辦公文檔范本銷售員試用期工作計劃

試用期個人工作計劃（銷售員）成福寧（市場營銷專業(yè)）階段時間目標(biāo)有關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵點第一階段第一周具有一定的行業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責(zé)。了解行業(yè)整體概況（關(guān)注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理相關(guān)有關(guān)人員分工；熟悉公司各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章（人事、財務(wù)、銷售等）、工作審批相關(guān)流程、行為規(guī)范；熟悉財務(wù)知識，了解公司業(yè)務(wù)費用收取的相關(guān)規(guī)定；熟悉銷售崗位的工作職責(zé)，了解公司管控管理管控層對本崗位的期望以及對銷售員的相關(guān)要求。令行業(yè)發(fā)展趨勢?公司發(fā)展趨勢個崗位職責(zé)相關(guān)要求第二周能夠準(zhǔn)確地介紹及推介公司的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)。熟悉公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)知識，把握質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的賣點；清楚了解公司的銷售管控管理管控相關(guān)要求，熟悉公司業(yè)務(wù)審批相關(guān)流程（協(xié)議合同協(xié)議簽訂、支付資金確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要審批相關(guān)流程）及倉庫審批相關(guān)流程；熟悉公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)價格體系。e公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)參數(shù)令公司業(yè)務(wù)審批相關(guān)流程今質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)價格體系第二階段第三、四周能夠識別目標(biāo)客戶，掌握銷售溝通及異議處理正式正式合約生效，能夠處理簡單的售后問題。隨同正式企業(yè)有關(guān)員工拜訪客戶，了解客戶拜訪審批相關(guān)流程，以及熟悉客戶的特點，掌握尋找潛在客戶的方法?熟悉相關(guān)公司正式加上合約生效方法約訪和面對面溝通正式正式合約生效及異議處理；熟悉售后服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容。今客戶拜訪審批相關(guān)流程令客戶溝通技巧今售后問題處理第二個月能夠獨立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。?在正式企業(yè)有關(guān)員工的安排和指導(dǎo)下相關(guān)公司正式正式合約生效方法約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法；熟悉填寫各項業(yè)務(wù)表格；整理客戶資料，建立客戶檔案；整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對處理的方法。個拜訪客戶e挖掘客戶方法令業(yè)務(wù)表格填寫?分析客戶第三階段第三個月具有較強的客戶跟進(jìn)能力以及客戶維護(hù)能力。?加強質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)知識的學(xué)習(xí)，能夠依據(jù)型號了解質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)及其參數(shù)特點，亦可依據(jù)提供的技術(shù)參數(shù)正確地作出選型，確定訂貨號；強化與客戶的溝通能力，能準(zhǔn)確地了解客戶需求，適時介紹所銷售質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)；了解競爭市場價格，學(xué)習(xí)運用公司價格體系進(jìn)行有效的價格策略；積極跟進(jìn)客戶，跟蹤客戶采購的進(jìn)展情況，在適當(dāng)?shù)臅r候拜訪客戶，提供報價和質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)優(yōu)化方案；整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜今強化質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)知識令跟進(jìn)客戶令維護(hù)客戶令總結(jié)經(jīng)驗