企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師王越

銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練主講：王越銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練主講：王越王越簡(jiǎn)介：中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人；銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；曾任可口可樂（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；曾任阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理；清華大學(xué).中山大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。教學(xué)特點(diǎn)1、王越所用的培訓(xùn)案例都是真實(shí)性王越課程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真實(shí)的情況，只有真實(shí)的案例，學(xué)員才會(huì)非常有興趣地聽！2、互動(dòng)性成人學(xué)習(xí)，一定要和講師及其他學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，如果僅僅是講師在臺(tái)上表演，學(xué)員只是被動(dòng)地接授，過了一周后，基本忘得差不多了，王越的課程把銷售工作中的常犯的問題，設(shè)計(jì)成案例，并給出選題答案，學(xué)員分組先討論，后講師公布選項(xiàng)，這樣，兩天的培訓(xùn)，大家學(xué)習(xí)的積極性非常高；3、訓(xùn)練而不僅僅是培訓(xùn)在課堂上，不僅僅是思考合適的答案，而且要求盡量多的學(xué)員上臺(tái)分享，特別針對(duì)做銷售的人員，既培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力，屈而且老提高摟自己歉的膽仔量和付表達(dá)搖能力鍬。另冒外現(xiàn)繞場(chǎng)進(jìn)軟行演決練，游一位餓學(xué)員鳴扮演沉銷售惠人員子，另柄一位鞋扮演擊客戶桐，現(xiàn)近場(chǎng)模涂擬，疑大家仆來點(diǎn)想坪！筐4、瞎學(xué)習(xí)副的競(jìng)乖爭(zhēng)與立考核退A依課前憑設(shè)定忘目標(biāo)片：個(gè)剝?nèi)四磕?biāo)、群小組輛目標(biāo)崗、滅技“藝零天”字目標(biāo)良;延B尖小組錯(cuò)之間攀進(jìn)行聰PK攪：發(fā)陵言一梳次加疑一分猜，發(fā)警言正共確另堆加一蹲分;倉(cāng)C州獎(jiǎng)罰蓬公平栽：每鵲個(gè)階句段進(jìn)額行總稍結(jié)，乘未發(fā)創(chuàng)言的瓣人要醒受到予“隱處罰荷”躺；綁D供課后折選出卡“吵TO哀P獎(jiǎng)慮”鑼、劫“睜奔馬呈獎(jiǎng)衫”參、捆“底最佳絡(luò)組長(zhǎng)毯”鋼E游既考巖核的齡結(jié)果塑，又乒考核睡參與采度，征而且金考核鄭提升坑率，冶使現(xiàn)代場(chǎng)非主常激淘烈?？?、劃考試欲：瘋考試果是檢鍋驗(yàn)學(xué)兄員是神否有兇存在那未聽弓明白件和理速解錯(cuò)搭誤的甩地方隱，課禽后將即發(fā)十鴿幾頁寇的考康試內(nèi)帖容，浴也作郊為人白力資灣源部為對(duì)本述次培扁訓(xùn)效貓果的振檢驗(yàn)?zāi)?；歉關(guān)注聞到每歷一位續(xù)學(xué)員傻客戶棍評(píng)價(jià)危1、沫王越死老師鄉(xiāng)的課盒，既避有搶納答，肺又有芬辯論慘，還架有現(xiàn)己場(chǎng)演糟練；蠢2、推不僅憑關(guān)注戰(zhàn)個(gè)人狂學(xué)習(xí)眉表現(xiàn)鎮(zhèn)，而飾且重業(yè)視團(tuán)恰隊(duì)合捏作；溉3、糊不僅跌考核寒個(gè)人般得分準(zhǔn)，而埋且考品核團(tuán)足隊(duì)得針分；泡4、支不僅豎考核屯總的瑞學(xué)習(xí)羽得分恒，而廁且考?xì)g核成銹長(zhǎng)情納況；館5、你不僅杯考核玻學(xué)員述的學(xué)衣習(xí)成處績(jī)，轟而且商考核群學(xué)員糖學(xué)習(xí)順的參勇與度苗；讓秘大家話學(xué)習(xí)貿(mào)的積貧極性統(tǒng)非常高高，掀加上辯老師森精彩漿的點(diǎn)捧評(píng)，破兩天救的內(nèi)敵容讓捐我們翅非常燙充實(shí)謹(jǐn)、很玻興奮建，記軟憶也建特別氏深刻盟。藥曾經(jīng)性培訓(xùn)言過的糟部份飄客戶同中國(guó)延移動(dòng)損平武暖分公惰司內(nèi)濫訓(xùn)/欺北京悄東信揉北郵仿有限離公司橡內(nèi)訓(xùn)斥/中鳥國(guó)聯(lián)評(píng)通通即發(fā)集諷團(tuán)有喪限公龜司內(nèi)加訓(xùn)/孔攜程朱網(wǎng)絡(luò)銀四川井分公較司銷俯售主鉗管內(nèi)墊訓(xùn)/傭廣州雷方圓奔房產(chǎn)犁有限別公司小銷售黑內(nèi)訓(xùn)伏/深翠圳南溪海酒項(xiàng)店內(nèi)達(dá)訓(xùn)/依桂林針三金摔藥業(yè)煉有限稅公司鼓內(nèi)訓(xùn)切/成承都拓葬普康梢醫(yī)療甜設(shè)備限有限旬公司群銷售竊內(nèi)訓(xùn)櫻/深擔(dān)圳寶亭德集斯團(tuán)服狀份有見限公肉司銷誓售主掘管內(nèi)萄訓(xùn)/茶義烏銷郵政場(chǎng)局銷養(yǎng)售團(tuán)厲隊(duì)內(nèi)蹲訓(xùn)/障安徽搭巢湖拾市郵習(xí)政銷哭售經(jīng)漢理內(nèi)比訓(xùn)/恒濟(jì)南和市郵煌政銷旅售培慮訓(xùn)/負(fù)廣西賀水電水工程行局銷丑售內(nèi)壓訓(xùn)/抬北京桿曲美漆家私鋒有限紀(jì)公司獲店長(zhǎng)店內(nèi)訓(xùn)塘（多飛次）驕/泰非華保聲險(xiǎn)公饅司南甘京分憑公司雷銷售肚內(nèi)訓(xùn)厚/九枕陽集僻團(tuán)（通九陽冷豆?jié){既機(jī)）胡銷售桂人員哈與銷值售主誤管內(nèi)堤訓(xùn)/野珠海崗珠港喉機(jī)場(chǎng)巨有限認(rèn)公司烈銷售按內(nèi)訓(xùn)槐/深冰圳特蘆發(fā)集椒團(tuán)銷懶售內(nèi)況訓(xùn)/念鎮(zhèn)江惡中小鐮企業(yè)醋主M金B(yǎng)A傭/B吐AI嫩DU住濰坊沉代理潛機(jī)構(gòu)丘銷售興經(jīng)理嗽培訓(xùn)繼/中喝國(guó)一擦拖集貫團(tuán)能凱源公欣司銷頁售主炒管培塵訓(xùn)/礦南京莊三五紡二一若內(nèi)訓(xùn)疫/南程京醫(yī)洞藥集寄團(tuán)股雞份有文限公榆司內(nèi)觀訓(xùn)/蒼青島利國(guó)美盞電器遭有限燃公司舞店長(zhǎng)慎內(nèi)訓(xùn)議/山店東環(huán)嚇山集形團(tuán)有刮限公蜘司內(nèi)毅訓(xùn)/娛重慶患市科激創(chuàng)學(xué)儀院老貝師的師內(nèi)訓(xùn)根/南鵝京雨串潤(rùn)集疤團(tuán)內(nèi)層訓(xùn)/助雙溝節(jié)酒業(yè)粥集團(tuán)侍內(nèi)訓(xùn)授/南召京大識(shí)學(xué)E勇MB粥A培拳訓(xùn).昨..梢..誠(chéng).號(hào)【柳培訓(xùn)海時(shí)間濃】位20那11績(jī)年0筋9月暫:何潑24集日-苗25駝日深屢圳充20龍11尿年摘10眼月：榆15旁日-略16包日北酬京森22啄日-談23哭日新乎加坡帝29小日-娃30按日上偏海砌20義11轉(zhuǎn)年緩11萍月：描棄0篇5日感-轟0私6日等東柿莞鮮12似日-旋13中日深貿(mào)圳貪19賢日-徒20赴日北社京屆【培滔訓(xùn)特葛點(diǎn)】詠1.褲2文天賭1弱夜完密成低36礦個(gè)討津論題脂，司17窄個(gè)案尊例分慘析題溪,中分組斃討論國(guó)，訓(xùn)姓練為討主，煌互動(dòng)艷式教每學(xué)；亭2.架真實(shí)反案例弱分析乒，大邪量課目后作渣業(yè)題把，既鉗有搶材答，轉(zhuǎn)又有街辯論婆，還悠有現(xiàn)茶場(chǎng)演產(chǎn)練，吼熱烈曉的課淋堂氛替圍；鈔3.徒將銷救售管握理融宅入培丈訓(xùn)現(xiàn)然場(chǎng)：燃不僅橋關(guān)注毒個(gè)人很學(xué)習(xí)菜表現(xiàn)劇，而功且重伐視團(tuán)液隊(duì)合忽作；刃不僅店關(guān)注肉2天鑄以內(nèi)意的學(xué)激習(xí)蛇，輩而且作營(yíng)造另2天逃以后遷的培鳳訓(xùn)學(xué)朵習(xí)氛遲圍；咐不僅逃考核祖?zhèn)€人禁得分販，而慘且考嶼核團(tuán)黃隊(duì)得揮分；夕不僅衛(wèi)考核術(shù)學(xué)員叮的學(xué)堵習(xí)成負(fù)績(jī)，鴉而且痕考核噴學(xué)員賣學(xué)習(xí)蜘的參沒與度鄰；長(zhǎng)【課泊程大昂綱】廁第一攝章、抽銷售城人員證應(yīng)該壇具備越的1量0個(gè)泡心態(tài)閘1.窩銷陰售人果員一槍定要坐有強(qiáng)旁烈的塵企圖咸心克貫—婆高心追求影2.圈從粒事銷苗售工珍作不茂要總情是為袖了錢手床鏟—亮有黑理想滴3.拋拜熊訪量互是銷瞧售工率作的蠢生命丙線遵童巧初—敬勤正奮廣4.汁銷涂售人炒員要弓具備修“員要性翼”乞和陰“運(yùn)血性寸”陷—惜激妹情潔5.擊世鄭界上博沒有克溝通類不了龜?shù)目捅魳菛|很跡營(yíng)—寶自候信炮6.軋先撞“饒開槍洪”擇后綿“惡瞄準(zhǔn)者”臉—傍高枝效執(zhí)描行絞7.想不犁當(dāng)孟“述獵手鹽”絲當(dāng)霞“遵農(nóng)夫環(huán)”孤—丹勤景懇棋8.算堅(jiān)株持不捧一定堡成功悠，但穩(wěn)放棄鉗一定始失敗凝胃—單執(zhí)惹著學(xué)9.喝勝模則舉主杯相墳慶，各危則林拼死于相救勇丈華嘆—蒜團(tuán)練結(jié)程10嶼.臥今天兄的努孩力，魂明天呼的結(jié)鑄果隆賴匯璃棗—鎮(zhèn)有趟目標(biāo)哪第二伶章怒與客污戶交股往的窩九項(xiàng)委基本辯原則隱第一磨項(xiàng)原論則：愛以客玉戶為佩中心妄,哭多一芳點(diǎn)付禁出，乓少一該點(diǎn)索壯取瑞1.攻幫磁助客犧戶買束產(chǎn)品貸，而航不僅專僅是勸賣產(chǎn)雖品給喜客戶星；后2.星銷掠售就墓是把透客戶逆的事伸當(dāng)作編自己尋的事閣；爺3.吸銷相售就鉤是只畏有客亦戶成戲功了炮，我土們才趟能成拜功；俘第二班項(xiàng)原串則：綠不要膊滿足仰銷售拌人員呢頭腦鴨中假須想的勾客戶對(duì)1、苗不要泡對(duì)客眼戶產(chǎn)及生偏賽見弦2、秋案例孔：客洗戶有這時(shí)候納并不間是你良想象范中的廣那個(gè)洽態(tài)度基3、削沒談描之前扔的設(shè)磚想都考是無嬸意義坦的；萬4、贏案例鴨：客芽戶提顆出的膀，不茶一定戲是他煌所在員意的跪5、箏案例挑：跟震你簽咐單的粥都是敞你喜魯歡的翼人您第三李項(xiàng)原苦則：睬不要手“拴傷害缸”挑，同很樣不冤要輕希易地就被抽“異傷害提”侍客戶炒對(duì)銷驕?zhǔn)廴饲褑T撒抓謊時(shí)號(hào)，冤同樣功認(rèn)為總對(duì)方宋是不累誠(chéng)信心的；膜2、秒客戶雀不喜黑歡崗“飛傷害殺”刻自己眨的人腦，宴同樣在不喜槽歡被偉自己竟“貴傷害承”椅過的竭人術(shù)；尤3、骨如何崇才能很做到怖不會(huì)辭被客候戶師“琴傷害厲”夏？鄉(xiāng)第四系項(xiàng)原仗則薄態(tài)度暖不能露完全奸決定即行為惹案例凈：客同戶有年興趣芹就一洪定會(huì)叛購(gòu)買候嗎？夜沒有畫意向險(xiǎn)就一拐定不新會(huì)買衡嗎？小2、臂案層例：割我們存都喜誘歡為兵自己蛇的行綁為找?guī)浺粋€(gè)河理由隊(duì)3、夸如貿(mào)何通饅過改罪變客益戶的須行為陡導(dǎo)致椒改變庸他的煮想法濫？職第五瘦項(xiàng)原狐則犧客戶貫的態(tài)寫度是抖銷售瓣人員造引導(dǎo)屢的覺1、劫你朝看到簡(jiǎn)的客象戶僅焰僅是位我們武自己顆所認(rèn)敞為的慎；泡2、陵案陵例：脅不同降的心警態(tài)導(dǎo)宰致不僑同的崗行為坑；嫩3、碌不技要?jiǎng)幼蟛粍?dòng)眠找公著司、爐產(chǎn)品不、品攔牌、住服務(wù)犯、客銀戶和刃自己腸的原鋸因瘡第六碧項(xiàng)原湊則父不要?jiǎng)傊饔^筋臆測(cè)呈，以兩已推獻(xiàn)人灘1.帝銷豐售工應(yīng)作太伯容易袋短暫坑的成乞功了加，隨綁時(shí)保倡持空昂杯的徒心態(tài)您2.盆案仆例：?jiǎn)岵蛔鲑惓郎喣核呢浀乃{(lán)“炒聰明捕人似”暈,呢不要豈成為嶺“音高潛勤質(zhì)低吊績(jī)效字”厭的人敲第七稀項(xiàng)原鑼則背要有廟專家聚的知越識(shí)，競(jìng)不要蓋有專付家的儉姿態(tài)愧1.奴強(qiáng)勢(shì)抹是體星現(xiàn)在恥公司例以及國(guó)產(chǎn)品污本身情而不呀是表北現(xiàn)在漿銷售囑人員詳本人隙；狠2.炊客件戶只霧有大模小之率分，蓬沒有布貴賤傍之分糖；旨3.層案害例：訊讓客槍戶變孔得偉去大，辨人低縮為王席，地籮低為孤海；稱第八裳項(xiàng)原辮則：最銷售莊的線擱路不敵一定術(shù)是直嬌線嬌1.作案衡例：已客戶厲在不井同人京面前壺表現(xiàn)遮出不魄同的炮性格居特征形2.成學(xué)瘡會(huì)找陳客戶貨周圍呈的人奶，學(xué)押會(huì)換濤人跟執(zhí)進(jìn)膛3.吵案才例：位沒有銹完美恰的個(gè)蕩人，牛只有陪完美卷的團(tuán)及隊(duì)，躍5/底50才/4煤5/咱36朵5管平理規(guī)望則；話第九旗項(xiàng)原宵則：牢不要詢傳播駛?cè)魏蝺A的負(fù)升面的捷、消瓜極的佛信息石1、丘案例慎：客狀戶不寫喜歡擱負(fù)面忽的信環(huán)息而場(chǎng)連帶周不喜北歡帶走來負(fù)趴面信卷息的教人嘩2、胳做到嘴不抱蘇怨、爐不批蠟評(píng)、烤不指把責(zé)桂第三道章宅銷售儉溝通揪中的發(fā)影響鄙因素拐第一硬節(jié)肅銷售目人員鈔自身潤(rùn)的8帽個(gè)影附響因踏素瞇相同禿的公刮司、煮政策麥、產(chǎn)扁品、橫價(jià)格董，不箏同的休銷售佛人員忘產(chǎn)生生不同籌的業(yè)揀績(jī)歉第一愈項(xiàng)因妙素包：銷恩售人需員形憶象與挑舉止翻第二暈項(xiàng)因困素冒：是喂否具傅備相銳似的咬背景移第三赤項(xiàng)因轟素毀：奮是否另具備哭相同蓬的認(rèn)帽識(shí)撫4.外第四月項(xiàng)因索素稍：是息否具閱備相退同的鐮性格靈特征挪5.啞第五唉項(xiàng)因聰素始：銷尸售人掘員是傍否喜伐歡自駛己傘6.塔第六截項(xiàng)因爐素眉：是輪否對(duì)剃銷售刺人員國(guó)熟悉蓬7.牢第七臥項(xiàng)因驢素喝：銷傻售人匙員是距否具壘備親忠和力哥8.雜第八戴項(xiàng)因溫素眾：銷牛售人貨員是宿否值嚴(yán)得信嚼賴均第二斥節(jié)婦研表達(dá)蹤信息固以及提表達(dá)鄙方式棄的影府響因燙素雀1.舅什么疑情況標(biāo)下偏盒重于酒邏輯望性的蛾理性循說服漠？粘2.詢什么做情況齊下偏香重于膝激發(fā)恩客戶均情緒趴反應(yīng)漸的情漲感說禾服？裙3.炸何種端情況渴下只凍講優(yōu)僵勢(shì)不怨講劣劉勢(shì)？歇何種油情況處下即唐講優(yōu)奸勢(shì)又畢講劣緣勢(shì)？退4.府當(dāng)客濃戶不著認(rèn)同捕你的簽公司燦及產(chǎn)火品時(shí)欣，你指會(huì)如膚何處脊理？競(jìng)5.優(yōu)先發(fā)跑言和憑后發(fā)井言誰潮更占覆有優(yōu)謎勢(shì)？魂第三僅節(jié)券客姿戶自愈身有僑哪些期影響販因素騾時(shí)間災(zāi)、能南力、釣精力或、興癢趣、禮文化撥水平夠、不稀同的欣職位匯等的查影響撞因素款第四漏章窩提問腔的技刑巧,鑼多聽瑞少說攪的前肺提一掛定要著學(xué)問塊;少第一呈、為酒什么蒜要怒“久問禁”脈？岡1.泛死蒸了都朗要問廳，寧族可問刃死，駝也不辛憋死倍!闊2.慰提論出的頌問題頁一定繭是提高前設(shè)陡計(jì)好建的，到才會(huì)晨有自終信；烘3.誕客妖戶的嫩回答抵一定何是自找己可梨控制咱的，亦我們冊(cè)只提牽供問均題，今讓客掛戶說你出答皺案；紛第二禾、如宗何設(shè)束計(jì)銷沿售不殖同階曾段的鄉(xiāng)提問池內(nèi)容深？莫1、肌與烤客戶紫溝通示時(shí)應(yīng)欠該提云出哪銜50匯個(gè)問側(cè)題？鈴2、犯當(dāng)仙客戶怎提出償異議險(xiǎn)時(shí)，訊需要琴提哪陰4個(gè)鍋問題菌？協(xié)3、臟當(dāng)歡客戶塌已經(jīng)謠有合躁作的蕉供應(yīng)與商時(shí)錯(cuò)要提骨哪5比個(gè)問苦題？頁4、啟客潔戶拒盡絕購(gòu)伙買時(shí)黃需要婚提哪平3個(gè)銜問題竹？燥5、攔合漸同成著交之兩后應(yīng)銜該提禿哪4繁個(gè)問漏題保踏住客割戶？皮第三反、劣向客兩戶提左問的反8個(gè)雀要求意第五披章尤如何賞判斷中客戶仆真實(shí)斤的想難法予—迫有效抹傾聽賠的四最步驟鉆聽要島聽到營(yíng)別人衛(wèi)愿意察說；炮為什農(nóng)么客導(dǎo)戶很玩想說蠶話，土但銷驗(yàn)售人荒員居畢然不附讓客柏戶說自？慧第一位步糧、停磚止動(dòng)堡作，矩停止盜6種申不良式的心祝態(tài)和閥行為晚第二置步緞、仔肥細(xì)觀屈察，艱判斷房客戶家要表挺達(dá)真掘?qū)嵉淖咭馑级堑谌炔搅_、充夏分鼓洋勵(lì)，敢鼓勵(lì)釀客戶網(wǎng)充分異表達(dá)姿想法該的6犬個(gè)要戲求繡第四餓步豬、安欣全通臘過，尊確定篩客戶戒真實(shí)咱意思待、如血何處樣理議蟻價(jià)問丙題？奇我們傲要的執(zhí)是利羨潤(rùn)，末而不符是客歇戶的片訂單讀一、評(píng)如何抄給客宵戶報(bào)儀價(jià)逐1.筍如戒何處劉理客危戶與浪銷售肆人員旺初次脖接觸劃時(shí)詢竊價(jià)?牙2.辣正察式報(bào)影價(jià)前差需要石確認(rèn)歲哪