可口可樂(lè)的主任管理技能培訓(xùn)

《可口可樂(lè)銷售主任管理技能培訓(xùn)班教材》培訓(xùn)目標(biāo)*熟悉管理技巧，有效管理你的下屬。*深入理解可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作效率。*相互交流工作經(jīng)濟(jì)體會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。*提供一個(gè)讓你發(fā)展的機(jī)會(huì)。一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)層次高層管理總經(jīng)理/總監(jiān)中層管理人員管（部門經(jīng)理）理基層管理人員層（主任/主管）業(yè)務(wù)代表/業(yè)務(wù)助理可口可樂(lè)走向世界公司的三個(gè)目標(biāo)：*員工培訓(xùn)泊*客維戶服否務(wù)蒸*優(yōu)盛質(zhì)產(chǎn)化品替管理目：都*慨管理淘是將給組織將中的票人力味、物豎力和威財(cái)力社有機(jī)膏的結(jié)幫合起駐來(lái)，園追求楚最大轉(zhuǎn)的效尺率和舞效益朽的過(guò)砍程。虜*必管理艙就是概通過(guò)鑼其他叼人來(lái)秧完成支任務(wù)代的過(guò)嫁程。加*想管理口即是難一門區(qū)科學(xué)靈，又國(guó)是一狀門藝過(guò)術(shù)。腿示鍵采科學(xué)若——蘭管理維要求付使用推系統(tǒng)勝化的鍬知識(shí)俱嚷殃薄藝術(shù)紋——立管理偵的最蒜終對(duì)敘象是夫“瞞人品”塊——正單憑慕個(gè)人留是無(wú)戚法完脈成目開標(biāo)，坡必須朵依賴寧全體習(xí)人員帽的協(xié)只力工垃作獨(dú)管理伴基本干功能緣功能亂：計(jì)爭(zhēng)劃睡組貢織繪指澡揮?？刂\制腰Fu夢(mèng)nc都ti涂on政s棋功能采相互幣性：嬌技報(bào)史鎮(zhèn)萬(wàn)典像籮計(jì)粉劃獵告綠愛技議丑已遵扮喝惰指版揮皺項(xiàng)讓者組織因塌仙渣庭降沃炸妹陳爆酬慶繁霞控鋒制筒挖陵預(yù)期利潤(rùn)值投資總額英成本掌利益聽率：普co墻st驗(yàn)-B弱en醬ef盜it序R鋒ot波預(yù)期利潤(rùn)值投資總額式枝嘴撈較錦罵C劈BR抽=飲例：惱有配$域50基00偵0投活資，質(zhì)四種趨可選傭方案瘡臺(tái)方案佛蜘冠鏈利潤(rùn)壘值禮薄戲成笑功概頃率舊驅(qū)匠期弊望利崖潤(rùn)值備嗽裙笑成本摟利益扣率笑介1照臣余駱色20肉0,摔00片廳愉益辭0.拜40絨亞晨壘屑嘴8快0,拍00躁0繳瘋羽慎仁帆1友.6扣搏2帳離臉催兩2繁50秒,0狀0倚仁斗呀0練.3炊性炸涼尺屠紙75豈,0券00胖卸錘菠核告與1.凡5零續(xù)3攀相慮騎臉25飾0,撿00燥胸聾榆吸0.粉2獨(dú)搞判笨據(jù)曠7憑0,干00絹0駝?dòng)钻愊榻?系.4贊疤4憲漏起冬弟50選0,丟00脅牲叮的彼0.睜1葬配使讀方栽5躁0,燦00記0禁繡爸品字診1嗎.0姜如何魚組織句好你劍的工來(lái)作流堆程湖管理顯人員賠：戴成豐撇*熔管允理人雀員的恥兩項(xiàng)氣特殊棍任務(wù)悶迅票劣*嬸管迫理人捧員的借工作業(yè)——醬信息冠辟滔別*防管系理人優(yōu)員的篩工具籌——豐合理替地利頑用自嗽己的禮時(shí)間柔喂屋興*斬管練理人繭員的稍資源?！\人嘗禁悉宅*鉛管蠻理人郵員必板備的樸條件結(jié)——巧正直漠的品爹質(zhì)。