品牌服裝店設(shè)計方案

品牌服裝店設(shè)計方案篇一：精品品牌服裝店營銷籌劃方案

艾米詩精品服裝店營銷籌劃書

前言在我國高等教育進入群眾化的時代，大學(xué)生就業(yè)面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)。根據(jù)勞動社會保障部科研所的數(shù)據(jù)顯示：我國在“十一五〞期間方案年均新增勞動力需求總量為1800萬，但是“十一五〞期間每年新增勞動力供應(yīng)為2000萬，每年將出現(xiàn)200萬充裕勞動力，供應(yīng)和需求之間存在差距，預(yù)計我國在將來幾年內(nèi)在勞動力總量上將出現(xiàn)供大于求，勞動力大量閑置現(xiàn)象。

中國就業(yè)促進會會長張小建11日在全國技能與就業(yè)高層研討會上表示，當(dāng)前中國就業(yè)形勢主要面臨勞動力供大于求等三大壓力。就業(yè)形勢的第一個壓力是勞動力供大于求的總量性矛盾長期存在，“十二五〞期間城鎮(zhèn)每年需要安排就業(yè)人數(shù)2500萬，而每年新增就業(yè)崗位只有900萬個；第二個壓力是就業(yè)的構(gòu)造性矛盾日益突出，這與我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟開展方式和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整有著嚴密聯(lián)絡(luò)；第三個壓力是農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)進入一個加速期，如今雖已轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力2.4億人，但農(nóng)村充裕勞動力仍有1億多人。

通過這些信息可以理解到大學(xué)生就業(yè)形勢目前很嚴峻，且在今后假設(shè)干年將會持續(xù)，這對畢業(yè)生就業(yè)工作無疑是宏大的挑戰(zhàn)面對如此嚴峻的就業(yè)形勢，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。自主創(chuàng)業(yè)不僅能為自己解決就業(yè)問題，并可以為別人提供就業(yè)時機?！澳阆氘?dāng)老板嗎？〞這是一個發(fā)人深省的問題，更是一個富有啟迪的問題。其實，這個問題不僅僅對大學(xué)畢業(yè)生具有現(xiàn)實意義，就是對如今正在或即將尋找工作的人，或者已經(jīng)有了工作的人，當(dāng)你為尋找“飯碗〞而犯愁時，或?qū)ψ约菏种械摹帮埻毹暩械讲粷M足時，也不妨想一想，我也要當(dāng)老板.

目錄

前言一、營銷籌劃的目的二、市場狀況分析〔一〕宏觀環(huán)境分析〔二〕競爭分析〔三〕消費者分析〔四〕行業(yè)分析三、市場時機與問題分析〔一〕營銷現(xiàn)狀分析〔二〕市場時機分析四、詳細營銷方案〔一〕市場細分〔二〕目的市場〔三〕產(chǎn)品的市場定位〔四〕產(chǎn)品組合策略〔五〕品牌策略概要提示

艾米詩〔I.MISS〕精品服裝店用心打造的服店，更是滿足新時代年輕女性追求時尚、舒適、物美價廉的潮流品牌服裝店。

艾米詩〔I.MISS〕精品服裝店注重推廣服裝文化和時尚消費，強力注入青年休閑、時尚、得意這三個系列。整個工程以滿足消費者工作需求〔如商務(wù)活動〕、心理需求〔如羨慕尊重〕、生活需求〔如時尚裝飾〕以及社交需求〔如品味交流〕，令消費者選擇購置更可以表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品。

通過走訪年輕時尚女性和問卷調(diào)查，抽樣、隨機等多種調(diào)查方式實行工程專題數(shù)據(jù)調(diào)研。最終確定了目的消費群體，產(chǎn)品定位為中低端價格道路。

本籌劃通過對市場狀況、消費者、行業(yè)分析、市場時機與問題、詳細營銷方案、產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品組合、品牌策略等幾個方面全面分析，進而制定了一套創(chuàng)業(yè)營銷方案，此籌劃書不僅能幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工程的施行提供參考，更能為有志向的大學(xué)生實現(xiàn)人生價值，成功邁向創(chuàng)業(yè)之路指明方向！

