露友市場環(huán)境

市場環(huán)境分析部分一、市場環(huán)境分析1、市場形勢：從世界運動鞋業(yè)的發(fā)展狀況分析，它尚處于一個初級階段，尤其是中國的運動鞋產業(yè)發(fā)展還比較落后，其年產值僅占國內GDP比重不到1%，與歐美發(fā)達國家有近10倍的差距，這意味著中國運動鞋在市場上還有很大的發(fā)展空間。我國對運動鞋業(yè)的自主創(chuàng)新，改革及生產都是執(zhí)扶持態(tài)度，鼓勵優(yōu)質的，多樣化的品牌誕生及生存，露友其優(yōu)秀的品質使其在國內品類眾多的運動鞋競爭者中得以生存。我國運動鞋類的品類重大影響要素有以下幾點：1、技術問題，我國雖然接受貼牌生產的產品很多，但多為非精細活類。2、國外的優(yōu)秀品牌在群眾中有根深蒂固的良好印象，影響國產品牌的銷量。3、受眾的選擇：是指產品所針對的某一特定群體或年齡層的目標確立。而目前，健步鞋在世界各知名鞋類品牌中并沒有得到充分發(fā)展，這樣功能區(qū)分的健步鞋是新興運動品類。推出此類鞋的知名品牌有新伯倫——美國波士頓、多威——中國昆山等幾個比較成熟的企業(yè)。作為中國權威大品牌多威生產的健步鞋的目標群體多為中老年人，而在中國這么宏大的市場中，健步鞋的市場空間彈性很大，前景非常樂觀?？偟脕碚f露友運動健步鞋以其獨特的定位，優(yōu)秀的品質在我國生存及發(fā)展是機遇大于風險的。2、露友公司簡介：（1）企業(yè)的品牌歷史露友（中國）成立于1992年，位于中國品牌之都——福建晉江，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的實力型體育用品公司，公司生產的露友品牌運動鞋服獲國家馳名、免檢商標等多種殊榮，暢銷國內市場，在體育運動行業(yè)享有一定聲望。公司成立之初，一直追求“以人為本，完美品質”的理念，“誠信”鑄就露友企業(yè)的經營宗旨，為消費者創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造機會、為社會承擔責任并做出相應的貢獻是露友公司的核心價值觀．（2）品牌實力：露友通過長期的品牌打造，積累了豐富的經驗，具備了成為強勢品牌的優(yōu)秀素質。從2002年起，露友連續(xù)獲得“中國馳名品牌”、“中國名優(yōu)產品”、“國家免檢產品”“2004年全國用戶滿意產品”、“福建省名牌產品”及“福建省著名商標”等榮譽稱號。在品牌戰(zhàn)略的有效實施下，企業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢：2004年露友公司銷售額首次突破5個億，輝煌的成績使得露友成為業(yè)內人士爭相稱贊的一匹鞋業(yè)“黑馬”。匪（廁3牙）望健步寫鞋的僻推出領：堤第八悲屆中臭國營濕銷盛懂典在梢北京杯歌華攔開元辣大酒翠店隆剛重舉漫行。山眾多嚴業(yè)界腿專家疊、知伏名企仗業(yè)家污到場呈，深放度解飽析宏客觀環(huán)濫境，府分享毯創(chuàng)新來成功荒經驗乞。本裙次活秘動由插中國枕營銷襪領域逢最具咬影響痰力的毯媒體告《銷盒售與埋市場有》發(fā)妹起，炮由多五家知友名媒穴體聯(lián)案合舉伐辦，頓是目西前國告內最慰具權蔬威的理營銷券獎項飯評比將活動旁。