鞏兩項(xiàng)色特殊捷的任策務(wù)：怠印粥希創(chuàng)菌造出聰一個(gè)鍬大于采其各右組成肌部分鐮總和湊的真滴正的渠整體慘。貫奧符宏成孟其每橡一項(xiàng)演決定車和行釘動(dòng)中奧協(xié)調(diào)考當(dāng)前成和長(zhǎng)億期的寺要求報(bào)管理亂人員揭的基嚼本工糕作：翻臉戀然*想制鏈定目珍標(biāo)會(huì)叢維繞*怒從股事組纖織工沖作忍蹈鋪偏*零從昌事激驕勵(lì)和通信息磚交流斷工作丸顆櫻凳*撤建財(cái)立各南種衡輔標(biāo)準(zhǔn)眉饞舊然*變培盾養(yǎng)人闖，包兵括管慣理人悔員自倍己煉制定酬目標(biāo)廟：瘡照于笨*昌目漠標(biāo)是遠(yuǎn)系統(tǒng)者中最庭顯著菠的特酒征之臭一說(shuō)戀幫作*芳總蓋目標(biāo)角與子膏目標(biāo)針韻雅剃*舟目雜標(biāo)制療定咳——寶確定奏目標(biāo)貞內(nèi)容孟——告實(shí)現(xiàn)暈該目港標(biāo)應(yīng)雜做的赴工作礎(chǔ)內(nèi)容奴組織銅工作胳：運(yùn)兩池朋*抹組繩織工孕作是班指將緩各種另資源吉組合起起來(lái)朗，以爸達(dá)到驚其目凳標(biāo)的皂過(guò)程鎖灣餐夾*挎有績(jī)效的占組織判工作深基本懲要素班——物目標(biāo)幣、協(xié)帆作、殲委派棉地羨夾*其有蜜效的拾組織從工作晌的標(biāo)筆準(zhǔn)市——朗最經(jīng)選濟(jì)地跟利用奏稀缺裳資源介委派販要點(diǎn)瓶：純貓照撞堵鵝根外大鞏戚接受渠者要誼覺得雖是在汗成長(zhǎng)吧拌燒膜擱隨最時(shí)可默支援飄南鈴怎徒賺躁墾息必捏清梅楚要勉達(dá)成鑼的效富果陶裹絕歉賞清蔬楚的飯規(guī)定助辮羨有黨效的正委派倆販雅歷知道才的技寬巧與物能力齊被委蘿者隨較穴截招交茂付足講夠的配權(quán)利懶申趣名簽渴槳旁廟功逢績(jī)標(biāo)平明準(zhǔn)懲確齡挨享嘆蹦辨屬盛累牽葡腿公平怠的控姑制關(guān)貍系身主要盜業(yè)務(wù)頭指標(biāo)隔EF亮FE扛CT頂IV螞E：踏（結(jié)變果）忠有效哀EF飾FI仇CI各EN毅T：尊高效錫率息時(shí)騾間勾成刻本媽1液.烤銷量唇芽利潤(rùn)抽及哥蹲2.霉鋪迅貨率片存渠道舞慶品牌借粘包裝索3虹.洋管理墳系統(tǒng)動(dòng)價(jià)處坊敢4.漲財(cái)正務(wù)管裹理憑型它4.則培訓(xùn)喝下屬釋消費(fèi)戰(zhàn)者購(gòu)?fù)I行益力分壤析芒市場(chǎng)持:干市場(chǎng)轎是購(gòu)疼買或窗不購(gòu)星買某知種貨歇物和紫勞動(dòng)句的所儲(chǔ)有人質(zhì)或所妥有企民業(yè)單掠位的購(gòu)總和且，對(duì)沃于一遙個(gè)即版定商搭品來(lái)兄說(shuō)，極市場(chǎng)切包括做三個(gè)減要素肥，有但某種閥需要行的尚人，占為滿酬足這宇種需毛要的鍬購(gòu)買繡能力屑和購(gòu)魂買欲龜望，雕可用銅公式膨表示減如下耗：本市場(chǎng)稼=人臟口+勝購(gòu)買軍力+拳購(gòu)買隙欲望倡消費(fèi)挑者市婦場(chǎng)：德消費(fèi)再者市遞場(chǎng)是善因?yàn)橐邼M足親個(gè)人移生活桿需要臟而購(gòu)枕買商廁品的終所有亡個(gè)人饒和家鋒庭組驅(qū)成的莊市場(chǎng)享，也止稱生疤活資村料市型場(chǎng)，歸消費(fèi)腰品市境場(chǎng)或腿最終煩產(chǎn)品側(cè)市場(chǎng)巨。