營銷總監(jiān)的定位與應(yīng)具備的素質(zhì)

營銷總監(jiān)，你該選擇什么樣的營銷模式和代理商？周戰(zhàn)鋒2004-12-29又到了年終歲尾的時候，許多企業(yè)又在反思自己一年的得與失，辛辛苦苦忙碌了365天，盤點銷售額是做了不少，幾個億，十幾個億，但是細(xì)算利潤，微薄之極，有的企業(yè)花費了大量的資金，竟然賺不到利息錢，甚至賠本賺吆喝，這是為什么？中國企業(yè)該反思這個問題了！我們見過太多這樣的企業(yè)：為了所謂“深度分銷”、“掌控終端”，在全國各地大范圍地派駐銷售人員，有的從企業(yè)所在地招聘大量的銷售人員，派到二線、乃至縣級城市，人員鋪天蓋地，網(wǎng)絡(luò)可謂遍布全國，延伸到消費者所到的每個終端，幾千人、甚至上萬人的銷售隊伍在中國企業(yè)中不在少數(shù)。但是，效果如何呢？管理的成本居高不下，人員費用達到幾千萬，上億元。結(jié)果，企業(yè)的利潤很大一部分被銷售費用吃掉了。市場表現(xiàn)真的就達到了理想的狀態(tài)了嗎？終端就真的被完全控制了嗎？答案是否定的。更有太多的企業(yè)還從原材料的供應(yīng)、各種配套制造、一直到銷售的末端統(tǒng)統(tǒng)囊括在企業(yè)的大旗幟下，但是，這樣就真的完美了嗎？成本就節(jié)約了嗎？沈陽飛龍、太陽神、三株、秦池等擁有幾千人、幾萬人銷售隊伍的企業(yè)今安在？遍布在全國各地的所謂網(wǎng)絡(luò)一夜之間煙消云散，相關(guān)配套企業(yè)紛紛倒閉，這是為什么？我們的企業(yè)一談到深度分銷，總是希望自己的銷售人員從銷售拜訪、產(chǎn)品陳列到終端管理等工作一個不落，全部完成。但是，我們看看跨國公司的做法，我們就可以感到我們的落伍了，可口可樂中國公司在中國全部的員工不超過700人，每年的銷售幾十億，雀巢、寶潔公司每個辦事處只有十幾人、幾十人，但是每年的銷售額超過億元，而我們很多企業(yè)設(shè)立的分公司，人數(shù)高達百人、幾百人，銷售只有幾千萬，勞動效率非常之低。這是為什么？我們來看一下銷售過程中的各個環(huán)節(jié)：一般產(chǎn)品的銷售分為市場和品牌推廣、客戶開發(fā)、終端管理、獲得訂單、送貨收款、倉儲等6個環(huán)節(jié)?？鐕髽I(yè)的做法是主要承擔(dān)市場和品牌推廣、部分重要客戶，如全球連鎖、全國連鎖等重要客戶兩個環(huán)節(jié)，而其他4到5個環(huán)節(jié)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商在負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)時，企業(yè)制定詳細(xì)的考核指標(biāo)，按照經(jīng)銷商達標(biāo)的程度給予獎勵，在這個過程中，企業(yè)有嚴(yán)格的培訓(xùn)計劃，幫助經(jīng)銷商建立一支能夠有很好執(zhí)行力的銷售隊伍，這個銷售隊伍可以按照企業(yè)的要求去執(zhí)行所有的銷售環(huán)節(jié)。例如瑪氏公司就有非常完整的體系來培訓(xùn)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，用非常低的成本達到很高的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)銷商在這樣的指導(dǎo)下，不僅建立了素質(zhì)較高的銷售團隊，而且和企業(yè)的合作非常穩(wěn)定。如果我們企業(yè)自己建立覆蓋全國的銷售隊伍，按照500人這樣一個中等規(guī)模的銷售隊伍來算，每個人每年的工資、差旅、補貼、住宿、交通等費用，每個銷售人員的成本在6到8萬元，每年僅銷售人員費用就在3000萬到4000萬左右，如果將人員數(shù)量減少一半，將四分之一的人員費用作為達標(biāo)獎勵付給經(jīng)銷商和他的銷售隊伍，我們可以想象經(jīng)銷商干勁會怎樣變化，并且可節(jié)約1000萬左右。我們可以看看周圍的企業(yè)，每年能夠達到1000萬利潤的中型企業(yè)有多少，少之又少！如果我們這樣做了，既可以給企業(yè)增加1000萬利潤，又能夠激勵和團結(jié)經(jīng)銷商，事半功倍，何樂不為？但是就是不為！為什么？生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷部門面對龐大的銷售市場和難以把握的眾多代理商，總是希望自己企業(yè)掌控銷售的每個環(huán)節(jié)，單方面認(rèn)為，只有自己執(zhí)行的，才是最可靠的。結(jié)果呢？龐大的銷售隊伍造成管理成本的不斷上漲，執(zhí)行力成為企業(yè)非常關(guān)注的話題：有令不行、有令不止。總部不斷加強在各地的審計、督導(dǎo)等等，結(jié)果還是不能令人滿意。有的企業(yè)的駐外辦事處、銷售分公司在銷售自己產(chǎn)品之余也在銷售其他公司的產(chǎn)品，而所有的銷售費用則要公司買單。專業(yè)分工是社會發(fā)展的必然，沒有一家企業(yè)能夠囊括所有制造和銷售的每個環(huán)節(jié)，而應(yīng)做自己擅長的工作。我們審視一下國際化的企業(yè)，他們之所以能夠國際化，就是愿意和更多的企業(yè)分享從產(chǎn)品原料到消費終端各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險和利潤，比如可口可樂公司，我們看到這樣一家典型的國際化公司，自己只運作品牌推廣、新產(chǎn)品開發(fā)等工作，而將分銷的工作交給許多裝瓶商、而每個裝瓶商只關(guān)注灌裝、分銷的環(huán)節(jié)，到一般終端的分銷又交給合作的分銷商、一切包裝物，比如：瓶子、膠蓋、標(biāo)簽、吸管、紙箱等又交給各方面的專業(yè)企業(yè)，在這些專業(yè)分工中，每個企業(yè)都能夠最大化的降低自己的成本，提高效益，因此誕生了珠海中富等專業(yè)的供貨商。由此可見，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)是這些企業(yè)成功的關(guān)鍵。回到我們的營銷環(huán)節(jié)，我們呼喚也盼望專業(yè)的代理商、尤其是網(wǎng)絡(luò)健全、儲運科學(xué)、分銷快捷的中間商像連鎖超市那樣發(fā)展起來，這樣，我們才能使生產(chǎn)、分銷、終端等環(huán)節(jié)更加專業(yè)?，F(xiàn)在的營銷仿佛是一個杠鈴，生產(chǎn)和品牌的推廣力強大、終端的消費能力也不弱，但是連接兩者之間的代理商專業(yè)能力偏弱，導(dǎo)致企業(yè)不斷地向下發(fā)展，試圖直接到達終端，造成資源得很大浪費。專業(yè)的代理商需要什么樣的能力？我認(rèn)為需要以下幾個能力：一、專業(yè)的銷售團隊。代理商的工作可以放在對終端的維護，比如西安的天駒商貿(mào)公司就在西安的餐飲終端就是獨占鰲頭，華商數(shù)碼股份公司在家庭市場和傳統(tǒng)零售終端的影響力非同小可。兩個公司，一個擁有100多人的銷售團隊、一個擁有3500人的配送隊伍。悟二、量先獻進的慶物流液系統(tǒng)壽我們建不能榨指望詳傳統(tǒng)信的代歇理商配在一左夜之功間成君為現(xiàn)昏代化握的代萄理商輩，但筍是，笨在和敘生產(chǎn)霉企業(yè)卡合作扮的過獲程中歇，代效理商午完全串建立愈規(guī)范框的倉軋儲制誦度、朽倉儲職條件伴等，恒使用報計算丸機系山統(tǒng)讓府倉儲辮的能沫力跟沫上現(xiàn)貿(mào)代耳化的死物流籍發(fā)展挽，而冒不是尊沿用姥手工興做帳報，規(guī)停留帥在勞燙動密匪集的始管理搶狀態(tài)始。先玩進的注物群流系療統(tǒng)可閃以節(jié)階約大約量的識管理摩成本吵，尤閥其在奮庫存黑管理賽、分番銷管比理等癢達到惠最佳勺的現(xiàn)斥金流甘狀態(tài)肯。興三、昏超變前的匹管理買理念拳只做討自己殺擅長較的，劃這是話現(xiàn)代劑企業(yè)孩必須伴具備拿的管好理理芝念，露雖然疤我們徹不是誼耐克霜、不友是可麗口可漆樂勿，但祖是需評要學(xué)迷習(xí)國黑際企慢業(yè)專緣業(yè)化墾的分惕工。街如果俊我們毛國內(nèi)抹的生耗產(chǎn)企排業(yè)能興夠在迫市場課推廣搶、品扛牌童維護脅等方躍面更賤加專趴業(yè)，允而代昏理商愚則在琴分銷測專業(yè)抗化方忽面不描斷努咬力，草各個擇環(huán)節(jié)評的利扁潤都位能夠昂最大恰化，報管理察的成薯本最奴小化桑。鞋我們禿必須薦從工天業(yè)、壩商業(yè)植兩個鬧方面像去思剖考這后個問鼠題。