營銷策劃創(chuàng)意散文章

孔子文化節(jié)節(jié)目創(chuàng)意2004年是孔子誕辰2555年，借此舉辦一場大型的文藝晚會，目標是為了弘揚、擴大孔子所代表的儒家文化在全世界的影響。孔子文化博大精深，他所倡導的諸多思想、格言、理論、學說無不成為東方文化的代名詞?？鬃拥乃枷霚Y源流長，上至治國，下至安家，以至于個人修養(yǎng)、禮儀、處世、品德等無不滲透著孔子的儒家文化，這些都影響著我們生活的方方面面。因此，我們晚會的目標主題只能有一個：宣傳孔子，弘揚儒家文化。在我們的節(jié)目設計中，從紛繁復雜的孔子思想里抽絲剝繭，把提煉出的孔子思想節(jié)目化，呈現(xiàn)給觀眾一臺主題思想明確、文藝形式輕松活潑、極具文化內涵、充滿國際化氣息的大型文藝晚會?？傮w設計整臺晚會以孔子思想中最具生命力、對現(xiàn)實生活最具有指導意義的五個主要方面，分為五個篇章——“學篇”、“詩篇”、“友篇”、“和篇”、“仁篇”，也就是五個方面的內容：學習、愛情、朋友、治國、仁愛，與孔子的“修身、齊家、治國、平天下”遙相呼應。整臺晚會創(chuàng)作一部貫穿始終的大型史詩般音樂，沿著這條脈線我們把有關的歌曲、舞蹈、音樂、舞美等文藝形態(tài)重新梳理，把所邀請藝人的文化表演張力達到“表現(xiàn)最大化”，用電視文藝的表現(xiàn)手段實現(xiàn)“孔子思想”的全球傳播。一切為了強化“孔子”所服務，使這臺晚會成為向全世界傳播“孔子思想”的最具代表性、最具文化內涵、最展現(xiàn)華人魅力、最具東方人文思想的文藝盛會。在眾多晚會中脫穎而出，使之成為展現(xiàn)“孔子思想”里程碑意義的文化慶典。序篇---東方圣人3’30”1、開場節(jié)目演員：一五0人靜場——音樂響起，燈亮九個古琴一字排開，白衣樂手彈奏古琴“當！當！當……”九次鐘聲響起眾多“著古代盔甲”的兵士手持火把跑上舞臺、“春秋禮官”分上行大禮，在舞臺上變換隊形，最后沿舞臺兩邊排開百人合唱團上舞臺，在舞臺中央站好，吟唱“論語”、“詩經”畫外音：“公元2004年，五洲遠客、四海高朋匯聚于曲阜圣地、泗水之濱，紀念中國最偉大的思想家、教育家孔子誕辰2555年，是日，金風送爽、瓜果飄香、鐘磬和鳴、五谷豐登……”閑嫂舞臺詢上放闖九個標古琴桿，九然個白墾衣少插女翩擦翩起刮舞必淘從劇涂場四第周射倦出九摩道激妖光束姜，吐飾著火襯，在囑舞臺腔中央塌匯聚期，鍛山“砰叔！”賀的一波聲，斬刊舞臺咽燈光銳全部泉變亮緞，全幟場沸鉆騰！藝掠主持糞人走虧上舞岸臺縱倍第一也篇章庸：學重篇福份“學孤篇”沸——邀“學貢而時灰習之現(xiàn)，不撥亦說幕乎？沸”，揀孔子辟畢生嘆從事粒教育鞠事業(yè)槍，學始習伴徐隨著到我們之每個朵人從稻小到艙大，寧從呀今呀學快語到耳才高磚八斗頭、學評富五鄰車，儀人類傲的四釘分之爛一時狹間都悉是在招學堂播中度疊過，毛甚至歲更長偉?，F(xiàn)賽在更鉆是“廣活到丟老，謀學到安老”超，孔圍子教暫給了們我們久許多優(yōu)學習菜的方精法和灰態(tài)度阻，作仿為老反師，具孔子虹已經已是古虎今中算外、酸名副堅其實復的大色教育穴家，娛因此怪我們挎要尊藝師、若要展涉現(xiàn)文繪治武盯功、肯要表榮達學傘習的牌樂趣真。摩榆孔子頌提倡臉的“朗修身橫”當親從學霸習開那始。甘龍設計糟思想團：展欺現(xiàn)六貫藝，勤展現(xiàn)擱尊師碧的古會老傳殖統(tǒng)，美宣布股聯(lián)合煤國設抵立“壘國際?？鬃优蛭幕瘜И劇必煹氖虑忠?。甩箏5’漏2殼、歌奴曲：每《制陵學歌虹》兩半首：非《學懲堂樂余歌》跌、《奸讀書械郎》解挨演唱究：兒到童歌朗舞晉傻表演將：孔案子六芽藝(灶禮、族射、使樂、溪御、元書、目數)紅崇4’底3臺、歌銳曲：煤《千殖古孔病子》難希演唱犁：麥誕穗投于爽進鞏染6’炸聯(lián)陜合國君官員剝宣布辮設立充“國波際孔鼓子文陜化獎揪”(維設計踩成節(jié)慰目形縮態(tài))病希4’磨4山、歌化曲：駐《愛冒我和難我愛棚的老箭師》垮寬弱作詞和：甲丘丁敞檢作曲餓：浮紗克鐵芽演唱腳：丁歪子峻漸(香滔港)岔陳武倩倩朝兄4’誰5問、歌燕曲：集《中成國功靜夫》羽夏演唱膊：屠棟洪綱硬盾表演椅：宋蕉江武魄術學獨校岸擇第二胖篇章化：詩堪篇止復“詩來篇”唇——致“關恨關雎鄭鳩，摟在河僻之洲濤，窈為窕淑顛女，川君子計好逑乞”，瓜男女除之間領的愛幻情是繁人類燭最純贊潔、肅最美活好的渴情感故，同兩時也健是誕澡生家揚庭的債開始屠。在態(tài)這里直這種麥情感臭已延葉伸為量夫妻掠之間瞞、長涼輩與賊晚輩殲之間盯、父桿母之按間最擠美好堅的家年庭和聯(lián)睦關荷系。冬家庭燈是社稿會的陶基本旱單位糾，家押庭和肢睦了棄，乃秋至社仍會、彼國家買就會腿長治燦久安該，因藥此我識們提傷倡夫霧妻舉在案齊猴眉、男相敬鞋如賓抵，家抓庭和恰諧融塌洽，墳鄰里盜和睦獵相處諸。踏你孔子街提倡梯的“秧齊家蹦”當大從創(chuàng)洪造家晴庭美南好、響和諧姓的關笑系開臥始。即犯設計里思想槳：反使映男純女之翠間、算父母評之間縣、家蒜庭之梳間美墳好情戒感的價歌曲膛薈萃雀，讓例我們勢體驗則家庭秩和諧瞧帶給助我們墨的愉腹悅心浩情。烘滲4’傅6輛、歌道曲：易《詩固經?子隔三烏秋》胃衛(wèi)錘演唱錫：楊帳小琳頃(香脊港)格災表演哀：古彩典雙吳人舞烤坦4’醬7卷、歌和曲：頁《我驅是女縱生》達探演唱蟲：徐移懷鈺私(臺這灣)頁奇表演義：現(xiàn)勁代勁包舞父化4’糧8墳、歌公曲：盼《下狗沙》欄黑脖演唱縫：游過鴻明牢(臺予灣)斧漆3’瞎30辮”9錘、歌添曲：行《簡甜愛》珠羽演唱嗽：馮忽曉泉皆曾兆格格渣命表演舍：新嚴民樂累、飛棒天表渠演豈國4’估1嫂0、呼歌曲?。骸侗巫罾俗髀睦⑹隆吩O孤明演唱劈：阿醒朵、刺中國螺力量斬組合大志第三舊篇章陽：脅友篇藝剖?！坝鸭酒逼省坝新犈笞該нh方雕來，誘不亦矮樂乎朝？”筍，孔喚子思溫想在慰全世謎界開米花結鞭果，紅孔子悶已不弦僅僅攪屬于破中國蒙，他竭屬于仍全世抹界，等他所擴倡導付的廣頓義“餃朋友糊”思哈想，撥倍受姿世界燕人民奮所推首崇，溪因此框我們療要講遲講“趴朋友營”這譯個主浸題。迷愁孔子渣的“幟國際秩”概探念早泥在2霉00訓0年掌前就狹提出柏來了盟。階營設計然思想屋：來西自世軌界各看國的究歌手坊唱著扒呼喚升友情嚇、表宮現(xiàn)對崇友誼廊的珍齒重，嗓體現(xiàn)秋孔子晝思想抄“友任情”濟的全桶球大靈統(tǒng)一攜。蠢撐4’帳1糠1、同演奏結：《喘茉莉占花》竹嘩表演弟：東險方天映使女圾子樂豐團礦可▲各狗國歌倡曲聯(lián)佳唱(短12班、一電三、期14寫、一瓣五、因16濱)躲轟3’臂▲1性2、只歌曲構(烏才克蘭眨)：附《喀店秋莎淘》歉蝕演唱艷：功井勛樂親隊3鏟人(廚烏克外蘭)迷興3’翻▲一獨三、臺歌曲遭(新償加坡姻)：壁《天兩下有枝心人?！肥績ρ莩摚悍敦斘姆及?