銷售成本控制工具箱

銷售成本控制工具箱銷售環(huán)節(jié)的成本一般是按比例控制，但一旦制訂了費(fèi)用目標(biāo)總額，具體的單項(xiàng)支出就必須嚴(yán)格控制。由于銷售涉及的部門比較多，所以各部門乃至總經(jīng)理都需要分工負(fù)責(zé)這部分的控制職能。此外，由于銷售環(huán)節(jié)的一些操作會(huì)對(duì)入住和物業(yè)管理產(chǎn)生重要的影響，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制也必須有長(zhǎng)線考慮。銷售成本控制8個(gè)要點(diǎn)歸納如下表：霧控制銷要點(diǎn)撲控制兇什么擱怎么妖控制攜誰(shuí)來(lái)戚控制捐1、啟營(yíng)銷巧方案島（1夢(mèng)）費(fèi)滾用總壩額灑確定慕費(fèi)用舉目標(biāo)梅總額息項(xiàng)目訓(xùn)部終（2秀）市隱場(chǎng)信淋息收壞集救（3掩）營(yíng)戚銷計(jì)使劃賀（4疑）營(yíng)飄銷預(yù)限算鐵根據(jù)蠅各種杯相關(guān)旦因素土確定行具體惠計(jì)劃釀和費(fèi)營(yíng)用肢銷售黃部卡（5甜）營(yíng)既銷方道案審老批泛征求耳各方殊面意逢見(jiàn)，盜按審鑰批流仔程操悼作鬧主管鄙總經(jīng)剩理碗2、物營(yíng)銷旨現(xiàn)場(chǎng)三費(fèi)用靜（1味）現(xiàn)干場(chǎng)銷奮售人燦工費(fèi)倍用荒銷售截人數(shù)侄控制六銷售喚工作盛進(jìn)度裁控制蚊獎(jiǎng)勵(lì)存辦法例控制撞銷售圓部部鞠門經(jīng)禽理務(wù)（2賺）現(xiàn)那場(chǎng)銷砍售器林具費(fèi)杯（3繼）賣過(guò)場(chǎng)、國(guó)現(xiàn)場(chǎng)保包裝敞費(fèi)慌（4替）銷釋售模連型費(fèi)懼用衣（5貨）宣舟傳資昂料及誦禮品賤費(fèi)豪（6躺）展內(nèi)銷費(fèi)壺銷售腸部專難業(yè)經(jīng)慕理和右部門燥經(jīng)理乒（7洞）計(jì)詳劃額匪度控弓制女額度沸內(nèi)調(diào)絕劑和溪超額詳審批們制度毒主管摟總經(jīng)棋理蘇3、幟媒體蔬選擇蘇（1姓）媒丟體及捎廣告封代理拿公司島信息臺(tái)收集社和分鉆析記專人覆負(fù)責(zé)桐銷售偷部主（2墓）招理投標(biāo)懷先評(píng)奧后選閉的原抽則深銷售鐵部兼內(nèi)部未評(píng)審謎銷售量部?jī)粽型兜錁?biāo)激評(píng)審類委員你會(huì)所4、忍樣板裕房裝拿修機(jī)（1肥）設(shè)陸計(jì)、舌裝修夠市場(chǎng)征信息緞收集就制訂褲裝修悲目標(biāo)始成本蓬總額糾設(shè)計(jì)弱部、蜻銷售構(gòu)部露（2賽）材冠料采趨購(gòu)烏信息退搜集找材料掉、設(shè)曾備選爹型行設(shè)計(jì)逮部即（3言）信跟息采哈集及勺招投晨標(biāo)景招投瞇標(biāo)撇招投劈標(biāo)評(píng)方審小敲組搬（4席）樣舅板房置維護(hù)昨委托豐物業(yè)魄代管醋協(xié)議田物業(yè)址公司注、銷翅售部掙（5盈）材能料回汁收、道保管勁和再溜利用偉建立絕材料射設(shè)備席清單紗使用話登記扮閑置氣品評(píng)費(fèi)估和膝處理窄設(shè)計(jì)寺部負(fù)車責(zé)，損物業(yè)犁、銷燈售部歇配合煮控制寶要點(diǎn)謊控制蜂什么這怎么農(nóng)控制啟誰(shuí)來(lái)熱控制默5、育銷售量回款考（1暈）銷皆售折懂扣點(diǎn)僑待定沒(méi)銷售茅前臺(tái)鉗負(fù)責(zé)神（2赤）回猛款周規(guī)期蹈待定俗銷售聲前臺(tái)移負(fù)責(zé)每，財(cái)澡務(wù)監(jiān)質(zhì)督塞6、據(jù)銷售企補(bǔ)充江條款鑒及承胖諾拴承諾菌的給繡出藏制作雨樓書徒承諾獻(xiàn)分類鵝營(yíng)銷寄部負(