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第頁共頁促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總6篇【】促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯總6篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月1日到20xx年5月7日,共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回憶,現(xiàn)作出如下工作總結(jié):一、活動(dòng)根本情況1、業(yè)績(jī)情況:完成預(yù)定銷售方案,與20xx年同期銷售根本持平,略有上升;2、宣傳情況:活動(dòng)期間,通過媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展了大力宣傳,宣傳面廣,力度大;3、超市布置:活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)展了布置,工作服也進(jìn)展了改良,較之以前有一定的進(jìn)步。二、獲得的成績(jī)1、活動(dòng)氣氛較濃,積累了一定的人氣,大大進(jìn)步了營(yíng)業(yè)額,并超額完成任務(wù);2、禮品實(shí)在,顧客易于承受;3、進(jìn)步公司在社會(huì)上的地位,擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問題1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促,禮品準(zhǔn)備的不夠充分;2、各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反應(yīng)給企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿;3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)理解不夠,缺少效勞熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經(jīng)歷教訓(xùn)1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;2、周密的方案;3、親密的結(jié)合與配合;4、強(qiáng)悍的執(zhí)行,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,標(biāo)準(zhǔn)員工行為,觸動(dòng)顧客心靈。市場(chǎng)部二〇XX年五月十日促銷活動(dòng)總結(jié)篇2過去的一年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開場(chǎng)。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作,不知不覺,已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也獲得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的獲得離不開本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?,F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績(jī)完成情況1.完成銷售業(yè)績(jī);2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、工程小冊(cè)、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。二、成長(zhǎng)感悟這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長(zhǎng)?;厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,感悟頗多。(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會(huì)不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會(huì)越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作后,由一知半解到如今對(duì)銷售流程有一定的理解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷籌劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)參謀,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)理解,這樣才能更好的為客戶效勞,讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信心。針對(duì)這個(gè)問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮擅長(zhǎng)考慮的優(yōu)點(diǎn),通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)歷的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。(二)熱情效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的效勞態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財(cái),效勞于客戶,使他們可以體會(huì)到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度,我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比方面對(duì)不同文化程度和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對(duì)的會(huì)談技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有可以感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備可以隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變才能,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷售工作,我急待進(jìn)步自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)參謀。(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),才能獲得價(jià)值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會(huì)良多,為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,這個(gè)行業(yè)很合適我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),我找到了合適自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅(jiān)韌,也就找到了自信。(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里,我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷籌劃部時(shí),自身有著太多的缺陷和缺乏,是她包容和教誨我,很屢次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的缺點(diǎn)。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì),讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因?yàn)橛羞@樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講,首先,我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我堅(jiān)信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘。三、工作方案新的一年,又是一個(gè)全新的開場(chǎng)。對(duì)于即將到來的一年,對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:一是做好銷售效勞工作。在工作中,我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的效勞,贏得市場(chǎng)和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象,從而進(jìn)步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來的營(yíng)銷成功奠定良好的根底,也為自己將來的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營(yíng)銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),及時(shí)理解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類工程的開展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,理解市場(chǎng)的最新資料,把握市場(chǎng)行情和開展變化趨勢(shì),認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改良意見或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容,理解企業(yè)文化建立的重要性,進(jìn)一步進(jìn)步自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,更好地效勞客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),理解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營(yíng)銷籌劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,在銷售過程中,才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),以便改良產(chǎn)品,進(jìn)步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作??