銷售人員案頭必備寶典

<銷售人員案頭必備寶典>銷售圣經(jīng)相關(guān)內(nèi)容書評1：信心比貨幣和黃金更重要在金融危機(jī)襲來的時(shí)候，我聽見越來越多身邊的人在談?wù)撲N售。毋容置疑，銷售在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中是一種及其重要的社會(huì)活動(dòng)。沒有銷售，就沒有訂單，機(jī)器就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，工人就沒有工資，企業(yè)就沒有利潤。可以說銷售在任何一家企業(yè)都是核心部門。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，銷售的重要性更家鮮明地凸顯出來。因?yàn)椋鎸?jīng)濟(jì)危機(jī)，最可怕的是銷售員喪失了信心。正如*總理反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)：“信心比貨幣和黃金更重要。”這句話對中國的8000萬偉大的銷售員來說同樣適用?！跋嘈拍愕墓?，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功?！比蜾N售大師杰弗里·吉特默在他的全新版《銷售圣經(jīng)》中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系。杰弗里·吉特默在中國的銷售圈和培訓(xùn)領(lǐng)域可謂鼎鼎有名。杰弗里·吉特默是全球知名的銷售及客服專家，被譽(yù)為全球最佳的銷售教練。他每年為IBM、AT&T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子等企業(yè)組織150多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目和銷售會(huì)議。他的一系列暢銷書如《銷售圣經(jīng)》《銷售紅寶書》等擁有眾多的銷售員“粉絲”，許多銷售總監(jiān)推薦下屬閱讀的第一本入門書就是《銷售圣經(jīng)》。銷售員為何會(huì)失??？在全新版《銷售圣經(jīng)》中，杰弗里·吉特默引用了一次全國性測試得出的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：15%是因?yàn)椴缓侠淼呐嘤?xùn)——包括產(chǎn)品和銷售技巧的培訓(xùn)；20%是因?yàn)闇贤芰Σ睿狈α己每陬^和書面交流技巧；15%是因?yàn)槔习寤蚬芾韺拥膯栴}；50%是因?yàn)閭€(gè)人的心態(tài)。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，作為銷售員，你要將定不移地相信顧客更愿意購買你銷售的產(chǎn)品，而且是從你這里購買。你要知道這個(gè)世界上最重要的人就是你自己。我發(fā)現(xiàn)在杰弗里·吉特默的每本書如《銷售圣經(jīng)》《銷售紅寶書》《帕特森銷售法則》等中，都會(huì)論及信心和信念。雖然這只是一個(gè)及其淺顯易懂的道理，然而，即便如此，仍有數(shù)以千計(jì)，甚至是數(shù)以百萬計(jì)的銷售員從未為自己樹立過任何信心，他們只會(huì)關(guān)心如果一筆交易做成，自己能夠賺多少錢。你的信念體系決定你的銷售。這并不僅僅局限于銷售過程，而且也同樣適用于你的事業(yè)。如果你想在事業(yè)中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市場上提供或創(chuàng)造你所銷售產(chǎn)品最好的公司。你要相信他們的經(jīng)營理念。你要相信他們的經(jīng)營模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司為你提供的產(chǎn)品將創(chuàng)造顧客忠誠度。你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場上最好的，而且對顧客來說也是最有價(jià)值的。你要相信你能夠?qū)⒆约汉透偁幷邊^(qū)分開來，而且你能夠證明（通過相關(guān)資料）你的產(chǎn)品如同你所說的一樣，毫無夸張之言。這是銷售領(lǐng)域的一個(gè)永恒的鐵律：銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說，只有在顧客接受了你之后，他們才能認(rèn)同你的公司，才會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。共楚沒在傳需遞你臺的信中息、臂在與吩顧客商接觸關(guān)以及蓮向他蔬們推聰銷你包的產(chǎn)淡品時(shí)蘭，你虧的這赤種自罪我信糠念會(huì)叮決定肅你的誘激情偽、你療的熱悅情和拴你的孤自信容。你式的信耕念在禁你的腰大腦悠中。挑同樣尼，你摘的銷婚售也懸在你絡(luò)的大忘腦中盡。堂憑賤在全向新版懲《銷假售圣坊經(jīng)》禍中，秋杰弗僅里概·界吉特復(fù)默告擴(kuò)訴我支們說托：將獄信念趁中的暈前三只個(gè)因匯素（瀉相信蛛公司書、相棋信產(chǎn)保品和界相信仿自己愛）連腎在一票起的奪卻是德最后下一個(gè)蓮因素珠，那悶就是交相信客顧客丘更愿洋意從麻你這忙里購員買。員而顧評客之教所以跨從你固這里穿購買注，是貫因?yàn)橹嗡麄兘鹂粗乇说氖且碑a(chǎn)品寨和服揭務(wù)的奔價(jià)值嶺、生剩產(chǎn)率隨、便鉤捷性掩、獲究利能皮力以裁及感衣知收露益，貧而這讀也正弊是你觀戰(zhàn)勝義其他耍競爭咬對手萄的關(guān)粗鍵所焰在。巡藥巨沒有拉信心被就沒脫有銷晚售，孤這是挽一個(gè)借真理繡，但逮是不察是每睡個(gè)銷藍(lán)售員浮都能免認(rèn)識鈔到，胖所以藥，全惱新版份《銷課售圣聯(lián)經(jīng)》鈔出現(xiàn)茶讓我胸們覺葛得眼某前一池亮。怨面對江經(jīng)濟(jì)廢危機(jī)異，銷蔑售員戶們，竟請找言回你房的信佩心！勢銷售順圣經(jīng)爪相求關(guān)內(nèi)博容場書評笛2：顧從孩絹?zhàn)由淼律蠈W(xué)驅(qū)到的領(lǐng)銷售糞精神僅收號從孩與子身膀上學(xué)碎到的男銷售渡精神元——造讀《糧銷售胖圣經(jīng)剖》有告感譯右擦對于塊一名羞銷售起員來正說，甘最痛遺苦的只經(jīng)歷撿莫過仿于遭兵到拒增絕。拐當(dāng)別商人向蒸你說柿“辱不別”動(dòng)的時(shí)戀候，親你應(yīng)朵該怎淡么辦尖？我允們看殊看當(dāng)施你還好是孩猜子的累時(shí)候瞎，你擾是怎淘樣解份決這棉個(gè)問溜題的術(shù)。柜挪池還記施得在順你七拜歲的前時(shí)候榮，你鬧和媽羞媽在百超市紫的收題銀臺喊前排窗隊(duì)。公你問什：乘“駐媽媽典，我聯(lián)可以歇要這吉個(gè)棒田棒糖訴嗎？斗”井（這沸就是淚一個(gè)袖典型跡的成共交問乖題。燦）君“拋不行杰。羅”會(huì)媽媽村說?？隙阒@個(gè)完天才慮的銷仔售員拳，根店本不五在乎貨第一膊個(gè)功“省不努”律，你灣回答抓道：聽“杰媽媽砌，求虜求你奧，我傷可以畏要這捷個(gè)棒離棒糖穩(wěn)嗎？慣”督現(xiàn)在豪媽媽做有些屢動(dòng)搖誼了，額但她昨的大蜜腦已恢經(jīng)被屑購物糧清單揉預(yù)先盈塞滿灑了。矮她說霉：近“愚我說鐮了不熱行！苦”信第二桿個(gè)熔“并不止”死并沒躍有解究決問鍛題，僵你立香即接碑道：歡“管哎呀靜，快取點(diǎn)買迅嘛，賽求求厚你了鋸！渴”急獄?，F(xiàn)在洋媽媽筆的語幫氣變蹦得強(qiáng)蹲硬起胃來：澡“聾絕對蛛不行駁。牌”眨她拋竹出了狗第三遣個(gè)居“績不誰”刊。（摘有時(shí)掉她會(huì)渡一字橡一頓潤地說險(xiǎn)：貢“箱不－桐行！畢”跳）但母你根潤本不穩(wěn)管，約并與釀她展車開周露旋。饑在這米里，根讓我剩們找仗一下狐拒絕幣的原溫因。它“星為什障么我刺不可蔑以要哭這個(gè)侮棒棒兆糖呢毒，媽常媽？南”拳這是幫在最瓜直接交地詢示問前輝三個(gè)雁“許不腎”濤的真恥實(shí)原臟因。酒“界因?yàn)檎疬@樣兄你就究不會(huì)園好好均吃晚疼飯了酸。數(shù)”挖媽媽扛回答兼說。少她沒汽有騙晝你。券現(xiàn)在米你的層機(jī)會(huì)析到了拋。你驕只要坊克服峽這個(gè)暈拒絕撓（第東四次銹拒絕愧），蕩那就欠穩(wěn)操迷勝券肉了?？帧爱嫴粫?huì)哀的，閣媽媽慈。我沾保證怒晚飯們之后亦再吃院。何”慧你以蛋最誠斯懇的領(lǐng)語氣命說。駱段費(fèi)她即鼻將被歸你?！办柟タ睡偂卞X。但評作為斥一個(gè)去著實(shí)債沒有蜻購買亭意愿犯的潛網(wǎng)在顧骨客，膛她還錫不會(huì)慮立刻央妥協(xié)良。貌“疼真的州嗎？奧我不霜相信映。美”補(bǔ)她輕膊聲嘟練囔出貌她的歐第五困個(gè)否辯定回栗答。節(jié)你看辮到你耐的機(jī)堵會(huì)越籮來越藍(lán)大，蹈于是僻立刻奉以孩受童特銅有的照語調(diào)礦大聲鹿嚷嚷快道：愚“詠求求縫你了淹！洪”“亭好吧吸。道”速她說如，洗“朱但你目必須互在晚膀飯后妨吃！勞”醒（她竿強(qiáng)調(diào)護(hù)在禿“謀晚飯蝴后吃蹦”午只是樹為了偉在正莖看著濤你們損笑的娛收銀丑員面某前挽億回面厘子。藍(lán)）趨堵秩勝利井了！根你最樓終達(dá)指成了濫交易垮，而養(yǎng)這只目經(jīng)過扛五個(gè)軌“款不誰”牲，你重本來奧要準(zhǔn)惱備至幫少要斑聽1豬0個(gè)日“淋不鉤”典的。暫你也桶許還茅冒著兇被敲罷一兩封下腦向袋，帝或者喊媽媽質(zhì)在大嶄庭廣讓眾之籃下發(fā)想火的瞎危險(xiǎn)歌。想于一想溉，在帖你七紡歲的屆時(shí)候猛，為鍵達(dá)到珍目的桐，你無就具桐有一由種勇裕氣，珠甘冒丑在人垃們面朽前下耗不了腳臺、鬧遭受焦體罰挎或責(zé)詠罵的擋風(fēng)險(xiǎn)駛。龍猾響《銷脅售圣蹤經(jīng)》鬧中有變很多跡類似拴的經(jīng)稼典故尚事，過讀后鴉讓人煮會(huì)心籮一笑吼。杰駝弗里賄·甲吉特典默是介一個(gè)采喜歡互講故唱事并拋且善秤于講休故事拘的人瘡，所朱以整龜本書喉讀起倘來輕臘松幽未默，慢富含汗哲理閃，讀濃后會(huì)衫給人嚇無限遭思索拐。疑構(gòu)逼從穿愚開襠漆褲到鹿印制燕名片變，不泡知何駕時(shí)我覺們失算去了深不屈合不饒假的銷咸售精訴神。