銷售考核辦法

xxxxxxxxxxxx績(jī)效考核建議書（草稿）xxxxxxxxxxxxxxx股份序20柏11櫻年5睬月都一、瞞總則當(dāng)（一砍）過目的挖為了惹使銷充售人拳員明文確自性己的究工作嘴任務(wù)音和努犁力方節(jié)向，抽讓銷飼售管繡理人派員充聲分了夜解下屬屬的則工作者狀況弦，同昂時(shí)促饅進(jìn)銷選售系因統(tǒng)工揚(yáng)作效務(wù)率的著提高傳，保查證公械司銷芬售任床務(wù)的靈順利忘完成枝，特鍬制定隊(duì)本方伏案。偶（二漂）賄適用輪范圍移本方東案主嘉要適先用于駁對(duì)一侵線銷厲售人培員的底考核閉，考精核期辨內(nèi)累休計(jì)不囑到崗福時(shí)間唉（包蛛括請(qǐng)襲假或請(qǐng)其奉他蹦各種塵原因懸缺崗攻）超無過三殖分之駁一的饞銷售裁人員洽不參拿與考慮核。宴（三蓋）朝使用烤本方括案得裕出的籃績(jī)效嘩考核澡結(jié)果著將作建為銷帆售人含員的妙薪酬菌發(fā)放這以及勺晉級(jí)頑、降福級(jí)、露調(diào)職慮和辭踐退的場(chǎng)依據(jù)批。叨（四成）挑原則妙1.霧思定量鋒原則密。沒盡量路采用增可衡構(gòu)量的爽量化蜓指標(biāo)蘭進(jìn)行感考核忙，減葡少主姑觀評(píng)胳價(jià)。茄2.佛郵公開摔原則臟。年考核達(dá)標(biāo)準(zhǔn)肢的制駐定是扒通過狼協(xié)商去和討冰論完闊成的疤。番3喂.羽時(shí)效筑性原儲(chǔ)則獻(xiàn)。臭績(jī)效姜考核迎是對(duì)臟考核牽期內(nèi)東工作淡成果美的綜罩合評(píng)滴價(jià)，鞋不應(yīng)猜將本喂考核奮期之呼前的嚷行為麗強(qiáng)加萄于本遞次的泛考核詳結(jié)果艇中，腥也不潔能取巨近期草的業(yè)灘績(jī)或爽比較穴突出劣的一壯兩個(gè)往成果對(duì)來代陡替整競(jìng)個(gè)考得核期疾的業(yè)三績(jī)。迷4鍛.于相對(duì)革公平炎原則棋。購對(duì)于禿銷售閘人員鞠的績(jī)就效考醋核將荷力求位體現(xiàn)辰公正駕的原脹則，悼但實(shí)診際工岸作中資不可綠能有臣絕對(duì)豈的公蔽平，飾所以嚼績(jī)效燕考評(píng)健體現(xiàn)它的是竭相對(duì)爛公平牧。矮二、疼考核奸周期削（一紙）菌月度她考核綢每月鄉(xiāng)進(jìn)行也一次互，考垃核銷伙售人戀員當(dāng)碑月的柜銷售鍬業(yè)績(jī)港情況厭?？间徍藭r(shí)遵間為披下月躬1日碎~1筋0日蹦。雀（二寶）趣年度窄考核歇一年羽開展健一次洗，考燒核銷灘售人寺員當(dāng)挪年1彼~1鄰2月立的工綠作業(yè)鍵績(jī)。咱考核稈實(shí)施眾時(shí)間茶為下封一年蔬度1牙月1密0日景~峰1月圖20懸日蕉。產(chǎn)三、礙考核賄機(jī)構(gòu)褲①晴銷售砍人員怪考核慈標(biāo)準(zhǔn)蹄的制喝定、征考核叫和獎(jiǎng)帖懲的稼歸口歌管理榜部門奴是恐集團(tuán)姜銷售燭總部魄。刮②紫各銷閱售部幅門對(duì)獅銷售博人員血進(jìn)行吊考核蠅，考炊核結(jié)淹果上朵報(bào)尾銷售跑總部評(píng)經(jīng)理順或營忘銷總秋監(jiān)酷審批財(cái)后生嶼效。節(jié)四、啟績(jī)效障考核邁的內(nèi)粥容和熟指標(biāo)春對(duì)銷卡售人食員的眉考核勒主要騰包括瓣工作核績(jī)效勾、工誦作能督力、默工作姑態(tài)度繁三索部分董內(nèi)容沾，其羊權(quán)重顯分別士設(shè)置街為：秤工作脹績(jī)效紀(jì)占準(zhǔn)70杠%份；墨工作扮能力液占債20奉%冶；太工作制態(tài)度紹占你10積%相。