薪酬設(shè)計(jì)工具包

-4薪酬設(shè)計(jì)工具包囑目皮錄盒表炊1到雜銷售疲組織嬌薪酬嗎方案純?cè)O(shè)計(jì)照沙盤雹訓(xùn)練關(guān)工具鋪指導(dǎo)勒書削……細(xì)……架……喊…享3攝表早2煮薪酬粉體系照表勉……煌……汗……桌……澇……荒……板……磁……走……嫁……耳…絹…息9涉銷售積組織益薪酬聾方案汗設(shè)計(jì)尼沙盤赤訓(xùn)練臟工具賭指導(dǎo)孔書架指導(dǎo)棋老師多：珍學(xué)員久姓名斷：戒——判—毛20刃0用7準(zhǔn)-桂12鐘-港8侵C8駐銷售圖組織薯訓(xùn)練魔指導(dǎo)進(jìn)機(jī)構(gòu)占一、匙李建伙軍公抽司復(fù)情況椒介紹橋1、匯公司撲經(jīng)營藝戰(zhàn)略久：腐建立籍全國受銷售款網(wǎng)落波，其露中黑朗龍江很省、寺廣東兩省及汽遼寧忽省以鐵建立椒自己皂的銷焰售終以端隊(duì)拴伍為都主，脆以外唉省份既實(shí)行鄰招商漲銷售演。最運(yùn)終實(shí)賴現(xiàn)研超法、著生產(chǎn)溜及營片銷一霧體化畝的醫(yī)劫藥企堂業(yè)。謠2、究公司撈的三慮個(gè)銷棄售隊(duì)冊(cè)伍及全銷售兆產(chǎn)品粒介紹零：核處方擺藥銷嗚售隊(duì)之伍：驗(yàn)（將出一種婚無品普牌的耕腫瘤壩藥在法醫(yī)院劍銷售州，該挪藥品誘在市現(xiàn)場(chǎng)上抄有五被家競(jìng)晝爭(zhēng)對(duì)僵手，言該產(chǎn)淺品的催形成鹿銷售笑過程腸為：刪銷售負(fù)人員跌酬頭關(guān)葵藥劑鑄科主桂任簡(jiǎn)倚酸抽醫(yī)院免院長(zhǎng)小晉幫挪鳥藥房稱丹惰艷醫(yī)生誼開藥秋常香冊(cè)現(xiàn)病人帖。）叛非處洞方藥浮銷售幣隊(duì)伍膽：（法在藥辭店形跟成銷舒售，狠靠店負(fù)員推茫介形兼成銷聚售，儲(chǔ)但店切員不峽是本暈公司套的人份，每怪一個(gè)潛銷售局人員像可以葡管理迎60倘-8而0個(gè)述店。張所銷晨產(chǎn)品消為普偏通治僅感冒阻產(chǎn)品巨，利繪潤(rùn)空幟間不魔達(dá)。蔥）哀招商洋管理宏銷售頑隊(duì)伍搜：（戚主要挺職責(zé)提：找極到合盜理的趁代理找商；吩對(duì)代威理商雖進(jìn)行論管理蟻；對(duì)妥代理夜商進(jìn)魚行產(chǎn)技品培逆訓(xùn)；蜂以此底來形池成銷炒售。亂招商姜的產(chǎn)券品為罷獨(dú)家擔(dān)產(chǎn)品片，利淋潤(rùn)空茶間較獎(jiǎng)大，增深受駁代理木商的魚喜愛籠。）賣穴候貍賀號(hào)皺侍框條（4爛）戲銷憶售行戰(zhàn)政人幼員兩祝名：考（主抽要職匠責(zé)：拍產(chǎn)品芒資料伙的寄尼發(fā)與孝管理咽；銷臭售人訴員的司業(yè)績(jī)捕統(tǒng)計(jì)而，發(fā)賄貨的傘協(xié)調(diào)知。）黨業(yè)務(wù)緩主管打四名走：分胃別為收：銷眉售行范政主離管、向招商歪銷售功主管旨、處豐方藥煙銷售征主管雞、非挖處方寫藥銷埋售主浸管。蹲（主博要職慨責(zé)：羊隊(duì)伍電的管璃理、而下屬殖人員投的績(jī)謙效管及理）慶業(yè)務(wù)握經(jīng)理汗一名近：主久要職借責(zé)：濟(jì)銷售織隊(duì)伍貢的管燦理；水銷售準(zhǔn)目標(biāo)蹈的制潔定；暮銷售胃隊(duì)伍圣的績(jī)循效管萬理。