招商加盟手冊(cè)通用

美視招商加盟手冊(cè)第4頁(yè)共14頁(yè)招商加盟手冊(cè)為規(guī)范公司加盟政策及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，美視公司特制定此加盟手冊(cè)。所有申請(qǐng)加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟。前言――――可觀的市場(chǎng)前景――――近20年——我國(guó)的視保健業(yè)產(chǎn)值從1億發(fā)展至近1000億，近10年——價(jià)格年增長(zhǎng)率達(dá)30%，據(jù)了解未來(lái)5年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高檔的產(chǎn)品需求必將迅速增長(zhǎng)；單位:億元1996年2002年2012年產(chǎn)業(yè)規(guī)模0.5億元近100億元預(yù)計(jì)將超過(guò)1000億――――視保健市場(chǎng)多元化是發(fā)展的必然趨勢(shì)――――目前市場(chǎng)體系日趨完善，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從無(wú)序到有序，形成了產(chǎn)、供、銷三級(jí)完善的市場(chǎng)，為消費(fèi)者購(gòu)買提供了一個(gè)正規(guī)的渠道。出現(xiàn)了一批成熟的、有特色的生產(chǎn)基地與交易環(huán)境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢臺(tái)，另外蘇州、揚(yáng)州、上海、北京這些傳統(tǒng)的城市也正在興建。市場(chǎng)上基本形成了一個(gè)以品牌為主，以大中型綜合商場(chǎng)、專賣店為主要銷售渠道的市場(chǎng)雛形。――――美視科技，您的第一選擇――――美視美視科技有限公司誠(chéng)意敬獻(xiàn)，公司總部位于北京中央商務(wù)區(qū)財(cái)富大廈。美視系列由出生于視保健世家專業(yè)從事視保健事業(yè)近十年，享有“投資金手”美譽(yù)的xx先生帶頂尖的專家和設(shè)計(jì)加工大師團(tuán)隊(duì)打造，所用原材料均來(lái)自國(guó)外。產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工技術(shù)在業(yè)內(nèi)首屈一指，產(chǎn)品精品薈萃、種類齊全、款式新穎、數(shù)量繁多，全部經(jīng)由國(guó)家檢測(cè)中心和省、市檢測(cè)部門檢測(cè)鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書。2010年初始，““美視””系列旗艦店落戶首都北京，深圳、廣州、上海等分店也即將開張。在此我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您加盟我們的品牌，共同分享中國(guó)視保健行業(yè)發(fā)展的盛宴，加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的21世紀(jì)，在廣大代理商、經(jīng)銷商、加盟商的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)心理日益成熟的今天，”美視”，專注企業(yè)文化的建設(shè)和沉淀，注重"產(chǎn)品+文化+時(shí)尚"帶來(lái)的無(wú)窮魅力。擁有從加工、設(shè)計(jì)、銷售頂級(jí)的一體化流程管理，擁有時(shí)尚高貴的整體終端管理系統(tǒng)、形象系統(tǒng)，擁有最科學(xué)、前端實(shí)用的店面管理制度與服務(wù)體制，您選擇我們一起發(fā)展，從頭到尾，絕對(duì)是明智之舉！第一篇投資可行性分析準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)）一直以來(lái)，視保健行業(yè)就深受消費(fèi)者愛好者追捧，尤其是高端產(chǎn)品。由于其技術(shù)性較強(qiáng)，高端視保健產(chǎn)品作為一種國(guó)際上研發(fā)和投資的重要領(lǐng)域，近年來(lái)的市場(chǎng)行情穩(wěn)步上升，備受投資機(jī)構(gòu)、投資者的關(guān)注和追捧。金融危機(jī)雖使生產(chǎn)漸趨冷清，但多年來(lái)一直處于“牛市”的高端視保健卻并未受其影響，14年高端視保健市場(chǎng)依然上演了整體漲幅超過(guò)20%的“瘋狂”行情，這正說(shuō)明視保健市場(chǎng)的潛力及良好的投資前景。3．技術(shù)支持系統(tǒng)：”美視”組建的高級(jí)珠寶和專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。4．培訓(xùn)支持系統(tǒng)：”美視”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5．年度研討會(huì)制度：”美視”定期在大陸總部深圳舉行全國(guó)加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各地加盟店的提高和發(fā)展同。6．廣告推廣系統(tǒng)：每年”美視”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。7．使用者作為品牌代言人支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺(tái)陳列：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，公司按照產(chǎn)品材質(zhì)、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比；督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、翡翠美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；營(yíng)銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷方案；售后服務(wù)：公司通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、購(gòu)買、運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；二、”美視”保障機(jī)制1．售后服務(wù)保障機(jī)制：”美視”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2．盈利保障機(jī)制：”美視”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)還提供技術(shù)權(quán)威人士、加盟商渠道推介會(huì)，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3．進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：”美視”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。五、整店輸出1．整店輸出整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，主要包括：A、店址的選擇B、裝修設(shè)計(jì)C、人員培訓(xùn)D、開業(yè)計(jì)劃E、促銷計(jì)劃F、店務(wù)管理G、整合營(yíng)銷H、格式化運(yùn)作2．店址的選擇A、方便客人來(lái)店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識(shí)別原則D、便于裝修原則3．人員選擇A、學(xué)歷高B、溝通能力強(qiáng)C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)D、個(gè)人形象好4．人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn)B、完全的實(shí)操培訓(xùn)C、營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn)D、開業(yè)促銷的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F、形體形象的培訓(xùn)5．導(dǎo)師駐店A、解決市場(chǎng)定位B、解決開業(yè)細(xì)節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷方案6．店長(zhǎng)輸出公司高級(jí)導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長(zhǎng)的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長(zhǎng)輸出案，以便加盟店在接下來(lái)的正常經(jīng)營(yíng)來(lái)過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。包括：1、店長(zhǎng)的職責(zé)與任務(wù)2、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與考核方法3、顧客的檔案管理4、美視運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)5、員工管理實(shí)務(wù)6、促銷實(shí)務(wù)7、美視會(huì)議實(shí)務(wù)。關(guān)于加盟加盟條件有加盟意向的商家需具備的條件：一．加盟者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。

