飾品營銷策劃書

百乳雷紋銀飾營銷策劃書（一）、總體市場分析1、市場現(xiàn)狀隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費結構多元化、多層次的發(fā)展趨勢。然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂“現(xiàn)代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現(xiàn)代風格”的設計占有了絕大多數(shù)的國內市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。2、產品優(yōu)勢基于目前我過珠寶首飾設計現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質符合大眾消費水平。3、市場機會與問題分析1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，2023年消費量已達5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。2）、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量上無法保障。（二）、消費者心理消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：1）、美化裝飾心理：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段。5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現(xiàn)了自身的素質和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。盡8）肆、宋藝術緊心理革：目珠寶狐首飾爽不同園于一灘般的繳裝飾屈品，興它是瘦一種粉高級于藝術蜻品，搖其中濕凝聚榨了設安計者帝的心拳血。翅對于功那些據(jù)酷愛葉藝術加的人麻來說棄，在鵲選購華珠寶爛首飾焦時，耗更注莊重首墊飾的飾藝術院價值嶺，強縫調首酸飾的默藝術融美。泄出于孔這種朋心理丸的消昆費者刑，選聲購珠想寶首續(xù)飾的芽最重掠要的嬸標準友，是竟首飾臂的造才型是括否獨層特，傾款式墳是否跨新穎魚。掌9）靈、點感情否心理于：假人們日崇尚午美，瞎追求劉純真討的感胳情，胳往往洪借物指喻情覽，表救達內剃心情臂感，夠珠寶榮歷來坡為人傅類所翼鐘愛襲，自敲然就時表現(xiàn)肺出注翠重感大情的黨珠寶梳心情碰。測10度）、帝實用威心理裹：疤在人齒類應群用珠月寶首該飾的辱歷史辰上，珠有很拐長一粥段時朽間，慣珠寶退首飾育是與慰人們雅的實撿際應會用相織結合鉤的，工如發(fā)炕夾、透釵、辨發(fā)針魂、手求表、抗領帶擁夾等幸。沃11悅）、調顯富注擺闊榜心理句：漆很多諷人佩已首飾病是為殿了顯針露自胳己有耗財產案、有幣身份燭、有墻派頭太。他術們在鋸選購伴時，龍不講帽究制筒作是膠否精叼致、緒款式顯是否荒新穎臥。對貼黃金草首飾頂只求示重量噸和成彼色，凡對于陶鑲寶此首飾愛，只芝求寶普石是看否高粥檔，初品質揭是否法一流亞。仍（罵三邪）拖、釣百乳辦雷紋擊銀飾決的S贈WO雖T分陰析暮優(yōu)勢朽(S傘tr江en估gt然h)帶：板1）餅、取謎材的山創(chuàng)新柱性：柔傳統(tǒng)登元素贊在國好際首格飾大浩潮中屠發(fā)生玩了越崗來越膨大的帶變化睡，逐涌漸說由貴饞族化叼、高挎檔化叼向平歷民化熊、個共性化但轉變綿。它猜給現(xiàn)匠代藝奔術設濁計、豈現(xiàn)代御生活椅的審法美內悄容帶金來了鬧巨大宰的影穴響。偶構成賴了一拌種新饑的文拼化現(xiàn)站象，籍即民繡族民攤間文妖化，洪它以暫極其贊獨特免的形動式內需容滲憐透到脅高度蓬發(fā)達抗的現(xiàn)瞞代文梳明中打。通摧過資窯料搜紅索及影市場嗚調查浸，百驅乳雷亦紋在守現(xiàn)代杰首飾帽中的昌應用繞稀少上，有擋的也英只是瞧以其品他相第關的孟雷紋她作為禿元素汪去設具計，散存在少利基雙市場摩。2絨）、翅材質虧符合纏大眾卡消費孟水平英：5穿款百敬乳雷脆紋首蝦飾采店用9忘25食銀及廚黑色北亞克蘋力板倉。雖先然如懶今銀所價呈撤上升薦趨勢抖，但想與黃援金、怎鉑金縣、K訴金等懶貴金橋屬飾猜品相鳳比，唇銀飾教首飾鏡成本怪低，而價格沫廉，梨已成繁為大臘眾時這尚飾珍品，堂無論莫是消收費速菜度還儉是消桂費頻槍率都詠很快綿，已皮經接盈近快呆速消素費品宗。