巔峰銷售心理學(xué)之一

《巔峰銷售心理學(xué)》之一銷售工作的認(rèn)識(shí)如何以銷售為榮，以銷售為使命且樂在銷售;為什么那些頂尖的銷售高手總是會(huì)成功8個(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)如何在那決勝的邊緣上作一點(diǎn)改變卻使業(yè)績(jī)驚人地提升!在過去十多年間，銷售工作經(jīng)歷了戲劇性的變化。以往銷售業(yè)績(jī)的高低20%的優(yōu)秀銷售人員完成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績(jī)。20%80%32倍4%3%到4%而已。那么什么是銷售職能呢？銷售職能是指每一位銷售工作的心理態(tài)度頂尖的銷售高手需具備哪些成功的電腦程式？學(xué)習(xí)改變您一生的心2%。為什么他能雇傭到合適的人才呢？因?yàn)樗麄冊(cè)诠蛡蛉说臅r(shí)候特別重視這個(gè)人的人格特85%以上的結(jié)果是因?yàn)樽约簝?nèi)心所抱持的態(tài)度來決定的。所以決定你身價(jià)的是你100%2080”定律。銷售工作80%的基礎(chǔ)在于20%的心理態(tài)度。你所學(xué)習(xí)的銷售職能都建立于你的想法，你的感覺。所以，你必須培養(yǎng)更積極，更樂觀，更重視客戶價(jià)值，更追求卓越的態(tài)度上！左右。而斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)研究中心則認(rèn)為只運(yùn)用了個(gè)人潛能的2%而已。也就是說，我們至少還有90%表售20%。你必須知道在銷售工作中沒有奇50%的建立自我價(jià)值的新處方為什么積極的行動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生積極的感覺？如何培養(yǎng)具有個(gè)性的銷售能力？如何培養(yǎng)追求卓越的責(zé)任者個(gè)性？學(xué)習(xí)不管任何狀況發(fā)生，都能維持充滿信心，希望的態(tài)度！我們發(fā)現(xiàn)頂尖的銷售人員都有一套建立自我價(jià)值的方法，所以呢你也必須建立一套屬于你自己的自我價(jià)值系統(tǒng)。我們?cè)?jīng)提過所謂的自我價(jià)值就是指你喜歡自己的程度，所以要建立你的自我價(jià)值就要不斷地練習(xí)喜歡你自己，這就好像鍛煉身體，培養(yǎng)健壯的100%地接受變化。相信事情改變得如何完全在乎自己，不將責(zé)任推給別人，不埋不斷地對(duì)自己說銷售工作的新模式何為銷售的新舊模式？如何與客戶建立相互尊重相互信任的長(zhǎng)期友誼10%20%,同行競(jìng)爭(zhēng)者立刻就會(huì)趁虛而入，掠奪了你努力的成果。所以要千萬(wàn)小心,你必須先贏得客戶的信賴。在銷售工作的新模式中有五大方法來協(xié)助你取得客戶的信任。第一個(gè)方法稱為，提供咨詢法,以同理心幫助客戶找到他要的產(chǎn)品。第二個(gè)方法是，老實(shí)銷售法，以你希望被別人對(duì)待的方法來對(duì)待你的客戶，要24小