柏現(xiàn)在避的企婆業(yè)成書功，票實際攀上是幫資源糊整合平的成務(wù)功，壇我們盞看到啦蒙牛叔在短盈短的捏幾年奪能夠洪獲慮得巨營大的私成功罵，和撐蒙牛燒對上兵下游蔬資源筆的口整合算有非種常大發(fā)的關(guān)隆系，簡蒙牛彎在各暢地和酸經(jīng)銷侮商共垃同開槍辦銷屢售公嚼司、菊股份悼共持蛛、風(fēng)梅險共話擔(dān)、慮利益周共享捏，銷抓售在悔短短驅(qū)的時儲間內(nèi)紙得到資大規(guī)筋模擴粱張，足許多朋經(jīng)銷貝商既割是老駝板、家也是魯蒙牛濾的員辟工和霞股東陳，這粘種理樸念得裂到很暑多經(jīng)割銷商定的響與應(yīng)，煌為市訴場擴緩大打糧下了羞很好霜的基南礎(chǔ)?？嬷袊鴺舆@樣拔成功之的企諸業(yè)還睡有格奧力電冊器，倉全國沉的銷刑售隊冰伍只低有百工十人唇，但分是每煙年的夏銷售示規(guī)模桐有幾謙十億么，為黑什么贊能夠擁創(chuàng)造咳這樣羊的奇要跡呢境？就橫是愿濟意和逃其他拒的經(jīng)市銷商幫、合嗚作者鑒分享既利益順。常風(fēng)常有催人講桃這樣此的一顧句話搜“華錢聚濫人散宇、錢固散人違聚蛛”細(xì)，唯剛有在陰生賀產(chǎn)和跳銷售慌的鏈?zhǔn)貤l中耗加入華更多蜻的合啄作者捷，我守們的鋸事業(yè)腰才能喪做份得更講大。溜專業(yè)盡的生別產(chǎn)企倦業(yè)，趕主要蝴的工視作實尸際上誤是產(chǎn)擔(dān)品研短發(fā)和小品牌巖的建僚立和守推廣鎖。我困們主阿要從奏品牌含的建填立和兇推廣價方面兼去探握討我珠們在宋市場似營銷訪環(huán)節(jié)允中的孟作用場。浮我認(rèn)屆為，日企業(yè)犯可以芳將自繞己財暢力和馬物力垮投放朗到市刷場品爆牌的撞建立扭和推伏廣上元，比份如可筒口可鹽樂公雨司，叮每年者在品鳴牌推跨廣上毒總是陜屢現(xiàn)積奇跡超：選爸擇明境星、悼廣告艱制作佳，產(chǎn)料品開孝發(fā)等戰(zhàn)，從嶄天與岡地、阿酷兒圍、雀愈巢茶吐等，熟銷量店每年年提高瓣20直%以淡上，劉他們急有更寫多的規(guī)時間繭和財倍力放懲在關(guān)愚注消騰費者淘的價在值取濁向、銷消費噸者研血究上泄等，孔因此挽，他翼們能這夠創(chuàng)慰造品槍牌價洲值不妥斷創(chuàng)西新的無奇跡躺。鎮(zhèn)代理河商中呀間的峰佼佼蓄者，鍬例如歲山西敏八同幸實業(yè)韻、陜筐西的談華商悟數(shù)碼冒、百辱嘉公麗司等假，這燕些地角處賽發(fā)展蘭中地別區(qū)的摘公司郊，他呢們卻仍能思云想開舌闊漆，思牌維前禍端，陡專心眉建立擔(dān)各自修在供緒應(yīng)鏈味中的喝地位堡，專澆注于唯產(chǎn)品拋的配蘋送、個分銷惜等，揚每年郵的銷越售額派高達扮數(shù)億駐元，巾網(wǎng)絡(luò)腔從幾重千家圣銷售查終端全直達暈幾萬河家、繡上百柄萬家蓄消費熔者家涌庭，謹(jǐn)修建絡(luò)了分最銷的群高速盯公路地，為胡更多遷的產(chǎn)衡品上冊路奠春定了搶非常唱好的甲基礎(chǔ)蠢，在趨業(yè)界停享有咽盛譽尸。在歇現(xiàn)代映化的害社會加分工壟中，塊猶如著流水簽線上鵝個各踏種工最人的脂角色團一樣型，每片個人仙將自滲己的解環(huán)節(jié)遵做到困最好既，生他產(chǎn)出疊來的被產(chǎn)品熔才最窩完美或，如陽果一六個人波從頭羅操作哄到尾另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品鬧線的鄙管理們納入多正軌求，對刪企業(yè)瞞的價決值可瘡想而府知。灑3.足設(shè)計沃企業(yè)泰業(yè)務(wù)綿模膨式。秤我們其先探蜜討一雪下凝什么贏是業(yè)座務(wù)模象式。慰我的友理解抹就是恭企業(yè)蝶靠什論么賺責(zé)錢，廚賺哪忘部分節(jié)錢，初賺錢藝的方王式和繭途徑掩如何民，也庸即理掩清楚臉企業(yè)繡內(nèi)部淡如何蝕相互浩配合換、相甘互支掌持，牙如何雹共同練為客購戶服友務(wù)。抹簡單具說來姿，就帖是回牢答在茫企業(yè)田內(nèi)部醋誰負(fù)脂責(zé)做左什么床事情續(xù)，以寨避免此扯皮曾與掉援鏈子旁?？杉橐哉f例，業(yè)巧務(wù)模川式越努簡單鞭，企員業(yè)管直理難拍度越揭小窄，贏撇利的艇機會股就越打大；爪如果凡一個玻企業(yè)塘的敞組織甩結(jié)構(gòu)錫非常哪復(fù)雜喂，需萌要做少很多諒解釋爆才隔能給蹄別人歐說清猛楚，睜就很摸難想每象這倆樣的注企業(yè)仁能過謀好日技子，玩能持查久地旬、健熄康地稠發(fā)展部。沒案有清剪晰的島業(yè)務(wù)鈴模式慕的企鈔業(yè)充絕其量趴只能段賺棟“霧機會星”月的錢允，而歡賺不絞到管雅理的科錢，啦一旦神市場姥“峽機會權(quán)”或沒了涉，或舞者大蜘家都話來搶岔了，夏日構(gòu)子就賢不好言過了率?？傆弥瘶I(yè)務(wù)綁模式病是明戰(zhàn)確企文業(yè)的凍經(jīng)營估機制槍，是脹靠管滋理出勸效益膛的前繡提條臟件，桐因此氏是一獨個企憂業(yè)經(jīng)任營管斧理水隆平高稱低的渣具體噸體現(xiàn)乳。市惱場總割監(jiān)如廊果能渣幫助謝老板野把業(yè)渾務(wù)模之式理望清了濕，其團價值割自然與不言耀而喻啄?？s4.氣負(fù)責(zé)呼銷售桶渠道螺的規(guī)丹劃、閑銷售直工具賠的開餅發(fā)以絕及銷衡售隊青伍的蛙支持控和培幼訓(xùn)。愛這里緊就涉廟及到厚市場它部與濤銷售伙部的園分工或問題風(fēng)，通月常說君來，耳銷售懸部您的職寶能非憲常清桑楚，箱那就幅是在軋規(guī)定皂的時勤間廚里（稍比如傷一年址）、激在規(guī)咽定的侵地盤元上（杠比如康某個撞省、飛某個孕大區(qū)宵）完單成公融司的障業(yè)務(wù)窗指標(biāo)春；而稿市場屢部則惰從長叢遠(yuǎn)的秋發(fā)展飛來看順銷售僅渠道雖，從述行業(yè)屯、地肅域、巧目標(biāo)拳客戶甜、產(chǎn)認(rèn)品等礙多個且角度勇來劃萬分市堵場，遲理解糧不同舅消費備群體倡的需斜求。扮而每柳一年天的銷己售指翻標(biāo)往聲往來貞自企璃業(yè)的捎3～謠5年預(yù)戰(zhàn)略連規(guī)劃搜。這螺樣就價可以帽避免酸銷售幼部門芒說做盞多少獸就做直多少動，避承免老繁板說濾做多巧少就恐做多鑒少，宜一切捷都是揪來自癢市場裂的數(shù)峽據(jù)說級了算間，從兵而形嶼成一墾種雙餓向制肥約機兇制。壯另外完銷售功部看相市場丙部是兵否有雜價值驢，還栽要看仿市場賢部是急否提堂供了案必要妖的銷刪售工塵具（擱成功斯范例譯、應(yīng)傾用指鄉(xiāng)南、糊用戶勁反饋芳等）孔，是話否給贈銷售杜人員接和渠快道弊人員亂提供內(nèi)了恰森當(dāng)?shù)拿团嘤?xùn)低（賣幣給誰慨、如虎何企賣、中價值雀訴求望、疑片難問刃題解冠答等徒），何從而缸提升游銷售愉隊伍姨的素旁質(zhì)，田使他墨們具開備賣取產(chǎn)品儉、賣撇服務(wù)特甚至刺賣思轟想的龜知識滾和技京能。植總之蜻，如炊果一以名市脫場總悔監(jiān)能旗指導(dǎo)畝自己步的市梯場部幸門做筋好上棗述四值大類吹工作識，相青信他買一定回會恩得到鵝老板啦的重地用，稠也能部得到幻銷售籍部門弓的認(rèn)敞同，溜從而紀(jì)奠定摸市場耗部在岸企業(yè)份里的對核心踩地位準(zhǔn)。但而組忽織結(jié)轟構(gòu)的憶職能統(tǒng)補位傍，也豆正是仰拯救融當(dāng)前問中國幫企業(yè)舒營銷驢戰(zhàn)略享缺失圍的實蓄效保社證。波營銷宅老總飾應(yīng)具社備的瘦素質(zhì)戶涂方旱根渠20曠03攤第營4期些營瘋銷升墻級工米程建17歷36誠許切很少受有做土得從器容不初迫的細(xì)營銷終老總羨。谷這源譽于營義銷工隨作的忍個性跨化、蜘專屬羽性特罵征框。在林這個枕特殊旦熔爐彎中，宵如何胖冶煉送出營惜銷馬老總語的最酬高人宵生境拍界？裙根據(jù)宰IB顆M、催微軟響等跨畝國公劍司關(guān)費于員蕩工個速人素出質(zhì)、內(nèi)行為飾與任誠職資仇格的咳研究玻結(jié)果刮而編遮撰的牲《素輸質(zhì)詞熔典》撿，素屢質(zhì)包棗含的急內(nèi)容懼多達描12碑0多誤種，蔽其中勵常用心的有清如下率一八劇種:哥對于鐘營銷謊老總朱，我直們認(rèn)腥為可頸以從稼兩個培層次吐來分率解：薦一、狡作為寧一般典管理搖者蛇作為套一般桑管理油者，郵營銷妻老總西和一叢般的境管理蜘者特故別是巨職能盼管理名者需責(zé)要的叢素質(zhì)拌大同耳小異王，主到要應(yīng)者當(dāng)包胸括以瘦下八謀個素案質(zhì)：控1殼．注獸重溝埋通。置根據(jù)精19拖99壇年上閱海財次富論雹壇上霸一次殊面向蚊全球眨的企嶄業(yè)高心層的需調(diào)查刺研究業(yè)結(jié)果亂顯示歡，2自1世醒紀(jì)的皂最初熊10朗年止，高斜層管描理者伏最需撿要的襪素質(zhì)衰或能繞力是圾溝脅通。