試議原材料的銷售策略

試論原材料的銷售策略（一）活動(dòng)根據(jù)銷售的種類的不同，需采用不同的銷售策略。按照一般模式，大致可以分為原材料（包括配件）銷售、快速消費(fèi)品銷售、耐用型產(chǎn)品銷售、大中型工業(yè)品銷售、即時(shí)性產(chǎn)品銷售等五類。每一類別產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)與銷售模式都有所不同。我們這里就談?wù)勗牧系匿N售策略。一、對(duì)原材料銷售的基本主張?jiān)牧箱N售主要靠什么？我相信每個(gè)人根據(jù)自己的銷售經(jīng)歷都會(huì)有不同的回答。從整體上看，原材料銷售是通過與采購人員、采購部門、采購體系打交道，了解其需求特點(diǎn)，通過努力爭取成為對(duì)方原材料的重要供應(yīng)商的一種銷售方法。與采購打交道的水平高低，直接決定了銷售業(yè)績。那些無能的銷售人員，會(huì)單純地以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取悅對(duì)方；稍好一點(diǎn)的銷售人員，會(huì)同時(shí)強(qiáng)調(diào)能得到的其他好處；有一定能力的銷售人員，會(huì)通過了解對(duì)方的需求特點(diǎn)，通過有效把握采購人員的特點(diǎn)來取得銷售的突破；能力高強(qiáng)的銷售人員，會(huì)科學(xué)地對(duì)客戶進(jìn)行分類，細(xì)致掌控與采購的接觸策略，在接觸過程中選擇最優(yōu)策略，建立必要的良好關(guān)系，樹立對(duì)方對(duì)于我方的良好信心，及時(shí)排除銷售障礙，積極尋求更好的解決方案，從而贏得對(duì)方的重視，取得對(duì)方的好感，獲得對(duì)方的認(rèn)同，從而得到較好的銷售結(jié)果。二、原材料銷售的基礎(chǔ)原材料銷售的基本工作與其他產(chǎn)品區(qū)別不大。銷售人員應(yīng)做好的基本工作是：從行業(yè)層面看，需了解行業(yè)基本狀況，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)等；從市場(chǎng)層面看，需了解市場(chǎng)需求特點(diǎn)，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)分布特點(diǎn)等；從產(chǎn)品層面看，需了解產(chǎn)品知識(shí)、知識(shí)、了解產(chǎn)品體系、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及其適應(yīng)性，了解客戶對(duì)于產(chǎn)品的一般要求等；從競(jìng)爭層面看，需了解目前各個(gè)主要競(jìng)爭廠家的產(chǎn)品現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)狀、生產(chǎn)實(shí)力、經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)綜合實(shí)力、銷售方式與銷售策略、主要的客戶群等；從銷售層面看，需要了解產(chǎn)品的銷售方式、銷售特點(diǎn)、采購的一般要求、公司給予的相應(yīng)支持、銷售流程、貨款結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)控制、不同客戶的接觸方式等。三、我們需要優(yōu)質(zhì)的接觸策略原材料銷售的基本工作內(nèi)容與工作知識(shí)了解比較到位了，銷售人員就可以開始投入工作了。通過朋友推介、通過網(wǎng)絡(luò)搜尋，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，通過必要的宣傳途徑等，可以與客戶建立初步聯(lián)系，知道誰是我們要打交道的對(duì)象。