促銷活動總結(jié)模板集合7篇1

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板集合7篇【】促銷活動總結(jié)模板集合7篇促銷活動總結(jié)篇1元宵節(jié)到了，各大超市、外鄉(xiāng)糕點店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經(jīng)陳列出來，湯圓的品牌、品種、數(shù)量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價是14.5元?！叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍嘲部担瑥S家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特別推出了無糖安康湯圓?！背袦珗A的價格從最廉價的2元多到最貴的19.8元不等。今年所有湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買50元減10元的活動，同時，幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經(jīng)陳列出專柜，但如今間隔元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現(xiàn)火爆，一般來說要到節(jié)日前一天和當天才能迎來采購頂峰?！苯衲?月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提早消費，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)惠活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。外鄉(xiāng)的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，非常應景，300克15枚湯圓售價是14.8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。元宵節(jié)促銷活動方案元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，到達增加銷售額的目的。一、[活動時間]：xx年2月12日至17日(正月初十至十五)二、[活動主體]：正月里來鬧元宵三、[活動主題]：1.投色子贏元宵歡歡樂樂[xxxxx]正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。獎品設置：1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包2.正月里來鬧元宵[xxxxx]元宵節(jié)有戲活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動!科迪、三全等名優(yōu)元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流頂峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均程度，以進步搶購業(yè)績。采購部提早洽談)。3.燈謎猜猜猜，[xxxxx]燈謎文化展正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總效勞臺領(lǐng)取精巧禮品一份。獎品設置：1元左右備注：①此活動必須憑購物小票參加。②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票反面。③所猜謎底經(jīng)效勞臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。四、[廣告宣傳]：1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：2月22日至28日2.dm單頁活動內(nèi)容大度16開1頁3燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4吊掛pop鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面(初八到位)5門外看板:東門、圓門、南門大看板(初九到位)播音:效勞臺全樓播音工作總結(jié)6.超市收銀臺/效勞臺活動告知板:小看板(初九到位)7.門貼:一樓所有正門(初八到位)8.橫幅:一樓化裝品樓梯口kt板雙面(初八到位)禮花:一樓外部燃放禮花促銷活動總結(jié)篇2本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景。2、周密的方案。3、親密的結(jié)合。4、親密的配合。5、強悍的執(zhí)行。促銷活動總結(jié)篇3江蘇**藥店連鎖具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店收買**全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖，使**成為國大藥店的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、安康開展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴峻，我們可以正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，獲得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。1、加盟國藥控股國大藥店，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖，成為國藥控股國大藥店的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩(wěn)定、快速、安康開展提供了良好契機。2、實現(xiàn)“批零別離”、整合組織架構(gòu)按照國藥控股“批零別離”的要求，上半年**與江蘇公司整體別離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。3、強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。1〕狠抓制度建立：今年來制定“20xx年開展目的規(guī)劃”、“三年〔20xx-20xx年〕開展目的規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核方法”，逐步完善內(nèi)部鼓勵機制，表達“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原那么。為標準促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。2〕細抓行政管理：建立健全了各項根底臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進展徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極搜集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。3〕實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安消費管理”制度及“平安工作責任制”；二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等；三是開展經(jīng)常性的平安檢查工作；四是排查平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大平安事故。4〕狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)固GSP成果。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完好標準，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)固了GSP成果。5〕強化人力資管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資，進步人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)開展需要適時招聘各類技術(shù)人員；三是進展了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓；四配合收買高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。4、完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展今年信息系統(tǒng)進展了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營程序調(diào)整，二是局部品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進展。今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導及各職能部門及時，準確的提供各類分析^p數(shù)據(jù)。5、保障貨供給，追求本錢最低化批零別離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨供給的艱巨任務，并為追求本錢最低化作出了艱辛努力。一是新增自行采購品種1500條〔個〕；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種；三是進展比對采購，雖然今年國家進展了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供給廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入〔如進場費、端架費等〕110萬元，為進步企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。6、強化財務管理，準確財務核算財務部在財務管理方面做了大量的根底工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴格財務把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務部根本完成任務。大量、復雜的20xx年經(jīng)營、財務預算報表也按時完成上報。7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大按照國大藥店長遠開展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克制困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進展考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收買加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，實在解決實際問題，獲得明顯效果。三是汲取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后開展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)視、管理。8、開展多項促銷活動，狠抓T類產(chǎn)品銷售門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加劇烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗進步應變才能、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。一是層層發(fā)動較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理睬議，分析^p形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務的完成；五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商結(jié)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)；六是與揚州晚報社結(jié)合舉辦了“安康與保獎、“平安月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動，進一步提升了**的知名品牌形象；七是強化優(yōu)質(zhì)效勞，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民效勞工程，全年送藥上門20xx次，預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次〔14、5萬〕，增強了企業(yè)競爭力，獲得了市民良好的口碑。促銷活動總結(jié)篇4本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的`勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的。1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結(jié)篇55日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評。現(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精巧、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的效勞受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的間隔。消費者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供理論的時機，使大學生接觸社會，理解社會，為踏入社會工作打下一定的根底。還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的時機。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量到達了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。活動能獲得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導的現(xiàn)場指導和活動前的籌劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導和業(yè)務員們精心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了根底。當然，圓滿的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進展教育、培養(yǎng)和訓練。以進步促銷員的綜合素質(zhì)。促銷活動總結(jié)篇6大學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式。社會理論在我的大學生活中可算是重要的一局部了.從大一開場,我就積極尋找各種時機鍛煉自己.導購員，效勞生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中學到很多知識.通過參加理論活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和認識。社會理論加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的間隔，也讓自己在社會理論中開拓視野，增長才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達。本來打算這個寒假老老實實在家陪家人過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學期生活費賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的匯果汁業(yè)務員找到我,希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷,考慮后我就容許下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到理論上來,太過老實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會絕望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及消費部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該進步業(yè)務程度,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到效勞臺領(lǐng)取贈品;當家人一起來選購時我會給他推薦合適全家飲用量的大桶果汁，當老年人來選時我那么讓他先試飲，選一喜歡的口味,并根據(jù)其身體狀況.為其選購合適的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開場的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的權(quán)力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進展事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進展多方面比賽,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認為自己不如別人，甚至疑心多年來為受教育而付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析^p了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)歷，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，分析^p了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進展積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅決地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事認真負責等。有一天，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我那么嘗試性地用英語和他交談，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流，在我的幫助下他選購滿意的飲料。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以答復我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的才能，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。促銷活動總結(jié)篇7本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售:主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有