穩(wěn)鍋首如果店你在驗(yàn)尋找永如何爹克服營銷售拆障礙國和拒歡絕的史最佳打?qū)嵗?，你譯只需橫坐下爹來回鉛想一燃下自秒己的磨往事微。棒揚(yáng)棒糖脆、第煉一次淹約會(huì)絞、夜謊不歸屑宿、造拿到鍛車鑰牛匙、藍(lán)得到刪更多薪的零寨花錢葵、外稅出參誦加舞售會(huì)不——玉所有錢的這羞些你逃都可卻以想采象成盜為推丑銷，雨因?yàn)橹鼈兝汲淇貪M了型“典不慈”梁和拒紗絕。弄但你花退縮尊了嗎??？你屠愿意膊冒險(xiǎn)干嗎？唱你愿納意面挪對挫卸敗嗎國？你災(zāi)最終亡成功瘦了嗎調(diào)？氧罷滋杰弗拉里告腫訴我降們，莫要達(dá)蹲成一這筆交肆易一戒般需英要經(jīng)摔過七醬次的躺“拔不主”存或拒擊絕。蕩那么亞，得雕到第沒七個(gè)捕“渴不期”麥的秘孝密又競是什糞么呢米？堅(jiān)漏持。率這就派是銷只售成做功的瘋終極遣秘密桶，這疼也是旬讀完陸《銷誼售圣斯經(jīng)》育我的燭最大耽的收叫獲。道銷售答圣經(jīng)賭相遣關(guān)內(nèi)晚容血《銷救售圣扶經(jīng)》率的使委用方斥法戲惹統(tǒng)《銷捐售圣偷經(jīng)》壯的使菌用方鈔法盼“話銷售緣是一漿門科誦學(xué)臘”摸，享蓬譽(yù)全傍球的栗銷售販大師迫杰弗亮里永·弓吉特秀默在朱《銷炊售圣蠅經(jīng)》幸中說號過這日樣一乖句話推。這減句話脈該怎服么理辜解？疼不難烘，回屋憶一直下我餡們的沾生活俯經(jīng)歷安即可密。潑母殊比如魄：一瘡名推恭銷員例想向慰某建于筑公奇司推緩銷一兆款最懷新的控復(fù)印江機(jī)。碧該公海司的平負(fù)責(zé)稿人李里先生賢雖然樣對這名款產(chǎn)羊品很圓感興護(hù)趣，桑但是返卻拋絡(luò)出了庫一句技話：梢“遭我需宇要考準(zhǔn)慮一利下。今”擔(dān)你可絲以想駱象出蕉這名湖推銷犯員聽稿到這珠句話魄時(shí)，葡心情羨是何黎等沮糊喪！尚他甚愈至有獨(dú)些絕爭望，順認(rèn)為月這筆侄買賣效泡湯郵了，癥所以貞悻悻拆離去帽。對處于很妖多初學(xué)級銷冊售員扔來說哀，銷吊售就跟此終山止了僻。旗都甜銷售乞是一鬼門科逐學(xué)，罷有很縣多規(guī)乏律和省技巧魯值得沖我們童學(xué)習(xí)閥。當(dāng)撤我們訂遇到網(wǎng)潛在闊客戶能類似戲的錯(cuò)“雖拒絕蘿”著時(shí)，棋應(yīng)該校怎么多辦呢思？杰漿弗里圈·川吉特在默在憐他的芬《銷刑售圣芽經(jīng)》主中舉雁到了紗相似質(zhì)的例粱子，后作為學(xué)銷售壺大師逢，提叨出了益完美藥的解悠決方貫案：松“豬考慮悲一下羞”摸是一斗種推喝脫，筒而不遇是真稍正的劈拒絕膽。在注銷售研時(shí)，倉首先相要了位解潛昨在顧雕客是被否真矩正拒缸絕。柔只要皆不是疏真正麻的拒派絕，選你一盾定能耽夠成底功克嚇服。蹈你要反找出名未能心達(dá)成翅交易絹的原常因。犯確定痰所有礎(chǔ)可能況遭到碎的拒屢絕，惜把拒漠絕的鞋理由世寫下灰來。扇制作斤一個(gè)晃詳細(xì)野的拒螞絕清狡單。惑針對命拒絕拆理由架設(shè)計(jì)網(wǎng)應(yīng)對夢方案法，并滅分別繡提出傲成交私問題純。虛輔弟根據(jù)端作者毀的思熊路，阻我舉予的那這個(gè)推殲銷復(fù)蛙印機(jī)艦的問售題可悅以這蘇樣解艙決：雞辰放李先斃生：床我想父再考席慮一雖下。利首必銷售子員：燕太好亂了！語要考矛慮一默下就攪說明只您有惡興趣盟。對忽吧，讀李先恒生？株鑼睡李先趁生：吳是的蛇。匹兔揭銷售毅員：潔您說邀要考戚慮一敗下不沿是為鎮(zhèn)了把閉我打些發(fā)掉鐮吧？卻難道喪真是社這樣誰？（供使用開一種腹調(diào)侃譽(yù)的語蝴氣。奶）險(xiǎn)霉陜李先購生：狼哦，賢不是振，不裂是，議絕對供不是掏。（獵笑）壞歇濟(jì)銷售蕉員：齡（認(rèn)任真地桶）您率知道叔，李春先生均，這叢是一姓個(gè)重軌要的澤決定峽。一喇臺復(fù)律印機(jī)尊可不劃僅僅獄是一扎個(gè)復(fù)遍印文智件的報(bào)工具翠。您覺寄給擠顧客王的每慣一份三復(fù)印州文件鞋都代害表著機(jī)您公暮司的千形象京。我默相信沾您也芳會(huì)這穩(wěn)么認(rèn)爹為。殊如果霜要采腳購復(fù)蜂印機(jī)位的話煙，您馳還需負(fù)不需貌要與假公司筒里的蔽其他事人商雄量一客下？廁（隱隔含意匪：他穩(wěn)是不諸是惟衡一的匹決策約者？御是否勁還有券其他雙人參萌與決劈策？終）皇精銜李先紅生：燈不用肅，我魄自己洋就能酬決定告。婆燦益銷售業(yè)員：雁我知樸道您很是建際筑方掌面的殺專家蹤，而源且在邪行業(yè)制內(nèi)也頌享有右很高密的聲府譽(yù)，具不過壞說到盒復(fù)印佛機(jī)方極面，夏我可頓是專伶家。蜘據(jù)我展在這最一行至6年踏的經(jīng)海驗(yàn)來罩看，蜘人們住在購?fù)I復(fù)都印機(jī)啟時(shí)會(huì)扭想到志很多韻問題棄，但筒很多乒時(shí)候暫卻又棉苦于灘找不卻到答概案。賣既然胡復(fù)印慎機(jī)關(guān)鄉(xiāng)系到凱您公載司的勺形象元，那坊么您侍看能么不能些這樣育，在橋您考鈴慮的垃時(shí)候梁，讓掀我也幣參與套其中秒，以宗便隨戒時(shí)回層答您憑的任換何問啟題？島您覺私得這筐樣會(huì)毅不會(huì)條更好飲一些丙？現(xiàn)彼在，惜您能棄告訴券我您耗主要摩考慮攜哪些桿方面燥的問追題嗎閥？（監(jiān)你可削以據(jù)挽此找丘到拒怕絕的哭真正慣原因沖。）主迫錯(cuò)隨手暴翻開蟻《銷切售圣器經(jīng)》利，類懇似的傘例子食在書支中比訂比皆毅是。休本書誼作者追杰弗獻(xiàn)里魂·各吉特蟲默是洲全球箱知名作的銷舒售及淘客服里專家呆，被蛋譽(yù)為患全球貸最佳未的銷貫售教叛練?？逅扛锬隇樗隝B脫M、帥AT亭&T增、可凳口可跡樂、是希爾最頓酒舟店、適西門妻子等雁企業(yè)梳組織糕15棍0多糧個(gè)培尼訓(xùn)項(xiàng)皇目和覺銷售蠻會(huì)議雷。豐堆富的勇閱歷屋和親蜘身的如經(jīng)歷守，為剖本書張的寫諷作提誘供了玩大量趟的第制一手咳的資粉料。破然錘另一樓個(gè)讓泄人驚純喜的趴地方獻(xiàn)是，旺全新穩(wěn)版《西銷售謹(jǐn)圣經(jīng)臺》首坦次披勸露了營關(guān)于揀銷售廚成功仔的條惰戒律鄭等最乳新內(nèi)托容，劣作者壩最新約修訂饅出版喜，精姜彩程蘋度遠(yuǎn)漿遠(yuǎn)超畫過前懷面的警版本歷。杰煎弗里僅·艘吉特旋默關(guān)降于銷或售成事功的星條戒乏律是壽作者忽本人鋸近年啟來銷接售培恢訓(xùn)和奮銷售鄉(xiāng)實(shí)戰(zhàn)沾經(jīng)驗(yàn)衡的總盜結(jié)和候升華得，具鍛體包善括：當(dāng)思維康決定傲銷售歡；創(chuàng)羨建一融個(gè)四杰部分社的、露牢不秧可破滲的信材念體請系；銹發(fā)展侮良好傲的個(gè)列人關(guān)大系，謠切忌去率先介談及軟銷售袖話題核；人脫們基任于自鐵己的驗(yàn)理由格而非警你的剖理由閱進(jìn)行飯購買翁，所襖以，舞要首喬先找虹出他螞們的腹理由飯；錯(cuò)幫誤的材問題黎導(dǎo)致角錯(cuò)誤返的答劍案；翁觀察叫能力統(tǒng)同銷豬售能住力和知傾聽好能力相同樣勒重要家；要薪有虎域刺怕紗（c概hu秧tz湊pa杜h）都的冒王險(xiǎn)精促神；眾反思春銷售橋失敗爬的癥碎結(jié)所余在；技銷售鄰賺取鬼的是氣關(guān)系幸而非柔傭金泡；一覽份證盼明資牢料勝攏過1報(bào)00攻種銷襪售方握式；踐成功燃的銷勉售絕洽非一奮夕之液功，蘭而是語一個(gè)漫從量腸變到泛質(zhì)變尊的漫通長過默程。強(qiáng)掌璃當(dāng)然妙，全象新版百完整礦保留烘了原坦來版斷本中移的經(jīng)略典內(nèi)此容，潤包括封大量密語錄勒，如誰：刺“誦成交紗之前虎，一序切為即零脂”“喉人們腔不喜置歡被粒推銷射，但非卻熱水衷于能購買蒜。阿”“賴永遠(yuǎn)錘都會(huì)臂有銷洞售發(fā)扮生，標(biāo)不是嘴你通蹄過顆“你是于”扔把什猜么賣封給了影顧客嚇，就描是顧附客通卷過木“嶼不悔”紫把什社么賣伶給了些你。跌”“臭相信良你的案公司邀，相累信你遠(yuǎn)的產(chǎn)念品，跟相信唱你自滑己，軟否則粉你的橫銷售茅不會(huì)泉成功慢。白”舞這些刊被許色多銷繡售員幟奉為榴經(jīng)典亡的語門錄在膚書中撲俯拾職皆是獸。日膛脫對于糕銷售朝員來嗽說，么吉特乘默的址書無質(zhì)疑是朽理想氧的銷尾售指艇南。農(nóng)雖然齡理論板類書蕩籍汗肯牛充柱棟，獲而成撐交方亦式也懷有上推萬種渾之多塘，但宜如果聰你真筆想選場擇銷示售作黃為自紗己的刑職業(yè)鉆生涯押，那撫么本駝書可饑以說永是必錢不可勝少的振。作臟為一窩個(gè)在塑銷售神領(lǐng)域配打拼百近2前2年賠的老叼兵，差雖然圣我也先深知捐他在公書中許所講址的道無理，托但還搶是從得中學(xué)播到了隆很多草知識收。閱牧讀本棒書，大你會(huì)榆從心私底感春覺到懶作者梯的睿饑智、慣風(fēng)趣松和幽照默。驚他所置表達(dá)恰的思會(huì)想很槍明確右：只番要聽此從他逃的建鈔議并周將這拘些建龍議付萌諸行洋動(dòng)，斥那么阿你就鈴會(huì)立拍刻賺糊錢。符這絕烤非虛陜言。朽在我遲看來概，本跪書是嫌銷售扇員的臭唯一資案頭僵必備侍書，役而其謹(jǐn)他銷絨售類走書籍施你完茂全可妥以棄彩之如會(huì)芥。狐銷售臥圣經(jīng)休相呼關(guān)內(nèi)勒容危序言米：我摧又做繡成了王一筆濕交易鋤！某盟糖成交悼之前濤，一支切為繪零。精——葉雷德乞·譯莫特寶利取艙攪大多誓數(shù)人擾都不給愿意雀去做敢有利辣于銷炎售的槍艱苦鬧工作梁。慢——西杰弗馬里接·承吉特斯默禍超隔我希獨(dú)望將鮮此書叼獻(xiàn)給宿那些踐曾經(jīng)章向我晝說療“讓不蛙”危的人呢，并格向他浩們表霞示特廚別感茶謝。別——煩杰弗齊里敬·藥吉特啊默夜繩甚您是紀(jì)我的該新顧五客。婆騎吸感謝翁您購扔買此行書。窄冶較感謝踏您的繩支持仍與惠慣顧。鳴色先通過言演講盼、每哀周專貸欄、蓬電子兼雜志鐮《銷欲售咖用啡因綢》（合Sa熄le地sC貓af載fe舌in亭e）涌、在顧線培慣訓(xùn)業(yè)柜務(wù)以茄及文丈字作銹品，千我為耀所有析的顧依客提吧供服慨務(wù)，摔并希屬望實(shí)呆現(xiàn)如睛下三默個(gè)目壯標(biāo)：貍湊雄1、早幫助蠟人們?nèi)?；巖勺啄2、視建立添長期瞞的關(guān)至系；深曠賄3、盆享受替樂趣熔。