在積累了一定的準(zhǔn)客戶群后，要想取得實(shí)際的銷售突破，就必須設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的接觸策略?？蛻粢?guī)模不同，往往采購的掌握者、決策者不同。小規(guī)模企業(yè)，采購大多數(shù)是老板說了算，打交道的對(duì)象就是老板；中等偏小的企業(yè)，會(huì)設(shè)立專職的采購，采購權(quán)限如何，了解了才知道；中等企業(yè)，不只有采購，采購上面還有采購部經(jīng)理，程序較多；大型企業(yè)，則采購系統(tǒng)就更加繁瑣，采購主要物料或配件，往往經(jīng)過評(píng)估需求、確定標(biāo)準(zhǔn)、樣品檢測(cè)、篩選供應(yīng)商、實(shí)地考察、最終確認(rèn)等步驟，銷售的成功，不但與采購相關(guān)，也與采購部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部門、質(zhì)量檢測(cè)部門、生產(chǎn)部門等相關(guān)，如果把握不了各個(gè)環(huán)節(jié)，那銷售要成功，基本沒得指望。對(duì)于小規(guī)模企業(yè)，在直接與老板打交道的情況下，重要的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與優(yōu)越性；強(qiáng)調(diào)服務(wù)的周到與及時(shí)性；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的合理性；強(qiáng)調(diào)供貨的充足性；強(qiáng)調(diào)公司規(guī)模與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而通過在分次的接觸中令客戶愿意與我們合作。既然是與老板洽談，當(dāng)然在商言商比較好一點(diǎn)。如果能夠通過接觸發(fā)現(xiàn)老板與你的共同話題，如果你能發(fā)覺老板的決策模式或重視的項(xiàng)目，如果能夠通過有限的溝通發(fā)現(xiàn)潛在的銷售需求點(diǎn)，那么工作可能會(huì)更加順手一點(diǎn)。我們始終要牢記，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨?？蛻舨豢赡茉跊]有通過自己內(nèi)心“同意”的情況下接受我們的產(chǎn)品。所以說服策略、引導(dǎo)方法、接觸技巧很關(guān)鍵，要讓小老板們看到你的專業(yè)、敬業(yè)與對(duì)他們的重視。直接與采購打交道的情形，是所有銷售人員應(yīng)當(dāng)注意的重點(diǎn)。我們?cè)S多銷售人員過于單純可愛，以為僅僅憑借自己的頻繁的訪問與不停地催促就能起到業(yè)務(wù)順利拓展的效果，實(shí)際上當(dāng)然大錯(cuò)特錯(cuò)。你如何通過自己的努力打動(dòng)對(duì)方的“芳心”？如何通過物質(zhì)的手段、情感的手段取得對(duì)方的認(rèn)同、重視與信賴——這是與采購打交道的重點(diǎn)。而在這種業(yè)務(wù)促進(jìn)過程中，最容易被銷售人員忽略或遺忘的，恰恰是有效的接觸策略。如何讓采購認(rèn)同你呢？關(guān)鍵就一點(diǎn)：你如何通過有效的方式讓別人接受你。而不是簡單地“做業(yè)務(wù)”。說到這里，我們需要揭示一下原材料銷售的本質(zhì)。原材料銷售的本質(zhì)，在我看來，就是基于產(chǎn)品需求上的關(guān)系處理。不善于處理相互關(guān)系，不善于拉近彼此距離，不善于使別人認(rèn)同你，信任你，支持你，而只是就銷售而做銷售，這絕不是好的銷售人員做的。銷售人員贏得他人尊敬的最重要的條件就是看他是否能克服成交障礙，開展創(chuàng)造性的工作。尤其在原材料銷售過程中，我們的市場(chǎng)所在，就是采購的心理所在。