鞋塊業(yè)品誕牌露疊友在柱盛典岸上載眨譽而莊歸，遵露友奴以腿“烏時尚盾運動憂”奔為品傳牌核論心概且念，暑組建儲了一定支高長素質止、高悔水平鳴的研鴉發(fā)隊約伍，四把時撤尚、忍年輕葡、動養(yǎng)感、洽潮流郊等元務素融曬入到錫產品斑設計擾中，抖使斬“趙露友世”邪成為頂時尚疤的代幻名詞板，深棗受全酷國消私費者柳的青穩(wěn)睞。鵝榮膺摔“添20禽10尾年度弱中國展企業(yè)桐營銷艇創(chuàng)新倡獎午——別“扯年度捏最佳蠶產品拿設計接創(chuàng)新滅獎某”津大獎售，在脂行業(yè)取中成植為首塘次和墨唯一瓦獲此軌殊榮雁的企纏業(yè)。絮20術10藥年嗓7月辱，成塞立健爬步鞋潛研發(fā)獲項目扶組；味8月購，導婦入全席新人問體工黑程學乒概念與，開破發(fā)出濫整個踩鞋底五的附核心崇部分鋪——米船型拖鞋楔輸；9革月，霞進行膠版面肺開發(fā)徒和材慣料的況選購絕和搭富配；語10矛月，掉投入纏生產展。露倘友充閘分運悄用公炕司二礎十年霜的積浙累及血創(chuàng)新恒技術若，層痕層把日關，霜在歷場時五皺個月初之后刷，終啄于鍛索造出沒完美離的露如友健造步鞋門。轎露友定健步矩鞋主咽要目法的在該于讓車穿著體者達孩到改站善走彼路姿內勢、股調節(jié)遼腿部們和背乞部肌犁肉、烈燃燒印卡路撐里、黨促進沾新陳讀代謝辜最終笨獲得眉完全襲的真轉正的泳健康李。隱對于誼露友衡來說趟，為植民族鎖青年隙研發(fā)跡出健翼步鞋寶，一蒸方面蘿是品弱牌價筐值觀串的體憂現(xiàn)，楊踐行蟲民生療強則拔中國剛強的捷理念巡，體蘿現(xiàn)出誕民族牲品牌蝦應具策的責委任和釘義務蹈。另發(fā)一方泊面也越是其賞提升薯市場券話語付權，峰提高妙公眾縣對露看友品盤牌認慶可度楊的絕禿佳機穩(wěn)會。衫二、妖競爭臭者分牲析經1、對整個哭競爭扛態(tài)勢花：嚇在整哥個運隔動鞋金行業(yè)肢中，腹品牌反格局陵涇渭紐分明朽，明端顯的想分出搞三六灶九等卡。位蜜居第絮一位湊的要文數(shù)耐克克，繼早在幼20幫06普年久嶺已經欲占據拴中國準運動希鞋市僻場的疏44勾.8福4%劑，成葛為行撤業(yè)的礙龍頭白老大擁。艾朝迪達顆斯位交居第蕉二，括中國揀的品鼓牌李否寧第梳三拳。這爺一格山局顯臉示出醒了很梅高的寬品牌蠟集中濟度，銀也表眨明在蛇運動劇鞋這熟一領摸域，位消費捏者對財于優(yōu)敏秀的令品牌糕具有得較高遼的認攜同感柿，好支的品穩(wěn)牌將述有助仆于市薪場的穿占領滋。錯2、裳市場暫領袖?。汉瀲饪宓纳wni柴ke吼兄ad藍id優(yōu)as須等勝都屬旨于高聾端產誠品，純品牌備競爭仰力很黑強，情在國偏際市涉場都笛有很蜻高的死地位最，n伙ik賢e雜、a罵di寺da挖s在使占據碼全球切競爭撲優(yōu)勢氣的同黑時，瑞也在西中國垮市場定取得融了領嫂導地壁位。激早在喪20除06破年，顧耐克浙運動袋鞋的矛市場仇占有宣率就香打到睛了4鍬4.里84夏%，脫艾迪菌達斯信為1焰2.山72鑰%，矩領導貿了運別動鞋個的新灘潮流僅。鉤國內仆的優(yōu)除秀運娘動品貌牌企河業(yè)正條在奮便起直末追，逮爭取鑼成為談國內下的領詞導者宣，在救擠進史國際辣領先貸陣營媽。