vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

vivo營(yíng)銷籌劃方案篇一：步步高營(yíng)銷籌劃方案

一、行業(yè)背景分析

隨著中國(guó)參加WTO，經(jīng)濟(jì)得到快速開展，市場(chǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)置力也保持上升趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)潛力宏大，宏大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前劇烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的時(shí)機(jī)。目前，我國(guó)主要有30多個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以諾基亞、三星、索尼愛立信為主，面對(duì)眾多國(guó)外知名品牌國(guó)產(chǎn)機(jī)的開展也是舉步維艱，而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。

二、企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

步步高音樂致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，步步高作為最早專注音樂研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是以音樂為代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，其音樂聲音飽滿而富有彈性長(zhǎng)時(shí)間音樂享受更覺舒適。

三、步步高的市場(chǎng)細(xì)分

步步高主要針對(duì)的時(shí)青少年和時(shí)尚青年，它獨(dú)特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜歡。主要消費(fèi)群體是18~30的年輕人。

四、步步高的市場(chǎng)定位

步步高采用差異化市場(chǎng)定位，音樂營(yíng)銷的作用就是用音樂來設(shè)定品牌個(gè)性用音樂把自己的產(chǎn)品個(gè)性輸送到消費(fèi)者心里。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

〔1〕步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有諾基亞、三星，但其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是功能和價(jià)位都與其非常相近的國(guó)產(chǎn)品牌OPPO。通過比擬得出：

〔2〕OPPO優(yōu)勢(shì)

1、其渠道采用多渠道操作形式。

2、有自己的售后效勞管理和考核體系。

3、產(chǎn)品更新和其訴求點(diǎn)符合市場(chǎng)消費(fèi)主流。優(yōu)勢(shì)：1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境劇烈。

2、本身核心技術(shù)不夠完善。

六、步步高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、音樂功

能好，音質(zhì)純潔。

2、外觀時(shí)尚，清新自然，深受年輕消費(fèi)者的喜歡。

3、JAVA技術(shù)比擬領(lǐng)先，可以下載許多應(yīng)用程序，頗受年輕人的喜歡。

優(yōu)勢(shì)：1、步步高相對(duì)價(jià)位比擬高，面對(duì)的消費(fèi)群體大多是學(xué)生，不能承受它的價(jià)位的消費(fèi)者也為數(shù)不少。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，許多知名品牌已贏得眾多消費(fèi)者的信賴。

七、促銷策略

1、加大廣告力度，進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品的知名度。如冠名一些知名娛樂節(jié)目或贊助一些慈善機(jī)構(gòu)。

2、加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，不斷進(jìn)步銷售人員的銷售技能。

3、可以適當(dāng)?shù)脑诟鞔筚u場(chǎng)搞一些促銷活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)小游戲，讓消費(fèi)者進(jìn)一步理解步步高。

八、總結(jié)：有人說步步高雖采用了差異化定位，但其產(chǎn)品卻出現(xiàn)了“有差異無(wú)個(gè)性〞的奇特現(xiàn)象，這是步步高在將來開展道路上急需打破的一個(gè)瓶頸。

九、后記：以上均是本人在步步高做兼職期間所理解到的信息。

營(yíng)銷10-146號(hào)崔霞

篇二：步步高營(yíng)銷籌劃書

課程

金通vivo活動(dòng)營(yíng)銷籌劃書

系

專業(yè)

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

任課教師

學(xué)年學(xué)期

2022年2月29日

目錄

一、vivo系列介紹....................................................................................................3

1.品牌介紹.............................................................................................................................3

2.品牌文化.............................................................................................................................3

3.產(chǎn)品規(guī)劃.............................................................................................................................4

4.核心功能.............................................................................................................................4

二、促銷背景...........................................................................................................................6

三、促銷目的...........................................................................................................................8

四、促銷時(shí)間...........................................................................................................................8