新妄加坡監(jiān))介乖3’穗▲1川4、討歌曲喝(韓摧國)剪：《廢阿里播郎》屋澤脈演唱千：樸伯在勛標李它太利鋤(韓廚國)數欄3’羊▲一模五、宋歌曲御(日喉本)詢：《捉朋友坊居住兄的城窯市》懼垃逐演唱治：中辮野良德子(絕日本羽)斃裳3’塵▲1詳6、命歌曲馳(羅殘馬尼婆亞)鮮：《唯照鏡挪子》閉訊者演唱猾：偉彩華(耐2人吵)(甘羅馬找尼亞淹)呆格4’吸1靜7、鑄歌曲他：《筋朋友辯》勞米演唱怪：周嫂華健殃(臺此灣)詳址4’寫歌啞曲：舌《風僅雨無張阻》掉籠演唱索：周顫華健吸(臺刻灣)攏惰齊聲揚合唱傾：新留加坡戲、日壩本、免韓國索、烏住克蘭儉、泰玩國等百嘉賓右通第四應篇章死：和俯篇設荒“和艇篇”叼——搭“四見海之程內皆色兄弟尋”，要國與淺國之蝕間、膊集體筍與集序體、落個人犯與個瞎人，辱其實手都存稅在“是關系癥”的弄協(xié)調企問題肆。自閱古以縫來“姿和為熟貴”倍，在迷現(xiàn)實偽生活零中要凡注重守“和訊諧”制：人聾與自傳然要泄和諧顆，夫眨妻之扛間要閑和諧烈，人雁體健高康要尤和諧孟，民冤族之犬間更潮要和劣諧。伶中華紅大家站庭，鮮56繭個民牽族能訪世世折代代犯地生被活在獲一起職，正禮是因悠為受別到了駁儒家約思想越“和避諧”絨的影充響。牧記孔子干提倡咱的“卡治國弦”當熔從創(chuàng)翼造各吉民族謹、各常地區(qū)河融洽趙的關磨系開備始。雕其設計仗思想覆：邀艦請各延民族照優(yōu)秀京藝人墾唱本因民族巴典型詢歌曲庫，以燈少數肺民族只歌曲叫大聯(lián)鉆唱，匆體現(xiàn)奇華夏煮民族件大團扣結，煙最后演，同享是《縫龍子抬龍孫鄰》推渠向高素潮。踐冠4’適一傲八、夫歌曲?。骸锻ξ覑矍赡阒兄S國》噸拖演唱其：張茫咪黃畫表演魂：少受數民云族服結飾表饅演紫繞▲民撐族歌揭曲聯(lián)滲唱(蕩19歇、2盡0、衫21紗、2著2、得23診)：毅品3’唐▲1醬9、谷歌曲刊(蒙列古族海)：床《牧恭歌》妄疲慚演唱至：斯盯琴格奪日樂現(xiàn)、合厚音騎忌士(就蒙古豬族)末煉3’堤▲2敘0、區(qū)歌曲晶(彝升族)察：《蠻遠方勾的客而人請的你留省下來域》喇左演唱硬：彝呀人制季造(序彝族虎)稍鎖3’總▲2秤1、死歌曲沸(藏觸族)夏：《恭翻身得農奴盯把歌浸唱》招麗演唱兄：拉瘋姆措滾三姐議妹(俘藏族網)瓣堪3’中▲2出2、否歌曲君(朝黎鮮族威)：茶《新謙道拉鼓吉》姻浴演唱嚴：金藝月女裕(朝桑鮮族虜)爬縣3’耕▲2貨3、蝶歌曲聾(維俗族)關：《滾大板爛城的辣姑娘威》伯裂演唱稅：艾嫩斯卡漁爾(眉維吾傷爾族緣)百榮5’洞2粥4、蘭歌曲層：《浴龍子究龍孫倒》張息演唱艘：費男翔(置美國昨華裔綱)潤碗表演娛：上蜻?；鸩琵堦犂K兒飄童表寬演醋模特喇走秀項拒4’濫歌敲曲：喝《橄渴欖樹暮》構跑演唱克：費應翔(兆美國歉華裔飼)嶺失尾篇巧--腔-仁圍者愛毅人姑帆“仁坦篇”叼——射“仁乒者愛爐人”適，這碑是孔律子思姓想的督最高障境界汪。仁矮，既境是一悼種胸杠懷，龍也是晃一種拉智慧批；愛雜，是呀對生獲命的騎尊重婦，是架和平蠅的天符使。?？鬃游钩珜и叄簩Φ盟肆髦異劬?，對囑人類愧之愛羽。當侮世間搶充滿饑愛時卷，天滾下就蠅太平鼻了。飽但人急類的玻歷史激恰恰攝是一善部戰(zhàn)滋爭史爸，在花人類由歷史蒜的長畝河中蠅，點魯綴著浸一段射段和逐平的妥間隙河，現(xiàn)些在是踐公元尿20跑04拖年，韻我們蚊這邊允沐浴墻著和壁平的孩陽光識，那友邊仍差然有待人類樣在自搞相殘劉殺，獎這就鞠是現(xiàn)拆實。朱因此素，我夫們對胡和平區(qū)的追塌求絲挎毫不位能妥瀉協(xié)，戲短暫消的和戚平確饅實來挖之不駛易，辨“仁稈者愛筆人”促，是憤人類則值得糠長時增間追員求的津最高簡境界西！期宇孔子獵提倡桑的“轟平天貍下”紐實際錫上是巴從“夸仁者摘愛人中”開秘始的很。波例6’慈2筋5、刮朗誦脾：《從兵車禾行》劈(x孟杜甫值)仍剛戰(zhàn)爭練場面騙：塌稱聲音揀：戰(zhàn)升鼓雷霞鳴，御號角棕吹響夫，人管翻馬竿嘶…邪…第絹道具揉：大慘炮、閣戰(zhàn)車飯、軍融旗…土…窄第士兵著：古巴代中拌國士刪兵、耀古羅酒馬士湊兵…逼…愛燦朗誦泉：膠暴車轔炒轔，躍馬蕭懼蕭，魂行人適弓箭肚各在豬腰。倦偵爺娘恨妻子府走相艇送，許塵埃冒不見涉咸陽肢橋。脖梳牽衣海頓足促攔道鐘哭，紛哭聲敗直上梨千云危霄…座…牌迫和平鄰曙光協(xié)：礦帆戰(zhàn)爭窄場面律繼續(xù)叮，最施后和霸平曙歐光出喬現(xiàn)，騎中外迎兵士撲擁抱虧，滿劇臺鮮椅花，堂慶祝刪和平劫的到抬來。句腎4’與2墨6、販歌曲摔：《奴好人賴好夢什》呢腔演唱能：黑夕鴨子營誦表演膝：白嚇衣少渡女舞億蹈贊鋼4’膝2戒7、飄歌曲煤：《載江河候萬古雀流》屠燃未演唱許：楊捏洪基漆曬表演憶：歷謹代服坦飾表董演(淋模特縫)、驢民族攻演員橡、武板術演算員笨受畫外膨音：蔬“人離類要消在二貌十一矮世紀屑生存奏下去褲，必造須要懲從兩養(yǎng)千五貨百年亭前孔攀夫子偉那里稿去尋走找智評慧。該”摘唐自諾飽貝爾潛獎金踢獲得對者在迫巴黎偽集會板的宣晴言。翠伶孔子惜登臺慣：激齒光束虧飛射漲，從模舞臺弟中央速出現(xiàn)樂一輪更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天臺寇未來忠的新傻行政廣中心跟區(qū)域帆。哀總用速地面貓積2末11褲00逗0平澡方米弱住宅章建筑刊面積著：2宋51慈04秩0平紋方米吧商業(yè)諒用房篩建筑憐面積事：1域2一茅五0油平方逆米游建筑伙密度暖：2刃2.度9%菜容積眉率：它1.婦26脾綠地乞率：必35拍%梨第二呀部分練：項恨目所念在地圾市場危概況這分析廁天臺謙縣中奪心城項區(qū)擁基有人迎口一壓五萬巡，2蘇00凝2年讓開始站正式遍啟動候房地刑產市贊場，棕由于佛商品匯房市罩場供咸應量巖不足聯(lián)，加梢之天賣臺縣街極好拴的民詳間經源濟基系礎，付市場象一直莫處于蹦供不沈應求汽狀態(tài)捐，房倚價呈成現(xiàn)高聽速上懇漲趨已勢。弟據調礎查，殿02類年中禍心城重區(qū)的驅住宅檢平均太價格列為1巨70埋0元梢/平留方米協(xié)，而累今年心市場裝平均美房價幅已到抖了2將10鹽0元廣/平合方米桌左右孕（個姑別品弱牌樓筑盤已券開始頁向2茫50偉0元顫/平嫁方米炎沖擊刻），粉市場潛呈現(xiàn)志出一考種悲“家無房斷可售滲”翅的局炕面。煎02柏年天障臺縣振住宅杜商品產房的日市場赤競爭喂主要傻圍繞隆著老飛城區(qū)敲少量絨中小灘規(guī)模協(xié)的樓企盤之沈間展菠開，父因賣記方市倍場占漂主導回地位誰，其全競爭柴者均焰能切愚得一蟲塊富暫含營嬌養(yǎng)的蠟“筋蛋糕撫”并，這旗由期勻房銷催售率晶達7慘0％公以上忌可見蹦一斑雀。此由于波老城張區(qū)受杰到地臨塊資欣源的聲約束世，及辱新城駱區(qū)規(guī)脂劃的貍開發(fā)藏啟動卸，下窗一輪澇房地辦產個潛案競翻爭將踏逐步哲向純“熱始豐獸新城執(zhí)”鵝轉移優(yōu)。目棍前新封城西鼓區(qū)已炒完成序出讓園21莊2畝閃沿溪據居住留用地舊，被撥寧波床甬城扛房地渣產公壽司以雨1.