有關(guān)職業(yè)規(guī)劃

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本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認(rèn)為愛好應(yīng)當(dāng)是放在一個(gè)營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。由于只有你喜愛營銷這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。假如你不喜愛營銷這個(gè)職業(yè)，全部的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒到，沒專心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你確定從事營銷〔行業(yè)〕時(shí)，你要問自己是否真的由于我喜愛這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的看法或其他緣由。

其次，性格。古話說江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難轉(zhuǎn)變的，但也并不是不行轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為愛好可以轉(zhuǎn)變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)確定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷，對于一獨(dú)特格內(nèi)向(如不擅長和生疏人打交道，不善言辭、不善溝通)的.人，關(guān)鍵看你能不能轉(zhuǎn)變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。假如你無法轉(zhuǎn)變或不愿轉(zhuǎn)變(轉(zhuǎn)變是苦痛的)，那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三，特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長?；A(chǔ)他長如溝通力量強(qiáng)，組織力量強(qiáng)等。專業(yè)特長如計(jì)算機(jī)嫻熟、擅長策劃等。在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，轉(zhuǎn)變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的缺乏。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流淌性增添，轉(zhuǎn)變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒有完善的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發(fā)揮成為一個(gè)人取得勝利的關(guān)鍵，由于有時(shí)候缺乏很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)缺乏的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此，特長分析很關(guān)鍵。

其次件事，選好行業(yè)。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時(shí)必需從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好(如有的人喜愛IT行業(yè)，有的喜愛醫(yī)藥行業(yè))，性格(如培訓(xùn)行業(yè)對性非常向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可靠的感覺)和特長(如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必需是相關(guān)專業(yè)畢業(yè))。在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)進(jìn)展已經(jīng)趨于成熟，對營銷人員的素養(yǎng)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費(fèi)品德業(yè)由于操作精細(xì)需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。

因此假如你喜愛自己的專業(yè)，又喜愛營銷，你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。假如你的專業(yè)無法對口(如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等)，選擇快速消費(fèi)品德業(yè)或耐用品德業(yè)中進(jìn)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇，由于在這樣的行業(yè)中你能得到很好的熬煉。

第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。

營銷工作詳細(xì)分到企業(yè)的崗位有許多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。面對這么多職位你如何選擇？本人的看法是盡管崗位許多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場。銷售為“武”，市場為“文”，詳細(xì)特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性