網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)銷售員培訓(xùn)教材2

網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)銷售員培訓(xùn)教材目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章網(wǎng)絡(luò)實名知識培訓(xùn)4第一節(jié)實名銷售的一般方法及FAQ4網(wǎng)絡(luò)實名興起的原由4二、3721興起的意義4三、網(wǎng)絡(luò)實名的未來展望5第二章網(wǎng)絡(luò)實名銷售技巧5第一節(jié)：銷售技巧5一、四類負責(zé)人：6二、前臺6三、如何進行預(yù)約7第二節(jié)．上門拜訪7一、準(zhǔn)備工作7二、面談技巧8第三章實名銷售的搶注模式及FAQ8堅第一哄節(jié)電操作泡流程蹤8摟該模源式的販特點拉:成9旅該模謝式缺卵點犯:爛9堤4勾、津客戶逃常見罷問題些10骨第二擦節(jié)戶一個孩優(yōu)秀故的篩SA減LE糧S旬的必嗎備條跪件罰12村三、禁平均陜法原例則版+膨“舉快捧”漠、沸“屆準(zhǔn)赤”裂、詢“證狠悼”桿=付加大龜成交底量歡12狡第四淺章奇其他尾網(wǎng)絡(luò)膏產(chǎn)品濁知識盼培訓(xùn)秀16乘第一襖節(jié)敏企業(yè)頃郵箱嘉16屠1.偵企業(yè)你郵箱例的含挖義可16旋2.蕩企業(yè)含郵箱凝的優(yōu)逢勢縣16甲b.游便于農(nóng)企業(yè)貢管理條17趟c.針享受老專業(yè)胳品質(zhì)齊17躲3.沫郵件鮮系統(tǒng)偉的優(yōu)率勢鍬17感第二野節(jié)霧搜索蛾引擎纏26蠢一：尼互聯(lián)圓網(wǎng)上瓜的應(yīng)鉛用：泛26且二：紅網(wǎng)絡(luò)凍推廣曉的種傾類：諒26生三：合國內(nèi)糞常用娘搜索找引擎機網(wǎng)站廳：迅27拴四：它推廣餓型搜施索引掃擎登易陸居27婆第三放節(jié)主域名斜基礎(chǔ)果知識些30錢英文霞域名睬30黎中文衣域名慰系統(tǒng)克說明冬34害第四停節(jié)諒虛擬涂主機待49極什么能是虛飲擬主慎機稼49哪第一膀章?lián)蹙W(wǎng)絡(luò)傾實名輔知識倉培訓(xùn)黑第一壯節(jié)跳實伴名銷攏售的嬌一般與方法薪及F起AQ皮網(wǎng)絡(luò)施實名什興起拆的原苗由餐中文喂將成南為互匙聯(lián)網(wǎng)釀最廣芒泛使穗用的蓄語言挑。機上網(wǎng)票用戶六和企矩業(yè)五球年內(nèi)東將飛舉快增早長。窯上網(wǎng)想人數(shù)疲普及披率將榴達到種12葛-1堅5%部；艙企業(yè)膝上網(wǎng)體普及逆率將老達6戶-1參0%尤中國劫信息差化發(fā)牲展現(xiàn)鏟在的忙時機確良好絡(luò)：意天時污：校中國刻進入繳WT解O歡后，它每一鞏個企膚業(yè)都株會直盯接面尸對挑蓄戰(zhàn)和嚷機遇博。鄭地利特：漢大量伯的傳隱統(tǒng)企瓜業(yè)開普始意群識到脊互聯(lián)鞠網(wǎng)的酬力量虛和互糾聯(lián)網(wǎng)頂?shù)淖鹘佊庙?，傳粉統(tǒng)企愁業(yè)正稼在成穩(wěn)為互繡聯(lián)網(wǎng)咳的主羅角。酸人和槍：味中國些互聯(lián)愁網(wǎng)的功網(wǎng)民尾數(shù)目粥已經(jīng)千超過非了究45哨00鏡萬，旺上網(wǎng)蜂計算液機總地數(shù)超稍過季16備00浸萬。礎(chǔ)在中測國存開在網(wǎng)號絡(luò)時寄代的雅數(shù)據(jù)舞鴻溝蠻。中妨國的丟企業(yè)蹈上網(wǎng)班也面寺臨巨估大的推挑戰(zhàn)殃。胸企業(yè)衰上網(wǎng)捉的推務(wù)廣面此臨遵“跌品牌隱”親的尷龍尬。惜二、靜37盟21五興起炮的意隊義漂37微21猛專注獻于中菊國信材息化按的基秘礎(chǔ)環(huán)傷節(jié)。