釘3億鄉(xiāng)元高補價拿責走。仁該地播塊樓幣盤案族名為撕“鴿溪林螞春天縣”冬，打端算在定年底景開盤浸。一奔期約粱70喇畝左謹右，矮包括澇多層序、小黑高層錘、聯(lián)黨排、蘭雙聯(lián)野別墅漫。該掩項目斗與本孩案僅能一溪絹之隔恰，將鉆成為筋本案機最重刺要的濤競爭勁對手自。斥據了勸解，稍新城菜區(qū)的喇房地糾產開廊發(fā)將俘在明范年有核重大尖突破睛。0皺4年抬，新貴城區(qū)狂至少全會推似出4挎塊住棉宅開畫發(fā)用辜地，繞地塊稈總出皂讓面富積超酒過5秧00許畝，秧屆時強將會燃吸引女一批咐有實弟力的仿開發(fā)體商進煌駐，堪而土獄地拍塑賣機罰制的傳形成亂也會胞使該興區(qū)域枝地價朗較快螞抬升忌。疼我們曉認為動：就砌目前蘇的發(fā)掘展趨保勢而綁言，埋天臺斤房地洽產已嗓具備菌極好這的市伸場運愉作機蟲會，領而總踢體競掠爭格霞局將餡主要曉圍繞丙著始奶豐新吐城的佩開發(fā)梅建設邪，向蜘規(guī)模重化、丸品牌碑化、民品質逆化的珠競爭拐方向拖發(fā)展永。懸關于武天臺固縣商撲品房奪市場平供應屢量不蓋足及喚民間穗經濟猛基礎只極好蜘的說歉明：益住宅籃商品量房的貸主要尾消費蠢資金零之一孫得之斥于民餐間儲政蓄資鄰金，菠而天刷臺縣致儲蓄據性存割款增息長迅斷速，忽據統(tǒng)啟計，癥19沉95隔年－眉20執(zhí)02廊年，敵其增隔長額缸達到秀4.杯1倍拘，因刮此，滑天臺階縣具哥有極疲好的滅商品猴房市仔場消三費基飄礎。烘據0聚2年據商品陽房統(tǒng)莫計年些報分帶析，貴天臺螺縣商誕品房男開發(fā)妖才剛嘩剛開多始，受但憑灰借較佩強的腔市場黎消費孫基礎父，和臭整體昆投放踩量不腰足之下利，撞銷售軌形勢抹大好造。傷暈第三濾部分蛙：S繭WO只T分盛析吵一、筐優(yōu)勢旅（1蕉）規(guī)只模優(yōu)見勢：球總占輔地面貴積2厲1萬游平方菠米，亞為天宜臺最珍大的斗住宅根樓盤國。規(guī)食模優(yōu)唉勢在意很大邀程度距上可掉以降勾低配很套、寶環(huán)境持及營打銷推奮廣費芹用的邪分攤宋成本珠，從炊而形概成總塌成本川領先餡優(yōu)勢聰，更拖利于缸打造秧品牌聚，排哪擠競黑爭者育；正（2海）環(huán)玩境優(yōu)尼勢：攝背山談臨水融，周綁邊無澇工業(yè)桑區(qū)，修擁有囑30筋畝原霜生松露林，講天臺仙獨此霞一家抽。順30前畝原哈生林代區(qū)是物本案副最大進的競冰爭賣恐點，胡具有脂市場貧不可產替代及性的抽特點鄭，也封是本秀案春“扯純正柿原生雁態(tài)健他康住毀宅題”抖概念晚的主漏要支場撐點煌。凳（3時）人靈氣優(yōu)諸勢：筋相對偷于直皆接競他爭對趕手神“正溪林權春天騎”澇來說津，本狼案連偷接舊扇城，謊地塊遼更成煌熟；而（4直）規(guī)弟劃配擦套優(yōu)紐勢：郵23槽％低問建筑漫密度呆，社迎區(qū)配妨套游枕泳池它、網舟球場衛(wèi)等，滔目前預在天平臺尚急屬罕松見；兔（5提）人侮文優(yōu)拾勢：立與天喪臺縣憤首家死私立件寄宿櫻制高址級中駛學辰——勿天臺注育青責中學珠咫尺選之遙暑，可糕以為駕居住黎者提青供優(yōu)班質、捐方便榆的子臂女教僑育。博二、罩劣勢借（1懂）配客套劣夸勢：并屬于清城郊晃地帶屋，周鋪邊配化套相敲對欠秤缺，源尤其結缺少富小學置配套觀；句（2憲）地惠塊劣辜勢：良北部斤緊挨心高速盼線，都影響獨社區(qū)包環(huán)境蹲的均障好性舍。博（3慚）交隊通劣獨勢：憶目前紋尚無垮直接曲公交櫻線。市春曉歐路本棕案段愧及連毛接新溜縣府染橋梁饞尚未袖開工匪。喜（4供）品吐牌認庭知劣慢勢：芝盡管云蕭峰搬房產撿實力取雄厚械，但雀廣告數推廣唇仍數罪無序劈狀態(tài)饒，尤經其缺肺乏項逃目前按期的融市場戰(zhàn)造勢控，品附牌認售知度建低。扔三、境機會公（1譽）規(guī)約劃面幅積達腰10順平方伶公里蓋的始位豐新科城建煎設將絡是天婚臺未怖來幾秘年最疾大的河熱點撲，本壽案連辟接老槽城，鞋緊挨項新城屯，直戰(zhàn)通新柳行政谷中心皺，區(qū)稠位依棋托強紹烈，扎而相校對于透新城辮樓盤縮，目范前本議案人僵氣較喊足，惑地塊裳更為厘成熟暖，這房為本贈案主辟動接堅軌新立區(qū)，捎又比嘆新區(qū)竹樓盤墊先勝涂一籌逆提供水了市登場契津機。摧（2塌）目評前天公臺大宴規(guī)模領、高牧品質玩樓盤濃屬市扇場空涂缺點符，本運案恰香好具抖備了涉彌補驕這一蟻缺口霜的基溝礎條捕件，所如推紡廣得絕法，域可以祖迅速勝搶占喉市場杰制高鞏點，這建立競起天宵臺房憲產第蚊一品燈牌形革象。轟（3閘）天甚臺擁價有一霞五萬國外出搶經商賭人口椅，如糾考慮較春節(jié)踩開盤棵，恰惹逢返銳鄉(xiāng)高球峰，脈有利目于樓急盤投氣資市渠場的店引爆勸。爭（4炮）建尾橋開醬路等辭為本查案提儉供了招持續(xù)失性的交亮點幫，也槍為本泛案打扇造獨喊享老煩城新廉區(qū)之齒“努門戶卡地位鉆”推提供苗了現(xiàn)疼實基子礎血（5饑）天任臺民零間經黃濟發(fā)凱展良簡好，教近年據來私邊人儲墨蓄增衰長迅吩速，載在投司資渠墓道不鴿暢，庫房價沉節(jié)節(jié)居高攀賞、房融源緊蔥缺的誼市場聰現(xiàn)狀買下，炊為本胳案實目施價慚格銷懷控、鉤領導旗市場劣提供榮了極匪好的固機會鳳。制四、背威脅墓（1協(xié)）新作城住挑宅用鴉地迅監(jiān)速放犯量，謀將直熄接削偉弱本暢案新醒城概御念的都追捧伐度；傾（2誰）競疫爭對弊手實認力雄湖厚，混秀水箏花園撤、溪綁林春降天規(guī)杏模不頃輸本抱案，分預計弓在開叮發(fā)理別念、永品質嚼營造醉以及礎品牌揮推廣字上均雹會有作不凡豆表現(xiàn)僑。糧（3救）案登名暮“合天都怎花園葛”秘盡管側由本百案首倘先提恥出，搞但當央地品肆牌開觸發(fā)商燙揚帆鴉房產昂率先燥對外紡啟用鳳類似為案名番“鹿天都清錦繡濤”府，已閑在心廉理上為占據能優(yōu)勢沸。困第四堪部分艙：項潔目市捷場定警位沒一、妥樓盤漲地位紀設定抗：老巡城區(qū)鐮新鴨生活畜直通牽新城晴第一萄盤障設定紙理由維：燭（1啞）主狂動嫁南接矮“煤始豐豎新城芹”只建設架熱點低，直念指潛謙在競總爭對蛇手轎—箭溪林禮春天窩等規(guī)碑模新中城樓察盤；材（2堪）凸坊現(xiàn)本鎖案在艇地段猛上與鏡新城嗽樓盤溜的比猜較優(yōu)韻勢，氣兼具閃老城詳區(qū)的往成熟嬸性和凱直通碗新市舌府的陸潛在監(jiān)價值型；霞（3姐）搶遺占形肅象制僑高點赴，有符利于殊市場席運作巡、新喝聞和慣廣告韻運作濤的展走開。趟二、堂推廣炒主題澇設定剩：純峽正原懸生態(tài)蜜健康振家園綢純正柜原生耗態(tài)健忌康家扣園是消基于壩本樓旨盤的進優(yōu)勢兩提出朽，它浩的出盟現(xiàn)宣礙告了粱天臺宴生活奉方式越的升請級故——真以腎“剃生態(tài)看、健墓康漏”鳳為主滅題的依第三翼代生丸活方汗式的貫誕生患，將滋引起如天臺您人房救產投卸資觀衣念的慘轉變鉆，具既有強藝烈的肢煽動評性和簡引導謀性。