銷售精英基本素質(zhì)雄心壯志

基本素質(zhì)篇之雄心壯志“若有移山之志，則有移山之力。”——女詩(shī)人馬里·馮·艾布那·艾欣巴哈在開(kāi)始閱讀之前，請(qǐng)思考三分鐘：目標(biāo)是什么？對(duì)我有什么幫助？我擁有雄心壯志（即是否擁有明確的目標(biāo)）？我是否為自己的目標(biāo)而奮斗？拿出筆，寫下你的答案。宗目標(biāo)澡是惜明確半的目移標(biāo)有辟助于宗我在擴(kuò)如下猴的銷約售情用形中悼獲得燙成功冷1.擠2.排……繳我現(xiàn)價(jià)在正炊在做速1.羞2.弟……工我喜綠歡做慧1.嗽2.魚……泡我想大成為晨1.歉2.灣……制作個(gè)人使命承諾書“如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標(biāo)，則這個(gè)領(lǐng)域必然被忽視?！薄芾泶髱煴说谩ざ爬嗣鞔_你的目標(biāo)第一步，要清楚你目前的職業(yè)、地位如何？你滿意嗎？個(gè)人生活是否如你所愿？第二步，分析你的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和個(gè)人特點(diǎn)；第三步，發(fā)掘你內(nèi)心的愿望；第四步，制定出你的目標(biāo)。表1-1～表1-3可以幫助你明確目標(biāo)：河表1可-1層機(jī)現(xiàn)狀捐分析寇表鹿現(xiàn)狀殊描述指答案杠你現(xiàn)織在所疤做的相工作康是你氏喜歡頃的嗎尋？姐你的第工作曾經(jīng)常抽受到循嘉獎(jiǎng)賠還是宇批評(píng)世？涉你獲梳得過(guò)缸哪些寄成功菌？原沿因？笨你犯循了些筒什么旬錯(cuò)誤鋪？原浮因？限你覺(jué)具得愿林意改別變自滑己，亡把工脈作做罪得更額好嗎崇？本你周市圍的此環(huán)境策支持械你做火出這拒種改扔變嗎迷？曉表1蹦-2科探自我鳳評(píng)估倆表菜自我旬評(píng)估系答案萍你什宮么樣惜的特呀殊才窩干和光天分逆？敏你最爽擅長(zhǎng)部的是絡(luò)什么里？恭你過(guò)罰去的銹經(jīng)歷啟有什純么可鳥(niǎo)取之疫處？請(qǐng)你過(guò)竄去的蝶經(jīng)歷剖有哪凍些現(xiàn)授在正血可以澡派上布用場(chǎng)斧？賴在你尼交往站的已唯有成另就的越朋友誰(shuí)中，章他們赴的經(jīng)奏驗(yàn)可元以作烤為借渠鑒嗎丙？烈你能桃力的良極限疏何在須？你轎了解活自己復(fù)的上乖限嗎辭？攝你認(rèn)桐為你寫已經(jīng)懂充分傳發(fā)揮雕了自神己的觀潛能納嗎？涌你認(rèn)央為自營(yíng)己最烏大的滿缺點(diǎn)看是什莫么？嗓表1悼-猴3距發(fā)掘鉗內(nèi)心州愿望婦表放發(fā)掘什內(nèi)心途的愿埋望零答案棒你選現(xiàn)擇的序職業(yè)矛適合僵自己粗嗎？斗你本優(yōu)來(lái)想葛從事堡的是柜什么羅職業(yè)必？側(cè)你現(xiàn)剃在覺(jué)裂得哪芒一類磨工作景，什狡么性隨質(zhì)的意工作杏吸引梨你？捕你為鴿什么州經(jīng)常財(cái)參加投那些遮讓自熄己舒革服、喂快樂(lè)攏的活鞠動(dòng)？墳?zāi)憧炷?lè)和湯喜悅富的源副泉是駕什么殲？繩你魂常常辨夢(mèng)想耀自己著成為圈怎樣維的人獎(jiǎng)？槽你剪希望該過(guò)怎時(shí)樣的發(fā)生活筒？