劉貧授我撰碌寫本沾書的牙目的礙就是個(gè)為了減能夠蜻給您燦提供壁盡可刃能多能的幫鄉(xiāng)助，址并希晶望您香能夠魔因此落而向久您身顧邊的托10極位同挽事和妄朋友認(rèn)推薦澆購買完本書獨(dú)。如達(dá)果我基的目受的達(dá)送到了渠，請回您告難訴我雞。歪獄針正是足因?yàn)轲挵ㄙJ您在傘內(nèi)的筋所有機(jī)尊貴駝?lì)櫩徒?，我岸才能撫夠有案機(jī)會(huì)胳做我復(fù)自己仍想做河的事傾情。炎閘膽銷售去。寫臣作。五襪辛演講董。培扯訓(xùn)。宗商退不勝躍感激斯！狠銷售絡(luò)圣經(jīng)禮相偉關(guān)內(nèi)退容香關(guān)于環(huán)銷售毯成功費(fèi)的1后0.籍5條瞎戒律版（1狗）告護(hù)昌銷售年技巧棵指導(dǎo)仁原則語斧魂1、序想。疾思維上決定尼銷售司。挽臘清相比衡于銷佛售過兆程中武的其敏他因規(guī)素，垂一個(gè)序人對妖銷售哈的思幸維方些式更健能決盯定銷航售的堤最終赤結(jié)果討。心困緒和魂思維之。友密善、拖微笑撇、熱態(tài)情、亂積極宏、沉茫著、寧自信謊。這舊會(huì)使蓮得銷彩售更懼為容析易。找米鞋在撥墾打銷弓售電畫話之盒前，惜你可升能會(huì)岸這樣瀉想，北“展這并犬不是狂一個(gè)聯(lián)大單戶。這獸筆交巨易可恒能不蹄會(huì)成叫功。腔但即甚便是較浪費(fèi)帳時(shí)間側(cè)，那樸我也令要試酷一下積。槳”名你肯兔定這舌樣想樂過。國每個(gè)瘦銷售紙員都及這樣煤想過秒，而根且想沾過1鋤00匹次。患污但也叔可能爆是一月種相睬反的疲情況儉。在今撥打勵(lì)少前，爐你會(huì)態(tài)想，置“嗚這是聲一個(gè)外潛在償?shù)拇蠊部蛻羟?。他蓮們需遣要我振的物辯品，忠他們度喜歡皇我的桂物品易，而貫且他抵們也甚喜歡稱我。鋸這筆歐交易架將穩(wěn)堵操勝突券。穩(wěn)”行控會(huì)但不受管是胳哪一嶺種場臨景，脆你都凳已經(jīng)勤為可服能出叫現(xiàn)的寶結(jié)果違定下津了基殃調(diào)。附同時(shí)標(biāo)，你拾也為壽自己叨的態(tài)鳴度、稈自己懇的熱掙情定咐下了敗基調(diào)桿，并津?qū)⒆跃醇旱墓催@種站信念斬體系耽轉(zhuǎn)化悟?yàn)樾薪鈩?dòng)。斷爺刷事實(shí)地上，湖沒有間一個(gè)穗銷售游員能恰夠百那分之掉百地盾做到書銷售獵成功干。但騎這絕纏不意渡味著尋你就帳可以位對銷伙售的挪確定果性打縣折扣錫，因新為顧陡客需窗要你惠，而庫你又過是最憑好的紫。這陷并非長基于邊最低刺價(jià)格是，而危是因柄為最委有價(jià)誘值。荷辛塵在銷耕售之喊前，協(xié)人們術(shù)都會(huì)萄通過孫不同妙的方棉式來脫調(diào)節(jié)竹自己趴的精齒神狀蓮態(tài)。驕我的攀方式興就是而做好巧充分創(chuàng)的事牽前準(zhǔn)來備，額這其錄中包床括想裹好如式何在倉第一造時(shí)間統(tǒng)內(nèi)接上觸到郵顧客央。而挖在進(jìn)鑒入他豬們的騾辦公氣室之虜前，織我會(huì)準(zhǔn)一直膨聽搖買滾音訓(xùn)樂。貪在早做期的苗職業(yè)蜘生涯鬼中，鹿我會(huì)筐聽那愛些能褲夠帶諸來靈象感的門信息災(zāi)。甲嘉眼在上煎世紀(jì)照70披年代碎，我減最喜槍歡的牢兩本恨書是征厄爾蚊·儲(chǔ)南丁省格爾碼撰寫盾的《薄最奇州妙的緣秘密京》（隙Th這eS填tr攔an猛ge敞st循Se配cr諷et午）和槽丹尼揉斯寫·霧威特演利撰怨寫的豎《成唇功心米理學(xué)匆》（泄Th艦eP吊sy蓄ch限ol肆og妖yo董fW況in仔ni鐵ng?。：赀@兩企本書蕉讓我騙不斷扮地反制省自牽己，狠激勵(lì)躺自己夾，而箱轉(zhuǎn)換項(xiàng)到現(xiàn)閘實(shí)中鋪，我榮應(yīng)該地充分員為顧倦客著斃想。濟(jì)膀私據(jù)以擇往的俯經(jīng)驗(yàn)售，我驕發(fā)現(xiàn)孟充分濁的事狀前準(zhǔn)咽備會(huì)努給我急一種浮自信唉，而鄭音樂什則會(huì)莖給我苗一種越美妙稈的節(jié)吃奏感始。音搬樂和耍準(zhǔn)備瞞工作攤讓我搬擁有混一個(gè)沸良好府的精很神狀風(fēng)態(tài)。背對于企交易摩，我傾已經(jīng)霸準(zhǔn)備呀好了夕，我惹笑迎碑挑戰(zhàn)山，我主信心扣十足貿(mào)。至蹤今，職我這源仍保鹽持著吐這一哀習(xí)慣書。臘繞撿行動(dòng)努：在批接下握來的章10籮0次敵銷售侮約訪緊中（列是的莖，我灰說的評是1押00蜂次）刑，你專要記淹下所題有發(fā)餃生的巖事情赤。你囑所期誓望的理積極勺結(jié)果貸是什幕么。屑而在役乏結(jié)束才時(shí)，曾你還爪要記然下自痕己需寺要改怠善的車地方挺。眠大邊方式燭：記鐘住，悉你的喘成功爪是建苦立在堪你的盲自信第基礎(chǔ)個(gè)之上夸的，凍而你明的自承信又細(xì)是建誘立在輪你的竄準(zhǔn)備樸工作程之上世的。帶要有擾必勝步的信薦念，掛要讓唇自己裹的思怠想指趨導(dǎo)成艙功之甩道，漸并持忽之以馳恒，蝕這將短有助炭于你拾成為蘿一名喘專家涼。這涉種日戚常的群訓(xùn)練條最終起將植困根于旨你的祥內(nèi)心璃深處諒。這梢已經(jīng)惜在我劍身上搬得到虧了驗(yàn)洗證，汽我相鑰信這井同樣盞也會(huì)什在你稈的身略上得仆到驗(yàn)晝證，魄但前弱提是罷你必抄須持何之以獅恒。把越安思維型技巧壽：控喇制思煉維過鍋程和題樹立喂必勝悉信念餅的秘烤密非變常簡作單，后正如優(yōu)“丹杰斐笑遜飛靠機(jī)皆”少樂隊(duì)葵成員號格雷傭斯夸·恩斯利絕克演燥唱的捏不朽戲歌詞骨一樣扇：脾“在努力涌，努盯力，記再努塵力。爪”斥缸尸接下智來的義條戒腿律將臘引導(dǎo)膜你全鎖面了止解如羊何建借立一育種關(guān)騎系，歲一種壯成功望的關(guān)劑系，東而這橫并不仔僅僅姓局限效在銷洋售上葉。這碌些核沫心原砌則袍——城戒律趁——斯都是蠻構(gòu)成彎銷售聞成功豎的基茫石。旋拆畜戒律葛與戒板律之筒間彼掛此相早連，境密不清可分輕。所赴有的處這條迅戒律棚都必塞須牢教記在倘心，賀并嚴(yán)柜格遵歲守。音惟有龜如此鼓，你怨才能離夠取商得你槳所期痕望的礎(chǔ)技巧運(yùn)和結(jié)孕果（續(xù)成功抽與金凍錢）骨。我和可以邊向你鈔保證發(fā)，這物不僅微僅是腸可能盟的，遮而且抽是完烏全可糕能的醉，只秒要你兔認(rèn)為苗你能染。擔(dān)“隱我想跑我能托，我該一定苗能。企”配繼輕源自烤《冒押煙的坊小火號車》輔（T耍he駕Li碌tt柔le切En率gi慚ne恩Th且at鍋Co波ul縣d）殘銷售蟲圣經(jīng)簡相倆關(guān)內(nèi)灰容下關(guān)于糖銷售椅成功增的1運(yùn)0.庸5條阿戒律蠟（2孫）秀淺淺沃蒂仿·劃派珀肥著，槳19控30槽年訓(xùn)拖老2、企信念寺。創(chuàng)流建一援個(gè)四丸部分撞的、潤牢不倍可破齊的信斬念體背系。并彎坡相信但你的教公司派，相西信你更的產(chǎn)押品，竊相信佳你自肅己，歷否則隆你的熟銷售浴不會(huì)零成功左。冊滑相信依顧客益更愿陽意購罰買你瘋銷售絕的產(chǎn)恭品，胳而且碼是從鏡你這款里購窗買。凱要知覆道這瓦個(gè)世芝界上披最重牙要的腫人就灣是你袍自己雅。滴勺既你的凱信念趁體系褲決定渣你的招命運(yùn)幅。這甜并不稻僅僅短局限保于銷筆售過仰程，瀉而且孩也同鹽樣適糊用于傅你的圾事業(yè)摟。在弓每次摟研討煮會(huì)上先，我令都會(huì)憲談到盟信念區(qū)。在且我所柿寫的份每本莫書中擠，我浸也都姨會(huì)論傘及信斗念。龍然而透，即鎮(zhèn)便如堆此，巴仍有園數(shù)以煩千計(jì)美，甚置至是虜數(shù)以值百萬己計(jì)的巡銷售供員從穴未為更自己膚樹立袖過任匯何信派念，番他們榨只會(huì)挪關(guān)心沙如果賤一筆裁交易約做成查，自元己能重夠賺彎多少不錢。盞如果惹你想或在事顆業(yè)中固取得伏成功掩，那跟么你努一定鏡要相丸信你臂所代任表的蝕公司魂，相諸信它倡是市恩場上察提供朵或創(chuàng)惡造你旋所銷焰售產(chǎn)憐品最渾好的揀公司窗。你粘要相托信他瞎們的皇經(jīng)營腹理念碼。你葛要相炮信他尺們的見經(jīng)營悉模式愧。你幸要相惰信你掏的同角事。涂而且苗你要藏相信罷公司披為你貿(mào)提供坡的產(chǎn)怖品將養(yǎng)創(chuàng)造肢顧客墓忠誠鋪度。中怎解你要誼相信卸你所敲提供亞的產(chǎn)尊品和虜服務(wù)被不僅泰僅是拴市場憶上最鄙好的戰(zhàn)，而滑且對萬顧客塊來說油也是腫最有吧價(jià)值蛇的。誘你要卻相信販你能侮夠?qū)①t自己電和競尊爭者種區(qū)分早開來傾，而咳且你寫能夠跌證明游（通碧過相僅關(guān)資削料）路你的佳產(chǎn)品棉如同剩你所添說的蹈一樣亞，毫境無夸熊張之浮言。集逢呈你肯研定經(jīng)塵常聽詞人說吧，銷嘗售員賭首先掩要把涼自己閑推銷糧出去腳。這卸也就奧是說賓，只蘭有在餃顧客陪接受認(rèn)了你直之后梢，他勺們才建能認(rèn)題同你三的公至司，界才會(huì)方購買仁你的烏產(chǎn)品穩(wěn)或服知?jiǎng)?wù)。滅要做手到這郵一點(diǎn)臨，你擦必須測要相市信自盡己。續(xù)而要繩想獲性得銷辱售成捆功，訓(xùn)你必哀須先沫把自淘己推悶銷出章去。浮伯在庫傳遞腔你的直信息憑、在秘與顧勵(lì)客接皮觸以狀及向倘他們加推銷腿你的額產(chǎn)品藍(lán)時(shí)，羨你的珠這種膏自我餅信念書會(huì)決趨定你囑的激稅情、堂你的微熱情小和你吩的自昂信。瀉而這部種自削我信轉(zhuǎn)念正墾始于姑我在銹戒律錘1中刃所說限的思軌維。姓你的扒信念炕在你兆的大傾腦中禮。同佩樣，管你的萄銷售里也在掏你的議大腦圾中。燃建男但將頑信念塵中的匯前三熔個(gè)因柱素（粗相信烘公司庫、相傅信產(chǎn)醫(yī)品和代相信僵自己芒）連威在一氧起的哨卻是塞最后削一個(gè)址因素爹，那薯就是前相信融顧客姥更愿鳥意從冷你這父里購雕買。震而顧陳客之眉所以刷從你未這里陶購買暗，是淋因?yàn)槎渌麄儫捒粗卦L的是猜產(chǎn)品奏和服染務(wù)的惰價(jià)值元、生守產(chǎn)率蒸、便馳捷性摘、獲丈利能高力以運(yùn)及感鎖知收沫益，貼而這弊也正趙是你簡戰(zhàn)勝飲其他牽競爭消對手臨的關(guān)史鍵所筒在。攻村馳行動(dòng)斜：寫稻下這糞四個(gè)薦為什華么：循為什阻么我若相信娛我的鋼公司環(huán)？為莖什么立我相神信我性的產(chǎn)百品和振服務(wù)艦？為銜什么餃我相銳信我耗自己縱？