正文

一、營銷籌劃目的：

中國人口十四億，居世界第一，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一個龐大的服裝消費市場。自改革開放以來，我國一直是全球最大的服裝加工基地，服裝加工技術(shù)堪稱世界一流。低利潤的服裝加工為我國服裝業(yè)開展積累了雄厚的資本根底，在此根底上，我國高利潤的品牌服裝民族企業(yè)迅速開展起來。

服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)將迎來一個新的開展機遇期。重慶服裝起于20年代，興于40年代，盛于80年代，開展于90年代。90年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟的逐步完善，我市服裝行業(yè)開展壯大應(yīng)運而生，以股份制、合資、民營、個體經(jīng)濟成分為主的企業(yè)已有3000多個，從業(yè)人員20萬人，產(chǎn)值50億元，1997年重慶設(shè)立直轄市，給重慶服裝產(chǎn)業(yè)的開展注入了新的活力；特別是1998、2000、2022連續(xù)三屆重慶國際服裝文化節(jié)的成功舉辦，市委，市政府出臺了一系列啟動服裝業(yè)開展的政策，并評出重慶名牌11個，著名商標(biāo)9個，最正確服裝品牌25個，優(yōu)秀服裝企業(yè)31個，ISO9000認證企業(yè)14戶，民營企業(yè)獲進出口權(quán)企業(yè)10戶。這些舉措極大地刺激了服裝行業(yè)的更大開展；企業(yè)已向管理現(xiàn)代化，服裝科技化深化，現(xiàn)有4戶企業(yè)與北京智環(huán)、深圳旗風(fēng)管理參謀公司共同搭建企業(yè)信息化平臺，同時人才引進、設(shè)備更新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓都逐步與沿海甚至世界同行靠近，重慶3533印染服裝總廠連續(xù)兩年獲得全國服裝百強、雙百強殊榮，并且有四川美術(shù)學(xué)院服裝學(xué)院、重慶師范大學(xué)服裝學(xué)院等一批大專院校為重慶服裝產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)各類人才，是我市服裝業(yè)興隆興隆的根底，協(xié)信商廈女裝名城擁有數(shù)百個重慶及阜外的著名女裝品牌，為其提供了良好的市場，地產(chǎn)服裝已到達重慶服裝市場銷售的22%，同時行業(yè)中涌現(xiàn)出以全國知名設(shè)計師梁明玉、劉敏為代表的一大批現(xiàn)代新型設(shè)計師隊伍，用她

們的聰明才智來點綴山城。

隨著服裝業(yè)的快速開展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨劇烈、國際化和多元化并存的新時期。而重慶的服裝消費正處于一個新興行業(yè)，同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，而且服裝銷售已從過去單一業(yè)態(tài)開展成百貨商場、大賣場、專賣店、專業(yè)店、工廠直銷店、商品交易市場、服裝批發(fā)市場、電視直銷、網(wǎng)上銷售等多種方式,服裝銷售逐年遞增。各類服裝越來越傾向于舒適化、休閑化。二、市場狀況分析

〔一〕宏觀環(huán)境

1．根據(jù)全國市場調(diào)查分析：中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝消費國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體開展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所消費的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)那么還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進展競爭。

中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、程度低、構(gòu)造差。程度低指的就是我們的服裝設(shè)計程度低，這也是我國服裝業(yè)只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因。中國服裝企業(yè)構(gòu)造鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的形式，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，試制本錢高，造成新產(chǎn)

篇二：服裝店設(shè)計說明

服

裝

店

設(shè)

計

說

明

姓名：陳清濤

學(xué)號：2022253035

班級：09裝潢A班

題目：服裝店設(shè)計

指導(dǎo)老師：張亞歐

對于服裝店來說,裝修風(fēng)格到位就是成功的一半?？裳b修是件復(fù)雜的事情,時間安排、工程預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細節(jié)問題太多,假設(shè)想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨意選墻壁色彩，把本來光線就缺乏的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來店鋪里好似沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。

服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節(jié)奏感強的背景音樂，有比照強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝那么以粗暴的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

