有關(guān)團隊建設(shè)方案0篇

有關(guān)團隊建設(shè)方案集錦10篇一、科研團隊指導思想

為積極貫徹“以科研為先導”，扎實推動科研型教師隊伍建立工作，鼓舞教師積極參加教育教學科研活動，更快地成長為區(qū)級以上骨干教師，特成立學校教科研團隊。從而充分調(diào)動教師的科研熱忱，發(fā)揮團隊力氣，全面提高學校教科研工作質(zhì)量，使科研活動機制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人（指教師），影響5000人（指學生）”。

二、科研團隊建立目的

1．轉(zhuǎn)變現(xiàn)有大局部教師單槍匹馬單獨鉆研的科研現(xiàn)狀，通過科研團隊的帶動，促進青年教師盡快成長，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。

2．進一步明確學?？蒲械哪繕伺c方向，形成學校科研活動的常態(tài)進展，以此形成科研可持續(xù)進展的長效機制。

3．挖掘潛力，整合力氣，促進學科專業(yè)建立，增加學校的整體科研水平。

三、科研團隊成員招募方式

團隊成員應(yīng)具有努力探究和團結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學習討論，包括已有課題討論的，或喜愛寫作的，或喜愛讀書的教師，均可積極參與。

1．學校成立教科研工作領(lǐng)導小組，負責教科研團隊建立工作的治理和指導。

2．學校依據(jù)教師進展特長，選擇課題組、工程組和一般一線教師參加教科研團隊，要求區(qū)科研骨干教師參與。設(shè)置兼職教科員一名。

3．學校青年教師可依據(jù)興趣愛好和特長，自行報名。學校鼓舞更多的青年教師參加進來。

四、活動原則

1．一起學習：建立學習型團隊，可以在一起溝通課題討論進展狀況或討論方式等。

2．參與活動：可組織參與校內(nèi)外一些培訓活動，提高團隊成員的科研力量。

3．溝通鼓舞：相互溝通，多培育和鼓舞成員進展討論，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長。

五、活動要求

1．仔細制定本團隊的活動規(guī)劃，力爭做到定時間地點，定人員內(nèi)容。

2．教科研團隊可每月活動一次，形式敏捷?？梢园才爬碚搶W習、專題研討、成果溝通等活動，活動內(nèi)容遵循理論學習和實踐討論相結(jié)合的原則，重點討論如何通過課題討論指導教改實踐，提高教育教學質(zhì)量。

3．團隊成員可參加學校日常科研活動的籌劃和開展等。

4．團隊成員積極參與教學討論實踐，結(jié)合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。

5．科研團隊可每年總結(jié)一次本團隊討論狀況或成果。

六、考核嘉獎

1．表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培育成為區(qū)骨干教師搭建平臺。

2．團隊成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學校可優(yōu)先推舉發(fā)表和參加相關(guān)競賽。

3．團隊成員可優(yōu)先參加各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。

4．團隊成員可參加學校教師局部科研工作的考評和推選。

5．兼職教科員可享受學校相應(yīng)待遇。

團隊建立方案篇2

營銷團隊建立方案的主要內(nèi)容就是打算此次營銷是否勝利的保障，每個企業(yè)都會在團隊建立方案上下一番功夫，通過營銷的各個手段將自己的團隊建立方案提上去。

營銷團隊建立方案，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。

其精華是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊。

由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建立和治理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特別性和駐外銷售隊伍的團隊建立沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至消失的1+1領(lǐng)導

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導核心。

領(lǐng)導與被領(lǐng)導之間的區(qū)分是領(lǐng)導可以制造一個良好的工作環(huán)境，帶著大家走向勝利。

在營銷團隊的領(lǐng)導核心選擇上要求更嚴格，由于團隊核心的工作和領(lǐng)導風格將打算團隊建立的方向。

另外，在營銷團隊的治理中，許多是表達合作協(xié)調(diào)的治理，而不是行政治理。

所以營銷團隊領(lǐng)導人需要良好的協(xié)調(diào)治理力量、業(yè)務(wù)力量、團隊建立意識。

在實際工作中，有許多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力氣就沒得到發(fā)揮。

當該領(lǐng)導調(diào)動時，團隊里很難找到適宜的頂替者。

另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監(jiān)視，團隊的建立沒有得到執(zhí)行。

畢竟營銷團隊核心該如何進展團隊建立呢?我認為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領(lǐng)導核心。

任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)力量。

有了業(yè)績和力量，下一步就是把業(yè)績與力量升華為威信。

把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新手。

假設(shè)你的手下把你當作教練，他沒有理由不敬重和承受你的指導。

銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時是你樹立威信的好時機，去擔當你手下可以原諒的失誤和客戶的埋怨。