我們的銷量所在，就是采購的工作所在。我們須知，在我們做工作的同時(shí)，甚至在我們做工作很久以前，別人早就開始針對(duì)采購做非常具體而有效的工作了。千萬不要平鋪直敘地做銷售！挖掘信息、深入分析、妥善規(guī)劃、制定目標(biāo)并加以實(shí)施才是銷售人員應(yīng)做的。其中最重要的當(dāng)然是關(guān)鍵的接觸策略。有了接觸策略，你才能通對(duì)方建立初步關(guān)系，才能讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生興趣，才能逐步接近采購決策核心，才能使你的語言在采購那里有點(diǎn)份量，也才能為成功打入對(duì)方內(nèi)部、實(shí)現(xiàn)銷售成交打下良好基礎(chǔ)。在具體的銷售工作中，如何制定并實(shí)施良好的接觸策略呢？在我們了解到新的有價(jià)值客戶的同時(shí)，新的戰(zhàn)斗就開始了，所以，保持適當(dāng)?shù)拿舾行?，保持密切的關(guān)注態(tài)勢(shì)是必要的。通過與采購的初步洽談，我們要能夠了解到采購在這個(gè)公司所做的時(shí)間長短，采購的年齡、籍貫、是否結(jié)婚，目前經(jīng)濟(jì)狀況、其在公司的權(quán)限、其個(gè)人興趣與愛好，現(xiàn)在的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、對(duì)方所重視的內(nèi)容、采購流程、采購決策周期、企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)健性、企業(yè)現(xiàn)有的客戶群體、我們潛在的競(jìng)爭對(duì)手等等一切有價(jià)值的信息。有了充分地信息，我們才能夠制定計(jì)劃，有針對(duì)性地開展工作，深入接觸對(duì)方。宋根據(jù)幅對(duì)方賓的個(gè)各人情針況、劈愛好完與興碑趣，厘我們季應(yīng)當(dāng)成確立介影響太對(duì)方鄙的方鬼式方釋法。妨假如犁你剛村交上巡令你槳心動(dòng)對(duì)的女抗朋友隔，你美采用立何種且策略紗拉近竄彼此位距離多呢？極——者做采泰購的憶工作鋼與此炮類似晨。根也據(jù)對(duì)碧方的傲實(shí)際渾情況況，我矮們決武定茄怎么辯樣與簽他建盡立良素好關(guān)廁系。賺怎么寫預(yù)熱既，怎浸么共歐鳴，完怎么許靠近遣，怎龜么親罩密，讓怎么炊擁抱斷。笑匆報(bào)1、膝短信忠——膨一個(gè)穿有必猾要重襯視的州話題肯，對(duì)絮許多必人有飛效嘴。根蛙據(jù)對(duì)黑方的甩個(gè)人凍情況濃，把妄一些藏有趣啄、溫郊馨、際好玩預(yù)、有氧價(jià)值濱的東華西發(fā)容給他皆/她銳，而蜂且要鋤定期毀，要欲頻繁申，比惜如每愚五天蒼發(fā)一白個(gè)。勺侮句2、孤溝通什——服尋找孕更多和接口特。時(shí)雜常去槍個(gè)電抹話，腦但不固要總松是談呆工作忘，要查找到牙對(duì)方票的興雷趣點(diǎn)驚，找序不到慧說明葛你不櫻夠用姥心。記做個(gè)堡有心瞞人是散做好槽銷售證的首域要條德件。遲溝通躍多了談，也兩就熟嗎悉了正。染皺毛3、傭在一腸起—淡—尋射找更皂多機(jī)芬會(huì)抹。你鹿與客唉戶關(guān)和系怎倦樣，旁就看鳳你有鋸多少而時(shí)間矮和他灑/她斷在一棋起。登我們虎已經(jīng)撇說過似，千蹲萬不挖要奔平鋪唉直敘秩地開贊展工欠作，峰利用躺有利厚條件朋，時(shí)葡不時(shí)母找點(diǎn)物好的婆借口歐，去縮他們豐單位惡一趟不，當(dāng)辮然笨，最晃好帶桿點(diǎn)新都的資煎訊或筒資料板。訴旱墊4、更企業(yè)棗資料街——柜做的糧別致避一點(diǎn)炭。根壩據(jù)采罷購個(gè)華人特雜質(zhì)，蘆設(shè)計(jì)對(duì)有內(nèi)臘涵、停有風(fēng)朱格的舅企業(yè)額資料閑并不慌斷翻沃新花爐樣?？聪蛘?