店堂是服裝鞋帽店的主體.因此店堂的設(shè)計及合理布局非常重要,它可以起到有效利用空間、展示商品的作用。

這時應(yīng)重點選擇有代表性的，能表現(xiàn)流行趨勢或主題的服裝作為重點展示，并且要明確地介紹商品，防止燈光因素改變原有服裝的色相。陣列不當(dāng)在視覺上會對原有服裝的款式產(chǎn)生曲解，突出重點，通過色彩的比照、服裝財質(zhì)的比照或光的直射加強重點，另外，還要考慮顧客的視線，以人體工程學(xué)為設(shè)計的根據(jù)，采用不同的道具、配件。

T恤衫、襯衫、裙子、絲巾等材質(zhì)較輕的服飾比擬適宜做壁面陳列。大空間的壁面陳列可塑性強，可以應(yīng)用厚紙張、別針、燈光照明和折疊技巧使服裝產(chǎn)生立體感，合理運用點、線、面的構(gòu)成手法將商品生動地表現(xiàn)出來。小空間的壁面陳列商品不宜太多、留出空白的空間和運用色彩的比照突出重點。

其實，幾乎所有的商品都適宜臺面的陳列，要選擇合該商品的支架、衣架、展示臺和陳列柜。商品擺放的方向可以是程度的，不改主向，商品重復(fù)的構(gòu)成顯得整齊有規(guī)律，增強正面的視覺效果，如何運用平臺工陳列柜或展示臺。也可以改變商品的方向，追求視覺的變化，如運用弧形展示臺或多向式的陳列柜。支架的運用進步商品的高度，讓臺面的陳列更富于變化。陳列中注重商品的折疊技巧，做到整齊統(tǒng)一。

有效地利用空間，精巧設(shè)計，合理布局，會使你的服裝鞋帽店蓬芘生輝。

當(dāng)消費者步入服裝店時，只看到單純的服裝陳列與簡單的店面裝修很可能無法調(diào)動起購置的興趣。服裝賣場是品牌風(fēng)格表現(xiàn)的重要組成局部，繽紛的服裝賣場設(shè)計不僅可以營造出好的販賣空間，更重要的是可以吸引品牌消費對象的注意力，有效滯留顧客在店內(nèi)的時間。在這段時間內(nèi)，店鋪就可以系統(tǒng)利用店內(nèi)廣告、營業(yè)員的說服力等工具促使顧客對服裝本身產(chǎn)生興趣，并最終完成購置過程，終究該怎樣設(shè)計服裝店鋪氣氛呢一、色彩設(shè)計

店鋪內(nèi)的色彩設(shè)計是店鋪氣氛設(shè)計的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)絡(luò)。有效的色彩設(shè)計可以使顧客從踏入店門起便感受

到服裝品牌獨有的魅力與個性，使顧客的感性因素得到升華，最終調(diào)動其購置欲望。一般說來，顧客在賣場中對色彩的感受有以下幾點：

1空間感與重量感

色彩的柔和與絢麗，可以強化或減弱賣場的空間感與重量感。比方使墻壁光鮮亮堂，會使人感覺青春與活力;而涂有厚重的色彩，那么會使人感到穩(wěn)定與莊重，較適宜典雅、大氣的服飾品牌。

一般來說，亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，并激發(fā)年輕愛美女性的興趣，但是值得說明的是：天花板、地板、貨架及店內(nèi)廣告最好可以保證協(xié)調(diào)，同時色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結(jié)合為妙，否那么過于壓抑那么會使人感到沉悶，抑制購置情緒。詳細到應(yīng)用范疇，亮麗的色彩適宜青春女裝，而厚重的色彩那么適宜男裝與正裝。

2色彩造成的冷暖錯覺

人們看到暖色一類色彩，會聯(lián)想到陽光、火等景物，產(chǎn)生熱烈、歡樂、溫暖、開朗、活潑、等感情反響。見到冷色一類顏色，會使人聯(lián)想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、藍天等景物，產(chǎn)生寧靜、清涼、深遠，悲哀等感情反響。但是，仔細品味，其實冷暖色彩中又能細分，其中：冷色彩的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比方黑色、灰色等色彩能使人感到莊重與穩(wěn)定;而亮藍與亮綠等色彩那么會使人感到朝氣蓬勃，較適宜一些時尚品牌。暖色彩的顏色那么分為熱烈暖與溫情暖兩種。比方，醬紅色的墻壁，會使賣場充滿媚惑與熱烈，而黃色與橙色的墻壁那么讓人感到溫馨與浪漫。