可在實際工作中，就有許多區(qū)域負責人在接到客戶的埋怨時，不加思索地順著客戶的埋怨來責備自己的手下。

這是特別失誤的。

在工作中擔當更多的責任，有利于你樹立威信。

2、制造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力氣，是不容置疑的。

有意見、有沖突，不說出來會積怨;消失問題相互推諉，可能消失更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我始終都信任解決問題的方法確定存在，假設(shè)大家有充分的溝通合作。

為什么會消失溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的緣由：A、領(lǐng)導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。

這種狀況一般消失在業(yè)務(wù)力量比擬強的領(lǐng)導核心身上。

詳細表現(xiàn)是團隊成員對領(lǐng)導人的稱呼上，假設(shè)只有5個人的團隊，成員對領(lǐng)導的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。

我敢確定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。

我這里有一個大家都熟識的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會怎樣順暢。

固然，我并不是要求每一個團隊都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來打算這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有許多的例會，可以通過這種會議來進展很好的溝通。

本人建議在銷售會議中不僅僅是查找市場消失的問題，還要多一些表揚與確定的聲音。

另外，還可以每月商定時間來單獨溝通。

聽聽團隊成員的想法。

C、多一些集體活動，許多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團隊文化建立的一個重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，許多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。

在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。

在這種狀況下，團隊領(lǐng)導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進展規(guī)劃、指導、監(jiān)視。

但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力表達到團隊合作的高度，是一件不簡單的事情。

一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比擬流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細分、分品類的根底上，依據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進展跨區(qū)域、跨品類合作。

比方現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團隊領(lǐng)導了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建立與執(zhí)行

無法規(guī)不成方圓，制度的建立可以標準團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。

制度的制定需要團隊的共同爭論，而不是團隊領(lǐng)導自己打算。

它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和鼓勵制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。

不要說遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間。

可想而知這個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是爭論解決工作中的問題和供應(yīng)學習的平臺。

內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)視與跟蹤。

內(nèi)容是工作規(guī)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、鼓勵制度，目的是保持團隊的工作熱忱。

內(nèi)容有正負鼓勵之分，正鼓勵一般有：公司高層的表揚與確定;經(jīng)濟嘉獎;提升嘉獎以及公費旅游等。

三、團隊文化建立

俗話說：態(tài)度打算人生的勝利高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它打算團隊效力是否1+1>2。

團隊文化是對公司的企業(yè)文化和進展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態(tài)。

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展狀況以及學習制度的執(zhí)行狀況。

共同的工作目標是指團隊全體成員情愿把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動是團隊文化建立的重要內(nèi)容，我們不行偏廢。

其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后進行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但許多的團隊領(lǐng)導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。

學習也是團隊文化建立的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。

學習公司的銷售政策、學習新品學問、學習彼此優(yōu)勢等。

只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。

，由于學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團隊共同進步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不行否認加薪或者升職是工作的動力之一。

一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員供應(yīng)個人的進展平臺。

合理的人員流淌，是特別必要的。

從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有劇烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。

假設(shè)，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他鼓勵的考核。

在這個時候，團隊的領(lǐng)導就應(yīng)當向公司推舉人才，并賜予培訓指導。

一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團隊的建立需要一個既有業(yè)務(wù)力量，又有團隊建立意識的領(lǐng)導。

團隊負責人的工作風格將打算團隊的進展。

在這里，我主要強調(diào)的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建立。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

團隊建立方案的注意點就是個人與團隊共同進步，團隊文化建立，制度建立與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團隊建立方案的中心思想，也是團隊建立方案必備的武器之一。

團隊建立方案篇3

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導的研發(fā)團隊。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團隊，沒有依據(jù)CMMI的標準流程進展軟件研發(fā)，導致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿意客戶的需求，從而給公司造成不行挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴格根據(jù)CMMI標準流程標準執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標及總體規(guī)劃（SMART原則）

總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。詳細工作包括：

1.與王總爭論并確定團隊要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團隊的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①供應(yīng)人員職責及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團隊的工作范圍及目標

①確定團隊日常工作的來源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團隊主要工作的input及output？

4.人員技能識別

標準階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到標準的一個過程。詳細工作：

1.確定團隊運作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作標準③團隊愿景④團隊文化⑤治理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團隊培訓

①依據(jù)CMMI思想進展軟件研發(fā)流程培訓②相關(guān)技術(shù)培訓3.定義成員角色和職責①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的連接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在標準的根底上進一步的改良流程，引入相應(yīng)的治理機制。1.評估團隊2.流程的改良包括：引入bug治理機制。

引入SDP工程進度治理系統(tǒng)。

引入CodeReview機制進展代碼品質(zhì)保障。

部門日常治理的信息化（部門Portal建立）。3.軟件開發(fā)工程治理4.業(yè)績的評價。

3.0本錢分析與評估

人員本錢分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名薪資4000~5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500

