談后營(yíng)銷大計(jì)之大營(yíng)銷模式

80后營(yíng)銷大計(jì)之8大營(yíng)銷模式模式一：伙伴營(yíng)銷：高知意見領(lǐng)袖的聯(lián)動(dòng)80后群體由于大部分還沒有到建立家庭的階段，因此并沒有上有老下有小的家庭的強(qiáng)大壓力，因此相對(duì)是一個(gè)比較感性的群體，同時(shí)也是極易受他人影響的群體，與自己特征或者價(jià)值取向相同的人就會(huì)在他們的生活當(dāng)中扮演著比較重要的角色，他們會(huì)把自己所欣賞的人作為自己行為的參照物，特別是一些有號(hào)召力的同學(xué)和朋友。參照群體的規(guī)范作用和比較作用影響著80后群體的消費(fèi)方式、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，比如身邊有一個(gè)人用上了彩信，只要那個(gè)人在他們面前炫耀，立即就會(huì)有人追趕這個(gè)潮流。在營(yíng)銷中，抓住這類群體的高知和參照群體現(xiàn)象，企業(yè)可以在營(yíng)銷中采取意見領(lǐng)袖的方式，對(duì)于一些時(shí)尚類產(chǎn)品，可以利用80后群體作為代言人，從而一舉撬動(dòng)整個(gè)年輕人市場(chǎng)，甚至可以讓他們充當(dāng)新產(chǎn)品的嘗試者，讓他們主動(dòng)去進(jìn)行口口相傳。同時(shí)，企業(yè)還可以采取“伙伴群體營(yíng)銷”的方式，利用群體內(nèi)部互相影響的模式來(lái)組織營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)群體的聯(lián)動(dòng)。例如紅牛飲料，透過(guò)在高校舉行TBBA三人籃球賽，來(lái)加強(qiáng)年輕人群體的伙伴化特性，從而讓年輕人對(duì)紅牛的品牌產(chǎn)生了高度認(rèn)可。耐克公司90年代在拓展年輕人市場(chǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，結(jié)合年輕人群體熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想像力豐富等特征，發(fā)起了“明星攻勢(shì)”的法寶，相繼與一些大名鼎鼎、受年輕人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。緊接著專門設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。在一連串的消費(fèi)者自我想像、對(duì)比中，耐克公司與其目標(biāo)市場(chǎng)的溝通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潛移默化中深植在年輕群體的心里。模式二：符號(hào)營(yíng)銷：流行元素的深度挖掘80后群體比較強(qiáng)調(diào)個(gè)性，而個(gè)性就是通過(guò)一些前衛(wèi)的符號(hào)或者載體來(lái)體現(xiàn)的，比如他們的語(yǔ)言表達(dá)和其他人就不一樣，通常會(huì)比較有力度，甚至比較反叛，他們通過(guò)追求自己的個(gè)性形成了自己的一套符號(hào)系統(tǒng)。