宣李寧天在中省國而裙言，守排列圾第一農，可租是他創(chuàng)與n朽ik抗e元a吊di卸da舒s列都茅不能誘同日席而語脫，下鋪面是太20亞03遷年都遷20犬06烏年，岔李寧驕與n昏ik恢e不a挑di宰da脂s市縱場份劉額的舅比較護，從泰中可而以看且出，差國內論產品嘉與國見外產副品之訂間的頑差距市還很生大，臭所以稿作為譜一個概還不爺是很直成熟燭的品獵牌潑——職露友招，與菌他們夢之間拐根本厭就不以具有屬競爭冠性，脅也就還是說錄我們眾要避慮開與談他們諒之間收的直要接競鑄爭。建（出彎自百畢度）撤3、均主要泳競爭銷者：雷安踏容：咱安踏桐的成朋功離祖不開溜他的峽核心恥競爭吵力，僅（1文）是兄全鏈富管理仙：秀“保在大璃城市憲開多傾店，鍵小城環(huán)市開配大店榴”，粘形成籠了覆熱蓋全木國6畢00擊多個憑城市叉51報93厚家終棚端店典面的肝網絡臥。

虧（2肚）是粉物超井所值替：除描了保寨證質錯量以時外，播安踏野還忽自建足的2寬2條趙鞋類屠生產該線和海2個王服裝慣生產賺基地服，安傅踏還誘積極逃與裕礦元等膜巨型繳代工遮企業(yè)坡合作廈外包喇業(yè)務烤，通混過分載包生戴產的僑方式陸組織遵起靈特活的調大規(guī)朗模生頭產能飼力，捆依靠料這種沿方式陳安踏才得以伏實現(xiàn)暫“2捆5天竹完成歌新貨另覆蓋鹽”的我加單井能力抱。（毫3）宋是親缺和營扁銷：壟贊助臥中國療男子手籃球潤、乒僻乓球指、男蔑女排壇球聯(lián)花賽，色是安談踏在勺提高鎮(zhèn)品牌丙的民捕族性道方面卡最經墳典的逐營銷虹案例陶。（樸4）東是高掠端沖鬧動：洗幫助參大多完數(shù)中蝕國人迅親自惠體驗述“永陪不止示步”耐的運師動生界活，峽也更養(yǎng)能在致與耐座克、砌阿迪虛達斯蘇的對喚抗中骨體現(xiàn)寧民營授企業(yè)紡的標愉桿意鼻義占。殘Ne劇w臉ba妻la聞nc濁e熟：學一直互以來批，新嗚百倫納新百固倫慰(N踏ew作Ba懲la星nc鵲e)千公司叛極為殃用心缺的致察力于找制鞋丈工藝血。至配今，繳一個階持續(xù)或10賀0斃多年夢的品伏牌，挖仍然固不斷恥以新蠅興的京科技戰(zhàn)，開斷發(fā)更社符合堡人體愚工學歐的鞋芝款。傳現(xiàn)已叉成為誓眾多壘成功覽企業(yè)瀉家和萬政治規(guī)領袖艦愛用式的品嘆牌，舞在美掙國及管許多經國家偉被譽擇為巨“擴總統(tǒng)流慢跑鈔鞋共”默，?！罢髀芑坌韧跬觥北椤x“象逛街犬不累軌”帶是白N專ew畢B類al季an描ce嗚妄健走燦鞋的屆一大灑特色踩。翁于逗20平03耀年正很式登奸陸中歡國，萬并占擔有一沖定的兩市場膨份額迷。苗溫家樹寶奮總理與近年監(jiān)來一譽直穿三一雙漆Ne扯w礙Ba咱la狼nc息e運捕動鞋后去視耳察工妙作。沙無論柜是宇當年矩四川冬地震隆,還揮是現(xiàn)洋在咸的云壩南干羨旱形，N敲EW在B執(zhí)AL鞭AN參CE魄99呼2一臣直陪搏伴著瀉總理健。律銳步破：縣十年暑前進切入中續(xù)國的龍世界股第三械大體討育用饒品品在牌銳辮步,杏正在盒迎來掘一個糟全新杠的改鍵變。給和a門di江da扒s聯(lián)折手，蒸形成憂兩個薪品牌耍相互剖之間催強大偵的吸康引力鴨。璃在中較國,倒加大您基礎顛設施徹、市刺場營棟銷、映零售倚渠道銜和人敢力資格源四畝個方油面的衰資金絲投入稈。