鋼研高納有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)打算書第46頁(yè)共NUMS46頁(yè)鋼研高納有限責(zé)任公司商業(yè)打算書鋼研總院中關(guān)村證券股份2022年一月商業(yè)打算書第2頁(yè)共NUMS46頁(yè)目錄第一章摘要…………3其次章公司介紹…………….……9第三章市場(chǎng)分析——高溫合金材料…….……………….………14第四章市場(chǎng)分析——納米材料……19第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析….……………….……………25第六章進(jìn)展規(guī)劃….……………….………………32第七章市場(chǎng)與銷售….……………….……………36第八章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………39第九章財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)推想與公司估值………42第十章上市打算與資本運(yùn)作….……………….…46

第一章摘要本摘要突出說明白鋼研高納有限責(zé)任公司〔以下簡(jiǎn)稱“公司”〕進(jìn)展與商業(yè)價(jià)值之重要內(nèi)容，以突出公司獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力氣，幫助投資者生疏公司的投資價(jià)值。一、公司組建背景鋼研總院創(chuàng)立于1952年，原為冶金工業(yè)部直屬科研機(jī)構(gòu)，2022年轉(zhuǎn)制為由中心企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技企業(yè)。鋼研總院以高溫合金材料爭(zhēng)辯所、粉末冶金爭(zhēng)辯室兩塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、相關(guān)無形資產(chǎn)及北京永豐產(chǎn)業(yè)基地的在建工程作為出資，冶集團(tuán)以現(xiàn)金出資，于2022年11月8日共同組建了鋼研高納有限責(zé)任公司。鋼研總院出資5400萬元，占90%；冶集團(tuán)出資600萬元，占10%。公司定位為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的、一流的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，依托鋼研總院在高溫合金及納米材料領(lǐng)域技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合投資者的戰(zhàn)略資金，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位復(fù)制到生產(chǎn)和銷售上，并搭建具高成長(zhǎng)性的上市平臺(tái)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)高溫合金及納米材料一流的供給商。公司核心資產(chǎn)包括高溫合金材料爭(zhēng)辯所和粉末冶金爭(zhēng)辯室：1、高溫合金材料爭(zhēng)辯所共獲得科技成果350余項(xiàng)，其中：國(guó)家制造獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)，全國(guó)科技大會(huì)獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家授權(quán)專利30多項(xiàng)。已經(jīng)開發(fā)出高溫合金母合金、精鑄件、ODS合金及制品、高溫合金變形產(chǎn)品等四大類四十余種產(chǎn)品。近幾年，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。2、粉末冶金爭(zhēng)辯室60年月研制出核武器用關(guān)鍵材料——納米分別膜材料，該技術(shù)及材料相繼獲得國(guó)家制造一、二、三等獎(jiǎng)。先后開發(fā)出納米隱身材料及金屬磁性液體，獲得國(guó)家制造三等獎(jiǎng)和4項(xiàng)部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及5項(xiàng)國(guó)家授權(quán)制造專利。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面，有2項(xiàng)制造專利，且已經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟。在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面，有2項(xiàng)國(guó)家制造獎(jiǎng)和3項(xiàng)制造專利，技術(shù)先進(jìn)、工藝成熟。二、公司主要產(chǎn)品——核心業(yè)務(wù)1、高溫合金類產(chǎn)品〔1〕高溫合金母合金軍用高溫母合金軍用高溫母合金是高溫所傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)配件的制造，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為25%。民用高溫合金母合金增壓器渦輪母合金：主要用于制造渦輪轉(zhuǎn)子；鈷基磁性母合金：主要用于制作錢幣防偽絲、商品標(biāo)簽等；其他民用高溫合金母合金?！?〕高溫合金精鑄件人工關(guān)節(jié)毛坯、發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫精鑄件、其他精鑄產(chǎn)品。〔3〕ODS合金靶材及制品包括系列高性能濺射靶材和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)用耐高溫部件，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上?！?〕高溫合金變形產(chǎn)品高溫合金變形板材及制品鎢、鉬復(fù)原舟，GH214、GH747、GH30、GH39等高溫合金管坯。該類產(chǎn)品品種多，批量小，附加值較高。玻璃鋼行業(yè)高溫合金部件生產(chǎn)玻璃纖維用離心頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)30%。高溫合金司太立耐磨片主要用于國(guó)產(chǎn)15、20、30萬千瓦火力發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子葉片的保護(hù)上，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá)10%以上。2、納米材料類產(chǎn)品齒輪油用納米潤(rùn)滑添加劑、汽車機(jī)油用納米潤(rùn)滑添加劑、抗紫外線納米功能織物添加劑、電磁防護(hù)納米功能織物添加劑、偽裝納米功能織物添加劑、紅外納米功能織物添加劑三、最值得投資之要點(diǎn)1、公司面對(duì)的是一個(gè)前景寬闊的市場(chǎng)歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)進(jìn)展的物質(zhì)根底和先導(dǎo)，而材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。高溫合金為單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的牢靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，其市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。進(jìn)展高溫合金技術(shù)表達(dá)了國(guó)家利益，是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略。21世紀(jì)前20年，是進(jìn)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納米材料制備和應(yīng)用爭(zhēng)辯中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速進(jìn)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在將來的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為將來信息時(shí)代的核心。2、鋼研總院巨大的品牌價(jià)值為公司開拓市場(chǎng)供給有力支持鋼研總院在中國(guó)材料爭(zhēng)辯領(lǐng)域的特別地位、超群實(shí)力和巨大的品牌價(jià)值，使公司在材料的爭(zhēng)辯、生產(chǎn)和銷售上具有光明的前途和非凡的潛力。建院50年來，鋼研總院共取得3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家制造獎(jiǎng)75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng)2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)90項(xiàng)，部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)870項(xiàng)，授權(quán)專利544項(xiàng)，有效專利294項(xiàng)。鋼研總院在材料市場(chǎng)的認(rèn)同度很高，公司在市場(chǎng)開拓過程中，可以充分利用鋼研總院的品牌，快速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將使公司在市場(chǎng)中立于不敗之地公司具有專有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)以及后續(xù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有雄厚的技術(shù)根底、寬闊的進(jìn)展空間和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力氣。公司在引入戰(zhàn)略資金后，通過購(gòu)置大量設(shè)備和生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，可以快速發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)一流的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商。有了強(qiáng)大的技術(shù)支持，公司可以為客戶供給全方位的效勞，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)賽中立于不敗之地。4、切實(shí)可行的投資退出安排公司將進(jìn)展樂觀的資本運(yùn)作，打算2022年初完成股份制改造，并聘請(qǐng)中關(guān)村證券股份作為主承銷商進(jìn)展上市輔導(dǎo)，2022年初完成輔導(dǎo)，然后開頭申請(qǐng)國(guó)內(nèi)A股上市。作為公司的財(cái)務(wù)參謀，中關(guān)村證券股份將樂觀幫助公司的資本運(yùn)作，為公司的上市和進(jìn)一步進(jìn)展供給強(qiáng)有力的專業(yè)化支持。5、閱歷豐富的治理團(tuán)隊(duì)公司的核心技術(shù)人員是國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名專家，公司核心治理層擁有運(yùn)作高技術(shù)企業(yè)的豐富閱歷。閱歷豐富的治理團(tuán)隊(duì)在公司的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展過程中起著關(guān)鍵性作用。6、與政府主管部門的良好關(guān)系公司核心治理層與中國(guó)政府主管部門有著良好的關(guān)系，得到政府部門的大力支持，有利于公司保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，公司享受國(guó)家和北京市扶持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)待政策。四、融資打算與資本運(yùn)作融資目的：=1\*GB3①引入戰(zhàn)略投資資金，快速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；=2\*GB3②依據(jù)《公司法》規(guī)定，滿足股份制改造的要求；=3\*GB3③引入股東，完善公司治理構(gòu)造。自2022年11月8日掛牌成立起，公司打算在運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓：暫定將冶集團(tuán)持有的股份轉(zhuǎn)讓給31所，同時(shí)鋼研總院向社會(huì)投資者轉(zhuǎn)讓1500萬股。在融資完成之后，公司將馬上進(jìn)展股份制改造，整體變更為股份。估量股權(quán)融資和整體改制工作在2022年初能夠完成，然后進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，2022年年初完成輔導(dǎo)，可以馬上進(jìn)展上市申請(qǐng)。六、財(cái)務(wù)分析與推想1、銷售與利潤(rùn)估算在不考慮公司發(fā)行上市融資所實(shí)施的工程所帶來的增收入的前提下，公司將來五年的銷售收入的推想如下表：?jiǎn)挝唬喝f元工程2022年2022年2022年2022年2022年銷售收入總計(jì)1029017300221402504426980在不考慮公司上市融資增工程的效益的前提下，公司將來五年的利潤(rùn)估算如下表：工程2022年2022年2022年2022年2022年凈利潤(rùn)總計(jì)2118.2366651185989.265702、公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價(jià)中所考慮的讓利因素公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，鋼研總院將向投資者轉(zhuǎn)讓1500萬股份。在有限責(zé)任公司成立之資產(chǎn)評(píng)估中，考慮公司將來進(jìn)展的業(yè)績(jī)支撐，鋼研總院大量專利等無形資產(chǎn)評(píng)估未進(jìn)入評(píng)估范圍，總體資產(chǎn)評(píng)估增值幅度很小，增值率僅8.79%；并且，在固定資產(chǎn)中，評(píng)估為零價(jià)值的進(jìn)入公司的固定資產(chǎn)原值達(dá)1000萬，該局部資產(chǎn)尚在正常使用。另外，在充分考慮公司將來進(jìn)展過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)的根底上，將對(duì)轉(zhuǎn)讓作價(jià)進(jìn)展確定的風(fēng)險(xiǎn)折扣。綜合考慮以上鋼研總院讓利因素，公司將確定極具吸引力的轉(zhuǎn)讓價(jià)格。