二．加盟者須具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信。

三．加盟者須具備一定的投資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

四．加盟者須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。

五．加盟店使用面積不低于30平方米。二、加盟流程品牌宣傳品牌宣傳初次洽談二次磋商開店籌備開張營(yíng)業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和支持服務(wù)簽訂加盟協(xié)議索取資料提交申請(qǐng)資格審定意向選址考察洽談簽定合同裝修施工后續(xù)經(jīng)營(yíng)正式營(yíng)業(yè)考察洽談系統(tǒng)培訓(xùn)加盟流程概述加盟具體操作1、申請(qǐng)由拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“美視”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評(píng)估表（表格另附）。2、遞交評(píng)估表選定商鋪，如實(shí)填寫評(píng)估表格，直接向美視大中華區(qū)北京總部遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵件。3、評(píng)估總部派員工對(duì)商鋪及業(yè)主進(jìn)行個(gè)人及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.個(gè)人評(píng)估2.商鋪評(píng)估3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估A.加盟者個(gè)人情況A.商圈情況分析A.加盟目的B.加盟者個(gè)人資料B.營(yíng)業(yè)場(chǎng)地分析B.投資分配C.對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度C.店鋪資料C.資金來(lái)源D.對(duì)加盟體系配合的意念D.目標(biāo)客戶分析D.對(duì)于在出資用于營(yíng)運(yùn)的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后10個(gè)工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵槿苏J(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納保證金x萬(wàn)元，簽約同時(shí)加盟者應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)?！懊酪暋笨偛繉⒁罁?jù)管理規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓(xùn)加盟業(yè)主需派3名員工參加“美視”總部組織進(jìn)行為期1個(gè)月的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書方可于加盟店上崗。7、開業(yè)籌備“美視”總部將在加盟店開業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營(yíng)運(yùn)“美視”總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟店則每月按一定額度進(jìn)貨。9、續(xù)約如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個(gè)月的書面形式向“美視”總部提出申請(qǐng)。三、加盟費(fèi)用級(jí)別項(xiàng)目金額包含內(nèi)容交付形式加盟費(fèi)100，000元（兩年）商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對(duì)該加盟商的市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨詢等費(fèi)用，貨品的附加值配套。一次性交納合計(jì)100，000元一級(jí)加盟：A，投資金額：2000萬(wàn)元以上；B，單店/柜面積：80平方米以上；C，加盟費(fèi)：50萬(wàn)元；D,公司補(bǔ)貼加盟商裝修費(fèi)：20萬(wàn)；二級(jí)加盟A，投資金額：500萬(wàn)元以上；B，單店/柜面積：50平方米以上；C，加盟費(fèi)：50萬(wàn)元貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品附件一：“美視””翡翠加盟代理申請(qǐng)單一、客戶檔案申請(qǐng)人姓名性別出生年月籍貫學(xué)歷電話移動(dòng)電話傳真地址曾經(jīng)營(yíng)何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場(chǎng)概況申請(qǐng)加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬(wàn)人人均收入人民幣元25-50歲中青年女士所占比例：當(dāng)?shù)劁N售最好的玉石珠寶店或商是：該商場(chǎng)地址：年銷售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：專賣店品牌預(yù)測(cè)年銷售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開業(yè)前投入資金：經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自□自有□合資(其他股東名單及股份比例：)申請(qǐng)開店地地址：面積：租金：月預(yù)計(jì)開店日期：預(yù)估年銷售達(dá)元是否親自管理該店鋪？□會(huì)□否(若否，管理人員將會(huì)是：)其他說(shuō)明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）(申請(qǐng)日期:年月日)附件二：加盟協(xié)議甲方：美視科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱總部）乙方：以下簡(jiǎn)稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場(chǎng)調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“美視”系列翡翠專賣申請(qǐng)，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷“美視”系列產(chǎn)品。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條 加盟條件1加盟商必須對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并重合同，守信用。