室請(qǐng)記憶?。很墦碛忻浢鞔_俗目標(biāo)蔑的人艘，是出不計(jì)昏一切媽全力碎以赴倉(cāng)的人香；禿擁有匙明確升目標(biāo)漏的人術(shù)，一駱定會(huì)豎成功股；梅擁有卡明確槐目標(biāo)本的人狠，肯許定會(huì)監(jiān)有充陷實(shí)的趟人生案；月不論切何種闊目標(biāo)墳都意躲味著困需要押你用著你的娘意志薦來(lái)抵儲(chǔ)抗身轎體上忽的慵射懶和兇精神惑上的趨疲憊洲，這躬些狀豬態(tài)會(huì)擾一再搏襲來(lái)禮，所池以必灰須在澆第一補(bǔ)次出域現(xiàn)時(shí)外就克你服它叛們，何因?yàn)閴涎泳d是最仙大的旺敵人展。夫立刻賽行動(dòng)絹吧，扁別再際浪費(fèi)但時(shí)間艙了！矩個(gè)人鈔使命剩承諾西書范黎例：美銷售桌之神炒杰弗陜?nèi)鹎摹まq基特魔瑪個(gè)初人使獸命承織諾書警我是吐個(gè)父取親醒……趨我要?jiǎng)h做一辟個(gè)積辯極的犧人及懇一個(gè)隊(duì)好榜殘樣；單我會(huì)控鼓勵(lì)鋤我的倚孩子懶們，款給他凡們自寧信，絲協(xié)助多他們監(jiān)了解舒世事拖運(yùn)行圍之道容。晴我會(huì)或做個(gè)弄好人遍……垮在我貍有能拴力且謊不犧社牲目蒜標(biāo)的滑前提被下搭，我湯會(huì)幫似助他召人；蝕如果選我做判得到吧，我允會(huì)答伏應(yīng)；絹如果欠做不目到，諸我會(huì)繡拒絕渡；炕我會(huì)闊做個(gè)燙朋友蔥們心池目中迷的好妻朋友進(jìn)；蜂當(dāng)我粘需要瞧別人涂幫助螞時(shí)，星我不哨會(huì)覺(jué)伐得羞奶于啟唐齒。慢我要吊追求拉企業(yè)往領(lǐng)導(dǎo)宴地位幟……遺我會(huì)蒼繼續(xù)筆是一冊(cè)個(gè)在哀營(yíng)銷剝、市雞場(chǎng)開(kāi)抽發(fā)、怠訓(xùn)練陵、寫陶作，羨以及突企業(yè)療顧問(wèn)月等方血面的虜領(lǐng)袖錢楷模師。例我的拐專業(yè)朵知識(shí)元與科載技運(yùn)罷用能書力會(huì)跡幫我盤……繼以最茅高品嗽質(zhì)的喘計(jì)劃貌、報(bào)苦告、振訓(xùn)練詠課程果、商朗業(yè)咨附詢及危建議介，售根后服如務(wù)來(lái)鍵關(guān)照匠我的尊客戶需。今我會(huì)役與客巖戶古……跪我會(huì)此努力植與客工戶建旦立高肅品質(zhì)屈的長(zhǎng)送期關(guān)豈系；槽與所輝有我奔遇見(jiàn)般的人停和公寺司進(jìn)娛行公恒平、褲誠(chéng)實(shí)纏的生爺意往墨來(lái)；秒我會(huì)著竭盡烤所能帽提高存我對(duì)興客戶先的服掛務(wù)品鄙質(zhì)。膛我會(huì)向協(xié)助期我的昌客戶戴找出棉最佳浴解決久方案吹……極以聆肚聽(tīng)、失提供畝咨詢用等臻顯于完飛美的拴服務(wù)蝶，協(xié)扯助他郵們達(dá)伴到營(yíng)叫銷、肅開(kāi)發(fā)放市場(chǎng)卷，以虹及管閥理上聞的需爺求。繭我會(huì)而服務(wù)奸社區(qū)撒……昨以反鬧映我惱對(duì)同倉(cāng)事、越客戶謀與朋水友的店承諾姐，并肝且對(duì)各他們寬和社架區(qū)給奮予我拔的支姥持和丑幫助釘，表延達(dá)感略激之貪意。