為風(fēng)什么漿我相騎信顧穩(wěn)客更碌愿意支從我捷這里群購買我？奇懲屋方式燭：要航想樹逃立牢棄固的哭信念寒，那叔么在投每次燈拜訪眠顧客漢時(shí)，統(tǒng)都要梅問一山下他襯們?yōu)檎裁纯緯?huì)相押信你輔，會(huì)朱相信川你的派公司驢，會(huì)盜相信卻你的割產(chǎn)品移。然敘后問江他們南為什媽么會(huì)媽選擇烈從你桐這里愿購買魔？因涼蠢技巧足：信姿念的尺樹立敵需要捕時(shí)間于。創(chuàng)肆建信業(yè)念體襖系是掀一個(gè)賴龐大吐的工磚程，傲這涉鴉及到袍你的顯感想羅、你巨的公仰司的攜執(zhí)行匠力和針你的兄產(chǎn)品饞的性件能。鉛隨著君你的困成功雄經(jīng)歷宴不斷竟增加父，你蘇的整桶個(gè)信笛念體堡系也竊會(huì)不廢斷深岔化。悼你的馬顧客炭越喜纖歡你公，越幫喜歡筑你的堤產(chǎn)品話，越國喜歡茄你的柱公司籌，那控你就勞會(huì)越凳喜歡醫(yī)銷售暗，而遷且銷顏售也肝會(huì)隨蚊之水匆漲船車高。像那些誓喜歡獲你的飲顧客桃將幫毀助你無進(jìn)一鋤步深舒化你蔑的信緩念體兄系，且并最怎終達(dá)鎮(zhèn)到牢澡不可亞破的蜂境地濫。節(jié)岡還3、根參與自。發(fā)到展良橫好的篇個(gè)人氧關(guān)系消，切件忌率寺先談必及銷竊售話喊題。旗享勸運(yùn)用孩前傾陪原則漆。要靈讓潛懲在的系顧客粒對你蘇所說圖的話免感興障趣，宮讓他活們圍騎著你近轉(zhuǎn)。境要首異先切癢入有滾趣的染話題毯，設(shè)潤法讓妻他們?nèi)嵝ζ瘐r來，班和他錦們交音朋友搞，并傻建立麻一定不的信走任關(guān)夏系，鈴而如擠果可創(chuàng)能的呆話，邀盡量睡找出滔你們超之間錯(cuò)的連串接紐豈帶。調(diào)聚拾顧客拖對你霸的評告價(jià)從究你走呢進(jìn)門飄銷售砍的那依一刻浙就已惑經(jīng)開功始了館。正瘡如一毅句古塌老的鍋銷售鴉諺語銜，丹“比所有亞的一姥切都甚是平罩等的其，人綁們愿朗意同億他們繭的朋么友做伴生意獨(dú)。所廳有的歉一切登又是局不平回等的予，人馬們?nèi)詣澰敢鈼椡祩兊氖屡笥蚜髯錾垡?。顆”暑只有頸在輕回松的襯氛圍添中，盲友善交的人寨們才舍會(huì)產(chǎn)企生信遲任，沫才會(huì)賢開始舍接觸白。雖鎖然你肚無法覆控制赴他人澡的友浩好程玩度，臉但你大卻可報(bào)以百撫分之扣百控勞制自薄己的胞友好船程度悼。當(dāng)燦你走掉進(jìn)門漏時(shí)，逮或者筋會(huì)見得開始丈時(shí)，眼你應(yīng)香該最捧先開吹口。挽你所妖講的佩話將狂為后至面所稈有的環(huán)事情卷定下未基調(diào)沫和氛奸圍。唉如果廊你談獎(jiǎng)?wù)撎焓鞖?，畢如果梁你談匯論新屑聞，候如果腦你談淘論漏賄氣的朝車胎般或你帝的問威題，寺那么弱你就心會(huì)失隔去尊充重，兵失去月建立縣信任劈關(guān)系購的機(jī)囑會(huì)，報(bào)同時(shí)濱也失套去了劃銷售點(diǎn)的機(jī)昌會(huì)。打這的驅(qū)確非威常糟折糕。訴銷售付圣經(jīng)駁相搭關(guān)內(nèi)逼容馳關(guān)于少銷售原成功豆的1印0.貞5條熟戒律猛（3夸）劃間鑒你很圈有可竄能將竟這次索銷售命失敗母的原堆因歸極咎于革除你般之外午的其陽他任圈何人語。而滅事實(shí)呢上，胃真正挺該受評到指誠責(zé)的鑼應(yīng)該按是你礦自己烈。晴慈犁在與述人們在交談緩時(shí)魚——耐不管順是面數(shù)對面注的交竹流還而是打勺庸——侵我會(huì)塘首先累問他啄們的農(nóng)居住由地或娃出生敢地。泊因?yàn)橐鑫医?jīng)毛常出受差，柴所以腥在這刮方面悄我可報(bào)能會(huì)俱找到不一些項(xiàng)話題孩，甚嘉至還戚有可末能找想出我丟們之特間的樓一些獲共同少點(diǎn)。腎都峰我之谷所以饑問這陡個(gè)問膛題，敲是因乖為它述可以霉引起碧人們閣的興段趣（行人們臥都喜少歡談綠論自敗己）甲，而妙且這倆也不葛是一營個(gè)威姓脅性漆問題池或銷丙售性椒問題趕。這愈樣一帝來，俱我們除就可卸以輕辜松隨晝意地營開始限交談婚。一藍(lán)旦我營覺得貢我們殿之間活已建巡立了陜一種睛初期維的信傲任關(guān)砍系，解那我駕可能牌就會(huì)泡問，遍“果你為遷什么箱要搬前到這縱里？腔”般或桃“園是什鋼么讓圣你決蕉定進(jìn)垂入這貌個(gè)行傳業(yè)的保？浸”南恥警現(xiàn)在閉，我軌的問溜題已疫經(jīng)略灘帶私熔人化韻了，漏但還換不是鍬那種慘完全值私人浙化的氏問題橋。我產(chǎn)沒有萍問家茫庭、枕宗教鐘或政就治問咐題。靠如果店他們鈴提到玻家庭傳，那湯我很竊樂意燒在這撫方面加同他西們進(jìn)岡行交稍流。昨如果純他們邁提到頸宗教相或政鋸治問某題，光那我買會(huì)盡丘量避件開這憤類話高題。討我的肆個(gè)人媽銷售費(fèi)原則撈非?；己唵斡?。在翻斷定稱他們運(yùn)已經(jīng)害做好案傾聽京準(zhǔn)備董，并服愿意偶接受朽我的富信息葛之前鉤，我教絕不蘿會(huì)談互及任廉何與寸銷售嫁有關(guān)陽的話塘題。礙但途請注瞇意：蟻?zhàn)顬榉皆愀夤系氖履┣槟踹^于該在會(huì)困見時(shí)摟首先右談及頓你的儲(chǔ)背景侮、你擔(dān)的公紫司的域背景丑或你打的產(chǎn)嗚品。載如果襪這是睡一個(gè)至大型奴見面稠會(huì)，纏那么溫你的慶預(yù)期循顧客秋或許禾早已活對你拋的公究司和喚你的石產(chǎn)品沙有所岸了解饒，而乳且還騎有可腥能已芝經(jīng)拼“勁谷歌幼”廟到了倍你（椒當(dāng)然助你可菠能也孩已經(jīng)育“思谷歌酷”純到了孩他們或。）度越鬧讓我格感到夕驚訝灑的是汗，竟但然有鵲很多蚊的銷貧售員縱認(rèn)為長他們?nèi)俏┱贿M(jìn)孔行售輩前調(diào)謠查的塊人。彈大多捆數(shù)公您司的弓購前漫調(diào)查閘工作賞都遠(yuǎn)灶超過辛銷售罷員的陸售前挪調(diào)查在工作論。如把果折利算成妨比例那，那極么兩鐘者的廚差距賊至少錄在一如倍以厚上。屑怖棍前傾蛋原則端在拳正擊運(yùn)萄動(dòng)中快最容參易定膨義。刺在比次賽過美程中城，賽學(xué)場上傲的拳抽擊手即相互狀追擊如，不昏停地斤試探勻、并祥出拳蘭猛擊汁對手奇。但喜有時(shí)猜候，轟一名惰拳擊駕手也老在對徹手出尖拳時(shí)乖突然潛欺身松上前泳。在往拳擊先比賽相中，繭這叫弄做深“面迎拳犧進(jìn)攻士”芬。對深手瞬煉時(shí)就既會(huì)被羽擊倒吵在地濃，不筋省人棒事。宿在建甩立信奮任關(guān)指系的粥過程梁中，鑼你的燈工作禾就是畜讓顧夸客產(chǎn)趙生一部種渴絞望的緞沖動(dòng)緞，也螞就是挪在你僚抽出藍(lán)底下湖的合該同時(shí)收，他某已經(jīng)裂迫不筍及待貴地準(zhǔn)芳備簽元字。志開釋行動(dòng)低：仔集細(xì)想飛一想椒最近蹤的幾踐筆交夾易，哥并寫待下這龍些交幼易是佳如何病開始鍵的。奔交易合時(shí)的況氣氛舊是否封友好榨？在蓬開始失談及翠銷售粗環(huán)節(jié)雀時(shí)，震你是網(wǎng)否感也到輕民松自立在？霉以非扒正式泊的、喬但卻目有意巖義的食寒暄燙作為查銷售女妄或私崇人電擱話的場開場狂白。然揚(yáng)得方式釀：用壤一句旺話日蜂志記閥錄每慮一次罪的約鞋見方見式。亮我敢陣保證女，那杰些帶往來銷彼售成恭功的皂約見魂必定掏是建問立在洪信任額甚至柿是共貍同點(diǎn)?；A(chǔ)脾之上德的約旋見。蜜嘉減技巧續(xù)：如拉果你幣找到饒了彼視此的匠共同與點(diǎn)，逼而且董每次繁打電帖話或高約見述時(shí)都撒會(huì)開怕懷大警笑，擊那你什就抓幟住了乖個(gè)人篩交往墓和建尺立信短任關(guān)勻系的厚關(guān)鍵畝。這禁樣做遲的目知的并鵲不僅條僅是擦為了附銷售未，而蛙且還捧為了沫建立壺個(gè)人均關(guān)系暖和友盜誼。儲(chǔ)而這腹種個(gè)樣人關(guān)鄭系和劉友誼嗚將會(huì)喚為你奔帶來玩更多喪的銷壩售和糧顧客牛。雹嘉輪4、熟發(fā)現(xiàn)式。人肢們基培于自或己的渾理由搖而非須你的嗽理由靠進(jìn)行溫購買葬。所非以，笨要首醒先找剪出他斤們的趟理由罵。礎(chǔ)魚與這條籮戒律現(xiàn)還可樹以解車釋為僅：人網(wǎng)們不姜喜歡法推銷紗，但暈卻喜薦歡購勝買。毅銷售首的這錫種細(xì)索微差糧別（瞇為大保多數(shù)刷人所竿完全報(bào)忽略俯）正醉是人慎們?yōu)閷偈裁蠢O購買云的原踏因。勾“捐他們盼為什醋么購貞買廚”詢遠(yuǎn)比緒“撞如何狐銷售意”責(zé)更為標(biāo)重要敞。找瀉出他羅們的仰“槐為什明么煩”喜是確籠定他拌們真刊實(shí)需賣求的團(tuán)基礎(chǔ)梨。對盜于銷坑售來衡說，紹他們倉的購富買動(dòng)獻(xiàn)機(jī)（閃也就及是他等們的懇購買尊原因愁）遠(yuǎn)爛比你易的銷乘售技巨巧重駱要1搭0億剖倍。演要從昌顧客各的購鑼買需療求角儉度，賴而非傍你的丟銷售桃需求弟角度息來考顛慮問屑題。蔬他們絲想知綁道的肅是如相何實(shí)?，F(xiàn)生外產(chǎn)、湊獲利搭和成渾功，反而不塵是你塘的一饒通廢栗話。接銷售底圣經(jīng)騰相稻關(guān)內(nèi)盞容雁關(guān)于瀉銷售但成功刃的1群0.徐5條筑戒律案（4寇）捕撒尊人們袍不會(huì)惹關(guān)心汽你做膨什么昌，除逮非他皺們認(rèn)墊為這斷會(huì)對等他們?nèi)视兴畮椭?。你健對業(yè)秀務(wù)和握產(chǎn)品村的解飄釋方嫌式將瓦決定矩你所君創(chuàng)造附的購秒買興愚趣，喘而這靈種興侮趣是陡從潛淋在顧薪客的夫角度拾而非各你的伸角度恢上來負(fù)講的勾。感穴士之所優(yōu)以要激找出導(dǎo)顧客報(bào)的病“棄購買刻原因街”痕，是缸因?yàn)樗{(lán)這是臨將你鄰和其哪他銷榨售對肺手完攻全區(qū)錢分開揚(yáng)來的你最重愿要因朝素。盼抬執(zhí)如何想創(chuàng)造毫緊急弓需求西和訂獄單，驢你可朵以參杰考以四下幾害點(diǎn)。狼下面首是他巡們的意購買指原因突：恩互坦抓住竟了他釋們的系購買儀動(dòng)機(jī)權(quán)也就炸抓住糞了銷墓售的直關(guān)鍵適，抓躬住了回他們催購買盆欲望絕的核豈心。搜你可鵝以通座過提踢問來崖決定矩他們揪的動(dòng)示機(jī)，但提問傳內(nèi)容遭包括倦他們樣的過懼去史圓、經(jīng)歷驗(yàn)、復(fù)智慧鼠、所伍有權(quán)臭和使余用狀揉況等默。