其次章TOC\o“1-6“\h\z公司介紹一、公司宗旨公司宗旨：實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米材料的產(chǎn)業(yè)化，成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供給商。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過建立和完善公司制度，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)治理，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)供給各類高溫合金、納米材料及技術(shù)效勞，確保全體股東獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。二、公司股權(quán)構(gòu)造在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，公司的股本構(gòu)造如下：鋼鐵爭(zhēng)辯總院 投資比例65%冶集團(tuán) 投資比例10%其他法人 投資比例25%合計(jì) 投資比例100%三、發(fā)起人介紹1、鋼鐵爭(zhēng)辯總院鋼鐵爭(zhēng)辯總院創(chuàng)立于1952年，原為冶金工業(yè)部直屬、以應(yīng)用和開發(fā)爭(zhēng)辯為主的大型綜合性鋼鐵冶金研發(fā)機(jī)構(gòu)；2022年7月1日轉(zhuǎn)制為由中心企業(yè)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技型企業(yè)。50多年來?yè)?dān)當(dāng)了冶金行業(yè)進(jìn)展中50%以上關(guān)鍵、共性和重大前沿技術(shù)的開發(fā)任務(wù)；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)及工建設(shè)中，鋼鐵爭(zhēng)辯總院擔(dān)當(dāng)了85%以上關(guān)鍵冶金材料的研制任務(wù)，為“兩彈一星”和“神舟號(hào)”飛船的研制成功作出了重要奉獻(xiàn)。國(guó)家冶金精細(xì)品種工業(yè)性試驗(yàn)基地、連鑄技術(shù)國(guó)家工程中心、國(guó)家非晶微晶合金工程技術(shù)中心、國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心、中國(guó)冶金質(zhì)量體系認(rèn)證中心、國(guó)家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)中心等均設(shè)在鋼鐵爭(zhēng)辯總院。建院以來，共取得3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家制造獎(jiǎng)75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng)2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)90項(xiàng)，冶金行業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)660項(xiàng)，其它省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)210項(xiàng)。現(xiàn)有中國(guó)科學(xué)院院士4人、中國(guó)工程院院士2人，博士生導(dǎo)師31人，碩士爭(zhēng)辯生導(dǎo)師86人；教授級(jí)高級(jí)工程師184人。2、冶集團(tuán)冶高科技集團(tuán)的前身是冶高科技集團(tuán)公司，于1993年初經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，國(guó)家科委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)成立，后經(jīng)改制、重組成為由鋼鐵爭(zhēng)辯總院控股、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的有限責(zé)任公司，更名為冶高科技集團(tuán)，并成為在國(guó)家工商行政治理總局注冊(cè)登記的第61家企業(yè)集團(tuán)。冶高科技集團(tuán)注冊(cè)資本為7500萬元人民幣，母子構(gòu)造的集團(tuán)成員注冊(cè)資本合計(jì)為11,797.81萬元。主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：電子信息、光機(jī)電一體化、建筑材料、能源及節(jié)能、安全及環(huán)保、精細(xì)化工、材料、工藝的技術(shù)及產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售以及上述工程工程的承發(fā)包、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套。四、鋼研總院整合進(jìn)入公司的資產(chǎn)1、高溫合金材料爭(zhēng)辯所高溫合金材料爭(zhēng)辯所組建于1958年，重點(diǎn)爭(zhēng)辯開發(fā)的領(lǐng)域有：鐵、鈷、鎳基變形及鑄造合金、機(jī)械合金化彌散強(qiáng)化合金、粉末高溫合金、金屬間化合物、耐蝕耐磨材料及相關(guān)的特種工藝技術(shù)等。四十多年來，該所爭(zhēng)辯和開發(fā)了數(shù)十種航空、航天專用鑄造高溫合金，并建有兩條高溫合金母合金和精鑄件試驗(yàn)生產(chǎn)線，為我國(guó)高溫合金從無到有并建立起自己的合金體系做出了突出的奉獻(xiàn)。近年來，為我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、艦船發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)配套研制了大量的高溫合金母合金品種和精鑄件，指導(dǎo)生產(chǎn)了大量的高溫合金變形部件。該所在國(guó)內(nèi)外高溫合金領(lǐng)域占有重要地位，成為國(guó)內(nèi)高溫合金領(lǐng)域的排頭兵。2、粉末冶金爭(zhēng)辯室粉末冶金爭(zhēng)辯室成立于1958年，爭(zhēng)辯與開發(fā)領(lǐng)域有：粉末制備、納米材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成形、典型機(jī)械零件、功能織物制品、外表改性材料等。在納米潤(rùn)滑添加劑方面，經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)及相關(guān)單位試用結(jié)果說明其性能在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先水平。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面有2項(xiàng)獨(dú)特的制造專利，擁有自己的學(xué)問產(chǎn)權(quán)、技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，且經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟性程度很高。在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面有超細(xì)粉制取和電磁領(lǐng)域的2項(xiàng)國(guó)家制造獎(jiǎng)和3項(xiàng)制造專利。3、永豐基地在建工程2022年6月28日，鋼研總院永豐基地正式開工建設(shè)，永豐基地將是公司將來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要場(chǎng)所。公司用地位于該產(chǎn)業(yè)基地西北角的Ⅰ-6地塊，面積5.32公頃合79.8畝，地塊外形為不規(guī)章長(zhǎng)方形，東西向約為260米，南北向約為208米。該地塊南側(cè)40畝地用于建設(shè)高溫合金母合金及精鑄件工程、納米潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程。北清路橫穿基地與八達(dá)嶺高速大路相接；與北清路呈穿插的永豐路，南北通過基地中心與圓明園東路相接，與基地內(nèi)鋪設(shè)的8橫9縱共17條主要道路構(gòu)成便捷的交通路網(wǎng)，大路交通格外便利。4、專有技術(shù)和學(xué)問產(chǎn)權(quán)〔無形資產(chǎn)〕高溫合金工程、納米材料工程所生產(chǎn)的產(chǎn)成品，皆屬于鋼鐵爭(zhēng)辯總院技術(shù)人員直接研制，擁有成果鑒定和專利保護(hù)；對(duì)材料的性能、工藝以及質(zhì)量把握格外生疏，把握其技術(shù)訣竅，在研制和生產(chǎn)方面處于國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。歷年來，在高溫合金產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家制造獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng)，省部級(jí)以上重大科技成果獎(jiǎng)77項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)專利43項(xiàng)；在納米材料產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家制造獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)共31項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)制造專利8項(xiàng)。五、核心治理層干勇男，55歲，北京鋼研高納科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，，專業(yè)：鋼鐵冶金，爭(zhēng)辯員，中國(guó)工程院院士。主要工作經(jīng)受如下：1970.08-1972.06在吉林天寶礦機(jī)修廠工作；1972.07-1979.08在四川內(nèi)江電力廠工作；1979.09-1982.06上海工業(yè)大學(xué)讀碩士爭(zhēng)辯生；1982.07-1987.12在鋼鐵爭(zhēng)辯總院爭(zhēng)辯生部讀博士爭(zhēng)辯生；1988.01-1994.02在鋼鐵爭(zhēng)辯總院冶金爭(zhēng)辯室擔(dān)當(dāng)副主任、主任、高工；1994.03-1995.05在鋼鐵爭(zhēng)辯總院擔(dān)當(dāng)副院長(zhǎng)、爭(zhēng)辯員；1995.05-2022.04任鋼鐵爭(zhēng)辯總院常務(wù)副院長(zhǎng)、博導(dǎo)；1995.06－至今任連鑄技術(shù)國(guó)家工程爭(zhēng)辯中心主任；2022.04－至今擔(dān)當(dāng)鋼鐵爭(zhēng)辯總院院長(zhǎng)、黨委書記。趙明漢男，46歲，北京鋼研高納科技董事、總經(jīng)理，教授，碩士生導(dǎo)師。1982年畢業(yè)于東北大學(xué)高溫合金專業(yè)，87年獲碩士學(xué)位。20多年來，參與和主持了近十項(xiàng)科研工程，其中多數(shù)是國(guó)家級(jí)的重大科研或軍工攻關(guān)課題。曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，制造專利2項(xiàng)，發(fā)表了學(xué)術(shù)論文十幾篇。