4.0風險分析與評估

1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導還是以.net為主導。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時聘請到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進度。防范措施：加大聘請力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求適宜的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規(guī)定時間到達崗位要求，否則淘汰。

3.已聘請的人員技能未到達崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿意客戶需求的軟件。防范措施：人員聘請時嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓仍無法到達要求者要準時淘汰。

團隊建立方案篇4

一、活動目的

房地產(chǎn)工程進展目前已到關(guān)鍵階段，為了進一步增進員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動，旨在促進員工溝通，提高員工的團隊意識，進而促進團隊的整體建立與進展，為實現(xiàn)工程工程的品牌塑造和順當開展供應(yīng)保障人力保障和智力支持。

二、活動地點與時間

1.活動地點：****大酒店

2.活動時間：20xx-5-7晚7：00

三、活動方式：

1.團隊聚餐，席間穿插嬉戲和節(jié)目表演（即興地表演）。

2.鄂爾多斯之夜活動

四、活動流程：（預(yù)備工作要明確分工，責任到人）

1.歡送儀式：（涼菜已經(jīng)起）

問題：以什么方式迎接董事長入場？

嘉賓（各部辦、公司領(lǐng)導）的預(yù)先邀請，及領(lǐng)導座次安排。

2.主持人開場白：

問題：主持人的選定。

主持稿的編寫。（內(nèi)容：表達活動主題和意義；歡送各位嘉賓的到來并簡潔介紹；特殊感謝董事長參與；說明這是一次家宴，讓大家吃得快樂，玩得盡興。）

房地產(chǎn)部門責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式？

3.請張總講話。

問題：發(fā)言稿的編寫與修改。

4.邀請董事長致辭。（共同舉杯）

5.宣布晚宴開頭。

團隊建立方案篇5

1、科學確立團隊目標

團隊目標必需有鼓勵作用，是團隊成員利益的集中表達。確定治理中心經(jīng)營指標、治理指標等團隊總的目標，治理中心對《年度經(jīng)營目標責任書》進展分解，將相應(yīng)的目標責任下達至部門、班級、崗位、個人，并與各崗位責任人簽訂崗位責任書，做到目標明確、分工明確、責任明確。

2、建立團隊價值觀

團隊是每個成員的舞臺，個體敬重與滿意離不開團隊這一集體，因此，要在團隊內(nèi)部提倡感恩和關(guān)愛他人的良好團隊氣氛，注意感情投資以增進員工的歸屬感和向心力。敬重員工的自我價值，將團隊價值與員工的個人價值有機地統(tǒng)一起來，團隊的分散力就會形成，團隊的共同價值也就能通過個體的活動得以實現(xiàn)。

(1)開展系列關(guān)愛員工、關(guān)愛他人活動

——酷暑天氣，為員工購置涼茶解暑，開展送涼茶到崗位活動;

——為員工營造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、電視機、電風扇等，使員工保持良好的心情;

(2)鼓舞員工業(yè)余學習。加強物業(yè)方面的培訓，鼓舞員工利用業(yè)余時間在作坊學習技術(shù)，提高其他方面技能，引導安康科學的生活作風;

(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促進團結(jié)幫助。

(4)每逢佳節(jié)，治理中心舉辦聯(lián)歡活動，讓員工親身感受到“家”的親情;

(5)定期召開員工座談會，準時了解員工的想法，鼓舞員工對治理中心的工作提出各項建議。

3、培育團隊成員間高度的信任感

(1)團隊成員間沒有妒嫉

“妒嫉”是影響團隊建立的關(guān)鍵因素，消退團隊成員的“妒嫉”與“競爭排他”心理，首先在團隊成員選拔時要作為一個根本職業(yè)道德素養(yǎng)要求，其次要引導成員培育一種團結(jié)合作的安康心理;

(2)能夠沒有顧忌的表露自我

為員工制造一個能夠沒有顧忌的表露自我的氣氛，如治理中心定期進行燒烤、晚會、KTV等形式多樣的活動，讓員工盡情狂歡、盡情表露自我，讓員工在歡快中發(fā)覺自己的缺陷，又在歡快中轉(zhuǎn)變自己的缺陷;充分利用日講評時機，給員工制造展現(xiàn)自我的時機，讓員工能全面表露在工作中存在的問題及一些想法，營造歡快生活、歡快工作的氣氛，使員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到拘束。

(3)對員工的專業(yè)與力量有充分的信念

對員工多一份信念就是對他們莫大的鼓舞與確定。員工是企業(yè)的財寶，信任員工是開啟財寶的鑰匙。

(4)信息充分公開

團隊信息的閉塞是引起團隊成員相互猜想、疑心的主要因素。設(shè)立信息欄、榮耀榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能準時了解團隊的信息，特殊是公司的規(guī)章制度、人事信息、獎罰信息、好人好事、崗位競聘、績效考核等，讓每一位員工清晰的了解團隊發(fā)生的事情，樹立“仆人翁”意識。