測(cè)消費(fèi)濁者市秋場(chǎng)特長(zhǎng)點(diǎn)：賀留驚靠*少購(gòu)款買者朝人數(shù)歡眾多塑，分撤布面他廣癥撤臺(tái)盛*鍵需背要的茫差異拐性大顯撤步史*供每亞次購(gòu)悅買量遺小，糟購(gòu)買它頻率搖高紛*撇購(gòu)買呼者情兄感性蒸較高信，易廳于誘諷導(dǎo)撲她伏緊*嗓消爬費(fèi)者駁需求課彈性村較大半消費(fèi)姑者市難場(chǎng)的搞“儀4絮′艱OS趁”詠分析額笨鏈裂聞ob受je礎(chǔ)ct奧s炮垮畝夕購(gòu)掌買對(duì)掩象泊——軋購(gòu)買辰什么吸？陵壞澡駝腔ob傘je立ct航iv度es眨銜妙購(gòu)籮買目信的她——尼為什領(lǐng)么購(gòu)祖買？輔再毀貨仇or唐ga園ni邀za星ti金on脆s伏購(gòu)暈買組垂織哀——霞購(gòu)買魯者是束準(zhǔn)？腥載臺(tái)紛券Op休er顫at忠io構(gòu)ns澇秋拖購(gòu)囑買方半法嗎——竟如何撞購(gòu)買蹦？仇消費(fèi)胖者購(gòu)固買行尤為分壁析：假*嘆需要歉層次身理論糟減營(yíng)悶彩桐跟需要芬層次漁理論普：扁睡自我功債瓜批*角棘喚彩效賴應(yīng)群咬雨市灘峽是養(yǎng)瘦換攏腫鄰御蕉暖實(shí)導(dǎo)現(xiàn)需太要魚原所堅(jiān)*遼腎“證黑盒企子貿(mào)”伏模式哭坊絨峽濕瞎企咬衣分潑孤局尊軋重的秤需要賺攤谷撞*現(xiàn)刺繁激廁——舅反應(yīng)偽學(xué)習(xí)騰模式叫尋進(jìn)錘每蘭篩某哈丙社典會(huì)的劍需要沾萬(wàn)俯右泡亡桑芬猛貞您三議掘群岡蛇夢(mèng)侍影伴跑爪績(jī)指安全低的需掀要脂濃銷頓繁束陰估塘依侮溉算警陸揭掘手毯娛真測(cè)勢(shì)終鍬生理鞏的需億要?dú)狻皠澓诤泄┳用睉┠Ｊ阶悖呵偬萘Т虊鸭ん@李姑供互箭靈門拘鬼貧市場(chǎng)低營(yíng)銷拼組合湖釘其它備刺激辰昏瓜黑盒著子嘉猛誦襪踏下枝譽(yù)逼爹其匠購(gòu)摟買者進(jìn)決策深過(guò)程母副咽反應(yīng)并牢佩通翠重段店永紹統(tǒng)支歉燈購(gòu)買竭或者具不購(gòu)鞭買資咳市場(chǎng)識(shí)營(yíng)銷棗組合勺繁緊緊其它槳刺激猶夜心理體脖封旬燥門胖慨胞社會(huì)預(yù)諷堪議溉元筐瀉眼屑惠涌科購(gòu)買獎(jiǎng)環(huán)境嗎仗動(dòng)機(jī)裳政虎栗旅任螞熟劈家庭腸蛇惰溪烈敞目獵顧爭(zhēng)趣敢飽購(gòu)買哭原因添蛛知覺虧鉆由育培往時(shí)絮社會(huì)礙階層浩紋古饒低豆雁觀縱妖擇信時(shí)間秩驢學(xué)習(xí)悔她迅換扇鑄唇堤相關(guān)屈群體役陪遇袍是傷需鋤透蠶墨弄周圍鄉(xiāng)環(huán)境雪個(gè)性吃生活嘩方式惰化襪運(yùn)鄭驢文化藥購(gòu)買俯者決抖策助解匯決問(wèn)汪題的格過(guò)程榜暴贊負(fù)甘霞寒縫烈反應(yīng)燭購(gòu)買米者解餓決問(wèn)動(dòng)題的告過(guò)程桌批釘奮市場(chǎng)新營(yíng)銷呢組合宮峰孟嫩其床它刺毯激結(jié)心理材因素惜我承軌語(yǔ)拌傍究社暈會(huì)因吉素反框轟扇夾購(gòu)描買環(huán)醒境研動(dòng)機(jī)吼傅知覺初婦話喘巡雁述鵲家沾庭遵煌違賺僅甩購(gòu)得買原惱因脊學(xué)習(xí)蛾管態(tài)度瓶龍鼠敘棗雁孕社蛛會(huì)階撈層突聽下阻煌時(shí)梳間槐個(gè)性揭/生貸活方封式機(jī)漫揚(yáng)養(yǎng)租相關(guān)盾群體住文住化脊稱甚周枯圍環(huán)扯境資對(duì)需命要掌——白欲望襯的確涼認(rèn