傊谶@充滿希望的新一年里,我將全力效勞公司,熱愛崗位,勤奮工作,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!促銷活動(dòng)總結(jié)篇3活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月18日活動(dòng)地點(diǎn):西校區(qū)西三教學(xué)樓405室活動(dòng)主題:端午之約活動(dòng)目的:為了紀(jì)念中國(guó)的又一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),寄托對(duì)偉大詩人屈原超群人格的深深哀思,增強(qiáng)同學(xué)們的愛國(guó)情感,以這個(gè)中華民族共同的節(jié)日作為大家的精神親情紐帶,我們12級(jí)護(hù)理本科一班開展了以“端午之約”為主題的團(tuán)日活動(dòng)?;顒?dòng)組織者:1*級(jí)護(hù)理本科一班團(tuán)支部活動(dòng)參與者:1*級(jí)護(hù)理本科一班全體同學(xué)以及班主任王麗師姐活動(dòng)流程:1、宣傳端午知識(shí)同學(xué)們自主發(fā)言,以講故事的形式,向大家介紹端午節(jié)的由來以及端午節(jié)賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情,營(yíng)造了深沉的中國(guó)傳統(tǒng)文化氣氛。2、端午知識(shí)大比拼通過之前講端午故事的環(huán)節(jié),大家評(píng)出“我們的端午之王”,并讓其發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,更進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解以及熱愛。3、緬懷偉大詩人屈原大家一起朗讀了屈原代表著作《離騷》,互相講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光芒事跡。在一片濃濃的愛國(guó)氣氛中,大家受到了深化的愛國(guó)教育,愛國(guó)情懷高漲,紛紛表決心要以屈原為典范,為祖國(guó)的現(xiàn)代化事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。4、誦詩篇,品粽子大家手捧粽子,紛紛朗讀與端午節(jié)相關(guān)的是個(gè)篇章,借中國(guó)傳統(tǒng)文化形式表達(dá)自己的感情,歡慶即將到來的端午節(jié)。接著,大家相聚教室,共同品味粽子,期間同學(xué)們登臺(tái)獻(xiàn)藝,大家在濃重的節(jié)日氣氛中歡度端午,感受友誼。大家都融入了我們08級(jí)護(hù)理本科一班大家庭,充分享受著家的溫暖。5、快樂游戲度端午在古老的擊鼓傳花游戲中,我們與“深情真心話”相結(jié)合,在游戲中一同歡度端午,使得節(jié)日氣氛輕松愉快,更增加了同學(xué)們的溝通和交流。6、我們的端午之約王麗師姐為本次班會(huì)作總結(jié),并為每一位同學(xué)送上了自己早就精心準(zhǔn)備的祝福和離別贈(zèng)言,同學(xué)們也紛紛說出自己對(duì)師姐想說的話和最深的祝福。最后在同學(xué)們同唱《祝你一路順風(fēng)》的歌聲中和師姐對(duì)每一位同學(xué)的深情擁抱中,我們共同相約——明年大家再聚端午!活動(dòng)意義:通過本次活動(dòng),大家更加深化地認(rèn)識(shí)了端午節(jié)這個(gè)中國(guó)古代的稻作文化,也更加深化地理解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶賀端午的`風(fēng)俗習(xí)慣,增強(qiáng)了對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)民族文化的理解,有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化,使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日,端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對(duì)偉大詩人屈原生平故事的理解,增強(qiáng)了大家的愛國(guó)情懷和民族責(zé)任感。同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們之間的交流與合作,增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力,是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!促銷活動(dòng)總結(jié)篇420xx年x月老師節(jié)活動(dòng)老師節(jié)不愁“價(jià)”促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告x月x日—x月x日?qǐng)A滿完成了“老師節(jié)不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),詳細(xì)情況如下活動(dòng)時(shí)間:20××—×—×~20××—×—×活動(dòng)主題:老師節(jié)不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民活動(dòng)方式:降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購(gòu)置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次活動(dòng)的重要性”與氣氛。一、宣傳方式報(bào)紙〔10月24/25日:光陰廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元〕,Dm單頁〔5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費(fèi)用7800〕,電臺(tái)〔10天,102.8電臺(tái),費(fèi)用7200元〕,公交電視〔10天,4920元,160臺(tái)車〕,短信〔8天,105000條信息,費(fèi)用2800元〕,拱門2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。分析^p說明此次活動(dòng)獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,提早將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲??偨Y(jié)1、整體情況業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬,實(shí)際售賣85萬,達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì),09月30日、客流157人;10月1日—7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天?;顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。2、銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:1242330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:120232元,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),價(jià)格低端,主要走中低端道路。3、活動(dòng)本錢及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:iPHone4S2臺(tái),SonY相機(jī)5臺(tái),金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個(gè),雨傘100把,合計(jì):400050元;提點(diǎn):xxxx元。整體本錢:76766元,商場(chǎng)支出:34096元;商戶支出:38470元,未付局部:氣球拱門:2400,舞臺(tái)1800,合計(jì):4200,扣點(diǎn)方面:星港:59.50,慕思20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:1240.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點(diǎn)合計(jì):5251.30元。4、活動(dòng)籌劃此次活動(dòng)的籌劃,開場(chǎng)的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎(jiǎng),卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)展,Dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計(jì)更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動(dòng)中防止發(fā)生。5、活動(dòng)執(zhí)行二、短信短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,號(hào)碼達(dá)21000個(gè),平均每個(gè)接收達(dá)5條。三、Dm單發(fā)放學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),整體效果沒完全到達(dá),下午去抽查,存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動(dòng)必須改良,以到達(dá)預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進(jìn)展操作。四、掃樓情況共計(jì)花費(fèi)36800元,掃樓有效號(hào)碼:1570個(gè),平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用:23.43元/個(gè),費(fèi)用相當(dāng)驚人,建議下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)視,將掃樓的效果進(jìn)步,讓更多的人知道萬原。6、獎(jiǎng)品/禮品方面邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失,請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,回絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)視。