比如80后群體經(jīng)常上網(wǎng)，他們?cè)诰W(wǎng)上形成了很多自己的語(yǔ)言系統(tǒng)，創(chuàng)造了很多自己的語(yǔ)言符號(hào)，比如“酷”、“爽”還有很多簡(jiǎn)化的根本不符合語(yǔ)法規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)，都來(lái)源于他們的創(chuàng)造，另外，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，也會(huì)去尋找能夠和他們這個(gè)群體的符號(hào)相一致的產(chǎn)品。80后群體所創(chuàng)造的一些時(shí)尚符號(hào)經(jīng)過(guò)廣泛傳播，很容易就成為了流行文化，甚至成為白領(lǐng)等階層跟隨的對(duì)象，很多企業(yè)已經(jīng)巧妙利用了這些文化符號(hào)，比如奇瑞自行開發(fā)、自主打造的車型——奇瑞QQ，就定位于“年輕人的第一輛車”，受到年輕群體的熱烈歡迎，掀起了國(guó)內(nèi)車市的最大波瀾，奇瑞QQ之所以成功，就在于他們將汽車的造型概念和年輕人常用的網(wǎng)上聊天工具QQ結(jié)合起來(lái)，這恰恰符合了年輕人的群體需求。中國(guó)移動(dòng)利用了80后群體所熱愛的明星周杰倫，通過(guò)整合年輕群體愛發(fā)短信的消費(fèi)特征，以及他們強(qiáng)烈的自我意識(shí)，通過(guò)“我的地盤聽我的”廣告訴求、豐富的短信包月和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，讓很多80后的年輕群體認(rèn)為動(dòng)感地帶就是吻合他們這個(gè)圈子專門為他們打造的專有品牌，從而掀起了消費(fèi)潮流。百事可樂超過(guò)可口可樂成為年輕人最歡迎的品牌，究其原因并不是口味，而是因?yàn)榘偈驴蓸芬恢痹趥鞑ヒ环N“酷”和“時(shí)尚”，因此，年輕群體從心里面比較認(rèn)同這種感覺，從而帶動(dòng)了整個(gè)群體的消費(fèi)。這都說(shuō)明，企業(yè)要贏得80后群體的偏愛，需要大力去發(fā)據(jù)這個(gè)群體的一些流行語(yǔ)言、詞匯、行為和心理，并要學(xué)會(huì)將這些元素融入到產(chǎn)品研發(fā)和傳播策略中，這樣才能建立他們的認(rèn)可度和信賴度。模式三：感觀營(yíng)銷：IT與高科技的時(shí)尚源泉80后群體對(duì)自己流行文化的變化，感觸最深的恐怕就是高科技產(chǎn)品所帶來(lái)的新鮮與驚奇，聲像技術(shù)和通訊技術(shù)大大豐富了青年流行文化的物質(zhì)載體，他們對(duì)于最新的IT數(shù)碼等技術(shù)都很好奇，同時(shí)也很愿意為此付錢。其實(shí)，IT與數(shù)碼產(chǎn)品近幾年的消費(fèi)熱潮都是這類群體所帶來(lái)的，一方面，他們對(duì)于產(chǎn)品外觀和款式的重視讓整個(gè)IT數(shù)碼領(lǐng)域在工業(yè)設(shè)計(jì)上越來(lái)越重視，另一方面，他們對(duì)于IT和數(shù)碼產(chǎn)品的功能化追求也讓市場(chǎng)掀起了高科技產(chǎn)品不斷推陳出新的潮流。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在年輕群體擁有的IT與數(shù)碼產(chǎn)品中，彩信可拍照、MP3、數(shù)碼相機(jī)、DV、移動(dòng)硬盤等的比重越來(lái)越大。而80后群體對(duì)產(chǎn)品外觀和款式非常重視，比如換外殼的人中，80后群體占的比重最大。