帝努力瓦理解螺他人有，及奧被他痛人充顫分理掙解用，是減營銷差老總誦必備病的素皂質(zhì)。管2．跌概念廣思維偏能力寇。思逼維能和力的行一個橋方面識。即封利用揮概念酬和理子論找胸出各純種觀修點的醫(yī)相似攻、差菠異之罩處并燥加以獸重新頂組合糟，從甲而更訊好地躲分析盯問題成、解欲決問壓題、喘進行鄭營銷誤創(chuàng)新捎活動紙，更奔好地猛進夠行企捎業(yè)內(nèi)末外的訓(xùn)營銷越溝通懷（包佛括營兼銷價馬值、軟概念劑的傳兆播、鑄轉(zhuǎn)移剪、復(fù)蹤制與喊提升啞等）季。在勢營銷巧的管咬理實將踐中蜜，營桿銷老萄總尤刊其需脫要對鏟人與貿(mào)人、內(nèi)對人磨與事懸以及袍事物化之間蝶的邏浙輯層繡次、面關(guān)聯(lián)奶性粉、差計異性耕、關(guān)艙鍵性糞、重眨要程糞度、雁優(yōu)先蓬次序餅具備聚極強檔的甄晝選、也辨別及能力援。他3.另乓戰(zhàn)略抖思維產(chǎn)能力辰。思孟維能擱力的緩另一徑個方析面。辟營銷畫戰(zhàn)略聾事關(guān)方全局申，通悟常是口實現(xiàn)還公司速戰(zhàn)略蜜的葉關(guān)鍵界。營遞銷管榴理者喘必須蓬能夠廟利用塘對社勺會歇、政體治、島經(jīng)濟選、技懶術(shù)、鴉產(chǎn)業(yè)免價值削鏈等旨環(huán)境君構(gòu)成它的競兆爭形朱勢的殃認(rèn)識乓，積賄極參津與制炭定、刊闡述凳短期納和長妥期的撥公司拆戰(zhàn)略庭、競滅爭戰(zhàn)院略、始業(yè)務(wù)菠戰(zhàn)略尚和營洋銷職潔能戰(zhàn)譜略，土尤其疏要為秋公司貿(mào)實現(xiàn)蛾其使并命而糾實施藝遠(yuǎn)景毅規(guī)劃迎做出蠶比較墻重大要的貢遷獻。牙這種旦素質(zhì)特尤為喬重要廟。缸4.厲勒跨文臂化的投敏感犁能力夫。營蓄銷老氣總接劉觸的偶上游叛供應(yīng)汪商、錢同行拾業(yè)競玉爭者恒、下貪游分匯銷商乎、客剛戶、誤新聞進媒體犬、股異東、胡政府院、社腥會大籃眾等驢等人兄員非慮常廣尸泛，瓣面對發(fā)著職土業(yè)習(xí)梯慣、才游戲夾規(guī)則滿、文同化層捧次、跨生活智習(xí)俗屑、風(fēng)毅土人沿情的之巨大慶差別嫁，必襖須要散具備兔跨文闊化的赤敏感唉能力滅，必肢須能攀夠深典刻秧理解企文化舉的差蔽異帶穗來的忽人、秒業(yè)務(wù)夢的差倍異臭，并燕以此只進行任溝通重，影蜻響他牧人或剛管理閑他怕人。安同時筑具備行優(yōu)良辦的人亮際意芹識，右即聽贏取、盆關(guān)心勒、理盜解、艦預(yù)知祥他人四的憂即慮和飼情感古的意倉識要不強。杏5.菜賞激勵篩他人坊。霉6.威持沃續(xù)學(xué)疑習(xí)。凱7.嘩瞇團隊六精神掃?，F(xiàn)赤代營日銷工祖作很堪多是寒需要窄跨部充門、策跨團舌隊、丘跨業(yè)儲務(wù)集決體完迅成的謝，營藝銷老毀總必槽須具瞇備與庭他人歷共同夜合作柄的素奴質(zhì)，辱能夠而帶領(lǐng)倘、幫召助他架人共釣同實爐現(xiàn)目幫標(biāo)。盡華為減的營持銷隊遼伍以提“宇狼秤”聞一般率的團擔(dān)隊精歐神而嫌著稱店，因題為每襯一只卡“倦狼辛”球都是提強大遭而有濾力的棚，但統(tǒng)并不抬因此幅而成康為孤質(zhì)獨的帖斗士鬧，他俘們相延互幫勸助、咳彼此摟補位曬，結(jié)龜成一耍個更努為強班大、偶更為躬有力衫的群策體。墨衡量棚團隊暮精神垃的常狠用行燃為指蝕標(biāo)包戶括：送讓團牽隊成愿員隨潮時掌蘋握信患息恐、充滅分發(fā)謀揮團苗隊成蟲員的乓能力在以提妙高團菊隊縱效率應(yīng)、能膀夠挑尺戰(zhàn)團奪隊的構(gòu)思維約方式楊和努愧力方雷向、矛令團條隊成辟員對遣自己卸的付累出和勝表現(xiàn)柔負(fù)責(zé)皺、令耐團隊謀成員暑思想方共享煉并為擇團隊晌做出閱貢獻揪。而8．擇感悟泉力。罪面對增復(fù)雜完的競里爭環(huán)漢境和夫企業(yè)赴自身腹的約槐束條匙件，銷營銷胡老總煤對各商類個杯體、即組織捐行為根的特殼征必篩須具默備優(yōu)龜秀的來判斷帥、感爪悟與乖把握敬能力草，尤側(cè)其是除要能吩夠理頃解貨“陡規(guī)律呆”妥與淹“張規(guī)律宵”集之間投的快“橫規(guī)律帶”忘，即敗具備間較強相的感勝悟力欲或悟紐性。驗二、認(rèn)作為齒專業(yè)績管理邊者罰營銷啞老總狐和一完般的廚管理蛛者需身要的屠素質(zhì)個還是咬存在著著一神定區(qū)室別的顆，與海營銷食工作膏密切拾相關(guān)夠的主布要素轎質(zhì)可泄以概武括提球煉為技以下級八個拐方面慕：詞1嚷．應(yīng)妙對壓企力。爸由于替營銷莊工作麻需要籌完成墾一定透的銷羊售任扯務(wù)、暫市場瞎開拓比目標(biāo)滿和財掙務(wù)指憤標(biāo)，透承擔(dān)漏著整瘦個公孟司的麻主要碧收入猶來源音，新般時期穩(wěn)還要蛇尋求彼戰(zhàn)略摘合作襖聯(lián)盟伍，營絲銷老壯總必兔須在窗高壓柿面前革保持斥高績誓效和唇自控掠能力帽，否沿則只墓有天創(chuàng)天焦特頭爛咱額，謊健康旨受損喪，工駁作低隸效。定咨詢各實踐梳中發(fā)及現(xiàn)，遍只有址少量肝的拳營銷畏老總求能夠衫從容破不迫石地面稼對重珠大的蝕開標(biāo)海結(jié)果倘、談冰判會舞議、巖客戶非投訴眠風(fēng)險參，多弊數(shù)變發(fā)得失盜眠、糧焦慮捏、煩米躁不稱安。蘋某I死T公杠司營目銷副剪總就謹(jǐn)在一復(fù)次大歸型軟途件項飛目招迎標(biāo)前賽，因燦壓力杏過大取，不嘴堪重障負(fù)，敘病倒火入院漏。在廈中標(biāo)懇后簽按字儀涂式上便，采蔑購方晌堅持逃要求弊營銷富副總沒出席需，場房面非疫常尷浙尬。裳最后乏導(dǎo)致碌采可購方匪發(fā)難逐，變沾更中絮標(biāo)版公司已。營疏銷老餅總必巨須懂妹得自貝我調(diào)挽節(jié)，并科適學(xué)釋暈放壓而力，懶擁有孔較強床的應(yīng)撤對壓等力的眨素禾質(zhì)。繡2．抹自我污驅(qū)動聽，自矮我激仙勵。詠有時她，營爹銷老詞總自豐身在湖外部剖承擔(dān)隱著巨桶大的觸壓力洲和困嶺難，護而屬箭下的芝營銷單人員抽也在額等待惹著他趟能夠芽為自刮己排網(wǎng)憂解襲惑、頸鼓氣蒼。這沒正是扁考驗掀營銷爹老總貞的時燕候。昨營銷摸老總涉不僅沸要會騙激勵娘他準(zhǔn)人，姑而且姑要學(xué)粗會自愈我激屠勵、揮自我農(nóng)驅(qū)動脾。他尊必須君具備巖這種騾強烈撥的事墳業(yè)心固和素翠質(zhì)，門否則秤，自界己在融銷售漲人員作面前古就顯侮得信根心不燒足，戴團隊賀士氣今也會賞受到陜嚴(yán)重替影響皂。必3．可決斷餓能力贊。商企場如破戰(zhàn)場枯，信鄭息量川大，枯環(huán)境翅復(fù)雜覽，及隊時迅清速地碎做出朗決策席，確加立關(guān)稼鍵的來工作直重點養(yǎng)，是薄營銷笑老總強必須圈具備宋的素難質(zhì)。板如果日過于醬猶豫疫，就鼓會喪刪失難獸得的描機會窯。當(dāng)黎然，拳決斷衣必須寸盡肝量科纏學(xué)，盤科學(xué)虜優(yōu)秀矮的決執(zhí)斷能衫力必質(zhì)須具貿(mào)備涉的行通為指額標(biāo)應(yīng)朋當(dāng)包嘆括：騙愿意寇承擔(dān)脹經(jīng)周熔密考筋慮后煮仍存欄在的展風(fēng)險歌；能交夠預(yù)嫩見可尚能的閉結(jié)果任，尤園其對沖復(fù)雜沒的決確策，裹在下拿結(jié)論詢、作側(cè)決定鴿時要土充滿椅信心首；避玉免對灰復(fù)雜千問題橡做決厲策時磚過度形分析標(biāo)或過灘多忽舞視；膀敢于員承擔(dān)經(jīng)做決出策的臟責(zé)任勒；有間危機揮感。味最關(guān)袍鍵是遞需要罵使員饒工以姿及資啊源的梁分配駛與組頓織目突標(biāo)一宿致。貓4．界市場極開拓版能力墾。市詠場開辭拓能桂力是岡營銷段老總睬必須削具備悄的素解質(zhì)。屆通常混，市路場開衡拓能職力強椅的表異現(xiàn)是艘：善尚于通錘過接壩觸犁“儉猜想修的客宵戶壽”表發(fā)現(xiàn)槽“稿潛在閃客戶震”揭；善許于劃積分銷挺售區(qū)孫域并貝進行鴿系統(tǒng)鈴研究嫩；善奇于深貫入了被解競漿爭對乏手的浪產(chǎn)品擺、優(yōu)冬勢和伴弱棒勢，湯專業(yè)掀、系男統(tǒng)地孟研究霜潛在覆客戶怠以便酸發(fā)勁現(xiàn)新旁的業(yè)掛務(wù)；抓能夠辟經(jīng)常攔關(guān)注首市場省細(xì)分鬧、湊行業(yè)北特征飄、行艷業(yè)的乳發(fā)展煩趨勢晌和利忍潤情戲況、啦主要尺競爭房者的潛市場騙地位謀等問合題。碗一方姐面這罵是必步備的套營銷奮專業(yè)疫知識嗎，另曉一方議面，私對于客那些澇沒有準(zhǔn)受過侄正規(guī)萄管理面教育徐、訓(xùn)眼練的填營銷駛老總燒而言笑，這向也是鑰必須飛有的茂素質(zhì)獄或直啦覺，瘋這種定能力滔可以激建立霧自我穿信心爽、樹投立自端己在木公司玻的威膀信、貪為銷批售人霸員做篩出示仗范引垃導(dǎo)。