所以，根據(jù)冷暖色彩的作用，經(jīng)營者就需要將自身品牌所詮釋的含義及服裝的風(fēng)格進展細致理解，最終結(jié)合色彩來設(shè)計賣場氣氛。

二、燈光設(shè)計

燈光設(shè)計可以提升服飾賣場的審美價值，并能起到改變空間感，賦予空間個性的作用。所以，燈光是賣場氣氛設(shè)計的重要的工具之一。燈光的運用是一個系統(tǒng)工程，筆者認為應(yīng)該從三方面解析應(yīng)用：品牌風(fēng)格、裝潢技術(shù)與賣場本身的構(gòu)造。這里筆者要著重說明的是，光的作用不僅僅是把某個空間照亮這么簡單，更重要的是要突出服飾本身及制造氣氛。因此，服飾的種類和預(yù)期效果是賣場設(shè)計師首先要考慮的要素。詳細到應(yīng)用層面，照明又起到如下三類作用：

1根底照明：根底照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時使店內(nèi)色彩保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的根本照明。其中，主要運用形式有嵌入式(如地?zé)?、屋頂桶?、直接吸頂式照明兩種方案。

2重點照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點照明就顯得非常重要。其中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同光陰影的強烈比照也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及

店內(nèi)模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。

3輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設(shè)備較多，在此不再負擔(dān)。

當(dāng)然，除了人造光源外，隨時間改變而流轉(zhuǎn)的自然光、映射在商品外表的光的質(zhì)量、從物體外表上發(fā)射的質(zhì)量、光線本身的明顯色彩與彩色再現(xiàn)率也非常的重要。所以，只有在系統(tǒng)考慮到光所產(chǎn)生的各種效果后，對各種光源進展調(diào)節(jié)與應(yīng)用，才能保證光線始終渲染店鋪氣氛，突出展示商品、增強陳列的效果。

三、音響設(shè)計

服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。其中，音響設(shè)備的主要作用有以下幾點：

A營造購物氣氛;

B迎合顧客心理;

C宣揚品牌文化;

D疏解顧客情緒;

E緩解員工疲勞;

對于應(yīng)用層面而言，那么應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色彩及服飾特點進展相應(yīng)播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放小資情調(diào)的音樂;童裝店那么可放一些歡快的兒歌。同時，店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進展播放，以使顧客可以對品牌進展深度理解。

四、氣味設(shè)計

與音響一樣，氣味也可以帶給顧客與眾不同的感覺。所以，店內(nèi)氣味是至關(guān)重要的。好的氣味會使顧客心情愉快，而刺鼻與怪異的氣味那么會使顧客很快離去。在一些新賣場中，裝修留下的油漆味道會讓人感到刺鼻，而一些新的纖維類服飾也會帶有些許味道。在這種情況下，在賣場中噴灑清新劑也是必要的，不僅有利于除去異味，也可以使顧客舒暢。但要注意，噴灑清新劑時不能用量過多，否那么會使人有反感，要注意使清新劑的濃度與顧客嗅覺上限相適應(yīng)。

五、休息區(qū)設(shè)計

都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經(jīng)營者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的“天堂〞。其中，一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全可以緩解顧客繃緊的心弦。同時，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還可以將不同風(fēng)格的服裝進展無形分割，而在休息之余顧客也可以對終端的廣告及宣傳畫冊進展欣賞，到達一舉兩得的效果。

六、通風(fēng)設(shè)備設(shè)計

一些熱銷賣場內(nèi)客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內(nèi)空氣清新通暢、冷暖適宜，應(yīng)采用空氣凈化措施，加強通風(fēng)系統(tǒng)的建立。一般來說，通風(fēng)來源可以分自然通風(fēng)和機械通風(fēng)。采用自然通風(fēng)可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風(fēng)方式。而大型服裝賣場或商場內(nèi)店中店那么必須接有大型機械通風(fēng)設(shè)備，及時換氣，從而保證顧客購物時的愉悅心情。

七、店員穿著設(shè)計

服飾店鋪營業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的標(biāo)準，并能使顧客對店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來講，店員的服飾分為以下三種：