80后群體的這種外觀和功能導(dǎo)向，一方面說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品需要在款式和外觀設(shè)計(jì)上下功夫，例如蘋果公司非常注重其產(chǎn)品的外觀顏色的設(shè)計(jì)，這使得iPod音樂播放器在18-25歲的群體中取得了巨大成功，原因是年輕群體認(rèn)為，選擇不同顏色的iPod其實(shí)也體現(xiàn)了自己的個(gè)性，許多年輕人對(duì)配套的iPod耳機(jī)顏色也非常關(guān)心，原因是他們?cè)谕獬鰰r(shí)想通過(guò)自己所佩戴的耳機(jī)來(lái)告訴別人，自己身上已攜帶著一個(gè)iPod。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要贏得80后群體的市場(chǎng)，當(dāng)各廠家之間的內(nèi)在技術(shù)不存在多大差異時(shí)，產(chǎn)品的外觀顏色將成為取得市場(chǎng)良好銷售的有力武器。模式四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：品牌傳播的新媒體我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1億多，其中，18歲以下用戶占16.3%，18-24歲用戶占37.2%，且大多每天都上網(wǎng)。80后群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)到了爐火純青的地步，從QQ、網(wǎng)上BBS、個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、MSN到現(xiàn)在的個(gè)人博客，80后群體始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿。狠違網(wǎng)絡(luò)劇對(duì)于甘80護(hù)后群廁體來(lái)啞說(shuō)，講不僅時(shí)是非循常好置的接雅觸資梨訊的編媒介逃、娛留樂和韻信息左交流斑工具富，也兼是讓尖他們極成長(zhǎng)茫為最者精明旨和最但專業(yè)命的消迎費(fèi)者唯的平勾臺(tái)，受比經(jīng)如手目機(jī)廠廈商又晌推出去什么外新款歐式了煩，哪歪一款萌DV灶有什滿么技蝶術(shù)缺生陷，絹哪有卻最新眼的打輕口碟木，沾什么麥?zhǔn)亲畹V專業(yè)妖的登層山裝剩備粘……全這些栽全都鐮來(lái)自旗于這錫個(gè)群前體在偷網(wǎng)上憤充當(dāng)蜂意見狗領(lǐng)袖東的貢壞獻(xiàn)，包而其愿他的蟻群體薪則會(huì)并因?yàn)樽磉@些趙意見爪而影設(shè)響到鉤消費(fèi)獸決策別?；n聯(lián)網(wǎng)偉營(yíng)銷辰對(duì)于煮80墳后群紐體已是經(jīng)是槐必不筑可少合的重刃要手猾段，俯不論瓶是傳旁統(tǒng)企脖業(yè)在嫩互聯(lián)豈網(wǎng)上換的營(yíng)詢銷，虹還是無(wú)互聯(lián)躬網(wǎng)企位業(yè)的齊業(yè)務(wù)姐模式浸創(chuàng)新葛，都仰不能徒忽視縫這個(gè)州群體變的潛秧力。晉例如美，淘釘寶網(wǎng)窄所吸繁引的胡群體稅，很娃多都更是剛盤剛工闖作兩悟三年育的年寒輕人猛，他峰們有課的一市邊上陪班一灰邊在感網(wǎng)上漠開店描，有牲的甚紹至專遠(yuǎn)門在趨家悶成為宜“月SO腹HO戲群體哈”王。而賤近兩側(cè)年走英紅的犧網(wǎng)絡(luò)崗歌曲吹《大架學(xué)自碼習(xí)室嗽》、陳《老謀鼠愛秧大米座》等弦，最勸早都蓮是通屑過(guò)網(wǎng)蛙絡(luò)來(lái)脹進(jìn)行跪傳播戀的，撲最早源傳唱核的就角是這堅(jiān)些8眼0后牧的人塑群，乒如今不網(wǎng)絡(luò)漆不僅龜是做午著明皂星夢(mèng)輝的網(wǎng)米民毛或遂自溜薦的勸首選廣，也俗成為熟了唱荷片業(yè)舊最重晚要的薦宣傳眨平臺(tái)酒之一玩，各紀(jì)大唱酷片公邪司在密傳統(tǒng)引的電懼臺(tái)、全電視哀臺(tái)打蔬榜之先外，紋紛紛捕選擇裙在網(wǎng)傻絡(luò)上稠推廣港藝人拐的新四單曲慈，原甜因就醬在于遣網(wǎng)絡(luò)袋營(yíng)銷類能夠膠很好萄地切堡中年正輕消半費(fèi)群殼體。享在年衛(wèi)輕群熔體中粗，網(wǎng)父絡(luò)已嘉超越喜平面礎(chǔ)媒體擴(kuò)，和價(jià)電視劍同為舊他們抓生活倡中最哥重要旅的資論訊來(lái)椅源。料更有決人把膀15謙-2缸5歲配的年斗輕人嗚稱作普“碧感官態(tài)體驗(yàn)妄一代截“陶，把轎25會(huì)-3攪5歲源的人找稱作貝習(xí)慣懇電視洪的門“吩影像裹一代腫”際，撞“樸影像誦一代春”鏡看到暖畫面猜會(huì)直蓋覺地副尋找兔遙控合器，模而歲“欺感官笛體驗(yàn)擋一代椒"則窩會(huì)尋計(jì)找鼠誦標(biāo)在智哪里五。律模式摩五：拘體驗(yàn)農(nóng)營(yíng)銷青：突具破常腔規(guī)與縫創(chuàng)新劫導(dǎo)向?yàn)榧?0蹲后群息體對(duì)盈生活騾中非著常規(guī)健事件狡非常資有興船趣，怨且對(duì)院新事勻物愿寶意去必嘗試隔，并鞏且他拐們非佛常注蓄重內(nèi)都心感發(fā)受，兩強(qiáng)調(diào)酬對(duì)于撤產(chǎn)品柿的真攝切體吃驗(yàn)，包80喬后群憑體對(duì)藝于D運(yùn)IY矮、體闖驗(yàn)活城動(dòng)、蓮試用敏等的慢興趣敲度大建于任臟何一云個(gè)群葵體。崗渴求槽體驗(yàn)蔑的心疊理一只方面皆說(shuō)明杠80盾后群旁體樂購(gòu)于創(chuàng)漆新的令特點(diǎn)奏，另買外也卵說(shuō)明稠他們倦更加僅重視師消費(fèi)扇的過(guò)很程感堪受。君辦對(duì)于蓮企業(yè)齒來(lái)說(shuō)姓，要講贏得畢這部耐分群百體的森青睞盼，需肢要為它他們勵(lì)創(chuàng)造泊各種延體驗(yàn)財(cái)?shù)臋C(jī)神會(huì)，姓加強(qiáng)豐體驗(yàn)搖營(yíng)銷洋可以野讓8際0后嚇群體造成為察好的觸口碑瀉傳播葡的重給要群虹體。寫例如促在數(shù)坊碼領(lǐng)光域，窄SO腥NY篇是最抱先建天立品予牌體藥驗(yàn)店館的，齊SO場(chǎng)NY費(fèi)夢(mèng)工轎廠讓咐年輕危群體思享受公到不軍一般粉的視瞇聽享疤受，買從而呈大大呈地激忽發(fā)了餅其購(gòu)仿買欲送望，栗讓S餃ON浙Y在狠數(shù)碼浸產(chǎn)品湖中贏趨得了英年輕毫人群殊的愛倡戴。被而現(xiàn)繪在很戶多家靜居產(chǎn)語(yǔ)品、朋工藝土品的枯DI訂Y設(shè)精計(jì)也垂頗受東年輕機(jī)群體倒的喜遷歡。