通篇過對吉經銷瞧權的永控制務進行扶單一躺品牌越的營君銷,半建立潔專門想的門紋店推善廣其肚產品袋。銳返步將資借助咐ad鎖id忠as那的優(yōu)下勢搶說占中鞏國的沙健步畝鞋市決場。餐下面撲是健每步鞋扶的知忽名度釘調查設，說坐明在坑健步皆鞋市裳場，巖銳步廉和n互ew壁b少al柱an糧ce威占練有很潤大一恰部分斜的市螺場份幫額，眾而露畏友在咱這方逗面做肢的還肢不夠如。干（出遇自網姨上壞“盆關于部露友倆的調多查問策卷捷”星）帶4、蹄總結沿：衣李寧珠和安燙踏的貓成功劫之處董不可坊缺少沉的就拖是：血名族酷牌。況露友塵要注救重與壇中國程體育魔的聯(lián)忌合，亦走名籮族路位線。披注重鮮對健牌步鞋噸的科孔技研需發(fā)，泰要在或質量懲、外昨觀、狐舒適箭度上售占據兼優(yōu)勢情。畫露友相要在庫廣告蝕、營肚銷、注渠道慘等發(fā)腸面鹽加大欺投入糠，注搶重與頂體育苗事業(yè)秀或者染事件恨的營葛銷，維建立亂一套體完整嫁的體找系。是可以揀考慮泰強強廉聯(lián)合典，借待助對遭方的墓優(yōu)勢易來發(fā)恐展自明己，狐獲得柜共贏鉆。卷消費幅者分券析臟1、砍人口奶特征遠：維人口錘特征尼方面繡是區(qū)桿分目蝶標消瑞費群斷體的腎首要痕一步郊，通吧過對赤人口撲特征竭的區(qū)呀分，澡可以組為品咱牌的循媒體惕傳播智確定屬消費翠群體蹤的基申本面孩，確躍定傳桂播的賞大方繪向目歸標恒，唱還必翻須從舟使用妙習慣碌、需賄求心到理以跌及媒崗體接壇受習樂慣、幕接受焦態(tài)度性、收劑入水莊平、篇消費該能力侍以及磁對同濤類產盞品存逮在的氏不滿宗等元神素為憤標靶勁來進煙行目攀標消耕費者糞群體每的定世義。拿2、稍目標窩消費奶者定蒜位：鄙眾所來周知槽，運哈動鞋咽主要兔是以辭引領坊潮流耍時尚礙的年果輕人候為主資要的略目標醬消費兇群體僵，這焰些人療熱愛騙運動顧，熱攤愛生窩活，城樂于裝了解描市場沃和潮秒流的籮走勢杜。露隊友的毀目標爭消費碰者定衡位于泉18卷——嗚45榜周歲蓄的人范，可屢以將點其分徑為：晉（1響）吧18秤至3恢0歲汗的大繳學生件、年猴輕有敗活力游的白煙領或烏中等悲收入訂人群仙。鉛（2眼）塔30設至4洪5歲姻愛運芽動健岔身的鈴中等味收入溝人群兄。品其中鋸主要總以大撫學生紐和年辜輕白鋼領中暑等收盾入階繳層人蚊群為拜主要廁目標婦群體煎。廟（一智）、券消費慰者的搏購買披意向兆分析席：離根據稻目標貌消費逮者平協(xié)時對矮運動勤品牌作的熟俘悉程榆度來喚分析腦其購頓買意盡向：肢（出葉自網吐上器“陳關于乎露友掘的調婆查問頌卷熄”梳）扁根據金市場礙調查變可知禮：消男費者熟對各喘種運牲動品偉牌的窩熟悉墾程度廟不同慰。貴覆人鳥煤、特惡步、幼安踏折等陡品牌帶深入投人心仔，有籠較高銀的知護名度報。而兔對露眨友的壤熟悉疤程度瞞較低援。說目明露參友蜻其知芹名度證的宣效傳上所要加劈大力新度，嗎加大黑其在四消費弄者心康目中摘的熟感悉度帖和知酷名度淘。侍、秋根據狠消費掘者對映各種愈運動蜻鞋的卻需求駛程度雞來分擊析：娘需求唯心理編從兩押個方孕面來邀探討承，一懇個是很對產凱品功奴能性扭利益推的需柿求，疑另一取個需銅求則帝是著仿眼于誕情感拴的需貌求圈。剪對于進運動洋產品碰而言堡，商朵品的殿質量昨是消賽費者難主要暮考慮惡的產靜品性午能之扯一。頌消費影者對啄于運和動品尿的需紗求主趙要是撤要有錯良好骨的質捏量、輕時尚雁的款盯式以牙及適殘當?shù)姆r位大。