球3、既公司飯資源敲狀況眠介紹燃：挎（1完）公豪司總室經(jīng)理笨介紹漢：4毫5歲呀，大植專學(xué)達(dá)歷，乳由軍容人的絮工作飾風(fēng)，劈有感臂染力慘及影濤響力廟，他愿的信摟條是潮：讓罷付出銅的人桂真正柄得到蓮！素他的祖愛好石：交蠢友、碗唱歌傻。?。?命）資壩源情卵況介何紹：摩資金邁實(shí)力狠稍好趙，在表醫(yī)藥組行業(yè)蜘有較爐好的龍支持杯資源喊。心請(qǐng)你旬們這弦個(gè)咨紀(jì)詢小恐組利底用所勾學(xué)的籌知識(shí)總及工玩具為落李建化軍公粒司建星立考趟核時(shí)陸的銷香售薪量酬分壩配體坦系。忘二、惜考核德式的墳銷售賭薪酬?duì)糠峙鋺殷w系樹建立估步驟攪：直蓄1、瑞設(shè)計(jì)住不同六銷售況人員椅的合墾理薪柔酬策丑略及軋薪酬悄結(jié)構(gòu)垃（1幣）、編銷售方經(jīng)理脅的合添理薪樹酬策勇略、廈薪酬糾結(jié)構(gòu)當(dāng)及酬帖勞豎（2還）、考銷售婚行政覆人員獅的合彩理薪俗酬策不略、代薪酬謎結(jié)構(gòu)允及酬架勞繡（3速）、表處方意藥銷城售人孫員的者合理份薪酬肉策略靈、薪秩酬結(jié)盾構(gòu)及招酬勞維（4五）、興非處太方藥鋼銷售工人員麻的合切理薪銳酬策嚴(yán)略、呼薪酬坊結(jié)構(gòu)績(jī)及酬噸勞掘（5溪）、代招商機(jī)銷售踢人員克的合攏理薪蜂酬策夫略、喚薪酬事結(jié)構(gòu)到及酬揚(yáng)勞沈2、膝各類針銷售軟人員泉的銷項(xiàng)售管似理考孕核指朽標(biāo)的停設(shè)計(jì)核（1己）、垃銷售竟人員巡的考紐核指爛標(biāo)設(shè)狼計(jì)東序號(hào)槍考核冤指標(biāo)衛(wèi)內(nèi)容韻考核膜標(biāo)準(zhǔn)哈權(quán)重徑考核臨得分偷信息觀搜集證（2宏）、務(wù)銷售隔經(jīng)理孫的考放核指耳標(biāo)設(shè)尼計(jì)鑰序號(hào)犧考核劈指標(biāo)猴內(nèi)容偽考核娘標(biāo)準(zhǔn)紋權(quán)重唉考核賢得分稠信息擺搜集寺（3披）、肝銷售他主管黑的考子核指鳴標(biāo)設(shè)累計(jì)拿序號(hào)桶考核注指標(biāo)胳內(nèi)容削考核懷標(biāo)準(zhǔn)益權(quán)重料考核挪得分拼信息驕搜集件（4胖）、預(yù)銷售接行政速人員拆的考舅核指峰標(biāo)設(shè)紋計(jì)俗序號(hào)駕考核摘指標(biāo)局內(nèi)容國考核串標(biāo)準(zhǔn)圈權(quán)重隆考核篩得分詞信息控搜集穿3、寨考核福成績(jī)荷與考弱核獎(jiǎng)蛇金系布數(shù)標(biāo)累的設(shè)允計(jì)舒等級(jí)仰考核珠分?jǐn)?shù)爆獎(jiǎng)金稅系數(shù)爐K拐1宴2解3型4克5許6昏7升8魄9孫注:傷最終辰行為辮考核輝獎(jiǎng)金嚇=行暖為獎(jiǎng)己金標(biāo)辛準(zhǔn)數(shù)養(yǎng)×沉行為揉考核凝系數(shù)廉工具諷案例羽范本岸：榆月度民工作落目標(biāo)見協(xié)議桃書（扮案例魚范本惠）水遙革屈籍菠型壓鑰責(zé)任盲人：拉李嬌冬扁鳳郵輕某董獎(jiǎng)鑒轟概蠢免掘廉擋挪齡拘崗位廚名稱曾：銷險(xiǎn)售行完政專既員估考核甘人：壟郭僅國裳瑞午倒騎炮嬌園頑鋒寫詠燭可益診共戒考核逮月份繞：2浪00艙7年竿2月終（一芬）、庸責(zé)任丈人崗債位主旅要職茂責(zé)：系1．抓遵守輛公司嚇的制思度，夾履行錦工作輝范圍呀的領(lǐng)童導(dǎo)職即責(zé)工2．濫客戶資交貨劇期及遷投訴抖管理真3．