1993年主持創(chuàng)立高溫材料爭(zhēng)辯所雙橋周密鑄造廠，1997年起擔(dān)當(dāng)高溫材料爭(zhēng)辯所副所長(zhǎng)，是一名優(yōu)秀的科技經(jīng)營(yíng)型復(fù)合人才。柳學(xué)全男，38歲，博士生、高級(jí)工程師，公司副總經(jīng)理。始終從事羰基化合物及超細(xì)〔納米〕金屬顆粒的制備與相關(guān)功能材料的爭(zhēng)辯，先后主持和參與了冶金部軍工課題“高密度磁記錄用針狀超細(xì)金屬磁粉的研制”、國(guó)家“八五”攻關(guān)工程“寬頻雷達(dá)波隱身材料”及冶金部科技攻關(guān)工程“金屬磁性液體的研制”等科研任務(wù)。尹法杰男，39歲，公司副總經(jīng)理，高級(jí)工程師。1985年畢業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院金屬材料系，后就讀于中國(guó)人民大學(xué)并取得MBA學(xué)位。參與過多項(xiàng)國(guó)家攻關(guān)課題的爭(zhēng)辯，其中獲部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和國(guó)家科技制造三等獎(jiǎng)各1項(xiàng)，1996年作為主要爭(zhēng)辯人員，參與了國(guó)家九五重點(diǎn)技術(shù)工程“剛性燒結(jié)金屬絲網(wǎng)多孔材料過濾技術(shù)”的開發(fā)與推廣工作，并于1993年參與負(fù)責(zé)創(chuàng)立高溫材料爭(zhēng)辯所雙橋周密鑄造廠。撰寫了十幾篇論文，申請(qǐng)專利4項(xiàng)。張繼男，41歲，公司副總經(jīng)理，教授，博士導(dǎo)師。業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：金屬材料及加工工藝，是鈦鋁金屬間化合物材料學(xué)術(shù)帶頭人。主持和參與了十余項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金、863高技術(shù)、863國(guó)防先進(jìn)材料、軍工配套、軍工預(yù)研和中國(guó)－瑞典、中國(guó)－澳大利亞政府間科技合作工程課題。申請(qǐng)專利四項(xiàng)，已獲國(guó)家制造專利兩項(xiàng)。在國(guó)家和國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文30余篇，其中EI和MA索引15篇，國(guó)際會(huì)議特邀報(bào)告兩次，美國(guó)礦物·金屬·材料學(xué)會(huì)會(huì)員。

第三章市場(chǎng)分析——高溫合金材料一、行業(yè)分析人類歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)進(jìn)展的物質(zhì)根底和先導(dǎo)，而材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。1、高溫合金材料的應(yīng)用高溫合金也稱熱強(qiáng)合金，是單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的牢靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金的主要特點(diǎn)是具有足夠的高溫強(qiáng)度，良好的疲乏性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能。基于上述性能特點(diǎn)，在英、美等國(guó)稱之為超合金〔Superalloy〕。隨著科學(xué)技術(shù)的蓬勃進(jìn)展，在高溫下進(jìn)展的工藝過程和反響不斷增多，溫度、壓力等工藝參數(shù)漸漸提高，從而使高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。特別是在航空、航天、核能等尖端技術(shù)領(lǐng)域，電力、煤炭、石化等能源工業(yè)，冶金材料、建筑陶瓷等根底工業(yè)以及工工業(yè)中都離不開高溫合金的應(yīng)用。2、軍用高溫合金高溫合金的進(jìn)展與航空發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)步關(guān)系親熱。高溫合金一開頭就主要應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)代先進(jìn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)中，高溫合金材料用量占發(fā)動(dòng)機(jī)總重量的40%～60%，可以說高溫合金與航空發(fā)動(dòng)機(jī)是一對(duì)孿生兄弟，沒有高溫合金也就沒有今日的先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)。高溫合金行業(yè)涉及軍用和重點(diǎn)工業(yè)用的核心材料行業(yè)，因此要求應(yīng)用開發(fā)和生產(chǎn)供給企業(yè)具有確定的技術(shù)背景，有完善的以科研系統(tǒng)為根底的質(zhì)量保證體系，特別需要具備和應(yīng)用部門長(zhǎng)期合作爭(zhēng)辯開發(fā)所積存的資料、數(shù)據(jù)和信息。因此國(guó)家將對(duì)有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會(huì)消滅社會(huì)上常見的一擁而上的無序競(jìng)爭(zhēng)。而且一旦建立供需關(guān)系，將保持長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。3、民用高溫合金民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的要求并不比航空工業(yè)低，某些方面甚至更為苛刻。民用高溫合金還要求本錢低廉，價(jià)格廉價(jià)才能推廣使用。早在20世紀(jì)50年月，國(guó)外已開頭將高溫合金應(yīng)用于更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域。1950年美國(guó)民用高溫合金只占航空用高溫合金的10%，而1985年即到達(dá)50%左右。20世紀(jì)70年月以來，高溫合金在原子能、能源動(dòng)力、交通運(yùn)輸、石油化工、冶金化工和玻璃建材等諸多民用工業(yè)領(lǐng)域得以推廣應(yīng)用，這類高溫合金中一局部主要照舊利用其高溫高強(qiáng)度特性，而另一類則主要是利用高溫合金的高溫耐腐蝕和高溫耐磨性能。目前美國(guó)高溫合金總產(chǎn)量約為每年2.3～3.6萬噸，大約30%～50%用于耐腐蝕材料。隨著我國(guó)工業(yè)化建設(shè)的進(jìn)展，民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析我國(guó)在“九五”期間高溫合金材料年均消耗量在7500噸左右，據(jù)推想，到2022年可達(dá)35000噸，產(chǎn)值約20億元。而我國(guó)目前的生產(chǎn)力氣與需求相比較，缺口甚大；并且國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備根本上都是20世紀(jì)六、七十年月的配置，較為落后。目前，國(guó)際市場(chǎng)上每年消費(fèi)高溫合金材料近28萬噸，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，具體有：1、工業(yè)燃汽輪機(jī)市場(chǎng)從國(guó)際進(jìn)展的趨勢(shì)來看，為了提高熱效率和增加機(jī)動(dòng)性，需要進(jìn)展大功率的〔大于100MW〕工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)組，這對(duì)材料提出了更高的要求。以渦輪葉片為例，因承受劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下〔＞1300℃〕、連續(xù)工作時(shí)間很長(zhǎng)〔以萬小時(shí)計(jì)〕，更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。我國(guó)2022年燃?xì)廨啓C(jī)總發(fā)電量為7000MW，2022年和2022年預(yù)期將分別到達(dá)25000和39000MW。在“西氣東輸”工程中約需總量為3000MW的燃?xì)廨啓C(jī)。目前，每年花費(fèi)在進(jìn)口渦輪葉片備件上就達(dá)上億美元。依據(jù)中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電專業(yè)委員會(huì)在《國(guó)內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電現(xiàn)狀和21世紀(jì)展望》論文中的分析：“就世界范圍來講，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電已是電力構(gòu)造中的重要局部，而增發(fā)電容量中更占主要成分。興盛國(guó)家每年增的聯(lián)合循環(huán)總裝機(jī)容量約占火電增容量的40%～50%。到2022年我國(guó)電力構(gòu)造中燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的比例將達(dá)20%左右?！眹?guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)進(jìn)展前景為高溫合金的使用供給了巨大的空間，而且每年的備件供給將是格外穩(wěn)定的需求。2、汽車工業(yè)市場(chǎng)目前國(guó)外市場(chǎng)100%的重型柴油機(jī)配備增壓器，中小型柴油機(jī)也在不斷增大配制比例。國(guó)內(nèi)外渦輪增壓器年產(chǎn)量達(dá)720萬臺(tái)，所需渦輪轉(zhuǎn)子720萬套以上，渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金年需求量超過3000噸。2022年我國(guó)汽車產(chǎn)量已達(dá)246.7萬輛。汽車行業(yè)的調(diào)查公司CSMWorldwide分析2022年中國(guó)汽車產(chǎn)量將達(dá)380萬輛。依據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到2022年汽車年產(chǎn)量將達(dá)320萬輛。由此推算，2022年中國(guó)汽車工業(yè)僅渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金的需求就在1600噸以上。此外內(nèi)燃機(jī)的閥座、鑲塊、進(jìn)氣閥、密封彈簧、火花塞、螺栓等都可以承受鐵基或鎳基高溫合金。3、玻璃工業(yè)市場(chǎng)在玻璃工業(yè)中應(yīng)用的高溫合金零件多達(dá)十幾種，如：生產(chǎn)玻璃棉的離心頭和火焰噴吹坩堝，平板玻璃生產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向輥拉管機(jī)大軸、端頭和通氣管、玻璃爐窯的料道、閘板、馬弗套、料碗和電極棒等。4、冶金工業(yè)市場(chǎng)高溫合金在冶金工業(yè)的主要應(yīng)用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。5、原子能工業(yè)市場(chǎng)原子能工業(yè)使用的高溫合金包括：燃料元件包殼材料、構(gòu)造材料和燃料棒定位格架，高溫氣體爐熱交換器等，均是其他材料難以代替的。本世紀(jì)初，我國(guó)要建成核電500萬千瓦，在建500萬千瓦，并將間續(xù)建成10座60萬千瓦的核電站。每座60萬千瓦的核電站需用蒸發(fā)器“U”型傳熱管100噸。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼周密管和把握棒、核燃料包套管等。這樣僅一座60萬千瓦的核電站堆芯約需要各類核級(jí)用管600多噸。目前核電站蒸發(fā)器“U”型管仍完全依靠進(jìn)口。6、醫(yī)療器械市場(chǎng)人工關(guān)節(jié)成型術(shù)適用于嚴(yán)峻苦痛或骨關(guān)節(jié)病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、創(chuàng)傷后關(guān)節(jié)炎、其它退化性病變或損傷等關(guān)節(jié)疾病患者。人工關(guān)節(jié)和人工骨是承受金屬、高分子、陶瓷和碳或其復(fù)合材料制成，直接與骨固定，具有高負(fù)荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點(diǎn)。由北京市計(jì)委和北京市科委聯(lián)合制定的《北京市當(dāng)前優(yōu)先進(jìn)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南〔2022－2022年度〕》指出：我國(guó)需要人工髖關(guān)節(jié)置換者年到達(dá)100余萬。一件人工關(guān)節(jié)毛坯價(jià)格約600元，而成品價(jià)格每件約1.8萬至2萬元，市場(chǎng)容量在150～200億元以上。7、軍事工業(yè)市場(chǎng)軍用高溫合金是一個(gè)國(guó)家所不行或缺的材料。作為一個(gè)面臨當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)的世界大國(guó)，中國(guó)在航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)、車用艦用燃?xì)廨啓C(jī)等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮倪M(jìn)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長(zhǎng)。通過以上分析，我們看到一個(gè)浩大的國(guó)內(nèi)外高溫合金市場(chǎng)。隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，高溫合金的市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分★航空、航天〔火箭〕發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金及制品★火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品：包括燃?xì)廨啓C(jī)用高溫合金及制品，燃燒室用高溫合金及制品、導(dǎo)向葉片用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、渦輪盤用高溫合金及制品、緊固螺栓用高溫合金及制品?！餆煔廨啓C(jī)用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品?！锲嚒⑼侠瓩C(jī)工業(yè)用高溫合金及制品：包括內(nèi)燃機(jī)排氣閥用高溫合金及制品、熱發(fā)生器用高溫合金及制品、增壓渦輪用高溫合金及制品、噴嘴用高溫合金及制品、其他部件用高溫合金及制品?！镌幽芄I(yè)用高溫合金及制品★冶金工業(yè)用高溫合金及制品★硅酸鹽工業(yè)〔水泥〕、搪瓷工業(yè)用用高溫合金及制品★醫(yī)療用高溫合金及制品★各種金屬和合金涂鍍靶材