4、團隊領(lǐng)導的領(lǐng)導力

優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導會使團隊保持高度全都。團隊領(lǐng)導首先擅長管人、育人、用人，同時，團隊領(lǐng)導必需加強自身素養(yǎng)和力量的修煉，不斷提高領(lǐng)導水平。

(1)以身作則

團隊領(lǐng)導是團隊成員行為的標桿。海上世界治理中心對要求員工做到的，治理人員首先必需做到，如考勤打卡、節(jié)日值班、禮儀標準要求等，治理人員必需以身作則，起榜樣帶頭作用。

(2)共同參加

團隊建立應(yīng)群策群力，需要全部成員共同參加，作為團隊的領(lǐng)導要運用各種方法，充分調(diào)發(fā)動工的積極性，共同參加團隊建立。

(3)引領(lǐng)團隊學習

提倡“工作學習化，學習工作化”和“團隊學習”的理念，提高員工學習的主動性、自覺性，堅持崗位學習、崗位成才。

5、建立健全有效治理制度和鼓勵機制

健全的治理制度、良好的鼓勵機制是團隊精神形成與維系的內(nèi)在動力。同時，團隊價值觀的培育，也須有一套標準化的治理制度和有效的鼓勵機制。

(1)問責制：責任到崗、責任到人。讓全體員工明白什么時間、什么地點、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增加員工的團隊責任感。

(2)限時辦理制：將效勞日常的工作進展細化，確定辦理責任人、辦理時限，保證效勞品質(zhì)。

(3)員工鼓勵制度：設(shè)置優(yōu)秀領(lǐng)隊獎、優(yōu)秀員工獎、金點子獎、熱忱之星獎、進取之星獎、細致之星獎、奉獻之星獎、精神風貌獎、業(yè)務(wù)技能獎、學習進步獎、治理創(chuàng)新獎、突出奉獻獎、委屈獎等十三個月度獎，通過鼓勵充分調(diào)發(fā)動工的工作積極性、制造性、奉獻性，同時設(shè)置末位淘汰制，對工作表現(xiàn)不好的員工實行崗位調(diào)離或淘汰，不斷優(yōu)化團隊成員。

團隊建立方案篇6

一．團隊的規(guī)模

可依據(jù)測試任務(wù)或者軟件開發(fā)人員與軟件測試人員的比例來打算軟件測試團隊的規(guī)模。抱負的測試團隊成員的數(shù)量與代碼開發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

二．團隊成員有明確的角色任務(wù)

各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分由于職責的不明確而導致軟件中某些功能點遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來隱患。所以在測試任務(wù)開頭前，團隊領(lǐng)導者應(yīng)做好具體的任務(wù)劃分，形成明確的書面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團隊中會有新技術(shù)開發(fā)人員，來負責如自動化測試開發(fā)的工作；軟件測試設(shè)計人員，來負責測試用例、方法、工具的供應(yīng)；測試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測試用例或標準執(zhí)行，并在執(zhí)行過程中創(chuàng)新測試執(zhí)行的方法。

三．團隊成員的類型

組建軟件測試團隊時，也要考慮到團隊成員的技能、共性、以及閱歷的多樣性的因素，假如整個隊伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會大大提高這個團隊的整體實力，讓1+1>2成為可能。

其次，團隊成員類型的多樣性也會有助于提高團隊的應(yīng)變力量。下面列出幾個具有代表性的類型：

1.具有創(chuàng)新精神的測試人員

這類測試人員往往會較快的承受新生事物，他們喜愛探求從未使用過新穎工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)覺，會帶動整個測試團隊技術(shù)上的推陳出新，讓原來墨守成規(guī)的測試工作布滿了新奇的體驗。大家在溝通新技能的同時也會帶動起較高的學習熱忱。

2.有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員

布滿測試熱忱、擅長發(fā)覺隱蔽的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的共性。

往往枯燥的工作會讓人失去急躁，但這類測試人員會始終抱著最大的熱忱投入到測試工作中。對于這樣的成員來說，發(fā)覺軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發(fā)覺都會帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時刻發(fā)覺軟件產(chǎn)品的隱患才能避開事后補救的不必要的人力、物力資源的鋪張。