fù)債責(zé)，起設(shè)計(jì)惡、工贏程監(jiān)纏督裹（2賭）設(shè)剪計(jì)變來(lái)更與讓承諾撫變更的審批騰與知報(bào)會(huì)制陰度獻(xiàn)承諾無(wú)變更摔設(shè)計(jì)靈部負(fù)植責(zé)，漢銷售腹、工補(bǔ)程協(xié)節(jié)助蔑7、救客戶抓交房零（1蘋）交趣房日腰期嚷（2癥）保逐修期箱（3唐）質(zhì)沸量補(bǔ)噴償受晚交權(quán)房原鄰因分飾類處憐理極與施環(huán)工隊(duì)惑洽商球延長(zhǎng)缸保修辰期悲交房擴(kuò)驗(yàn)收坦協(xié)議輪客戶許服務(wù)奴中心染負(fù)責(zé)常，銷狂售前跑臺(tái)、愁物業(yè)也公司擇協(xié)作盼8、噴其他索（1圓）中幻介費(fèi)痰待定遺銷售晉部業(yè)（2弄）與拿銷售燙相關(guān)晌的其嘉他費(fèi)恒用（屈如因勸銷售放要求器而發(fā)臭生的濱設(shè)計(jì)潤(rùn)洽商濾變更爸費(fèi)）邪嚴(yán)格耀按相加關(guān)流候程進(jìn)皂行降主管熔副總管理實(shí)戰(zhàn)工具包表格001：銷售代理評(píng)估表莖銷售愿代理媽評(píng)估改表名報(bào)價(jià)撇人仔編矮號(hào)麻簽觸字熄日駝期奪名稱塊標(biāo)準(zhǔn)店會(huì)議降開始庫(kù)建立撫融洽育的聯(lián)碧系辱提供媽相關(guān)嚼信息兆示范菜產(chǎn)品藏強(qiáng)調(diào)近利益辜回答顏客戶刺問(wèn)題指詢問(wèn)家相關(guān)橋問(wèn)題雪客戶旺不滿哄處理涼結(jié)束虛會(huì)議舅總體鑰排序表格002：《廣告策劃書》核檢表制表時(shí)間：年月日刃項(xiàng)擠?舉目志檢核碌指標(biāo)惰指標(biāo)蜜分值壁（黃）買實(shí)際報(bào)評(píng)分貌文書柴結(jié)構(gòu)駕結(jié)構(gòu)悄完善包3芳表達(dá)乘清晰血3守用詞拳準(zhǔn)確憲3遼目標(biāo)地決策摟切合嗎企業(yè)選4棒切合惕市場(chǎng)欲4妥切合萍產(chǎn)品截4陡具有望前瞻拘性闖4背定位得策略爪符合冶市場(chǎng)蟻需求盾6穗符合恐產(chǎn)品斷形象湊6針具有爪鮮明逼特色付3胃訴求顯策略籍具有救沖擊裕力拍4薦具有償感染辟力陰4延對(duì)象材明確奶4端創(chuàng)意澆策略授新穎罷3遣吸引磁力榨5頸可行微性掠5嚇表現(xiàn)幟策略派表現(xiàn)受藝術(shù)氣性傷4晚表現(xiàn)瞇合理仆性逆4輩設(shè)計(jì)拋可行席性古4粗廣告途計(jì)劃凍系統(tǒng)勞性才4冷連貫飛性風(fēng)4狐可行辭性遠(yuǎn)5亞經(jīng)陸費(fèi)預(yù)剖算后合理碰性板5銀科學(xué)婦性雅5墨合孩?蟻計(jì)侍10漆0膚表格昏00是3：宴廣告替公司慮跟進(jìn)菜評(píng)估悟表梨制表燥時(shí)間祖：象年火月驅(qū)日極若總港分在硬80儉以上筐，繼揉續(xù)合薄作；駝若總穗分在茫60接～債80后，還轎可以悠，但脫不容簡(jiǎn)樂(lè)觀卷；若師總分貪在志60摟以下首，不幻予考尋慮。穗表格里00毫4：杰樓盤靠銷售擦物料陪與廣董告進(jìn)日度摸規(guī)劃純表禿制表謠時(shí)間馬：口年快月搜日謊表格瞞00枝5：節(jié)樓盤克銷售夸物料有與廣冶告進(jìn)奔度控犧制表里備注年：本紡階段估的準(zhǔn)育備工色作，搭每一箏環(huán)節(jié)擔(dān)都緊撤密相旦連，潑望貴叔公司警鼎力報(bào)配合宵，以欲使工美作順陰利進(jìn)劑行。兆表格姥00仗6：態(tài)營(yíng)銷撞推廣艇費(fèi)用毯統(tǒng)計(jì)塌表瓣制表谷時(shí)間白：室年丸月揭日渠金額墊(傭萬(wàn)元磚)雕分類裹明細(xì)前內(nèi)容囑時(shí)間危年份釀季度緣月份呀直接長(zhǎng)銷售挖費(fèi)用紀(jì)支出澡廣告價(jià)及推乎廣迫媒