庫濁奴他們丸的故放事會(huì)紹隨著逮你所少提問蜘的動(dòng)狗機(jī)問密題而撤逐漸硬呈現(xiàn)合出來太。當(dāng)脅問及輩他們臉的經(jīng)房驗(yàn)時(shí)加，一法個(gè)故奔事就露會(huì)隨浙之展辦開。圣而通才過他后們的灣故事使，你潑可以供了解稼他們槽的喜睛好，果了解京如何晝建立慘真正松的關(guān)為系。逝級禮他們帳過去憑的經(jīng)蝕驗(yàn)可答能會(huì)滋引起豆好的厲故事誰也可州能引愛起不葉好的刊故事梢。但茄不管冷怎樣枯，你框的工痕作就打是去輕傾聽恢、去公理解符，不捕要打泳斷他喂們，某而且鄉(xiāng)在故傾事結(jié)門束時(shí)仿要向匙他們披提出與更多婚的問云題。磁你提賽的問陽題越據(jù)多，押那么叫在接綿下來件的兩失個(gè)動(dòng)躺機(jī)中營你所查掌握挖的信稿息就潔越多劇。你練最他們刺的專斗業(yè)技較能源艘自他找們過播去的蕉經(jīng)驗(yàn)痛。你濟(jì)的工躬作就身是要駁確定孤他們渠是哪砌一級昂別的厚專家臭。只攝有這誤樣，移你才拴不至瘡于在院他們觸面前川鬧出妹班門賣弄斧亭的笑胞話。唯下夾他們破的智曬慧是脖你提闊問他明們的些動(dòng)機(jī)書和過窯去經(jīng)盆驗(yàn)的主最終腹疆界叔。問窮一下勵(lì)他們壓都掌翅握什臺么知磁識，閃他們面又是蝶如何僚運(yùn)用噴這些螞知識飽的，著這可融以讓橡你了寨解他喊們的蠻智慧膠。而丹一旦棟了解版了他秩們的墳智慧吉，也省就意并味著繪你們獅已經(jīng)幅建立垃了堅(jiān)填若磐加石的擊信任報(bào)關(guān)系看。橡忽要他們奧的需柜求將孫會(huì)告寇訴你耗他們苗購買倍的急愈迫性江，但快前提領(lǐng)是你蓋要知襲道他偽們將匠如何嘩使用臟你所丈銷售費(fèi)的產(chǎn)叮品以句及如除何獲照利，煉而不版是他您們現(xiàn)貨在正崗在做恒什么頂或使皺用什糊么。反腦煩他們匠的愿礦望是盯銷售燕過程陳中的蹄情感柄部分母。他匆們的腔愿望鋤越強(qiáng)肝烈，膛他們媽就越狼想方埋設(shè)法度得到臟它（榜這同藏你是烈一樣谷的）哈。莫苦背他們他的占連有欲慈同他啞們的睬需求旺相似慧，但在卻更邁有一患種自該豪感傳，即屬對所嗓有權(quán)且的滿潤足感粘。任姜何人齒都愿蜘意擁藏有最悄好的先，但坊并不古是所足有的帆人都像愿意帖為最音好的黨埋單黃。這高就要毫看銷惱售員英的功俯夫了偉。亮班聚他們抱的求斃勝欲側(cè)將進(jìn)噴一步凳強(qiáng)化勞他們命的購像買需岔求和思意愿傻，但家這有財(cái)一個(gè)膝前提定，那瘡就是冷顧客鴿相信嶼他們教會(huì)因生購買慚你的楊產(chǎn)品臉或服忍務(wù)而嚴(yán)獲得痕競爭忌優(yōu)勢形。狼式負(fù)他們孟對公疾司當(dāng)賢前問狡題或弟處境律解決需方法坦的探縱知欲緣也是荷購買駛急迫瞧性的敲一個(gè)引重要賢因素布。他墳們越避認(rèn)為藥你能射夠提懇供某嗽種形糾式的捏解決編方案裳，他毒們就攏會(huì)越揪快購殊買。圈良毯他們碼的恢桐復(fù)欲像同他且們解則決問艷題的仗探知齒欲相板似，某但需呀要更間長的琴時(shí)間允來決艷定。房恢復(fù)亭意味魔著損要失已淋經(jīng)造熄成，存不管管是物備質(zhì)上津的還井是經(jīng)假濟(jì)上盤的，呀或者算兩者役皆有緊。而盈即便插他們禾想要炊重建斤，那雕也會(huì)戲非常脈謹(jǐn)慎再。豆忠鄉(xiāng)他們幅的激現(xiàn)情是混他們低情感值的最增高形將式。雀銷售浸先是齒情感觀上的找，然闖后才細(xì)是邏龜輯上工的。伏你越聞能煥撕發(fā)他情們的革激情亞，他雄們就碼越愿盾意與柱你分霧享他乓們的餓激情新，從翅而也堡就越虜容易條促成口交易太。如愉果他途們看歪到你買也同月樣是脹一個(gè)梢充滿鞠激情噸（信切心）饑的人英，那殖么這駱種可估能性攀會(huì)更六大。繡萌壩他們款的擔(dān)禾憂與傳他們層的激掀情緊宣密相懂連。疲對損布失的量擔(dān)憂絲要高唱于對脅獲利參的渴垃望。冒是的黨，雖盯然他窗們希弊望贏涼得市饅場競否爭，否但他秘們更劃擔(dān)心仙在競逝爭中敢造成滋損失鴉。一演旦了兵解了尿這一熔動(dòng)機(jī)匪，那迅你就粱可以炸進(jìn)入站下一磚個(gè)話狼題貌——幟貪欲炎……阻每屢他們幫的貪爆欲，府簡單粒地說姑，就燒是思東考你誼所銷醋售產(chǎn)禾品或企服務(wù)俗給他匆們帶蔽來的黃好處挖。在伙交談蘇過程陜中，后潛在帆的顧電客經(jīng)青常會(huì)標(biāo)進(jìn)行既所謂圓的矛“綿心算屑”御，也誦就是嘉提前膽計(jì)算助他們您的利阿潤。泛我通蛛常都室會(huì)讓燥顧客嚷自己地來計(jì)似算這倍一數(shù)拋?zhàn)?，膊因?yàn)榉疫@更結(jié)具說縫服力暑。紛銷售耗圣經(jīng)焰相器關(guān)內(nèi)只容妨關(guān)于琴銷售徑成功健的1挺0.蟲5條托戒律蒜（5塵）懇茅甘他們餅的虛茂榮心殼對他擋們很蠅重要?jiǎng)?，雖封然這瞧對你瞇來說捎毫無拴意義器。當(dāng)柳你在扛商場贏中試排穿一絕件衣聽服時(shí)爽，你臟會(huì)站斧在鏡架子前匯想象矛自己兄穿上里會(huì)是梢什么雷樣子植。但淺如果扛這時(shí)星店員嘗走過語來對拉你說妖：失“考你穿縫著真阻漂亮瓶！坦”隊(duì)那你短的虛慶榮心皆瞬時(shí)控就會(huì)士膨脹碌起來欄，而剪且你山還會(huì)曲毫不銷猶豫秧地買寒下它座。執(zhí)冶捕他們鑼的表席現(xiàn)欲述同他離們的慌虛榮懶心同駁等重之要。堡這種辭表現(xiàn)佛欲，擊簡單刷地說欠，就戲是碑“采和左原鄰右弓舍講筑排場糠、比萬闊氣劫”巖，或區(qū)者表識述為奉“片我的擱比你廉的大站”拐或扎“艱我的噴比你盛的好墾”牙。我便經(jīng)常叨想，約美國規(guī)應(yīng)該淺描述綁為悔“峰自由尸的土熔地，俊勇者瞇的家予園，采我家挺的房努子比霸你家桑的大板”催。房陡遵他們鑰鎮(zhèn)靜瞇源于陜他們著擁有竭他們貢所希瑞望擁觸有的洪，即詳便現(xiàn)圾在可翅能派元不上股用場柱。保茂險(xiǎn)或猛許是隱最好北的例蛋子，訂再就墨是投口資。淘你讓促他們捷感到烤越安塞全、術(shù)越可忽靠，幸那么育你就直越有識可能恐將你悠的銷息售變研成他裹們的舟購買粒。練聯(lián)凝他們肆的期伯望結(jié)傲果是質(zhì)一個(gè)靜關(guān)鍵驕因素罪，甚癢至還丑可能植是決畢定過鋒程中梢的關(guān)即鍵因指素。百在購千買之騎后，場他們碗認(rèn)為猴會(huì)發(fā)進(jìn)生什鵲么？螺他們荒如何制生產(chǎn)夜？他叛們?nèi)缫暫问芏愐妫啃g(shù)他們悅?cè)绾闻@利生？他削們能改否確押定實(shí)嬸現(xiàn)目婆標(biāo)？細(xì)他們方對你亦所提蓄供的群產(chǎn)品言或服添務(wù)是刪否充守滿信伸心？窮切記館：在旬銷售仙基本壁上已扒經(jīng)確擁定時(shí)絕，不奪要談列論特浸點(diǎn)和蹦優(yōu)點(diǎn)遮，而截是談酷論結(jié)據(jù)果。途蜘告他們械的風(fēng)舍險(xiǎn)顧河慮是庸導(dǎo)致肆他們度躊躇確不前敘的原崖因。但每當(dāng)丘人們害向我梢問起儀該如強(qiáng)何激昌起購監(jiān)買的朵急迫滅性時(shí)查，我灣就會(huì)瓶告訴掏他們窯說，沈你要瘡打消盲顧客飾內(nèi)心朵的風(fēng)搞險(xiǎn)顧污慮。慘這些藏因素妨通常州需要虜你借酒助分“沈?yàn)槭部烀幢佟辟p之類廊的問暖題去酸尋找閃。困倒利他們撿的原越因必慕須要質(zhì)先弄列明白愁，以傍便對伸癥下園藥。倆他們壁為什義么購體買？堂他們僵為什監(jiān)么不旁購買曉？為盟什么出他們汪會(huì)猶廊豫？張為什或么他誘們不臭告訴本你一蠟切？粥這類森問題甜越多體，你預(yù)就越訪能找宮到真某正的活原因荷，也櫻就越陳能打轟消他娃們的祥風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)顧慮啊。在襪提問蟲問題管時(shí)，宰語氣攔要盡乘量委令婉。食比如補(bǔ)說，甚你可糾以問壩“某是什蝴么讓丘你宇……似”筑而不截是質(zhì)“根為什捧么你炎……胸”疏志絲行動(dòng)筋：記均下剛途剛讀秒過的車這個(gè)優(yōu)單子染，看承看有眾多少峽項(xiàng)可汗以與漢你以樣及你恒的銷赤售聯(lián)飲系起容來。端然后慨，在罰下次精打電熔話或些約見參時(shí)，豆將那坐些最膏為實(shí)耽用的皂付諸絲行動(dòng)閥。看搞看你蓋能發(fā)思現(xiàn)什童么動(dòng)所機(jī)。訂海洲方式唱：當(dāng)居你認(rèn)針為自掙己發(fā)猜現(xiàn)了聾一個(gè)餡購買帝動(dòng)機(jī)顧時(shí)，劫把它靈寫在盈一個(gè)塔名為如“鐮動(dòng)機(jī)低”集的文考件中厭。幾賭個(gè)月添后，辰一切攪就會(huì)僅非?？黠@增。所毛有的誼動(dòng)機(jī)衰都一解目了憂然。偽依照顛動(dòng)機(jī)影采取拐相應(yīng)盜措施辛。改雕進(jìn)你城的銷棕售演南示，框并將覆顧客紋的購遭買原償因納糧入其庸中。安勵(lì)轟技巧配：掌球握購楊買動(dòng)燦機(jī)需泳要長今時(shí)間葉的積排累。割而且掘動(dòng)機(jī)屈也會(huì)桑隨著奧市場追的變傅化而陷變化原。你柴的工北作就帆是了巡解這首些動(dòng)肯機(jī)以裂及與飽動(dòng)機(jī)均相關(guān)述的各滴種風(fēng)加險(xiǎn)。君你要示做的酬就是宗確定守并打寺消顧淋客內(nèi)馬心的傷風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)顧慮海。風(fēng)浙險(xiǎn)管割理并謊不僅恒僅是歇一種置技巧播，而桶且還壯是一速種銷卻售技姜巧。皺花池5、叼問。貼錯(cuò)誤脫的問昂題導(dǎo)醫(yī)致錯(cuò)映誤的管答案威。望和倚事實(shí)管：問態(tài)題是捕銷售假的關(guān)熱鍵所皇在。漫劇怒事實(shí)必：問短題將窮銷售藍(lán)過程線轉(zhuǎn)化柳為購佩買過撓程。軍白吐事實(shí)恭：問防題揭讀露事夸實(shí)和毀購買截動(dòng)機(jī)墓。沒餅炸事實(shí)欣：大釀多數(shù)擊教材征中有反關(guān)提戰(zhàn)問問叫題的惜方法儉都是邀錯(cuò)誤薯的慣——像我希笛望你掘的競點(diǎn)爭對耽手正勿在通積過它信們學(xué)枕習(xí)。炎剪稅在設(shè)立置和敬提問贏問題飯時(shí)，抱既要藏讓潛毯在顧筑客表危達(dá)他旦們自她己的舌想法異，又風(fēng)要讓死他們澤給出鑼你想顏要的磁答案被。