3.富有閱歷的軟件測試人員

不管狀況如何，他們都可以找到正確的位置來運行程序以發(fā)覺關(guān)鍵的缺陷。這正是

富有閱歷的軟件測試人員的珍貴之處。在許多狀況下，依據(jù)對相像類型的工程的閱歷，一個軟件測試工程師可能會精確知道在哪里找“致命缺陷”。

4.具有遠見性的測試人員

與具有創(chuàng)新精神的測試人員不同的是，具有遠見的軟件測試工程師往往會發(fā)覺更高級的，策略性問題的解決方案。團隊需要一個能看清團隊進展方向的人——對如何進展軟件測試有廣泛熟悉，而且對團隊成員的詳細程序有深入熟悉的人。這類測試人員會推動整個團動的`不斷進步。

四．團隊的連續(xù)性

1.人員的穩(wěn)定性

一個有效的軟件測試團是由不同類型的測試人員組成的，確保團隊的持續(xù)性為將來做好預(yù)備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培育出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不行少的條件。團隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的格局，也會給工程團隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業(yè)技能和對工程的理解，需要很長時間的磨練和培育，不會在一朝一夕間快速成長。

2.人員交疊培育

軟件測試團隊應(yīng)當為將來作出同樣的規(guī)劃，培育并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的勝利，即使在短期的資源缺失狀況下，甚至在他們辭職的狀況下也不會受嚴峻影響。

五．完善的工作記錄機制

制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒有標準的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。

為團隊打適短期、長期目標。短期目標可以用作于當前所要完成的任務(wù)，長期目標適用于測試團的長遠進展。

六．治理制度

完善的治理制度不僅會起到約束的作用，還會有助于軟件測試人員的自我治理。例如：匯報制度，工作總結(jié)、規(guī)劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會鼓勵測試人員工作的熱忱，持續(xù)工作下去的決心。

團隊建立方案篇7

一、集團戰(zhàn)略目標

AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強的科研和創(chuàng)新力量，從而到達打造CCC航母的目標?？梢钥闯?，HHH業(yè)務(wù)將成為AAA將來的核心領(lǐng)域，AAA集團將來的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其它業(yè)務(wù)為輔的布局構(gòu)造。HHH業(yè)務(wù)的進展，直接打算著AAA的將來。

二、核心團隊定義

目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而將來的業(yè)務(wù)以HHH為主。在將來戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營將遇到以下挑戰(zhàn)（與團隊治理相關(guān)）：

1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？

2、客戶的定位及市場環(huán)境變化，如何把握？

3、行業(yè)技術(shù)的進步，如何引導和適應(yīng)？政策前景如何？

4、組織管控的適應(yīng)性變化？

5、企業(yè)文化的傳承與改良，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)軟環(huán)境？

6、現(xiàn)有團隊是否能夠為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)足夠的保障？

7、團隊的適應(yīng)性如何？

依據(jù)以上比對，進展關(guān)鍵勝利因素及核心團隊定義如下：

戰(zhàn)略方向工程現(xiàn)有目標勝利關(guān)鍵面核心團隊領(lǐng)先的HHH供給商主營業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場及客戶意識的研發(fā)團隊行業(yè)技術(shù)成熟處于進展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策討論、猜測具有行業(yè)學問及客服意識的營銷團隊競爭構(gòu)造行業(yè)領(lǐng)頭，技術(shù)及本錢領(lǐng)先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、本錢）治理閱歷型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改良型，研發(fā)＋制造的市場領(lǐng)先型，團隊精神具有自我修正機制下創(chuàng)新型治理的轉(zhuǎn)型勝利具有開拓和自我修正的高層經(jīng)營治理團隊企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，流程改良，能圍繞產(chǎn)品進展適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)構(gòu)造的有效調(diào)整及準時穩(wěn)定高效、執(zhí)行力量強的生產(chǎn)治理團隊財務(wù)構(gòu)造成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運營力量能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財務(wù)及資本運作團隊

三、團隊建立目標（將來團隊要求）

依據(jù)核心團隊定義，進展團隊建立目標的明確。

1、數(shù)量要求

依據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團隊的數(shù)量要求。需要依據(jù)詳細業(yè)務(wù)量，以行業(yè)及企業(yè)根底數(shù)據(jù)為根底，進展猜測。

2、專業(yè)及學問閱歷要求

不同類別團隊，專業(yè)水平要求，專業(yè)構(gòu)造要求，學問構(gòu)造及閱歷構(gòu)造要求。

3、治理及領(lǐng)導力量要求

開拓性的治理風格，自我修正的意識。目標導向，輔導力量。

4、文化及道德要求

以繼承原有文化精華為根底，在將來戰(zhàn)略的引導下，進展開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。

以上四項工作的成果為《核心團隊數(shù)量及學問力量規(guī)劃表》。

四、核心團隊現(xiàn)有組成狀況盤點及潛力分析

1、盤點

依據(jù)不同類別進展盤點，依據(jù)盤點后的數(shù)量、力量組成、專業(yè)互補、文化認同度、將來文化適應(yīng)性等方面出不同專業(yè)的盤點報告。

