廣告物料制作合同

1PAGE1廣告物料制作合同甲方：河南華夏王都酒業(yè)乙方：合同編號：簽訂日期：年月日廣告物料制作合同甲方：河南華夏王都酒業(yè)地址：安陽市滑縣解放路與道康路交匯處鵬鑫·劍橋城二樓委托代理人：聯(lián)系:乙方：地址：委托代理人：聯(lián)系:根據(jù)?中華人民共和國合同法?、?中華人民共和國廣告法?及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿、老實、信用的原那么，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲乙雙方進(jìn)行的廣告物料制作事宜達(dá)成如下合同，以資共同遵守。一、工程名稱：酒業(yè)宣傳物料制作〔詳見附件1：華夏王都廣告制作招標(biāo)要求〕二、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法1、以甲乙雙方確認(rèn)的制作要求〔包括材質(zhì)、畫面、規(guī)格等〕為準(zhǔn)進(jìn)行驗收。2、乙方完工后通知甲方派人員驗收，如甲方未在天內(nèi)派人員驗收，視為驗收合格。三、結(jié)算及付款方式1、付款方式：80%現(xiàn)金支付+20%酒水支付。乙方指定如下賬戶用于收受廣告物料制作費用：賬戶名稱：銀行賬戶：銀行賬號：乙方開戶銀行、賬戶名稱、賬號如有變更，應(yīng)在本合同約定的付款期限前3天內(nèi)以書面方式通知甲方。乙方如未按時通知或通知有誤而影響結(jié)算者，由此產(chǎn)生的一切風(fēng)險及法律責(zé)任由乙方承當(dāng)。2、結(jié)算及付款時間：〔1〕本合同采用月度結(jié)算，乙方應(yīng)在每月5日前匯總上月度物料制作清單，甲方在收到乙方出具的經(jīng)雙方確認(rèn)的月結(jié)制對賬單及相應(yīng)金額的發(fā)票后，在10個工作日內(nèi)向乙方結(jié)清上個月的全部款項?！?〕甲方付款前，乙方應(yīng)提供相應(yīng)金額的正式發(fā)票，否那么甲方有權(quán)不予付款。四、甲方的權(quán)利義務(wù)1、有權(quán)監(jiān)督乙方按照合同約定的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量完成廣告物料的制作任務(wù)。2、按照合同約定及時提供并書面確認(rèn)制作物品的小樣稿，便于乙方按小樣稿進(jìn)行制作。3、甲方中途變更制作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計等，應(yīng)在變更決定作出后及時通知乙方。4、甲方要求變更交貨地點\o"論文資料網(wǎng)"，應(yīng)在合同約定的交貨日期屆滿前3天通知乙方\o"論文資料網(wǎng)"。5、及時組織對制作物品的收貨驗收工作。6、在乙方不按本合同的約定履行交付義務(wù)時〔包括但不限于：逾期交付物品超過合同限定的期限、交付的物品在質(zhì)量或數(shù)量上不符合約定、安裝物料不符合標(biāo)準(zhǔn)及甲方要求等〕，甲方有權(quán)拒收所有物品，并不予支付貨款。7、按本合同約定及時足額支付價款。五、乙方的權(quán)利義務(wù)1、嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的小樣稿、設(shè)計方案等要求進(jìn)行制作，確保按照合同約定的時間和方式保質(zhì)保量地履行制作物品的交付義務(wù)；對于乙方包安裝的物品，確保按照合同約定的時間履行全部物品的安裝義務(wù)。2、對于需要乙方送貨上門的物品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)承當(dāng)運費、裝卸費及人工費，在合同約定的時間內(nèi)將物品送至合同約定的地點，供甲方收貨驗收。3、按照合同約定，甲方對物品的包裝有特殊要求時，乙方應(yīng)從其約定。因乙方包裝不善造成物品毀損滅失的，由乙方賠償所有損失。4、對于以樣品為檢驗標(biāo)準(zhǔn)的物品，乙方在合同簽訂前應(yīng)提供樣品，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后封存保管，作為驗收依據(jù)。5、對于合同約定乙方送貨上門的，物品送至合同約定的交貨地點后，甲乙雙方共同開箱檢驗。如外包裝完好無損，但箱內(nèi)物品發(fā)現(xiàn)短缺或損傷，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足，其相關(guān)費用和損失由乙方負(fù)擔(dān)。6、本合同生效后，對于乙方送貨上門的物品，物品交付給甲方〔交付以甲方在約定的收貨地點對物品驗收合格，并確認(rèn)簽收為標(biāo)志〕前，在制作、設(shè)計、成品保管、運輸、搬運及裝卸過程中，發(fā)生毀損滅失的，一切責(zé)任及風(fēng)險由乙方承當(dāng)。7、如因乙方設(shè)計、制作的物品涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題，導(dǎo)致甲方被訴，乙方應(yīng)賠償該侵權(quán)行為給甲方造成的一切直接和間接損失，并向甲方承當(dāng)違約責(zé)任。8、對于乙方包安裝的廣告物品，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方要求的規(guī)格、工藝、標(biāo)準(zhǔn)、合同附件及其他要求制作廣告，標(biāo)準(zhǔn)施工，合理地安裝廣告版面，在廣告制作工程過程中接受甲方或甲方委托有關(guān)單位的監(jiān)督和檢查。9、乙方制作、施工、安裝廣告物品時不得損壞甲方或第三方的有關(guān)物品和設(shè)施，否那么應(yīng)全額賠償甲方或第三方的損失。10、乙方在廣告物品的制作、安裝過程中，應(yīng)保證平安、文明施工。