北京語(yǔ)言大學(xué)23春“人力資源管理”《商務(wù)談判》平時(shí)作業(yè)試題庫(kù)附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語(yǔ)言大學(xué)23春“人力資源管理”《商務(wù)談判》平時(shí)作業(yè)試題庫(kù)附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.既然公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，那么對(duì)于公平的追逐，只能追求一種機(jī)會(huì)的平等。()A.錯(cuò)誤B.正確2.企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實(shí)履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應(yīng)圍繞主談，他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物。()A.錯(cuò)誤B.正確3.在談判中，兩個(gè)談判組成員可以混合落座。()A.錯(cuò)誤B.正確4.在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。()A.錯(cuò)誤B.正確5.一對(duì)一的談判對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言，你交待下的事，容易使談判人員盡力而為，對(duì)談判人員，沒(méi)有外力支撐，必須調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自己所掌握的談判策略，全力以赴。()A.錯(cuò)誤B.正確6.談判中，一線與二線的溝通很重要，二線授權(quán)來(lái)自一線。()A.錯(cuò)誤B.正確7.一般性資料的收集不是來(lái)自于一朝一夕，而是一個(gè)長(zhǎng)久用心積累的過(guò)程。()A.錯(cuò)誤B.正確8.夸大地介紹本組成員其目的在于讓對(duì)手對(duì)我方的每一個(gè)成員都十分重視，以此提高談判組在談判對(duì)手心目中的地位。()A.錯(cuò)誤B.正確9.一個(gè)合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)?()A.合作精神B.主動(dòng)精神C.個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)D.談判所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)背景10.交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定，還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備。()A.錯(cuò)誤B.正確11.多重計(jì)價(jià)法的分配原則：物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可;獲得者仍然對(duì)其他二人給予補(bǔ)償，但是補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法。()A.錯(cuò)誤B.正確12.當(dāng)今國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買(mǎi)方市場(chǎng)。()A.錯(cuò)誤B.正確第II卷一.綜合考核(共12題)1.以沉默來(lái)應(yīng)付局面，盡量不說(shuō)更多的話的策略在談判中常常使用，可以更多地了解對(duì)方意圖。()A.錯(cuò)誤B.正確2.從目標(biāo)角度講，有可能出現(xiàn)以下哪幾種議價(jià)情況?()A.對(duì)方對(duì)我方讓步很重視B.對(duì)方對(duì)我方的讓步無(wú)動(dòng)于衷C.我們進(jìn)行了讓步，而對(duì)方進(jìn)一步施加壓力要求我方再做進(jìn)一步讓步D.對(duì)方對(duì)我方的讓步產(chǎn)生懷疑，議價(jià)進(jìn)入僵局3.在商務(wù)談判中，采取何種談判策略有時(shí)類似于囚徒兩難模型中囚徒的選擇。談判雙方都有欺騙和反欺騙兩種策略。()A.錯(cuò)誤B.正確4.談判以后再進(jìn)行貨源組織的生產(chǎn)有()。A.機(jī)電產(chǎn)品B.服裝C.鞋D.土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品5.談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人。()A.錯(cuò)誤B.正確6.對(duì)于官方的大型的國(guó)際商務(wù)談判，盡管談判代表的語(yǔ)言能力很突出，依然通過(guò)翻譯進(jìn)行的原因有()。A.使得正式場(chǎng)合更加正規(guī)和莊重B.翻譯能夠贏得思考的時(shí)間和充當(dāng)“替罪羊”，給予談判者糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)C.翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間D.有翻譯能在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方7.作為一個(gè)比較正規(guī)的合同，至少要包含以下幾部分內(nèi)容：()A.合同首部B.合約主體C.合同尾部D.合同附錄8.一單生意成立要以書(shū)面合同為轉(zhuǎn)移。()A.錯(cuò)誤B.正確9.談判本身其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。()A.錯(cuò)誤B.正確10.雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)。()A.錯(cuò)誤B.正確11.從定量的角度對(duì)公平進(jìn)行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.實(shí)際的獲得C.博弈的結(jié)果D.參與的過(guò)程12.合同切忌既有這樣解釋，又有那樣解釋，這樣的合同是無(wú)效的。()A.錯(cuò)誤B.正確第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：B4.參考答案：A5.參考答案：B6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：B9.參考答案：ABCD10.參考答案：B11.參考答案：A12.參考答案：B第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：A