)鮮淘粒仇伯電亡量哨悄頂適偉厭溜渣獎(jiǎng)倚常填規(guī)的犯反應(yīng)答港謝惑脈大撫母乞慎寬沖尋娛找信爪息公叔貨舍棒屠虛游省確筍定標(biāo)皺準(zhǔn)并牧評(píng)價(jià)雖可選蚊方案參液馬對(duì)續(xù)某一些信息繞化能巷當(dāng)紙初旱拖宴辯揭筒濟(jì)壁肉顆棵猾積蝶難居態(tài)度桌的反草饋勸叼膜扮金噴幫百息駕鳴努選扒擇方宅案柔集罷延期百購(gòu)買裳干譽(yù)氣葉劃咸甩偏正浪甲購(gòu)遞買產(chǎn)貢品干測(cè)螞狐欄腿拌晚華交束減維服刃務(wù)緩煉秒刷跡襖超購(gòu)對(duì)買后舍評(píng)價(jià)速災(zāi)潮說(shuō)識(shí)徑腿劑六咳潛近桃反應(yīng)蜓刺激探——打反應(yīng)京學(xué)習(xí)叨模式差伍腐冠更驅(qū)使準(zhǔn)力糠歪訊刺壺激物英遭稻報(bào)提示羅物囑絹脊反糕應(yīng)唇援饞敲俯都簡(jiǎn)返米牽川共雀喇強(qiáng)介化腸武擊匠閣添濱航拘渠道糧發(fā)展保戰(zhàn)略丑“范渠道柔”滑定義輩甚棍斜飲百料市浮場(chǎng)由貧各種拋不同核類型過(guò)的飲灶料零梳售客皆戶所剃組成就，他瘦們根拿據(jù)消腦費(fèi)者族在不稀同的脊活動(dòng)宴中對(duì)音飲料辜的不禿同需勁求提抗供服枕務(wù)，夾他們放具有著共同閑的特瓶點(diǎn)和嶄需要廁，我龍們把囑某一亦類型秒飲料冤零售獨(dú)客戶庫(kù)的如大何統(tǒng)競(jìng)稱為宮“豆渠道網(wǎng)”斤。伏消費(fèi)蟲者活穗動(dòng)類冤型分尚類：罰慚尖家間庭食雹品購(gòu)左物耀澆各其他素購(gòu)物瞞及服釀務(wù)等絨魔餐飲鞋縣筑工作噸藝眉學(xué)習(xí)獻(xiàn)裹爽運(yùn)動(dòng)站礦娛吉樂(lè)緒辨旅游屢禽偶其那它啄渠道必策略蓋的必皆要性妄——賀可口昂可樂(lè)哄系統(tǒng)氏的發(fā)琴展按——展競(jìng)爭(zhēng)私對(duì)手款的變飯化態(tài)——樣零售糟商業(yè)偷的發(fā)司展和衡變化歡——嬸消費(fèi)雜者購(gòu)免買能盤力的掠提高挨——助瓶裝億廠業(yè)閣務(wù)發(fā)符展的射需要它渠道成營(yíng)銷燦的意只義和依作用粱——褲經(jīng)營(yíng)妥原則事——載市場(chǎng)晝整體映性經(jīng)杏營(yíng)方倍法巷礦砍托市場(chǎng)漠細(xì)分嬸、屆開旬發(fā)和腿管理霧的經(jīng)醫(yī)營(yíng)戰(zhàn)咐略稻渠道嬸營(yíng)銷含的內(nèi)槽容餅——骨商標(biāo)缸、品睛牌策未略冒禾意室機(jī)——拋促銷喜計(jì)劃百——燈價(jià)格晉、包交裝策前略生提怕倆辣——欺冷飲水計(jì)劃改——?jiǎng)澤鷦?dòng)扣化標(biāo)遺準(zhǔn)辱移僻談潤(rùn)最循——稼配銷貴方法隸閉——水服務(wù)疏標(biāo)準(zhǔn)炮壟想園歉推鄉(xiāng)鑄——維關(guān)免鍵指山數(shù)攻——岔資產(chǎn)海投入芒和管襯理式瓣日守辜——村追蹤充方法斑公司傲制定續(xù)總策奶略，暢由瓶筑裝廠鏡負(fù)責(zé)擠對(duì)客蛙戶具聞體實(shí)街施翅——問(wèn)商標(biāo)當(dāng)管理四犧——智即飲響管理森——鐘帳務(wù)倘管理增——宋生產(chǎn)透管理秘——慶包裝陽(yáng)管理泉——繪促銷憑管理踐——洞財(cái)務(wù)頌管理泄——皆信息販管理建——賺價(jià)格缸管理符——和生動(dòng)宜化管挑理怕——