A著名連鎖品牌店員服飾：根據(jù)VI設(shè)計，全國、乃至全球統(tǒng)一。

B大型購物中心店員服飾：根據(jù)商場要求，商場全員統(tǒng)一。

C中小型服飾店及時尚店：穿著自由，大多沒有統(tǒng)一的制服。

筆者認為，制服并不一定都要穿，而且在一些商場穿著本身也受到一定限制，如上述的大型購物中心。但是，穿著是精神相貌的表達，假設(shè)店員的穿著不加以注意，就會與服飾商品產(chǎn)生不協(xié)調(diào)。比方，在高級服飾店，只要店員的服飾稍有隨意就可能有損該品牌的形象。另外，從主營服飾上說，店員也必須做到與之匹配才行，比方在童裝店，假設(shè)店員穿著過于單調(diào)嚴肅，那么對于兒童顧客而言就會產(chǎn)生疏離感，影響與客戶的溝通。因此，店員的穿著設(shè)計不僅要作為一種規(guī)定，更要作為一項形象工程來對待，這是整個店鋪氣氛設(shè)計中的重要一環(huán)。

八、店員禮儀設(shè)計

店員的形象更多的表達在精神與外形層面。具有飽滿的干勁才能時刻應(yīng)對多種多樣的顧客，而遇到刁蠻的顧客還保持微笑那么更是一種境界。所以，店員的良好禮儀構(gòu)建的是一種更高的店鋪氣氛——精神氣氛。一般來說，店員在禮儀上要做到以下兩點：

1充分的體力。營業(yè)員在大多賣場均為站立式待客。長久的站力往往會使人肩膀酸疼，腰膝發(fā)麻，更要命的是在某些女裝店還要求穿高跟鞋，這對店員的腳

篇三：服裝店營銷方案

篇一：服裝營銷方案

服裝

營銷方案

企業(yè)成在營銷，也

敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營

銷策略。

一、整體分析

〔一〕市場分析

1.市場特征

〔1〕銷售增長平穩(wěn)

〔2〕價格持續(xù)走低

〔3〕品牌意識凸現(xiàn)，

流行趨勢導(dǎo)向作用增強

〔4〕服裝經(jīng)營方式

悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起

2.市場細分

〔1〕性別細分

女裝市場分析：女

裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置

服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內(nèi)女裝品

牌其定位根本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：我

國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的開展已到達一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化開展速度較快；

企業(yè)消費經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向開展市場細分目的市場，企

業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、

跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

〔2〕年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡

段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費群體是服裝

消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體服裝市場

的細分，該年齡段人口在

1.8億左右，其中

女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的

購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大

一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中

主要服裝產(chǎn)品的屬類進展劃分，他們包括：

〔1〕商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括

在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)

等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、

非凡與高尚，被譽為“穿著貴族〞。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

〔2〕高級時裝系列

高級時裝也被人稱

之為“明星服裝〞，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場，諸如各類時尚晚宴及高級典

禮之中進展穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人

訂制)訂購為經(jīng)營形式。

〔3〕周末休閑系列

3.市場定位

〔1〕市場定位的目

的

確定服裝鞋帽店員

消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、效勞、經(jīng)

營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目的顧客掃清知覺障礙。如低價店、

折扣店以其低價吸引目的顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的聲譽或風(fēng)格吸引特定的消費群體，

休閑服裝店那么以流行來吸引時尚追求者。

〔2〕市場定位的作

用

明確零

售店的形象，確定目的顧客。市場定位實際上是給顧客一個目的，對顧客的購置行為起到一

個導(dǎo)航的作用。假設(shè)零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

明確經(jīng)

營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目的消費群

體，有利于零售商理解消費者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服

務(wù)組合、促銷組合等。

通過市

場定位，有利于零售店理解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

市場定

位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以

通過重新定位，進步其適應(yīng)才能及發(fā)現(xiàn)新市場的時機。

〔二〕消費趨勢分

析

從近年來女性品牌

服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定

經(jīng)濟根底和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休

閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出

現(xiàn)兩種趨向：

一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)