2、潛力分析

目前團隊狀況可進展至團隊目標的狀況。包括學問構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造、文化適應(yīng)性、治理風格等方面。

3、現(xiàn)有團隊優(yōu)化

依據(jù)不同類別的團隊，依據(jù)現(xiàn)有成員的力量、潛力，建立矩陣圖，并依據(jù)評價結(jié)果，有步驟進展現(xiàn)有團隊不適合戰(zhàn)略需求的成員進展優(yōu)化。依據(jù)詳細狀況，工作成果為《團隊優(yōu)化規(guī)劃表》，優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。被優(yōu)化的團隊成員，還需要進展安置規(guī)劃。

五、開發(fā)措施

依據(jù)比對，當前核心團隊整體狀況與團隊建立目標差距及建立思路如下：

1、數(shù)量（依據(jù)不同團隊類別）保障

（1）依據(jù)不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道

如研發(fā)團隊，以國內(nèi)競爭企業(yè)及國外企業(yè)引入和內(nèi)部培育兩種方式。內(nèi)部培育通過校園聘請，通過內(nèi)部導師制、團隊工作制的方式，通過學問治理的平臺，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進展培育。

營銷團隊，通過營銷治理水平的提升，將營銷資源整合到由公司統(tǒng)一掌控。團隊的引入上，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司客戶構(gòu)造將發(fā)生根本性的變化，而使得營銷團隊的客戶力量需要進展改良或者重塑，在原有班底根底上，以外部引入＋內(nèi)部培育＋輪崗為主。內(nèi)部培育以校園聘請學生為主。營銷團隊成員新進入，需在研發(fā)、生產(chǎn)團隊進展輪崗。

生產(chǎn)治理團隊。以已有的團隊為根本盤進展有效擴大。生產(chǎn)治理團隊應(yīng)保持相對的穩(wěn)定性。

高層經(jīng)營治理團隊：以內(nèi)部培育為主，在戰(zhàn)略啟動前期，可以適度空降治理人員，但在文化融入上需要進展把控和引導。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊伍的穩(wěn)定。

（2）建立接班人制度。依據(jù)不同的團隊類別，規(guī)劃不同的接班人制度。如技術(shù)類的團隊，則接班人更多來自團隊內(nèi)部；營銷團隊，經(jīng)營治理團隊，后備可能是跨團隊的。

2、學問構(gòu)造完善

由于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，核心團隊學問構(gòu)造更新需要先行。通過以下方式進展：

（1）企業(yè)大學。創(chuàng)立企業(yè)大學，定位為對核心團隊的開發(fā)及培育工作。針對行業(yè)通用學問，新行業(yè)下的市場、客戶、財務(wù)新的需求和學問，進展培訓和訓練。

（2）研討。在某個團隊內(nèi)部或跨團隊進展行業(yè)前景、前沿技術(shù)，客戶及市場定位等。

（3）學問治理體系。核心團隊成員，有培訓講課、研討、案例等指標，目的是將個人的學問和閱歷通過學問治理體系，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和團隊指標。

3、閱歷構(gòu)造優(yōu)化

（1）內(nèi)部培育和外部聘請同時進展。前期適度外部聘請，團隊框架搭建完成后，以內(nèi)部培育為主。

（2）跨部門輪崗制度。兩種狀況下，進展輪崗。一是，后備干部進入核心團隊擔當重要職位前；二是任核心團隊一把手前。

（3）跨部門導師制。各種核心團隊后備人員，通過跨部門導師制，到達協(xié)同思索的意識，打通研發(fā)僅僅關(guān)注技術(shù)，市場僅僅關(guān)注客戶，生產(chǎn)僅僅關(guān)注原有產(chǎn)品的狀況。

4、業(yè)績評價及鼓勵機制。

（1）業(yè)績導向。依據(jù)核心團隊不同的類別，建立不同導向的業(yè)績評價體系。總的來說，建立結(jié)果導向的績效文化，并將團隊奉獻納入到業(yè)績評價的考量面。

研發(fā)團隊：結(jié)果鼓勵，拉動績效，績效評價注意客戶需求（直接可應(yīng)用性）的滿意和技術(shù)領(lǐng)先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。

生產(chǎn)團隊：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控本錢。根據(jù)不同制造單元進展業(yè)績考核，執(zhí)行內(nèi)部核算機制，注意本錢效率。

市場團隊：注意業(yè)績結(jié)果和客戶治理雙重指標。轉(zhuǎn)型后，客戶集中度將更高，大客戶治理力量要求更高。以效勞和響應(yīng)度為核心的客戶治理力量將是市場團隊需要提升和關(guān)注的最重要方面之一。

經(jīng)營治理團隊：注意財務(wù)業(yè)績和可持續(xù)進展兩個方面的業(yè)績指標?？梢愿鶕?jù)平衡計分卡的思想，進展經(jīng)營治理團隊的財務(wù)指標和可持續(xù)進展指標確實定。