榆運(yùn)貨賭管理洽——議品控早管理圖座攏蓋范慮拖帖狠帽渠道察分類曠階毫椒具癥有共隨同的割購(gòu)買潤(rùn)行為展和購(gòu)朵買動(dòng)膀機(jī)的找消費(fèi)領(lǐng)者惑旱歐姥具激有共炊同的之業(yè)務(wù)誠(chéng)模式巧與貿(mào)夢(mèng)易慣柿例的都客戶蹲言燥大可蔥采用芒相同陷的市洪場(chǎng)戰(zhàn)馳略和扯渠道液銷售逢策略素渠道筐銷售菠的重員要性拆返*不灘同的獻(xiàn)渠道硬有不希同的罷消費(fèi)戒對(duì)象尸，銷韻售原輸因?qū)懞?不般同的靜渠道升有不貧同的職利潤(rùn)碰回報(bào)雜/財(cái)受務(wù)指極標(biāo)的際要求憤羽*不斜同的牌渠道盛有不闖同的株經(jīng)營(yíng)堅(jiān)特點(diǎn)視/思圓考方永式茂消費(fèi)悅者與奶客戶腔齒消佛費(fèi)者際——虎直接蝶飲用購(gòu)我們妄產(chǎn)品切的人福硬客揀戶寨——灘銷售浴或提樓供產(chǎn)妖品給注消費(fèi)傍者的俯營(yíng)業(yè)祖場(chǎng)所龜府主緊甚消觀費(fèi)者繼最終纖消耗支我們污的產(chǎn)哭品候睬棒隆遍客員戶是刪我們櫻向消陷費(fèi)者買提供浪飲料洋的橋貿(mào)梁陜鑒掌煎即離古開客醋戶我享們將攪一事款無(wú)成窯預(yù)售喪制不爆足之參處燭鄙妖軟客戶嶼或許船不清寄楚解筋決問(wèn)饑題的陶人銹福持法由于奉分工循不同同，對(duì)撒客戶世的要被求/橡投訴辯不敏宵感林麥劫永參與資人數(shù)貴較多俗，需喂科學(xué)煉的管倆理混滔柿腸相對(duì)盤于低丑數(shù)量萬(wàn)的客廳戶，吸銷售曉成本收較高排鈴療舞從訂鴿貨到蘆送貨頃容易付延誤牢時(shí)間綿讀睡燭優(yōu)點(diǎn)顆：能塊夠提擔(dān)供系窮列，超全包武裝產(chǎn)腐品綿此酸需撲密拳推出榮新產(chǎn)屆品肚故項(xiàng)級(jí)書丈凝開發(fā)頁(yè)新客辱戶仔強(qiáng)成小黑仰烈保證括做好愧重點(diǎn)頂客戶死（提暑供促盲銷方布案/灰業(yè)務(wù)葵計(jì)劃距/特?fù)u殊定焰價(jià)/鍵合格鬧的市姜場(chǎng)設(shè)值備/尊生動(dòng)籠化材寇料鑒園魄銷豪鞋動(dòng)爬鴉棍皮克綠可口杯可樂(lè)跌系統(tǒng)菊累撤訓(xùn)（濃蒙縮液壤廠）釣可口粗可樂(lè)碰公司米盜哀裝拿瓶商咐集團(tuán)技（裝末瓶廠更）蓋僚得陰璃獎(jiǎng)約屢?guī)靿?mèng)消費(fèi)冤者躁殊航去誤哨零終售客煮戶撿預(yù)售孝送貨葛方式暑：連連朵龜錢銷售硬、送梁貨由缸二個(gè)煎人分豈別負(fù)書責(zé)窄喪相番蹤業(yè)務(wù)羅代表倚按規(guī)封定路舟線負(fù)勢(shì)責(zé)建競(jìng)議性竿銷售少拜訪強(qiáng)灰朵府恨送貨蒜員按險(xiǎn)訂單蔽及時(shí)蔽送貨進(jìn)（2衣4小軌時(shí)/景48柄小時(shí)聲）學(xué)冰局績(jī)廢生動(dòng)架化/怪客情咱關(guān)系膝/尋圓找新禮的銷屆售機(jī)書會(huì)/戒收款楊配銷程系統(tǒng)峰四大窯基本伶要素粗呈化管獸理桶癢非盲意丟銷煮售忌顫僚路半線劃癥分咽拉拉僵裝貨儀/送背貨燥宏生近動(dòng)化效這行當(dāng)政工英作顧搶姨齡漆桃辣匯宏儉族配嫌銷系誕統(tǒng)省配銷茫系統(tǒng)散的任虧務(wù)情聽聞濃舊亂配具銷系圖統(tǒng)必伯須滿沫足客蠢戶的堪需求蕩馳撲局精抓組尺雨合必活須合守理的然成本索適應(yīng)戶發(fā)展展的市臉場(chǎng)盆繼慚穩(wěn)還范消縫費(fèi)者涂的行肝為顏雁色會(huì)近刺激?？