濁這在搶小公綠司更熄加明念顯，驚當(dāng)然竟，在手大中泥型公芒司，輛這種色素質(zhì)傾需求棋相對薦要弱洞一些策。廚5．嚼敏銳精的市榜場感胃覺。箭營銷楊工作取要求涼營銷談老總協(xié)必須逼要有座“只狼填”貍一樣為的靈狗敏嗅障覺來瀉觀察吧市場野，要彈對周愚圍市悼場需芳求、盡客戶貨投訴篇、競尼爭者楊的促跨銷、烘價裕格政似策、夾廣告秩訴求帥、環(huán)肌境變懲化能帥夠以看最拴快的允速度妻接受拼到信盜息，耐并且勝迅速崗地做總出旁反應(yīng)栗。應(yīng)厘變敏拋捷、醋行動夸迅速既是營瓣銷老烘總應(yīng)森有的驢行事懲風(fēng)格叼。組在中賓國的賊市場段上還除必須蜘有的輔一種填素質(zhì)怪，就邊是能爸夠深料刻理錯解、決敏銳印把握毒客戶吃的隱玩含需很求以滔及表抬面需適求和腳隱含只需求釋之間扣的關(guān)劫系，偵因為散客戶獵的一培些需據(jù)求往成往主卻觀上剖不肯堂表達找出來公、不避愿表慢達出為來或關(guān)客觀換上不宮能表班達、階無法生表達煮，需東要營谷銷老耗總?cè)バ羁坦衫斫饫桶淹滴?。石常用凱的行奧為指客標(biāo)包洋括：榆任何謎時候午都以臂客戶浸為第增一考謙慮因遵素，醉能夠朵引導(dǎo)眼客戶圈調(diào)整霉期望解，使救得其氏與公班司政儀策相慎符，釣對客涌戶的代投訴過和憂策慮做售出直雨接反席應(yīng)，懶能夠訪從成較本核盟算的酷角度嬸說明漆產(chǎn)品湖和服慣務(wù)的杏價值貞，能皺夠巧臨妙的艷說服混顧客獻，能紀(jì)夠收電集客燦戶需澡求云的信蔥息，摔善于調(diào)處理還顯著旋問題陸和棘顯手問梯題盆。這肝種素厭質(zhì)往懷往是襯個人泡天賦鏟特性筒的反迫應(yīng)。享6．全誠實嗎正直慰。就斗是指糞個人致行為鍵與價鉤值觀誘基本嚷保持茂一致靈，誠滔實信龜用、慕客觀衰公正變、不趣作假奉。表呼率的鋪影響呈是巨灣大的予。也未許在虹大環(huán)幸境下捕很難張做到弱，但蜘是我責(zé)們相捏信妙“牲種下奇性咸格，錢收獲欺命運濾”諒，在貫長遠(yuǎn)先的、攜持續(xù)史的市筋場發(fā)咱展中佩，誠熟實正祖直的虛營銷怎老總溫一定霉會有襲良好悔的回秋報。演7．交業(yè)績傷考核兩。從各人力匆資源信的角霧度看現(xiàn)，營黃銷老阿總和靈公司蔑都必糊須以用業(yè)績它為導(dǎo)是向，肢集中鏟精力潔達到威期望跑中的蛇業(yè)績制，確鞠立并捏實現(xiàn)蛇挑戰(zhàn)黨性的黨目標(biāo)星，同憐時進菠行相藍應(yīng)的念考核罵評價增。因鎖為唯“攀沒有晝考核均，就吳沒有疼管理跑”畜，營的銷老銳總覺對營慎銷系鋤統(tǒng)的箱重要威管理族工作作之一霧就是詳績芝效管毅理，趟要設(shè)合立奮益斗目偷標(biāo)，奶要對題績效缸進撞行監(jiān)能控和盒評估勝，包籍括做誓出必駝要的絮調(diào)整巷。根輩據(jù)我茂們的拋咨詢溉實踐莖經(jīng)驗裹看，粘很多國公司擔(dān)的營崖銷工參作不慎是缺涼乏考派核，訊就是糟考核撐非常悠不系早統(tǒng)、窗不全于面，久往往捐只考藍核銷席售量衡或銷純售收墾入，煎很少抖關(guān)心亮回款狗、資販金占往用、最銷售膨費用泥、客滅戶滿培意度們、競久爭與烤市場獵信息培收集策、分揚析等穩(wěn)指標(biāo)戴。這角些現(xiàn)沫狀決墳定了艱新時然期的拒營銷羨老總核要具紗備業(yè)胳績考摧核方馬面的天素質(zhì)懼，必下須加氏強對劑營銷縣工作尤的業(yè)盞績考庭核管命理。虎8．汪營銷涼專業(yè)推知識掃。準(zhǔn)嶺確地涉說，雄知識質(zhì)更多示類似喉于顯針性的妥經(jīng)驗兆、能絨力范鑄疇。糖我們驕以為左營銷部專業(yè)愉的知拋識背巡景和蝦技能披對營擁銷老浴總而遍言是己所有孤必備拉的素咸質(zhì)嚼中最素次要但的，稅因為失在當(dāng)昨今的曉信息支時代嫌，球這些奪專業(yè)雄知識煤可以擦便利枕地通調(diào)過學(xué)機習(xí)獲贊得幕，容炮易后紀(jì)天培情養(yǎng)或郊學(xué)習(xí)敵，不外像前猜面的優(yōu)素質(zhì)盒那樣昏難于結(jié)后天點鍛煉饒培養(yǎng)塌而獲盛得。還當(dāng)然鉆，具憤備全職面系棒統(tǒng)的寒營銷仙專業(yè)畝知識狗積累麗的營曾銷老阻總會形更加鈔理想分，但爪是不券應(yīng)強炭求。稿實戰(zhàn)駝營銷級之營漸銷工驚作程曾序一漲營銷子運義作程沃序模一、桐營銷誕部悄1）淹人詞員設(shè)們置：帳片區(qū)閑主管復(fù)名升，營霉銷經(jīng)皂理寒名。湖2）月整體案工作框目標(biāo)廣：鞏集固，船完善犯管理鹿現(xiàn)有肺市場熊，積另極開山發(fā)和洗配合傭總代瓦理開典發(fā)未興開發(fā)叼市場瀉，通肥過有蕉效的威管理雖，促采進與柴提高別銷售舌，鞏狂固現(xiàn)謝有市祝場，國做強坡做大騰品牌山，實碗現(xiàn)2愿00溉4年畜營銷陰目標(biāo)完。3宅）卻運作倉內(nèi)容傭：經(jīng)營銷組部片名區(qū)主必管傷、營治銷經(jīng)旱理直辭接對啞本部賊門的鼠主管蝦負(fù)責(zé)標(biāo)，召營銷錯部對喂開拓飲市場樣、管葵理市飲場，同實現(xiàn)從2精00糖4年持銷售撤目標(biāo)堆負(fù)直途接責(zé)使任。矛（一怖）、傅片區(qū)蜓主管株：匯1盈）片睜區(qū)主裕管：識誠懇欄待客跑，無份論是剩加盟蒙或咨鋼詢，拉均應(yīng)勾以禮磁相待步，端券正商椒務(wù)作己風(fēng)。棕2）伏熟知負(fù)掌握德公司星的加絕盟條乘件，很加盟鎖合同茂，對廚公司肚情況貧要做鉤到固切實擋了解聯(lián)。慰3）什對所梯轄片不區(qū)的獵代理逗及其蛾所轄煩的專岸賣店嗚的加練盟情元況、霜經(jīng)營這情況滑要了綁如指壩掌，崇并做冊到：茫3協(xié).1凈）加迷盟情蛋況：份a、察對已扁確定刺的加蹦盟商漁填寫?yīng){《加遲盟商般調(diào)查收問卷杯表》譯做以跪評審御。一圍式一逗份瞞營銷耍經(jīng)理版。葡b、染簽訂錫特許模加盟魄合同排。，孤一式馬三份頃根據(jù)盜合同六要求印，積悉極配訊合各樹專賣配做好慰開業(yè)維前獲的一爽切準(zhǔn)體備工鬧作的買落實賺。辟○太1民店堂拴的設(shè)勸計、貧廣銳告發(fā)冬布設(shè)剛計制掏作、族貨柜裙制作牧。虛○虎2逝貨品恭及物潑品、今宣傳吼品及濫經(jīng)營錄過程刪中使盈用的綿各類爆表格塞的配攏送。深c、換收集討加盟拌商相遇關(guān)資臺料：按個人環(huán)簡歷落、身恰份證箭、營加業(yè)執(zhí)怒照、免稅務(wù)刊登記康表、臨租賃我店面陽合同已、店店堂形猾象照爹片3編張（劣外遠(yuǎn)右照、繞近照林、店著內(nèi)摩照）藍營粘銷經(jīng)皂理。早3.格2）拍正常寺經(jīng)營寫情況謠a、譜半月輩收集為一次辭《市不場信揮息調(diào)膊研》境營攝銷經(jīng)曾理分彈析捏董事構(gòu)長。帥b、勻每月淹收集堡一次飲各代拴理庫鼠存報僑表，江（當(dāng)抽年產(chǎn)葛品）豈營曲銷經(jīng)葉理分獄析意董事沒長。上c、雙收集統(tǒng)以前沃和以苗后的缺各代欠理與伶子店盒簽訂蝕的加牲盟合底同垃營銷諒經(jīng)理跨。中d、架每周紐六，教對本篇周的蝶客戶徹配貨竊申請額，統(tǒng)稻計、袍分析末董你事長乳。披4）潑對瞧所轄嘩區(qū)駐域要肝定期斧或不拘定期失的巡擺視監(jiān)唯察，象并做愈好業(yè)錄務(wù)指班導(dǎo)，鄉(xiāng)最終挖使市借場的托管理劉，做辮到規(guī)望范化稈、標(biāo)蛾準(zhǔn)化兆。答說明越：部矮門之鋸間的都工作墾銜接箭一律餡填制錯《工劫作協(xié)合作單媽》，鋤以明紹確責(zé)知任、炕追究范責(zé)任舞。袍5）袍加盟肢合同促簽后慚由董惱事長觸核審磨，經(jīng)絮董事案長審財批簽敗字方批可亡有效聽，合袋同一粥式兩刊份（泥代理蝶、公腹司各探一份暈）公汪司一饅份提詠交歇營銷半部存嬌檔。答另復(fù)葉印一恢份給饑財務(wù)爪。絨6）皂片區(qū)登主管亮與各屢部門殖工作紛銜接嫩：艦A錦洽談肝、簽掙約。午B獨店面成、裝大修、割設(shè)計設(shè)。弟C鹿發(fā)貨尊、配喘各類亭物品似。扶D換廣告毅發(fā)布宜。濾E織店務(wù)敵移交杯。增F豐訂單端。擇G扮店務(wù)倦監(jiān)查料。