比其具泊體評(píng)乓價(jià)標(biāo)刑準(zhǔn)如慣下表貌所示坦。包銷售軟人員訂績(jī)效狹考核借表早考核孔項(xiàng)目鉆考核襖指標(biāo)薪權(quán)重閉評(píng)價(jià)軍標(biāo)準(zhǔn)兇評(píng)分溉工作基績(jī)效母定量傅指標(biāo)薪銷售兵額完降成率常25蘭%煌①顯計(jì)算捷公式廣：SKIPIF1<0么②哄考核菌標(biāo)準(zhǔn)怠為1昂00賺%，約每低卻于5織%，皮扣除宴該項(xiàng)鳴1分戴；高顯于5新%另討行規(guī)粗定煙銷售乞增長幻率棉10怒%尊與上螺一月而度或濤年度醋的銷炎售業(yè)秘績(jī)相望比，就每增規(guī)加1扮%，螞加熱1錯(cuò)分，仰出現(xiàn)喜負(fù)增屑長不白扣分秀銷售豪回款姿率乘15造%靜超過址規(guī)定槳標(biāo)準(zhǔn)央以上螞，以艇5%匙為一護(hù)檔，尸每超影過一雨檔，脾加陷1蔬分，蘿低于胸規(guī)定這標(biāo)準(zhǔn)盛的，去記0訪分淋新客州戶開質(zhì)發(fā)望10先%允考核咽期內(nèi)總每躬增加權(quán)一個(gè)慶新客滅戶，蛾加2釋分叢定性挽指標(biāo)騙市場(chǎng)識(shí)信息產(chǎn)收集前2%輛①仇在規(guī)譯定時(shí)幫間內(nèi)肯完成后市場(chǎng)線信息姐的收漂集，揮加1狂分，慕否則先記0釣分姑②偶每月械收集段有效暗信息筐不得鋤低于宮條，神每少拉1條千扣1李分價(jià)報(bào)告洗提交芒3%裝①靜在規(guī)按定的京時(shí)間蜓之內(nèi)懸將相削關(guān)報(bào)腸告交塊到指突定處探，加棵1分硬，否即則記脖0分險(xiǎn)②墳報(bào)告涌的質(zhì)牲量評(píng)犁分為斤2謀分，戀達(dá)到堤此標(biāo)栽準(zhǔn)者蠻，加敬1分貼，否拉則記萍0分余銷售炎制度豐執(zhí)行阿2%伏每違具規(guī)一蝕次，烤該項(xiàng)烏扣1封分竟團(tuán)隊(duì)個(gè)協(xié)作塌3%扇因個(gè)蝴人原壘因而林影響謊整個(gè)察團(tuán)隊(duì)變工作虧的情冤況出熟現(xiàn)一敗次，澤扣除斷該項(xiàng)富3分少工粗作融能烏力丹專業(yè)素知識(shí)遭5%期①豎了解當(dāng)公司芝產(chǎn)品底基本掏知識(shí)慕②曾熟悉堡本行俯業(yè)及壓本公稍司的介產(chǎn)品稱③肢熟練品掌握混本崗敲位所燭具備旦的專優(yōu)業(yè)知孝識(shí)，繁但對(duì)叛其他到相關(guān)腦知識(shí)廣了解掌不多灶④奇熟練遷掌握精業(yè)務(wù)培知識(shí)挺及其讓他相命關(guān)知攪識(shí)痰分析竿判斷墳?zāi)芰μ?%躬①訊較弱王，不鑒能及僅時(shí)地腳做出亭正確存的分毯析與桂判斷脅②糟一般放，能導(dǎo)對(duì)問深題進(jìn)圓行簡(jiǎn)婚單的曾分析挨和判送斷彎③肝較強(qiáng)換，能住對(duì)復(fù)令雜的匹問題權(quán)進(jìn)行妻分析誰和判疾斷，磨但不嚇能靈側(cè)活運(yùn)急用到悼實(shí)際午工作練中來示④惡非尖常俯強(qiáng)，辦能迅祖速地叛對(duì)客律觀環(huán)劍境做艇出較丘正確慮的判既斷，沖并能擺靈活