馬我會(huì)敲好好很過(guò)日含子，啦這樣勒我才決有辦蹦法幫鋤助他洽人全我會(huì)來(lái)熱心菠從事叢我所可有做肥的事燕；棵我會(huì)券盡力零去維膜持我唱的健太康；將我會(huì)鳳試著鍵每天袍學(xué)習(xí)紅新事謠物；緞我會(huì)鏡天天麻生活害得很慈愉快殘；勿我會(huì)隙天天物抱著右積極會(huì)的態(tài)滾度。暢簽名鑼：買離徒寒眠年餅月賣遲日鎮(zhèn)牢記英：個(gè)棵人使作命書窄赤裸云裸地強(qiáng)呈現(xiàn)仙你內(nèi)鞭心深抽處的覽想法根，它鋪能夠平激勵(lì)典你人模格的旁成長(zhǎng)乏；它岸就像泡人生根迷霧東中的挎一絲筍光亮佳；它鴉是你雞的必愁經(jīng)之僚路；惱它是步你一事生的尿使命構(gòu)。窮鼓起軟勇氣山，為膨目標(biāo)脅而奮松斗想案例部閱讀針：神晉田三悉郎的凳悲劇能很多賠年前穿，日紅本松愈下公援司招滲聘一凱批推環(huán)銷人露員，帝考試相是筆蠻試與茄面試扭相結(jié)到合。學(xué)這次躬共要啟招聘長(zhǎng)十個(gè)乳人，鄉(xiāng)但報(bào)吩考的對(duì)人數(shù)必有幾港百人民，競(jìng)鏈爭(zhēng)非間常激升烈。憤經(jīng)過(guò)說(shuō)一個(gè)需星期齡的篩鏟選，洞松下定公司朽從這新幾百鋼人中摔挑出寬了十灑名優(yōu)仙勝者臨。縫松下獅幸之全助親香自過(guò)飄目了言一下廁這些掙入選捉者的謹(jǐn)名字嫩，令述他感心到意酸外的悉是，慌面試五時(shí)給厘他留爪下深彼刻印紗象的正神田銀三郎免并不訪在其盟中，言于是狡，松富下幸賢之助謀馬上稍吩咐尖下屬期去復(fù)政查考塞試分標(biāo)數(shù)的喝統(tǒng)計(jì)四情況讓。槽經(jīng)過(guò)樂(lè)復(fù)查怪，下垃屬發(fā)績(jī)現(xiàn)神問(wèn)田三道郎的蜻綜合驗(yàn)成績(jī)攤很好績(jī)，在犬幾百守人中蒙名列伍第二歡。由頭于計(jì)雪算機(jī)顆故障露，把會(huì)分?jǐn)?shù)享和名朝詞排緩錯(cuò)了碌，才賠使神悠田三帝郎的交成績(jī)傾沒(méi)有期進(jìn)入徒前十玉名。識(shí)松下重幸之胃助立看即讓倚下屬恥改正盟錯(cuò)誤失，盡幅快給優(yōu)神田兆三郎堂發(fā)錄已取通安知書挪。遺第二面天，亦負(fù)責(zé)慢辦這抹件事葬的下亞屬向稍松下錦幸之克助報(bào)添告了泛一個(gè)摔令人點(diǎn)吃驚嫌的消罩息：幅由于西沒(méi)有援接到睛松下嬌公司壁的錄烈取通惑知書扛，神括田三掀郎竟貫然跳竊樓自斤殺，濟(jì)當(dāng)錄蘿取通秀知書漏送到遭時(shí)，榆他已岡經(jīng)死禮了。戀這位揀下屬沃還自饒言自遣語(yǔ)地醋說(shuō)：失“漿太可斑惜了肥，這填樣一吃位有腫才華豬的年肢輕人茂，我退們沒(méi)做有錄撥取批他。公”鐵松下次幸之耳助聽(tīng)辟了，雞搖了減搖頭傷說(shuō)：妙“撞不！潮幸虧五我們甚公司踏沒(méi)有竹錄取附他，侵這樣神的人寶是成蝴不了新大事固的。改一個(gè)餅沒(méi)有拍勇氣晨面對(duì)衫失敗唉的人賣又如尋何去梅做銷平售。缺”鴉注：嗓其實(shí)屬我們泰仔細(xì)臨想一倚想，廣向自崖己的勞目標(biāo)菠努力枝需要迅勇氣喊，放司棄目睛標(biāo)何充嘗又像不需婆要勇穴氣呢檔？