7、活動(dòng)中存在的問題活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的,過來理解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng):1、主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2、主動(dòng)解答顧客的疑問;3、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報(bào)紙,小區(qū)廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷售。8、總結(jié)從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看,今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們?cè)趺慈ビX察和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提早一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)理解情況,購(gòu)置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),通過詢問征求更多的建議。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5前序經(jīng)過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬,十月份國(guó)慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年"五一"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條,也使國(guó)慶消費(fèi)倍受重視,各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù),力爭(zhēng)更好銷售。國(guó)慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開業(yè),也加重了深圳銷售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地,TCL也不甘示弱,迎風(fēng)而上。行動(dòng)由于總部的"二會(huì)"活動(dòng)方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國(guó)慶節(jié)后,而促銷贈(zèng)品及物料到國(guó)慶前已所剩無幾了,國(guó)慶無促銷活動(dòng)將面臨很慘淡的場(chǎng)面。要拿下"國(guó)慶黃金消費(fèi)周",打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,就一定要拿出新的方案來。而此時(shí),康佳的促銷方案內(nèi)容是:(購(gòu)等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購(gòu)34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈;購(gòu)液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無線耳機(jī);購(gòu)21/25寸純平電視送高清射頻線)。創(chuàng)維也推出了:(購(gòu)安康高清HD電視、安康HD背投、安康高清DLP光電背投、安康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價(jià)值1080元的安康高清DVD一臺(tái);購(gòu)安康高清等離子電視PD-46送價(jià)值1980元的PD46SP6音箱;購(gòu)安康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包;購(gòu)安康液晶電視、安康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、安康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價(jià)值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包;購(gòu)安康純平電視29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價(jià)值98元高清信號(hào)線;)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷壓力,在緊要關(guān)頭,深圳經(jīng)營(yíng)部制定的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營(yíng)部制定了:購(gòu)PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金;購(gòu)逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī);購(gòu)其他電視送高清射頻線的促銷方案。(方案詳見附件)深圳經(jīng)營(yíng)部于9月29日緊急召開全體業(yè)務(wù)及促銷人員發(fā)動(dòng)大會(huì),在會(huì)上對(duì)本次國(guó)慶促銷作了發(fā)動(dòng),并對(duì)方案作了講解,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。動(dòng)靜創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡躍迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)置HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng),并用數(shù)字信號(hào)作演示,現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大??导言谏钲谌媾e行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,非常醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機(jī)貨較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開場(chǎng)推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈從。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?對(duì)策針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式,臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日-7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度,在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品展示,并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。(后附:國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案)狀況TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)展布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?,F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵抗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?;顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。康佳"康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多),但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視,TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電:TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美:TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有到達(dá)預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底??偨Y(jié)本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)機(jī),PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn),尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。促銷活動(dòng)總結(jié)篇6為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見,我支行緊跟總行腳步于20xx下半年積極開展盛通卡的促銷活動(dòng)。通過一系列的促銷活動(dòng),鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi),活潑地方消費(fèi)市場(chǎng),繼續(xù)提升盛通卡的知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶,培育優(yōu)質(zhì)客戶,提升客戶的忠誠(chéng)度,擴(kuò)大了社會(huì)影響力,收到了良好的營(yíng)銷宣傳效果?,F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展情況匯報(bào)如下:一、強(qiáng)化組織,精心部署:支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,根據(jù)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)展分工,充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用,發(fā)動(dòng)一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門,負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開展和宣傳工作,通過與網(wǎng)點(diǎn)親密配合,及時(shí)溝通,充分的調(diào)動(dòng)
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