藏詳解霧：盾A：逝加盟遼商賴簽約嶼：本抗片區(qū)歪加盟否方申鄭請像→→劃洽談浴→→氣考察佳→→用簽約趁合同榮→→塊交營火銷部角存檔晝一份始←←蔽B：資店面玉設(shè)計轉(zhuǎn)、裝灑修：社加盟略方提窮供店哀面平明面圖腥→→危片區(qū)勒主管懶提供慌→→溫→母實施可裝修溉←←遷董事棕長核繼審批劈←←版營銷瘦部（頂企劃幫）設(shè)驢計欣←←倚C：鍬發(fā)貨宿：加撕盟方愁書面潔申請吵→→嘩片區(qū)輪主管肥提交私→→遮→→勞原輔敲料倉柴庫董→→殖→滋→→勵→→丹成配品倉辣庫月→→亭→→汪發(fā)代為理、也經(jīng)銷譽商阿←←碎片區(qū)要主管快督辦館←←謀D：抓廣告姐發(fā)布氏：加輩盟方忙申請尊→→尤片區(qū)送主管乳→→過營銷絲部（眠企劃爽）設(shè)鮮計俊→→盲→園（注那：特面殊報挑董事兄長審魚批）盼發(fā)漏布婦←←績營銷覺部制望作總←←列董事硬長審疾批殺←←征E：盜店務(wù)既移交燭：加切盟方旱檔案慢（加烘盟流沾程表開、身刊份證晝、店酷相片盲、公飛用店報營業(yè)禽執(zhí)照赴）賤→→劉營銷放部存滴檔周←←替片區(qū)督主嗎管役←←株F：政業(yè)務(wù)警訂單涌：洽a）粗、訂垮貨會票訂單作：片遼區(qū)營百銷員第提交耐→樣營銷雹經(jīng)理來統(tǒng)計歲提交煉→京開發(fā)霜部整統(tǒng)理并神做投翻產(chǎn)計釣劃片物流毒部發(fā)健貨盈←伶投產(chǎn)投←←倒董事汽長審駐批?！P提報樂董事魄長核另審蛇←←帳b）抓、客品戶翻邪單：蠻客戶禿書面公申請法→→駱片區(qū)廟營銷軌員提校交豐→→我→→分→→繡→→飼→→流→→飽生產(chǎn)豐部（碑開發(fā)棟部）斥制造療←←褲生產(chǎn)匹技術(shù)鉛部、馬產(chǎn)品灑開發(fā)時部、稿采購純部評撞審巷←←擊物流冷部發(fā)照貨辟←←刑c)為、訂董制業(yè)良務(wù)：旋各片獵區(qū)的熊的團翅體訂緒制業(yè)駱務(wù)由笨片區(qū)阿營銷僅員負(fù)蓋責(zé)其思操作欄程序莊同上脂，團違體訂洗制業(yè)濁務(wù)由播產(chǎn)品執(zhí)開發(fā)餃部兼賤做。狗G、趁店務(wù)魯監(jiān)查欄：營角銷員和不定仿期巡提視，絕濁查詢廚。榜（二濁）、范營銷寇經(jīng)理第1）亞營銷領(lǐng)經(jīng)理珠配合應(yīng)總經(jīng)勾理做植好如棵下各理項工望作：料A）虧對各混代理痛店、去直屬盜廳及論倉庫浮的工完作監(jiān)蠅察與碎管理英。應(yīng)B）巡做好仗導(dǎo)購義員培蒙訓(xùn)。爆C）勉做好巴售后鞭服務(wù)支，調(diào)尺、退姐貨的鵝管理拘，統(tǒng)洲計工搶作。暮D）廈做好很廣告推，企潤業(yè)形逝象、眾畫冊企、V到CD俊、P道OP鳳促銷奏等讀銷者論抖壇與慨實施工。賠F）宅做好妻商務(wù)三資料強的存萍檔，揭收發(fā)傍工作白。聞H）辮做好正各類粗信息排，銷致售統(tǒng)即計、塑分析毯、反譽饋工障作。稼G）氏做好尼日常塘往來樣業(yè)務(wù)闖話記智錄與技反饋盡。連2）濾營銷尼經(jīng)理岔與各蠅部門耳工作課銜接將A）借營銷暮資料解、合捐同文輸件等荒分類菠、分管區(qū)域吐存檔腦，統(tǒng)債計各照片區(qū)慨月銷偉售額際并上粘報。朝B）灰市場蒼信息譯，當(dāng)微年產(chǎn)贏品月討庫存根報表個統(tǒng)計罩、分您析上近報。嶼C）墻貨柜毒制作嫩、裝昌飾品放制作惠、廣舉告策糖劃。諸D）莫導(dǎo)購耽員培兼訓(xùn)。堅E）炎售后解服務(wù)利。脈F）寇直營去店管星理。大詳解淚：袍A：朱營銷趟資料凱、文復(fù)件存肥檔：恐文檔蕉員催全收各孫類資年料、蘇合同馬、文兔件龜B：貪各代伐理、釋經(jīng)銷烘商的桃每半批月一茂次市奮場信尿息表貞、每值月一制次庫晚存報虹表：蔬片區(qū)折主管省→→安上報節(jié)董事奸長添←←堅售后殖服務(wù)場營銷彼經(jīng)理夜匯濟總、捆分析謊C：改貨柜框、廣壁告策番劃：簽加盟偶方提串供店脹面平片面圖喉和申卵請幼→→估營銷喜部制族作（著企劃納）設(shè)尿計叼→侄企劃斥制作民實施芳←←耗D：蛾導(dǎo)購隙員培啞訓(xùn)：開客戶介導(dǎo)購走員培櫻訓(xùn)及誤公司全培訓(xùn)僻計劃醫(yī)→→傷上報儀總經(jīng)們理核腸審倚→→步實施寬←←團通知吸←←澆董事點長審永批仆←←詞E：割售后暖服務(wù)惰：受午理客踩戶投全訴，球填處殃理報考告旗→→麥權(quán)限嘴內(nèi)處稼理責(zé)→→煤→→任→→每→→顏→那←←緣質(zhì)管線部分掃析意點見窩←←息技術(shù)虧部鑒湯定安←←屆超權(quán)康限提脈交處蜓理報竄告很←←虎→→另文員憤留存步→→糟倉庫杠執(zhí)行鄰→→帽回復(fù)凝客戶登3）紗直營悄店管膠理：厲由營央銷經(jīng)底理直防接管所理桐二、融成品握倉庫揚、配映套產(chǎn)孤品倉滲庫（行配送刻中心遷）鐮1．貌人員半設(shè)置賞：成塊品配具套產(chǎn)乒品倉移庫主寸管各佛1名驅(qū)，成鐵品倉唉庫保岡管員尺7人綿，配表套產(chǎn)串品倉棗庫保涉管1令人?；?．?dāng)勒w弓工作者目標(biāo)甲：對蔬入倉毛的貨襲品做翼到及針時的希調(diào)整壩、配討發(fā)，暑保證質(zhì)市場杠的需區(qū)求，草減少飯在庫飲積壓件的時闖間。廟3．腥運作覺的內(nèi)雪容：他倉庫鬼人員鵝直接涌對市然場的康需求酬負(fù)責(zé)醒即對巧額對適營銷摧中心夏，對反公司懇20苗04吹年營可銷目夏標(biāo)負(fù)草責(zé)。離1）熱主管憶要全念面統(tǒng)庸籌安欄排，機組織底協(xié)調(diào)摘倉庫葵工作鏟，保條證現(xiàn)倉庫相工作船的正悼常運嚼轉(zhuǎn)。根A）抄指導(dǎo)贊與訓(xùn)薄練司形下人目員，容做好殼內(nèi)部冠的協(xié)握調(diào)與客分配妨。茂B）互配合植有關(guān)尋部門西做好愈貨品倒合理贊配發(fā)禍，及存時處脫理好粉相關(guān)醬的工揮作如陰調(diào)貨縣、退漫貨等守。旁C）四負(fù)責(zé)揉管理誦和控臉制原返材料齒及成汗品出休入全鵝過程栗。涼D）爭熟知詞倉庫戰(zhàn)產(chǎn)品儀儲存浴，及喬時向頑公司費及營劍銷中登心反泡映產(chǎn)怎品儲泛量，伶做好簽每柳月的斜倉庫那盤存順工作診及時碼上報聽。式E）源負(fù)責(zé)削倉庫邀的環(huán)根境衛(wèi)寸生、始物資沫安全股。潑2）稠倉庫央保管綁員煎A）庸負(fù)責(zé)淚保管梅倉庫吉所在理物資倒B）堆負(fù)責(zé)痰倉庫捏的防爽火、蛛防盜理、防納潮、鄭防光外、防僅鼠工搜作。掀C）墨負(fù)責(zé)中整體鼠規(guī)劃邪倉庫健物品琴堆放編區(qū)域供，使股貨品雄及物縫品擺鑒放整您齊，款做到斥標(biāo)識靜明確虛，分龍區(qū)分歐類?；驞）勢受理動調(diào)貨下、退憂貨及監(jiān)售后炎服務(wù)鬧工作麻。寨4．春與各上部門漠工作況銜接區(qū)A產(chǎn)插品出唱入庫鵝開單望。糕B整繁理、榆配碼控、掛膀牌。眉C加彩減卡潤。濃D配稅貨、宴打包尺、發(fā)扁運。慧E發(fā)簽放回蠢執(zhí)單竭。頭詳解誼：嫩A居：產(chǎn)澤品入霧庫：躁受理尤外加小工產(chǎn)矛品、駕產(chǎn)品稀開發(fā)五部、碧生產(chǎn)精部生斧產(chǎn)大腥貨產(chǎn)胳品的叼入庫府并辦瓶理開丘單手俱續(xù)。刪B：代整理典、配葡碼、完掛牌判：對漏入庫豈產(chǎn)品圓進行劃按區(qū)賞分類斗、推珍放，術(shù)對服岸裝進殘行配揚碼配余套，哲并掛荒吊牌耕等。男C：濁加減子卡：工保管殿員對洪上、梢下架杜產(chǎn)品圍進行瘡及時站加減裂卡。野D：漸配貨正、打膛包：脾客戶屑申請材→→擺片區(qū)儉主管紙→→炸倉庫偽主管鎮(zhèn)核批權(quán)→→術(shù)配貨準(zhǔn)員配計貨價→→拾開單腿員開伯單（毛一式經(jīng)叁聯(lián)向，客糞戶、揪倉庫醬、財王務(wù)各訂一聯(lián)剩）攪←←諒填實范際配火貨單仙←←傷E：面發(fā)運猜、裝泊車：捐由保沃安、廚司機快、倉箱庫協(xié)驕助，那由保儲安人傷員批開裝際箱單甩。龜F：語發(fā)放潔回執(zhí)綢單：督發(fā)貨彼人把落發(fā)貨薯清單傅→→未曲客戶爽→→飾客戶正回執(zhí)議→→弓10饞日之棄內(nèi)傳適真慕→蟻發(fā)貨穩(wěn)人社←←啄三、援售后墓服務(wù)卻1．箏整體獻工作喘目標(biāo)寄：與文顧客階進行胃溝通筑，做飄好售邀前售棋后服奶務(wù)，軌形成下產(chǎn)品圖再次化購買罰或提挖高潛提在購無買力咬。掌2．現(xiàn)運作燕內(nèi)容足1）帽提高跌服務(wù)棉質(zhì)量尖，樹倡立品浮牌形驚象，臟培養(yǎng)輔顧客藍忠誠區(qū)度。喉2）守提高晨服務(wù)算信譽塵，開直啟潛肯在消獲費市宴場。勾3）兵開發(fā)騰服務(wù)墻項目尺參與庭市場適競爭直，體沙現(xiàn)服尺務(wù)優(yōu)姑勢。鞭4）共負(fù)余責(zé)迅層速，陵合理總處理帶顧客朵投訴狐事宜櫻，解陷答客尸戶，全提出滑的各華種問查題，朋對重侄大情諸況及闖時向相上級海匯報茫。調(diào)5）會無法圾處理千問題晴，填惕寫《宣顧客醬投訴材記錄駱》反奪饋相何關(guān)部診門評怪審、喂簽訂晃。妻6）主每金月匯租總產(chǎn)幣品售作后服毅務(wù)信不息，呀提交恢董事堤長。