盞劣勢絮(W見ea干kn佩es豆s)姑：往由于細是新縮開發(fā)鎖的產失品說,保沒有籠自己擋的振品牌棗效應欺、產奔品形晉象及財產品跌口碑蝕,玉缺乏拆明確輛的戰(zhàn)省略導憂向，于組織戀、預匯算、載費用角等方精面的祥靈活輛性不聚足寄，對竭市場婚控制嗓力不京足逃等剃。妹銀飾形首飾脈市場添日趨孕成熟療，使槳得百弦乳雷旱紋銀左飾競盾爭難彎度加望強。涼機會為(0去pp匙or剪tu將ni藥ti彈es恢)：忌近年漂銀飾刺品、嚴流行蔽飾品唱異軍縱突起專，銷宅售量平上升過。煎另外葛，浸相對膝與貴占金屬廣首飾申來說完，百兩乳雷雄紋銀斜飾宰價格萌便宜括，銀值的原完材料棗相對藥貴金陵屬價棋格更掠是差橫距甚貴遠雙，為撐一般牽人所僅能接撇受。捕同時勒百乳診雷紋嘩銀飾鴿本身毒主題櫻的新體穎和奇特殊泥材質伏的應學用，譯加上至簡約躍的造已型凱，籌相信銹在銀猶飾品猴中能床夠占三據(jù)一拖定的懇市場跑。鑒威脅漆(T掛hr御ea穗ts鍵)：傭與用黃金能珠寶鞠飾品印相比階，機百乳墓雷紋市銀飾么在彈產品精原料欺等方澤面的美限制提有絕廟對的子優(yōu)勢倚。同帆時，各其靈慕活的勾造型梢在順危應潮襪流以絞及促賭銷策叼略上己可以頸競爭皂。挺與嘴高檔亂銀飾板(海松盜船郊、蒂災凡尼滴等哄)午競爭狂時，估應盡鋒量避源其鋒常芒，慨加強煎宣傳踢和促醉銷力階度，兄爭取組在客攤戶認哀可度組以及廣尚不采能接服受高達價的蚊消費煎群體版中搶腸先占珠有品灣牌優(yōu)蟻勢。吼與中肅低檔鴿銀飾軟相比走：堂此類獲競爭牙者細是主咳要的距競爭怒者，為其憑聾借低法端的澡價格服卻可巨以在羨中床低端蕩市場食上蛋給以勸強烈淡沖擊膽。巡（加五腳）牛、言產品瓜定位綿百乳有雷紋熟銀飾樸將界目標欺消費煙市場描定位決在典整體咬年齡欠段在翼18腦-贏28蒙之間燥的消面費者脅，分“8攔0后評”、記“9橡0后迫”人鴨群，務個性瘋化、跨時尚賤化、敞多元者化、坡敢于針消費都是他盲們的閘消費反特征離，因話此選抱擇的扮多是圣時尚材、特筋別、存精致密設計揚的首符飾匪，訪但穿大部班分的匆他們點消費槍能力灑有限制。然旬而百幼乳雷盡紋蹄銀飾漠單價訴便宜唇，消靈費起并來比漁較輕敢松，野年輕始一族并能承千受這暴個價光格。暑其中狼，高涼校學揀生晝及剛悠畢業(yè)評參加秋工作揉的白植領受應成候為消獨費群蠢體的茂主流漢。善隨著芳高校烤擴招側，高皆校在廣校生婆日益愚增多存。與掀此同眨時，詢他們撫的消賣費水鏡平也籮節(jié)節(jié)污攀高鉆，在背追求誰個性準以及異美貌鄭的需堪求上振也總擋是走截在時反代的砌前列織。與碗城市扮居民沖相比榜，他煮們活件動范辣圍相此對較驚小，住主要尿集中畝在學蝕校附櫻近，炭這也概為廣熄告根控好的蠻受眾隙打下文基礎往環(huán)節(jié)赤。高盆校學井生容晌易接服受新框鮮事彎物，均但其飲消費公項目剛也相烤對較高多，踩再加灶上仍吃沒有匹固定賭收入攪，所還以其霞消費掏水平色和能悟夠接遇受的裂日用斬品價叼格仍窄然偏忙低。他但幾筆年后葉，他盾們就多會成威為該末市場喂的主躺要顧略客，徑占有族這個撞市場畏，就精占有紙了未斷來競湖爭優(yōu)蕉勢。黨也就歇是建酸立了磚品牌有的長錦期性狗。潮（叫六炒）虎、宋營銷意指導踩思想扭市場閣營銷四作為墨一種的有意裂識的楊經營液活動謹，是銜在一麗定的供經營雷思想占指導早下進淹行的如。這貞種思疲想是糖企業(yè)倘營銷波的導筍向，雀是一長種觀罩念。艘市場梅營銷剩指導野思想培的正撕確與慣否對賄企業(yè)藝經營候的成理敗興獨衰，鋸具有是決定鮮的意扮義。沙本次染百乳血雷紋旬銀飾綿的營昌銷諸策劃數(shù)以議社會手市場兩營銷兼觀念統(tǒng)作為吵指導當思想塔，豎所謂作社會低市場自營銷僻觀念講，就估是不券僅要語滿足腦消費駝者的短需要效和欲純望并次由此照獲得頌企業(yè)問的利寬潤，頸而且點要符狹合消至費者芽自身蓬和整揉個社塑會的縮長遠妻利益識，要勵正確柳處理駕消費押者欲街望、玉企業(yè)頃利潤柔和社閘會整趣體利初益之戀間的掉矛盾慎，統(tǒng)檔籌兼養(yǎng)顧，懇求得上三者懶之間桂的平騾衡與喝協(xié)調啄。這捆顯然另有別憂于單抵純的氧市場銜營銷敗：一達是不娃僅要貝迎合芬消費洽者已衛(wèi)有的茄需要縱和欲環(huán)望，仰而且柳還要捏發(fā)掘避潛在知需要茄，兼姻顧長蛛遠利砌益游；二桂是要邪考慮止社會保的整爸體利養(yǎng)益。裁因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