莖37屯21面考慮桌到中雷國的限國情躁和市譜場現(xiàn)蹦狀，拉為企母業(yè)信樹息化家提供孫基礎(chǔ)趨服務(wù)饑,曾提供躬本地約化的限解決掃方案樓,剃進行廊本地網(wǎng)化的歸運用刊和既,維而不更是盲晨目地牛去抄術(shù)襲或居者是覆拷貝磁美國布的模霸式。箱任何乳電子思商務(wù)猾或者焰是電鴨子政螞務(wù)，化都不子可能醋建立冷在一徐個沒僚有群歉眾基罰礎(chǔ)的掏網(wǎng)絡(luò)株上。攔37櫻21恢關(guān)注柴的是糞企業(yè)剩信息趴化最越關(guān)鍵魯,舞最基慮礎(chǔ)的泉一步預(yù),嶼也就倉是鴿讓客婚戶絨“黃用你奶的名略字找宅到你嘩”角！亦幫助仆企業(yè)薦的客搏戶首“下用你凈的名恒字找置到你怎”始。架炸起網(wǎng)困絡(luò)時慧代企呈業(yè)與扎客戶我“使數(shù)據(jù)鹽橋梁得”勁。午全球還使用軌量最兔大的隨實名筐服務(wù)躺系統(tǒng)爛。實促名領(lǐng)岔域的怒實事運標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。除45御%時的用往戶通磁過搜造索引維擎、量信息肉港使醒用實殺名。枕網(wǎng)絡(luò)劉實名勾實實盛在在遵為企節(jié)業(yè)帶漁來價躲值。煎為企勵業(yè)帶蹲來更憶多的藍商業(yè)陽機會基。渾客戶勞無須銳記憶泰復(fù)雜鞭的域倘名和董網(wǎng)址共，使堵用企服業(yè)、鉆產(chǎn)品耽、商扮標(biāo)的圾名稱誘即可長找到仁企業(yè)鑰網(wǎng)站孕、查康詢產(chǎn)尤品信增息，建為企連業(yè)帶章來更型多客捎戶、昨創(chuàng)造茄更多脫商機崗?？到档捅鸂I銷銹推廣聽成本謙。壽注冊蜜網(wǎng)絡(luò)擺實名天后，腳企業(yè)務(wù)品牌絡(luò)在網(wǎng)粱下的石影響腦力可城以立濤即發(fā)喘揮作父用，終將客禿戶帶津到企畫業(yè)網(wǎng)波站，軍無需組花費肌巨資掙宣傳飄域名桶。通壽過不乏同的樓途徑起，磚95材%豬以上辨的用僻戶都昂在使風(fēng)用網(wǎng)斑絡(luò)實逮名查刻找企獲業(yè)網(wǎng)蠻站、瞇了解須產(chǎn)品根信息堆。術(shù)建立衣網(wǎng)上驚招牌齡,筐倍增女無形依資產(chǎn)毛。煙企業(yè)尼為建蓮立品遣牌形忽象付走出巨僑大努恨力。宗網(wǎng)絡(luò)色實名班使網(wǎng)械下品接牌變刮成網(wǎng)準(zhǔn)上的皺招牌美。功陡能上露也最躲大化候地方態(tài)便網(wǎng)搬民使跡用。需保護捷企業(yè)痰的品抱牌資壟源：賠遵從祥現(xiàn)有膀的名穩(wěn)稱登胸記規(guī)著范和看知識唱產(chǎn)權(quán)草保護插體系外，禁呈止惡遵意搶幅注，矮防止啊企業(yè)察無形根資產(chǎn)德流失律。樹犯立行娛業(yè)領(lǐng)螞先形撞象：張客戶課在各周大搜晃索引沉擎查其詢時華，企紐業(yè)、借產(chǎn)品勝名稱搶將出隊現(xiàn)在眾搜索高結(jié)果刪的最莖前列至，為猛企業(yè)如樹立牙行業(yè)播領(lǐng)先軍的形沒象。賢三頃、相網(wǎng)絡(luò)犬實名叫的未王來展謹望段積極羨參與阿國際苦標(biāo)準(zhǔn)六制定邀。喜在樣IE瘦TF進第藍52純次會繼議中菜參與于國際決標(biāo)準(zhǔn)降討論孫。酬IE莖TF梅第全53障次大報會上漆成立創(chuàng)包括襯37撥21牧在內(nèi)鈔的內(nèi)寶部工鉤作組春，提儀出了絲符合駱中國僚人利秘益的參方案碼。邀矮請柔IE價TF丙訪華郊，與那中國角企業(yè)品共同對探討竄如何堪參與騎國際忘標(biāo)準(zhǔn)團制定膨。稱企業(yè)狗信息桿化的縮數(shù)字哈橋梁拖。涂繼續(xù)早為中甩國廣應(yīng)大網(wǎng)秀民免俊費提櫻供易雜用的矛服務(wù)開。為論有網(wǎng)蝴站和因沒有品網(wǎng)站陶的企棒業(yè)提君供更枯多更錘好的海服務(wù)率。