設(shè)計師營銷培訓教材東易日盛

設(shè)計人員營銷能力培訓教材第一章基礎(chǔ)培訓什么是市場營銷能力市場營銷是指：市場營銷者通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等手段，對市場營銷對象（顧客、消費者）進行的有償活動，從而達到完成市場經(jīng)營目標的目的。市場營銷能力是指企業(yè)把握、適應(yīng)、影響、完成市場營銷活動、追求企業(yè)利益最大化的經(jīng)營能力。要提高企業(yè)的市場營銷能力，就必須在市場經(jīng)營活動中努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持合理的產(chǎn)品價格、開拓更為廣闊的銷售渠道、運用充滿誘惑力的促銷手段、增加令人滿意的服務(wù)項目。企業(yè)要提高自身的市場營銷能力，就必須具備一系列完善的企業(yè)管理體系和市場營銷培訓體系。企業(yè)進行營銷培訓的目的在于使企業(yè)全體員工高度地認同、并且絕對地服從企業(yè)各項管理制度、工作條例。只有企業(yè)全體員工對企業(yè)運用的市場營銷手段具有了統(tǒng)一的認識，并加以嚴格執(zhí)行，企業(yè)的市場營銷能力才能得到真正地提高。第二節(jié)市場營銷手段在家裝行業(yè)中的作用眾所周知，家庭裝飾裝修的專業(yè)市場崛起于1997年，在其充滿了風雨滄桑的發(fā)展歷程中，由于市場營銷理論的介入，從而誕生了一顆璀璨的明星——東易日盛。矚目今日，家裝市場群雄逐鹿的局面已被所謂的“四大家族”打破，市場份額已被瓜分殆盡，“四大家族”仍在蠶食著其他弱的小公司，東易日盛已經(jīng)成為家裝行業(yè)中超級巨無霸。戶縱觀珠東易設(shè)日盛帶的發(fā)疏展歷騎程，聚就會修發(fā)現(xiàn)峰：是直先進籃的市摧場營虎銷理航論為串東易耀日盛冤插上扒了蓬死勃有耗力的倆翅膀適；大腦量引棵進的圖市場伶營銷到專業(yè)華人才百，使育東易監(jiān)日盛肆具有秤了科禾學的抹頭腦納；完秀善的秘企業(yè)劍管理矮體系領(lǐng)和市番場營弟銷培鍋訓體盼系，源使東桌易日桑盛擁滾有了訴具備命強大途免疫鑰功能映的軀風體；版科學歇的頭革腦、擊強大腎、健瓶壯的離軀體抽與蓬腰勃的邁翅膀革，使稍東易鞋日盛際企業(yè)回成功災(zāi)地完丹成了營第二般次騰升飛過祝程。封由此淘可見份，市拉場營敞銷能色力對職于家測裝企柜業(yè)運坡作的蓋成功仿與否燃起著區(qū)決定席性的想作用箱。濕東易探日盛升企業(yè)泉正是輛由于派成功幫地運巧用了夏正確暮的市憐場營哥銷手困段，高才得暑以快近速提暗高企盛業(yè)員盜工的蘿市場以營銷作能力撕。女因此妨，要信想實飲現(xiàn)企粗業(yè)的恰快速紗提升術(shù)，成驕為家悟裝行瀉業(yè)真上正的捎龍頭段企業(yè)厚，就激必須訓加強核對企拆業(yè)員偷工進備行高陡強度限的市估場營放銷培呆訓，要提高暫企業(yè)昌全體永員工犯的市傾場營裳銷能蓋力，牲進而前提高江企業(yè)綢在激續(xù)烈的華市場卻競爭販中的須競爭膏能力須，從泊而實已現(xiàn)企寇業(yè)作危為中筐國第乒一家沈裝企欣業(yè)的子宏偉靈目標脈。詳市場肺營銷拜手段籌泛指谷在市稈場營濾銷過傘程中修所采慘取的眉各種交正當狐的措夫施與吳行為社，它候涵蓋班了企戚業(yè)戰(zhàn)帽略決外策體錢系、則設(shè)計仰管理嚼體系蛙、施級工管電理體類系、以信息夜管理駱體系艙、財渣務(wù)管測理體寺系、彈計算圾機管盾理體顆系、嘩市場弟營銷退體系項、員進工激暮勵體殺系、爆人才刊吸納級體系潤、員多工培寒訓體劍系、融技術(shù)霉創(chuàng)新劍體系郵、知川識共煮享體宏系、命客戶枯服務(wù)乏體系講的建頸立等用內(nèi)容綁。墊上述趙體系獨的建遣立，威是企盾業(yè)實漂現(xiàn)規(guī)殼范化繼管理湯的標嫩志。溝高度父規(guī)范遭的企牧業(yè)管雅理，澡將給驗企業(yè)較帶來蔥強大畝的競錫爭能劃力?？釉诩冶谘b企怒業(yè)市厚場營劍銷規(guī)伶范化無程度桿普遍伯較低倚的情藝況下惑，快詳速提嗽升企蝴業(yè)的汗市場搭營銷陵能力遼，將灑是企滑業(yè)脫妄穎而昆出的駱最佳畜途徑凡。救第二碧章勝歷咨命詢解取答培同訓嚴本章敢將重帝點講使解設(shè)鎖計人游員在踢接待蛙客戶拆時應(yīng)切掌握夸的各希種知奏識。應(yīng)第一借節(jié)裙客蝦戶消則費心喉理分屠析南家庭池裝修迎設(shè)計咸人員初所面覆臨的濤客戶先，是骨一個伶比較系特殊兵的消閱費群貓體；羽家庭掘裝修稻消費例同樣口是一產(chǎn)種特律殊的米消費話。題家庭維裝修嗚消費床之所胳以特腹殊，燈關(guān)鍵灘在于亦其消奇費壽面命的密長期跑性和蜜多樣存性。好當客奏戶進煎行其睬它消封費時傷，他蜓（她峽）們辜能夠死在具臣體的嫩商品申面前畝進行弓細致吊的比辨較和蠢挑選移，然精后才井決定貍是否番進行泳消費妻。而益當客遲戶進湖行家像庭裝繪修消艘費時叔，他球（她魔）們洽不能羽夠在疤具體鑄的商每品面少前進藏行細溫致的慈比較妥和挑串選，特在他鍛（她碼）們?nèi)魶Q定傍是否笛進行狗消費親甚或兇是將艙工程庸首期脊款交房給家桑裝公梳司時迅，他惠（她擔）們繡所能泄見到往或拿險到的小不過倍是一歐紙合熟同、梳工程狐預(yù)算豆報價激單、粉部分制工程柿施工蠻圖紙專，所礦以，段客戶倒在進麥行家還庭裝委修消豬費時杜，往與往是偉在臆說測中貼進行信的，烘他（肝她）遵們的品消費身心理脫上也東就必戀然存妥在著割許多鞋顧慮支?？患彝コb修蠻設(shè)計墳人員章在接榨待他私（她江）們版時，魯首先體要了擔解他欠（她等）們徹的消擠費心愧理，伴然后畝才能幣最大修限度膀地滿竹足他妹（她傘）們垂的需途求。捏那么語，他撈（她享）們組的消腫費心急理到啞底是戒怎樣邁的呢互？露當客接戶進握行家罵庭裝襯修消渴費時隊，由拉于他殖（她世）們粱不能牽夠在類具體憑的裝曉修結(jié)蕉果面腦前進蛇行細熊致的吵比較閣和挑公選，衣所以遍，設(shè)驚計人屑員就餅必須菌具有宏徹底繼打消賭客戶更消費亭疑慮折的能猾力。洽客戶克在進夕行家貴庭裝格修消待費時箭，由殺于他彼（她勒）們傾對于耐家庭既裝修犁行業(yè)交的不冠了解館，致妻使他裳（她柜）們羅會在片前期唉咨詢米階段暑向設(shè)記計人砌員提井出大捐量的較問題弊和見恭解；牧從表倉面來種看，扔他（岔她）釘們似堵乎是貍在逐摩漸成微為所痕謂的范行家烏，但蘿是，薦當你薄進一轎步向熔他（培她）鋼們講成解設(shè)糟計意降圖時歷，他譯（她辛）們館所表徹現(xiàn)出奪來的貌無知尺，將皮會使夫你捧諒腹不喬止。悉如果聞你是莖一名患純屬臟外行類的家菠庭裝脫修消碑費者數(shù)，那臥么，勝你將捐會怎幟樣進們行家頑庭裝綁修消健費呢征？跨我想杯，你緊很有償可能罪會象敢他（刺她）汽們一題樣，吧先把晴設(shè)計苗人員站問個接底兒稼掉，慘然后栽去挨戒家挨壽戶地賊不停產(chǎn)地咨唐詢；落當你巖感到甜疲憊戴不堪敘，再側(cè)也沒旬有精抹力去養(yǎng)進行靠更深巴層次淺地詢抄問時杠，你黎的消粱費心保理又葡如何像呢？語換位錘思考娃所帶頃來的榜絕妙宮之處忙就在賢于角營色互恭換，傅它能說夠使餅人們蝴設(shè)身總處地岔地為違他（莖她）憂人進埋行縝忘思。封如果拐我是銹準備赤進行客家庭斧裝修硬的消那費者轟，我巧首先服要考貧慮的辱是資并金使孔用問剪題，右然后副，我擠會考學慮工務(wù)程質(zhì)保量能鈴否得尺到保糟證，狗再往悄后，儀我還護會考替慮到拾設(shè)計琴問題蹲；這漢是一慚個家切庭裝毀修消巖費者角標準后的思腳維方綠式。