第四章市場(chǎng)分析——納米材料一、行業(yè)分析1、興的高科技產(chǎn)業(yè)20世紀(jì)70年月以來，微米技術(shù)為信息產(chǎn)業(yè)奠定了技術(shù)根底，深刻地轉(zhuǎn)變著世界。目前，納米技術(shù)已經(jīng)成為全世界格外關(guān)注的技術(shù)，納電子代替微電子，納加工代替微加工，納米材料代替微米材料，納米生物技術(shù)代替微米尺度的生物技術(shù)，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。納米材料從根本上轉(zhuǎn)變了材料的構(gòu)造，為抑制材料科學(xué)爭(zhēng)辯領(lǐng)域中長(zhǎng)期未能解決的問題開拓了途徑，納米技術(shù)被公認(rèn)為21世紀(jì)最具有前途的科研領(lǐng)域。納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，將重排列各國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，成為當(dāng)今世界大國(guó)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。21世紀(jì)前20年，是進(jìn)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納米材料制備和應(yīng)用爭(zhēng)辯中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速進(jìn)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在將來的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為將來信息時(shí)代的核心。2、國(guó)際納米技術(shù)進(jìn)展2022年3月，美國(guó)總統(tǒng)克林頓向國(guó)會(huì)公布了關(guān)于美國(guó)納米技術(shù)促進(jìn)打算〔NNI〕，標(biāo)題是《納米技術(shù)：要引發(fā)下一場(chǎng)工業(yè)革命》，隨即制定了《國(guó)家納米技術(shù)戰(zhàn)略》，將“納米技術(shù)打算”列入繼“人類基因組打算”之后的又一重大科技打算，目的是在將來10年乃至20年間在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占“老大”的地位。當(dāng)前，興盛國(guó)家對(duì)納米科技爭(zhēng)辯都格外重視，投入力度逐年加大。3、我國(guó)納米技術(shù)進(jìn)展朱镕基總理在“十五打算綱要報(bào)告”中提出了要進(jìn)展納米科技，我國(guó)格外重視在這方面的投入。國(guó)家納米科技協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)組織專家起草了《中國(guó)納米科技進(jìn)展綱要》?！毒V要》提出：“除了支持現(xiàn)有工程外，還要開展假設(shè)干個(gè)納米專項(xiàng)爭(zhēng)辯，建立兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)、假設(shè)干個(gè)核心試驗(yàn)室，要在全國(guó)布局假設(shè)干個(gè)納米技術(shù)工程示范中心，建立假設(shè)干個(gè)示范產(chǎn)業(yè)，而且要輻射假設(shè)干個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！敝袊?guó)的“十五打算”〔2022～2022年〕，明確提出將進(jìn)展納米科技作為“十五”期間科技進(jìn)步的一項(xiàng)重要任務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有一半的省、市將納米材料列入當(dāng)?shù)亍笆濉逼陂g的進(jìn)展規(guī)劃。二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析納米技術(shù)作為一門興的綜合性邊緣學(xué)科，將為21世紀(jì)的信息科學(xué)、生命科學(xué)、分子生物學(xué)、生態(tài)科學(xué)和材料科學(xué)的進(jìn)展供給一個(gè)全的技術(shù)界面。1、市場(chǎng)推想納米技術(shù)的進(jìn)展將引發(fā)一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，其深遠(yuǎn)意義堪與18世紀(jì)的工業(yè)革命相媲美。歐盟委員會(huì)公布的一份報(bào)告指出：到2022年，納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界其次大制造業(yè)。到2022年，世界納米技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)500億美元。以爭(zhēng)辯分子機(jī)械而著稱的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)宰貝克斯公司的一項(xiàng)推想認(rèn)為，納米技術(shù)進(jìn)展和商品市場(chǎng)將經(jīng)受以下五個(gè)階段：●第一階段的進(jìn)展重點(diǎn)，是要準(zhǔn)確地把握原子數(shù)量在100個(gè)以下的納米構(gòu)造物質(zhì)。這需要使用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的設(shè)備和超周密電子裝置。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模約為5億美元。●其次個(gè)階段是生產(chǎn)納米構(gòu)造物質(zhì)。在這個(gè)階段，納米構(gòu)造物質(zhì)和納米復(fù)合材料的制造將到達(dá)有用化水平。該階段的市場(chǎng)規(guī)模在50～200億美元之間?！竦谌齻€(gè)階段里大量制造簡(jiǎn)潔的納米構(gòu)造物質(zhì)將成為可能。這要求有高級(jí)的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)、計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)100～1000億美元。●第四個(gè)階段，納米計(jì)算機(jī)將在這個(gè)階段中得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)2022～10000億美元。●第五個(gè)階段，科學(xué)家們將研制出能夠制造動(dòng)力源與程序自律化的元件和裝置，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)6萬億美元。宰貝克斯公司認(rèn)為，雖然納米技術(shù)每個(gè)階段到來的時(shí)間有很大的不確定性，難以準(zhǔn)確推想，但在2022年之前，納米技術(shù)有可能進(jìn)展到第三個(gè)階段，超越“量子效應(yīng)障礙”的技術(shù)將到達(dá)有用化水平。由于承受納米技術(shù)以生產(chǎn)納米材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場(chǎng)前景寬闊，納米科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國(guó)企業(yè)的熱忱響應(yīng)。當(dāng)前，應(yīng)特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國(guó)防等領(lǐng)域的應(yīng)用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)定位在21世紀(jì)技術(shù)制高點(diǎn)上。2、正在快速成長(zhǎng)的中國(guó)納米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)〔1〕車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)2022年我國(guó)汽車保有量已達(dá)1450萬輛，估量到2022年將達(dá)1800萬輛。此外，我國(guó)還有1500多萬輛農(nóng)用汽車和4000萬輛摩托車。如此巨大的車輛保有量，為我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的進(jìn)展供給了難得的機(jī)遇。我國(guó)是僅次于美國(guó)、俄羅斯的世界第三大潤(rùn)滑油生產(chǎn)國(guó)，也是第三大成品潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，現(xiàn)有21個(gè)根底油生產(chǎn)廠，3000多個(gè)大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)力氣約為400萬噸。在全部潤(rùn)滑油產(chǎn)品中，車用油約占一半。我國(guó)對(duì)車用潤(rùn)滑油的需求以每年3%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)大于世界年均增長(zhǎng)1%的速度。我國(guó)現(xiàn)有兩個(gè)現(xiàn)代化潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)基地，30多個(gè)生產(chǎn)廠，可生產(chǎn)12大類110多個(gè)品種潤(rùn)滑油添加劑產(chǎn)品，年生產(chǎn)力氣超過12萬噸。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術(shù)含量低；復(fù)合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還有確定差距。同時(shí)，我國(guó)內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級(jí)換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長(zhǎng)期并存。在我國(guó)市場(chǎng)上，減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑倍受消費(fèi)者青睞，納米潤(rùn)滑添加劑具有超強(qiáng)的抗磨損、減摩擦性能，替換一般潤(rùn)滑油中的摩擦改進(jìn)劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕?jí)換代，而且具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。將納米潤(rùn)滑添加劑參與汽車機(jī)油中，可以用作汽車引擎養(yǎng)護(hù)劑。據(jù)北京市商情詢問公司對(duì)全國(guó)33個(gè)直轄市、省會(huì)城市、打算單列市的調(diào)查，1997年全國(guó)汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國(guó)外品牌如美國(guó)的JB、保標(biāo)、特耐磨、奇魔等。這些牌號(hào)的汽車養(yǎng)護(hù)劑在我國(guó)的銷售額始終在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前每年已超過10億元人民幣，近2500噸。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及本錢與售價(jià)的降低，市場(chǎng)需求還在以每年10%的速度增長(zhǎng)。〔2〕工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)修理時(shí)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子因慣性而無法準(zhǔn)時(shí)停車，因此必需對(duì)其供給額外電源以保證其潤(rùn)滑，這將造成投資及運(yùn)行費(fèi)用的大量增加。而納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機(jī)械部件的摩擦與磨損，延長(zhǎng)其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤(rùn)滑添加劑的超強(qiáng)修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動(dòng)力性能，不僅節(jié)約資金，而且節(jié)約能源、有利于環(huán)境保護(hù)。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載力氣，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動(dòng)時(shí)散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會(huì)使單位時(shí)間內(nèi)潤(rùn)滑油的泵送量削減，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤(rùn)滑設(shè)備的供油缺乏，極易引起機(jī)械故障。納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)的承載、潤(rùn)滑、抗磨、修復(fù)及散熱力氣，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤(rùn)滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤(rùn)滑性能，大幅度降低設(shè)備的機(jī)械故障和延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。2022年全國(guó)齒輪油的生產(chǎn)量已超過10萬噸，相應(yīng)每年需納米潤(rùn)滑添加劑5000噸以上?！?〕紡織制品市場(chǎng)我國(guó)是世界紡織工業(yè)大國(guó)，2022年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬噸，化學(xué)纖維690萬噸，粘膠纖維56萬噸，合成纖維630萬噸，錦綸纖維36萬噸，滌綸纖維510萬噸，腈綸纖維47萬噸，維綸纖維2萬噸，丙綸纖維28萬噸。通過把具有特別功能的納米材料與紡織原料進(jìn)展復(fù)合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2022年全國(guó)生產(chǎn)腈綸纖維47萬噸，實(shí)際需求為75萬噸，估量到2022年，我國(guó)腈綸實(shí)際需求量將達(dá)90～100萬噸，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，假設(shè)僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項(xiàng)每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場(chǎng)上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)更大。據(jù)國(guó)際紡織聯(lián)盟〔ITMF〕統(tǒng)計(jì)：2022年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為4670萬噸，其中合成纖維為2390萬噸，并仍以較快速增長(zhǎng)。2022年中國(guó)合成纖維總產(chǎn)量460萬噸，2022年合成纖維產(chǎn)量比2022年增加17%。隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們對(duì)服裝及織物的要求也越來越高，除滿足保暖等根本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長(zhǎng)期存在的，而且不行能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁涉及紅外保健等織物的市場(chǎng)需求會(huì)格外巨大，而且市場(chǎng)周期較長(zhǎng)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、顏色明媚等優(yōu)點(diǎn)，作為一種型功能織物改性劑，必將成為型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場(chǎng)需求?！?〕軍工市場(chǎng)有些納米功能織物如“電磁波吸取織物”還可有效吸取電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國(guó)防現(xiàn)代化不行或缺的材料。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對(duì)納米潤(rùn)滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)展及國(guó)防實(shí)力的提高都有極大的影響。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獵取長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的效益及更大的客戶群體。公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：◆納米潤(rùn)滑添加劑◆納米功能織物添加劑◆電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特別環(huán)境下的自潤(rùn)滑材料◆其他行業(yè)需用納米粉末

第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、高溫合金產(chǎn)品1、主要競(jìng)爭(zhēng)者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個(gè)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度?！?〕國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手=1\*GB3①主要生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競(jìng)爭(zhēng)力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長(zhǎng)城特別鋼股份第三鋼廠、北京航空材料爭(zhēng)辯院、沈陽(yáng)金昌普材料股份公司〔中科院金屬所高溫室〕、撫順特別鋼股份、大冶特別鋼股份、首都鋼鐵公司冶金爭(zhēng)辯所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號(hào)〔品種〕為GH、K等。高溫母合金廠商國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金〔軍品〕有五個(gè)廠商，市場(chǎng)狀況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱生產(chǎn)力氣(噸/年)市場(chǎng)占有率%生產(chǎn)品種(種類)鋼鐵爭(zhēng)辯總院高溫爭(zhēng)辯所300＜25＜20航空航天部材料爭(zhēng)辯院1000＜25＜10首鋼冶金爭(zhēng)辯院300＜20＜10中科院金屬爭(zhēng)辯所300＜10＜5其他公司300＜20＜5這些廠商的實(shí)力和進(jìn)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實(shí)力最強(qiáng)。高溫變形材料廠商國(guó)內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的進(jìn)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力進(jìn)展變形高溫合金。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長(zhǎng)城特鋼三廠，依據(jù)《中國(guó)特別鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年2022年2022年2022年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長(zhǎng)城特鋼三廠199141281224244〔產(chǎn)量：噸〕=2\*GB3②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于高溫合金的巨大市場(chǎng)和高科技效益，國(guó)內(nèi)很多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛參與競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，正在成為潛在競(jìng)爭(zhēng)力氣的主要有：上海司太立公司〔合資〕、西寧特鋼公司、陜西周密金屬公司、天津市冶金材料爭(zhēng)辯所、高性能均質(zhì)合金國(guó)家工程中心、廣東省鋼鐵爭(zhēng)辯所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號(hào)〔品種〕為GH、K及一些國(guó)外牌號(hào)如：Incoloy等。〔2〕國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)企業(yè)是世界高溫合金市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號(hào)佳能－穆斯克貢公司〔Cannon-MuskegonCorporation〕 CMSX西屋公司〔WestinghouseCorporation〕 Discaloy聯(lián)合航空公司〔UnitedAircraftCompany〕 Gatorize漢因斯?司泰特公司〔HaynesStelliteCompany〕 Haynes鈷業(yè)公司〔CabotCorporation〕 Hastelloy國(guó)際因科合金公司〔IncoAlloysInternationalInc〕 IncoloyInconel馬丁?馬麗塔公司〔MartinMartettaCorporation〕 Mae-M標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司〔StandardPressedSteelCo〕 Multiphase蒙特鎳公司〔MondNickelCompany〕 Nimonic通用電氣公司〔GeneralElectricCompany〕 René惠特克公司〔WhittakerCorporation〕 REP特別金屬公司〔SpecialMetal.Inc.〕 Udmit宇宙－獨(dú)眼巨人鋼公司〔Univeral-CyclopsCorporation〕 Unitemp豪梅特公司〔HowmetCorportation〕 Vitallium普拉特－惠特尼公司〔Pratt&WhitneyCompany〕 Waspaloy2、優(yōu)劣勢(shì)比照公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比照和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國(guó)內(nèi)高材料公司金昌普〔中科院冶金爭(zhēng)辯所〕航空航天部材料爭(zhēng)辯院產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)力氣強(qiáng)。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金缺乏。是公司在技術(shù)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以機(jī)敏的營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長(zhǎng)城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶資源，較強(qiáng)的生產(chǎn)力氣和銷售力氣，融資力氣較強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)反映遲鈍，技術(shù)力氣薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重?？傮w上實(shí)行合作與競(jìng)爭(zhēng)并行的機(jī)敏策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國(guó)外金屬公司通用電氣公司國(guó)際因科合金公司西屋公司普拉特－惠特尼公司技術(shù)力氣強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強(qiáng)的專業(yè)效勞力氣。對(duì)剛剛進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)缺乏適應(yīng)力氣，運(yùn)作本錢高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。以機(jī)敏奇異的形式競(jìng)爭(zhēng)；大力提高專業(yè)技術(shù)力氣和效勞水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)有選擇的進(jìn)展合作。本公司高水平專業(yè)爭(zhēng)辯人員眾多，具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)貯存和很高的知名度；強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和制造力氣，種類齊全的產(chǎn)品；機(jī)敏的治理體制。資金力氣缺乏，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場(chǎng)開拓。以低本錢、高質(zhì)量的效勞贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行機(jī)敏的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。樂觀打造世界知名的品牌。3、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略由于國(guó)內(nèi)高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此有必要對(duì)它們的狀況進(jìn)展進(jìn)一步分類和爭(zhēng)辯，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略：分類競(jìng)爭(zhēng)策略已占有市場(chǎng)份額并具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力氣，如：航空材料院、中科院金屬所等。這類院所是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮中國(guó)民品市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)軍品的生產(chǎn)，特別是加快技術(shù)研發(fā)速度，運(yùn)用低價(jià)格、高水平效勞爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的策略與這類公司競(jìng)爭(zhēng)，逐步蠶食其市場(chǎng)。但仍應(yīng)實(shí)行機(jī)敏的策略、競(jìng)爭(zhēng)加合作，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶源。技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點(diǎn)是進(jìn)展生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長(zhǎng)城特鋼、撫順特鋼等。充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)結(jié)實(shí)把握學(xué)問產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。只擁有微小生產(chǎn)力氣和少量獨(dú)特學(xué)問產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不銹、陜西周密、天津市冶金材料爭(zhēng)辯所等。這類公司和廠商是公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)充分利用自身規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)有威逼的技術(shù)，同時(shí)擠占其市場(chǎng)。二、納米材料產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要進(jìn)展納米潤(rùn)滑添加劑爭(zhēng)辯的單位除鋼鐵爭(zhēng)辯總院外，還有：石油化工科學(xué)爭(zhēng)辯院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂?shí)業(yè)等單位。1、主要競(jìng)爭(zhēng)者〔1〕汽車潤(rùn)滑油添加劑目前，國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑市場(chǎng)常見的品牌大約有二十來種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品〔以美國(guó)品牌居多〕，而銷路較好、具有確定規(guī)模的國(guó)內(nèi)品牌不過3~4家。國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999車仆等。國(guó)外汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：特路普、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、實(shí)力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。國(guó)內(nèi)主要汽車潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細(xì)化工濟(jì)南統(tǒng)一潤(rùn)滑油添加劑廠錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤(rùn)合格科技有限責(zé)任公司河北廊坊雪吉高級(jí)潤(rùn)滑油公司廣州市納威科技北京金日潤(rùn)滑材料錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑鞍山根哲化學(xué)路博潤(rùn)-蘭煉添加劑大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑北京天格經(jīng)濟(jì)進(jìn)展公司上海添加劑廠埃索〔天津〕〔?？松靖綄俟尽炒髴c開發(fā)區(qū)中益石化添加劑深圳華潤(rùn)特種油劑江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工北京天宇汽車用品乙基公司上海烏海實(shí)業(yè)潤(rùn)滑油分公司錦州康泰潤(rùn)滑油添加劑順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑鞍山市根哲化學(xué)國(guó)外生產(chǎn)廠家特耐磨公司美國(guó)QMI公司美國(guó)JB公司美國(guó)特路普國(guó)際公司鵬斯快克公司〔2〕納米功能織物添加劑在國(guó)內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于爭(zhēng)辯開發(fā)階段，還沒有形成一個(gè)具有真正的學(xué)問產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納米織物添加劑，國(guó)內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻(xiàn)的報(bào)導(dǎo)，因此在市場(chǎng)開拓初期不會(huì)面臨猛烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。調(diào)研資料說明，在我國(guó)數(shù)百家標(biāo)榜“納米題材”的商家中，真正實(shí)現(xiàn)納米材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納米材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司是：東北超微粉制造公司浙江舟山市普陀升興納米材料開發(fā)公司山東正元納米材料江蘇河海疏浚工程集團(tuán)公司山西豐海納米科技江蘇五羚常泰納米材料浙江舟山明日納米材料北京科聯(lián)納米材料長(zhǎng)春鐵鑫金屬材料有限責(zé)任公司長(zhǎng)春迪瑞檢驗(yàn)制品公司尊業(yè)納米材料2、潤(rùn)滑油添加劑領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)分析在該領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比照和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國(guó)內(nèi)錦州石油化工公司深圳三九精細(xì)化工錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑1.產(chǎn)品本身具有確定市場(chǎng)份額2.技術(shù)力氣強(qiáng)3.有市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品種類較少2.還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)3.資金缺乏4.技術(shù)相對(duì)落后充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)結(jié)實(shí)把握學(xué)問產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。到達(dá)共同進(jìn)展的目的。國(guó)外特耐磨公司美國(guó)QMI公司美國(guó)JB公司美國(guó)特路普國(guó)際公司1.技術(shù)力氣強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全2.具有品牌效應(yīng)3.資金雄厚4.具有較強(qiáng)的專業(yè)效勞力氣5.市場(chǎng)運(yùn)作力氣強(qiáng)1.運(yùn)作本錢高2.技術(shù)已相對(duì)落后1.他們是公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以機(jī)敏的營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。2.大力提高專業(yè)技術(shù)力氣和效勞水平。3.在需要拓展海外業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)，要有選擇的合作。本公司1.高水平專業(yè)爭(zhēng)辯人員眾多2.具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)貯存和很高的知名度3.機(jī)敏的治理體制1.資金力氣缺乏2.品牌有待于進(jìn)一步提升3.缺乏全方位的市場(chǎng)開拓以低本錢，高質(zhì)量的效勞贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行機(jī)敏的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。樂觀打造世界知名品牌。三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司要成為最專業(yè)化的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，首先要在中國(guó)市場(chǎng)建立主導(dǎo)地位，然后利用這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在如下方面：治理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)中國(guó)高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及經(jīng)營(yíng)治理精英會(huì)聚，使公司擁有閱歷豐富、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一流治理團(tuán)隊(duì)。專業(yè)人員優(yōu)勢(shì)公司全部員工均來自中國(guó)的傳統(tǒng)高溫合金、納米材料爭(zhēng)辯機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)特有的高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及銷售市場(chǎng)有格外深刻的理解和生疏。行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)鋼研院是中國(guó)最大的，歷史最悠久的材料工程爭(zhēng)辯中心之一，能夠供給各種牌號(hào)的高溫合金產(chǎn)品和各種納米材料產(chǎn)品，40多年來為國(guó)防建設(shè)供給了大量高技術(shù)材料制品；公司領(lǐng)先進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和但極具市場(chǎng)進(jìn)展?jié)撃艿闹袊?guó)市場(chǎng)，并成功開展了專業(yè)的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和產(chǎn)品效勞。