五、促銷主題...........................................................................................................................8

六、活動(dòng)對(duì)象...........................................................................................................................9

七、促銷方式...........................................................................................................................9

1.店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)........................................................................................9

2.購(gòu)置優(yōu)惠活動(dòng)...................................................................................................................9

3.廣告宣傳方式.................................................................................................................10

八、促銷禮品預(yù)算..............................................................................................................10

九、人員要求.........................................................................................................................10

十、本卷須知.........................................................................................................................10十一、總結(jié)..............................................................................................................................11

金通商場(chǎng)2022新春vivo促銷活動(dòng)籌劃書〔活動(dòng)類〕

一、vivo系列介紹

vivo為一個(gè)專注于智能領(lǐng)域的品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)決追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品有vivoX6,vivoX5Pro、vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。

系統(tǒng)，F(xiàn)untouchOS作為vivo全新打造的系統(tǒng)，承載了vivo追求極致、創(chuàng)新、智能和易用的精神，F(xiàn)untouch的設(shè)計(jì)理念是簡(jiǎn)約、樂趣、智慧。Fun是一種智慧而樂觀的生活態(tài)度，代表了年輕一代想象力和創(chuàng)造力的完美結(jié)合，而Touch那么是直觀的觸摸定義，可見，vivo想要帶給大家的，是一種充滿樂趣與享受的高品質(zhì)智能生活體驗(yàn)，時(shí)刻伴隨著無(wú)限的驚喜和時(shí)尚的品味。FuntouchOS于2022年10月15日開始公測(cè)，并已于2022年1月18日正式上線。

1.品牌介紹

vivo為一個(gè)專注于智能領(lǐng)域的品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)決追求。

2.品牌文化

樂享極智

樂：意為樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的制造者和傳播者。

享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂的生活方式。

極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的打破都是對(duì)極致的創(chuàng)想。

智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人〞的體貼。

3.產(chǎn)品規(guī)劃

X系列：定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)。Xplay系列：定位HiFi極致影·音，主打極致HiFi和極致影音。采用高清大屏設(shè)計(jì)，搭配行業(yè)內(nèi)頂級(jí)配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，打造一站式影音娛樂體驗(yàn)解決方案，該系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏。

Xshot系列：定位HiFi極致拍·攝，主打極致HiFi和極致拍攝。

4.核心功能

Timeline時(shí)間桌面-掌握盡在一線之間

i管家—守一方安心，享自在疾速

音樂：情境音樂、音樂雷達(dá)，鈴聲剪輯，讓音樂充滿樂趣情境音樂：用生活定義音樂，讓音樂融入生活。

音樂雷達(dá)：只需輕輕點(diǎn)擊，便可將聽到的音樂識(shí)別，在線試聽，下載，不錯(cuò)過身邊每一首旋律。

鈴聲制作：最簡(jiǎn)單的音樂制作工具，快速將喜歡的歌曲或有趣的聲音制作成個(gè)性鈴聲。

主題相冊(cè)：將回憶珍藏，提供應(yīng)一種更加接近真實(shí)相冊(cè)，更人性化的照片閱讀體驗(yàn)，用戶可以將照片進(jìn)展分類管理，放入一本本精巧的相冊(cè)中。

相機(jī)形式：專業(yè)形式、水印相機(jī)、POSE相機(jī)、微視頻、視頻濾鏡/拍照濾鏡，讓拍照更添樂趣。

專業(yè)形式：采用類似專業(yè)相機(jī)的滾輪調(diào)節(jié)方式，可對(duì)各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)展手動(dòng)調(diào)節(jié)〔ISO、WB、EV等〕，帶來專業(yè)相機(jī)般的使用體驗(yàn)。

Pose相機(jī):Pose相機(jī)可實(shí)時(shí)教人如何隨時(shí)隨地?cái)[出漂亮的Pose。水印相機(jī)：可在照片中實(shí)時(shí)