蠅7）啞建立卵顧客哨投訴曉檔案頂，每樸月對卡消費聽者投命訴進搞行匯窄總、幸總結(jié)棚、分蝶析、搶上報命董事賄長。喉8）隱與倉畫庫、云各專鳥賣店王及有緒關(guān)部塞門進蓬行有閑效協(xié)公調(diào)與受配合乓。緣3．瞎與各雁部門休工作模銜接惠A希調(diào)、態(tài)退貨皆隊膝B桂客戶娛投訴萍詳解話：獎A：癥調(diào)、花退貨斑：代陽理商環(huán)調(diào)、帝退貨拘申請靈單做→→塊售后著服務(wù)栽營銷霞經(jīng)理敗根據(jù)限規(guī)定賺處理泳→→洞入倉劈←←延倉庫挖驗收躬←←菜B：加客戶字投訴旺：顧悅客投弱訴句→→肯售后壇服務(wù)城營銷貸經(jīng)理朝權(quán)限牛內(nèi)合著理處蝶理腥→→曬→→慣→→畜→忽←←項售后洞服務(wù)薄營銷仰經(jīng)理驚處理躍并留堅存她←←膚質(zhì)管鳴部分抬析處狼理意看見挎←←派→→館倉庫絹執(zhí)行脹→→積回復(fù)植客戶課四、疏營銷半中心申與外裝部組跡織聯(lián)捧絡(luò)茅1．終營銷份與財膨務(wù)部姨聯(lián)絡(luò)么A出仍差申剃請借背款須B費否用報居銷取C營挪銷往屠來帳戰(zhàn)D商茅務(wù)審友核遙E銷瞇售費嘉用分驗析命F銷狠售利顏潤分兇析鏈G產(chǎn)薪品結(jié)頸構(gòu)分乒析兵詳解困：另A：蹄出差雜人填吸申請安單：喜→→輪董事纏長在未權(quán)限癥內(nèi)核獵批配→→豬超權(quán)接限董洞事長恰審批繩B：扭費用摩報銷糖：多→→弄當(dāng)事術(shù)人填插報紛報銷飄單弊→→迅董事敲長核朗簽篇→→端財務(wù)弦核審租→適董事卸長審叔批紐C：響營銷注往來可帳：沾每月或統(tǒng)計傍一次搞銷售扛往來國帳提土報秩→尊董事唉長/垮財務(wù)鴨部夾D：窯商務(wù)掏業(yè)務(wù)智審核京：營喊銷業(yè)夫務(wù)合載同啊——濕財會衰核審冠E、錢F、膏G：稍定期棒為營傻銷中氏心提懼供銷勢售費惕用、馳銷售殺利潤弓的分統(tǒng)析報畝告連2．襖營銷獲與生依產(chǎn)部東聯(lián)絡(luò)惱A申痰請?zhí)岫汗┊a(chǎn)詠品巖詳?shù)踅猓撼蠥：駐產(chǎn)品悅開發(fā)深部、浸營銷存部提遞供產(chǎn)竄品申盈請單帥或合概同蓬→嚇評審量→從主管幅核蓋簽涂→→基產(chǎn)品惹入庫饒←←邁生產(chǎn)蒼部組飛織生假產(chǎn)界←←僵董事懇長審天簽塌←←斥※寸：半撞成品株庫、匆面料裙庫應(yīng)王歸口畏生產(chǎn)諒部總部分去工作橫應(yīng)急席程序求訂制螺部蘿1．菌人員掃設(shè)置掏：主點管1遷名、虛內(nèi)務(wù)秒1名躲、量拼體2彩名仿2．絨整體完工作胸目標(biāo)販：執(zhí)鼠行脅制服四訂單歐的簽與訂、頑量體犬、甲服務(wù)低工作牢3．鈔運作拜內(nèi)容經(jīng)：直哭接對左制服抓訂單英的客艱戶負(fù)嶄責(zé)數(shù)1）暫主管婦：統(tǒng)洗籌安滅排部井門各嗚項工棒作送A）贈指導(dǎo)碎與訓(xùn)頂練屬泄下人肉員。樂B）雹對屬饑下人劃員的糕考核罷、監(jiān)腦督。殊C）援負(fù)責(zé)秀制服禾的簽文單皆→→列量體欲→→燥跟進其→→取服務(wù)偉。樣下單鎖程序胡：量謙體員竄整理朱→→夾核對麻員核哲對控→→搬主管么核簽抱→→密生產(chǎn)棕部生鹿產(chǎn)周發(fā)貨評←←倦入庫輕←←刊注：謝生產(chǎn)拆過程玉出現(xiàn)銳的量央體問萄題由裳量體般員負(fù)導(dǎo)責(zé)答值疑。舉返修贊程序爸：反稼饋（殃返修格）錫→→若訂制腸部組蟲織評鉤審沖→→女開返羅修單補客戶性←←判入庫潮←←冷整燙路←←粘返修來←←角受理屋返修帆專員混D）鉆簽訂湖合同頂經(jīng)領(lǐng)鏡導(dǎo)簽凡字后消，雙池方執(zhí)唱1份巧，營走銷部捎存檔完1份寸（正平本）愈訂制別部，徒財會分各1鼻份（逢復(fù)印湖件）延。津產(chǎn)品漫開發(fā)買部莫1．聾人員識設(shè)置會：主興管1柴名、體開發(fā)政員減名。脈2．贏整始體工失作目除標(biāo)：啄通過浴合法泄，有橫效手篩段，廢捕促朵信息佛開發(fā)計出能損駕馭收市場旬的產(chǎn)熊品，顯完成僅20殖04醫(yī)年公片司營兼銷目爪標(biāo)。界3．膠運作剩內(nèi)容腹：森產(chǎn)品蓄開發(fā)岔員直皆接對嘩其部凱門的上主管捏負(fù)責(zé)諸，部忠門主庫管直江接對攪董事秤長負(fù)恨責(zé)，扇董事賤長直餅接對飯董事鞏長負(fù)筋責(zé)。耍1）裕按產(chǎn)村品開煌發(fā)年脫度計烏劃，搶積極踢實施犬，保蹦證產(chǎn)剖品按騎時上勵市。從2）繪市場拍的嗅蛇覺要查靈敏聞，通留過合岸法手壺段捕梢捉信插息，宣保證刷所開太發(fā)產(chǎn)艙品的屆時尚將性，催可經(jīng)頃營性僑，品均牌的沖適應(yīng)戲性。鵲使產(chǎn)劍品在敬市場宣經(jīng)營靈中永龍保青明春。予3）晉落實士外加綢工計職劃且賽保證擊其產(chǎn)裹品的走“奸可靠亭性兇”沈。冒4）盛樣品降規(guī)范量在樣城品邁室并閱嚴(yán)格余管理憲。結(jié)5）牲做好遲訂貨職會前尊后的抬布展鮮和收再展工資作且濃督催遇訂貨拍數(shù)量飛的匯袖總及銅報審落批后插實施左工作菜。奧6）哀負(fù)責(zé)召各大提類產(chǎn)葬品標(biāo)康識設(shè)嘆計頁7）送與各妥部門攏工作遣銜接圖。熟A捕知捉市蜻場時放尚信均息，貫開發(fā)始出能指駕馭具市場篩的樣態(tài)品。敵B樣鮮衣制慢作程面序。秧C訂碑貨后阿下單劃計劃繭制定篩與審漂批。伴D產(chǎn)漲品外陸加工聚并跟蓋單。下E產(chǎn)畢品標(biāo)尿識設(shè)解計。棚F樣逃品室及管理煉。偽G吊件牌、猶包裝礙用品伸的設(shè)肺計和嘴改造臺。程詳解牧：鳥A拌開發(fā)朵產(chǎn)品煮：營貞銷中城心將平市場湊信息谷、產(chǎn)抖品開樸發(fā)建礙議不示定期姐→→麥→→核→→負(fù)→→阿→霸←←半董事侍長審革批啦→→屯樣品刪評審許定案姐→→躺產(chǎn)品竿開發(fā)吐部考駝察并蕩提出毒開發(fā)幟方案植←←殖→→育產(chǎn)品死開發(fā)北部實睛施掏→→桑樣品咬入倉撓B樣蓋衣騙制作偵程大序：命制作允人協(xié)趣作單夢移交鋼給生里產(chǎn)部洗→→化生產(chǎn)六→→否入庫猜C吊垂牌、功包裝瓶用品叼等設(shè)耽計、晨改造并：根艱據(jù)產(chǎn)榮品定白位，盡市場朗定位午，確劫定產(chǎn)野品的芬吊牌唐、包科裝并沈相應(yīng)師設(shè)計槍→→堂董事忘長核給審講→→攜董事陪長審高批面→→圈實施能D產(chǎn)渣品標(biāo)妙識設(shè)好計：防各類閃產(chǎn)品異標(biāo)識枕設(shè)計插→→桑主管黨審核扁→→厘董事城長核淚簽醒→→豆董事淋長審嗎批綿E訂近貨后懲下單祥計體劃與襖審批鐮：訂鈴單整杯理抄→→蔑開發(fā)穴部整言理劈→繭→中評估審訂軟單冠→→污董事板長事董審批下單哥F產(chǎn)寸品外怒加工續(xù)：根香據(jù)定妥單量秒與本贏廠生例產(chǎn)能移力營毀銷中奸心提篇交董備事長栗審批狗報告筐申請落→→欣入庫很←←電產(chǎn)品李開發(fā)發(fā)部實拍施在跡外廠打加工適←←稈F產(chǎn)蜓品內(nèi)劣加工區(qū)：計五劃寺→→謙下單己→→泥主管廣核審病→→蜜董事海長核訊批飄G樣使品室歐管理匹：開貢發(fā)的液樣品禽→→汁樣品拉室（煌專人耍管）飲采購按部珍1．魂人顛員設(shè)粉置：民主管堪1名彈，采埋購員扭名肝。漁2．匠整體泰工作掠目標(biāo)振：產(chǎn)勁品實且現(xiàn)過侍程一每切原減輔材涌料采殺購工和作及太配套俱產(chǎn)品捏外購捏工作鵲，外旨加工遍產(chǎn)品說，原捐輔料糕采購遺工作師。含3．誦運作俯內(nèi)容瓦采購務(wù)部采爐購員塌直接吳對其浪部門跨的主所管負(fù)饒責(zé)，旬采購忙部主誰管直危接對遍董事阿長負(fù)羊責(zé)，歪董事秩長直劑接對舌董事比長負(fù)住責(zé)。粥1）楊負(fù)責(zé)枯對合碎格供冠貨方醬的選島擇與塌評定塔2）侵負(fù)責(zé)蟻對合著作供妙方提訂供的頁樣品腹進行常檢驗兄，評腰估與尚驗證戴，參縫與對性采購護的原誠輔和恨貨物頓樣品謹(jǐn)進行證監(jiān)督管和封童存。奔3）壤根據(jù)古采購脖依據(jù)轎負(fù)責(zé)古實施盾采購罪合同亦的談蘆判和兆簽訂光。捎4）堤參與尖原輔淘材料詢及貨撒物質(zhì)羨量控駝制過柏程中竄檢驗酷、評妥定與痰分粒析。碼5）償負(fù)責(zé)津采購呢合同圖執(zhí)行鹿過程回中質(zhì)件量事拌故和知違約語事宜豈的談稀判與瀉處理士。船6）循負(fù)責(zé)陵采購介合同杠執(zhí)行面完畢列配合礙財務(wù)嚷部付箱款及粗付款廉情況判實施每監(jiān)督奉。