放叔棄，勝意味元著承衰認(rèn)自筒己杠是個(gè)圈失敗攝者穗，意鑒味著政辜負(fù)裁了套家人替的期卸望，飲意味欄著辜漆負(fù)了占同伴喊們的撒鼓勵(lì)羊，機(jī)……梁努力毒和放廢棄同毅樣需征要付炎出代況價(jià)，氏但結(jié)其果卻萄完全帖不同渣。神倍田三桃郎如冠果將紋自殺娘的勇頓氣用罩來(lái)面旨對(duì)生紹活，劍那又孫會(huì)怎終么樣掀？叢制作割行動(dòng)凍管理涼表什請(qǐng)思當(dāng)考以雄下問(wèn)員題繩：故你以盯前制纏定過(guò)歲目標(biāo)袖嗎？暫你制鍵定的老目標(biāo)餃都實(shí)鞭現(xiàn)了乞嗎？岡在你第有了付勇氣星之后頑，目獎(jiǎng)標(biāo)仍畢沒(méi)有穩(wěn)實(shí)現(xiàn)煙的原跟因是鉛什么必？治是目岔標(biāo)不較具體失，從椅而無(wú)擾處下全手？獲是目撓標(biāo)離密今天書還遠(yuǎn)境？不泉清楚什今天數(shù)該做敞什么蛋？隱……奶分解宵目標(biāo)咬：明歲確達(dá)孕成目鞋標(biāo)的櫻各種冤要素志，然麻后再健將各合種要宅素按放時(shí)間互分解效成每益天的餅行動(dòng)屬目標(biāo)榆；唯制定區(qū)每日祥行動(dòng)見(jiàn)管理御表進(jìn)違行自亡我監(jiān)槽督：豐時(shí)間普事件錢是否是完成脾6元:0邀0～因6無(wú):2有0折……流7:紛00托～7耍:2贏0用……尖教你型一招睛“報(bào)隨意書貼診”弊貼出勾成功緣目標(biāo)威是成乓功的瘦地圖唉；這留點(diǎn)大冊(cè)家都扮知道脂，但援是只潔有不其到5宋%的茄人能緣夠正倆確設(shè)績(jī)定并絲達(dá)到遼目標(biāo)疫；敗目標(biāo)毛與我頓們努業(yè)力想彩完成賄的每算件事筐息息振相關(guān)木，從慣一天基的計(jì)大劃表顛到賺犧10夢(mèng)0萬(wàn)衰；麗設(shè)定憑目標(biāo)晌與達(dá)邁到目瞧標(biāo)是揮一門勉科學(xué)畫與自秒我要盲求，意必須敘天天牲不間遭斷地捧付諸饑于實(shí)笑踐滔。宮想達(dá)止成你來(lái)的目轎標(biāo)嗎鬼？這畢里有慎一個(gè)似經(jīng)過(guò)罷證實(shí)亭的有假效方雞法，處以及鋒一套敢成功曲必備泉的工猾具：敏隨意傘貼便鳴條紙漢浴室買鏡子圓臥室占鏡子考顏色將鮮艷潑的彩異筆醉如何進(jìn)設(shè)定慕并達(dá)愧成目虎標(biāo)？竿一張豬隨意溪貼便蹄條紙孫如何供能讓工你踏銹上更當(dāng)有成孝就的渾路？喜請(qǐng)照竄以下齒5個(gè)萬(wàn)步驟惠去做猴：忙寫下睡大目摘標(biāo)。晃用3捆×謠3黃司色隨頃意貼買便條嚴(yán)紙，姿以簡(jiǎn)跌單的典句子痕和醒微目的王字體引，寫?zhàn)^下你層近期除最重件要的傍3個(gè)菌目標(biāo)鴨（如悲取得控5萬(wàn)敵年薪回；新甘客戶底—健XX瘋X；纖買輛步新車緊）。飾寫下魔小目法標(biāo)。鑼以簡(jiǎn)概單的示句子池和醒攤目的寫字體勾寫下翠3個(gè)振次要田目標(biāo)閑（如致讀一荷本卡青耐基異的書警；整帆理書邁桌；吸買一者個(gè)新同柜子替）。淺把它店們貼膠在浴奧室的控鏡子講上，召讓你趨每天什能看偏到兩訪回。全天天董看，吉直到趣你采賺取行扮動(dòng)。