全采購管理：供應(yīng)商分類及管理方法

采購管理：供應(yīng)商分類及管理方法1、供應(yīng)商分類：按照物資類型、采購金額、風險大小將公司分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商、杠桿供應(yīng)商及一般供應(yīng)商四類。2、定義：戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指采購金額很大，供應(yīng)風險也很高的那些供應(yīng)商，它們通常提供戰(zhàn)略性的物質(zhì)，對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本以及交貨保障至關(guān)重要。戰(zhàn)略型供應(yīng)商也意味著他會犧牲短期的利益，不賺錢或者少賺錢，以此來獲得與采購方長期的共贏。瓶頸型供應(yīng)商是指采購金額很小，但供應(yīng)風險很大的那些供應(yīng)商。瓶頸型供應(yīng)商也有三個顯著特征，計費標準間、定制的與壟斷性。它們通常提供非標準件，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很低，常常是定制的或者客戶有特殊要求的，同時所處的供應(yīng)市場形態(tài)屬于壟斷性的，不管這種壟斷是技術(shù)性的、政策性的、行業(yè)性的還是資金原因所造成的。杠桿型供應(yīng)商是指采購金額很大，但供應(yīng)風險很小的那些供應(yīng)商。杠桿型供應(yīng)商有三個顯著特征，即標準件、同質(zhì)化與競爭性。它們通常提供標準件，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，同時所處的供應(yīng)市場形態(tài)屬于競爭性的，也就是說，采購方有多個貨源提供相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品間沒有什么差異。一般型供應(yīng)商是指采購金額不大，供應(yīng)風險也很低的那些供應(yīng)商，它們通常提供MRO的產(chǎn)品，比如辦公用品與設(shè)備、備品備件、實驗儀器與試劑、勞保用品、低值易耗品等。3、各供應(yīng)商的特點及管理策略4、管理辦法及評價結(jié)果運用①戰(zhàn)略供應(yīng)商：Ⅰ級戰(zhàn)略供應(yīng)商：公司加強與其在產(chǎn)品研發(fā)方面的溝通與互動，加強產(chǎn)能上的計劃性，并確保一定的業(yè)務(wù)量，每年由公司總經(jīng)理與其進行合作談判,年采購額不少于同類物資的70%，現(xiàn)場審核頻率不低于1次/年；Ⅱ級戰(zhàn)略供應(yīng)商：正常合作，年采購額不少于同類物資的50%，現(xiàn)場審核頻率不低于1次/年；Ⅲ級戰(zhàn)略供應(yīng)商：暫停供貨資格，供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果，期限內(nèi)整改達不到要求或拒絕整改的，取消其合格供應(yīng)商資格，獨家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外。Ⅳ級戰(zhàn)略供應(yīng)商：取消合格供應(yīng)商資格②瓶頸供應(yīng)商Ⅰ級瓶頸供應(yīng)商：正常合作，現(xiàn)場審核頻率不低于1次/2年；Ⅱ級瓶頸供應(yīng)商：每月進行一次溝通，了解公司運營情況及庫存情況，了解產(chǎn)品創(chuàng)新前景及發(fā)展趨勢；現(xiàn)場審核頻率不低于1次/2年；Ⅲ級瓶頸供應(yīng)商：供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果。必要時派專職駐廠員，督促其整改并現(xiàn)場驗收，直至恢復正常生產(chǎn)，期限內(nèi)整改達不到要求或拒絕整改的，取消其合格供應(yīng)商資格，獨家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外；Ⅳ級瓶頸供應(yīng)商：派專職駐廠員，督促其整改并現(xiàn)場驗收，直至恢復正常生產(chǎn)，期限內(nèi)整改達不到要求或拒絕整改的，取消其合格供應(yīng)商資格，獨家供貨及客戶指定供應(yīng)商除外。③杠桿供應(yīng)商：建立標準的情況下，開發(fā)多家供應(yīng)商,每類物資的供應(yīng)商數(shù)量不少于3家。Ⅰ級杠桿供應(yīng)商：正常合作；Ⅱ級杠桿供應(yīng)商：供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果；Ⅲ級杠桿供應(yīng)商：暫停供貨資格，供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果，期限內(nèi)整改達不到要求或拒絕整改的，取消其合格供應(yīng)商資格；Ⅳ級杠桿供應(yīng)商：取消其合格供應(yīng)商資格。④一般供應(yīng)商：Ⅰ級杠桿供應(yīng)商：正常合作；Ⅱ級杠桿供應(yīng)商：供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果；Ⅲ級杠桿供應(yīng)商：暫停供貨資格，供應(yīng)商管理處及時向供應(yīng)商發(fā)送《信息溝通單》，要求其限期分析原因和提交整改報告，并跟蹤整改結(jié)果，期限內(nèi)整改達不到要求或拒絕整改的，取消其合格供應(yīng)商資格；Ⅳ級杠桿供應(yīng)商：取消其合格供應(yīng)商資格。彼德-德魯克說：企業(yè)就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。成本下降，創(chuàng)造的都是純利潤。?企業(yè)的目標就是追求利潤最大化。增加利潤有兩種方法，一是增加銷售額，二是降低成本。對絕大數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的50%-70%。實踐證明，采購成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%！良好的采購管理將直接增加公司利潤和價值，有利于企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。在激烈的市場競爭中，持續(xù)不斷的、全員全面的采購成本控制是企業(yè)唯一的選擇。?“價格談判技巧”和“供應(yīng)商管理”是采購人員最為重要的專業(yè)技能?，F(xiàn)實中的供應(yīng)市場良莠不齊，需