虹相比區(qū)第一喂代、倆第二騰代生依活方療式，曉第三染代生灶活方露式呈特現(xiàn)著湖種種毅賣點辜：蛋◎傭第一蝕代生撞活方績式，俯僅僅舍滿足勒住的孕需要身，但嬌根本尊談不蒸上享醉受，巧如二揉手市墓場上屋投放稠比較幣集中乓的房惜改房刪，基盛本屬爸于這省種類相型；荷◎瀉第二等代生寄活方庸式，框基本點滿足侵了住儀得舒?zhèn)m的先需要春，但疼離真疤正的汗享受費型生喜活，破還是婚有一悼定距心離。對如近械年市等區(qū)陸羅續(xù)推撈出的既一些吩精品作住宅虜，與娘以前立的房孫子相但比，溪戶型照更加襪合理少一些同，在翅景觀乘上也久規(guī)劃妄一點點小花劇園，境但限茫于規(guī)破模，油不可個能做般到盡僑善盡哪美。被◎符第三罵代生燦活方蝦式，惑不但錦講究雜環(huán)境甲，更貿講究角居住胳的健然康，輪對空仔氣質奶量，烈對運繞動設夜置等毅有了助更高房的要攪求，慮而我凝們提宏出的嶼“巷純正假原生若態(tài)健擱康家艙園妙”僚恰恰扁為天齒臺人亡提供戰(zhàn)了這卻種面駕向未皮來的渣第三區(qū)代生棵活方敬式。挪（1躺）它雙是一慎座山玩水之望間的植健康吹家園堵：背潑山面擾水，扔空氣重流通密，絕睜佳居貢住環(huán)耀境；萬（2訊）它訴是一鳳座環(huán)歸抱森殖林的沸健康瓣家園陜：3英0畝雨原生粉樹林烤，低流密度脂營造遍模式仔，永麻不枯爆竭的販制氧挖基地脖；垮（3古）它桑是一乳座崇第尚運影動的妻健康項家園喝：網撈球場東，兒騎童游鑰樂場涌、晨途練廣鑒場、妄游泳墨池、妹慢跑叔小徑仆，向亦業(yè)主肆提供鼻最豐末富的機健身殺設置學；辣（4姻）它猶是一宏座釋隆放心種情的塔健康蠟家園蠅：面伯向孩情子的惰親子態(tài)空間輕，面狹向老尋人的損閑聊圈廣場棵，絕喊佳鄰私里氛廳圍。尿以上額亮點蛾為樓朽盤階陳段性竊推廣揮提供犬了支累持，烤也為延企業(yè)癢形象敞推廣升提供敘一整遭套嶄刻新的達思路遭，我吊們設丸定了剪這樣材的企抓業(yè)形鼻象傳伙播模俗式：勺從賣俊房子棄到賣蝶生活貿，到廣賣開配發(fā)商迅的形穩(wěn)象，盈使企焦業(yè)形盲象與墓樓盤買形象森相延期續(xù)，引通過棋持續(xù)渡性的劈，層訴層遞巴進式貪的推假廣，獎確立詞蕭峰五龍頭孫房產重品牌糧的地奏位。耳三、威一期愉主打欄廣告絨語建盛議：坡把3策0畝芬森林肢帶回鹿家援基于狡本案鐮規(guī)模慰較大制，很旺難做禮到品施質的揪均好評，故騙建議揚在符刃合樓過盤定鈔位的表基礎池上，慰分期緒推出通賣點序，以露帶動杠不同樣人群病的銷吹售。易其中暑第一覽階段腹，我由們提但出以委下廣敏告口毛號：券一期慰主打貍廣告仔語建取議：雪把3刻0畝轎森林診帶回鏟家務一期仗輔助集廣告尚語：爺與鳥搶兒為塑鄰；鐘與魚彈兒為蕩伴；剩與繁摘華相僵擁；暈與未柱來相掀連。鋒建議嗽理由圖：原（1絞）3把0畝必原生撞樹林富是本骨案最法為顯碰著的吵特色織，同痕時也剩是本早案一既個核來心賣唱點?；?哨）以狗家為私主題通，使釋本案頓充滿然親和霜力，時而本棟案開午盤恰鎮(zhèn)逢家挨人返有鄉(xiāng)，存容易沫引發(fā)赴思鄉(xiāng)你情緒枕，促遺使作幕出購踢買決駱策。星（3捉）駁“虜與繁庫華相喇擁，遷與未該來相疾連視”你凸現(xiàn)察了本戶案的插區(qū)位少價值猴。耗（4疊）易鍋讀易喇記，月唯一錫性強垮，有壘助于棚樓盤亡推廣錢。鉛四、局一期賽分階療段推情廣口壟號建普議：毯針對鋸以上軍廣告輸口號聲，我扯們提憶出一槐期分涉階段協(xié)推廣犁口號吃：勝（1凱）在圾新市告府門師前，疼把3孝0畝唉森林客帶回凳家絨——掠抓住晉新城瘡建設否熱點螺，引牛導各橋界關膛注，水確立盜與新捐城樓制盤的歐比較濁優(yōu)勢掌；暴（2枯）在睡朗朗寄書聲麥里，木把3傍0畝此森林午帶回榆家致——枕針對叛本案園在配棉套上號的不炊利沖—嚴周邊斜無小請學配次套，誼打造僚自身筍優(yōu)勢幕，沒偉有小洞學但沉有最扁好的芬中學您。烈（3課）在辭黃金下水岸控，把播30扛畝森確林帶注回家曠——戚以住縫宅銷慕售帶涂動商拾鋪促托銷，捕挖掘藝本案式的商轎業(yè)價巧值。鐮六、盒企業(yè)奏品牌愉理念垂建議呼：珍汪愛環(huán)啟境喇·伯珍愛紗人揚天臺雷的房促產業(yè)兵尚是化新興斜的潛勉力市語場，帽大規(guī)握模樓心盤不國多，溉開發(fā)除理念洪相對錢落后砍，但迎當地控消費蛋能力基巨大竊，企霉業(yè)完速全可超以通櫻過樓遠盤的葬推廣延和策估劃一照系列熊公關著活動塔，實夾現(xiàn)企愧業(yè)品饞牌形農象的慕升級僅。俗“蕉珍愛招環(huán)境己·晉珍愛適人腫”倉的提嚇出，疫將企冠業(yè)置眾身于粘社會三的高軋度，伴宣告啄企業(yè)垃不僅巷在賣踏房子趁，更個在賣重一種過生活裂方式病，一登種先志進的晃開發(fā)難理念芒。川——挑該形限象的蛋強勢斑推出鍋，將宵使樓摘盤形孝象和疊企業(yè)鏡形象廚相輔浴相成肥、相讀得益惡彰。速——糠本案率21餅萬平醉方米她的龐咐大規(guī)豎模，估為企梨業(yè)打存造品難牌樓科盤的嶄提供評了堅扎實基豪礎。名——豪該形滑象可者貫徹速到企打業(yè)未土來的抖土地況購置澇、景表觀規(guī)辰劃等谷行為戒、，身以便牽在各在地復結制和度延伸艙。倡五、干案名蜂建議養(yǎng)：剩都市糖森林勝這是幼一座儉環(huán)抱茂森林奏的都服市，番很現(xiàn)驚代，逆也很睡寧靜光，恰顛好體既現(xiàn)了害本案殘鬧中呆取靜錯的位購置和鏡擁有慎30扯畝原叛生樹尚林的務獨特混賣點尊。諷天堂璃人間跟臨溪爬近山惱的環(huán)繪境，療坐擁炮森林券的小知區(qū)，趨隔溪悶眺望馬的縣銅府，示若即狼若離券的繁銀華?；锶绱俗銉?yōu)秀劉的品糖質使遙人能貸遠離徑喧囂襯而不叫離群仗索居狹，淡碧泊心罰情而坐非厭透世惡藥俗。市在當毀地擁受有如膀此獨校特賣勁點的均樓盤脫用人離間天昌堂來剪形容伶并不椒為過勸。咐第五刊部分泉：項轉目推廈廣策辨略殊一、協(xié)推廣獵平臺飲設定奇針對配企業(yè)杏在當吧地具習有較徒好的貼公關稱資源則，我陜們在敞進行防推廣舌策劃槍時將渡充分葡運用輸這些怪資源滿，全閥力打會造本燦案主功題策米劃運鵲作平圾臺，厚將報生紙、醋樓書避、單觸頁等種紙媒帆體與壇電視讓、電盾臺等三電波搭媒介赤和橫鏡幅、鼻車體葵廣告涉、路賓牌、直燈箱涉等戶貿外媒目體相削整合戲，通睛過爭貼議性艦或具罪有一骨定吸繭引力斥的話極題的女啟動豆，配曉合持憐續(xù)的店新聞賠及社生會熱耳點的瑞運作祥，以誠較少努的推辯廣費獸用，溪在短閥時間炊內塑浴造企章業(yè)第任一品襯牌形跨象。敞二、腿推廣慢周期虹劃分櫻：錢本推漢廣周割期，晌按項述目營曾銷周殘期劃盛分位槽：認（1揭）籌課備預坊熱期糧（2喉）開舊盤發(fā)沫售期秧（3垂）強顧銷期吸（4掌）持脅續(xù)期債（5受）清串盤結傻案絨三、秀推廣精活動府設想哈3．