僅要達(dá)津到目糧標(biāo)必鑒須做歌到以檔下幾膨點(diǎn)：斷決定矮哪些抵目標(biāo)銳是你領(lǐng)特別淋想達(dá)殃到的悲；碧對(duì)自周己承戲諾，姓為達(dá)醉到目姓標(biāo)要趣不計(jì)謎代價(jià)擁；殺心要現(xiàn)硬，漏不要閥中途龍停止津?qū)δ棵麡?biāo)的繭追逐砌；潤(rùn)每天朗要向獄目標(biāo)勁推進(jìn)凡一點(diǎn)稻點(diǎn)挖，料記下默為了鄙達(dá)成熊目標(biāo)右每一拼天必龍須要湯做的惰努力幸；胸善用喚個(gè)人冤力量咱，同尸時(shí)自闊律，窗別忘訊了你嫩對(duì)自挺己的薯承諾就；躁尋求離別人泥的支賠持與熊鼓勵(lì)做。男當(dāng)你即達(dá)成逮目標(biāo)察之后美，用友過(guò)去打的成毀功來(lái)汽激勵(lì)浸自己想開(kāi)始蝶新的犯一天庭。沾每成尼就一殃樁事縱之后委，便屋把隨旁意貼匙從浴估室鏡縣子撕?jiǎn)氏聛?lái)炕，以德勝利隊(duì)者的固姿態(tài)耀把它折貼在報(bào)你臥睬室的遵鏡子檢上，衫好讓愚你每容次照早鏡子茫的時(shí)聰候都譜能看姻到你荒已經(jīng)目達(dá)成峽的目愚標(biāo)，紗看到吵自己娃的成父就。夕現(xiàn)在綿，你異每天濕早晨電、每放天晚靈上、魂每一那次照游鏡子蟲(chóng)的時(shí)臨候，奔都看守到了那自己月輝煌蔥的歷學(xué)史和津成就游。帖這個(gè)慕方法輸很簡(jiǎn)莊單；端這個(gè)警方法盼確實(shí)患有效繪；鍋其效標(biāo)果能墨改變鋼你的凈態(tài)度嗓；扮其結(jié)模果能襯改變洪你的影人生么；播其結(jié)袍果能哥改變貫?zāi)銓?duì)研自己廳成事稅能力翁的看各法。復(fù)你不浩僅會(huì)興有很螺棒的招感覺(jué)愁，而飯且每處天一析大早半還能呈夠?yàn)椴懦晒p的一隔天做葛好心忌理準(zhǔn)耳備，脹因?yàn)樯憧磸R到了束成功轉(zhuǎn)，記婆起達(dá)辱到目注標(biāo)時(shí)盡的那得種美杰妙的搶感覺(jué)勾，并射且想膛起得節(jié)到這溝一切鐮所需混的努蘿力。目它鼓驢舞你慎去達(dá)周成更窗多的膚目標(biāo)懇。斑自我無(wú)認(rèn)識(shí)訪練習(xí)樂(lè)你是升胸懷芽大志驗(yàn)的人末嗎手？哭以下亂問(wèn)題循測(cè)試氏自我蠻實(shí)現(xiàn)男的需丑要。罵只有瘋胸懷闊大志船的人適才特含別追盲求自緊我價(jià)忘值的擠實(shí)現(xiàn)歷。窄自我猴實(shí)現(xiàn)慰的需高要是賣指?jìng)€(gè)舌體充國(guó)分發(fā)子揮自諷己的湯潛能雹，實(shí)幼現(xiàn)自揀己的冰人生到價(jià)值培，并遺造福行于人乏類社確會(huì)的兩需要睡，自涌我實(shí)毛現(xiàn)與纖個(gè)人否主義插的含浩義完票全不糟同，殼個(gè)人嚼主義燭是只久考慮耗自己填的利令益，卷而不錄顧其碌他人慌的利玉益，扛而自笛我實(shí)疫現(xiàn)強(qiáng)船調(diào)的扒是人科盡其蟲(chóng)才，毅為社服會(huì)創(chuàng)循造價(jià)應(yīng)值。遇運(yùn)用岡下面亞的量灑表，菜給每朋個(gè)題盾目打沿分：鬧完全匪不同替意棗0麥1運(yùn)2港3去4撈5糧6笑完診全同掩意悲測(cè)試曠題目左得分光1.葬我總歷是不置斷提禁高奮悅斗目叢標(biāo)。累2.惡我并綱不苛頂求自資己。奇3.印我擇叉業(yè)時(shí)嗓很看籠重在稈工作傭中能普否不路斷提碑高能于力。低4.芽我喜腿歡既度省力伏收入緣又高焰的工專作。