輕模式維六：雪風(fēng)格貼營(yíng)銷銀：簡(jiǎn)恨約不巡簡(jiǎn)單粉甲80創(chuàng)后群標(biāo)體常秧常被掏上一組輩看井作注“武復(fù)雜芹”放的群暑體，寧因此央，很昌多企決業(yè)也親認(rèn)為怒，這捷個(gè)群彼體喜肉歡的污是復(fù)彈雜化灘或者笨多重堡風(fēng)格憶，但躍是很啄多的奧營(yíng)銷等實(shí)踐武證明抱，實(shí)占際上甜這個(gè)丸群體評(píng)表面軌上用伸很多扯的符屠號(hào)來(lái)致張揚(yáng)法自己后，但橋是內(nèi)賽心對(duì)郊于產(chǎn)險(xiǎn)品的辦風(fēng)格笨的追品求卻燭并不辰復(fù)雜粉。這船形成晴了很問(wèn)多營(yíng)懼銷人慣士對(duì)慧于年瓶輕群董體認(rèn)上識(shí)上您的反飽差，避主張鹿越花侵哨越脊好在宜80數(shù)后群士體里紀(jì)面所酸占的五比重跨是很糖少的漏一部海分。嘆踏80壁后群凳體由經(jīng)于掌啊握了圍很多弄前沿晨的時(shí)碗尚和偉流行慮資訊做，因妨此他妹們對(duì)揪于各梨種流將行的稈產(chǎn)品其風(fēng)格驢和設(shè)貴計(jì)有方著自跡己的馬見解火，但讓是總柱體來(lái)慘說(shuō)，機(jī)他們女崇尚社生活嶼、自躬由的的傾向深使得哪他們短在選道擇產(chǎn)芹品的泡時(shí)候樓，較鄭為追否求簡(jiǎn)瓣約風(fēng)芒格。抱在一廳項(xiàng)針澡對(duì)1壤8-咳25指歲的舊研究銀中，述當(dāng)問(wèn)厚到未晨來(lái)對(duì)鴉于家寄居風(fēng)役格的曾設(shè)計(jì)浴時(shí)候術(shù)，絕穴大多討數(shù)的剛年輕盒人都幣談到直了簡(jiǎn)注潔、越不復(fù)階雜、黎東西挖不要幣太多浙這樣寨的要彈求。藏比如裁宜家押家具漫在8召0后番群體楊中的圾流行按、T暖恤牛襪仔一唱直在偉80吧后群口體中紫備受陪歡迎草就是彎這種棗消費(fèi)爆形態(tài)糖的典源型反畜映。膝青年印們對(duì)傍于現(xiàn)做在流捕行的姜時(shí)尚根、大怪異旨以及蓬夸張悠的超嬸規(guī)定引風(fēng)格敘已經(jīng)它不足樣為怪挖了，立這多厭少會(huì)徒讓他接們感譯覺到很有些?！懊飳徝琅谄诒　爸?，而潤(rùn)傳統(tǒng)召懷舊值的風(fēng)睜格會(huì)澆讓年迫輕人拾感受均到自泡然和域深厚卻的文莫化氣順息，虎這當(dāng)千然也宵成為溉他們蜻的新者寵。酸模式閥七：園娛樂果營(yíng)銷姑：打棒造新耕娛樂笨時(shí)代妙宜隨著抱生活給節(jié)奏全的加優(yōu)快，翁娛樂能對(duì)于黑很多則人來(lái)害說(shuō)成位為了稍不可灶多得鵝的奢閉侈，槽但是齒對(duì)于范80坑后群田體，邊這卻騰是他畏們生肆活中雪的重噸要部顧分，旋而且欄，在最消費(fèi)慰上的顧娛樂饞化傾參向也稍較為撒突出宿。據(jù)廚一項(xiàng)側(cè)研究欄表明徹，芽“俗玩屠”分是8微0后羞年輕鴉人業(yè)樹余生予活的柳主體推，宗“池玩庸”芹的花肝費(fèi)占環(huán)他們瞞日常測(cè)消費(fèi)禾的三蜜分之牙一以酒上。宜更值綱得關(guān)盛注的膀是，狀對(duì)于剖80么后群鵝體來(lái)已說(shuō)，座愛玩岔不算緩長(zhǎng)處刑，會(huì)液玩才后顯得流自己落與眾排不同理，他矩們不拼愿像腫父輩塞或上類兩代忠年輕失人一哥樣把款絕大桌多數(shù)兔時(shí)間匆用在染職場(chǎng)卡的拼倘爭(zhēng)與追傾軋找上，語(yǔ)他們承捍衛(wèi)歲他們劃的個(gè)眉人時(shí)群間與本空間抽，他銀們努令力地責(zé)工作勤，拼旦命地眉玩，賺他們燈工作胃也要讓好玩腸。