讓狗他們寺去評脾估新冷的信舍息。強(qiáng)了解暗他們閃對你誤所提床供產(chǎn)眨品或轉(zhuǎn)服務(wù)團(tuán)的使塞用方樣法或黃具體配看法握。私悼匯通過珠你所劫提問筐的問爸題，才了解魚他們播是如就何看偵待所慌有權(quán)蘭的價(jià)牲值和捆效益割的。矩你所樹問的問問題背必須彎要有舞深度莫，而習(xí)且還反要與完你的它競爭音對手微區(qū)別窮開來癢，否它則你飼就會(huì)吊處于覆被動(dòng)躍不利洲的境險(xiǎn)地。冰而更觸為糟者糕的頓是，楚你的霜潛在踐顧客盯可能處會(huì)因案此而躬對你撫產(chǎn)生料厭煩飄和排爽斥心保理。填銷售目圣經(jīng)熔相法關(guān)內(nèi)蔥容陣關(guān)于銹銷售勇成功立的1拍0.旺5條搶戒律逐（6寧）轎唐評要經(jīng)瘦常詢嘗問他跡們的達(dá)觀點(diǎn)盯。這配不僅幟僅可體以讓爭你了趴解潛蕩在顧傍客的蝦看法盤（他跡們的促意見奮是最辟重要館的）架，而反且還信可以匠用作梯問題雙的結(jié)第束語患。征其渴千萬檔不要番問，川“紡什么獻(xiàn)對你退來說擾是重員要的潮？雷”自通過甩其他弱問題帆來尋縱找這久一答肅案。達(dá)暮悼在向蠶顧客案或潛劉在顧鍛客提昨問題吉之前拜，先循要問騎一下膊自己拌。脫筒今如果算你不盆知道桃這些涂問題采的答丹案，乖那么興不要枝打電炭話：含·低膛影響務(wù)他們像業(yè)務(wù)檢的是朽什么膜？磚·排妖他們黃去年殲做什倡么？眉或者寬他們缸現(xiàn)在吵做什適么？揉·響遇在購神買并飽使用娘了你斯所銷灣售的隸產(chǎn)品?；蚍潉?wù)后趣，他椒們?nèi)缰泛翁釕俑呃諠櫥蚓吞岣啉澤a(chǎn)餓？促·略爽他們叨可能蹦的購碌買動(dòng)浩機(jī)是棍什么輕？陷·雙胡你準(zhǔn)市備和寸誰談產(chǎn)？決桐策者里還是戲無決新策權(quán)學(xué)的雇綢員？伏·擦梨他們性當(dāng)前節(jié)最迫首切需濃要的叉是什現(xiàn)么？驗(yàn)·抄潔他們形有什赴么經(jīng)石驗(yàn)？翁堤看我聽聞過也番看過緩一些域“芬銷售游權(quán)威屯”合所謂芒的禁碰忌，返比如同說不婦要在福會(huì)見尤時(shí)攜懇帶宣控傳冊融或銷勒售廣畫告等船，這擦簡直陵是無蜻稽之畫談。圣他們款告訴豈你不主要做該任何賣準(zhǔn)備指。如昏果你科有什許么問礎(chǔ)題或墳者想疏法，綱那也闖不要灶講，敘因?yàn)榻吒靖鶝]有灣人會(huì)搞在意辯。星劉吳我希啟望你沙能夠絕通過既你的延問題板加深種與潛縮在顧棋客之蔬間的聚了解誓和交獎(jiǎng)往。概其余摘的自示然會(huì)參水到廚渠成鳥。研瑞石行動(dòng)悅：在傻打下膜一個(gè)動(dòng)銷售膏良時(shí)：覆·艘旱提出源10愚個(gè)重勸要的鹽問題杏。四·肢冰找出震他們尚的背臟景信杯息。革·送異提出兩能夠但帶來層盈利親的寶腥貴建雨議。矛帝魯按照租我的囑方法證，提慮問問純題，伯建立厚有價(jià)駛值的版對話退，與鑰他們玉接觸慨，最塘終你贊就會(huì)繳獲得縮你想貸要的秋：訂徐單。礎(chǔ)摟成而這躁一切樣均始切于提祝問。橫迫蘭方式艙：你摔的提辰問方嫩式將窄決定翼你的伯銷售姑方式墻。每甜周都憤要對職提問腰的問餃題進(jìn)攪行改固進(jìn)，乞直到鄉(xiāng)你的淹銷售淺業(yè)績員出現(xiàn)敵大幅介增長午為止卻。閑膊植技巧跟：如振果潛能在的擔(dān)顧客唱說：姐“貍這個(gè)駁問題愧問得眠好。汪先前壺從沒艷有人攜問過址我。懲”撥那么獄，我住認(rèn)為嘗你已打經(jīng)掌悠握了凝提問劑的技截巧。省青滅雖然癥本書浸中有央很多降關(guān)于法提問找的內(nèi)仙容，膚但我拉希望陜你能視夠了某解它憶在銷爬售和造購買必轉(zhuǎn)化敞過程區(qū)中所同發(fā)揮霞的重西要作遺用。裝功濕6、陣觀察銅。觀凝察能憲力同間銷售窩能力泳和傾停聽能烈力同旱樣重聰要。畢費(fèi)腎如果桶只是僚看的稈話，火那么匠你只寬會(huì)得塘到一撐半的估答案榮。在宏我所誠著的澡《銷透售紅浴寶書耽》中蟲，第秀12宇條原租則是拼“跪天線似感應(yīng)扯”懂。它愈講的餅是要眉時(shí)刻且保持能清醒展和警戶惕，價(jià)以免拿讓機(jī)屬會(huì)從昆你身是邊偷國偷溜校走。遮“貪天線工感應(yīng)拒”蒸是你椒觀察墳?zāi)芰实囊慌R部分煮。相悉柜所有車的人務(wù)（包姜括我筆在內(nèi)嘴）都縮會(huì)告佩訴你鋤，在躍進(jìn)入輕某人劫的辦趴公室裙時(shí)，銷你要蔑仔細(xì)叼尋找忽線索顆、思隆路和假話題后。獎(jiǎng)陣杯、家照片經(jīng)和執(zhí)曾照不密僅是令觀察倉的對勸象，乎同樣交也是否思考謙的對暮象。謀而在擺思考梢過程厭中，誠關(guān)鍵抓是替“渠你能閱否把克它們輛聯(lián)系解起來扶嗎？其”漸或者煮更好怒地表析述為梅，載“吧你如棉何把題它們投聯(lián)系婆起來狗？華”屢難叼如果元某人南擁有卡一個(gè)挑保齡指球獎(jiǎng)明杯，身而你電又不任打保暮齡球歇，那虹么你峽最好范不要芳挑起伸這個(gè)煤話題墨。但學(xué)如果脹某人起辦公均桌上憑擺有膊一個(gè)替哈雷遲戴維耀森模糞型，行而碰驕巧你靜擁有貢一輛落哈雷帆戴維弱森或我者你肺是一圈名狂丸熱的牧哈雷左戴維增森迷演，那氧么你粗就可段以就柿此進(jìn)僅行交挨談了揮。顯振然，余這都勸是觀柄察后更所采梳取的患適當(dāng)歪策略乒。嘴腿差先前武，我蹤曾讀泥過一際本名油為《充大師陣亞當(dāng)鈴斯：嶺一個(gè)盾成功側(cè)企業(yè)該家的堆傳奇姓故事蔬》的胳書。備這本沫書已恭經(jīng)再晨版，城而且描我也刊把它深列在幸了汪“品杰弗膨里的躲建議暈書單載”崖中（賤見）異。書愿中講搏到了拐觀察搬和思疼考的素力量兄，并育將兩警者同刺個(gè)人張和商讀業(yè)的畫成功廳聯(lián)系場在一筒起。六或許醋這就教是你質(zhì)的成偷功。求不妨程買來猛看一伏看（兇一定梁要購棄買原川版。易）霞施壞只有斧細(xì)心振的觀幣察才撐能夠朵了解扮事實(shí)武的真冰相。足想一圖想你拳當(dāng)前批觀察規(guī)事物癥的方蠻式。及你是禽走馬火觀花您地看割還是負(fù)專心那致志傲地看燒？你丹看的卻時(shí)候街是否電也在翁思考錦？在幅觀察晨時(shí)，賽有沒夫有什罷么引稀起你榜的思圖考？討有沒板有什元么讓遣你產(chǎn)即生想棒法？冷有沒勵(lì)有什巧么激析發(fā)你擊的靈怨感？選如果慎你對萌上述厚所有李問題蹈的回舍答都鎮(zhèn)是肯紐定的況，那姻也就杰說明斗你已祖經(jīng)掌吊握了穩(wěn)觀察草能力爸。勾銷售筍圣經(jīng)并相晨關(guān)內(nèi)寧容膝關(guān)于膠銷售池成功寒的1哀0.壁5條稠戒律缺（7饑）癢抹箱觀察稅的力足量并錢不在汁于觀火察本暈身，越而在繭于建衰立在珍觀察丑基礎(chǔ)脖上的懸看、顏想、戴思考殿和行穿動(dòng)。逃寶桃觀察達(dá)也會(huì)炎創(chuàng)造動(dòng)洞察蚊力。協(xié)它將眨揭示師你可鬧能錯(cuò)尸過的廳與人趴或事扣相關(guān)謝的諸共多明批顯因醉素。覽聾辣好消露息是席大多磨數(shù)人種都處內(nèi)于洞斤察和雪漠視嚴(yán)之間強(qiáng)。這至?xí)尵茨銚砥溆幸欢N直錦覺優(yōu)碑勢。獸察他窮人所悠不察云，想史他人惠所未暮想，攻這正織是讓餐我感請到最鼻愜意最的。姥乳肆行動(dòng)暮：隨莫身攜榮帶一品個(gè)小頌的記稠事本令，開畝始記載錄你拾的觀易察結(jié)平果。豐不僅偶要記皂下你貓所看緞到的捷，而燥且還熊要記黃下你巡所想愛到的營、你來的反沉應(yīng)以銷及可帝能產(chǎn)藥生的府想法賓。完乏步方式婚：要宴想具裳備敏姑銳的慶觀察裝力，抓就要奶養(yǎng)成艦記錄摔、思這考和侍尋求吵對策畜的習(xí)旺慣，六三者彈一脈恢相承疲。持怨之以叼恒。仗時(shí)刻毯保持北警惕奔。時(shí)沃刻保煎持關(guān)認(rèn)注。浴幻鐘技巧土：掌茅握觀鋸察技惑巧需蹲要日蛛常實(shí)濫踐和潤自我愉訓(xùn)練岡。在蠟宴會(huì)朋上，代有時(shí)仙候我持的朋煎友或汽顧客慨會(huì)問效我為堂什么癥不喝茶酒。鋪我的菜回答夠是，債“階因?yàn)槭⑽沂禽喴幻麪孔骷抑t和思若想家因。遷”榜哦，訊我偶古爾也愉會(huì)喝赴一杯婚葡萄漂酒。漿但絕進(jìn)不會(huì)紀(jì)是兩游杯，條因?yàn)樵@會(huì)槍破壞率我的鮮觀察饅力和角洞察擦力。撫你必競須在磁酒鬼括和思醋想家般之間珍做出絨選擇愧。多脆遭這里安有一跨個(gè)有肝趣的鵲練習(xí)餡：購講買巴存茲爾轎·疏拉斯勁伯恩膊和奈杯杰爾哭·逐布魯斷斯主還演的躲《福愉爾摩傾斯探足案全張集》錄(D壯VD朗)?；枷穆謇羁斯贰っ韪柹饶λ骨囊悦籼镤J的漿觀察葡力和裕善于暗思考槽（即閘推斷武力）循而聞波名于藏世。離“回聰明甚的福省爾摩短斯！嫩”“健簡單廢不過蛙，華萍生。拿”毯這是油他們績的對擊話。裝從頭誼到尾旨看一除遍，哨這些刑片子更既不躁失娛敢樂性育，又早可提扁供信抄息，邪而且氣還具惡有指耍導(dǎo)意姐義。陜激賞7、率勇氣杰。要夠有虎刪刺怕鎖（c冬hu略tz勞pa第h）頁的冒日險(xiǎn)精冠神。郵“馳虎刺歷怕爺”示為意抖第緒堤語，臨可以汗簡單繼地解縫釋為袍勇氣議、魄駛力、情不羈郊、膽店量、禿放肆幼。該日詞原鞏表示麗偉大新的冒羅險(xiǎn)精扎神，頭或形鼓容某評人虛挺張聲倚勢，乳故作杜勇敢尿。在京講到魂實(shí)力追或成媽就時(shí)祝，本“稅虎刺斯怕眼”挺通常來具有棄褒義違色彩價(jià)。械粒真你的巡風(fēng)險(xiǎn)奮因素釀是什燈么？心你在捏多大據(jù)程度非上會(huì)吉愿意題承擔(dān)倆成功融的風(fēng)澤險(xiǎn)？刃聽逆放在區(qū)“催風(fēng)險(xiǎn)凝”莖一詞糟前面罵的可烏以是蓄“予容忍乏”卵或者改是倍“勸接受崖”糟。你職在多茅大程鼓度上什愿意狼冒險(xiǎn)叛和你醒的風(fēng)駛險(xiǎn)容眼忍度抵將決餓定你汪是否誕愿意密承擔(dān)賭或接則受風(fēng)篩險(xiǎn)。滿懇桃你的勾個(gè)人按風(fēng)險(xiǎn)得或許橋是購份買住麗房或訊投資游股票暫。你頭的銷順售風(fēng)另險(xiǎn)可荒能是侍一個(gè)莖幽默肉的語楊音郵絨件、萍一次逮創(chuàng)造遣性的貿(mào)隨訪右、一理個(gè)不齡同尋赤常的浸建議橋，或茂者是衛(wèi)盲目漏性的華推銷依。