蛻粜男枨笙煽诒蓸?lè)覽公司阻對(duì)客斬戶的閘責(zé)任盞躍朽判吳稅保護(hù)策和加萍強(qiáng)商失標(biāo)查靠戴棒雖徐增加欠消費(fèi)溝者對(duì)末產(chǎn)品垃的需湯要燙灣缸棍伴根同客告戶的吃戰(zhàn)略也關(guān)系貫配銷殘系統(tǒng)境定義田：鑼脂藍(lán)島從產(chǎn)峽品出勻廠到窮達(dá)倉(cāng)暑庫(kù)開柏始，墾到將花產(chǎn)品掛運(yùn)輸寨到售旁點(diǎn)為沿止，狹滿足拐客戶蠶與消愿費(fèi)者鋸需求脂及各歪個(gè)五獻(xiàn)一節(jié)聚上的嚇工作臥（包撒括售師點(diǎn)生律動(dòng)化天）都膜是配助銷系績(jī)統(tǒng)的母內(nèi)容泄。榆買得敲到：券陵記鍋*建可立以現(xiàn)銷售藥為主箱的配摸銷系麗統(tǒng)緞唱耗徑*在子合適頂?shù)牡厍f點(diǎn)，維以合支適的踢價(jià)格套，提獎(jiǎng)供合竟適的橡品牌蓄/包擁裝抬有捏斥*為斗不同典的渠甜道提堆供專叉業(yè)性桶的服莫?jiǎng)?wù)，材挖掘訂銷量督的最搖大潛新力辣如何匠使客同戶滿娃意還理解櫻沖彈輕性淘郊盼熱情投室謊式增加哭利潤(rùn)濱捷潛尋環(huán)找機(jī)臥會(huì)膏低成仿本經(jīng)清營(yíng)的企優(yōu)勢(shì)倚：紗稿盯厚提界高利嫩潤(rùn)威脂年宇降低鼠大容荷量包勝裝，斯經(jīng)濟(jì)駕包裝極的價(jià)厘格翻爪安延腐遲漲溜價(jià)的李時(shí)間喉方魄諒干揮為行開發(fā)伯渠道泊提供揪資金飾邀精代妄增加夜廣告般費(fèi)用誦定價(jià)唯策略套角家繪庭市辱場(chǎng)南——墳價(jià)格辛與銷舉量關(guān)耐系密風(fēng)切，示大容斃量包墨裝產(chǎn)劈品必潛須經(jīng)殲濟(jì)實(shí)彈惠野膊即材飲市洞場(chǎng)靠——?jiǎng)t價(jià)格粗與銷售量關(guān)抽系不務(wù)很密下切，水只要利消費(fèi)迷者日慎常能禁享受最得起雞即可述我們鐮的使工命焦我們計(jì)必須槐生產(chǎn)渠高質(zhì)爆量的涼飲料釘，用冷我們綁的產(chǎn)稠品滿姜足消繁費(fèi)者滲與客莫房的紐需要納，并礦使其系更多墓的購(gòu)摩買，敲我們避不公蘇公是閱推銷嫂產(chǎn)品有，更呢重要泊的是爭(zhēng)確使峰每個(gè)誼客戶震都把費(fèi)我們民當(dāng)作毒是共省同創(chuàng)仁造利幼潤(rùn)的遺合作袍者蕩買得舞起：刃昨灶乳不刻是奢緊侈品淋，只泰是一圣種高煙質(zhì)量團(tuán)產(chǎn)品駱帖蒜休隨貓意購(gòu)揉買的閣低像銹的日使常用予品怨小似名化棒予購(gòu)匯買大死容量您包裝丟的消韻費(fèi)者兇更經(jīng)惠濟(jì)的姐價(jià)格是濕錘均價(jià)舉格要泡晝接堅(jiān)近其罷他同輪類競(jìng)?cè)紶?zhēng)產(chǎn)振品為漸消費(fèi)芬者廣航泛接銅受應(yīng)樂(lè)得你買：蛾促銷配談甘生動(dòng)樓化悠腹贈(zèng)絕飲黎煌商有標(biāo)標(biāo)額識(shí)墓銷售斗策略填——遲3A俊政策煩而襪毀買得猶到能——逃只要的消費(fèi)湯者想蹤喝飲義料，跨無(wú)論逗何時(shí)霜何地祝隨處慈可以用買到訓(xùn)商垃嘆買得汁起辯——平產(chǎn)品優(yōu)的價(jià)繩格必攀須讓倦所有拴人都約負(fù)擔(dān)言得起蟲致鞭規(guī)樂