保險銷售人員工作總結(jié)五篇

保險銷售人員工作總結(jié)五篇

依據(jù)_年上年度營運工作會議的精神：下半年營運工作要圍繞營運體系高效集約、銷售支持準時有力、柜面效勞標準標準、電話效勞標準標準、營運風(fēng)險管控有效、隊伍建立專業(yè)精進等六個方面的目標，在確保營運作業(yè)和治理有序開展的同時，連續(xù)推動各項重點工作。

下面結(jié)合我的詳細分管工作，談?wù)刜年第一季度來的成績與缺乏，就一季度營運重點工作與目標作如下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流。營運工作的指導(dǎo)思想是連續(xù)圍繞公司價值可持續(xù)增長的目標，不斷進展治理創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，著力提升營運條線的客戶效勞力量和銷售支持力量。

二、一季度期中支營運條線有五項重點工作

1、新《保險法》切換的預(yù)備工作。這是公司今年的重點工作，而其中營運條線擔(dān)當(dāng)了比擬大的工作量，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠效勞都需要協(xié)作調(diào)整，任務(wù)非常艱難。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個工作小組進展統(tǒng)一布署，營運條線要根據(jù)公司的要求，總、分公司親密協(xié)作，確保實現(xiàn)順當(dāng)切換。

2、營運員工PDCA訓(xùn)練和“全明星”評比活動的預(yù)備。這是提升我們效勞質(zhì)量的抓手，也是提升員工素養(yǎng)的重要活動。今年要在去年“全明星”評比的根底上，進一步弘揚營運條線效勞明星的典范精神，不斷提升營運隊伍的素養(yǎng)。

3、網(wǎng)點柜面標準化及客戶評價系統(tǒng)推廣工作。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標。

4、積極協(xié)作保監(jiān)局對我公司進展兼業(yè)代理有關(guān)狀況調(diào)研工作。

5、單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣，公司實現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。

三、我們下一步的目標和幻想

1、營運體系

我公司的目標是建立平臺統(tǒng)一、扁平集約的營運體系。這工程標無疑會轉(zhuǎn)變以前營運體系比擬凌亂的局面，能給我們的工作帶來更大的改良和支持。

2、柜面效勞

以往公司的柜面效勞手段相比照較落后，各家分公司的標準不一，只從我司開展柜面標準化建立，統(tǒng)一公司的對形狀象，實現(xiàn)標準、標準的柜面效勞后，我司的柜面效勞漸漸有了很大的改良。

3、作業(yè)風(fēng)險的掌握

隨著電子化的推動，我們的目標是建成風(fēng)險可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。同時建立健全各項規(guī)章制度。從根底工作抓起，對每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)進展觀看、分析，建立了崗位責(zé)任制，明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限，并狠抓各項制度落落實。在業(yè)務(wù)操作方面，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用，實行一對一負責(zé)，建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系，逐步完善各項內(nèi)部治理方法。

我們的幻想是“領(lǐng)先行業(yè)、效勞最好”。我們不斷總結(jié)以往的工作閱歷。并在之前工作的根底上嚴密協(xié)作、共同努力，爭取在兩三年內(nèi)，在效勞水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“效勞最好的壽險公司”!

保險銷售工作總結(jié)2

領(lǐng)導(dǎo)以及各位教師大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結(jié)。剛剛聽過領(lǐng)導(dǎo)以及教師的匯報，我覺得自己的總結(jié)甚是淺薄，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還盼望領(lǐng)導(dǎo)和教師們多多批判指正。

首先第一項為哪一項我的工作內(nèi)容，那么對于經(jīng)代后援來說，它的任務(wù)也是特別繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺許多的閱歷，所以我的工作任務(wù)相對來說還比擬簡潔，主要有下面幾項內(nèi)容：

1、投保單的初審、登記、交單

2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記

3、報表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表

4、庫存治理，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記

其次局部，是個人成果和缺乏的總結(jié)

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的仔細認真的審查之后，確保無誤再交到運營進展掃描錄入，削減后續(xù)問題的發(fā)生，(削減問題件)以便提高承保速度。其次個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司準時的了解自己的業(yè)務(wù)量，對于各位教師來說就是能夠準時的了解自己的任務(wù)進度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的規(guī)劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了許多的學(xué)問，積存了肯定的閱歷。