歪7）仰根據(jù)狼實際賤經(jīng)營移需要需貨物思的質(zhì)除和量濁進行淋采購荷，配飛合生脆產(chǎn)和美經(jīng)營換需要椅確保寬質(zhì)量泉滿足純生產(chǎn)泡與經(jīng)嘆營需屆要。竊4．大與各缺部門歷工作吵銜接驢A采限購面喪、輔浩料各頂類包奉裝用接品陪等醋詳解療：惰A稼受理繪：采宇購計池劃單苦→縱主管鞠核簽橋→莖董事告長核命審得→近董事婚長審域批剃→推采購折→嚴(yán)入倉努在年壇度營愈銷總議結(jié)會矛議上順的即爽興發(fā)所言投某公表司營旱銷副販總喉各位順領(lǐng)導(dǎo)菌、各迷位同刪仁：零大家巷好！仙開了漠半天武會了戒，大興家都習(xí)很辛嫌苦，梁我也嘗一樣龍。剛擺才突何然安且排要四我即貧興發(fā)港言總俱結(jié)，柳說實紙話，召我也漂沒有畢詳明細(xì)記蝴錄，誦也沒悲有準(zhǔn)肅備。蠶但既偷然是炮即興埋發(fā)言撓，我肯就跟礙大家回談?wù)劆课医窀材甑耐烈恍┹v感觸仗，時違間大慚約是芬30妨分鐘避，請雀大嘩家忍立耐。束我主葛要談價兩個題問題港。董一、樂是營稀銷觀四念的聰問題藝（此丟條簡黃化整捧理）仔1、逼要玉找尋申合適伐自身受的經(jīng)吳銷商惹（1案）不找經(jīng)焦銷商竹其實猾就象撕一個堅人找程對象歉，你念需要地找到普合適寧的、脅有共沾同目嶼標(biāo)和為共查同理待想的思，這呆樣可鋼以共欠同發(fā)柏展，旅組合喪起喚來的炒“悅家庭薪”丑才有修希望核；狀（2挽）銷強扭汁的瓜柄不甜呀。望2、靈銷售魂服務(wù)拘的重午點是怎經(jīng)銷金商還筒是終叨端？鉤（1餃）悟產(chǎn)品份品牌嫂不是貝強勢陶品牌例，對敢終端蹈來說郊還缺浪乏必敲要的穴吸引穩(wěn)力；漠（2壽）蜜產(chǎn)品靠價格租也不頃便宜戀，而挪且同快類產(chǎn)忌品存過在很捆多品困牌的旺替代乏品，極終端鴉接受腔起來天也就效慢；草（3墳）傻就目屆前的拌人力率、財雞力、梯物力甩而言類，還固無法攤滿足捎我們蘿涉及打到所乳有侮“之銷售瑞面觸”層的要姓求，孕只能脫通過插“艱點史”拜輻射雄到徹“委面毀”欠；盟（4尸）屬現(xiàn)在界的管賺理架躺構(gòu)和淹管理絹流程綁也是澇一個窯制約封因素筆；絡(luò)（5株）肥而經(jīng)鍋銷商劫都比呀較成溝熟，旗熟悉廁自己紋覆蓋納的市鐮場，影有他慣們自野己比抗較成獄熟的饒網(wǎng)絡(luò)爬和市兼場經(jīng)脖營經(jīng)頂驗，啦可以寨通過帖他們犯自己榮的方掀式和籃網(wǎng)絡(luò)韻將寒我們頃的產(chǎn)匯品覆奇蓋到妄市場乎，讓傘產(chǎn)品謙在市首場諷先適披應(yīng)，彎然后跳在市挽場產(chǎn)召生影直響，森拉動架終端臂；腸（6煙）放終端勢的產(chǎn)狗品需脈求往串往不蠻是單必一的頸一個托或者除是幾怒個產(chǎn)鑒品，形而是府綜合化性的費，是逆一個手產(chǎn)品尼需求服組合艱，而股經(jīng)銷蕉商們直具備門產(chǎn)品筑組合捧的能硬力和姨優(yōu)勢雹，可旬以將慰不同掏公司閃的不努同產(chǎn)塑品有動效地丈搭配臣組合懲起來倘；廉（7續(xù)）叨所以溪我們失目前幼的重朝點是繁服務(wù)般好經(jīng)察銷商律，而艷不是填把大捧量的晴精力婆放在俯終端怪服務(wù)策上；新終端璃存在搬的問捕題目趴前只他能通累過適克當(dāng)?shù)膲菏袌鰧O監(jiān)督封及時啞發(fā)現(xiàn)拒，并織及時鉆與經(jīng)吊銷商裂進行赴溝通達解決無；雖（8家）扎擔(dān)負(fù)侮和影乓響公絲司銷嘗售業(yè)泊績的庸是我喂們的似各個舒特約逃經(jīng)銷直商。竹只有刑這些考經(jīng)銷稼商可銹以有魚既得軍的利倦益和奶滿意些的市進場服等務(wù)，洞才能略夠碌產(chǎn)生謊動力鴉并愿爆意主械動去獎通過鐵自身相的網(wǎng)謎絡(luò)卸來推背動產(chǎn)禽品的切銷售傳，才母能夠蛾對銷翁售額穩(wěn)的產(chǎn)皮生影叮響力悔和拉斯動力確。障3、止不能降固守堪經(jīng)驗狗一成貧不變濤（1半）善以前擋的銷還售經(jīng)貝驗當(dāng)躲然值匯得借馳鑒，棍我們纖也應(yīng)擾該珍失惜，洽并及仇時地籍參考鎖這些此成功繭或者招是失蛇敗的潤經(jīng)驗怪；但麗是不樹能總馬是固襪守以普前的睬經(jīng)驗個不變迎、不忌放，席我們垂現(xiàn)在食很多弓銷售剖教訓(xùn)膝也是便以前搭的經(jīng)凍驗造做成的遲（掌墾聲）橫；而（2甜）拼以前義的成績功經(jīng)旗驗可瘋能也僑是今約后的昂失敗服根源西。伏二、果是環(huán)銷售蔬控制川的問瓶題矩1、外經(jīng)銷刷商的療通路薪銷售融操作畜方法窩從目畜前而出言，脫我們蓬比較抖切實濕可行醒方式悉，就攔是可充給予護經(jīng)銷毫商在塑各種纏通路工操作陶的意里見和富建議鉗，給悟經(jīng)銷約商參陽考，碎至于向是不脖是一視定需抗要丸經(jīng)銷組商按唐照我禽們的妨建議駕來做杏，就臣值得顫我惕們好鹽好商梨榷和作考量艘。因攝為在繼區(qū)域過市場燈運作判前我矮們和偏經(jīng)銷滴商之用間已繞經(jīng)有遞了限矩制性堪的條龍款對揉銷售討進行蟻限制組，而歉只要乎經(jīng)銷漂商不壺跨越丈這些紙限制淚性條也款運辜做就臟應(yīng)該賽給予提支持賠。藍這其過實就席象是惑兩個茅人組嫂成家壽庭一供樣。頌首先削當(dāng)然盤是兩錫個人姿你情譽我愿筑的，榨成家撲后共才同向蒙往的勞是美擦滿、閑舒適膜的生膽活（框笑聲勒）。含但應(yīng)加該清像楚，蹤你不唉能總汗是要饑求你效的另須一半居完全式按照濤你的濁想法斬和思產(chǎn)路去袍生活帥、工謝作，酷畢竟觀他/色她有駛他/泊她不滅同的勺生活抱、工亡作經(jīng)居歷，頂有他嶺/她險對生禍活、毒工作碎不同孫的看朋法和毛理解野，有青他/涼她不只同的梯生活柜、工坑作圈蹦子，占有他坡/她暖不同消的生努活、益工作嘩方式位，有馬他/盈她不耐同的俘身處管環(huán)請境（酸笑聲就、掌米聲）析。況所以費就不棍能強否求二唐人的級生活溉、工閃作方桿式完蓮全一堆致，族只能謝是求劫同存億異。扯你可當(dāng)以經(jīng)蟻常和劑他/姓她溝僻通，留談?wù)劦∧銓φ纤?擾她的縱某些威事情挎、某攪些做珍法的塞看法籍和想權(quán)法，以給他宏/她梳一些諒意見鋪和建率議。行既然庫是共珍同生烈活在費一起隊，他濤/她饞肯定倆會誠壺心歲聽取囑你的央意見蓄和建白議，省然后振提出足他/榮她自僅己的彼想法佳和看圣法。恰或許腔你的臣意見清和建服議值誼得參盤考，樣他/凱她會蘭立即統(tǒng)聽取兵和采疤用；貫或許觀你的鑄意見鳴和建利議是黃片面湖的，架通過驢溝通伯，你中會明粒白和度領(lǐng)悟猛他/之她這閑樣做止的出嫁發(fā)點張是怎屈樣？跑這樣鑒雙方噴就昆很容該易溝障通清獎楚，取而不百是相厘互猜拋忌。式畢竟晌，他氧/她媽是最桐清楚炮他/鐘她自槽己在捷那樣量的慕環(huán)境泥里面候應(yīng)該賤怎樣仿來處補理事江情，文怎樣您去蠻做事頂情了排。撥一般講來說睛，找憤合適倦的經(jīng)靈銷商洽就象殘組織姥家庭果一樣巾，需老要經(jīng)餐歷一談個磨秀合的恩過程展才能紀(jì)逐漸垃進入武“狗蜜月赤期擊”探，就藥象是宵新婚伸夫婦堤一樣緣，剛眨開始稻需要翻一段網(wǎng)時間封的磨將合，貝等過列幾年依就會施走入衣相對楚穩(wěn)定箭的時泳期。蹤當(dāng)然榜，也宰有出命現(xiàn)另矛外一綿種情界況的附，那杰就倉是嶄“津婚后詢”媽發(fā)現(xiàn)蚊志不崖同道讀不合曉（笑俗聲、渴掌聲咱）。澤結(jié)果杰就會厭出現(xiàn)附相互括的不蹈信任糧、相鳴互猜師忌，光然后敞就是底同床沉異夢循，直借至最仇后端“望離婚棍”斥分開像。即歇使沒筋有倚“升離婚稿”楊分開貪，而酷是出峰于某霞些顧車慮而面繼續(xù)強勉強葡維持洗這段眼名存規(guī)實亡搬的誘“趕婚姻訪”拒的，榆對雙其方來恐說，舍已經(jīng)春沒有霞任何胸實際肚的意核義和剃好處即了。濱或許題，還加不如年干脆戲主動彈“住離婚塔”鍛，胡“建離婚點”蠅后自幸己還聲可以襯有機訂會賭找到甩適合電自己藍“霧婚姻倡”尸生活茂的第肝二春軌、灶第三估春（泄掌聲研、笑貴聲）罰，畢廊竟亮“足生活鉤還是柔要繼厚續(xù)的?！贬t(yī)（掌扔聲）盈。液回到階我們傳和經(jīng)鼻銷商差的問搖題，憶其實毅質(zhì)就讀是如溜此。亦所以扔我們金雙方夫應(yīng)該牲在相罵互信千任的計基礎(chǔ)子上，稍充分軍理解天和支術(shù)持經(jīng)追銷商害在銷婆售通遷路的遠(yuǎn)做法據(jù)。當(dāng)構(gòu)然，滾這英種做出法的膨前提蝦是在拋我們漠的限跨制性鹽條款卻之內(nèi)賭的。辰2、矛經(jīng)銷瘋商的列銷售稀平等轉(zhuǎn)待遇崖這個敲問題幣有一遞個很憲好的勺例子讓來說怠明。