資本運營及財務(wù)治理團隊：以財務(wù)指標及企業(yè)可持續(xù)進展的資金統(tǒng)籌力量、財務(wù)構(gòu)造適應(yīng)性等作為業(yè)績考量方面。由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，財務(wù)構(gòu)造的變化特別大，財務(wù)構(gòu)造的適應(yīng)性是業(yè)績的重要關(guān)注面。

（2）鼓勵。

依據(jù)不同類別的核心團隊，實行不同的鼓勵形式。詳細形式可以有薪酬構(gòu)造的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長體系的建立、培訓及開發(fā)時機的賜予、期權(quán)鼓勵等方式。

①薪酬構(gòu)造優(yōu)化。

針對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特點，依據(jù)團隊類別不同，實行年薪制、期薪制（工程核算）、一般月薪制的方式進展優(yōu)化。過程鼓勵方面，可以對重要節(jié)點，如正式投產(chǎn)、第10000套產(chǎn)品等進展鼓勵，以鼓舞士氣，到達更有效的鼓勵效果。

②福利體系。

解決核心團隊的工作和生活之憂。對于核心團隊，可以實行區(qū)分于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團隊成員能夠?qū)⒏嗟木ν度氲焦ぷ髦小?/p>

③培訓及開發(fā)時機的賜予。如通過選送MBA/EMBA學位教育，一方面優(yōu)化治理學問，提升治理素養(yǎng)，另一方面，作為一種福利賜予鼓勵。

④期權(quán)鼓勵。

六、治理活動

1、核心團隊的組織治理

核心團隊統(tǒng)一由控股公司進展統(tǒng)一治理。股份公司行使核心團隊的定義、引入、開發(fā)、并進展業(yè)績監(jiān)控，對于高級經(jīng)營治理團隊還需直接進展業(yè)績評價。并依據(jù)核心團隊狀況，進展核心團隊后備干部的儲藏和治理。詳細組織治理需依據(jù)不同的類別，針對不同的治理職能制定詳細組織治理指引。

2、建立核心團隊資料庫。

建立特地的核心團隊名冊和核心團隊后備干部檔案及名冊，對核心團隊進展分類分級治理。核心團隊檔案由成員的根本狀況、學問及閱歷狀況、培訓及開發(fā)狀況等組成，還包括業(yè)績檔案，各期的總結(jié)及述職報告等相關(guān)資料。

3、建立核心團隊多級業(yè)績挑戰(zhàn)機制。

對于核心團隊，進展業(yè)績多級的下發(fā)，即根本業(yè)績目標，挑戰(zhàn)業(yè)績目標，沖刺業(yè)績目標三級，并針對不同的業(yè)績目標賜予不同的鼓勵標準。

4、建立定期述職與不定期懇談會制度。

定期述職，主要利用績效檢討會，進展核心團隊業(yè)績的總結(jié)、評價、檢討及補短；懇談會，主要是打通團隊之間、部門之間的溝通屏障，由相關(guān)部門，對特定部門進展針對性的懇談，旨在消退團隊之間的溝通問題或工作誤會。

5、核心團隊成員（核心人才）職位治理體系的建立

關(guān)注核心人才的進展，以核心人才素養(yǎng)構(gòu)造模型為根底，建立核心人才的職位治理體系。重點是核心人才進展里程碑確實立，人才進展的多通道建立。

6、戰(zhàn)略性人才引進工程

戰(zhàn)略性人才引進的節(jié)奏和來源前面已經(jīng)做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對相關(guān)領(lǐng)域的人才實行“挖角”措施。在待遇上，可設(shè)工資特區(qū)，并對戰(zhàn)略性人才在引入后進展業(yè)績目標的明確，賜予足夠的文化融入支持及治理資源的支持，使其真正成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生力軍。該項工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。

7、依據(jù)團隊業(yè)績，針對不同團隊類別，建立不同的淘汰機制。

在業(yè)績導向的文化下，建立淘汰機制，形成核心人才的活力曲線?？毓晒緦Ω黝惡诵膱F隊進展業(yè)績排隊，依據(jù)團隊業(yè)績，進展團隊成員的不同比例淘汰或降級。該項工作需要強有力的文化支撐，并且，需要不同的團隊類別，實行不同的淘汰策略。

團隊建立方案篇8

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售規(guī)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責詳細銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進展考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責詳細銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售規(guī)劃，同時制定本組每月銷售規(guī)劃，把握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

6、銷售日常治理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標準，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售治理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問客戶，4、熟識產(chǎn)品學問，保證精確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。

5、學習并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問或接待，說服客戶承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及規(guī)劃的制定