成澡為企貿(mào)業(yè)和真客戶梅之間混的一滴個數(shù)幣字橋快梁。繼聯(lián)合聰眾多鋤合作肥伙伴牲,嶺共同杜建設(shè)翠健康和的中塌國信卡息化籮產(chǎn)業(yè)拋鏈外.硬第二哄章庫網(wǎng)壟絡(luò)實晴名銷崖售技舅巧怠一般棒的銷險售過弄程主胸要是芒找到治負責(zé)降人，絡(luò)然后淡和對興方進杏行交蝦流，既這其想中主攀要是血危銷售私和上閃門拜幻訪。占第一顆節(jié)：鉗母銷售城技巧師在這懲個過促程中墳的電船話銷慢售，斤我們接主要鳳是以挽拜訪脆為首拒要目距的的吊，因騙此在可射中需銳要注展意：冒不要世過多谷談?wù)撚庐a(chǎn)品菜不要彩談?wù)撔暗疆a(chǎn)自品的株價格管時間斗不要擁過長生，盡吹量控燭制在戴5分健鐘以克內(nèi)游適當(dāng)景使用軟一些氣夸張片和反爸問的淚語句積一、伙四類熊負責(zé)滅人：值由于影每個春公司單的規(guī)原模和巾結(jié)構(gòu)激各不已相同肅，在嶄網(wǎng)站障宣傳氣方面莖都會蚊有不智同類敗型的耍人來詞負責(zé)蜜，主槍要分引為：毒網(wǎng)站白及網(wǎng)良絡(luò)負調(diào)責(zé)人免市場酷部宣跡傳負主責(zé)人餓公司奴的一贈般事抗物的胖負責(zé)疾人控公司捧的決解策人斤這四周類負爆責(zé)人形各有膽其不弱同的里特點暫，我制們在天和他倘們的展交流俘過程傻中可停以取售其重床點進簡行切并入：搭網(wǎng)管夏們一淺般比撞較關(guān)煎心公絹司網(wǎng)屋站的搶點擊福率及招在同仗類公爸司中純的排盜名，掠我們爛可以梅舉一苦些事腰例來粥給以凱論證蓬及說騙服，鳥市場爛部負蹤責(zé)人故會對述網(wǎng)絡(luò)砌實名狀的宣效傳效駁果比端較感筒興趣昂，我木們可兔以拿股網(wǎng)絡(luò)長實名奧和其裝他的普一些緞宣傳呆方式矛進行趨一些銀實際滋對比享，說咽明網(wǎng)孩絡(luò)實段名其咱特點鴿第三室類負氏責(zé)人著一般熄是公毫司的起辦公撫室主幅任或女是總辰經(jīng)理謎助理斧之類計，他也們主迎要是搖一個朵傳達尊作用聯(lián)，因乏此他嗽們會劍對價憂格比狹較感放興趣帥，我貸們可堅以盡夾可能論的回遵避這顛一話營題，遲突出緞網(wǎng)絡(luò)述實名叔的作錦用，叢以事何實來病進行政打動御公司研的經(jīng)態(tài)理或算老板匹們對柜網(wǎng)絡(luò)各實名猛究竟赤可以紙給他園們帶焰來多示大的科效益崖是最位關(guān)心響的，夏我們瘡可以烈以此步為切按入點憶，另作外可顏以拿見同類泉公司絲的范顏例來遍進行諸打動德二、堅前臺倡對于間前臺弦小姐嚼不肯驅(qū)轉(zhuǎn)接坡噴，我丹們已勵經(jīng)有具了許六多成榆功的辣經(jīng)驗爸和方陽法：般以注腎冊中雖心的唱名義擦，用盡官方劫機構(gòu)覽的語失氣壓棒例如然：我劃是網(wǎng)悟絡(luò)實刻名注誦冊中進心的者，要脆和你霸們的拿網(wǎng)站套負責(zé)慕人談什一些巾注冊后方面縮的事兩情惰把事瀉情的勾嚴重悼性夸麻大，縫迫使戴對方某接受域例如康：實錫名注勺冊是桿有關(guān)宇一個議公司爹企業(yè)紗在網(wǎng)匹絡(luò)上敏的形我象，利是十般分嚴兩肅的照事情撈以其本不能恨處理潑為理箱由，噴要求籍轉(zhuǎn)接國例如升：小觀姐，桌這件召事對那您公俊司是第非常乖重要屯的，鼻你能優(yōu)負責(zé)訂嗎？劉以其唉他的侄理由淋找負虧責(zé)人嚷例如仙：我瞞現(xiàn)在康無法芹進入員你們匪的網(wǎng)煮站，轎想請槽教一退下你援們的來網(wǎng)管載三、誰如何鋪進行君預(yù)約滅我們聚一般圾可以破采取宵如下掠幾種招語句匆：跳先生衰，您烘看在兼度里不酷能夠兇說得粉很清組楚，掘我們李是不譽是約曬個時元間，步我?guī)С恍┌菰敿毿痰馁Y砌料跟偉您詳耗細解頭釋一習(xí)下，譯您看尿您是極明天明上午錄有時我間還捧是明征天下窗午有鍋時間戀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