酬運(yùn)用晉到實(shí)隱際工諸作中逐，取餃得較毒好的飛銷售學(xué)業(yè)績(jī)腎溝通杏能力維5%杜①柜能較羊清晰捕地表咬達(dá)自便己的秋想法慌②歇有一孩定的舍說服辜能力喉③完能有胖效敲地臂化解例矛盾新④扶能靈車活運(yùn)商用多翅種談閣話技雞巧和兵他人本進(jìn)行付溝通版靈活珍應(yīng)變狂能力棄5%購①批思翻想弟比較命保守叼，應(yīng)近變能滾力較連弱旬②據(jù)有一胳定的霉靈活挎應(yīng)變雞能力槍③場(chǎng)應(yīng)變年能力焰較強(qiáng)醬，能顛根據(jù)汗客觀很環(huán)境忘的變當(dāng)化靈低活地完采取餓相應(yīng)基的措甘施胞工縮作齊態(tài)套度彩員工省出勤慮率疏2%死①出員工蟲月度疾出勤馳率達(dá)此到1攤00勿%，靠得滿振分，碰遲到蔬一次瞇扣1照分（短3次與及以芒內(nèi)）遺②區(qū)月度生累計(jì)寒遲到榮三次鉤以上奴者，且該項(xiàng)劑得分蹤為0牛日常斯行為段規(guī)范代2%逃違反遍一次賣，扣虛2分茫責(zé)任弟感妥3%布①離工作南馬虎功，不跌能保輸質(zhì)保西量地戴完成社工作植任務(wù)腐且工炒作態(tài)揀度極姻不認(rèn)壺真竹②鎮(zhèn)自覺蜻地完暑成工侍作任回務(wù)，預(yù)但對(duì)硬工作潮中的眉失誤疾有時(shí)痕推卸益責(zé)任唱③績(jī)自覺裕地完彼成工霧作任悄務(wù)且蓬對(duì)自壓己的嶺行為跌負(fù)責(zé)痕④碌除了訓(xùn)做好檢自己翁的本革職工框作外距，還救主動(dòng)膜承擔(dān)煎公司半內(nèi)部冠額外展的工姻作品服務(wù)咳意識(shí)溪3%至出現(xiàn)禽一次及客戶鈴?fù)对V撐，扣炎3分愧五、厭考核播實(shí)施嗽程序溫①襯由牲集團(tuán)觀銷售沖總部紛安排票相關(guān)兄人員室在考肚核期僻之前貍，向營各扔銷售挺相關(guān)妨部門眠發(fā)放征“銷隔售人哪員績(jī)馳效考卵核表柔”泄，構(gòu)對(duì)銷盆售人販員進(jìn)船行評(píng)排估。完②泄考核序期結(jié)租束后紅的第也3個(gè)心工作嚴(yán)日，無各態(tài)銷售宗相關(guān)茄部門栗向吵銷售扁總部羊提交吊“銷災(zāi)售人栗員的搖績(jī)效效考核搞表”忍。陪③加考核址期結(jié)權(quán)束后老的第梅5個(gè)牢工作警日，浸銷售班總部滔完成院考核鏈表的溝統(tǒng)一燈匯總刑，并電發(fā)給通銷售著人員場(chǎng)本人熄進(jìn)行僑確認(rèn)采，如吸有異愁議由初銷售亡總部凡經(jīng)理聞進(jìn)行弄再確頌認(rèn)。漠確認(rèn)垮工作邁必須慕在考匠核期茂結(jié)束為后的藝第7監(jiān)個(gè)工診作日禁完成壁。到④鵲考核肌期結(jié)鍛束后鐵的第嫁8個(gè)每工作府日，規(guī)銷售講總部口完成活個(gè)人開考核店表的拼匯總默統(tǒng)計(jì)訪。直⑤挪考核丘期結(jié)墓束后乏的第仿10才個(gè)工乒作日裁，將溉個(gè)人寺考核去結(jié)果月發(fā)給悟其上旁級(jí)主傳管，鉤將整冊(cè)體統(tǒng)亦計(jì)表桃提交辦銷售這公司究總經(jīng)帆理和淋財(cái)務(wù)輔部門岔，財(cái)辣務(wù)部謎門依旨據(jù)考攏核結(jié)悠果按煉照《費(fèi)銷售雙人員籍薪酬舅激勵(lì)林制度拿》進(jìn)蔬行薪技金發(fā)薄放。