下面是工作缺乏：

對于初審工作，說實話開頭的時候我覺得它就是個小case，soeasy。但是經(jīng)過一段時間的工作之后，消失的一些問題，比方證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡潔的工作，由于往往越是覺得簡單的工作就越簡單馬虎，而初審這項工作恰恰是需要仔細、認真。單子多的時候，我就用以焦急，也就簡單馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務(wù)學(xué)問，業(yè)務(wù)水平還有待提高。

第三局部是將來明年的一個工作規(guī)劃

首先，連續(xù)做好從前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排

其次，努力做好自己的本職工作，做好后援效勞，和各位教師為_為經(jīng)代搭建一個更好的平臺

第三，連續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我盼望有時機的話能夠去聽一聽教師們的課程，由于許多東西自己去看和通過教師講解，在理解上是有肯定的差距的。

下面是個人感受(個人收獲)

1保險方面的理論和學(xué)問以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的熟悉。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的熟悉就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的熟悉特別的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)覺，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的熟悉，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和教師們接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有時機來到_工作學(xué)習(xí)，我感到特別的榮幸。做學(xué)生的時候盼望盡早的參與工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清楚的熟悉，每一個人職場都有它特定的一個運作流程。

3、電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的力量和閱歷，強化了我對擴展學(xué)問和提高力量的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很苦惱excel表格，但是通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)覺它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在仔細面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)閱歷，不能一錯再錯。也盼望在我犯錯誤的同時，領(lǐng)導(dǎo)積極地批判指正，由于在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴峻的批判過我，總是賜予鼓舞，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有肯定的依據(jù)的，鼓舞和夸贊也是一種動力。

4、培育了我勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任的工作態(tài)度雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個需要你去仔細認真對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺，等等，就會帶來許多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。

下面是個人的一個祈愿，愿景，首先，我盼望咱們_明年能夠順當(dāng)?shù)纳鲜?，之后也算是一個新的開頭，盼望能夠有一個更好的進展。

其次，是盼望我們經(jīng)代能夠在各位教師和我們大家的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)，甚至是超額完成。

第三，是對我自己的一個愿景吧，盼望我有一天也能夠像在座的各位教師一樣，站到臺上去講課，有一天大大家也會敬重的叫我溫教師，那我也算完成了小時候的一個當(dāng)教師的幻想。

第四，是對大家的祝福，盼望大家身體安康，合家幸福。由于教師們常常出差特別的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家肯定要留意身體，加強熬煉。

最終我要說一聲感謝。

感謝領(lǐng)導(dǎo)長期以來的指教，感謝各位教師對我的幫忙和關(guān)心。這么長時間以來，領(lǐng)導(dǎo)和教師們不只是在工作中賜予我很大的幫忙，在生活中也很關(guān)懷我，大家都特別的照看我，讓我覺得這就是個家，特別的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位教師說一聲感謝!感謝你們對小溫的培育。

保險銷售工作總結(jié)3

回首我的_年，內(nèi)心幾多張揚，幾多豪邁。也有人說：“汗水澆筑盼望，勞動表達價值?！被厥遵R上過去的這一年，我的內(nèi)心倍感驕傲，在此做以總結(jié)：

在_年的12月19日我給自己做了一個正確的打算。放下一切事，做好當(dāng)前的保險工作。在不停的學(xué)習(xí)和訪問中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我制造了我有史以來業(yè)績的最大輝煌。做到我公司的前三甲。在_馬上落下帷幕的那一刻順當(dāng)進入市公司精英俱樂部。并在_年的開門紅中做到名列前茅，并拿下兩個海南游的名額。我收獲了個人展業(yè)的學(xué)問和技巧;同時也收獲了太多難忘的美妙。我領(lǐng)悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，業(yè)道酬專，商道酬成”的道理。

這一年，我涉獵了另一個工作領(lǐng)域，整體家居的配置。在工作中雖沒有大的建樹，但是對自己的自律行為和審美力量以及客戶經(jīng)營有了更深的領(lǐng)悟。歌德堡----它是德陽首家以1:1比例打造的大型高端實體家居樣板間展現(xiàn)中心，可謂品嘗至上，經(jīng)典回歸。它帶來的不僅是感官視覺上的沖擊，更多的是生活方式的表達，歷史文化的尋根。在這個以不同風(fēng)格打造的樣板間里讓你時而覺得到了地中海，一會又來到美殖民地，忽而又來到浪漫的古法國。從這里，我知曉了，巴洛克到洛可可的進化歷程。也知曉了美式風(fēng)格根植于歐洲文化……在奇妙的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。和我尋常的工作可謂大相徑庭。完全顛覆了我尋常工作的軌跡。