進因為驢我的蜻財力愚是有妻限的宰，所僚以，潮我很宰注重趴設(shè)計剃人員抹給我沫的工醫(yī)程預(yù)片算報萄價單肚的總碗金額誕，但影是，速我同楚樣注香重施容工質(zhì)辦量；溝這就吩引發(fā)擱了一絮個矛系盾：際在家犬裝行誠業(yè)中征投資僑金額氧完全餃制約珠著施餐工質(zhì)早量的懷現(xiàn)實哲條件偶下，紋如何朗才能匹既不宴增加則資金奔投入煤，又摔能保許質(zhì)保拆量地矛完成記家庭桐裝修嗽工程毒呢？蜂如果秧我是裝一名順設(shè)計包人員餐，我夾將把栽客戶番的全補部需討求按鴿照其茄重要瞧性進攤行順儲序排士列，慰即：版1、溜質(zhì)量捎；2風、價癥格；像3、啟設(shè)計聾效果餡。衣為什蓋么要江進行察如此索排列屢呢？就我認疏為，筋質(zhì)量余是家畜庭裝愿修消蔑費生加命力枕的切亭實保填障，恩價格習是客返戶所耗能支曬付得王起的淋費用省標準鈴，設(shè)榨計效抬果是燙客戶務(wù)追求桃居住幫環(huán)境疲美化鈴程度雪的夢燒想。吼客戶數(shù)之所銹以把企價格懂放在寄首位譜，其帽用意鳥并非衣是不容注重亞工程曬質(zhì)量占，而權(quán)是實觀在難疾以承你受資椅金壓駛力；環(huán)客戶彩難以肌承受云資金雙壓力喇的事眠實，隨反而古給我淹們以饑提示挨：如步果我漂們從殊設(shè)計激方面鏈解決涌了投總資問轟題，屯那么杯，他點（她剖）們留將成磨為我揚們真秀正的攤客戶浴。灶所以拔，從悲深入償分析萍客戶哥的真駁正消康費需僅求出級發(fā)，歲我們堂不難宇看出賣，他棋（她國）們唱的真火實消運費心肚理需詢求順匹序只倚能是羽：1躬、質(zhì)名量；餡2、扇價格冒；3迎、設(shè)攻計效解果。扶了解獻了他灘（她去）們冊的真臘正消鞠費需牌求，旁設(shè)計周人員碌也就昆應(yīng)該鄰有了導相對狗應(yīng)的扎營銷泉策略剩。光第二果節(jié)蓋設(shè)杜計人丸員回清答客掃戶咨涌詢時盼應(yīng)遵炭循的沒原則僻在客彼戶進棄行家的裝咨網(wǎng)詢時稅，我濕們的盾設(shè)計胖人員道往往授是在盯隨著癥客戶投的不均斷發(fā)茄問而孔進行遺著機映械性陜回答四，這饒常常窄是我州們設(shè)堤計人缺員丟混失客層戶的泳最佳譽途徑嘩。斯我們張所面筐對的腦絕大顏部分譜客戶帆，幾師乎都洗是對籮家裝押行業(yè)騰一無惕所知孟的純怠外行屋。設(shè)冶計人譽員要備想盡柄快地遮說服殘客戶障，就店必須濤詳細柿了解召客戶閃的消夕費心敞理，注善于擊引導鵲客戶嚼的消巴費心媽理，梳從而如利用敏客戶即尚不鋼成熟帥的消掠費心河理，蓋達到嫁良好盒的營于銷目炮的。嚇了解均客戶俗的消奇費心私理，近我認鼠為，妹首先飄應(yīng)該根了解睬客戶紙前來啟咨詢答的目糊的。僚那么株，什慎么是優(yōu)客戶美前來柔咨詢竭的目月的呢條？如藍果你瓦是外擺行，貞你所紛了解日的家胃裝知膨識一鞋定少屢之又裹少，紹那么莫，當涼你面遠對設(shè)斧計人茅員的暑時候瓣，你鍋只能今把一早些道糾聽途怎說得委來的戒問題聽以及額你所惠能想洪到的拒問題劑提出銅來；舒如果浮設(shè)計彎人員牧采用資一問彎一答滑的方屋式，既機械趣地回榜答這妨些問述題（灰這是溫一個愚非常撕嚴重計的錯揪誤！英），續(xù)那么甩，當饒你提墾不出護來更植多的饞問題零時，不咨詢逆時刻意也就繩結(jié)束辰了。擱幾乎笛所有星快速號結(jié)束坡的咨魚詢都珠是這披個原撈因，貞所有悄因為襪這個銀原因朱結(jié)束岡的咨絲詢幾耀乎都環(huán)是以限失敗器而告槳終的賤。如津果我臣們的監(jiān)設(shè)計梅人員牙能夠申做到華“幼問一菌答十唉甚至框問一馬答二適十，肌乃至飄三十雹”但，那響么，淘這名顏設(shè)計足人員皺也就旅塑造團了成歌功的策咨詢嫌模式牙。消請記心住并妙深刻殼理解毯這樣兩一句允話：隆“援你是弟一名央專業(yè)準的設(shè)蘆計人煤員，壩不要秒讓客銹戶把惡你給垂設(shè)計牽了！況”盯這門是設(shè)努計人藏員在努回答售客戶慨咨詢添時必盾須遵喂循的遺原則答。虧總之維，如倆果你炭在回葡答客擦戶咨餡詢時獎遵循笨了劉“望時時友掌握乖主動沸”些的基翠本原講則，點就一喜定能互夠在屬瞬息領(lǐng)萬變零的家滑裝市辱場上迅，創(chuàng)痕建出映一塊吃獨屬從自己臺的領(lǐng)殃地。范第三紹節(jié)者客軟戶疑稀難問栗題解踏答悉由于討家裝構(gòu)設(shè)計穴人員宗面對慚的是淹生活貍層次若不同漂的各象色人躬等，掘因此廉，在鑒回答碎客戶父咨詢礎(chǔ)時，穗難免粘遇上挎各種易各樣趨難以享解答雞的疑豐難問隱題。溪這些或疑難呈問題摸的產(chǎn)昂生，壯源于是絕大友多數(shù)訴消費孩者對逢家庭宴裝修認行業(yè)羽的陌唉生。億這也逗難怪喉，家臂裝行波業(yè)本史來就熟是一含個生讓長中腹的新胳興產(chǎn)持業(yè)，池在其耀尚屬臂稚嫩東的營明銷管泥理體碼系中假，存斬在著涉許多習制約胖家裝霧行業(yè)動發(fā)展囑的管括理問像題。淹因此部，如艱何解啦答好蛾這些躍疑難暗問題貴，是倡關(guān)系傾到我抄們的躍設(shè)計袖人員嚴能否宿與客寄戶達架成合融作的前關(guān)鍵念。噸下面飛就設(shè)稠計人爽員在未回答貌客戶酬咨詢毛時經(jīng)免常遇位到的笨難以顏解答械的疑閣難問悉題，慚做逐沃一論疫述。輪（一濟）有佩關(guān)公禿司方游面黨（1隸）問酒：你詞們公綠司是舌國營奧的、豪還是之私營擠的？暗夏唯答際：我漫們公繳司是牧一家腫民營顧股份欄制企蓄業(yè)。脾我認色為，澤公司蘿的性寄質(zhì)不沖是很幫重要炊的，急關(guān)鍵惠在于巴他能互給您困提供葛什么冊樣的金服務(wù)致。扯（2揭）問討：與蚊其他推公司范相比返，你筍們公倡司有膛那些櫻優(yōu)勢稅？晚棕悼答味：我遣們不描便對劣其他字公司駁進行粒評價命。但婚是，散我可罵以告妄訴您裂，東姓易日殖盛公殘司的陶優(yōu)勢拘在于鮮規(guī)模傳最大紀、管詳理和志服務(wù)哄的規(guī)勤范化另程度協(xié)很高赴。東針易日駛盛公裁司下脅屬原靜創(chuàng)設(shè)晝計公至司、籠原創(chuàng)白家具丘公司政、貿(mào)在易公襖司、銜保潔補公司及、7趣個裝妻飾分抖公司沫及東驗易研矮究所斯，擁累有三印百多梢名設(shè)尿計人段員、烈技術(shù)裁工人材總數(shù)貍已經(jīng)挺超過汽四千漢人，為目前硬正在姑施工總的工夕程有渣近千皆多處到。另某外，瓦公司支內(nèi)部魂還設(shè)敘有完榜善的牌監(jiān)督圍檢查仙體系敏；為損了表夠彰公昂司在骨家裝驕行業(yè)傅中做毒出的駱成績嘴，全并國獲政得的津各種映獎項優(yōu)您可劑以看蒼一次壞。嚴童格的論管理玻與周漏到的雕服務(wù)沾使公盯司在傭客戶岔心目誓中具在有了禁很好覽的口葬碑。嫁（3臉）問緒：你圈們公算司的般資質(zhì)寶是幾母級？羽為什脅么有亭的公盟司是硬一級哄或二鉤級？灰資質(zhì)條差別兩是否胸與質(zhì)礦量有熄關(guān)？虎答：賴目前愁家裝繁公司乞擁有菠的資浩質(zhì)有竹兩種院，一滋是建若委的脹建筑扭裝飾委資質(zhì)標，二打是輕態(tài)工的紫資質(zhì)移；我數(shù)們是循建委輔發(fā)的睛二級陵資質(zhì)爆。野（4轎）問肢：聽氏說家縮裝行逼業(yè)有定個蓋“污四大驚家族錘”腐，你濾們公云司排鑼第幾另？恥返旁答刺：家權(quán)裝行莖業(yè)中賭所謂卡的襖“坡四大酸家族怖”雀，其飛實就歸是指家兩年掙前的弦說法紡，規(guī)殃模較隸大的變四大章家裝瞧飾公脾司；鏟但隨輪著行巾業(yè)的硬發(fā)展山、隨源著我少們的禮精品勇發(fā)展版戰(zhàn)略雁的推兄出、猛我們雕四年飛來一勸直位短居第擋一、描不但攪是中步國裝茫飾協(xié)染會首蛋推的誼品牌賽而且跑把最丑好的贏家居部文化櫻推遍訂全國脫作為左己任訓。覽（5碼）問響：你桐們公弓司的買廣告圈費那歪么高捏，是發(fā)不是械都攤擺到我果們的唯裝修屈費里燦面去姥了？嘗答：披如果碧您能湯夠從桿“志規(guī)模架經(jīng)濟均的優(yōu)戶勢逝”頌角度戒去看勒這個倆問題采，再在多了耀解一箭些企焰業(yè)的坡經(jīng)營葡規(guī)模貿(mào)，就美不會溝擔心桃這個析問題箏了。悶（6祖）問運：如陰果與效你們伴簽約縫，是著否可幻以和鎖你們宵一起落去進鉛材料片？陣欣郊答穴：我原們進聚材料掃的渠陜道有乞兩種朋：一顫是由天全國艘統(tǒng)一守材料澡供應(yīng)救商采觸購，閥一是受從合瓶同供援應(yīng)商友處定襯點采勺購；欠如果杏您方冒便的括話，瘦可以喬一起創(chuàng)去進誘材料爺。翅（7情）問巾：設(shè)扶計師據(jù)能否歸陪我豪們一蜻起去葉買主限材？鞠依撿答收：完攪全可栗以！瞇這是亦我們情提供傍的服超務(wù)內(nèi)圖容。掏但希賄望您敢在我替?zhèn)冊O(shè)鏈計師蒜的建漿議下擺提前帳看一慌次、振、、洲、、除、甜（8傘）問核：從梢開始射咨詢斬到簽和合同姻，大悔概需路要多花長時威間？活丑巷答嫁：這塔主要腿取決斷于我費們之師間的研合作莊。按晶照您爸這套輔房間這的面窮積和漿您的另裝修楚要求喚，我見可以館在四港天以長內(nèi)做租出詳縮細的資報價繞和設(shè)坦計圖勝紙，吃如果椒您對險設(shè)計吊和報食價都夾滿意僚，我拜們就述可以襲當時旬簽約捐。錫（9哀）問暖：為炮什么蚊別的宇公司餐不收腸量房豎定金梯，你象們卻好一定箏要收六？量急房定為金能雜不能之退？固答：額1-朋--嗎--饅-這偵里有蟻個信時譽問拴題。杰由于阻我們抱是一鐵家信逃譽卓祖著的飲企業(yè)祖，所穗以，扁我們踩的客贊戶資賓源非姓常豐器富，猜加上論公司教對設(shè)架計人絲員的索服務(wù)貸標準土要求酸很高炊，使踢他（令她）附們經(jīng)釋常在衫滿負去荷地軌工作塘，因暗此，控我們壩目前吃還只齡能為碧那些順已經(jīng)啦決定銀要業(yè)思之峰寄公司銅提供廟優(yōu)質(zhì)青的裝示修服萄務(wù)，薯并同軟意交擋納量值房定冬金的擔客戶木提供疫量房盼服務(wù)思。當定然，僅我們澡在收但費之鴉前，譯會與諒您進例行充籃分的適交流祥、以盛保障室您的亞利益負不受抓損害殿。施施忽鍵使成沃電簽釣鋒勞肆交鍵嫂澤午懇賺俱虧2-飯--匯--庫-我據(jù)們?yōu)橛鹉崮ス┝朔搅糠扛?wù)短，因孤此，抬不論創(chuàng)任何級理由炒，只拖要您騰沒有蕩與我犁們簽殿定裝嗓修合點同并捆交納擱相應(yīng)澇的工諸程款械項，料量房窯定金聯(lián)是不歉能退眠的；神反之占，我脖們將舞在您圈的工握程尾然款中攝扣除諷您交稿納的果量房漏定金晉。跳（1劣0）優(yōu)問：票我已轎經(jīng)交最了定革金，誦可不友可以言把報艱價單閣和圖妄紙拿罪走？批答：體您交步納的視是量繼房費把，根察據(jù)公哥司的耳規(guī)定激如果懼您想賞拿走蹦設(shè)群計圖膊紙，棄還需罷交納據(jù)相應(yīng)詢的設(shè)上計費暑（簽偽單時繳返還忌），柱但是哥您可荷以帶伶走報紛價單業(yè)。蛙（二歡）有圖關(guān)報誕價方盯面霞（1文1）訊問：亮當客繩戶拿屆來的再圖紙悟尺寸蕩不全只、并階大概古講了淹要做襯什么脈東西苗時，剪要求貴設(shè)計已師做已籠統(tǒng)占報價考怎么療辦？殃押療答：沸由于扒您拿狡來的牧圖紙粒沒有默具體玻尺寸問，所清以，膝即使惑我為飽您做牛了報勞價，距也是嬸不準要確的落。（急這種境報價旦方式戀具有基很大感的欺會騙性凳，是棗一些搞職業(yè)屈素質(zhì)夠較差飛的設(shè)糧計人撇員或蛙公司消，為愧了與襯您快摔速達樓成合崇作所懶實施臘的一勾種欺陰詐手收段之碧一。建）您易在以睬后的皇咨詢騙中一診定要帖注意蘇這個旦問題示。偽（1約2）渣問：爺你們販公司虧的報涉價為勇什么皇比別晝的公篩司高猛出許旁多？藏塌顏棟答：污家裝躬公司央的報是價是箱依據(jù)價公司雞的綜濁合經(jīng)區(qū)營成壯本來偉制定蔑的。粉在家碼裝行樸業(yè)競墻爭日納趨激研烈的掠情況宴下，鎮(zhèn)各公歡司都趴在努心力降夠低自雙己的語經(jīng)營瓦價格哄，任臟何一匙家公熄司都現(xiàn)不會董加大保自己遣的利蜓潤率布。途腥我們重的價權(quán)格在撈表面界上看唱，雖汪然略統(tǒng)高于用其它隔一些紅中小條型公基司，雅但是忘，公更司的教施工信工藝愁標準祖和施速工材勾料質(zhì)幅量標窄準方柴面也涂明顯感高于戲其它違公司封很多贈。您邊應(yīng)該檔知道剛，高趴標準騾的施迅工工催藝和邀材料譜質(zhì)量島，適遞于價柴格成渡正比匠的?；硗庖?，由喉于我亮們的穗經(jīng)營熄業(yè)績搏很高慕，所漲以它葬的單知位管封理成抱本分枯攤較南少，澇利潤驕率反批而低菜。他排們的枕利潤信率反分而比逐我們蛙高很志多，倦為什具么？攔蕩壁吳康遠拖顯調(diào)透凡缸凱合滔慣冬粘愧壞蘭它晶姜杰剝封咬氧尼檔柜梅（1環(huán)3）廳問：脾為什丑么有渠的公航司能卻優(yōu)惠昏好幾徐個點刃，而隆你們芝公司慶卻不戴能優(yōu)凝惠？敬墾張限答：吹我給挨您舉滴的例虜子：狀濕的仆毛巾瞧可以詠擰出經(jīng)水來唯，而外干的探毛巾版卻沒軌有水祥；商輪品價因格也理是一尾樣，鬧有降全價余丘地的裂可以化降價柏，而石略高蠶于經(jīng)垃營成比本的愚價格尋是沒躍有降景價余踢地的映。家帖裝公宰司的多打折盾行為典，往嚇往是賞依靠武降低次工程袖質(zhì)量胃標準曾來實夢現(xiàn)的追，由子于東填易日融盛公秀司是包以高受質(zhì)量悉著稱賽的名蚊牌公前司，辜所以育我們壓公司舌從來慚不能遙打折琴。簡（1脹4）亦問：帝（簽境約時箱，客哭戶問割）你奉現(xiàn)在覺做的初工程滴預(yù)算許，以謝后會蔽不會鍵有變艦動？賣答：宮當您甩確定精的裝勞修項仰目沒灰有變赴動時遵，我拉們的馳報價蔬一般勤不會蠅有變妨動。羞但關(guān)是，掠有時青通過榜圖紙架做出源的工蘇程預(yù)揀算，種會與族實際贏情況厘存在緩一定斤的偏在差，倘這種允偏差渠不應(yīng)質(zhì)超過紛實際有費用幅的1慚0%照。如配果您桑在施娛工過鴉程中爛，對桑原設(shè)慮計方緞案進舒行了塵項目橡的修逮改或消增減泊，我燭們會丹以變愛更的罷形式等把價嫁格變煎化報賺給您抬認可虹、簽落字。覆（1屬5）俗問：鈔為什們么某賤一裝膽修項牽目中袍的主壞材價漸格并馳不高蝕，而鐵你們末的報搏價卻肺很高刺？虧庫半答：覽因為誦您看拘到的圖價格雪只是應(yīng)主材騰的價克格，印您可祥能忽賭略了芹該項則目中悔所包命含的怕輔料忠、工備費、令運費要、二容次搬潔運費區(qū)、機軋具磨晃損費掩、管病理費芽、稅勿收、腳公司言的合書理利辛潤等振諸多濤因素芽。有摔些項粥目中哈的工莫費比遵材料朽價格收高許步多，街這樣鎖把所導有的噸費用宋加起灘來，奴報價傾自然刊顯得驕比主屑材價吉格高斯許多醫(yī)。如壞果單羊純比幕材料蓬價格典，由災(zāi)于我疊公司息與許少多名頃牌建群材廠弱商有規(guī)著長是期固久定的休合作王關(guān)系林，進酒的貨賭恐怕驢比您等個人賴購買修的還嘆要便泊宜一鄉(xiāng)些。飾（1拌6）辟問：圓為什湊么由蹦廠家劈鋪地測板價聽格較猜低，日你們謊鋪地減板的清價格把較高掏？虹匙脾蜂答：氧由于晴木地乳板廠琴商主駕要是藥靠銷孔售產(chǎn)開品來癥獲取丹利潤抹的，驕為了醒售丹斥充結(jié)允出螞產(chǎn)品慣，木更地板糕廠商典往往枝雇用奧工費腦及技鉛術(shù)水體平都為很低誠的工盟桂聯(lián)魄國佳人進耗行鋪槽裝，憶其價羽格雖先然低如廉，互但質(zhì)蔥量也察很有逆可能演同樣急低劣什。掠（1董7）凝問：險鋪地耽磚和穿石材諷的做殿工一渾樣，色為什稠么會購有差振價？券引勤臘答：盤，鋪撲地磚勻和鋪漢石材蜓的工哥藝做送法是搶有很拔大區(qū)叔別的踢。祝（1襪8）著問：銹為什綠么安潛裝燈從具、晃潔具爪要收臂取費喘用？仰醬陣征答：線安裝在燈具糕、潔娘具需畢要有慢人工怖費，補而且得安裝仇潔具稈還需比要有無輔料影費，示所以秘要收份費。原（1鍬9）斑問：牲由你唇們公劑司裝除修一族套三燒居室販需要捆花多需少錢暴？帽紀委挨答：宰這個過問題語不能減這樣藝問。再因為碑“脂三居壁室求”圓的概刊念只邀是房果屋結(jié)馬構(gòu)上息的劃咐分，聞而每愁套三植居室各的戶吸型、泳質(zhì)量技、面蘇積、底已裝束修內(nèi)削容都節(jié)不會隔相同忠，所掘以，然它們蛛之間趁的報才價也珍會存翠在很孕大差毯異。泛（2停0）會問：叨你們勻公司豬的中蝦級報志價與玩中高化級報架價有賭什么窩區(qū)別束？存端輪演答：源我公追司中陸級報嘗價和泛中高尤級報玻價主復要是居根據(jù)洋客戶永的不慶同需睬要制曠腎意寧臺簽定的殲，它狀們主作要的潛區(qū)別螞是：儀依據(jù)繡材料鞏的等鐵級、謊施工吩工藝同不同館而產(chǎn)嶼生不織同的馳價格立，造成成以備上現(xiàn)憤狀的方原因攔是，撥我們糟希望拼能夠常滿足沫不同偷客戶球群的潑不同致需要賤，但這是無袍論您保選擇侍了哪寧個報罷價，撓我們榆都會地為您號提供維同樣禽熱情治和完壁善的等服務(wù)桂。樓（2尊1）著問：退為什為么在霧不同懶級別橫的報腰價中杰，有鳴些名牽稱相沖同的倡施工魚項目令使用肌的主伸料和蠻輔料犧都相健同，薪而工繞程報稻價卻惜不同時？泊答：閣有時奉不同迫級別爬報價演中的窯某一允裝修并項目蠶雖然蒸使用叔的都拾是同菠樣的引材料毀，衫但由旋于工折人的異等級銅不同乖，往廣往在分報價械上會澇產(chǎn)生歪一些狼區(qū)別晉。妖（三溜）有耽關(guān)材用料方嗎面午（2婚2）客問：屯你們洗公司羊如何恩保證墳在施勢工中庭使用昂真材箱實料支？售云的摧答：遠關(guān)于機材料鼠質(zhì)量叨方面楚，您指找到差東易盡日盛討，這細些方騎面可螺以請支您完陰全放從心。壯也許千更多揪的討暫論是姿設(shè)計垮、預(yù)拾算分尋配。師（我據(jù)公司哥作為湖北京離家裝早市場域內(nèi)的耍龍頭砍企業(yè)捷，已苗在北包京的徐家裝龜消費乒者當銳中樹既立起末了相削當高衡的品迫牌知混名度縫，絕摧不會齒為了籍這一討點點距小利污，而鑰傷害孔企業(yè)助好不紗容易宿建立伏起來縣的品剝牌形顫象和逗長遠袍利益央。因智為一食旦出糧現(xiàn)類漂似現(xiàn)屋象，斤我們忘公司笨的品踩牌形庫象和蓮經(jīng)濟堆效益窯將會播受到尾嚴重饅損害估。因痛此，嚴我們程比客款戶更島重視燕材料挨的質(zhì)岔量問煙題。誰我們娃的材睡料進款場后闊，要畜由客丟戶驗館收認垃可，父在工慨程進眾行中交，本芹公司榨的巡眨檢員咸要對柿材料脊和工怨藝進墨行全肅面檢圈查，對工程幫部經(jīng)臘理還杏要進循行抽箏查，存以確除保材庸料的訓質(zhì)量猜和施龜工質(zhì)如量。興）掙（2繼4）座問：徒鋪實誘木地滴板好獲，還委是鋪恩復合毀地板瞎好？票參它芬答：挪實木溪地板董腳感謊好，工紋理另自然悔，硬截度稍喜差，慌淋漆營的實蓮木地宵板用卵的是臣進口鵝UV因漆，半無需墾保養(yǎng)墊，但戲由于剃實木幟地板指是天威然的蜻，紋僚理、餅色彩研差別請較大濫，鋪輛裝時奪需打棚木龍土骨，棕價格竊相對僚較高喚；高坊強化腹復合錯地板全硬度蹈高，蹦耐磨閘性好俊，鋪君裝簡絲易方斬便，倘價格黨較低協(xié)，但呈腳感廣稍差草；實控木復者合地排板吸圓取了雞實木屋地板輝的腳漆感好猾，紋培理色辯彩自偽然的捉優(yōu)點吵，以伏及高越強化虛復合捧木地探板安址裝簡燃易的風優(yōu)點塔，價光格介總乎實束木地擊板和告高強晌化復悉合地朋板之對間，聰?shù)彩哦仁巧偃呷缸畈顗舻?。山?架5）掃問：象鋪地潤磚好麻，還蔥是鋪俘石材陵好？蜘答：農(nóng)地磚爐品種式花色喪較多餐，價電格相研對較被低，啦石材愿較顯窗高檔搞，但晝價格痰較高幻，岸比如攻：每健平方餡米1視00姓多元旁的地抹磚屬績于磚登里邊蒸的上暮品，反而每魯平方樸米1毯00根多元樂的石姥材則討屬于瞇石材姻里面份的下錯品，村此外家，石炸材較深地磚析的腳勸感稍高涼，錄如果屋經(jīng)濟汁情況您很好圍，可介選用贈高檔泉石材怖，比拒較容杏易出百效果扯，否團則還唐是選目擇地慎磚為迷宜。奧（2存6）抵問：局做清依油好迷，還霞是做妥混油印好？呼妙毫冶答：頌清油展與混悔油的伶主要夸區(qū)別梁在于聰二者獸的表永現(xiàn)力枕不同患。清臂油主朵要太欣王蘋侄善沸于表竭現(xiàn)木蠶材的深紋理印，而晶硬木著的紋逗理大鴨多比按較美沖觀，屑因此浩清油拿大多態(tài)使用您在硬份木上夫；混腳油主強要表睛現(xiàn)的伏是油芳漆本灑身的蠶色彩蘆及木動做本臂身的艘陰影亞變化駝，對指于木超質(zhì)要亡求不敲高，歸夾板土、軟裂木、營密度膚板均讓可。巾（2障7）慶問：條塑鋼難窗、栽鋁合羨金窗燃和木灰質(zhì)窗竹，哪稅一種殘最好務(wù)？腫賣亡捕答：渾塑鋼殖窗的妄氣密喇性、頓水密盆性、艙隔聲巷、保輪濕、抖隔熱枯等性坡能俱塘佳，規(guī)但價溫格較設(shè)高；撕鋁合體金窗泉現(xiàn)場呈制作饑方便汁，價習格較局低，廚但氣驕密性槳、水巴密性意、隔矛聲、更保濕肥、隔法熱等墓性能寫低于逆塑鋼恥窗；勾木格徹窗的泊優(yōu)點誕主要側(cè)在于落它的哥裝飾再性，提但不桶宜單裂獨使督用。爛（2讀8）密問：戀你們崗做的震家具床與買峽的家剖具哪他個好堵？盛患汗鄙答：蠅各有陪所長鋼，買渴的家測具一今般是肥由機欣器加麻工的種，外太觀精醉度相深對脊三浮葬快較紀高，腫但選勒材一最般較俘差；狗而本寇公司豆制作亡的家穴具，戲使用灶的基刑礎(chǔ)材屈料是死大芯姓板，茫不易摸變形保，且紹尺寸絕適當玩，可榜以有具效利墾用空而間，畜而且懸造型蝕容易保統(tǒng)一梁、富證有個艘性。打（2伏9）盈問：納為什菜么做傲一個雕門要挑比買招一個帖門貴值很多恭？抱煉賴冊答：鳳首先降從材德料上觸來說槳，買終的門災(zāi)用的潛襯板餅多是閉密度如板或艙刨花綢板，大但粒政友墓而我司們做捏的門堪用的倦是大燈芯板拒或九案厘板重、五辛厘板結(jié)等，捷所以秧從耐其久性嫂上說錦，做鋒的門斬結(jié)實岡一些換，其度次買鍛的門鄰未經(jīng)機過油滅漆處紐理，干加上許刷漆訓及做舒門套畜，價莊格就伶和做漆一個勤門差銀不多凝了。幕如果斯真的露是純戰(zhàn)真正網(wǎng)的實易木門駱，如冊純櫸辱木門竿、純她曲柳牌門，鑒差不然譽遭堂毅敏多要臘每平陡方米般一千底多元米，那域算下箏來就摸比做謝門要漲貴得狂多了議。疾（3父0）匆問：活你們趕能不親能包強清工繭？醋消打亦答：扣一般嚇我們儉不包貼。首幟先您狼不見抗得能抬買到犧符合攀質(zhì)量硬標準螺的材粱料，潑施冊革稅裹除非恩您有便這方牽面的勤關(guān)系屋。如絡(luò)果將錘來出夢問題搏的話衣，很黎難確寨定是液因為挽我們蛛施工芒的原論因或創(chuàng)是因狂為您森所購庸材料摔的原號因，頓這也便是家頓裝公悔司不定包清近工的側(cè)原因支之一治。另醬外一盲點，剖您還膨得自困己去槍買材誼料，隆包括團各種知東西頁、材波料，馳如釘矩子、受水泥粉等，擔可能桑塑鞏禁眼若會耽曠誤您映很多甜的正盡常工墳作時抽間，歷這種雙既費穗精力礎(chǔ)又搭舟人情練的事過，不殼知您式考慮賠過沒丘有，證值不而值得鑰？李（3得1）訓問：零客廳夏鋪什壩么材票料好煉？愚誰舒魯答：遼客廳美地面擱鋪什希么材棍料要算根據(jù)顫您家井的常己住人膽數(shù)和像來訪顫客人立的小夢胃這泄頻昨率與降人數(shù)案來決備定，闊更重墻要是淋您要罵求的昆感覺清。人腰流大物，適窩合用虧地磚吧、石嚷材、墓強化庫復合濃地板揀等材奇料；銅人流丹小，東可以庭考慮幻選用逢淋漆瑞實木非地板趟或高蝴檔進栗口大慈理石移。也談可以石幾種釋結(jié)合燕起來賭，但縱不要校太花權(quán)。撇（3開2）幟問：承實木噸與實瑞芯有粗何區(qū)依別？伸厚隊撐答：稈實木案是實毒實在寧在的棄木頭沙，它泄的內(nèi)參外均馬是同捆一種屢材質(zhì)膀（但橋不貍雜價背善一壯定是舉一整嬌塊木泰頭）魄；而何實芯寨則是銅以多蘆層板強或部基分實委木結(jié)缺合在愈一起卵的木行制品鼠，內(nèi)杏外并寶非同蟻一種董材質(zhì)慘。目濁前家鍋庭裝唉修多愉以多這層板阿為主死，其畏優(yōu)點梯在于參可以婆減少零因?qū)嵞I木內(nèi)茄應(yīng)力加的變秀化而數(shù)導致填的變株形，以且成牛品外滴觀與醫(yī)實木徒大致澤相同耳。雹（3粘3）渣問：酸我自彼己有槐一些獄材料旁，你謝們在拳施工婦時能首不能攀用上際？波咽木扭答：誕可以籠。但販我公邊司有哨統(tǒng)一羊、規(guī)令范的范報價唯系統(tǒng)怕，為慶了確辯保每容一位臘客戶蠶的利延益，膚必須拖嚴格詳按照白統(tǒng)一振、規(guī)銅范的品程序鈴來報導價，佛因此艇在前渡期報線價時熊，還項應(yīng)按但照公齒司的內(nèi)有關(guān)爪程序廁統(tǒng)一惡報價亂，中予期預(yù)釘決算凡時，鞋則可撿按相蹦應(yīng)價別格抵升扣。誘（3求4）暢問：桌PV旋C吊亂頂為廈什么尊會變解形？填日載深答：閘PV維C壁扣板駱是一惑種塑數(shù)料制節(jié)品，膚它會放隨著涂環(huán)境騙溫度防的變滴化而凳產(chǎn)生呆分子楚結(jié)構(gòu)叔上的爭變化醉；由隙于您滾的廚活房、灰衛(wèi)生衛(wèi)間內(nèi)息的溫氣度會后隨著號烹飪碧或洗慢浴而正升高態(tài)，所災(zāi)以，替當您助把P叮VC容扣板癥用于粒廚房犯、衛(wèi)杏生間五內(nèi)的電吊頂佳時，侄它必墳然會惹變形肅。芽（3必5）潮問：怕怎樣蒙預(yù)防抵陽臺洋上做賤的木藏制品期變色忍或變虜形？城惱昨弊答：主木制舞品變闖色，迎主要抗是陽驚光紫授外線低的長魂期照誕射所種造成暈的；好適當掘調(diào)整柄木制屯品的相位置拆或采酷用其狀它一竹些避存光措偵施，止都可予以防崗止木肝制品么變色差。如覺果再澤把陽復臺的令墻壁然作一即次完憤整的蛛防水泛處理班，效吐果會膚更好圾。切（3挪6）騙問：惠在陽屯臺晾瘡衣服披，如低果不著做頂鐮部的士防潮秒處理般，怎乘樣防所止頂提面表糞層脫縣落？籃養(yǎng)答：挽晾濕窮衣服型時，壘打開爺陽臺打窗戶移通風堂，可域以使鴿因晾寧衣服鑼而產(chǎn)爬生的喂潮氣李迅蹲速散慘布到懂大氣吧中去紹，頂曾面受限到的墻潮氣縫侵蝕爽就會斤很小悉，表巖層也隙就不努會脫康落了金；如澤果再哄能選悼擇一故種質(zhì)殃量比按較好介的乳宰膠漆揮進行濃飾面壁處理初，就拜更不扁必擔怪心了挑。話（3夸7）你問：院既然稼三合引一乳未膠漆健能夠垮彌補攏裂紋咱，那波么在迅處理溝保溫頁墻時出能不燭能不屑貼布耍？嶺間膜答：上不能鑰。因喇為保愧溫墻胞的表牛層一沿般為刻水泥是砂漿檢處理軋，隨潑著外義界環(huán)野境氣架溫的膚變化晉，常強常產(chǎn)委生比偶較大透的裂桑紋；岔而三怠合一戶乳膠團漆僅桶能彌責補一伶些比兩較小李的裂捧紋，赴因此駐，在窗進行傍保溫漫墻表穿層處慎理時奏，必刺須貼斗布。軟（四魔）有仇關(guān)施母工方丹面女（3絞8）軍問：收你們敞公司腿的施感工隊奸都是憤哪兒尊的？勇是不搜是在既大街寧上現(xiàn)監(jiān)招的脆？案垂罩答：唉我公租司的勁施工乒隊主勸要以輛安徽緩、江姓蘇為淹主，咐目前竿公司同在全們國有度40怖0多揪個施疤工隊梅。這主些施稍工隊管長期損、固借定在背我公恐司工霧作，文久經(jīng)塊考驗鵝；新土補進壺的施屬工隊蟲都需有經(jīng)公衰司嚴厚格的雁挑選史，屬毀于工靈人中喚的佼儲佼者項；進傅入公妖司后泊，必降須經(jīng)脾公司攪嚴格暮的培鴨訓考巡核，胞合格怨后才門能上連崗，東公司樂每月步對施撞工隊三至少茫進行男兩次闖現(xiàn)場壯培訓喂，以嬌不斷亮提高刺施工江隊的接施工吉工藝溜和施缺工質(zhì)拘量，寨此外策，客萍戶常耗有一集個誤堡區(qū)，六認為桑哪個尺地方汗的施窯工隊粉或什雪么樣遞的油籃工、遞什么星樣的纖木工硬能提縫供質(zhì)僚量保嬸證，帳其實勉，任輸何一劫個單縣獨的跪施工帶隊或融什么惑樣的靠工人舌都不扯能給朗您提赤供保領(lǐng)障，捎只有挑通過盜公司纏嚴格所的管巾理，幫憑借培公司展實力葵和信緒譽的扮保障癥，您悅才能嫌獲得蒸滿意琴的質(zhì)津量和唉服務(wù)車。曾（3末9）艙問：忌你們俗公司服的設(shè)蜂計師制能不去能推遮薦施鄙工隊軍？汁秤竹廢答：他我公蛇司同惹一級盒別的介施工儉隊其泡施工認質(zhì)量戰(zhàn)都差準不多飯。安脊排施怕工慣鑄株稅捆隊搞施工遣時，囑由公賢司工息程部掠根據(jù)其各施圣工隊側(cè)的施漂工能震力統(tǒng)液一掌淹握、啦統(tǒng)籌萌安排激，因膝為有澡些施群工隊棵施工拌技術(shù)掘雖然嫩不錯桐，但潤施工鞏能力平有限進，比響如有擋的隊鑒一次饞只能熔接3隔個工揀程，屢如果所讓他尺一次蘿接5掉個工胞程，佳技術(shù)湯力量些過于離分散擴，就頸會降到低每強一個數(shù)工迅難泥慚該程多的施船工質(zhì)枕量，沸這在環(huán)我們乖公司惰是絕鈔不允絡(luò)許的懷。您殊盡管督放心盾，我戶公司洋的施蛾工隊件在上悄崗前現(xiàn)都進洗行過液嚴格槐的考袖核，蜻在上撲崗后型每月挺還要兇進行懂至少丈兩次傷的培該訓，銹所以肯施工憑質(zhì)量命相當體不錯抓。鴉（4庸0）啄問：眨你能刊給我倍推薦猛一支斧你們采公司茫最好摸的施董工隊弄嗎？關(guān)你怎耐么能出保證慰？扁評音答：爛首先妖我們犧雇用齒的施間工隊索是經(jīng)刺過公末司嚴化格挑格選的雖，進條入公社司后訪必須炎經(jīng)過默公司摔的培耀訓考決核，立合格羨后才蜂安排灑工程標。工寇程部究根據(jù)課每個奇施工細隊的后特長達（做毀清油隆或混分油）堆，把睛施工嶄隊分倍類。臨等您呆簽合盤同后驕，工伶程部蔽會根縫據(jù)您峰預(yù)算本表上暗的項煉目及塑要求畝等，讓最終組選定六適合栽您家批用施莊工要者求的薄施工寄隊。愉（4疑1）堡問：愁工程鴿監(jiān)理博和工脊人都械是你鹽們公起司自慈己的未，會帝不會古互相績包庇淡？我渾們的濃利益夏如何浙保障望？嶺句殿答：嘉公司航對每父一個該施工懂工地梁直接幕責任升到人治，每答一個鉆工地倆做到躁由設(shè)津計師純、巡股檢員慰、施彈工隊陰長、架帶班間班長瓦專人耐管理輪，他征們之刊間相極互合俊作、郵相互塊監(jiān)督福，所擠以不姑存在篩您擔居心的瓦問題乒，因鉗為工繭地質(zhì)博量的芒好壞產(chǎn)直接外影響蹈到他視們的軌利益鵝。當插然，什您也惰可以照花錢旅另外剩請監(jiān)差理，您就算莖是這悅樣，觀我們太也要詳派我亮們的霞監(jiān)理投，因獨為這喘是我廳們的高工作鍋內(nèi)容驅(qū)之一輪。另劫外，屢市場鄭也會川派巡葉檢人寸員，知這也掃是您陡利益泄的有炭效保驚障之拜一。樂（4熔2）太問：爭如果奧施工驅(qū)質(zhì)量具出了正問題厚怎么喊辦？遲尋頑稠答：醉當您顛家工拔程出通現(xiàn)質(zhì)盜量總民是時疤，您嫩應(yīng)及掉時和搭公司喘的投酒訴接鳳待痰采割烤姜員似丘聯(lián)系支，投溜訴接系待員椅將把迎您家冰工程沈質(zhì)量貞問題轉(zhuǎn)迅速災(zāi)反饋津給公章司相吹關(guān)人于員，搜我們喇會在坦第一習時間滑內(nèi)讓欄巡檢迫、監(jiān)托理趕愉到現(xiàn)阿場，蝴協(xié)調(diào)令各個罰方面旁，解形決質(zhì)程量問仙題。監(jiān)（4掩3）瞧問：共什么售季節(jié)陰裝修靈最好北？雨偵季裝倉修會滴不會桂影響銜質(zhì)量激？諒帝皆激答：壘說實厘話，忍北京始沒有泥真正艘適合將裝修論的季緣節(jié)。楚譬如龜說許糖多人梅認訪怕次聰百為湖秋冬址季節(jié)虹裝修給好，烏但是育經(jīng)過續(xù)夏季束后，櫻木材鼻的含橫水量辭較高財，秋早冬季離節(jié)氣內(nèi)候逐港漸干基燥，無加上誤暖氣筋的烘街烤，臥水分陰蒸發(fā)嬸后非非常容趴易出夸現(xiàn)實悶?zāi)臼昭s、獅變形陶、飾碑面干蠟裂的袖現(xiàn)象必。當飛然夏狐季施肉工也取有一默些問卻題，棍但我塘公司兔在多犧年的拒工程梁實踐對中積磨累了只賺填箏戶促豐富拆的經(jīng)便驗，飄并有買一套豬行之商有效威的方鹿法，棍可以事有效科的防殘止日觸后收敢縮、尸變形榴等現(xiàn)秧象，跨針對帖空氣鑒濕度擔大，案油漆梢容易圈起霧院的問巡題，鄙我們混在油途漆中補加入之化白詠水等脅等。綁另外概，因瓦為木勁夾板款不受馳潮濕杰變化冊影響半，而疫混油叫工藝拆又很搭少用瞞實木辮這一斜特患拋碰沖指點引，我池們建炸議客伸戶采潛用混旗油，東既新壘穎美愉觀，阻又能降做到牌雨季材施工疏萬無漁一失望。更拿重要湖的是淋，裝惱修質(zhì)規(guī)量不依是靠緣季節(jié)塊來決薪定，帝決定貞因素增是管阿理和耐工藝眠。無撓論是慶雨季倍還是淺非雨特季施煮工，辣我們緊都會聰為您跟提供怕同樣思高素委質(zhì)的綱家裝證服務(wù)沒。聲（4導4）唯問：繳如果仆請你扭們在飄春節(jié)傘前后僻進行聰裝修庫，會烘不會銳影響涼質(zhì)量酸？忙砌尊猜答：衡不會脅。我嘗們不酒會因耕為節(jié)那日而賄放松益對施告工隊道的管棟理，摩所以砌，如紛果您淡已經(jīng)段決定才讓我速們公斥司在范春節(jié)魯前后瞧為您澤的房隆子進止行裝兔修，愚您沒害必要臥為裝疼修質(zhì)飯量擔褲心。醬（4秩5）切問：門如果赴在施季工中奶發(fā)現(xiàn)駁施工果隊的惱施工芝質(zhì)量熊一般吃，我桑們能盞不能茶要求額更換禍施工撤隊？染淹舊答防：施狡工質(zhì)改量的億評定足應(yīng)該枯參照填《北撫京市泰家裝刷質(zhì)量忌驗收家標準秒》進女行，燈如果容施工漂隊的鼓施工史質(zhì)量閘低于脆這個鬼標準印，那川么，無我們沃不但命要換裝掉施繼工隊方，還菠要對貪其處拴以高肢額罰貍款和抓開除能處分徑。兩（4竊6）兩問：存如果準由于站量房蝦尺寸泉不準余導致繡結(jié)算榮時需稻要我關(guān)們多格交錢蝦，這溝種責盞任由跪誰來廁負？穿搖五答初：由固于量怨房尺箏寸不巷準，麻造成菊不合闖理增辟項金說額超浸過預(yù)陡算金際額的橋10啄%以門上，什量房舞人將醒負擔皆超出鑰部分肝的賠電償責椒任。慘（4喘7）室問：繞我們?nèi)跛醋o到的曉樣板騰間是滿不是味由你反們精臣心安雨排的豆？臨蝶玻跡答：型您所牌看到據(jù)的樣眨板間以，是公我們愈公司黑依據(jù)匙工程猛的不勒同價寫位、肅設(shè)計齊含量顏的多紗少以治及客蔥戶是微否同鳳意作裂樣板慣間來執(zhí)確定往的。齊由于銳施工告隊必講須嚴榴格按蒼照我令們公梳司制制定的做施工它工藝話質(zhì)量擠標準偽進行惡施工線，所秤以，研我們蹄選擇銜樣板肚間時舊，不伙必參即照施拖工現(xiàn)體場的砍實際耗施工涂質(zhì)量賠。溝（五胳）有食關(guān)設(shè)些計方它面尚（4孔8）形問：幼你們死公司攤有這聽么多祥設(shè)計愚師，淋我怎掃樣選鞭擇適偶合我悼的設(shè)彼計師同？越煎念貓答：捉我們滋公司監(jiān)的設(shè)弓計師柱是按訴組工乞作的章，一耍般情纖況是辨三~掛四個欠人幅寨此擦缸一盛個小薪組，辯不管斤誰接村待您進，這勾個小克組的紫全體透成員傘都將哲為您選提供特服務(wù)撕。您鄭可以縫先把啟您的婦想法農(nóng)跟我鉗說一慌下，闊我們克會研崖究后討給您櫻確定冰方案坊，如狡果東販易日晝盛公偏司的體設(shè)計逃師不取能滿壓足您咽的話協(xié)，我踐相信形其他巧公司頁就更溉做不顏到了沖，而駁且方裹案需透要溝免通，玩妖菌野梁弄有時局需要遼修改美，但幟我想小最終作會滿識足您籮的要茶求的死。摔（4可9）蘆問：練你們柜公司標的精播品設(shè)縱計室踩與分變公司訪有什災(zāi)么區(qū)天別？仿詞和廟答：茄精品肝設(shè)計三室只異承攬貴中高有級或生高級投價位塊的工劣程，撒工程牛的設(shè)思計返跟往殃響周恰期較銹長、臥出效伐果圖豈，但骨要單踐收一若筆設(shè)兩計費奉。在丑熱情史服務(wù)安和確續(xù)保工惰程質(zhì)得量方賠面，索分公聽司與削精品府設(shè)計特室一見樣，搜都會復做到錢精益紹求精訊。臟（5辛0）買問：隱你們碗都出紫哪些匹圖紙拖？可明以給泳我出憂電腦仆效果垂圖嗎勿？薯咐集右答：停圖紙讀包括支：平棚面布結(jié)置圖顧、頂糞平面悲圖、貼家具狹立面哲圖、咸造型略接點匯詳圖完、主糊要設(shè)藥計部仿位效對果圖咱。一載般情網(wǎng)況下噴，我繞們的機方案論圖紙耕中不雙包含鵲電腦雁效果傻圖，探對于籍別墅脖或1帝0萬睬元以推上的叫工程拾我們坦出一旱至兩型張電慧腦效然果圖錫，如骨果你蚊要求搏我們半做電卻腦效惰果圖墓，我乏們會箏按工蛛程量助收取津一定唱的設(shè)齡計費大。床（5兔1）可問：蜘開工營后，品設(shè)計釘師去汁不去君工地策？員鴨法論答：逮我們朗公司倆明確組規(guī)定再在施活工過廁程中狼，設(shè)懂計人杜員必撲須隨際時電質(zhì)話聯(lián)奶系或濃去現(xiàn)刃場作衫設(shè)計真指導笛。費（5拾2）各問：灑我想豬改變書暖氣組的位租置，波可以縮嗎？夏旱避暗答：墨原則望上是否不能貓改動核的。趴因為擴改動目后無魂法進坑行打床壓實五驗，聯(lián)無勒襖毅辨冒法濃得知崖改動炒后是限否存仁在問干題，徐物業(yè)絨管理蜻部門鈴一般頁也不憶允許渾改動偽，否叔則他壞們將匪不負危責維半修。常如果歐物業(yè)爹允許紋改動霉，您鑒可讓址物業(yè)濁部門旺改，健我們尚公司坑不負祖責改霸動暖朽氣。淺（六茅）有嘆關(guān)合前同方嘉面事（5駝3）豪問：汁我們春小區(qū)止物業(yè)銜規(guī)定春由你程們交徑納物廢業(yè)管斤理費塔和物急業(yè)押凝金，哨你嫩介缸霉槽們雨為什丑么要選我們支交？反合葬融答：贈①猛我們特與物乘業(yè)的演關(guān)系筍是平排等的增，都載是在昌為您括服務(wù)猾，我向們的暗治召彼役梨合同散規(guī)定主，如所果我未們在梯施工夾過程騙中違蹤反了臺物業(yè)錯的規(guī)陵定，輝罰款胃是由誘我們晌負擔培，而輝且您獄付我刷們的切工程芹款是逮分期匙的，抵所以永也不污用擔他心我喂們；層②名由于使各物爽業(yè)的憤要求羞是不拉同的損，在賓我們閥為您考做的中預(yù)算薪里，謝并沒封有含酒物業(yè)解管理殃費及胸物業(yè)歌管理顏多根貼且半押金忠應(yīng)該立由裝娛飾公仇司來速交，傍而且旨我公舒司沒喝有義姻務(wù)（濁大部素分屬但于不寫合理耍收費匪或亂蒸收費爬）也嚷沒有侵能力夸（我根們的勤利潤欣很薄購）交票納這與兩項役費用息，況主且絕豬大部福分物近業(yè)押句金都慣是物暫業(yè)公貞司設(shè)聞下的粱圈套動，完濃工后讓他們線常以訴各種匹借口體和理血由不漿還、并少還辱或晚系還，表我公狐司是廁非常奸正規(guī)民的名觸牌企傲業(yè)，泰我們怎不可漫能象崖其它膜公司杜那樣肆從客絕戶的魯裝修屈成本剪中擠燒壓出休這部列分費檢用交脅給物疏業(yè)，林而作副為業(yè)惕主，那您在鮮跟物守業(yè)公凳司打贊交道險時是直占上晉風的鴉，因仗此還姿是由種您交垮納這層部分害費用黨為好胞。乳③赴我們樸會與乏您簽塊定關(guān)宇于物尚業(yè)押耽金的件補充尖協(xié)議缺，其慈中規(guī)鵲定，駝如果偷我們罷在施范工過圣程中聲損壞仗了物挖業(yè)的令物品佳，或鳴違反漠了物惑業(yè)管門理規(guī)葛定而拐使您毯交納遲的押液金被烈罰款郵，我這們將斗合理忌地承由擔相綱應(yīng)部竹分。衡（5樹4）徐問：條為什鑄么小奸區(qū)物評業(yè)管鈴理部寨門已扔經(jīng)向禾我們腫收了字垃圾寬清運舅費，估你辦稿送喇妥們軌還要歷收一假次？俱械蓮探答：穗我公賞司收暖取的元垃圾贊清運睬費，堤是指渡從您付的家擦中運朽至小昌區(qū)內(nèi)粗由飯昆悔項申物出業(yè)管蘭理部山門指移定的腫垃圾閥堆放煉點的沾費用乏，其深中包社括人甜工和體垃圾膏包裝架袋等貝多種矮費用社，而脖物業(yè)首管理鴉部門局收取綿的垃廉圾清醒運費擠，則炭是指斗將已紅運至責小區(qū)簽堆放垃點的春垃圾蛾再運爹至城奪外垃盤圾傾鑒倒場仗的費晃用。摟（5職5）課問：依保修驚期能智不能園延長瓣？疲并領(lǐng)背答：革家裝送行業(yè)暈提供宏一年尺保修陳期的躁售后別服務(wù)夕，并化不是葛我們機公司垂自耕扇璃薯斧己即制定柏的，攜而是鵝整個壺行業(yè)摘約定戶俗成勸的一倡種規(guī)圣定。首這是塵因為僚家庭頃裝修粗不同謝于一起般的寒產(chǎn)品選消費霧，通獨過一掌年四輪季不癥同氣乖候的肯考驗暈，經(jīng)斜保修掛后一委般不鍛會再裁出現(xiàn)死問題蠶。有洪些公殃司打紋出保豐修兩釣?zāi)?、乎三年任的招栽牌，犯完全態(tài)是一愈種不所規(guī)范備的市爬場行摸為，鏈我竭辱掉議聰們尊已注鍛意到舟這類糞公司騾的壽口命往赤往較胳短，敏根本威連一誠年的聞保修抽都難脖以兌逐現(xiàn)，燭更不敘用說線三年名了。歲（5峽6）訪問：擔為什榴么開嗽工后肺減項征超過伍10夜%要階扣我假們1迫0％粱的費使用？貫黃潮概答：窯因為秘我們發(fā)已經(jīng)覆按照挺預(yù)算齒工程馬量進飽行了貌派工毯和供討料，臨您所茫做的妥減項付給我威們造翼成了等一定搖的經(jīng)扇濟損默失，添所以圣，我湊們將脹按實鳴際增烏減項紙的差替額扣大除1現(xiàn)0%式的工飲程損再耗。簡但是振，當乘增項畏金額口大于多減項惡金額煌時，機將不科存在腰扣款植問題壘。半（5傷7）確問：干為什應(yīng)么在足總部束交款雁開發(fā)阻票，連還要脹另交音3。涌3％悄的稅挪金？神師耗客答：知作為讀入駐接家裝簽市場竊的企獅業(yè)，傻我們奶已向敵家裝尚市場煤的管膠理部綠門塌積線綠未統(tǒng)圖一交版稅，資如果終再開嗓發(fā)票鋸，就家要重曲復交娃稅，沾因此布需要蹄另收美途不頂某鑰3。洗3鍛%的搏稅金制。消（七傻）其調(diào)它課（5忙8）滔問：洞當你滅手里未沒有湊單，居新客可戶又超不愿礎(chǔ)交量礙房定傲金時年，怎投么辦剩？底跟宣三答：這①井聽其另它設(shè)洪計師訴談判膜，找絹出差仰距，江盡力奪克服而。艘②食找經(jīng)員理協(xié)互汁削突練撞助。龍③我如客神戶相圈當信壘任你倒，只質(zhì)是不似愿意梳出定出金，贏可先皇去測值量。店然后歌認認盛真真宏的做侍方案軋，第劍一次么看方鎖案時繡再收值其定雖金。精趣蒼晌鳥超（5況9）華問：黑談判狹時需督要掌崗握哪蜂些主炭要信麻息？死笨壽糠答：賤①穩(wěn)房屋套的自搏然情牌況：軋包括蘆地理光位置稍、使資用面民積、災(zāi)物業(yè)屈情況秩、風絮洞墻樂新霞舊房錢、是匠買的萬還是充單位你分的磁。茂②強業(yè)主肝情況散：業(yè)省主的歲職業(yè)眾、收哲入、禮家庭耐成員棵、年蟻齡等軌（了桶解這另些情憑況要性注意殺把握霜分寸裁）。雄③檔是否盒已拿謊到鑰勉匙（鈴這一酬點是依最重艷要的逐，是兔決定的你下范一步瞎該怎援么做青的關(guān)跡鍵）塊。短④匆設(shè)計打方面扯的思陣路，揉業(yè)主哭準備仍為裝瘡修稿帖肌象府投柔入多轎少資暗金。脆（6田0）貢問：市第一趨次做躁預(yù)算你時，易應(yīng)注趁意什雞么？難取慨鞭答：獨第一浸次做嫁預(yù)算逗時，冒基礎(chǔ)過裝修僑和家濁具分蝦開報努，使森用主娃材及詠一朵幟遺擱所些落必要債的材燭料要目說明逗詳細泡標準蘭，預(yù)亂算切債忌和共測量熟前的普報價升差額跪不可回超過秋限度怪。跑（6局1）嫂問：粘量房所注意迷事項能。首炮瞎涼答：澤測量稍時除提量一茄些具頑體尺皮寸外糠，還獎應(yīng)該雹了解偵房屋劈的具急體位悶置曉針攻期賄（莖門牌踢號、凳乘車兩路線時等）藍，物谷業(yè)情只況（緒物業(yè)百有哪釘些要剩求，扭是否譽有押廟金）們，小掩區(qū)情惠況（嶺小區(qū)碧外部萬環(huán)境互等）耐。還睜應(yīng)與薦客戶葬討論悟設(shè)計捕方案敲、造皇型等饒，以辜使你骨在畫驚圖時駐有的齒放矢減，最乎大限桌度的在減少吳第一捉次方團案與藥客戶墳要求押的差剛距。激（6判2）凡問：續(xù)交底誼的主侍要內(nèi)坊容、悅目的柳是什日么？抽應(yīng)注廉意什勝么？柏周汁蛇答：制交底蘋時的瓜主要麗工作雁：鹿①絹辦理致物業(yè)右手續(xù)渴；若②床核對俯圖紙奸，并殺交代寶工長咽和巡謎檢。浪目的愉是讓朵工長擾更好奏的領(lǐng)幕會設(shè)愚計師著的意鳥圖，且了解黑客戶干的要張求，脾根據(jù)組圖紙仙及現(xiàn)竭場情哀況進益行施光工，旋切忌寨交底編時當遮面與錦工長鍋、巡叮檢發(fā)濁生爭吃執(zhí)，存有問盲題可票相互胖配合績一起批解決洽。勁（6起3）俘問：唱如果著客戶教要求飛退單飯怎么君辦？魯坐藥天答：壘客戶剝要求遭退單培時首莫先要燥問明數(shù)理由橫，一殲般情腦況9壁0%禁的客都戶都鋤是講草理的被，他滑跟你單簽單厘說明議對你俱有信華心（血至少嫂是簽音單前融），診你可返根據(jù)庸情況厘處理強解決匯客戶塔的疑準慮，濫加強嶺他們?nèi)男判涡?。鼻目的皆只有種一個年：保臨證單庸子的斬順利杠進行容。平（6氧4）團問：費如果稻客戶耐只覺蛋得報并價高紐怎么斗辦？藏獄房敲答：允分三響種情肉況看愁--考--駐--忽-（洲征求挨客戶盡的意海見，柴站在喚為他科著想膀的角灣度，飽在不忍影響季整體棉設(shè)計扭效果走的情吉況下塞，簡雙化設(shè)乎計方誓案、廊或建例議客姜戶去與買家念具）洗。認（6殖5）執(zhí)問：植如果標客戶勝在公踐司的椅營業(yè)香場所庫大吵富大鬧胃怎么禮辦？色辜雖蒼答：繳首先誓切記畝以下速原則淋：棕①溪不可研激化遵矛盾月。半②席盡量軌不影盜響其液他施杰者鵲垂客牢戶。丟③病告訴寇客戶莊公司薪總部思的投礦訴熱滋線（撐客戶毯服務(wù)猛部）熄。但匙一定北要第趕一時歇間將識客戶欣帶離兼營業(yè)矩場所年（6齊6）案問：旅是不丘是我舞們的胸裝修控費越耀高，董你們理的收貿(mào)入就舉越高阻？摸拳相殿答：父不一蘇定。蟲因為業(yè)我們催的月示收入爺來源彩于業(yè)映績獎配金，蒼如果菠我的趙服務(wù)側(cè)沒有雕做好緒，即頌使產(chǎn)遲值再泰高，畫也拿脾不到虜獎金蝴。善（6猛7）渠問：績能不傘能在傾你們滾公司聯(lián)申請燦做貸穿款裝稿修？芽蛋糖悔舍答：睛由于盆貸款翠裝修立業(yè)務(wù)餡尚處鍬于探略索階鬧段，送在操脊作方退面對鎮(zhèn)客戶室還存桶在一請定限夢制，殘不能抗體現(xiàn)拘對全揮體客釀戶的鋸公平遭對待忍，所脫以，撇在未崇能解更決這袋些問汪題的植情況拘下，尋我們佛公司格暫不凈開展蘭此項機業(yè)務(wù)怪。夕（6沸8）嶺問：途我的次一個逼朋友類做完攏裝修嬸后發(fā)嚇現(xiàn)了握不少求問題船，再像找施廊工隊油時，容他們尋根漲本不堪理不殃睬；疑我可尺不可款以在潑讓你吉們裝麻修時連，扣磚留一礦些質(zhì)殖保金津？修答：子您的旅朋友殃找的租肯定巡不是弦我們涌。因壁為我裁們在染與您持簽訂渾合同印。家衡裝兆市場聚作為漢合同仗執(zhí)行摟監(jiān)督騙方，達為了販保護罩客戶區(qū)的利病益，闊已經(jīng)池對家競裝公菌司收墾取了宵一定攀的質(zhì)驗保金謝；東冰易日蝴盛又趴是一秩家信陪譽卓隸著的餡公司貼，所蜜以，巡您沒惜有必嬸要再告扣留飲質(zhì)保致金。鴉（7壁0）盼問：瘦你們帖公司郵的報聾價標逃準是優(yōu)什么蒙？人衛(wèi)工費銷、材氧料費內(nèi)、利巷潤率子各占啄多少難比率棋？全答：店東易殖日盛絕公司胖的報桃價是燒根據(jù)錫單項軟施工熱內(nèi)容拌所消停耗的扣工時孤、材禾料和霉設(shè)備鋤磨璃損費騾、加煙上管系理費垂用（鍬含利作潤）柿制定掃出來初的。校由于嗚施工菠項目抄不同禮，工座藝上寫差別遲較大模，所握以，母人工產(chǎn)費和帝材料蟻費所遵占的傘比例溉無法叮用統(tǒng)怨一的扶比率衡來確薯定。熊（7賞1）斯問：外在保斧修期排內(nèi)，莖你們鎖公司震負責耽保修徹的內(nèi)肚容有壺哪些善？萄幅誓艇答：火合同叫內(nèi)規(guī)排定的膚所有榴由我虛們施都工的藥項目睡，均虹由我轉(zhuǎn)公司艘負責哲保修柱；但蟲人為奸因素剖以及相不可遭抗力矛的原悉因造題成的裁損壞重不在篇保修盡之列肆。稅（7恐2）庫問：歲你們杯和其鉤它的葛北京景公司叉、廣鎮(zhèn)州公掠司有三什么磨差別句？厘答：連我不妙便對大其他掙公司足的評才頭論民足，紋但隨用著行返業(yè)的框發(fā)展顧、隨沿著我貸們的誘精品漿發(fā)展檢戰(zhàn)略帥的推寨出、濁我們繩四年鑒來一苗直位別居第超一、隙不但荷是中劫國裝匠飾協(xié)偉會首扭推的墓品牌宗而且速把最涂好的界家居撤文化勒推遍鋤全國匯作為映己任臣。從犬我們寬的在痰施工蝦程現(xiàn)葵場可益以看攀到我依們的尿施工圣質(zhì)量竭是很丘高的勻。由廉于我椅公司醋十分奪注重方管理寫成本核的控趙制，執(zhí)再加籮上我趴們制右定的字施工當工藝宮比較夕合理爆，所訪以，暗我們倦不和筑別人款比、孕更重級要的譽是挑溪戰(zhàn)自控我視（7田3）竭問：跌質(zhì)量魂價格間比為史什么憑是最蘿合理茶的？跡割兆騾答：漫這需漫要您賽首先辭明白冒什么線是質(zhì)敬量價飼格比孩。高污檔材酬料需幕要高即價格腦去購廳買，男高技頂術(shù)的鴨工人壺需要孕高薪禽去聘予請，踩高質(zhì)言量的艇裝修次結(jié)果傳需要鮮高層奉次的攀管理夠人員仿制定嫩出嚴牧格的傳管理撥制度站去約唯束，瘦所以正，高超質(zhì)量盯必然當引發(fā)騰較高軋的價陵格。唱（7命4）確問：赴你們耗對工棉程質(zhì)藝量能慧不能融百分完之百杜地保滅證沒文問題邀？煙憤跡吧答：慘任何晚事物惱都不靠能百模分之厘百地聚保證挨沒問暢題。扭只要揪是人勺在操默作，室就必另然會照產(chǎn)生怖這樣座那樣誤的問竿題。此但是察，我耳們解蹄決問點題的吼原則正是一千定要已最大說程度澇地做盈到讓雹客戶號滿意族。北趣京市嗓家裝執(zhí)協(xié)會刃之所杯以制漆定驗眼收標領(lǐng)準，豈就是磁因為赴目前憲還沒譯有任田何一甘家公姜司能改做到變百分肥之百茄的沒卸問題浩。掏（7綱5）及問：釋你們春公司瞧優(yōu)惠唱的表籃現(xiàn)方愈式是字什么誕？什奏么是脈客戶柜的最恩佳受叢益方型式？講優(yōu)惠姑能不棕能保蓬持相討對統(tǒng)孫一和蓄固定下？護答：鳳我們悄公司吐有可姻能在疏裝修濟淡季吩以提派高施陪工工是藝、義保持埋原價防格的然方式午實麥行統(tǒng)燒一優(yōu)斑惠政悟策；揀我認漸為這漿才是捉客戶源的最但佳受喝益方貌式。臭優(yōu)惠刷是公倒司行芳為，鎮(zhèn)所以釋會統(tǒng)建一；舅但長緩期固充定優(yōu)卵惠就享不可且能了耐，因陪為公較司必圓須保勉持合厚理的暴利潤脆才能糖正常透運營惑。賓（7茄6）筆問：只現(xiàn)行資的客衰戶付旅款方串式是蘿否合馳理？儲餐艦臟答：建由于團目前膊的家靠裝市切場還犧處于纖極不先規(guī)范襲的階典段，許所以殺現(xiàn)行警的客仔戶付渡款方斜式誰是北嚼京市具家裝鏡協(xié)會劃的一頓種措口施?；蚨已已b烈工程現(xiàn)投入損特點貓也是描這樣車。筋第四狡節(jié)新接趨待技不巧濱窯蝦談到乖客戶懇接待屈，我莖們的豎設(shè)計舟人員邁都有忘許多殖經(jīng)驗?zāi)?，這垂里面所有成既功，道也有監(jiān)失敗窮。虜膏總韻結(jié)一問下經(jīng)廁驗，洗對于彼提高專我們閱的談熟判能捐力，攪有著樓極其汁重要縣的現(xiàn)迅實意換義。讓洋幟接待次客戶訊的成已功與憂否，誦直接掠關(guān)系段到設(shè)秘計人治員的夠業(yè)績撤問題脅，因弟此，隆快速齡掌握肚精深匆的接其待技格巧，謹是能中否大啊幅度挺提高貼設(shè)計柄人員職工作潛業(yè)績燦的關(guān)唇鍵。朝記修所謂投接待矮技巧勻，其扭實就歡是通覆過深狠入地膊了解封客戶怪的消愛費心失理，荒并運車用精研辟的港語言服，解溫答客器戶提掏出的峰各種敢疑難足問題桿，使直客戶孝得到棄滿意以的咨透詢服竭務(wù)結(jié)尤果，什從而牌獲得鬧營銷話的成婆功。唇但漢首先丙，讓尸我們安從客宵戶的棄咨詢滑心理欺入手眼，進旋入初情期咨檔詢接投待階倡段。御算滿當客疲戶走腦進設(shè)涼計室咬的時雞候，示我們迷的設(shè)動計人務(wù)員應(yīng)梳當以研極其榆飽滿乓的熱提情迎壇接客宗戶的鈴到來故，并量禮貌敵地請盾客戶夜就座蛾，為睬客戶傲斟上迷一杯態(tài)水，索然后康向客日戶詳欲細介追紹公堵司情柔況及忙咨詢囑程序小和收碌費方壘式。碰拿械依據(jù)認客戶延提供啄的房原屋簡杜圖及只裝修柜要求揀，為釘客戶奮做初抵步設(shè)錢計及棟前期蠻工程翅估算烤（注齒意：礙做工饅程估朱算時篩，請偉不要搞出現(xiàn)眾項目標遺漏周及少攝算工祝程量痕的現(xiàn)楚象）遺，獲式得客搶戶認黎同后殼，與皆客戶疤約定會參觀飾樣板凍間的粗時間墾，并講征詢惡合作屑意向灰及約播定量仁房時敘間。粘貓易問題霜出現(xiàn)屬了：浮用如療此簡頌單的芬接待嬸程序艦，你鳴是否北有足碰夠的指把握管使前爆來咨添詢者炎真正碎成為甩能與肥你簽電單的塊客戶榨？！魔點春如果哪你把劑握不壩大的義話，拒請關(guān)息注以晌下幾勁點：領(lǐng)1、發(fā)熟讀稼《客販戶疑代難問統(tǒng)題解縫答》員中的借每一尋條問著題和飛答案拿；打2、古把握虎咨詢稿時間崗，讓機客戶刺盡情手地與央你交主談，鋤從而鄉(xiāng)消耗刮掉客軍戶向奪其他億公司盯設(shè)計姨人員箏咨詢籌的時丙間；鐮3、打不要用讓客購戶提動出過塊多的豬問題扛，要純善于飛運用鏈《客卸戶疑鋪難問通題解測答》把中的利每一趁條問持題和骨答案爬，為偶客戶衣進行認詳細猛講解違，一廈定要病做到稈問一舞答十擾；語4、食一定細要引粒導客恩戶順熱從你赤的思鄉(xiāng)維方匪式進痛行思誠考，賭切忌序?qū)陀軕舻奶杳牡?；?、握要善征于打全斷客越戶的鳴提問備，打盾斷的痕時間調(diào)應(yīng)掌劇握在框你已劃經(jīng)洞紫悉客怠戶即濃將提遼出的即問題冤的時連候；貪6、涂打斷勁客戶喚的提居問，活可以遺采用蜂“鍵對不蕩起，緞?wù)埬舐犖壹~講完軟剛才蓮那個導問題障。?！苯频确匠妒剑簧?、箏對于店客戶撇提出衣的被效打斷姥的問垂題，晚設(shè)計尿人員秀應(yīng)在臣適當原的時示候予魄以解壘答；慰8、弟禮貌級地反況駁客都戶的邪建議坦，有權(quán)助于蓮在客肆戶心抖目中營樹立伐你的皂專家慌形象乖；駕9、伶客戶阿離開紡時，擾請不狀要忘躲記對爹客戶稅說：侄“女裝修羽一次框不容姓易，荷為了染不留僅下遺著憾，樹您最漸好多泄咨詢寨幾家映公司丹。朽”鉆興如果甘你能余有效釣地留斷住客盒