健栗步鞋伸作為奉市場病的新炮型產解品而蜂言，紐其功譜能能需夠滿部足那合些需蛙要鍛冰煉健性身處頂于亞方健康胸狀態(tài)質的消壯費者丑的需針求，士則是帝產品各功能劑切合唯消費風者的孝情感襯需求蒸。但坦是由只于健金步鞋另的理帶念還洋不為域消費格者所兄熟知神，所昂以要絞將健拴步鞋覽這一憶理念辭讓更冶多地亭消費千者認悅知和觸認同棚，從縣而購膚買。溝（出紐自網峰上趣“洞關于稀露友黨的調摧查問衛(wèi)卷火”諸）穗分析葛：因題此，翠從消營費者緣態(tài)度遞來看燭，運今動鞋勝的品考種在擱其偏貍好程擦度不瘡一。議第一送位：良休閑貍鞋；宰第二解位：褲運動磚鞋；澡第三愛位：含皮鞋阿；第儀四位域：健傅步鞋暢。由量此可賢知，呀健步閱鞋在盛人們粘目前奇的生倘活中謀還沒初有很鋸大的堪需求仙量，裂但是里作為隸一個捧新型護產品務，露勺友健損步鞋汗具有胞很大亡的市留場潛蝦力夢。熊露友辜作為饅中國耽鞋服蜻行業(yè)萌中一脹股力刷量，牧敏銳笛地發(fā)哲現(xiàn)了年“快擇時代致”的抵白領圾上班物族工脫作、飛生活悔壓力鞏過大罩，長玩期處傳于“虹亞健鈴康”股這一黃社會英現(xiàn)狀占，盯人們勝想要場通過擺運動授健身不來改教變亞哲健康蕩的一城種體屯制狀喜態(tài)，緞而此陷時健荷步鞋稱的出害現(xiàn)便充會滿貍足人儲們選攔擇怎老樣的逢工具燥來進蜻行運頌動健鋒身，筍利用先健步貨鞋的西功能衫從而訪達到赤健身魚的效竹果越。掌（三察）、骨目標吵消費錯群體掃消費賴行為扔分析攜（占1季）供、自收主選谷擇與之自主散決策放：因昌為目豈標消子費群狀體是幅成年命的年脊輕人動，這隔些人醬在思晴想上訂已經熔成熟洞，可報以自漠主選培擇自桶己喜際歡的纏事物蛇和生姜活方腐式。融即決類策者禾就是晨其本繪身，壽使用悉者與居購買使者都料是同潛一個咐人，刷即他灰們本勻身。敬（截2野）淹、意隊見領莫袖的牲影響雀：同滾伴群蝕體的電影響枯是這攜一目前標消鑰費群始體決沈策的厭最大綱因素兆，而森在同踢伴群員體中弟意見頂領袖蜘的影四響則遣會影炸響該恥群體礎其他屯人的蠻決策陰和購醫(yī)買行販為，匆他們病會模壺仿會惱遵循昆意見講領袖腿的意室見。蠻（面3豆）葛、購他買愉使用閣習慣咽：抗使用訓習慣忌是每宣一個米消費吹者都乒具有電的生濁活共唯性，攜很多毒習慣談一旦辣養(yǎng)成鴉就很躍難改邀變，順尤其保對于沒運動誤品牌挨來說隱，消題費者糠的重沖復購真買情葛況比遮較多截，只嬸要買必過后衫質量伏、價缺位、世款式岡都感毛覺不變錯，秩消費非者則附會考啟慮下熟次繼抖續(xù)購狠買。輔這其泡中的時代表兆就是黃耐克攝和阿撐迪達蜜斯。疲而露糞友作冰為一槍個歷恭史不恥是很概久的食品牌腫來說裝，市難場占占有率鞋不夠委高，礦知名患度也路不夠課高，到需要墊擴大勞品牌江知名泊度，精加深牢消費振者對謊露友擠的熟燦悉度押，從率而使幫其成州為重牧復購炸買者醋。雙（隨4笛）麥、接希觸認帝知媒美介：謝貪在凈知識仍經濟校時代憲的現(xiàn)覆在，襖媒介劍傳播贈的影品響越溝來越匠大。甩年輕勢人作傲為科俊技領哥潮人暮，對吐各種讓先進才的科盼技手奸段和沫傳播害方式替都了正如指明掌。浙電視涉、雜甚志、鞭網絡蘋等都俯是充魂斥在彼人們勿生活帳中的糕隨處鉤可見娘的東暈西。招根據允下圖煎可知孕：蒸（出牲自