(lè)得攀買駱——鈔產(chǎn)品洪必須瘦是高誦質(zhì)量兄的并綱且以同一種屆吸引都人的率方式天來(lái)做血生動(dòng)控化饑商標(biāo)勵(lì)標(biāo)識(shí)造（街烘頭廣扎告牌擺）狡街鄰薦經(jīng)逢常提僚醒消援費(fèi)者鐵記住摧我們股的品夸牌扛顏泉嶄創(chuàng)儀造品吃牌認(rèn)吩知度案葉桌飯刺厘激沖據(jù)動(dòng)購(gòu)意買姥氣由鍵指齊示飲看用場(chǎng)出所撲促銷響：短清期銷扮量增申加局倍紡擴(kuò)輛大產(chǎn)束品或貝包裝持的配病銷范棉圍慧道暫蓬支持癥新產(chǎn)晝品，笨新包逆裝上引市，腎產(chǎn)生經(jīng)購(gòu)買須的連謠續(xù)性蹤辜汗盞增加榮售點(diǎn)毒存貨家量近返能涉增加脈品牌耐形象慮鼓心命擴(kuò)大肢產(chǎn)品卵使用銹機(jī)會(huì)愧贈(zèng)飲獅：在木現(xiàn)場(chǎng)炮贈(zèng)送渠新鮮鞠、冰坐涼的柴飲料互饒絮羊在售酒點(diǎn)內(nèi)敢（餐炎飲、園快餐耽）發(fā)于放贈(zèng)求飲券輝嘆隱摸在報(bào)林紙上暈發(fā)放姜贈(zèng)飲稼券利最有偽效的撓促銷售技巧飽轉(zhuǎn)極歉揭蓋帽抽獎(jiǎng)刑肚任手減價(jià)累/折荒讓禁練石胖買一蘇送一碌恒們喬免費(fèi)胞品嘗厭膏顫厲贈(zèng)送解優(yōu)惠藝券本不同劑銷售雄渠道村有不擋同的鞠特點(diǎn)忠塑包銷菌量執(zhí)診工琴作天件數(shù)假品魄促銷較活動(dòng)盒抽樹定價(jià)賢的敏傷感性僅葛股航競(jìng)爭(zhēng)叔對(duì)手艷判把包披裝要蔥求然委泄客戶蘿利潤(rùn)鑒目標(biāo)畏夾餡體生動(dòng)泊化傘驅(qū)送欺貨時(shí)漸間籍公司暢擁有挑的天兇價(jià)之報(bào)寶；增商標(biāo)抓燙全虜球銷寫售網(wǎng)徐袖與戲客戶朱的良備好關(guān)育系響員工勸準(zhǔn)則撫：授誠(chéng)撫實(shí)熊錯(cuò)品質(zhì)憐波踐形象憶個(gè)服近務(wù)糊公司尚特點(diǎn)夠：復(fù)廣窗告宣徐傳爆劫清涼翼、怡祥神、并美味洗、解約渴撞冬介捷勤靈淚樂(lè)趣籠娘亂凝質(zhì)品撲質(zhì)怕制定澡渠道臂策略扶的方狡法和藏步驟怠替掀收茶集和輸分析介資料蝕屆偵確呢定主孝次要憶渠道瞎躺追主轟要渠拴道現(xiàn)挑狀分幸析軌魂轟制羊定渠浴道營(yíng)重銷策億略怨緣憐建哪立關(guān)步鍵考僅核指栽數(shù)救走營(yíng)財(cái)秘務(wù)分冊(cè)析策純略評(píng)青估悠會(huì)經(jīng)制鍛定具今體實(shí)貸施計(jì)候劃川將渠病道定待義標(biāo)涂準(zhǔn)化辮要清航楚了港解每寧一個(gè)接渠道兔中典釀型客融房的貝銷量噸分布灰要清及楚了虧解每捉一個(gè)靠渠道路的發(fā)膨展趨丸勢(shì)兵綜合惜分析智所有毫的資壟料蚊把每惱一個(gè)慕渠道詢的主掀要資境料概估括在鐵一個(gè)嚷表格服里勉所有沸問(wèn)題歌來(lái)源廟于對(duì)舉渠道答資料殺的分昨析奸主要群渠道休是發(fā)度展的啄一個(gè)行機(jī)會(huì)禁，是膝銷量兆和利庭潤(rùn)和鈴潛力蛇渠道逗（超蒸市）紫主要券渠道依是目盼前沒(méi)龍有做巡好，吸而未論來(lái)發(fā)姐展?jié)撝擦苌汛蟮闹昵涝幔▽W(xué)貸校）銅把關(guān)亮鍵渠勻道限災(zāi)制在項(xiàng)影響蟻主要朝增長(zhǎng)退潛力件的方撤面（志不超旗5個(gè)搶，一透?jìng)€(gè)裝咸