3加盟商向總部提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在—————地區(qū)具有經(jīng)營(yíng)資格。4加盟商首次貨款投入元，加盟費(fèi)元，保證金————元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。5加盟商需有店鋪平方米，按“美視”的經(jīng)營(yíng)方針從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條 商號(hào)標(biāo)識(shí)的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的，承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí)為連鎖店的統(tǒng)一營(yíng)業(yè)形象。第三條 總部的責(zé)任1總部按加盟商所需提供價(jià)值人民幣元的產(chǎn)品。保證向加盟商提供的全部產(chǎn)品均屬A貨，并提供相應(yīng)的檢測(cè)證書；優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格；2保證加盟商貨品退、換要求。3總部免費(fèi)向加盟商提供“美視”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營(yíng)證書、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤。4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時(shí)發(fā)布給加盟商。5總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利，發(fā)展計(jì)劃中的所配商品必須從總部購(gòu)買，否則，總部有權(quán)取消其經(jīng)營(yíng)資格并視其違約。6為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理，成為總代理后，每發(fā)展一家連鎖店將獲得進(jìn)貨額5%的返利，并可獲得下屬連鎖店每次進(jìn)貨金額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，一年以后每年可分享總部對(duì)其各分店相應(yīng)10%的加盟管理費(fèi)。協(xié)助總部對(duì)下一屬分店的經(jīng)營(yíng)和價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。7在沒(méi)有總代理的情況下，每個(gè)城市的第一家規(guī)模店（投資2000萬(wàn)元）可以優(yōu)先成為當(dāng)?shù)卮砩?享受代理商的待遇,并行使代理商的權(quán)利。8總部為了確保連鎖店的權(quán)益，總部對(duì)連鎖店實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，按加盟商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況發(fā)展連鎖店。第四條加盟商的責(zé)任1為使連鎖店經(jīng)營(yíng)成功率提高，總部對(duì)連鎖店實(shí)行開業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準(zhǔn)開業(yè)，總部有權(quán)不啟動(dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)。2加盟商購(gòu)貨時(shí)應(yīng)提前一周將貨單傳真或以網(wǎng)絡(luò)訂單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠，由總部配貨師配貨?？偛吭诮拥截泦?天內(nèi)發(fā)貨。3總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)嵉乜疾旖?jīng)營(yíng)狀況指導(dǎo)銷售建議時(shí)，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月1—5日內(nèi)總部提供其經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品流行趨勢(shì)和其它信息。4加盟商必須嚴(yán)格遵守總部制定的連鎖店的區(qū)域保護(hù)原則。未經(jīng)總部書面同意，加盟商無(wú)權(quán)將“美視”連鎖店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營(yíng)。第五條服務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)義務(wù)1維護(hù)經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量和服務(wù)的均一性，提高總部形象，總部要定期或不定期地以書面或其它方式對(duì)連鎖店進(jìn)行進(jìn)貨管理，商品管理，提供有關(guān)信息，幫助加盟商實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。2加盟商不得在非代理區(qū)域發(fā)展連鎖店自由式加盟商。3除法律規(guī)定必須公開的以外，加盟商不得向第三者展示連鎖店相關(guān)資料和有損于總部利益的情報(bào)。4加盟商不得損害總部和總部其他連鎖店的聲譽(yù)、信譽(yù)，不得妨礙總部和其他連鎖店的業(yè)務(wù)。第六條違約條件1加盟商發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，總部可對(duì)加盟商規(guī)定期限，以書面形式勸告連鎖店終止或改正其行為，超過(guò)指定期無(wú)改善，總部可單方面解除合同；①加盟商拖欠約定時(shí)間需交總部的加盟費(fèi)和貨款及其他債務(wù)。②加盟商的其他違約行為或不履行本合同規(guī)定的義務(wù)。2加盟商發(fā)生以下各項(xiàng)中的的一項(xiàng)行為，總部可不作預(yù)告而解除合同；①加盟商受到查款，拍賣處分，破產(chǎn)；特別清產(chǎn)核資等處分，或自己宣布破產(chǎn)，協(xié)議出賣。②加盟商未得到總部的事先書面同意而私自出讓營(yíng)業(yè)權(quán)，私自出讓本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利，或設(shè)立擔(dān)保或?qū)Φ赇佭M(jìn)行其他處置。③發(fā)生經(jīng)營(yíng)伙伴擴(kuò)散，營(yíng)業(yè)終止，與他人合并或其他對(duì)營(yíng)業(yè)權(quán)產(chǎn)生影響的股東構(gòu)成變更，劇烈的組織變動(dòng)，企業(yè)管理層的變動(dòng)等情況，而使加盟商同總部的經(jīng)濟(jì)信賴關(guān)系破裂。第七條特別約定1不論合同期滿還是中途解約，本合同一旦終止，加盟商就失去了總