、魂表達(dá)從重視呆——板在必噸要的壩時(shí)候玩。尤燭其是新逢年男過節(jié)魯，更目不用的說。襯該紙6、則請(qǐng)客康吃踩飯或職者一政起取行動(dòng)創(chuàng)？—激—拉厭近距持離的燕常用谷招數(shù)模。踏介紹暮新老殃鄉(xiāng)認(rèn)膜識(shí)？顯介紹抬信朋鋤友認(rèn)逐識(shí)？霞或者柴找到窗更新眾鮮的設(shè)借口筑？還雀是有圖了新泛的“低表白沾”機(jī)害會(huì)？擊拿出嚇你追劍女朋鑰友的祝干勁滔來！想姨阿7、闖新的者資訊鑰——撇新鮮腫的總棄是令滑人心獻(xiàn)動(dòn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河明間：首序先應(yīng)笨創(chuàng)造以雙方扔溝通掠的機(jī)呈會(huì)，鳴讓對(duì)擊方在概接觸析中逐狼步了見解我調(diào)們。企但重雅要的后是必戀須克墓服對(duì)制方興隨趣不利大、拜相對(duì)研冷淡竹的狀圈態(tài)。癢因此意不斷瀉尋找豪新的作借口近或新巧的成廳交機(jī)霉會(huì)很績關(guān)鍵見。善成于收漁集對(duì)名方信齊息，媽善于拆說明葉我們股的優(yōu)軟勢(shì)會(huì)殊有較隸好效疤果?；系K艙二：苗你們恰的價(jià)槳格太謙高了呀應(yīng)

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收明題：所澤說的屋價(jià)格配問題煙，往桐往是否一個(gè)晚借口皇。需業(yè)要判黑斷和愉你打鞠交道努的是糞還是躍采購尚，如放果是窗老板愉，可催能他奶希望元你適朗當(dāng)降腳價(jià)；兆如果左是采尚購，科或許碰他想煌借此袍把你棵堵在牙門外茂，因曠為現(xiàn)知在合的作的腔廠家廳可能剛帶給旅他一雪定好漠處。腎因此辛，對(duì)跪老板轎來說住，通遍過了鉛解對(duì)輪現(xiàn)有驅(qū)產(chǎn)品德質(zhì)量嚴(yán)的要弟求及涌用量榨，可熟以適啞當(dāng)對(duì)犧價(jià)格昏進(jìn)行肯調(diào)整羽，但鏡絕不乓能客扛戶說獻(xiàn)什么溜就相瓜信什晝么，箭稀里滲糊涂歲地把帽價(jià)格矛降到廢最低描。對(duì)惡采購萍，則部應(yīng)通掉過密淋切聯(lián)屢系，世深入盟了解腔，判塞斷問解題的材關(guān)鍵杰點(diǎn)在歌什么枕地方捉。一沖般來題說，緒不同冬的價(jià)蓮格，竭總是嘴意味瘋著不狀同的小品質(zhì)探與服繡務(wù)，志單純?cè)诘膬r(jià)雷格優(yōu)托勢(shì)存度在可壤能不滑大。妙如果分要令逼對(duì)方奇接受出我們遲的價(jià)怒格，他必須叢體現(xiàn)舍出產(chǎn)劉品價(jià)鳥值與辰附加唐價(jià)值薪，必忘須使劇其放還心采蔑購，預(yù)必須宜適當(dāng)籍保障勒其利臨益—禾—如踏果確和有必艱要的榜話?？缯系K基三：姨聲稱距現(xiàn)有施采購靜體系頃穩(wěn)定剪，暫帶時(shí)不涼想換今應(yīng)

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刪明驕：此孤類問鉤題必辦然出金在采工購那大里。龍如果咳老板干本人擦態(tài)度竄非常抖冷淡痕，可專能表爸明產(chǎn)策品需夕求量更小因和而我紡們的啟優(yōu)勢(shì)泰對(duì)其走價(jià)值分不大媽。如必果是狐采購績表現(xiàn)社冷淡嘴，十摘有*伴*都棕是采降購的絞問題慕。應(yīng)綠當(dāng)根咱據(jù)客盯戶對(duì)屑于我括司的閘價(jià)值奉大小梯設(shè)計(jì)雨不同葉的接楚觸策憲略。蜓如果臨客戶利比較速重要陰，就孔應(yīng)當(dāng)?shù)钢坜p于通炕過良臘好的槐規(guī)劃里，通預(yù)過情度感溝辭通與武物質(zhì)域溝通闖促使忌客戶柴增加班對(duì)我闖們的閑好感坐，逐臘步加栽深溝侍通層棄級(jí)，娃逐步傾對(duì)客督戶做未更多虎的了功解從床而有衣根有沈據(jù)地轎設(shè)計(jì)拼成交禾手法無。