服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析

服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析論文本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略，服裝品牌，籌劃，分析，研究

服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析論文本文簡(jiǎn)介：摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的消費(fèi)工藝和管理程度等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文就服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展研究分析。關(guān)鍵詞：服裝；品牌籌劃；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)定位；建議引言：21世紀(jì)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生

服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析論文本文內(nèi)容：

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的消費(fèi)工藝和管理程度等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文就服裝品牌籌劃營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展研究分析。

關(guān)鍵詞：服裝；品牌籌劃；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)定位；建議

引言：

21世紀(jì)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深化的變化，市場(chǎng)條件動(dòng)亂多變，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化。這些外因條件促成了國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和開(kāi)展，進(jìn)而對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生了深化的影響。品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)長(zhǎng)期生存與開(kāi)展的關(guān)鍵?；谶@樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的程度提升到國(guó)際水準(zhǔn)。

一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵。

在參加WTO后，我國(guó)才真正地融入了國(guó)際市場(chǎng)的大格局中，由于大局部跨國(guó)公司的存在，為國(guó)內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來(lái)了宏大的沖擊，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是取勝的關(guān)鍵。

1、何為品牌。

針對(duì)品牌的含義，假設(shè)單純的從構(gòu)成要素和根本功能方面看，“品牌，是一種名稱(chēng)、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。〞假設(shè)從品牌的延伸意義來(lái)看，品牌具有更加深化和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)歷而有所界定。著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個(gè)方面：

第一，屬性：用來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品的特性的功能，一個(gè)品牌的服裝，同時(shí)可以具備多種屬性，比方Dior，一直以來(lái)都堅(jiān)持時(shí)尚頂級(jí)奢侈的高級(jí)服裝的定位，該品牌同時(shí)具備價(jià)格昂貴、豪華、高貴等多種屬性。

第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且可以同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)對(duì)物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。

第三，價(jià)值觀：品牌特定的價(jià)值觀，可以在消費(fèi)者中產(chǎn)生共鳴，比方NIKE一直遵循著超越自我的價(jià)值觀，而獲得眾多熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和頂尖運(yùn)發(fā)動(dòng)的青睞。

第四，文化：品牌代表著一個(gè)企業(yè)的文化特征。

第五，個(gè)性：品牌要擁有獨(dú)特的個(gè)性，才可以建立起長(zhǎng)效的品牌聯(lián)想機(jī)制。

第六，客戶(hù)：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費(fèi)者類(lèi)型。

2、服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義。

參加世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界市場(chǎng)的一局部，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中?？鐕?guó)公司在資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和效勞等諸多方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這給我國(guó)服裝企業(yè)的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)和國(guó)外業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重的沖擊和壓力。

〔1〕樹(shù)立品牌形象，提升品牌認(rèn)知。

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、效勞的標(biāo)識(shí)，也是消費(fèi)者區(qū)別市場(chǎng)上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志。服裝品牌可以通過(guò)各種途徑包括人員推銷(xiāo)、各種節(jié)假促銷(xiāo)、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會(huì)等方式向消費(fèi)者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知。服裝企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到提升品牌認(rèn)知度的重要性，它是服裝企業(yè)進(jìn)步市場(chǎng)占有率、獲取最正確效益和良好信譽(yù)的有效途徑。目前市場(chǎng)上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)步品牌認(rèn)知至關(guān)重要。

〔2〕培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)有著重要意義。首先，服裝品牌應(yīng)該充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的作用來(lái)進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和效勞品牌來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群。其次，服裝品牌可以通過(guò)積極參與各項(xiàng)有益的社會(huì)活動(dòng)來(lái)宣傳品牌或企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和樹(shù)立良好形象，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客理解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，從而有效進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、基于品牌籌劃的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、市場(chǎng)細(xì)分。

所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)不同消費(fèi)者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原那么，將消費(fèi)者群體劃分為假設(shè)干個(gè)不同的、小的消費(fèi)群體，將市場(chǎng)根據(jù)這些不同的消費(fèi)群體進(jìn)展劃分，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體所劃分的市場(chǎng)，就稱(chēng)之為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于減少各不同消費(fèi)群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目的市場(chǎng)三個(gè)階段，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)展劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)展劃分。

2、目的市場(chǎng)的選擇。

當(dāng)服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分后，從細(xì)分的市場(chǎng)中選擇假設(shè)干個(gè)特定的目的，作為服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。目的市場(chǎng)的選擇與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略有著親密的關(guān)系，奢侈品牌的服裝利潤(rùn)高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進(jìn)入市場(chǎng)的才能，因此，為了使消費(fèi)者對(duì)該品牌認(rèn)可并且購(gòu)置，需要長(zhǎng)期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的利益而去銷(xiāo)售不符合其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者效勞在顧客群中適當(dāng)?shù)奈恢?，服裝品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目的顧客的消費(fèi)對(duì)服裝的產(chǎn)品、效勞、價(jià)格和形象等方面進(jìn)

行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合，以其獨(dú)特的產(chǎn)品吸引目的消費(fèi)群體，并且建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)和目的消費(fèi)者群體的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位，針對(duì)自己可以控制的各種因素進(jìn)展優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才可以獲得良好的社