變。

二、環(huán)境分析

1.人口環(huán)境：

2.經(jīng)濟環(huán)境：

中國服裝憑借廉價

的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，

中國服裝企業(yè)面臨前所未有的開展機遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙

江、廣東三省是中國服裝消費行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份

額，尤其江蘇一省就到達27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生

產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。

3.政治環(huán)境：

中國服裝協(xié)會常務(wù)

副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的安康開展，需要我們共同來營造一個良好的氣氛，他呼吁：一

是樹立高度的社會責(zé)任感。二是共同維護產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同遵守誠信準那么。四是標(biāo)準經(jīng)

營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團作戰(zhàn)，“一致對外〞，提升中

國服裝業(yè)的整體競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

〔一〕服裝價格策

略

1.服裝價格效應(yīng)

服裝是一種季節(jié)性、

流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝

企業(yè)必須有快速靈敏的反響。

2.新產(chǎn)品定價策

略

企業(yè)對新產(chǎn)品的定

價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策

略通常有三種方式：撇脂定價、浸透定價、滿意定價。

〔1〕撇脂定價是

指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得遠遠高于本錢，以獲取最大利潤。

企業(yè)為那些具有獨

特優(yōu)勢的新產(chǎn)品的定價常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以

吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。

〔2〕浸透定價是

指企業(yè)對其新產(chǎn)品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利

用價廉物美迅速進

入群眾市場，占領(lǐng)大量的市場份額。

〔3〕滿意定價是

指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價格程度適中，兼顧了買賣雙方及中間商

的禮儀，既防止了

撇脂定價策略因價高而具有的市場風(fēng)險，又防止了浸透定價策略因價低帶來的困難，因此使

各方面都能滿意承受。

3.服裝價風(fēng)格整

策略

〔1〕價格折扣與

折讓

〔2〕促銷定價

〔3〕差異定價

〔4〕產(chǎn)品組合定

價

〔5〕適時進展價

格變更

〔二〕服裝促銷策

略

1.促銷與促銷組合

是指企業(yè)推出促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進展宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進展組合，一

起促銷。

2.人員推銷是指企

業(yè)派出推銷人員向目的市場的消費者和用戶推銷商品或勞務(wù)的營銷活動。

3.視覺促銷是指在購置產(chǎn)地，通過廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計，可以促使目的顧客做出購置行

為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨特的形象。

四：服裝swot分析

法

1、優(yōu)勢(strength)

(1〕勞動力分析

我國是世界上人口

最多的國家，據(jù)德國wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力本錢資料說明，我國

的勞動力工資本錢列居第52位，人均工資本錢仍處于較低程度。這些勞動力還同時具有心靈

手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。

(2〕服裝加工優(yōu)勢

我國加工服裝歷史

悠久，具有完善的根底設(shè)施和技術(shù)。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都

奠定了根底。服裝業(yè)的開展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合表達，縱覽世界已有的五大時

裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男

裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟的大背

景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的根底。中國可以充分利用中國五千年悠

久燦爛的民族文化，并在此根底上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

(3〕入世給我國服

裝出口帶來的優(yōu)勢

首先參加世貿(mào)組織

后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內(nèi)有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了

我國服裝出口的范圍，同時也為我國進步了就業(yè)率。其次，“入世〞后，我國服裝出口的市場

環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。

最后，其次“入世〞后，服裝面輔材料及設(shè)備的進口價格將會降低。

(4)出口附加值不

斷進步

從我國紗線、面料

和服裝出口情況看，參加wto后，紗線、面料和服裝出口連續(xù)幾年都呈現(xiàn)高速增長趨勢。2000

年到2022年這8年間紗線出口金額年均增幅到達14.47%，面料年均增幅到達15.13%，服裝

年均增幅到達16.21%。并且面料、服裝出口平均價格不斷提升。2000年面料出口平均價格是

每米0.79美元，服裝出口平均價格是每件2.51美元，到2022年面料和服裝已經(jīng)分別到達每

米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出經(jīng)過幾年努力，我國面料、服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新

產(chǎn)品設(shè)計程度、企業(yè)品牌開發(fā)上都有大幅度進步，一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)得到

推廣應(yīng)用，極大地促進了紡織面料的開展，服裝企業(yè)也正在創(chuàng)

篇二：某品牌服裝營銷籌劃方案

某品

牌服裝營銷籌劃方案

隨著消費者需求的

不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷進