2023年商場銷售工作總結

2023年商場銷售工作總結商場銷售工作總結1

擠眼之間又過了一年的時間，是我在公司工作的其次個年頭，也是我到銷售部的第八個月。在今年的一年時間里，我從技術部調到銷售部，完成了從技術人員向銷售人員的轉變，我感謝各位領導對我的信任。

在公司幾個月時間，我主要還是做技術方面的工作。雖然到后期也做了一些成本，但是和在銷售部做的也有很大的不同。到銷售部的初期，我負責了兩個展會的相關工作，中間穿插做了一些項目的成本，和幾個小項目的報價。之后自己做了兩個項目，當然其中包括一個最終未投標的項目。最終銷售部分組之后，我也幫助王哥做一些項目的回款工作，和一些備件的銷售。通過這些工作，我對于銷售的工作有了一些表面的了解，更深層的東西還是須要自己去挖掘。下面我對這幾個月做銷售的經(jīng)驗做一些總結。

對于銷售工作，我的理解是通過各種渠道和方式，讓客戶購買我們的產(chǎn)品。通過這幾個月的工作，我有了很深的相識。許多項目不是說我們光有實力就可以拿到，其中包括各個方面的因素影響最終的.結果，這些東西都是須要我去駕馭去了解的。而我現(xiàn)在缺乏的是這方面的閱歷。比如說，最干脆的就是如何跟客戶打好關系。這不應當是一個臨時工程，而應當是經(jīng)過一個漫長的階段。作為一個年輕人，我的人脈關系還須要積累，這就須要多出去與客戶進行溝通和溝通感情。當跟客戶的關系達到肯定程度的時候，才能穩(wěn)中求勝，達到最終的銷售目的。通過這一點，又延長到我對公司產(chǎn)品的了解。假如對公司產(chǎn)品了解的不夠透徹，就無法和客戶進行技術的溝通，也不能讓客戶完全信任。因為我之前始終在做閥門的技術工作，所以對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品了解的還不夠透徹，所以在和客戶進行技術的溝通時我很不自信。這一點是我很須要提高的。剛進入銷售部時，做了兩個展會，對產(chǎn)品有了肯定了解。但這只是表面層次的，技術方面的東西還有許多要學習的東西，我希望通過努力，完善自己在技術方面的不足。

對于銷售利潤方面，我信任公司有自己的銷售策略。通過上次公司組織的培訓，讓我對于這個問題我有一些淺薄的看法。對于我們銷售的產(chǎn)品，我們?nèi)绾文鼙ＷC利潤，這是一個很值得思索的問題。我們公司有著其他公司不能比擬的設計和制造的資質和實力，我們要利用這些優(yōu)勢去創(chuàng)建不公允，從而轉化成利潤。尤其是現(xiàn)在公司要求提中學標率，如何有的放矢，是應當去改善的問題。過去一年我們的中標率，尤其是在城市燃氣項目中的中標率不是很志向，這是我們應當思索的問題。我們應當去思索一下我們與其他的競爭對手存在的弱勢是什么，如何去變更這些弱勢。我們的工作也很努力，但是最終看到的結果并不是我們想要的結果。作為銷售部其中的一員，我也希望多為公司創(chuàng)建效益。最苦痛就是做出了許多努力，而最終沒有結果。我始終在考慮這些問題，給我印象最深的就是南京江寧的那個項目。我們的價格是很低的，但是最終并沒有中標。我信任我們的成本都差不了多少，但最終中標的單位比我們的價格高許多。在和客戶溝通的方面我就不再贅述了，我想說的是我們也應當思索去如何在以后的項目中去增加我們的利潤，而不是去用降低利潤來提中學標的幾率。我們須要保證我們的利潤，公司須要銷售額，但是利潤率同樣重要。這只是我的一個觀點，有許多想的不周全的地方，也請領導指責指正。

公司在今年一年的狀況下指定了一些新的管理措施，公司有公司的考慮立場，制度是考量一個公司管理水平的一個標尺。我認為制度是否可行是一個方面，更重要的是這個制度是否合理，是不是符合一個企業(yè)的現(xiàn)狀。對于銷售部即將指定考核標準，這是為了刺激銷售人員去做更多業(yè)務，提高公司的銷售額。根據(jù)現(xiàn)在的狀況來看，這個是迫不及待須要解決的問題。通過這樣的方式是否能夠達到這個目的，我不能妄下定論，我只就我個人的狀況說說自己的看法。前面也提到了，做業(yè)務不光是做好一些表面的工作就可以。做成一單生意，影響的因素有許多，最基本的就是一些客戶。而這些東西不是一朝一夕可以做的，須要一個積累的過程。假如制定了這個制度，對于每個人都是一個壓力。以現(xiàn)在銷售部人員的狀況，如何安排合理的銷售任務，是否安排任務后大家就只做自己的項目，不用去管其他人的狀況，是值得商榷的問題。當然，我信任公司能夠指定一個合理的制度，不僅是完成任務，而是完備的完成任務。

商場銷售工作總結2

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核安排的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。

經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出特性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大探討。對商場硬件設施進行了全面修理和整改，使賣場形象面貌一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培育學問型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

20xx年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依舊特別明顯。

問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的`發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有變更。

問題六：供應商渠道的整合在年雖有變更，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調整力度

通過組織架構的健全，為加快調整進度供應有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣揚、陳設、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型

年，我們將加大企業(yè)人才的培育和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場銷售工作總結3

不知不覺間，四月的也已經(jīng)走到了尾聲。在從前的這幾個月來，我們商場的收益遭遇了莫大的打擊！商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去，這讓我們其他區(qū)域的銷售人員境況異樣艱難。但是，隨著四月的到來，我們的工作最終起先出現(xiàn)了轉機。而我們也起先通過自己的努力爭取在四月的時候變更我們的狀況。

在四月里，最初的起先，我們就迎來了愚人節(jié)和清明節(jié)。而在商場的活動支持下，我們更好的通過銷售活動取得了不錯的成果！以下，是我對這個月的工作總結：

一、平安的保證

盡管四月的狀況已經(jīng)轉好，但是危機并沒有完全結束。商場照舊保持著量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷售員，在這個特別的期間，除了給顧客們介紹商品以外，也擔當著平安監(jiān)視員的責任。對待在商場中如：摘口罩、人群聚集……等等狀況，我們都必需剛好阻擋，并時刻打算好消毒水等用具進行衛(wèi)生處理。

盡管這對我們來說是額外的工作，但是我們?nèi)康耐露继貏e樂于在這個特別的時期執(zhí)行這項任務。這不僅僅是我們的任務，更是我們的責任！

二、四月的節(jié)日活動

四月一日的愚人節(jié)活動我們僅僅只有部分區(qū)域進行的活動很簡潔，也僅僅只有部分銷售區(qū)參加了活動。但這并不是真正的目的，前期的實惠活動僅僅是為了后面的清明節(jié)活動炒熱氣氛。

當短暫的愚人節(jié)活動結束后，我們立馬起先著手打算清明節(jié)的活動。從商場的'基本裝飾到實惠的價格調整，一切都在有條不許的進行著。

而在在此期間，我們的宣揚工作也在不斷的進行，不僅提前發(fā)出了活動實惠券，還主動的宣揚了贈品和部分特價熱銷品。這大大的刺激了消費者的購物心理，并給這次的活動帶來了熱潮。

此次的活動中，我們嚴格的把控了活動時間，并努力限制了入場的顧客聚集狀況，防止出現(xiàn)平安方面的問題。同時作為銷售者，我也主動向客戶們宣揚自己負責的商品，在活動期間取得了不錯的成果。

三、個人感受

隨著大家活動的回復，商場的人流也更加的增加。我們在工作上也慢慢找回了感覺。盡管比起過去的工作狀況還是有不少的限制，但是如今的我們就像度過了寒冬一樣，正在漸漸的回暖。信任在將來，我們很虧就能復原成長的工作狀況，商場也一樣會回到往日的喧鬧！

商場銷售工作總結4

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核安排的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場的領先市場地位。

經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出特性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意”的大探討。對商場硬件設施進行了全面修理和整改，使賣場形象面貌一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培育學問型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

04年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依舊特別明顯。

問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有變更。

問題六：供應商渠道的整合在04年雖有變更，但效果并不明顯。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調整力度

通過組織架構的健全，為加快調整進度供應有力的`軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣揚、陳設、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

商場銷售工作總結5

時間轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依舊清楚的記得，當時剛上任的時候，經(jīng)驗了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，須要付出比以前更過的勞動和努力，公司支配我接任圍場寬廣***專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有實力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度洪亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特殊快樂也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對將來有了更大的目標。

一、業(yè)績

1-6月份總體任務******，實際完成******.*，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成果突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份***撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動

5月份***實行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很志向，從中我吸取了許多的教訓，1派單不主動，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不剛好，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

三、結賬5月份公司有了新的結賬流程

關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來削減公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會遇到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有勝利，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有主動性，信念不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客運用不同的'銷售技巧，比如學生，我發(fā)覺這類顧客比較喜愛潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更須要耐性，可先簡潔介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增加他對我們的信任度，最終再針對于他的問題舉薦產(chǎn)品，如此勝利率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平常怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中，我們會遇到許多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信念，她告知我有問題不能躲避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的激勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信念努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家共享一下，職場必備，1勤快不懶散2找問題不找借口3主動向上的心態(tài)4遇事不退縮。

新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力起先的半年，也是我特別重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了下半年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

1、作為化妝品的美導，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)學問、綜合實力、都是我要把握的內(nèi)容。

3、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)驗了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，歡樂著工作。在工作中找到歡樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果！

商場銷售工作總結6

隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)驗對于我來說都是一段新的磨練歷程。其中，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮(zhèn)定自若地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅毅地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓；在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求剛好支配；

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調實力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都希望降低產(chǎn)品質量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質量問題的案例達十幾起。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的'尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質量表示懷疑，也對我們的看法表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。服裝銷售月工作總結對于產(chǎn)品質量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種無趣的想法。容忍肯定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質量問題我們就應當剛好有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意找尋并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還須要進一步去調整和變更。

在驚慌的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學說明導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、明年規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在起先要多長一個心眼，俗話說：空口無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品學問和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻改變的，我須要不斷補充新的學問來充溢自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶須要什么產(chǎn)品。

商場銷售工作總結7

在商場上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個月了。2月的每一天都處于一種驚慌勞碌的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)覺須要學習的學問太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來總結我的學習狀況和思想狀況。

1.現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最終，依據(jù)實際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，多數(shù)個小事積累起來就是大事了。有本書寫得好：細微環(huán)節(jié)確定成敗。只有關注細微環(huán)節(jié)，關注日常小事，才能保持一個良好的.銷售環(huán)境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

2.業(yè)務熟識方面

這幾天在業(yè)務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡潔的業(yè)務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因為全部的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就須要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，須要我們不間斷的學習，提高自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3.工作中的心得與體會

在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就肯定是上帝!全部的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿足。由于水晶的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫柔的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的看法和服務去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我肯定要取其精華，努力學習，真正領悟企業(yè)服務理念，并在日常工作細微環(huán)節(jié)上仔細對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領導能賜予更多的指導。

商場銷售工作總結8

今年四月是一個不太簡單銷售商品的月份，因為新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，這個月商場的客流量幾乎降到了谷底，也就更別提這個月商場的銷售量了。對此，我具體總結了一下本月的工作：

一、提升客流量

可以說，在疫情期間要保證商場客流量以及銷售量，這是一個特別沖突的命題。對此，本人聯(lián)合商場的安保部門，做好了全部的防護與檢疫工作，并在保證客流錯開高峰的同時，對商場的商品進行促銷活動，以此來保證的商場客流量以及銷售量。然而，很缺憾，這些提升客流量的方法，最終還是在疫情的影響下，失敗了。大多數(shù)須要購買商品的人們，最終還是在疫情期間選擇了在線選購商品，雖然我們商場也有在線商城，但終歸在線商城的銷售量也就不能算在我們這些商場銷售的工作成果上了。

二、增加商品質量

由于今年四月商品銷售量的巨幅下降，本人為了提高商品銷售量，也進行了一系列增加商品質量的活動。關于商品質量，這本不是歸我們商場銷售管的事情，但因為這個月的特別，我們商場銷售也參加到了增加商品質量的會議當中，從各個方面對商場商品選購 部門提出我們的`一系列看法。商場的商品選購 部門也針對我們的看法去各大廠家賣家去選擇更加優(yōu)質的商場商品，以保證那寥寥幾個來商場購物的顧客，也能夠買到比在線上選購的商品更加放心的商品。不過這一提高商場銷售量的措施，最終還是在疫情的影響下，失敗了。

三、疫情接著的準備

在四月里，我們商場銷售人員為了能夠提高商場客流量與商品的銷售量做了很多沒有得到收益的事情，然而我以為這些事情也不見得就是無用功，至少我們商場銷售明白疫情期間要想顧客來商場里進行購物，這實在是不太簡單的事情了。鑒于這個緣由，本人準備下月的銷售工作，將開拓線上選購渠道，以保證那些以往的客戶，可以在收到我們的廣告推送時，通過我們供應的線上選購方式進行商品的選購，這樣我們商場銷售的銷售業(yè)績，應當會得到一些改善吧！而且這樣做還可以為商場節(jié)約一些防護與檢疫的成本，甚至于店面的租金，何樂而不為呢！

商場銷售工作總結9

20xx年全體同仁緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、服務體系時常完善，現(xiàn)場管理效果斐然

XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，一線員工中開展“服務意識大探討。對商場硬件設施進行了全面修理和整改，使賣場形象面貌一新。

二、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關

實際銷售完成年度考核安排的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域