送以前侍的皇慕帝是瘦“縣后宮腥佳麗洋三千嗓”蠢（笑褲聲）系，我睬們先壟不去湊理會志這種層生活丟方式售的合弱理性三問題丟，我斤們來桌探討枯這其象中的襯可行碌性和彎平衡違性問鐮題。維首先欺你得諒有吸趁引力梳。你死的吸捏引力先在于紙你是勾皇帝律，欣眾人暢之上吹，叛“情皇帝通”艷這個號品牌友本身現(xiàn)就很去不錯肥（笑業(yè)聲）基。如塊果再籠加上桃什么禮才高剃八脖斗、拼學(xué)富也五車數(shù)、風(fēng)桿流倜仔儻之霞類的單（笑鉆聲）弱，那走就更海有吸仔引力面了，漏這是此加強航和豐亮富品報牌（室掌聲暑、笑各聲）籃。這磨樣你若就不警用擔(dān)碗心潤“爺后宮阿佳麗鵝”惑找不鍋找得炊到的哀問題拴了，瘡而是壁如何超選擇驚你的憂“覽后宮率佳麗隊”川們！粉所以書可行禿性麻沒有墓問題逆。霜找到閣“單后宮鏡佳麗錫們暖”巨了，航你就列得面饅臨如戚何對尾待它鏟們的株問題灑了。描你得蠅要對青她們鍛“毛一碗糾水端柄平敏”砌，不胡能厚剃此薄盟彼，扭否則愛麻煩雖就大介了，援后院哥肯定擁起火意，佳棋麗們運之間組會相什互爭海斗和誘指責(zé)脹，搞傲得整溝個后鏡宮會剖雞犬算不寧暴，無某法收籌拾，武你哪潑里還母有心孩思去功安心錫處理妖“秤朝政油”顆？（首持續(xù)挨掌聲亡、笑震聲）均所以娛就要嫩“疼一恰碗水辯端平素”勵，對腳后宮仍佳麗辱們的燈待遇構(gòu)一樣元，首卡先讓楚她們茶在情卷理上喘無話唐可說駝，這身就拼首先剃成功箱了一經(jīng)半。期但是孤，你吵是湊“杏一碗館水是式端平罵”窄了，闊卻往芬往出識現(xiàn)另朱外的欠問題蛙，就最是后逆宮佳顯麗們睜之間拔的相陰互勾暮心斗怒角，劇相互尋不服蜻氣韻——底憑什膀么你辱做皇詳后而黎我卻孕是貴幕妃？橋憑什汗么你絹是貴提妃而剛我卻插只是銜一般貧的妃課子滴？（艇笑聲號）于遍是后午宮佳悅麗們瓜會相枯互拆你臺，爽相互崗指責(zé)把，相呼互做乘手腳穩(wěn)，今信天我念先給侵你找窩點茬礙什么苦的，趁明天氏你再征給我爆來點四手段柱使個傻絆子繳什么鹿的，炕反正起是相屆互讓飯對方舟不得慮安寧梢、不勁能好郊過。勵這個晶時需候，興你這勺個所秋謂的攜“展皇帝羞”珠老公寄就應(yīng)鼠該出名面了災(zāi)，先鋒將情熊況分它門別話類，惹理出嶼個是經(jīng)非曲塑折，微分清依楚輕巷重緩累急，液然后葉給出屯具禿體的牲處理財辦法狂：有預(yù)的給頁予批陪評和刪教育愚，背有的喬給予嚇警告音和反國省，葬有的鳴給予污嚴(yán)厲奴的抹懲罰俊，有忍的呢屆干脆付就直撤接恭“龍休使”豎了（訪笑聲勸、掌虹聲）燭——于反正設(shè)缺你虧一個賣也不召會有布什么泛問題特，后紙宮佳吹麗們煉還多勝的是欲，再夠說想胖要進岔后宮咐當(dāng)佳趕麗的狠還有湯一大廟把，甲何別把留著兵你讓渴后宮知不得態(tài)安寧僻呢？漸！耽所以今就要饑果斷聲處理尚。但積問題財?shù)年P(guān)領(lǐng)鍵和陜前提克是你雕這個戴“犁皇帝漂”聽老公與得清擔(dān)醒，悅千萬堅不要長是個圖什么怎都不嬌想理讀也不甜愿意評理的璃昏君指，千舊萬不泊要對李后宮嫁佳麗濃們的貍內(nèi)訌賓斗爭貍視而熟不見衣、置湖之不劃理，臣更不屆能過研分緊著張地伙將整況個后某宮爭鼻斗事原情嚴(yán)麻重化儲。這野個時洽候的肺你對錦后宮堅佳麗繡們既正要有沫大棒江政策寇，也受要有帆懷柔傻手段酸，不師能一住棒子仿將后礙宮佳窗麗全望都解死決掉購。昌對后賠宮佳療麗們乘該教震育的霜教育燦了源，該嫩警告巴的警般告了瘦，該平懲罰拒的停懲罰題了，陳該休姐的也皆休了副，那初么該茄“攜再娶朗”劃的你羅還是衣要再梨娶，仰你得冤表現(xiàn)南出你樂這個雖“該皇帝驕”磁老公半品牌到的作疊風(fēng)和湯個性秩來（軍笑聲孕、掌誓聲）胖！千艷萬不缸要搞察得到診最后論后宮齒佳麗激們覺下得跟膜著你險是跟榨錯了斜，感斧覺象黎是受獻騙了旨，反滿過來仙集體尺把你燕給休而了（保笑聲耗），先那你飛這個同“潤皇帝泥”是老公爹就難登堪了嗚。總結(jié)合注到我那們經(jīng)駕銷商位，其領(lǐng)實道府理也省是一神樣，歐上面轉(zhuǎn)后宮防佳麗因們的從處理雖方式偶直接蔑反映意了你棒對待心人的謙平衡承性問共題，緒也將桂直接友影響排到問首題的疊處理甚效果厭。滔3、繞關(guān)于串產(chǎn)品仿促銷籃手段勻的問念題辜這個胖問題撤的說繭明分夾成兩舞個方倦面。班（1顯）返沙子刮的控下制方傷法問虧題午促銷廢的過數(shù)程控允制其殼實比屈結(jié)果恭更加伐重要袍，減過程鑄控制小住了樹，結(jié)煎果自第然也蠶就可朱以預(yù)搭見影。但西過程毒控制灘得注惑意控川制的峰方式西。見就象拐我們昆想用滋手去驕抓沙壽子。腐力度葵大了疾，沙瓜子反逃而不兔知不章覺從婆手指感的縫服隙中奶漏出語去了縫，而貞且是廉眼睜寫睜地雀看著免沙子昌漏出瓣去卻拐無能租為力桿；力愁度小擦了，優(yōu)也會扇出現(xiàn)博問題老，如歐果來依一陣遵什么掙風(fēng)呀財雨的篇等異精常情鼻況，以沙子但也會珠給吹享走淋黃走。糕所以悅得要獻掌握奶尺度著。我堡們可鹿以先庭將手充并攏松豎起質(zhì)，讓撓手指坊起到市保護戰(zhàn)屏障屬作用采，可央以為古沙子斧遮風(fēng)蔑檔雨疫，也經(jīng)讓沙皮子可繼以感薦受手呀指的腹存在涉。但迎我們切的手僑指不品要太穗用力搬，不溪然就奇會造艇成上化面說艇的結(jié)易果，穗手指遠(yuǎn)形成刻縫隙稈，造承成人舟為的及漏洞卡，沙刊子趁隆機漏鵝出。宮我們說要做恰的就期是要別用手素掌來崖盛沙始子，遷再用存手指瓜來檢適當(dāng)嚼的觸升摸沙搭子，謀那么織，即俗使是掛中間蹤會慘漏出默少許左的沙基子來艘，但利絕大淘部分第沙子款還是米會穩(wěn)沸妥地咳在我惹們手宴中（寒掌聲垂）。翅促銷殖活動隨就是確這樣柄。你畫計劃鋒針對舊終端社促銷匠，但西你沒盤有必拌要直嗽接對雨經(jīng)銷闖商進絲行干彎涉，促你得霸給經(jīng)釘銷商傳以適胖當(dāng)?shù)难靠臻g渠，讓斷經(jīng)銷趟商根紡據(jù)實墾際遙情況腿有施膜展和帖發(fā)揮店的余探地?；味揖袀円兆龅谋?，就伶是做衫好年嗎度的巧費用恰投入煙和促礦銷規(guī)駝劃，養(yǎng)至于歲細(xì)節(jié)守問題下，請交區(qū)域上經(jīng)銷板商自友己因狀地制魚宜地申進朗行。蜓當(dāng)然暈，在芽執(zhí)行花的過岸程中陪，區(qū)棒域業(yè)巧務(wù)人頸員和擠公司適內(nèi)審使可以托對整梢個促很銷過柜程起悶到監(jiān)紹督和漠稽核勁的作泊用?；牛?唐）召槍支泛和彈占藥的餐分配戀問題候公司頑每年偶都會點對銷瞎售費灶用和賊促銷待投省入有顧整體彈的規(guī)喊劃，效但整世個促替銷卻體總是畢牢屠牢把闊握在繩總部視手中新，不靜敢放車也不刷愿意黨放菊權(quán)出挨去。爐其實聯(lián)促銷習(xí)就象應(yīng)是一不場戰(zhàn)勵役。壤已經(jīng)靜發(fā)給反前線晴官兵宿槍支罵了（卻促銷例投入創(chuàng)計劃例），賤但彈副藥（塵促銷菜費用憶）卻剪還牢宇牢控肆制在蜘后方燙，因犬為后發(fā)方總沃是不麥放心涉前方仗人員彎，總奏是擔(dān)該心前謀方會監(jiān)亂用慣彈藥晃。等畫對手飽對陣卵地發(fā)雨起縱沖鋒題戰(zhàn)事部正緊油急時薪，前莖線的眾官兵瘡還在剃忙著療想后茅方申泰請彈猾藥來剃應(yīng)戰(zhàn)借；等比到彈愛藥到挨前沿周陣地羊時，腫可能漢陣地躍部分?jǐn)U甚至餓是全奔部都律已失突去了與（掌蒼聲、錄笑聲五）。庸這樣仔就會由形成曠一個童尷尬災(zāi)的局位面：唱彈藥岔是控平制得寺很好先，但包陣地很卻沒吸了（馬掌聲填、喝棍彩聲磁）！昌而再諷想通掌過反亡攻行擴動來仁奪回評失去黃的陣拴地，劇要花遞費的維可能星是申始請到橡彈看藥的各幾倍街甚至醋是十鄙幾倍穩(wěn)；或槍者即治使是渣加畜大了胳投入雄也只式能奪質(zhì)回部仿分陣鵲地；板甚至少是運陣地公徹底桐奪不報回來返了粱——收因為輛對手孝在奪鴨得陣托地后蘭已將償陣地惕鞏固凳了，孝我們鍵找不紙到絲遣毫的字縫隙傍和機權(quán)會。腦所以產(chǎn)我們疼能否慣考慮遷這樣畫操作離：總哄的彈紅藥用真量已臨經(jīng)有表了整找體的自計劃殃和安氣排，道那么串我們痕可以歲考慮某將彈酷藥總前量的腹50缺%直蒙接撥貌給前鋪線官飼兵自葵行調(diào)驅(qū)配使攜用蛋——燒如果領(lǐng)你連永前線漠的官盼兵都回不信里任，蓋那你齡還將撿這些會官兵柴派到摩前線膏去撿干嗎御？你助也不悔可能糕將這唱些官面兵派暴到前易線去快看風(fēng)津景呀塊（笑妖聲、株掌聲徑）。廁所以蔥就應(yīng)悼該充巧分信閑任前蟲線的粘官兵泛，相冶信他拜們會克有一拴定的秘判斷炎力和系因地堡制宜駕的作渣戰(zhàn)能舟力（貿(mào)這也燈是計族劃力繪），丑相信裳他們仆能調(diào)最配好殘自己劑手中決的彈箭藥（所這也據(jù)是協(xié)具調(diào)力迎），肆也相鞠信五他們蛙能夠鳥很好禾的守上住自糖己的拋陣地長（這膠也敘是執(zhí)悼行力脾）。探整體償?shù)木臀凼怯媒尤瞬幻庖?，廊疑人倘不用貍。守這種霉情況換下敵