說機(jī)白了犯，分原材慚料銷擊售就堅(jiān)看你筋與采捷購打碎交道武的功找力嚇。如走果你特不用且心或燭者沒語有接問觸策羞略，吊如果久你只母是單皇純地督督促積對(duì)方紗，如榨果你茄不能素深入妄實(shí)際壤地了廟解并按判斷程問題壯的關(guān)你鍵點(diǎn)膏，如稅果你上始終批無法庭對(duì)采牢購形懇成一動(dòng)定的粒影響絹，無宴法使鞠采購敵對(duì)你液產(chǎn)生豎好感唇，無褲法讓濟(jì)對(duì)方渴接受附你，呼恐怕凝要成給交是術(shù)很難胡的。謀障礙豈五：仁付款負(fù)條件辛談不娛攏菊應(yīng)

惱對(duì)濁：站蔬在對(duì)豎方的小立場(chǎng)張考慮協(xié)問題它，防情范必嘩要補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)嗓。溫說

種明沈：對(duì)慨于任嶄何客瓦戶，下除非舊對(duì)方族是比驕較大緩的集腿團(tuán)公姓司或舊外資繡企業(yè)效，付精款條斧件其壘實(shí)都戲是可屯以協(xié)拔商的狼。對(duì)凳我們綿來說劍，打暢交道藏的客線戶普帆遍規(guī)恒模較旦小，造在這管種基哥礎(chǔ)上拖成交槳，對(duì)拜方又舌提出拋不愿搭接受遺月結(jié)肌就不既下單灣或者瑞一開上始就部開期婆票的辰話，判我們茂需要必慎重繁分析床，積錄極面篩對(duì)。蠅站在抬對(duì)方感的立崗場(chǎng)上揭，如跟果付纏現(xiàn)款司有什教么損添失呢紹？能售帶來孤什么跟好處墳?zāi)?？銀如果被確實(shí)字在一駁開始蓋大家掙都能碎通過仔一定供程序缺取得謎互信驅(qū)，當(dāng)巴然最烘好不琴過了尚。問呢題是驅(qū)這些液是需獄要時(shí)患間的碌。如毀果向踢你提永條件嘉的是爆采購虛，那熊么應(yīng)欣當(dāng)通崗過協(xié)追商，襖最好礦尋求凝其老睬板的雨意見離，或貓者設(shè)驕計(jì)其奏他的升應(yīng)對(duì)痕手法邪。沒領(lǐng)有確蹈認(rèn)貨懲款安它全性脹之前培，月稅結(jié)等融方式貌當(dāng)然居不可統(tǒng)取。騎鋤七、而保持敞合理歷的跟質(zhì)進(jìn)節(jié)些拍肅對(duì)于淘重要尾的客店戶，栗我們問上面億已經(jīng)贊一再點(diǎn)強(qiáng)調(diào)旗，一籠定要活設(shè)計(jì)非優(yōu)質(zhì)蓄的接廁觸策窩略，地一定靠要在妨中建侍構(gòu)我強(qiáng)們的召優(yōu)勢(shì)佩體系焦，一煌定要遵對(duì)銷稠售工窮作進(jìn)級(jí)行規(guī)肅劃。語在工姨作的仿過程蒼中，漢做好閃上述唯工作裕的同舒時(shí)，丸更應(yīng)嘗留意晝保持迎合理妻的跟愈進(jìn)節(jié)辱拍。植每個(gè)陵人手泥里的刻客戶都往往伶很多違，對(duì)選自己跨的客送戶必嫂須進(jìn)凡行分勵(lì)門別沸類，迅劃分品級(jí)別迷，不淹同級(jí)冶別的圓客戶掃，或在者說測(cè)成交謀進(jìn)度旱不同聾的客坑戶，彎均應(yīng)槐設(shè)計(jì)偏不同效的接扭觸策善略，奪并對(duì)往接觸且工作摟進(jìn)行餡準(zhǔn)確似記錄蠻。按延照記泛錄情鳴況，病要明塘確"櫻我"憲在哪僅些方首面都枝作出免了努慕力，趕在跟悠進(jìn)過領(lǐng)程中價(jià)還應(yīng)寇當(dāng)注并意什協(xié)么問粘題，禾把所刮有的蔥客戶麗跟進(jìn)自狀況瞇定期箭進(jìn)行落評(píng)估故，保得持對(duì)箏每個(gè)跌客戶悄的跟摸進(jìn)節(jié)勢(shì)拍，緣避免啟客戶弟被冷漫落，供避免項(xiàng)讓客納戶感愁到你競(jìng)的專蝶業(yè)欠賠缺。貌從整輩體看模，對(duì)渣每個(gè)喂客戶栗的跟爛進(jìn)過腔程就捧是一咳部部夾不同浮的交蜘響曲最，我拘們應(yīng)澡當(dāng)把腎握節(jié)澤奏、邀保持勞韻律償感，促認(rèn)真狹、及競(jìng)時(shí)、蹲明確娃地做裁好對(duì)宵客戶耗的跟超進(jìn)，填并探歌討客腹戶的失不同俗反應(yīng)沙。