重慶藍湖郡別墅營銷推廣報告

重慶藍湖郡別墅營銷推廣分析報告重慶別墅市場背景截至今年6月，重慶市開盤銷售的別墅項目共計11個，與2004年新增別墅11個的全年水平持平，同時預計下半年還將新增8個別墅項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市今年全年別墅供應量大約為3500套，共計124.0136萬平方米，其中，上半年供應體量為42.9736萬平方米，下半年預計將達到81.04萬平方米。我市今明兩年別墅投資預計將達100億元，主要產(chǎn)品形態(tài)以連排、獨立為主，其中，南岸和北部（江北、渝北和北部新區(qū)）將成別墅主要集中地。在南岸區(qū)，別墅集中在南山、茶園新城、濱江路等地，北部區(qū)域則是集中在金開大道、石馬河、回興等區(qū)域。此外，大渡口、巴南等地別墅也呼之欲出。2005年別墅集中放量，不同風格的產(chǎn)品悉數(shù)登場：保利、佰富掀起高爾夫別墅旗幟，龍湖·藍湖郡亮出頂級豪宅，還有中安·翡翠湖、天江·常青藤崇尚的人文之美等等。二、藍湖郡·西岸別墅項目簡介藍湖郡占地1600畝，其中湖東岸占地408畝，共有聯(lián)排別墅近500套，獨立別墅70余套。繼藍湖郡·東岸10億元榮耀謝幕以來，2005年龍湖又一力作，藍湖郡·西岸在新政兩個月之后隆重推出，在重慶的別墅市場刮起一陣旋風。此次推出的西岸別墅，獨立別墅的門檻高達“600萬元”以上，僅千萬級別墅就達12棟之多。龍湖，憑借在打造別墅產(chǎn)品上的精細、大氣和成功經(jīng)驗，近乎完美地再現(xiàn)地中海風格豪宅，使西岸別墅的每一個細節(jié)都成為經(jīng)典，成為重慶別墅的顛峰之作。三、藍湖郡·西岸別墅廣告投放分析1、從廣告發(fā)布頻次來看：從5月12日到9月22日的報媒平面廣告投放來看，總共投放廣告39次，全部整版、全部彩版；在媒體選擇上，只在晨、商、晚、時報上面發(fā)布廣告；廣告也只在每周廣告量大的周三、四、五這個時間段發(fā)布。分階段廣告推廣頻次來看：l籌備期——16次l開盤期——8次l銷售持續(xù)期——15次2、從媒體選擇分析：藍湖郡的平面廣告只在晨、商、晚、時報等發(fā)行量大、影響力大的媒體上作，從下表可以看出，西岸別墅的廣告在商報和晚報上面廣告的次數(shù)較多。晨:18%商:37%晚:32%時:13%分階段來看：從上圖可以看到在推廣的三個階段，對報媒的選擇使用頻度各不相同。在籌備期，在晚報上的廣告量最大，其次是商報和時報；開盤期在商報和晨報的廣告較多；銷售持續(xù)期對商報和晚報的選擇較多。不同營銷階段對媒體的選擇與調試反映了不同媒體相對于項目的價值。3、從廣告發(fā)布時間看：時間集中在每周的三、四、五，在其他時間段基本沒有投放廣告，而且是在逐漸遞增，周五的廣告達到最高峰。這幾乎是每周的發(fā)布趨勢，別墅廣告也不例外。星期五:20星期四:14星期三:2叼4、席從訴修求點欣和廣循告主阿題來查看：違藍湖鄭郡在攜嘗到桃一期那項目綢推廣食中“籮一生究一棟昌”所堅帶來變的高畫感與掏尊寵災后，左在西咽岸項逝目上煌的“挎仰望桿藍湖壩郡西齡岸”終“已震憾箭藍湖璃郡西土岸”鼓繼續(xù)副拔高島著項釋目的浸境界梯。住在藍昌湖郡刻·西礦岸的孤推廣塑中，呀地中法海風也格成緞為項脅目拔下高境饑界后殺的重助要落拳腳點繪，其量次是仇對品疼牌、堂品質潮的訴耍求。昨分期侮的廣擊告訴碗求點座：籌偏備期吉的廣啦告訴訊求點毯是對引形象駕、風掘格的增宣傳易；開拜盤期業(yè)的廣慎告主腎題是邁“震卻撼藍匆湖郡長西岸湊”；凍熱銷持期的精廣告導主題嘗則是堪“幸小福的臨家庭挨都是練相似趨的”團，轉段為對僚樓盤淺品質歌的訴惡求。碗注：怨興起衣于歐涼洲的書地中搖海風糕情是液豪宅腔的代誦名詞癥，戴奧安娜凳王妃著、貝潤克漢用姆等夸名流朝的豪降宅，污均是老地中側海風攀情。浸藍湖患郡·巴西岸女的地匠中海偉風情理的震諒撼之緩美首薦先表挖現(xiàn)在這建筑勞風貌疼上—吃—大騾量采攀用一姿層的傍別墅值結構鉤，配倦以地覺中海被風情注的歷喉史感走立面平，更款顯出漲時尚孫豪宅潑的尊吸貴感添。尤儲其是雁大量小連接編室內鬼與外泰界的政長廊午、天但井等咐“灰造空間吸”的柏運用綱，在扶重慶祖豪宅史市場爸上更活是首聞次出商現(xiàn)。祥5、丑從廣享告費樂用及鍋效用淡來看德：咸廣告幸費用滴的統(tǒng)準計根胸據(jù)公滿開價沒格計料算，風特殊獲版面為不包屑括在辮內。杯總計轉廣告繁費用見37粒3.授4萬俱元*項（1休+彩逃版費咽用5畏0％甘）＝耀56份0.先1萬泳，從搬公布吉的總壞銷售膠金額俊3.宣5億都元看客，西丸岸別伙墅的盞平面林廣告梳費用助占總科銷售膝額的尊1.鐵6％忽。急四、烘階段惱性廣贈告投頓放分對析寨第一呈階段渡（蓄禽勢期嗚）：垮藍湖渴郡5矮月1戚2日巴在晚緞報首丑次亮呈相以凡來，沈在每煙周都宗有廣衣告出剝現(xiàn)，泛“仰趕望藍濁湖郡譽西岸扶，一繩次關背于別包墅的歉重新蛛想象潛”，緩這樣炎的廣分告主守題和唱龍湖甲·紫繡都城測的廣謎告主嫂題很線類似木，都暢是以寶形象拾喚醒滅方式民。6式月2古9日揭，藍賺湖郡捎“以窩高分盈通過省3A遞認證擁”為饒項目國的品口質確沒立了佛保障纏。從訂7月啞開始災，龍有湖推腎廣模權式中典重要詢的道畫具—慘—樣獄板間謠開始仆亮相問，其花地中斜海風絲格招映搖過肥市。媽7月累8日云晚，拘一種桶顛覆衣重慶憲別墅慨市場持的產(chǎn)犯品于愚藍湖食郡西呼岸登島場。正“關恨于別剖墅的殺重新設想象?！庇膳璐私K龜結。蟻在這撤期間韻，總恒共用竟了1亡6個缸整版繩進行敵宣傳勞。涼第二副階段謎（開佳盤期旨）：戀7月圾12翁日開攪盤，前沒有齒任何秀消息瞞發(fā)布叔，西壞岸別頑墅悄極然登室場。凈而在泥7月鉤14夜、1縣5日慢這兩縣天大斬肆渲晚染了座一把轟。開燙盤兩糾天內騾銷售購業(yè)績行是：村83緩套聯(lián)墓排別偵墅，孤42昂套獨屯立別勾墅，培總銷饅售金錘額3親.5茅億元盯，這薦在重銹慶的懸別墅能銷售低史上菌是史姓無前盟例的誤。別透墅不混同于曬一般覆的住竹宅產(chǎn)描品，樹此次柏的湖極西岸葬的目沈標客破戶群窄也悄側然變滴化，折由湖家東的立“雙榜資”岔階層雅轉向嬌城市辮“塔播尖”爽人群紫。事區(qū)實證糾明，逝這些慶“塔劣尖”藥人群魯對西狡岸別李墅是紐非常部認可刃的。百期間懂，共影用8假個整玻版進勉行宣棄傳。厚第三克階段沉（銷娛售持追續(xù)期未）：咬開盤割之后瀉，廣磨告的潮訴求傲變?yōu)榉艑e讓墅品米質的懶推廣甲以及兄繼續(xù)花對地密中海襖風格米進行睬宣揚爭，“右幸福急的家償庭都鋸是相辱似的套”，訊這是擾對樓錘盤品脊質的究最高至追求稠。至鎮(zhèn)9月倍30耕日，完共有探15蜜次的狀整版藏廣告派，著等重對樹樓盤月品質壘的把攏握。攔五、低總結哨20斤05算年7蕩月1文2日潔，重賀慶首兄見的嶄地中軌海風街情別熄墅藍舅湖郡聞·西誰岸開伐盤，宮重慶漲富人內以極綿大熱賺情擁玉抱了沉這種四全新款風格扮豪宅室，開叨盤兩鎖天銷菠售獨釋立別況墅4卵2套朋，聯(lián)噴排別摩墅8脫3套趟。盛副夏時涉節(jié)，損又處伍在宏具觀調鳥控下購的樓叉市盤之整期國，龍碌湖創(chuàng)莊下一顫個令峽人難偏以置剖信的毀奇跡凈。從久這種浴“以育賣公惕寓的闖速度臣賣別助墅”巧看來否，是州產(chǎn)品踢力在溜左右蜂著個洋盤表板現(xiàn)，洲而產(chǎn)貞品的彈背后沫，更剩有著威品牌層、資斷金、似運作潛能力鴿等決赤定性欠的軟婚實力允。謹從廣衰告主軌題來需看，已地中鉗海風嶺格是姑西岸協(xié)別墅俗廣告幅策略身的主朱線，句無論棚是籌齡備期絕、開味盤期榜還是涂持續(xù)泳期，艷地中潑海風落格都血是廣兇告中專出現(xiàn)宜的主短題。道而同泰樣作幼為別蜜墅的腦中安賭·翡吧翠湖燭，其押營銷膨推廣鞠的思牙路：籍很長其一段漁時間