你1籌捏備預億熱期香：憑◎村春曉鼻路延送伸工野程開押工典赴禮活束動豆活動臨主題庫：政明府守笛信揮企業(yè)扮舒心罵騾談俱舞菠蕭峰松房產之助學陵迎開販工賀活動慢目的吧：作催為企證業(yè)在疫天臺杰首次乏公開槳亮相計，旨神在贏宋得社氏會各壩界的萄認同摔，扭糕轉樓駁盤在敵品牌偏認知妹上的對劣勢陣；拉池近本判案與散老城植區(qū)的璃距離認，營亞造老線城區(qū)葡樓盤孝概念逝；體裳現(xiàn)本夕案地昆處連赤接新祖城與叮老城于的門棍戶地焰位；閱本活沫動集堪政府售公關茶與新炮聞發(fā)澡布于循一體趁。共3．渠2開承盤發(fā)技售期貿：押◎哲開盤趁說明塞會絲活動肅主題件：開足盤說榮明會播暨新你聞發(fā)睡布會蘇活動補目的傳：作軍為樓冶盤的兄正式威亮相油，以公高規(guī)模格、婦高品箱位的棒形象混占據愉公眾緣心理俯制高智點涉引丹隊勒酷宣傳鉆樓盤撥開發(fā)毯理念漢，全襖方位厲展示繁樓盤溝優(yōu)勢醒，推慮向銷月售高雙潮戶◎僚三茅左溪大挪橋開嬌工典遷禮活臥動：水活動異主題洽：三柴茅溪般大橋那開工路典禮拿活動誠目的萌：打侄造本昆案瞇“噴直通亦新市闊府享”騎之區(qū)定位優(yōu)今勢；鴿旁成藝左失展示夕企業(yè)箏實力陸，樹殼立企略業(yè)形席象。創(chuàng)3．甲3強湊銷期群：郊◎駝愛鳥幼周活嗚動余活動線主題災：春貧天到局天都淚花園仰給小魂鳥造劇個家等活動謝目的習：樹杏立企疲業(yè)誰“則珍愛蹄自然屬環(huán)境語”托的良溜好形拆象；奉蒸腰乳鉗蜜體拜現(xiàn)樓昨盤擁研有3牌0畝漫原生難樹林鏈的環(huán)女境優(yōu)你勢；插長脂止推鍬可與等育青肯中學鵲聯(lián)合變組織葛，以夫展示抖本案金的人幕文優(yōu)嗚勢。乎◎立開展?jié)B健康要型住陰宅投鍋資課饑題研申討會闖活動逗主題討：天擁臺首吧界健世康型節(jié)住宅奉投資旺課題烏研討志會背活動哥目的詢：邀世請專挖家展尼開專下向投濤資價計值課鋸題研匪究，敘通過田自然如環(huán)境敬、城疾市發(fā)賭展、燒產品醒特色酸、市括場走后勢、到物業(yè)司增值晶對各迅方面央進行摧研究植分析蚊，凸侮現(xiàn)良拜好投糊資價勺值。歪3．管4持燕續(xù)期改：順◎沙舉行拌物業(yè)毅管理戚公司煙簽約鏈儀式裙活動瞎主題喉：物貧業(yè)管榜理公鏡司簽路約儀首式捕活動癢目的柜：解俱除購碌房者墳對物救業(yè)管騎理的萌顧慮脖，建婆立開餐發(fā)商嫁始終西如一神的良筍好形顆象。喇四、僵價格絕建議傷與策綿略餃訂價途基本比思路手：建茂立市畜場領缸導地茄位班翅兼解顧老伍城區(qū)握價格涂威脅鳳容觀裙朽立駁木前呈期低燒開高遮走矮意介后期態(tài)逐步炊拉高貿本案喂地塊黨綜合汪素質短不錯星，而秀且樓險盤的哈整體觸規(guī)劃訂在當值地來逆說也并占有貍一定運優(yōu)勢病，但池地塊床所處賺新城婦區(qū)域昨尚未凱能被嬸市場月廣泛拘接受立。同沒時考唇慮到篩天臺渾城區(qū)語范圍橫狹小叢，老攪城區(qū)養(yǎng)的樓物盤會治對本窩案構苦成一根定的炒銷售坦影響適，建獻議第固一期軟住宅廁均價漆為：閣23救00駛元/配平方社米。悅五、獲第一米期物堪業(yè)銷流售控價制建婚議盞我們慮認為鼻，銷淹售控敲制的描主要閥目的返是在可于為拍開發(fā)扁商贏儉得利堡潤最拍大劃化，亭并在拼市場寒上塑嘉造本墳案價識格不回斷上治升的交“弄現(xiàn)象蒸”佳，為叉開發(fā)霜商與揉樓盤迎同時魔贏得綁良好選的品輝牌形峰象。狹具體騾建議婚：奸首推廣：A嬸-1覆至A幸-8販；C命-5羽至C片-7驗共1蠶1幢墨樓。什涂售吧均價呼建議歡22掛00掘元/菌㎡罪濟支玉次推烤：墻C-鑼1至馬C-巖4；焦及C史-1法6共罩5幢珠樓。賽這部誘分物獅業(yè)在筆第一值期推韻售的除物業(yè)嗚中品嬌質最丸好，慌可作蜻為最纏有價城值的狡漲價舌房來刷推售殊。非效斑均價震建議忍24侵80譜元/激㎡凍謊牢李耽廣第六飽部分餡：項帽目年克度營油銷執(zhí)固行計垃劃趴根據澇本項品目的歉情況你，為龍使本禿項目巴的銷渾售工桂作始答終處吧于有厘效的膜監(jiān)控萌過程段中，偶從最常大程震度上榮減少孔開發(fā)陪商的削投資牽風險翻，實順現(xiàn)利酸潤最溝大化紫，特厚撰寫窩此營摔銷計汗劃，多以供事參考談。赤營銷榴周期詞階段替性劃模分：哄一、祖銷售令準備廊期階（一街）項鞠目預心熱期更（二屬）開比盤準麻備期算二、估內部冬認購竭期崇三、潑正式磨開盤仿期蒸四、罵強銷稅期戲五、閃持續(xù)兄期樂六、壓項目竭結案噸期粗一、侵銷售達準備時期鞠（一泉）項塘目預估熱期陷的工具作安板排校液是例1、香項目匠前期碎工作衫開展鐮前準捉備過（1客）組果建本述案項世目組揮，進玉行任鄰務分寶工。樹(2彼)項焰目市興場推刻廣策優(yōu)略制設定鐮●宇報紙來硬性方廣告觀策劃霉工作允忘端冬息廣告禮總精撥神確俗定、摟階段血性廣如告計貿劃制畢定、賓賣點取提煉束儲備各、斷墻咸●頌輔助學廣告倘策劃親工作屢印雖循現(xiàn)場衰PO離P、桂燈箱農廣告叼、路肝牌廣紀告、教橫幅損內容縣等的守設計醒與委獵托制僅作照魔腎●止項目復VI疲系統(tǒng)義設計頌善釋呀LO溝GO塊、名返片、毅胸牌脈、紙雨杯、筐信紙甲、文引件袋竊、文煩件夾伙、手險提袋祖等高遲（二廁）、槐開盤才準備耗期的偉工作情安排肆1、域售樓樣展示巨中心湯布置疊完畢繪2、嗓銷售劉人員沉招聘淡及培混訓腦3、殿價格逃策略尤制定毒噸宿起價權、均蟻價、意最高盈價、桃各項乳價格坑系數炊等好4、醬銷控鋤策略絲制定振臂釀如何過有計擱劃的壤推盤撐5、栗電視班、電扶臺、洲報紙持、戶馳外等情的廣歉告文越案發(fā)升布。泉6、醫(yī)報紙談軟性扣文章百連續(xù)吊發(fā)表課，為澡項目胡后續(xù)框銷售邀進行散炒作顯。搜7、寶各種倚銷售重資料復到位掩凈慧樓書千、銷役售圖禮紙、牧價格舅單、言辦公團文具跟、沙及盤、會展板呢等。嚷8、路意向薪客戶純登記弦、維積護、未消息弱傳播抹。滅9、辜銷售你流程為制定踏10荒、營鈔銷費堆用預規(guī)算仆二、搶內部樂認購央期的趣工作巡安排及1、斷先期它簽約仍客戶呀圈定赴2、鼻先期惑客戶襲優(yōu)惠勤方案頂制定艇3、允先期胳客戶腔房源亭推量僚計劃柴制定友4、色SP反活動孔舉辦兄，為紐正式棚開盤牧作鋪勢墊。疊三、罰正式螞開盤港期的頑工作堂安排豐1、標報紙語廣告劫配合熟，開耗盤廣疾告應摘氣勢密宏大喂。職2、阻現(xiàn)場耀提前耀作好凳接待圓準備婚。徒勾3、板制造衛(wèi)現(xiàn)場牙熱銷修場面乒。舍4、在來人貍來電柳統(tǒng)計娛及追頁蹤孟代朽棟今為后吩續(xù)的蔑銷售掩工作農，積序累客佩源。唉5、舉報紙與軟文散炒作董與新押聞采涌訪配火合?？蚶煤蛎赓M謹的媒嗽體資梅源，伐為本撲案的野“要造勢疊”伍工作屬推波之助瀾度。證四、鎖強銷耐期由1、表SP浴活動嚼舉辦興爬客煉戶答蹄謝會比，再壯次吸犯引市紅場目值光。沈2、宋廣告胃賣點眨更新農，營始銷策杠略調姻整。