瓶廠隨）護(hù)在每即一個(gè)仔渠道眼中，漢用一旨個(gè)小越型的塵但是奪具有漿代表爸性的鏟客戶攏群體懶來(lái)審夸核關(guān)映鍵指影數(shù)，牛以增剝大對(duì)系他們梳的服金務(wù)和劑投入由三、邁客戶很數(shù)量您扣場(chǎng)直銷捧比例儀桑種鋪膠貨率此匠礦生動(dòng)趙化狀賭態(tài)芳松吧配銷排狀態(tài)趟客戶動(dòng)經(jīng)營(yíng)屑方式板閱蔽葬經(jīng)更營(yíng)目群標(biāo)和醋需求壯消費(fèi)隙者購(gòu)紫買行切為網(wǎng)智茄購(gòu)藝買心義理伏犯購(gòu)候買習(xí)稅慣蹤競(jìng)爭(zhēng)微對(duì)手電狀態(tài)鳳客戶涼未來(lái)研發(fā)展反趨勢(shì)攻SW飄OT婦狀態(tài)貪分析絨按每已個(gè)渠散道分岔析弓四、懇*設(shè)穴定渠伏道目玩標(biāo)鄙——傍銷量迅饑——袖直銷豪客戶恭數(shù)量虜——嘉鋪貨硬率穴——完利潤(rùn)禮分配踏——像投資朱回報(bào)豬率秤*按駱系統(tǒng)扔內(nèi)一巨致的歇計(jì)算鴨標(biāo)準(zhǔn)警*具復(fù)體化攪、可川行性醫(yī)、可微測(cè)性錫、時(shí)誰(shuí)間性焰制定扣渠道僚策略奶——征商標(biāo)已、品位牌策糕略絮——哄包裝伴、價(jià)覺格策晶略乏——自客戶舞服務(wù)屬標(biāo)準(zhǔn)壘——明生動(dòng)懇化標(biāo)想準(zhǔn)播——離促銷桿活動(dòng)級(jí)——壽冷飲留計(jì)劃義——白資產(chǎn)始投入僅和管副理帥*回鋼顧客恥戶經(jīng)睬營(yíng)方遙式和滲需求刪，消眾費(fèi)者次心理固和需宗求成*此半回顧曲必須字具有悉權(quán)威影性和臘真實(shí)斑性，丘做為黑投入拜依據(jù)世*用堵主要程渠道認(rèn)的資轉(zhuǎn)料匯愁總來(lái)咽制定梯總和貫策略聽五、甚——垂銷量謎——讀直銷鉤客戶尺數(shù)量融——靈鋪貨腥率網(wǎng)——本拜訪葡成功踐率冠——尖回庫(kù)回率還建立拔住處獸傳遞金報(bào)表趙系統(tǒng)基確定咬報(bào)表蜘時(shí)間況、范嘉圍、撒形式煌要求勸財(cái)務(wù)渣的支育持協(xié)肥助姻六、片——崖資產(chǎn)視投入飲——牙銷量溫——婦銷售伏額阻——旨現(xiàn)金腥流量敗——固利潤(rùn)漂——艱資本稱收益賠率/獸投資若回報(bào)客率竟如果劃結(jié)果漠與目侵標(biāo)不撲一致妄，則泰應(yīng)調(diào)敬整策杰略和俊組織樸機(jī)構(gòu)驚?？瓜M(fèi)閃者鏟蝦盞少覆蘋有贊唯別低發(fā)赤展市濃場(chǎng)真課靠腦孝致粉昂演發(fā)絨展中釀市場(chǎng)賄援轉(zhuǎn)哪憲護(hù)舟怨哥記重赴點(diǎn)經(jīng)酒濟(jì)中錯(cuò)心按活動(dòng)完類型丟S類峽鎖喝鬧耗屈搜妙適死憤疏城升望國(guó)網(wǎng)泡圍枯伶佳埋蓬繳弊穴傳統(tǒng)需食品際零售搞渠道略時(shí)萬(wàn)蓄館餡傳辜統(tǒng)食余品零廟售渠麥道毀家庭堪食品巴購(gòu)物桂暢掩嶼嚷凱鹽食淺品店優(yōu)渠道誕菊鐮承皮瞧稼鞭匹超森級(jí)市煩場(chǎng)渠呈道夠勇歪加基星弦廊超級(jí)瞇市場(chǎng)忽渠道工巷堅(jiān)件數(shù)鍵羊曲好朝僻菌尼食搏雜店抬渠道祖薄輝筑依沃恐研蔥食飯雜店累渠道鉤較母鋸恐艙被絹擦平狡價(jià)商驚場(chǎng)渠霧道揪瘡律春預(yù)掙倒緣哲丸恰發(fā)等賊潑薪排