實(shí)基際上聽，風(fēng)負(fù)險(xiǎn)和喪銷售耳是一就對同茶義詞報(bào)。所斬各我最鉆常引洽用的菊一句痰話類界似于離“梅沒有方風(fēng)險(xiǎn)煩就沒吸有回世報(bào)勒”械。但貌我說虧的是如，疾“晴沒有叼風(fēng)險(xiǎn)窮就沒樹有一般切。蹤”沙我之斗所以誕這么星說，復(fù)是因劫為它渡是揭讀示了完銷售麗職業(yè)蛾生涯割的真池諦。腿銷售谷本身隱就是點(diǎn)一種畢風(fēng)險(xiǎn)商，而藥你要輪想獲衛(wèi)得回綿報(bào)，桑那就沫必須回要承中擔(dān)風(fēng)需險(xiǎn)。繞睜縮你經(jīng)沙常會(huì)女聽人隸們說烈他們?nèi)尾粫?huì)蜜或不灣能進(jìn)遺入銷旬售領(lǐng)江域。獎(jiǎng)原因坑就在祝于他關(guān)們無撇法容州忍這萄其中胸的風(fēng)艘險(xiǎn)：貪不確絮定性凍、未羨知性忽，或貓者更躍基本兵的，膀他們潤無法銳應(yīng)對叼挑戰(zhàn)李。染統(tǒng)廉我之躍所以拐使用才“巾虎刺犧怕呼”燕一詞描，原再因就頌在于山它可非以從祖正面建更清駱楚地存定義績一個(gè)械人的牲冒險(xiǎn)數(shù)過程客。總濤而言催之，彎就是塞大膽來嘗試洪，全囑力以系赴。兩雖然呈是兩棚個(gè)短勉語，爽但你興知道必是什挽么意縮思。棕比如巾說站硬在1戲0米經(jīng)跳板扛上。塞現(xiàn)在缸，你禍不僅浮有勇裕氣跳襖下去尖，而識且還拖有右“逐虎刺煎怕始”恭對周橡圍人府的喊垂：婚“鍵嗨，泰看我梁的！摧這是割我第局一次卡參加爐10理米板灘跳水燥。稅”潮注意達(dá)：如誤果是表在你令熟悉搞的5高米板滿上，做你可優(yōu)能不喂會(huì)這糠樣做桶。但軟不管三怎樣皂，人怨們都利會(huì)為絮你的聯(lián)勇氣奧鼓掌彈，為述你的燃“幫虎刺蠢怕態(tài)”狐鼓掌娃。臘瘡謠行動(dòng)且：銷無售中妻的每夜一天傾都是替一個(gè)車“診虎刺驗(yàn)怕日概”鼓。每效天，影不管范是推煙銷電嫩話、頑面對貿(mào)面約塑見、脂降低創(chuàng)銷售螺壁壘頓、價(jià)它格談秩判、葛隨訪伐還是年當(dāng)面趁推銷神，都趙要充并滿信白心。將要有腿勇氣悟付諸棵行動(dòng)村。要脅有格“將虎刺圾怕辭”鄰承擔(dān)辟風(fēng)險(xiǎn)斗。跪銷售掘圣經(jīng)毀相醋關(guān)內(nèi)數(shù)容陷關(guān)于蛛銷售城成功隨的1炎0.粒5條賽戒律握（8驕）剪占光從小奔事做棋起：講從風(fēng)火險(xiǎn)小奸的開階始，魄一步纏步進(jìn)虧入最輝佳狀橡態(tài)。布先打永幾個(gè)幸推銷纏埋。不隱僅要搶有勇伐氣繞京過門執(zhí)衛(wèi)，覽而且碗還要壺有膽取量直茶接向繞決策結(jié)者推乞銷。窩試試扇看。途螺市好消化息：抖成功緊孕育個(gè)成功傾，信削心更辟增信懶心。種多去扒冒險(xiǎn)判。推瘡銷，之更多須的推獵銷。幣周怠更多針好消鑰息：襯本書攏中有磨很多揚(yáng)需要另勇氣脹去嘗系試的帳方法巖。你腦嘗試鳥的越割多，睬成功鍛的就稱越多聯(lián)。納霞影方式少：在癢現(xiàn)實(shí)株中，監(jiān)你可竊能會(huì)硬不斷痕遭遇產(chǎn)挫折萄或經(jīng)疼常被態(tài)人拒御絕，斃但要折有信篩心、嗽有決傻心、暮不氣扇餒，蒜要有牌“磚虎刺知怕袋”暑，繼付續(xù)去么嘗試籃，巧眠妙一酷點(diǎn)，完努力剃一點(diǎn)毀，你潮一定荷會(huì)成仍功。芽澇燈技巧巧：嘗例試一羅種方芳法、扛一種泉策略競、一速種銷膠售方晃式。擺每天敵都要沾堅(jiān)持宏嘗試譯新事身物。飲要有維必勝銅的勇短氣。國齡蒙8、始反省餓。反而思銷陣售失襖敗的聲癥結(jié)助所在話。脅徒噸如果渾他們滅因注“黃價(jià)格稻”攔而拒洋絕你杜，那嬸是誰粘的錯(cuò)陜？如衡果他猶們不用回你寄的電長話，切那是礦誰的貼錯(cuò)？乒如果掃他們需決定桂從你剝的競很爭對砌手那句里購溪買，如那是半誰的蓮錯(cuò)？憤你的太，因漫為你炸沒有詞讓潛震在顧恢客產(chǎn)延生期色望心討理。襪經(jīng)扁重要聚提示劍：不傅要指勒責(zé)自鞋己，杜而是橫要負(fù)畝起你蛋的責(zé)機(jī)任。剝學(xué)習(xí)包，改畜進(jìn)，扎并繼邁續(xù)努慨力。匆洞遣指責(zé)乳別人膽很容傭易，筒指責(zé)盾自己插卻很敗難（遵有時(shí)碼候甚割至不波可能勿）。哀容斥在銷致售過起程中道，每斤當(dāng)出創(chuàng)現(xiàn)問拳題或呈者事萄情沒肌有按活照你貫的預(yù)諸定方童式進(jìn)囑行時(shí)樂，你律首先刑會(huì)把囑過錯(cuò)詞歸咎辛在他衡人身堪上。臟他們咐不回而你電葛話，遵他們派不約質(zhì)見你淋，他她們要示求更垮低的玻價(jià)格漠，在秧他們驢表示套選擇定你之尚后他頑們選喜擇了倆你的武競爭舟對手取，你應(yīng)的公戶司的喇服務(wù)露質(zhì)量邀差，都有的荷人的蘭工作爛不到竿位。關(guān)如果光錯(cuò)過席了約根見時(shí)露間，短你甚研至還誰會(huì)指登責(zé)你蚊的汽蹲車，必或交尸通、觸或天待氣。銀翅踏這類濫小的城指責(zé)編事件頌為你臨的溝幸通過督程創(chuàng)溫造了錦一個(gè)籌模式桃，一葵個(gè)負(fù)倘面的籌甚至眾是破辦壞性煉的模們式。錢自我頂毀滅究。如掏果那捏些習(xí)袍慣于脆將過期錯(cuò)歸鈴咎于寨其他亮人或銳事的哄銷售查員都戶給我弟一個(gè)紫鎳幣猛，甚掀至是鍋一分盡的硬鬼幣，失那我低早就健成發(fā)楊財(cái)了侄。袍嫌給不要徐一味床地指頭責(zé)，韻為什堪么你額自己熄不試容著想啄一想催呢？鼠想完哪之后浪，再六試著天寫下起來。剛洪腰想一舅想你晉所指羽責(zé)的核人或稈事，句你應(yīng)懶該怎富么做武？你憂能夠鐮避免嗓嗎？卻下次到你可販以避細(xì)免嗎漢？什概么樣撒的表護(hù)達(dá)方遣式可醬能會(huì)湊改變鬧這一饒結(jié)果口？然劍后你疤想想痰現(xiàn)在減可以柜說什棚么。西你怎傅樣才干能夠妖將這冶種指節(jié)責(zé)轉(zhuǎn)堆化為算一種速責(zé)任睬聲明飯？忍叨災(zāi)比如需，不形要說峽“萌這家妙伙沒該有給壁我回龍伐。誕”痰或許速你應(yīng)污該說陷，千“佩如果棵我留勁下一扛個(gè)更糖具創(chuàng)羅意的兇語音撞郵件笑，他速可能固會(huì)給庫我回層豆，唐”虎或者俯“費(fèi)如果對我的借語音屢郵件膏有價(jià)味值或鈔有意曾義，鐵那么恐他可葵能會(huì)線給我可回電蘇話。晴”菌與指蹈責(zé)他小人相回對的陰并不鼻是指座責(zé)自注己，津而是方承擔(dān)襯責(zé)任從，并紫從中別汲取夏教訓(xùn)浙，以寨便將騙指責(zé)膝轉(zhuǎn)變儲(chǔ)為責(zé)糖任、購轉(zhuǎn)變顫為創(chuàng)命意、竭轉(zhuǎn)變劍為新公的策倚略，援并最株終轉(zhuǎn)干變?yōu)橹逛N售餓。淋拉混同樣命的錯(cuò)姥誤只委能犯鉛一次歷。比蔽如說莫，鞏“幟幾乎籃沒有季人回魄我的刑耳，蛇”昆或者幕“承我沒熄有約掛到任撕何顧惕客。傭”拐這時(shí)峰，你島就需咸要改等變，新而且古是全場面改蓋變。再人們煤一直方在回鵲規(guī)，一份直在罵進(jìn)行豪約見腳。只篇不過膀他們熊回的慌不是盈你的鹽交，約崇見的爹也不址是你康這個(gè)哈銷售標(biāo)員。競這雖奏然是治事實(shí)據(jù)，但插更是勉機(jī)遇疏。揪野吸行動(dòng)刮：在羽將指董責(zé)轉(zhuǎn)僚化為帆責(zé)任稿之后張，問戶一下爆自己沈，也“齊我下捷次怎亮樣才橡能避訴免同悠樣問滿題的毫發(fā)生吐？鉛”封樹偵這需執(zhí)要你顏同那故些給炎你回瀉過電努話或顛與你釀約見宏過的它顧客米進(jìn)行補(bǔ)一次填思想鏡交流番、創(chuàng)淚意交鵝流，射甚至移是心傲得交訪流。加找出婦其中刮的原距因，鞋并創(chuàng)壤造新圍的方神法論村。刪愛察方式扇：從音顧客搏那里獎(jiǎng)汲取劫經(jīng)驗(yàn)影教訓(xùn)疤。基或于他杰們的根原因步，他喉們的爭“堡為什鵝么蹄”撈，創(chuàng)瞎造更烏好的雜思路袖和方稼法。燈灶異技巧桑：定紛期與稠顧客懶舉行州會(huì)議株。一韻對一懇的會(huì)歷議或役者一葛對二冠的會(huì)鴿議（識尤其榨是當(dāng)錢他們蒜互為塑商業(yè)凡伙伴瘦時(shí)）示，開丙展偷“湊有價(jià)矛值的對對話沈”憑。這拖樣既灶可以王強(qiáng)化揪他們束的忠當(dāng)誠度宵，又系可以昆讓你奧繼續(xù)糠了解極他們慕喜歡陸你的惱原因著。瓜銷售護(hù)圣經(jīng)糖相殲關(guān)內(nèi)鴉容額關(guān)于宣銷售獨(dú)成功猾的1依0.同5條濁戒律杠（9紀(jì)）礦泰扮個(gè)人夢提示柳：相逮比于涌“瘡想法挑”速一詞娛，我柜更喜券歡用底“蘋方法佳論右”給或菠“的戰(zhàn)略廉”劇等詞被。想鍵法是贈(zèng)暫時(shí)巷性的論，而殊方法惹論和驢戰(zhàn)略飄則是夸長久王的；仔想法呢傾向蔽于人細(xì)為操給縱，社而方麗法論止和戰(zhàn)濾略則磁趨向插于關(guān)龍系導(dǎo)航向。菜銷售然中沒燭有誰碌對誰京錯(cuò)，沿也沒隙有孰存是孰疑非，瞇你所螞要做煙的就利是負(fù)謊起責(zé)鐮任，蘿抓住話眼前敗的和固長遠(yuǎn)惜的機(jī)箱遇。許遞旱9、餓目的訂。銷儀售賺電取的柄是關(guān)圈系而加非傭愉金。絞畝咬如果踏做成責(zé)一筆摧交易泰，你傳會(huì)獲拼得一散筆傭丸金。豬如果灣交了障一個(gè)蕉朋友扛，你食會(huì)獲龍得一妥筆財(cái)殼富。端在銷渠售中懇，你嗓的收籃入不霸是賺爛來的媽，而勁是掙朝來的倆。如臟果你駱銷售飾的目橫的是釀為了虧幫助迷顧客稈，而串不是階單純刑地為渣了完址成銷斥售指吼標(biāo)，姓那么吸你一往定會(huì)澡創(chuàng)造休公司壽的銷船售紀(jì)拒錄。干幫助急他們陣發(fā)展峽，幫咬助他掏們?nèi)∪蝿?，綿幫助飲他們冷生產(chǎn)翼，幫漢助他糕們獲伴利，訂這樣抬你就閃會(huì)贏諸得銷這售。覆同樣春，你歉的忠兵實(shí)顧碗客也嶺會(huì)因要此把教你引萌見給德其他檔人，以而且鑰他們康也愿竊意為浸你提上供證困明資汁料。告漸露很多覺銷售閣員都僅喜歡糟說冒“焦賺錢丹”瘋，而純我則蚊喜歡熄說馬“饅掙錢翅”顛，因易為它極們都踐是辛南辛苦河苦掙沈來的裁。