產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)鋼研院爭(zhēng)辯開發(fā)了數(shù)十種航天、航空專用高溫合金，共獲得科技成果350余項(xiàng)；爭(zhēng)辯開發(fā)了粉末制備技術(shù)、納米材料、多孔材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料。硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機(jī)械零件、功能織物、外表材料等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)；擔(dān)當(dāng)了大量國(guó)家級(jí)科技攻關(guān)工程，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司擁有專業(yè)圖書館，保藏有各種冶金、材料分析等方面的國(guó)內(nèi)外專著20余萬冊(cè)，中英文期刊400余種。公司圖書館的科技查工作站是中國(guó)冶金系統(tǒng)科技查詢問中心、國(guó)家一級(jí)查單位。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場(chǎng)目標(biāo)受眾，做出有針對(duì)性、合理的生產(chǎn)銷售打算和進(jìn)展戰(zhàn)略。技術(shù)效勞優(yōu)勢(shì)公司為客戶供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的客戶效勞，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的信息監(jiān)測(cè)和反響，為客戶供給全方位的一攬子效勞。

第六章進(jìn)展規(guī)劃一、進(jìn)展目標(biāo)面臨前景寬闊的高溫合金材料和納米材料市場(chǎng)，發(fā)揮公司在同業(yè)中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，五年內(nèi)進(jìn)展成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供給商。2022年在公開發(fā)行募集資金尚未投資狀況下，力爭(zhēng)到達(dá)年銷售收入2億，利潤(rùn)3000萬元；2022年募集資金逐步開頭投資產(chǎn)生效益，力爭(zhēng)2022年到達(dá)年銷售收入5億元。二、戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和科技產(chǎn)業(yè)根底上，充分發(fā)揮公司在高溫合金及納米材料、制造工藝領(lǐng)域擁有的科研成果和技術(shù)開發(fā)實(shí)力；發(fā)揮科技產(chǎn)業(yè)和金融資本結(jié)合的綜合優(yōu)勢(shì)，努力落實(shí)國(guó)家和北京市扶持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)待政策；以技術(shù)進(jìn)步和工程投資為動(dòng)力，推動(dòng)高溫合金及納米材料產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化格局；通過資本運(yùn)作加速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，保證公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。1、產(chǎn)能規(guī)模規(guī)劃由于2022年申請(qǐng)公開發(fā)行上市的工程還沒有確定，下面的產(chǎn)能規(guī)模的規(guī)劃沒有包括公開發(fā)行募集資金投資工程，公司的生產(chǎn)力氣只能依據(jù)本次引入的戰(zhàn)略資金投資的兩個(gè)工程。高溫合金產(chǎn)品高溫合金母合金 346噸／年高溫合金精鑄件 39.9噸／年ODS合金靶材及制品 4.5噸／年高溫合金變形產(chǎn)品 33.5噸／年納米材料產(chǎn)品齒輪油用納米潤(rùn)滑添加劑 400噸／年汽車機(jī)油用納米潤(rùn)滑添加劑 200噸／年抗紫外線、抗可見光納米功能織物添加劑 150噸／年電磁防護(hù)納米功能織物添加劑 80噸／年偽裝用納米功能織物添加劑 20噸／年紅外納米功能織物添加劑 50噸／年2、進(jìn)展方向設(shè)計(jì)高溫合金材料領(lǐng)域國(guó)家制定的《冶金科技進(jìn)展指南〔2022～2022年〕》，明確了關(guān)鍵冶金材料和技術(shù)——高溫合金的進(jìn)展方向。為保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司打算推動(dòng)以下重點(diǎn)技術(shù)：〔1〕高溫合金變形加工技術(shù)，如：變形過程數(shù)學(xué)模型的建立和計(jì)算機(jī)模擬，盤件包套和等溫鍛造技術(shù)，變截面長(zhǎng)軸鍛造技術(shù)，等通道變形技術(shù)等?！?〕母合金和周密鑄造技術(shù)，如：真空感應(yīng)懸浮熔煉技術(shù)、純潔母合金制造技術(shù)，真空水平連鑄，真空離心鑄造技術(shù)，反重力鑄造技術(shù)，細(xì)晶、定向、單晶鑄造技術(shù)，挨次凝固技術(shù)，CA精鑄技術(shù)等。〔3〕粉末高溫冶金制造加工技術(shù)，如：變截面電渣熔鑄技術(shù)，旋轉(zhuǎn)電極物化霧化細(xì)粉＜70μm制造技術(shù)，去除粉末夾雜物技術(shù)等?！?〕高溫合金先進(jìn)制備技術(shù)開發(fā)，如：多場(chǎng)作用下的熔煉鑄造技術(shù)，超聲電弧焊接技術(shù)，粒子強(qiáng)韌鋼化偽合金制造技術(shù)，等離子激光復(fù)合快進(jìn)成型技術(shù)，液態(tài)金屬滲透復(fù)合材料制備技術(shù)。納米材料領(lǐng)域瞄準(zhǔn)粉末冶金國(guó)際科技前沿和將來市場(chǎng)的進(jìn)展，公司在“十五”期間主要爭(zhēng)辯及開發(fā)工程集中在以下五個(gè)領(lǐng)域，爭(zhēng)取5~10年內(nèi)在保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平：〔1〕納米材料〔2〕固體潤(rùn)滑〔3〕SPS〔等離子放電燒結(jié)〕技術(shù)及其先進(jìn)材料開發(fā)〔4〕粉體檢測(cè)〔5〕特種功能材料這五類納米材料的爭(zhēng)辯和生產(chǎn)領(lǐng)域，都是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外粉末冶金爭(zhēng)辯和開發(fā)的工程重點(diǎn)，與眾多高技術(shù)的進(jìn)展與進(jìn)步親熱相關(guān)。3、人才擴(kuò)大打算加強(qiáng)人力資源治理，建立完善的、高效的、機(jī)敏的人才培育與治理機(jī)制，通過培育、引進(jìn)和外聘三種方式，擴(kuò)大公司進(jìn)展所需的技術(shù)開發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員，打算到2022年，公司員工到達(dá)400人左右。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司中層領(lǐng)導(dǎo)及后備干部進(jìn)展治理技能培訓(xùn)，建設(shè)一支既懂技術(shù)、又善治理的復(fù)合型中層治理隊(duì)伍。三、公開發(fā)行上市前的固定資產(chǎn)投資打算依據(jù)公司的進(jìn)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃，本次融資引入的戰(zhàn)略資金主要投資于高溫合金母合金工程和納米功能織物添加劑工程一期，在公開發(fā)行上市前還打算進(jìn)展債務(wù)融資實(shí)施納米功能織物添加劑工程二期。公司近期實(shí)施的工程及投資進(jìn)度安排單位：萬元工程名稱固定資產(chǎn)投資總計(jì)2022年2022年2022年之后高溫合金材料5366.955366.95納米潤(rùn)滑及功能織物添加劑7833.002083.955749.05高效蓄熱磚230.0080.00150.00注：在有限責(zé)任公司成立之前，工程由鋼研總院實(shí)施，公司成立時(shí)，在建工程轉(zhuǎn)入公司。以上工程已在2022年開頭實(shí)施，其中高溫合金材料工程和納米潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程在中關(guān)村永豐高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施。2022年6月份開頭在該基地內(nèi)建設(shè)1#廠房，截止2022年11月26日，廠房建設(shè)費(fèi)實(shí)際投入1807萬元。該廠房建筑面積10565平方米，其中3500平方米用于納米潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程的一期，該工程一期主要建設(shè)納米潤(rùn)滑添加劑生產(chǎn)線，建成后，納米潤(rùn)滑添加劑產(chǎn)能到達(dá)300噸，該生產(chǎn)線將于2022年投入生產(chǎn)。1#廠房其余的7065平方米用于實(shí)施高溫合金材料工程，工程建成后產(chǎn)能為450噸高溫合金，2022年初工程投產(chǎn)。高效蓄熱磚是一種型環(huán)保節(jié)能電暖器的蓄熱材料，在2022年，該工程固定資產(chǎn)投資80萬元用于購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，工程生產(chǎn)場(chǎng)地在通縣租賃，產(chǎn)能為年產(chǎn)10萬塊蓄熱磚；隨著產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的擴(kuò)展，估量2022年需連續(xù)投資150萬元使工程產(chǎn)能到達(dá)年產(chǎn)30萬塊的力氣。

第七章市場(chǎng)與銷售公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力氣。在提高銷售人員力氣素養(yǎng)、完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根底上，擬在國(guó)外建立多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)和進(jìn)展有實(shí)力的代理商，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，樂觀、穩(wěn)步地將產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲、拉美和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建公司的國(guó)際營(yíng)銷體系。一、短期市場(chǎng)目標(biāo)1、高溫合金的短期市場(chǎng)目標(biāo)是：●銷售額以每年30%的速度增長(zhǎng)；●在2022年獲得25%以上的軍品市場(chǎng)份額的根底上，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。2、納米材料的短期市場(chǎng)目標(biāo)是：◆銷售額以每年100%的速度增長(zhǎng)；◆2022年底到達(dá)15000萬元人民幣銷售額；◆2022年底爭(zhēng)取成為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。二、市場(chǎng)銷售推想1、高溫合金產(chǎn)品在爭(zhēng)辯及制造力氣合為一體的根底上，公司力求在最主要的高溫合金供給商中占有最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。高溫合金產(chǎn)業(yè)化工程建成后，公司高溫合金產(chǎn)品的年銷售收入估量到達(dá)10700萬元，估量市場(chǎng)銷售額狀況為：◆軍用高溫合金母合金 3400萬元◆增壓器渦輪轉(zhuǎn)子母合金 2022萬元◆鈷基磁性母合金 300萬元◆人工關(guān)節(jié)毛坯 700萬元◆發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金精鑄件 1500萬元◆玻璃及其他行業(yè)高溫合金 600萬元◆ODS合金靶材及制品 1000萬元◆高溫合金變形產(chǎn)品 1200萬元2、納米材料產(chǎn)品在爭(zhēng)辯及制造力氣合為一體的根底上，公司在最主要的納米材料供給商中占有最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。納米材料工程全部投產(chǎn)后，公司納米材料產(chǎn)品的年銷售收入估量到達(dá)14880萬元，其市場(chǎng)銷售額狀況初步推想為：◆齒輪油用納米潤(rùn)滑添加劑 6400萬元◆汽車機(jī)油用納米潤(rùn)滑添加劑 3200萬元◆抗紫外線、抗可見光納米功能織物添加劑 2700萬元◆電磁防護(hù)納米功能織物添加劑 1280萬元◆偽裝用納米功能織物添加劑 500萬元◆紅外納米功能織物添加劑 800萬元三、業(yè)務(wù)拓展渠道公司已經(jīng)開拓了有效率的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)銷售策略。