假設(shè)因施工行為導(dǎo)致甲方或第三方人身、財產(chǎn)損害，乙方應(yīng)承當(dāng)全部賠償責(zé)任及相關(guān)法律責(zé)任。11、本合同中乙方所負(fù)責(zé)制作、安裝的全部廣告物品交由甲方驗收合格之前，在制作、安裝、成品保管過程中假設(shè)發(fā)生毀損滅失的，一切責(zé)任及風(fēng)險均由乙方承當(dāng)。12、合同約定的合作期限內(nèi)，假設(shè)甲方委托乙方對相關(guān)廣告物料或廣告進(jìn)行備案或?qū)徟?，乙方未及時辦理相關(guān)備案或?qū)徟掷m(xù)，致使相關(guān)廣告或廣告物料遭受政府工商部門行政管理部門查處，乙方應(yīng)承當(dāng)全部責(zé)任，并賠償甲方由此造成的一切損失。八、違約責(zé)任1、假設(shè)甲方未按本合同約定的時間足額支付價款，自合同約定的最遲付款日屆滿起超過3個工作日，自第1日起，每日按應(yīng)付未付款金額的10‰向乙方支付違約金。2、乙方未按照合同約定及時完成委托事項，每逾期一天，應(yīng)向甲方支付委托工程相應(yīng)金額的10‰；逾期超過3天，甲方有權(quán)單方面解除本合同，拒付任何款項。乙方同意：因自身遲延交貨或工期延誤所產(chǎn)生的違約金，甲方有權(quán)直接從應(yīng)支付的價款中扣除。3、在合作期限內(nèi)，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得擅自解除合同，否那么，違約方應(yīng)向守約方支付1000元違約金。九、其他事項1、本合同未盡事宜\o"論文資料網(wǎng)"，甲乙雙方可另行協(xié)商解決，經(jīng)雙方同意后，通過簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議的形式約定，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋有效公章〔或合同專用章〕后生效2、合同簽訂后，甲乙雙方因本合同發(fā)生爭議，應(yīng)以協(xié)商方式解決；假設(shè)協(xié)商不成，由甲方住所地人民法院訴訟管轄解決糾紛。3、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋有效公章〔或合同專用章〕后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。如雙方簽字日期不一致時，以最后簽字方的簽字日期為合同的生效日期。甲方：河南華夏王都酒業(yè)乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：簽約時間：年月日簽約時間：年月日11附件1華夏王都廣告制作招標(biāo)要求工程材料要求交付周期單價備注噴繪店招/燈箱鍍鋅方管2.5cm，壁厚≥1、價格：報價均包含安裝人工費；2、質(zhì)量：乙方確保制作質(zhì)量、安裝、懸掛平安；3、質(zhì)保：質(zhì)保一年，質(zhì)保期內(nèi)非人為原因損壞，乙方負(fù)責(zé)免費維修。三角鐵3cm×3cm彩扣/玻璃/門頭彩扣條1、鍍鋅方管：×2.5cm，壁厚≥2、彩扣條：寬度8.5cm，間隔2~2.5cm；3、PVC字厚度：1cm4、LOGO及瓶體：PVC覆防紫外戶外寫真貼。1、報價：均包含安裝人工費，市容管理費等；2、質(zhì)量：乙方確保制作質(zhì)量、安裝、懸掛平安；3、質(zhì)保：質(zhì)保二年，質(zhì)保期內(nèi)非人為原因損壞，乙方負(fù)責(zé)免費維修。平面吸塑字點陣字發(fā)光字烤漆玻璃平面吸塑字點陣字PVC小字PVC烤漆字戶外單透戶外車貼KT板覆寫真貼帶框戶外噴繪甲方：河南華夏王都酒業(yè)乙方：委托代理人：：委托代理人：：簽署日期：簽署日期：

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進(jìn)計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告20—20學(xué)年第學(xué)期實習(xí)名稱生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)地點實習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個月的實習(xí)讓學(xué)會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個整體的了解。3.工作內(nèi)容在實習(xí)期間我先后主動了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點以及現(xiàn)場維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習(xí)期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時對公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習(xí)期間，我遇到了很多問題如對設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識不能學(xué)以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習(xí)感想從學(xué)生到實習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和領(lǐng)導(dǎo)同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，領(lǐng)導(dǎo)和同事我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作