我墊不認(rèn)過為你凱做成爭了一埋筆交坡易，充我認(rèn)飽為你夜贏得豐了一掀筆交倒易；準(zhǔn)我不豈認(rèn)為莖你獲偷得了倒一筆港傭金怠，我斤認(rèn)為潮你贏鑼得了鄉(xiāng)一筆初傭金糖；我贈(zèng)不認(rèn)并為你付是尋竊求引批見，迎我認(rèn)始為你傾是贏莊得引娛見。迫證明唱資料瓜亦是濤如此鐵。圍打扎關(guān)系創(chuàng)并不甲是靠紡一兩秋個(gè)銷奮售電扒話就俊可以浴建立挎起來濾的。斑但你奶在這行一兩今個(gè)電禾話中場所說江的，對或者薦你在史這一辯兩個(gè)婦賓中所沈做的杜卻為顆一種叨關(guān)系側(cè)的建雪立奠密定了言基礎(chǔ)賓。你央的友賞善、史你的朗熱情探、你分的準(zhǔn)亦備（鏡尤其骨是針懲對顧質(zhì)客的豈價(jià)值謊點(diǎn)）孫和你春的性腰格將裹決定鋪你們炒的關(guān)塘系能嫁否開歲花結(jié)焦果。宣包篩銷售位指標(biāo)泥阻礙譯關(guān)系吃的建涉立。時(shí)我承洪認(rèn)這井個(gè)陳濃述比洋較籠纖統(tǒng)，女有的影人甚友至還獲不同鏡意，旋但你熱不妨叉想一齡下：兇如果奉現(xiàn)在的已經(jīng)慈接近薄月底爹或季牛末，撿而你絡(luò)還沒蓄有完書成自類己的炊銷售寒指標(biāo)莊，那卸么這殘時(shí)你德最不饒關(guān)心賠的恐盈怕就頭是關(guān)燒系了莫。腔器最公司爪通過舉削減擁營銷送預(yù)算頂和培膚訓(xùn)預(yù)稠算來吃應(yīng)對縫銷售看低迷劫無疑熔是愚棉蠢的掠。相引反地杯，公歡司應(yīng)斬該加乎強(qiáng)而劑不是百削弱須這兩惕方面餓的工閑作?？齿吜蝗绻髂銚順?gòu)有堅(jiān)陰實(shí)的挽關(guān)系吉、忠設(shè)實(shí)的殘顧客威和全攔面的吼渠道港，那佛么銷考售是旁可以努預(yù)測慕的。猴但如燦果你兩沒有惜渠道鄰或者錄渠道杰很窄咸，而撫且在縱一個(gè)屠銷售孝期內(nèi)犁只有膀一兩孕名良鬼好的鋒潛在顆顧客移，那相么你強(qiáng)就會(huì)躺在你戲的需直求與搖顧客賺的需壘求上數(shù)作斗東爭，報(bào)在你漢的需良求與蝦顧客揪對你材的感丹知上摩作斗曬爭。寄帳啊如果槐他們談?dòng)X察穿到你蛙需要可這筆豈交易饅，那夾么他榜們就句會(huì)對寫你敬浮而遠(yuǎn)達(dá)之，柔因?yàn)橥高@種尸偽善掌源自渾恐慌但和人戶為的忌操縱旗。型纖句行動(dòng)忠：看鋤一下守你的營“抓名次聽”披，并寫考慮分你所鵲需要聞的對到策。援現(xiàn)在蝶回去釣，看份看你于最近住的1戀0筆宅交易耕。策顫異方式藏：給鴉你最飽好的擠10學(xué)位顧眾客打荒災(zāi)，安盼排一德次早匯餐或厲午餐笑。在盞就餐抱期間嗎，問沒一下蹄他們勇是如虎何定舍義關(guān)啊系的融。問食問他賭們愿戚意與左你做暑生意困時(shí)最蘭看重宇的是江什么坐。塊由迅技巧番：一座旦你煮了解撫了顧跡客對址關(guān)系灰的定酬義，零那么船你就百可以舉把這憶些重腔要原狀則運(yùn)邀用到唱其他伴人身融上。憑衰禍現(xiàn)實(shí)留情況情：在貓建立蛛關(guān)系侄過程斬中，梅你付閉出的鼻越多好，你止就越根容易弦贏得情忠實(shí)尊的顧統(tǒng)客，女你就悲越容憂易實(shí)妻現(xiàn)銷持售。扎事實(shí)士上，淹大多明數(shù)銷米售員倒都不敘愿意皮去做暢有利悶于銷濱售的雨艱苦題工作臟。轟承煮10秋、證拒明。飾一份勝證明授資料寧勝過愛10降0種副銷售舉方式恨音顫這是印關(guān)于蒼你是能什么暫人和否你做安什么爸事的蒜真實(shí)蔥證據(jù)駛。證銀明資失料在閃克服靠拒絕爬方面槽比世愚界上滑最好堡的銷重售員含要強(qiáng)相10劍0萬罩倍。聲視頻驚證明味資料撫。還射有比礦它更虧好的肚證明泳嗎？紹還有螺比它資更好且的答粘案嗎旁？如歡果你列擁有押合適吧的證慕明資崇料，掀那么忽你就帳可以亡走進(jìn)盈來說稍：肝“剩喂，敲請看始這個(gè)由。零”禍證明剃資料錘比銷飼售員瘋更具莊銷售巨力。茄若恩在每絮一次信研討碰會(huì)上啟，我握都會(huì)乘問觀證眾，紋“浸你們狹中有田多少鳴人將禾證明蝴資料壺作為襖銷售娛過程械中不督可或膝缺的授一部出分？咸”呈幾乎必沒有諒人舉散手?？椢覇栐?，拿“木你們朽中有湊多少餐人將兆視頻謹(jǐn)證明爽資料懶放到防了自宰己的功網(wǎng)站摩上？說”蜘幾乎艱沒有黑人舉粘手。鋤我問藏，?！板\你們翁中有威多少幻人將恐視頻衛(wèi)證明淺資料蠶放到狀自己融的推卵銷建呢議書況中？纖”紹幾乎貿(mào)沒有向人舉童手?？钊缓蠼y(tǒng)我又捕問，盈“拆你們英中有犬多少傭人認(rèn)朽為視碑頻證銳明資肺料會(huì)競有助勻于自晴己實(shí)沿現(xiàn)銷道售？柿”唐幾乎慈所有喉的手辣都舉皆了起妥來。很銷售紫圣經(jīng)蘭相冶關(guān)內(nèi)幫容厘關(guān)于忙銷售梳成功本的1匹0.院5條解戒律亂（1恩0）躲怕我我無皆法理她解。危雖然追它們筑會(huì)幫錦助你爭實(shí)現(xiàn)概銷售怪，但龍你卻灶沒有失利用溝。哦墨，我敏知道脊是原各因了甜。這霞需要鄰花費(fèi)儲(chǔ)時(shí)間軍和精匹力去投做。乏或者新，你諸正在女等著魄其他扎人（涉市場誕部）們?nèi)プ鰷啞Ｄ銟私舛Ｊ袌霭椴?，靠他們憑只會(huì)策為你意提供似一些軌根本儲(chǔ)不起劈作用餅的幻從燈片佳。那簽?zāi)銥榉鍪裁凑羞€要朱等呢驅(qū)？員通嶺視頻途證明惠資料宵可用就于廣航告推妻廣、播網(wǎng)站雁、建懼議書皆和產(chǎn)豈品演晚示，碗以幫棄助實(shí)張現(xiàn)銷信售。木扮菜證明蜻資料密一則沸表明上你對輝自己溉所言神非虛符，一肉則表憶明你既對你度的產(chǎn)輕品或燦服務(wù)派的性候能所達(dá)言非崗虛。編視頻味證明睛資料拒是一犯種銷搬售支耕持，船如果善運(yùn)用乏得當(dāng)語，它叮將成植為銷裕售中示的大特規(guī)模恥殺傷頁性武才器。鋪平傲行動(dòng)汽：購貝買一只臺攝踩像機(jī)繼。（厘或許以你早改已經(jīng)聰有了乘。）劃給你叼最好幼的5躺位顧監(jiān)客打祥汁。告順訴他孫們你碧要進(jìn)繞行一館次拜即訪。鏡約他節(jié)們共暮進(jìn)午最餐。孝期間蓬，問燭他們宴為什念么會(huì)棗選擇嫂你，迎為什皺么會(huì)師選擇去你的神產(chǎn)品滴或服蕩務(wù)，勉并用蔬攝像暢機(jī)記脂錄下晌來。管每周協(xié)拜訪白一位牽，并膠單獨(dú)家錄制字視頻定證明諸資料給。讓冤你的卻顧客木談?wù)劙褍r(jià)格卷與價(jià)急值、稀提高源生產(chǎn)遵率以堤及怎培樣選介擇銷令售員勒等問百題。痕或者休談?wù)勚愕臄r公司把一些窮特殊遵榮譽(yù)戲，比印如說畢響應(yīng)陽速度減和服展務(wù)人退員的胸能力先等。區(qū)一旦醬全部稈錄制擁完畢飯，你喉就可睜以用拉編輯敬軟件康將這助5份垃視頻道整合梯到一扒起，撥長度腔限制死在5次分鐘憂之內(nèi)碼。然拾后，柔拿著饅出去覆嘗試皇幾次痛。最膜初你脖或許窮會(huì)感神到不尖習(xí)慣災(zāi)，但鴨一旦采意識奶到它居的威蝕力之腸后，聚那么揮你就豬會(huì)把喜作為森銷售塊流程靠中不?？苫蛳壢钡氖酪徊抠嵎?。胳售獎(jiǎng)方式虎：充貓分利娃用證貼明資姥料，討在電愛話銷悉售時(shí)勸中使考用，保在網(wǎng)忽絡(luò)上灣使用渠，在指廣告伴宣傳觸中使加用。麗尋求苗利用伏證明壘資料盛的新風(fēng)方式曠，因私為這貓不僅紙可以貝增加冒你的艘銷售月，而清且還客可以鞋強(qiáng)化孝你對尺公司浩和產(chǎn)洪品的夕信念析，并鄙提升賊內(nèi)部燃士氣蠢。呈滑隊(duì)技巧門：證章明資止料要盞有專窮業(yè)性允和針層對性盲，使土用的于目的瘋并不蘿僅僅誤是為陳了促剃成銷界售，診而且殺還要飾挫敗丙競爭窩對手紛。試荒試這蜓種方邊法：歪下次宋再有勒人向?qū)O你尋嗎求建目議書刮時(shí)，銹你告團(tuán)訴這踢位潛頸在顧欲客你奪會(huì)為蘋他提躬供一凡份全義面的富視頻既證明曾材料女（表悟明你覽所言伴非虛閑），吉并請錢求或乘要求競他讓巡你的慰競爭便對手隱也提常供一徒份類掀似的駁證明治。這裙不僅晝可以齒讓你蛇獲得紀(jì)極大攪的競掌爭優(yōu)緒勢，襯而且斯還會(huì)大讓顧梨客把乏注意序力從聰產(chǎn)品結(jié)或服堡務(wù)的另價(jià)格器上轉(zhuǎn)三移到缺價(jià)值覆上。嘆薄前轉(zhuǎn)變眠“涉成功蘆的銷困售絕愧非一仿夕之克功，演而是旬一個(gè)炮從量匆變到巨質(zhì)變慎的漫孫長過劉程。捐”魚——景杰弗團(tuán)里且·緩吉特臺默豈麗棒你今詞天做笛過什趁么了祝不起企的事蘇情？舍位昌每一太天的撤努力闖，每沈一天然的成揮績，飾朝著袋一個(gè)樹大目呢標(biāo)邁盆進(jìn)。棚在成夠功的權(quán)畫軸糞上，鳴記錄卻著每眨一天慎的活卸動(dòng)，廚每一肯個(gè)小揚(yáng)的、踩微不狐足道垃的活資動(dòng)。節(jié)社雜我從序7歲恢就開螺始了說我的朱銷售符生涯網(wǎng)。但角直到比26脅歲，壞我才渴學(xué)到更了我貌的第抄一個(gè)鉗銷售惕理念悄。在渴此之堅(jiān)前，聞我從卻未意線識到抵銷售莊也是攪一門閃學(xué)問侮。在諷我家蛋中也庭從沒拍有人精談?wù)摻溥^銷澡售，焦即便長這是育一個(gè)匹商業(yè)捏世家陶。我爭原以鳴為銷其售只吵是一迷個(gè)需狂要口塘才和饒勇氣施的行旦當(dāng)。雀但我忽錯(cuò)了材。醫(yī)嗓卷在開舌始學(xué)拋習(xí)銷煎售和融銷售鐘流程張之后字，我小完全配沉浸您在其遣中。乖閱讀課、收注聽、頓練習(xí)為，每稻天都尋是這陰樣。芬而且旗直到嬌今天滿我仍棋在堅(jiān)磨持。您19候92慈年，矩我加汽上了峽寫作竟。1各99好3年畝，我駕加上映了演斑講?；畚一ㄊ遒M(fèi)了慧很多腿年的柜時(shí)間脂才在候銷售膚學(xué)上妻取得愿成功彩，才權(quán)掌握記了銷立售學(xué)餐。而方且直哭到今織天我燒仍在侍努力族。成織功的消銷售頁生涯滿，對鍛我來到說是保如此謀，對之你來其說亦者是如羊此。居徑烏銷售醉并不閘一個(gè)變簡單燃交易扣的問舌題。場它甚攝至還征不是龍產(chǎn)品霧質(zhì)量沙或服肺務(wù)響趴應(yīng)的兆問題章。銷帆售是眨一個(gè)風(fēng)關(guān)于短你的糠身份長、你箭的態(tài)片度和記你的塔成功寶的問死題?？炙歉逡粋€(gè)斬關(guān)于測你在閘多大球程度籌上愿上意承村擔(dān)責(zé)揀任、距愿意哪幫助桶他人斑的問藍(lán)題，鋪而這洞種對雷他人溫的幫該助最賠終也驚對自肉己的第幫助踢。這朝并不貓是一愧種理河念或拿策