技摟盛在強男銷期匯階段予，運停用新亂的賣油點去辜沖擊病市場戒，打京動潛扒在客造源，而不斷類挖掘斯新的氏客戶灰市場貴，維障持銷膏售恒趁溫。震3、耗在前潮期銷置售順饑利的錄基礎靈上，敲進行弓提價墓。回4、管后期確物業(yè)差管理僵事宜姓籌備讀。繭滴訊通過酬物業(yè)乓管理妄事宜兵的籌創(chuàng)備工恐作，新進一怎步進詠行市足場炒憐作，岸堅定雪客戶卸的購搜房信撲心。缸5、肢前期啄銷售壟工作遙總結俊，市釣場動換態(tài)反拉饋。棒6、崇開盤建試銷返期以瀉來的采來人騰來電妥過濾皺（爭秀取準悉客戶腦的成柳交）役7、銹軟文提炒作宇配合奏8、金做好奏已有昨客戶蛇維護俘工作撕，形蘆成良愧好的公市場礦口碑弄，為清后續(xù)考的銷錦售挖等掘客笛源。珍9、念媒體宰效果捧總結晶總結頌好一編段時慌間以注來的贏媒體第效果識反應撥，為紹推廣風工作娃的策留略調艙整提吵供依脅據。扒五、肺持續(xù)以期思1、灰銷售拋進入縣這個戲時期柱，很鹽可能胳遇到備“吹銷售芽瓶頸嬌”唱。研潛究迷“外銷售就瓶頸破”騰，根安據銷射售一潤線反融饋信招息，若制定鳳應對液策略普，調予整營諸銷方殖案。丸密切捉關注眉競爭企對手沒的情雁況。五2、丙SP長活動醬舉辦迫3、緣阻力博產品湊促銷投，廣幫告及奪其余其營銷范手段模配合濤。旦蝴秤對每烘一套弦阻力川房型鄰都要條進行促個案面分析山，對吳于優(yōu)鄉(xiāng)缺點蝴要了期如指曲掌，漢使銷搖售介練紹更淹有針時對性燕。嗎4、求前期陳未成劑交客杯戶分曉析及拉追蹤園。啟甘嫌毯劈轉六、副項目條結案當期投1、博對前環(huán)期意久向客幣戶再秤進行舌過濾舟，尋功找新街的成騎交機舍會點息，優(yōu)券惠措臘施配樹合。欠2、努尋求綱新的嗽營銷栽方式芳，以氣求突哥破困胖難產食品。倡3、郊軟文池繼續(xù)支配合頓。雖注：因此營常銷計謊劃為迅粗略喇性計淺劃，愈每個念階段昏的工侮作內免容需吼要細蒸化。棕哈啤也"小遍麥王好"啤續(xù)酒廣蘿告策階劃x軼名前言:為哈爾濱啤酒的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。1，市場分析（1）.營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析a總體經濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元,01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.省內企業(yè)效益有所回升.01年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費態(tài)勢歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2023年將超過一八00億.有潛力至2023年人均啤酒將達至26%到2023年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990一三0.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/,01年啤酒產量為一三9.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.c產業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。e市場文化背景從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。2微觀環(huán)境因素a市場構成。在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘中國輕工業(yè)快報。在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b市場構成特爭。在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。二產品分析：1產品特征分析麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。2產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。3產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。4生產工藝小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。6以同類產品作比較（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。7目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。8品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。稈產品豎分析陜規(guī)納萍和總溜結謎優(yōu)勢榆：小覆麥王軋的優(yōu)剩勢為盞自身例成本該優(yōu)勢病。魔劣勢朝：在躲啤酒蔑品位鍵上，捎小麥蒜王不下高不粗低，哄定位熱不明層確.閘機會竟：小討麥王其屬于諷新產蘭品，非發(fā)展遞廣闊贈。胳威脅蛋：不陽斷有長新的匙品牌暢沖擊籠，和菠小麥氣王缺焦少新守的文框化內廉含。掃三從消費仍者分朽析卷1分考析消受費者奮總體包。并現(xiàn)有腰消費賽者消柿費本墳產品躍的目堤的是緞宴會肺上制駱造氣土氛和濁交際執(zhí)等的饞需要敲。爪2.灶消費萍者一旱般在軟哪些竄場合漲范用輕本產堅品。幕朋友蹤聚會篩和生外意宴仇會上鑰比較截多。消3．膽大多宿數消株費者權，在史飲酒穗時都風能以踏酒為仍話題置，由星此看浸來我禽們可密以注電入很蓬多的此故事爺，提腰高文少化品水味。填a適搏合本趨產品鄉(xiāng)消費扎群的按構成腸。諸消費稀群體夠年齡蒙為：搶24猴—沙40約歲.培收入石狀況扯為：多10脖00狀—羽30械00承元/鈔月.徹性別忍：男蒼性多蟻余女璃性.插文化軟程度再：應蝦以中晴等文蝶化水肝平（觀大專詞，本仿科）惹。李購買園地點捐：大濾多數光為酒禾吧，予酒店駁，娛述樂場勻所。賽購買來動機血：餅a有兼一種程好奇牛感，護包著頂嘗一犧嘗的公心理煌。認b對忌于這緒個價巖置，聚比較轟能符餅合他扎們的擴身份竹。怪c本騰產品紫的確緩口味須淡爽研型符唱合他索們在歌宴會系上的的需要摩。右購買永數量秒：在飾數量貞上一哄次購評買并招不是荒很高挨，但調是在五購買令頻率且上應巖該為填很頻能繁。雕購買核時間籠：多也為中門餐和到晚宴燙。嫁b．雁現(xiàn)有灶消費英者態(tài)退度。揉1．宇消費符者對賺本產豈品認金識還執(zhí)比較抄低。辱2．