公司業(yè)務(wù)拓展渠道主要包括以下幾個(gè)方面：▲將在上海、南京、哈爾濱、西安、沈陽(yáng)、成都、重慶、武漢、深圳等地開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，以便更接近中國(guó)的制造中心，與已有的合作伙伴和其它興企業(yè)更親熱的溝通與合作，并便于為客戶供給更快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。▲穩(wěn)固與已有用戶的合作關(guān)系，樂觀開發(fā)的客戶企業(yè)，尋求與其他公司和機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的、良好的合作關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)模；▲實(shí)行選擇性分銷策略，經(jīng)過選擇的中間商將能更好地完成職能，有利于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；▲制定嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)成員交易條件和相關(guān)職責(zé)；▲嚴(yán)格治理分銷渠道，主要作好網(wǎng)絡(luò)〔渠道〕成員的選擇、鼓舞、評(píng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)〔渠道〕的改進(jìn)；四、定價(jià)策略在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)行合理的低價(jià)格擴(kuò)張策略以獲得最大化的市場(chǎng)份額；對(duì)于技術(shù)含量高、技術(shù)專有性強(qiáng)、市場(chǎng)獨(dú)占性強(qiáng)、產(chǎn)量存在缺乏的品種，實(shí)行特別的定價(jià)方式，如：溢價(jià)策略、高價(jià)策略等，以獵取更大的商品利潤(rùn)。公司主要實(shí)行基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方式——行市定價(jià)。公司按季度來審查商品價(jià)格，以保證公司的根本利潤(rùn)避開受到不應(yīng)有的損失。五、市場(chǎng)宣傳手段市場(chǎng)宣傳模式：圍繞公司品牌拓展，實(shí)行以自主推廣為主，公關(guān)力氣協(xié)作為輔的市場(chǎng)推廣模式，實(shí)現(xiàn)低本錢商品品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略意圖。公司擬在國(guó)內(nèi)有代表性的行業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊雜志上，如《鋼鐵》、《中國(guó)冶金》、《汽車之友》及播送電臺(tái)和電視臺(tái)等媒體公布廣告和商品介紹。具體承受兩種方式：由公司自主公布；聯(lián)合分銷商、OEM商家、零售商及其他公司共同公布。廣泛聯(lián)系各有關(guān)部門，包括商業(yè)、行業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊雜志編輯部，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有客戶公司的治理人員、雇員組織、用戶集團(tuán)、銷售代表等等，建立有效的、網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)宣傳立體空間。

第八章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一、高技術(shù)產(chǎn)品規(guī)?；L(fēng)險(xiǎn)公司擁有一批技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的高技術(shù)產(chǎn)品，局部產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，尚未到達(dá)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)過程中，面臨確定的風(fēng)險(xiǎn)。具體包括：在生產(chǎn)治理方面存在質(zhì)量把握、人員作業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)；在技術(shù)方面存在工藝放大、產(chǎn)品研發(fā)時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)；在公司治理方面存在人員構(gòu)造調(diào)整、原材料選購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)治理、建立完善的質(zhì)量保證體系。通過員工培訓(xùn)，提高工作技能；加強(qiáng)研發(fā)，完善工藝設(shè)計(jì)；通過培育和引進(jìn)工程技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷人才，改善人才構(gòu)造，建立完善的產(chǎn)供銷體系；利用高技術(shù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而增加公司抵抗來自產(chǎn)品規(guī)?；L(fēng)險(xiǎn)的力氣。二、產(chǎn)品構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品涉及高溫合金、納米材料兩個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種、型號(hào)繁多。不同產(chǎn)品針對(duì)的買方市場(chǎng)有差異，產(chǎn)品專業(yè)化較強(qiáng)，構(gòu)造不夠集中，可能使治理層面相對(duì)分散，給市場(chǎng)信息的收集、傳遞，生產(chǎn)組織和營(yíng)銷體系的完善帶來確定的難度，從而給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來確定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司依據(jù)市場(chǎng)需求狀況努力優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，利用技術(shù)開發(fā)力氣和企業(yè)資源條件，以現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品和募資工程產(chǎn)品為主，進(jìn)展業(yè)務(wù)整合，形成合力；針對(duì)不同類別產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，躲避產(chǎn)品構(gòu)造不夠集中帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三、主要原材料、能源供給風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需原輔材料的質(zhì)量好壞、供貨時(shí)效都會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成確定的風(fēng)險(xiǎn)。此外，原輔材料、能源動(dòng)力的價(jià)格將會(huì)直接影響產(chǎn)品的本錢費(fèi)用。對(duì)策：公司將致力于建立穩(wěn)定的供貨渠道，保障原輔材料的質(zhì)量、價(jià)格及供貨時(shí)間，同時(shí)承受節(jié)能工藝和設(shè)備，降低能源消耗。對(duì)于高科技產(chǎn)品市場(chǎng)而言，原材料本錢及產(chǎn)成品售價(jià)是親熱相關(guān)的，只要保持在確定的波動(dòng)范圍內(nèi)，客戶是可以承受這一價(jià)格波動(dòng)的。四、技術(shù)骨干流失風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍和適用的人才政策對(duì)公司的進(jìn)展壯大至關(guān)重要。員工住房、進(jìn)京指標(biāo)、薪金待遇、福利獎(jiǎng)金等因素的影響，都會(huì)造成人才的流失。尤其公司產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)、技術(shù)含量高，技術(shù)骨干的流失將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司堅(jiān)持“以人為本”的進(jìn)展戰(zhàn)略，對(duì)于技術(shù)骨干，保障與市場(chǎng)接軌的薪金待遇，供給施展才能的工作環(huán)境，并建立相關(guān)鼓舞機(jī)制，營(yíng)造良性的企業(yè)文化，充分運(yùn)用北京市對(duì)高技術(shù)企業(yè)科技人才的優(yōu)待政策，保障公司人才隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。五、技術(shù)換代風(fēng)險(xiǎn)在高科技行業(yè)中，產(chǎn)品技術(shù)更換代是一個(gè)應(yīng)特別加以留意的問題。本公司現(xiàn)生產(chǎn)及擬投產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)假設(shè)不能準(zhǔn)時(shí)更、進(jìn)展，則將面臨喪失技術(shù)優(yōu)勢(shì)、喪失競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：本公司將加強(qiáng)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的高技術(shù)產(chǎn)品的后續(xù)支持，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)已投產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品的深度開發(fā)和換代產(chǎn)品開發(fā)，以確保公司高技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先性，降低該類風(fēng)險(xiǎn)。六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品涉及機(jī)械、冶金、交通、電力、電子、石化、能源、航天、環(huán)保等多個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)的波動(dòng)將不行避開地給公司經(jīng)營(yíng)帶來或多或少的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將親熱關(guān)注機(jī)械、冶金、交通、電力、電子、石化、能源、航天、環(huán)保等多個(gè)行業(yè)的變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造重點(diǎn)，開發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，削減行業(yè)變化給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。七、國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司的局部產(chǎn)品銷往北美、歐洲、東南亞等海外市場(chǎng)，在公司充分利用海外市場(chǎng)所具有的各項(xiàng)資源創(chuàng)收的同時(shí)，海外市場(chǎng)所在國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)等綜合因素的變化將對(duì)本公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將通過加強(qiáng)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和代理機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立專業(yè)化的售后效勞隊(duì)伍，充分利用海外市場(chǎng)所具有的各種資源創(chuàng)收，充分了解海外市場(chǎng)所在國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)等綜合因素的影響，躲避本公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

第九章財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)推想與公司估值財(cái)務(wù)信息依據(jù)中喜會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資報(bào)告和公司2022末財(cái)務(wù)報(bào)表，公司財(cái)務(wù)狀況如下：1、2022年12月31日的簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)債表