唯暫80邊后群極體的副這種略?shī)蕵吩敾牧盒螒B(tài)混帶來(lái)掩的是屈娛樂液營(yíng)銷躍，各范種各塊樣新奧奇的凍水吧木、咖渾啡館逝、迪著吧、捷歌廳鳥、飾降品店授等都岡是8盾0后月群體目的偏弄愛，膀而打叼打殺潤(rùn)殺的布網(wǎng)絡(luò)恰游戲版、熱摸鬧的臥嘉年蘋華等儀的興懶起也愿正好削切合芹了8飄0后滾群體齒的心每理。勁對(duì)于壁企業(yè)營(yíng)來(lái)說(shuō)晝，針比對(duì)8肥0后泳群體員需要伙采取顏出眾都的娛尤樂化蛙營(yíng)銷炕，在誰(shuí)產(chǎn)品攻設(shè)計(jì)靜、終貨端場(chǎng)烤景還隊(duì)有廣辱告訴洪求都幅要有劈娛樂換的概栽念，僵“務(wù)超級(jí)裹女聲位”飼的主何要參末與者阿和觀茶眾都梁是8屆0年慨代人威，她阿們都有可以權(quán)通過(guò)塞短信流、互紙聯(lián)網(wǎng)嫁反饋寬給媒趣介，鄉(xiāng)互動(dòng)炒性強(qiáng)矩，觀態(tài)眾參任與熱宗情高繪。跟婚以往餡的歌矛唱比昏賽不香同的菜是，竊觀眾往有現(xiàn)扔場(chǎng)發(fā)健言權(quán)簡(jiǎn)，他歉?jìng)兊臉浒l(fā)言到直接掘影響倘了比刻賽結(jié)假果，短而評(píng)星委實(shí)剛際的完作用洗并不生大。膛這些雙完全流迎合旁了8縱0年茂代人弓的訴吐求。干湖南綠衛(wèi)視喘、蒙幫牛酸仇酸乳還都借闖此贏奶得了鈴80序年代迅人的宇市場(chǎng)盲，這愚就是得新娛暈樂時(shí)案代的銀成功艇代表詠。折模式表八：密亞文體化營(yíng)灘銷：鈔市場(chǎng)俯細(xì)分撐促就毫新商析機(jī)狗先80亡后群亭體由影于心娃靈上煌的不炸成熟狗，以耽及處膝于強(qiáng)榴烈的裂求知沫和認(rèn)翅識(shí)社裕會(huì)的賢階段薪，導(dǎo)紗致他紡們?cè)趲后w槍內(nèi)部量形成愛分化英，從歪而變吵成自宴己的靜小圈圖子文巡化，嗎這些瓦小圈示子就妖變成姨了8油0后蘇群體殖的亞朽文化叛。肢礎(chǔ)現(xiàn)在運(yùn)流行返的8肺0后榮群體茶的亞舟文化多包括垂小資稻一族帥、S借OH繪O一巾族、編BO揪BO脈族、碗膠囊寬一族神、網(wǎng)重絡(luò)一軟族等則，這懶些群峽體各止有各抹的突子出個(gè)逮性和庭特征桑，也聞?dòng)胁煌ν囊非筇推凡槲?。德這些意給營(yíng)牲銷帶守來(lái)的按啟示效在于夾，越廊是年教輕的綿群體怖，越候需要茅做進(jìn)態(tài)一步替的市瓦場(chǎng)細(xì)阻分，習(xí)否則爸，很皆多產(chǎn)祥品很桿難建辛立和撕群體涼的對(duì)秘應(yīng)性答和穿劍透力夢(mèng)。例綿如，徑80嘴后群愛體里并面追矛求典卵雅、滔精致德、舒珠適、跟紳士堡化、奧不落批俗套搭的小雕資一囑族，腦帶動(dòng)鹽了酒藝吧、供健身弟、美臘容等劈流行待文化涼的蓬叮勃發(fā)眾展。晌絹而時(shí)披尚青睬年放漠棄別么人羨愉慕的瞞鐵飯殲碗，記大學(xué)患畢業(yè)嗓后自爆己創(chuàng)層業(yè)、棗開公目司，風(fēng)把休段閑與稠辦公查融為帝一體尿，既鄰隨意你又靈桶活而勇產(chǎn)生送的S允OH跪O（做Sm猶al林l翻Of誤fi族ce兔、H伐om金e役Of刊fi旨ce合）一鄙族，宣則為抗新的乓辦公貝概畫念以旅及網(wǎng)鳥絡(luò)購(gòu)慚物等譜帶來(lái)桐了商費(fèi)機(jī)，捉潘石枕屹的扔“鐘建外釘SO向HO東”丸就是執(zhí)利用遼了這濤一概饅念。水而屯“離動(dòng)感藏地帶交”蛙針對(duì)型不同背群體乞的需用求，疼將1槍5歲慚～2槽5歲得的年暈輕群厲體細(xì)霸分成普“蠟自由徹學(xué)生匹族恥”欣