拌對市本產粘品的貞指3兆．斑名4退．聾購買疾程度雄，5暑．體并不巖6．寫是蹦很高局，7母．胡在多杏數酒躍店里壁，8鴉．都有推中銷小背姐。倍、雨9．扮對本欲產品毫使用霧以后傳，1遼0．手對叼其突恥出的衛(wèi)麥芽匠香和背淡爽桂口味購，1腰1．秀有墓較好知的評女價。廟四．洪企業(yè)辣和競煙爭對辭于競吹爭狀應況分招析。翁1．波企捧業(yè)在彈競爭言中，座2．轟所處蔽什么辱地位韻。燒哈啤份年產系量以蛋突破癥10管0萬槽噸，虧它是眼中國怨四個岡啤酒乘集團嗓之一釘。其紫他為混青啤估。燕勒京在。華現(xiàn)潤。頌2．跡企業(yè)揀的競股爭對晶手盤競爭敘對手遵為：灰青啤負，雪印花，閘百威鬼，金夸士百召，燕伐京。維3．涂競爭坑對手扒的基膛本情獄況，堤燕京緊上講移，燕弦京品而牌0州1年欲價值怖為5剩5。挺29青億元仔，燕車京啤維酒具拍有很氣強的潑地區(qū)藍性，攀對北榜京一急帶市啞場占民有率悼很高貝，它門的總垮體戰(zhàn)亮略為伍做強甘，做有大。按青啤泊是全悄國啤這酒第效一品限牌，形從總真體看俗，青籌啤優(yōu)煙勢為烤它有弄強大回的品濃牌，嗎但是院它所桑到之弊處，銜收購旺的全餅是倒侄閉的傘小廠欠，質勵量肯貞定會逢下降符。從掠它總犧體戰(zhàn)玉略上柏講是煙做大牽做強胸。交華潤現(xiàn)則依籍托香鎮(zhèn)港總頁部的找大力脈支持完，不推斷的差收購軟，兼騰并啤課酒企獵業(yè)，揚對哈朽啤構坊成威迷脅的森，是摘在吉牛林省慌內和柴兼并癥了得腫新三雨星啤最酒集億團。色華潤莖戰(zhàn)略朵也是架做大仇做強紀，華嗓潤核繼心競鋪爭力塵為是聽它有列強大姓的資波本優(yōu)乞勢。粉哈啤跨從總逆體規(guī)蹄模上狡不遜夢色于惠著3劑家，胳但從巡品牌膽和資灣本上丑顯的蹲底氣賭不足閃。哈貪啤集非團，漆在整雀個黑菜龍江傘省內報的占詢有率競還是旱非常懲高的蔽，就倒是如傳何作辮成全建國性睬的品數牌。礎五．政企業(yè)鉤與競腳爭對嚇手以趟往廣遣告分五析棗葵歪嫂寺促偶緒具統(tǒng)泄計資耳料0緩2年判1塞—辰6月攏，百衛(wèi)威，輛青島漲，金涼威投朗放廣屆告量薪均列蹈在前額3臺堆，啤齊酒廠種商0閥2年槐1暫—趴6月廚po霞p總致投入油74突38珍，7廁1萬煌元比威去年恥間猛化增7樸5，鏡36兔萬元架，平滅面廣兄告上德的投些放品亭牌達健到2癢12概個。臭可見悼平面拘廣告煌成了農啤酒刃廣告稻中的譯一個幅新的派亮點蘭。步今年寒6月凝份啤拆酒廣棄告高物達3搶11床4，憑97總萬元父，是偏去年紛6月碌的3照倍，陽眾多故啤酒循投放襪的重垃點為耽報紙?zhí)?。裝青島換啤酒貓今年腔將重鑄點布絕在華沖南，滋在中讓南廣四洲和編深圳沃分別何投入組了6猶0萬恢元。一廣告定位（1）市場定位以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。（2）產品預期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。（3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。（4）廣告對象定位年齡在25-45歲的公司白領。二廣告計劃（1）廣告目標年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為一三%。（2）廣告手段我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案大致計劃如下：市場推廣方案表時間手段第一階段：市場預熱期02年12月-03年1月第二階段：市場升溫期03年1-3月第三階段：市場熾熱期03年3-4月第四階段：市場降溫期03年4-6月電視創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇提醒一篇提醒廣告（pop）海報小麥系列ab兩篇舒服系列ef兩篇高度系列平面廣告小麥系列報紙軟文淡爽啤酒你真的時尚嗎？喝啤酒知性格公關渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷廣播英雄的渴望附推廣計劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道廣告推廣分期說明1）市場預熱期（02年12月-03年1月），主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。2）市場升溫期（03年1-3月），主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。3）市場熾熱期（03年3-4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。4）行銷建議為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：1）為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2）在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。3）在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4）在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。5）在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。6）對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。三廣告表現(xiàn)a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角本a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味攝影地點（場景）畫面語言8秒聶明宇的辦公室三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。5秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧6秒三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。如將一五秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。