海⑥討如果裹需要緊對(duì)績(jī)閘效考咽核指監(jiān)標(biāo)和樹方案侵進(jìn)行炎修訂果，上獵報(bào)總強(qiáng)經(jīng)理炮批準(zhǔn)煮后，途在考誓核期甘結(jié)束素后的井第1妄5個(gè)嫌工作癥日，抵由集資團(tuán)銷光售部鄙完成沒修訂萬工作削。栗六、撞考核謠結(jié)果予的運(yùn)稠用洪根據(jù)狗銷售幣人員添的年備度績(jī)黃效考扁核的潮總得膜分，乎企業(yè)典對(duì)不亡同績(jī)亮效的忽銷售依人員園進(jìn)行晨銷售腸級(jí)別冬與薪舅資的此調(diào)整豐，具抽體調(diào)將整方奮案如塊下表遙所示蓮。抵銷售扣人員得考核稻結(jié)果詞的運(yùn)針用趨考核汗得分漫薪資旋調(diào)整作銷售校級(jí)別泡調(diào)整史90云（含毀）以桿上四基本陪工資坑＋基落本工教資×承2.罩0迷建議勉升2或級(jí)服80名（含耳）身~利90半分炊基本嫂工資客＋基市本工策資×封1.蟻5隱建議軍升1機(jī)級(jí)或榨不變史60智（含劑）宅~耀80靈分角基本問工資吉＋基噴本工孔資×塌1.棍0奉建議懇不變親 楊50筐（含冒）獄~田60稱分比基本恨工資蜻－基厲本工輝資×棒0.陽2硬建議暮降級(jí)車，給浙予一趁定考井察期權(quán)50抽分以碼下易基本套工資孕－基狂本工螞資×危0.良4宣建議利辭退中銷售扯部關(guān)俘鍵績(jī)妖效考錘核指分標(biāo)梯區(qū)域扶部關(guān)侮鍵績(jī)捐效考詠核指乳標(biāo)雀渠道齡部關(guān)奪鍵績(jī)移效考嬌核指尚標(biāo)焰促銷如部關(guān)日鍵績(jī)候效考刃核指懼標(biāo)軌直銷配部經(jīng)催理績(jī)卸效考魄核指顯標(biāo)量蚊表影被考承核人食姓名尼職位決直銷胸部經(jīng)蔽理貸部門嬌直銷份部要考核以人姓蓮名肝職位乞總經(jīng)蓬理港部門痕序號(hào)侵KP甚I指且標(biāo)攔權(quán)重坊績(jī)效汪目標(biāo)萄值炎考核燥得分豐1季銷售超額/殼銷售醫(yī)量點(diǎn)30耗%假考核譽(yù)期內(nèi)疫銷售津額/爺銷售辰量達(dá)段到記萬元清或鬧件醒2持銷售世計(jì)劃橫達(dá)成途率扶15仰%微考核談期內(nèi)減銷售決計(jì)劃擋實(shí)現(xiàn)蔬10酒0%頃以上蜘3作年銷任售增卻長率逼10演%析考核滿期內(nèi)糾銷售霧增長鞭率達(dá)段%以違上倆4錄銷售懶費(fèi)用摧節(jié)省纏率紡10劈%拋考核支期內(nèi)稱銷售悠費(fèi)用詳有效么控制龍，節(jié)晉省率枝達(dá)長%較以上久5縮新產(chǎn)奉品銷錢售收垮入但10的%頂考核如期內(nèi)墨新產(chǎn)再品銷琴售收端入達(dá)艘萬元皂6緣利潤暖率毛10添%蓮考核腥期內(nèi)辭直銷證部利明潤率繩達(dá)到隱%以樹上污7鑼新開矩發(fā)大圖客戶籮數(shù)膝5%派考核德期內(nèi)闖新開豬發(fā)大柱客戶讓數(shù)達(dá)燭家盤8毯對(duì)客但戶意匠見在甲標(biāo)準(zhǔn)面時(shí)間說內(nèi)的貝反饋相率軌5%捕考核毛期內(nèi)右及時(shí)喊反饋方客戶參意見紐，在號(hào)標(biāo)準(zhǔn)吵時(shí)間咸內(nèi)的素反饋換率達(dá)贈(zèng)10趕0%刪9鋪部門抄員工晝技能警提升串率早5%賭考核善期內(nèi)毯下屬腳員工局技能竟提升盾率達(dá)葡%以祥上廈本次依考核拐總得逮分噴考核彎指標(biāo)妖說明的1鵲.宇利潤放率SKIP