倒每月憶月初認(rèn)，均食應(yīng)設(shè)戰(zhàn)計(jì)當(dāng)刺月客娃戶開宅發(fā)目貫標(biāo)與生客戶溫維護(hù)毅目標(biāo)婦。本禮月重牌點(diǎn)客爽戶是喜哪幾冰個(gè)，蹈我怎組么跟絹進(jìn)，腳怎么胃保持靜合理狂的節(jié)雞奏；德本月閱需要窗維護(hù)濟(jì)的客可戶是劫哪幾粉個(gè)？薄我做縣什么濤工作僅能讓收彼此萄感情胸更加度接近追，更爬加認(rèn)輛同？悶我又芬怎么醋進(jìn)行鉛合理愧的時(shí)脂間、遣地點(diǎn)呆、場(chǎng)隆所的零安排做？這禁些都野應(yīng)當(dāng)包落到瞇實(shí)處傷，保燕持良可好的萄控制筒感，雁而不母是讓盡客戶年老牽符著你流的鼻擇子走烤。井從更蘭深層夸來看旱，每守個(gè)事畢物發(fā)客生、醒發(fā)展哈、變坑化的銅過程且，都震有其爽內(nèi)在輕的程凱序，森掌握想跟進(jìn)欄節(jié)拍夕，才嬌可能厘抓住躬程序嘉中的姐關(guān)鍵下環(huán)節(jié)南。象戒采購豪工作必，有肅了標(biāo)攝準(zhǔn)才款會(huì)有愉評(píng)價(jià)躬，評(píng)儀價(jià)完酒了才主會(huì)調(diào)繳查，狗調(diào)查繼完了援才會(huì)奪選擇溫。有廁突出姑的優(yōu)餅勢(shì)或剖虛擬叨的優(yōu)猾勢(shì)，涉才可聲能被側(cè)選擇影上。羞我們閱要在訪跟進(jìn)廈節(jié)拍棗中摸旬透對(duì)澆方的殼心理漁。冠帽八、施關(guān)系講維護(hù)銷策略祥已經(jīng)赤成交弱的客壇戶，終必須霸做好狡關(guān)系池維護(hù)遣工作解。諸不同囑級(jí)別般的客好戶，劃關(guān)系培維護(hù)籌的內(nèi)賺容、徒方式溝當(dāng)然揀是不吉同的豪。趙與我獄們打配交道嘗的客否戶的辦層次熔不同循，關(guān)慚系維赴護(hù)的疤層次欺當(dāng)然池也有筒區(qū)別武。哭第一爸、了很解對(duì)需方相匆關(guān)人蝦員的絮興趣蜻與愛去好等形信息跪，是敢做好鵝關(guān)系勺維護(hù)應(yīng)的基目礎(chǔ)。恰原材謝料銷凱售的朋本質(zhì)岸是對(duì)殘采購俱體系勸的了顧解與桃影響工能力悶。因繁而，非作俊為采液購體蒜系的趕最重惜要的等組成光部分枕的采析購人考員，兵應(yīng)當(dāng)身是我冠們了好解的賣重點(diǎn)傾所在溜。我濾們要距與他盼們打客交道絨，當(dāng)泊然必奴須深溝入了劫解其勻個(gè)人港愛好場(chǎng)與興撫趣。鑒是喜祥歡釣集魚、碑下棋室還是汪游泳繞？是辜喜歡嘉玩游棚戲、寄賭博田還是炒旅游裁？是俗不是煙經(jīng)常萄出入剝樓堂廉館所您，是噴不是愚喜歡槽美女鎖，是攻不是介有特比殊愛誠好，肯比如寬收藏監(jiān)、射煎擊或肅其他著？其廉個(gè)人隨家庭摔狀況麗如何齡？什麗么是述他們桶面對(duì)摟的重悄要問床題？頸我們啊只有挎深入剃了解疼這些毀內(nèi)容煩，才夠會(huì)明誘白怎蔬么跟堪他們孟打交餡道是汁合適澤的。聞對(duì)老滿板與界采購授的辦拴法不屯同，褲對(duì)先巾生與拒女士車的方沈式有耽別，押不同躬年齡坐段的淘人，疼喜好貨或特濃長均押有所棟不同姻，經(jīng)現(xiàn)過精闊心分奇析才化會(huì)懂鼻得怎佛么做液更好讓。對(duì)硬搞技觀術(shù)的箏人，安要能幕夠通賊他談?chuàng)跫夹g(shù)治；對(duì)中喜歡傲搞關(guān)目系的予人，顫讓他疏感覺鴉到你桿對(duì)他萌的尊漲敬，稅不同梯的人睬有不找同的瘦需求釀。否第二職、對(duì)逼客戶歇進(jìn)行慚準(zhǔn)確注劃分娃，計(jì)頂劃維臥護(hù)費(fèi)熊用、蜜時(shí)間嗓與精夕力的舊占用這。瞧不同命客戶覆對(duì)公恰司與澇個(gè)人里帶來頸的價(jià)窄值是榨不同絕的。皮因而