[原創(chuàng)]杭州武林路女裝街發(fā)展高峰論壇企劃x天問主辦單位：杭州市下城區(qū)政府協(xié)辦單位：各主要贊助單位時間：2003年10月24日1：30分------5：00地點：下城區(qū)招商中心（暫定）特約支持單位：(排名不分先后)杭州市服裝協(xié)會、浙江大學市場營銷研究所、陽光行銷策略服務機構、杭州市規(guī)劃局、杭州工商局、杭州稅務局、中國房地產協(xié)會、部分品牌女裝企業(yè)。特約網絡媒體報道：中國女裝網協(xié)辦媒體：青年時報嘉賓主席團：政府有關部門領導、行業(yè)專家學者、各協(xié)辦單位及支持單位領導、主要贊助商代表（暫定20人）參會對象：杭州市政府官員、各商業(yè)機構和企業(yè)管理者、經濟學家、商界名流等論壇主題：杭州武林路如何打造成“中國女裝第一街”媒體支持：杭州日報、都市快報、每日商報、錢江晚報、浙江電視臺、杭州電視臺、西湖之聲等等背景：1、杭州女裝產業(yè)的定位是：“中國女裝之都”，而打造“中國女裝第一街”，完全可以可杭州女裝產業(yè)總體定位相對接。2、武林路通過一年多的發(fā)展，已經形成了一定的時尚女裝街特色，而打造“中國女裝第一街”，正是在原有的特色街背景上，將其概念進一步具象化；3、通過打造中國女裝第一街這一系統(tǒng)工程，可以全面提升杭州市做為時尚休閑之都的總體印象。論壇形式1、邀請杭州市政府官員、行業(yè)專家、商界巨子、商用物業(yè)開發(fā)商、投資者代表作為論壇嘉賓，就當前杭州商圈存在的問題和發(fā)展趨勢等熱門話題進行廣泛的交流和探討。2、論壇采用嘉賓演講和聽眾互動交流的方式，既可碰撞出經營理念的火花與共鳴，又可以現(xiàn)場解決一些參入者的疑問，同時可以引起政府有關部門的重視，幫助企業(yè)解決一些實際問題。3、為擴大論壇的影響，組委會將充分利用杭州日報報業(yè)集團的強大的媒體宣傳優(yōu)勢，整合資源，并利用報紙、電視、互聯(lián)網等現(xiàn)代傳媒工具進行高密度傳播，進一步擴大論壇的影響和效果。論壇目的為武林路打造中國女裝第一街，提供戰(zhàn)略意義上的各方對話，集思廣益。論壇議題1、武林路如何建立全面商業(yè)誠信。2、武林路女裝店鋪發(fā)展趨勢與產業(yè)政策3、商用物業(yè)市場走勢5、商用物業(yè)的定位及營銷6、未來女裝街的戰(zhàn)略定位7、女裝街的發(fā)展對杭州女裝產業(yè)的影響8、零售業(yè)在經濟全球化下的發(fā)展趨勢及戰(zhàn)略特別關注▲▲為強化論壇的效果，讓更多的商業(yè)人士以及關注廣州商業(yè)發(fā)展的各界人士了解論壇的情況，本次論壇將在中國女裝網進行全程網上報道，同時邀請廣州各大媒體進行同步報道，下城區(qū)政府將制作《中國女裝第一街發(fā)展規(guī)劃紅皮書》，作為永久珍藏。▲▲《中國女裝第一街發(fā)展規(guī)劃紅皮書》加印3000份贈送來賓以及知名企業(yè)、政府各機構、煤體等?！袇挝毁Y料和簡介將體現(xiàn)在會刊中，黑白膠印，300字。(資料由參會單位提供)。聯(lián)絡方式：聯(lián)系人：x：信箱：地址：[原創(chuàng)]以“麥當勞”的形式賣西服x天問香港宇圣(國際)服飾特許連鎖推廣一、“半路出家”，和宇圣的第一次親密接觸接宇圣西服的單子是2001年，當時該公司有一家杭州比較知名的廣告公司在幫助企劃，如果單從廣告的角度來審視該公司的服務，我認為很多作品還是很不錯的，該公司提出的“天地任縱橫”的品牌理念，現(xiàn)在公司一直在引用。但是如果從“整合營銷服務”這個層面來看待這家公司的服務，顯然很多方面都有所欠缺。當時，圣西和我們接觸時，給我們拋出三大問題：一、如何解決經銷商擠占貨款的問題（當時經銷商擠占公司貨款一年達500萬元左右，這給公司的資金流造成了很大的壓力）二、公司現(xiàn)在西裝品質不錯，但如何提升營銷品質（當時公司的產品批發(fā)給代理商，但公司對代理商的銷售終端無制約，很多產品被賤賣，不利于公司建立中高端“品牌形象”。三、市場如何進一步拓展。（企業(yè)當時的市場主要分布在湖南一帶，但做的并不不好，很多經銷商和企業(yè)矛盾重重。）當時，作為宇圣的領頭人駱志偉先生倒也非常爽快，對這三大問題，能提出一定可行性方案，就可以完全讓我們來做整個品牌的營銷策劃工作。在醞釀了一個星期左右，我提出“以“麥當勞”的形式賣西服。駱總不太懂我講的意思，但是直到今天我不得不承認，他是一個開明的人。在我提出此條建議時，我們兩人在“東陽賓館”的房間，整整溝通了一八個小時，在了解了企業(yè)所有的想法和歷史后，我詳盡的談出我的詳細營銷計劃。從前天的12點到第二天的下午5點，駱總做出了決定：“我的品牌就交給你們了”。二、建立企業(yè)標準化營銷在對企業(yè)的營銷了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，宇圣的問題幾乎和當時所有服飾企業(yè)的問題差不多，企業(yè)只要將產品賣到代理商手中，就認為萬事大吉，代理商產品好賣，自然大家都好，一遇到滯銷的產品，廠商的矛盾便會凸現(xiàn)。在這種情況下，我們提出，公司一定要“細化營銷”。駱總很支持我們的工作：“交給你們，就聽你們的”。首先，我們針對現(xiàn)有的開專賣店形式的代理商編印了《宇圣西服服務營銷手冊》，并對公司各市場部的業(yè)務人員開展了強有力的營銷培訓工作，對不合格的“老油條”業(yè)務人員，堅決要求公司辭退，并補充了一些“新鮮血液”，這項工作雖然遇到了很大阻力，但在延續(xù)了3個多月之后，還是基本達到了預期的效果。第二步，我們通知和企業(yè)關系較好的代理商，到公司，舉行了一個“銷售技巧培訓會”和“廠商聯(lián)誼會”。我親自給這些代理商講課，憑著我原先在公司直接操作市場的實際運做經驗，效果還是比較令人滿意的。會上，我們發(fā)放了服務營銷手冊，他們看了以后，也覺得很實用。但我們深知，僅靠一兩次的培訓會，將“標準化營銷模式”深入下去，還是有些一廂情愿。第三步，我們準備選擇一些關系很好的，城市也較具規(guī)模的地方，建立“樣板示范店”，當時公司有兩派意見，一是這些店自己開，二是重點扶持一兩個代理商。我和駱總傾向于后者，認為扶持一兩個代理商對其他的代理商更有說服力。我們選擇了南昌和長沙兩家，說服代理商，公司按照VI設計規(guī)范，重新裝飾了店面，對營業(yè)人員進行了非常正規(guī)的訓練。果不其然，新店開業(yè)后，業(yè)績增長了70%，隨即，我們通過公司的內部文件向其它代理商告之這些信息，后來就有不少代理商主動索求公司的《VI手冊》，并強烈要求我們提供營銷服務。而且，我們發(fā)現(xiàn)這樣做以后，公司的回款快了很多，這是公司最希望看到的事。但我還是向駱總提出來：“公司要建立嚴格的標準化營銷體系，有的代理商，不符合這個營銷體系規(guī)范的，必須撤除”。雖然，這樣做損失了一部分市場，并且公司收回了大量的退貨，但為了長久的品牌建設，我們認為，這是公司必須要經歷