兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實(shí)、最完美的瞬間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實(shí)最純真的。年齡定位：0-10歲之間。服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。開店前期策劃位置的選擇和影棚設(shè)計(jì)及器材：考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動的折扣價(jià)（供自己打折參考）。二、開張前的準(zhǔn)備工作：裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊嚴(yán)格按設(shè)計(jì)形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。購買、照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關(guān)器材；制定開張促銷活動；設(shè)計(jì)、提前發(fā)布宣傳廣告；樣冊的制作要突出藝術(shù)性，主題性；準(zhǔn)備會員卡及貴賓卡。確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價(jià)格。建立自己的網(wǎng)站。工作室工作人員培訓(xùn)：營業(yè)服務(wù)理念：笑是送給顧客的最好禮物；顧客永遠(yuǎn)是對的；任何情況下都不可以同顧客爭吵；讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；真正的銷售從售后服務(wù)開始。注意經(jīng)營過程的安全性，每個細(xì)節(jié)要為寶寶、孩子著想，千萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊等；認(rèn)真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；黃金營業(yè)制勝法則：信顧客的無限購買力；銷售就是同顧客聊天兒；讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；貴賓卡的使用：貴賓卡（VIP）是非常有效的營業(yè)銷售利器，必須妥善利用：開張時(shí)，凡拍照者均免費(fèi)贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時(shí)間可為1周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌觯⒊醪降念櫩途W(wǎng)絡(luò)；平時(shí)搞活動時(shí)，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價(jià)值；憑貴賓卡和“消費(fèi)積分”，享受特別獎勵；沒有活動時(shí)，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當(dāng)場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。日常的營業(yè)：認(rèn)真領(lǐng)會合同內(nèi)容，嚴(yán)格按合同操作；高度認(rèn)真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解顧客的需求；不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗(yàn)；使用“貴賓卡”；每次主動為顧客記錄、累積“消費(fèi)積分”，并按積分主動為顧客頒發(fā)獎勵；以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，或通報(bào)促銷活動、新品情況；逢節(jié)假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；有目的地經(jīng)常化調(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。工作室開業(yè)典禮：口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。向嘉賓贈送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請函。裝修驗(yàn)收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。谷子·麥子兒童攝影工作室簡介谷子·麥子

兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機(jī)構(gòu)，谷子·麥子的獨(dú)特性和優(yōu)勢在于：1)主題攝影：的看法和建議：哪個節(jié)日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。三、接待服務(wù)：在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。當(dāng)顧客對某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時(shí)機(jī)地向顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準(zhǔn)確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。如同時(shí)接待多個顧客，應(yīng)對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事后還要再次表示歉意。顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請家長們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護(hù)工作,以便順利完成拍攝.

每個寶寶都有自己理想狀態(tài)的時(shí)候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時(shí)段的拍攝大多會很順利,請您按經(jīng)驗(yàn)留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定.

******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時(shí)間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時(shí)候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認(rèn)為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項(xiàng)服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎?yàn)榱祟櫩陀懈嗟倪x擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費(fèi)的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.

◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔(dān)升級后造型次數(shù)的差價(jià)補(bǔ)償。

◎?yàn)榱思芯ε暮谜掌?，本店拍攝款式不接受議價(jià)。

◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時(shí)調(diào)整售價(jià)和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準(zhǔn)

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、

奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外,

最好帶上平時(shí)跟寶寶最親近的外婆、奶奶……還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時(shí)間您什么都不用準(zhǔn)備.

我們可能會因?yàn)榕臄z寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時(shí)，但我們敢肯定,

那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀(jì)念意義的物品，方便拍攝時(shí)安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好!!!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?

◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點(diǎn)電話我們確定您的拍攝時(shí)間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時(shí)改變檔期請?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報(bào)有雨可改檔期.

采用一對一式拍攝

請務(wù)必守時(shí)守信！谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠(yuǎn)離影樓形式的束縛,谷子·麥子的攝影團(tuán)隊(duì)擁有最先進(jìn)的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時(shí)光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時(shí)光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時(shí)候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

歐陸風(fēng)情,異國情調(diào).小王子和小公主的童話故事就在您身邊.谷子·麥子將帶領(lǐng)他們進(jìn)入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛(wèi)士,和