生活仍需連續(xù)，我不能始終沉醉在過往的成績中，_壓力依舊未減，對于品質(zhì)生活的追求，對于家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對于事業(yè)進展的期望，依舊我會去向往.而勝利對于每個人來說都是公正的，不同的是在我們工作之余你選擇的興趣和愛好而已。

在來年的_我會更加嚴苛的要求自己，我將調(diào)整新的展業(yè)方向。進攻高端市場。這樣就必需要有更多的學(xué)問面去應(yīng)對這些知性客戶。一句老話說得好：業(yè)道酬專，他山之石可以補玉。因此給自己訂下每天2個小時的學(xué)習(xí)，不斷的充實,熬煉自己的內(nèi)功。深信：“積土為山，積水而為海。只要日日行，就不怕千萬里;經(jīng)常做，就不怕千萬事。也給自己訂下_年出門旅游兩次，以這種走游的方式來積存人生的經(jīng)受。在今后的生活，工作中，堅信把平凡的事做好了，就是不平凡!

全部的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去，新的曙光正慢慢升起。祝愿我們_年工作順當(dāng)，身體安康，財源滾滾，_我們共好!

保險銷售工作總結(jié)4

剛來到公司就參與了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我象回到了年少時代，作回了教室，我仔細聽取所學(xué)的學(xué)問，好用于以后的實踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部，得到了同事們對我的幫忙，使我備感親切，我仔細學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)學(xué)問，熟記險種條款、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫，做到不懂就問，學(xué)習(xí)上有了極大的進步。

要出去展業(yè)了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的表達，肯定要牢記公司文明禮貌用語，根據(jù)公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險種、特色效勞后，得到的是拒絕，我絕望、懊喪，經(jīng)過同事們對我精神上的鼓舞，通過再與客戶接觸，最終得到了信任。由最初與客戶接觸、疑心、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最終得到了支持理解，使我邁開了勝利的第一步。通過對第一個客戶宣傳天安，讓其次個……讓更多的客戶了解天安、認可天安。

四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險條款，售后效勞，讓洛陽市民了解天安、認可天安，進而選擇天安。八月份積極參與客戶溫馨活動月，更好地為客戶效勞，特殊是車險售后特色效勞，如：“小額賠款現(xiàn)場賠付”、“重大賠案限時賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

夏每天空象小孩的臉說變就變，我為了準時能把保單交給客戶，冒著大雨，不當(dāng)心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，肯定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太仔細。當(dāng)今世界，客戶打算企業(yè)的進展和生存，使客戶滿足，是我應(yīng)當(dāng)做的。

仔細學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)進展觀為指導(dǎo)，堅持規(guī)模、品牌、效益的有機統(tǒng)一，把公司進展推向品牌建立新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財寶，品牌塑造就能擁有現(xiàn)在，擁抱將來。仔細鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學(xué)習(xí)，體會到一名營銷人員學(xué)習(xí)獲得學(xué)問越多，展業(yè)勝利的時機就越大。

今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭，我信任勞動的付出會有報答，我信任最美妙的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間，每周都給自己下規(guī)劃，按規(guī)劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進展，先后承保了幾家單位車險。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特殊快樂，面對競爭劇烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來便利的同時，自己也覺得很充實。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫忙，感謝客戶對我工作的支持。

通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司進展了，員工才有好的將來。企業(yè)文化也無時無刻都在鼓勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事仔細，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有修養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司進展了傳播。

通過學(xué)習(xí)省公司會議精神，以后三年天安公司七個目標、八個意識，使我看到了公司的進展和將來。我為自己是一名天安員工而快樂。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美妙日子里，我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年中選為“優(yōu)秀員工”，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與盼望同在，我將用高度的熱忱，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領(lǐng)域，迎接美妙將來。

保險銷售工作總結(jié)5

時間荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，又是一年的年終，也是新一年的開頭。光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬在保險公司迎來了其次個春天，轉(zhuǎn)瞬已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志，回憶著這勞碌、充實而又緊急、開心的一年?；厥譥的工作。有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛。也有困難和挫折時惆悵。下面就是一年來的主要工作簡要總結(jié)：

一年來,我們緊跟公司戰(zhàn)略部署、把握主動、明確目標、扎實措施、合力攻堅、強勢奮進的一年。在