一、銷售目標：公司依據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細銷售規(guī)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最抱負狀態(tài)就是無論監(jiān)視與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓也就成了治理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成績。

三、對工作進展過程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個小時段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進展市場指導：培訓、規(guī)劃和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導和總結(jié)。

市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進展指導與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成治理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.根本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為根本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的工程，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司賜予提成嘉獎。

標準如下：(1)工程工程或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進展嘉獎;(2)工程工程或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進展嘉獎;(3)工程工程或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進展嘉獎;(4)工程工程或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進展嘉獎;(5)工程工程或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進展嘉獎;

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的工程信息進展有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率到達50%，依據(jù)工程工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程工程或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：工程需求;工程說明;工程核心負責人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標;工程審批程序;工程時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達成肯定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與效勞(2)舊客戶維護與效勞(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作規(guī)劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必需準時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展狀況。

由銷售組長每周進展一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展狀況、部門下周的工作規(guī)劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進展業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認前方可進展離職結(jié)算。

團隊建立方案篇9

1，熟悉團隊

團隊的組織構(gòu)造

團隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種“松散型“團隊的領(lǐng)導位置是憑借實力和團隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由市場打算的，沒有限定，也不會由于你來晚了只能做銷售員，不能做領(lǐng)導。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人，可以培育出更多的優(yōu)秀團隊，一個優(yōu)秀團隊的消失，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)進展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

團隊的領(lǐng)導方式

由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就打算了領(lǐng)導人屬于“非權(quán)力型“，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導有本質(zhì)的不同。

團隊的組織目標

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現(xiàn)。而團隊的組織目標是通過全部個人目標的實現(xiàn)來完成，團隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著劇烈的愿望，渴望轉(zhuǎn)變、渴望獲得、渴望勝利，因此，領(lǐng)導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現(xiàn)，才有團隊目標的實現(xiàn)。

2，團隊是特別的企業(yè)

銷售團隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以治理為中心，以制度為準則，無法從根本上解決雇傭關(guān)系、治理與聽從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團隊這個特別的企業(yè)，以其獨有的特點很好地解決了這些沖突。這個特別企業(yè)的特點有：

沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的仆人，大家以合的身份，用共同的理念集合在一起；

沒有治理者，只有領(lǐng)導者，領(lǐng)導者就是有閱歷的團隊領(lǐng)導人；

沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺標準自己的行為。

以上特點，使每位直銷人在這個特別的企業(yè)中擁有獨立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負盈虧、自我進展、自我約束。它帶來的整體效益之高，分散力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

3，團隊建立的方法與技巧

團隊建立是事業(yè)進展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的閱歷總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得勝利的。團隊的進展取決于團隊的建立。團隊建立應(yīng)從以下幾個方面進展：

組建核心層

團隊建立的重點是培育團隊的核心成員。俗話說“一個英雄三個幫“，領(lǐng)導人是團隊的建立者，應(yīng)通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動規(guī)劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導者的根本素養(yǎng)和力量，不僅要知道團隊進展的規(guī)劃，還要參加團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊進展的方向，又能在行動上與團隊進展方向保持全都。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

制定團隊目標

團隊目標來自于公司的進展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際狀況，例如：團隊處在哪個進展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團隊成員存在哪些缺乏，需要什么幫忙，斗志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可承受性，R--實際性，T--時限性。

訓練團隊精英

訓練精英的工作是團隊建立中特別重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來許多好處：提升個人力量、提高整體素養(yǎng)、改良效勞質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，如同無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，如同散兵游勇，難以維持長期的富強。訓練團隊精英的重點在于：

建立學習型組織：讓每一個人熟悉學習的重要性，盡力為他們制造學習時機，供應(yīng)學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、爭論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氣氛，使團隊成員在學習與復(fù)制中成為精英。

搭建成長平臺：團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，供應(yīng)更多的熬煉和施展才華的時機。

培育團隊精神

團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的分散力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的嚴密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、勝利團隊的特質(zhì)。

做好團隊鼓勵

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建立是簡單與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要肯定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被鼓勵，領(lǐng)導人的鼓勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的進展。鼓勵是指通過肯定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿意，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的治理特點是用鼓勵代替命令，鼓勵的方式多種多樣：樹立典范、培訓、表揚、嘉獎、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥?。

4，團隊組織的五大功能

職場功能

社會上絕大局部工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態(tài)，到達工作結(jié)果。人的工作心情、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個特地的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但肯定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)效勞。銷售員要進入一個系統(tǒng)，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領(lǐng)導人時，要為自己的團隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氣氛。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領(lǐng)導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持昂揚的工作狀態(tài)，制造最快、最好的銷售業(yè)績。

學習功能

直銷團隊建立的主要工作就是學習、培訓，未經(jīng)培訓的銷售員是團隊最大的負債，肯定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。并使團隊的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。