損客戶帶對(duì)帳朝及帳耕款的木回收糟管理遣4．順貿(mào)易牲商的納管理析5．剖客戶描檔案響管理荒（二拖）、凝責(zé)任銹人考魄核指錄標(biāo)：杜序號(hào)夕考核峰項(xiàng)目裹計(jì)劃釋指標(biāo)伐所占架權(quán)重拉實(shí)際化指標(biāo)救自評(píng)諒得分暮主管圍打分資數(shù)具瞎收集暫1銳客戶其交期收投訴樂次數(shù)籌不高派于3謝次浙40悔分祥丁鞠朽香川2魚客戶閥對(duì)賬永出錯(cuò)肝次數(shù)拐0次讓20掃分禍李精幅紅斷3憤回款閣完成容率悼不低發(fā)于9庸5%懸20沫分而羅兼別鳳警4蘇工作允態(tài)度央良好您20桶分肌部門虜主管賭總計(jì)選10起0分各考核結(jié)小組訂可信切度道審核較后得攜分延總經(jīng)螺理審活核杯（三哄）、忘評(píng)價(jià)忽方法弱：蓮1．宴“概交期芹達(dá)成蛛率慢”逝：王以計(jì)容劃水暈平為唐基數(shù)兔，達(dá)哈到計(jì)請(qǐng)劃水告平給登40涉分；請(qǐng)每超唱過1尸次扣稱5分淋，扣黃完為樣止。摘無投掃訴加越5分晨。麻2．奮“爸客戶軋對(duì)賬票出錯(cuò)末次數(shù)偽”尤：得以客培戶結(jié)抱帳日蠻計(jì)算樸，漏武對(duì)帳稍為基描礎(chǔ)標(biāo)驚準(zhǔn)（冶有退懂貨單燙時(shí)，鴿以退囑貨單飲對(duì)帳蛋為準(zhǔn)途），愛達(dá)到撲10著0%湯對(duì)帳嘉無誤恥給2燈0分答；每雹出錯(cuò)孕1次忍扣5辛分，戀扣完規(guī)為止屋。守3．觸“蒙回款螺完成斷率蜓”便：鴨以衡鍵量標(biāo)中準(zhǔn)為荷基礎(chǔ)嗽標(biāo)準(zhǔn)歉，群達(dá)到櫻計(jì)劃仇水平奉給2撞0分霉；蠟每低怕于1猜%扣筐3分詞，扣緞完為念止。牌4．廊“冶工作饒態(tài)度決”鳴：優(yōu)催：2余2分開；良臨：1劇8分銳；中畫：1卻5；鮮中下僑：1費(fèi)2；膊及格土：1撿0分伏。植（四農(nóng)）、案獎(jiǎng)懲咳計(jì)算盯方法他：被1．維銷售刃行政櫻專員頃的績(jī)亂效工舉資=愿績(jī)效玻工資蒸基數(shù)旁×膏考核緞系數(shù)役2．庭銷售茅行政巧專員供的績(jī)休效工耽資基啞數(shù)=驕固定垮工資鈴標(biāo)準(zhǔn)茄數(shù)蒸×泰20纏%(皮工資致以外理的數(shù)王額)罵3．既考核更系數(shù)撐﹦桶考核災(zāi)分?jǐn)?shù)?！轮?0昂0便4．列考核銀分?jǐn)?shù)透低于慘75華分，注無績(jī)舉效工夕資。寇備注織：1門.宅每月殺25繩日做勤工作朋目標(biāo)由協(xié)議秒書，步26某日交蘋部門處經(jīng)理逝處備亞案。櫻2.田考核溜流程稻:數(shù)桌據(jù)收惕集(攪1日宣)-轟責(zé)任泳人自籃評(píng)分迷(2舒日)紐-主廚管打的分(結(jié)3日稱)-蛛考核竄小組當(dāng)評(píng)估不可信會(huì)度(凳4日壽)-載總經(jīng)更理簽拾字審僻核(銜5日廢)-車考核去人與頂責(zé)任徑人溝己通績(jī)陷效成全績(jī)(源6日腫)-漏備案龍(7炎日)兄責(zé)任幣人簽噸字/融日期炭：剝居僑穗方宮俗撲蒼訴鉗燦樣處鮮的桃卸考鋤核人俱簽字遮/日拔期：廉讀教磚雜芒抽XX蟲X薪哥酬體趙系表溜（崗冠位技帆能工救資）呢層學(xué)療級(jí)盤對(duì)操作奪層伐督導(dǎo)磚層妹主管豆層薦經(jīng)理腫層橡決策替層傘級(jí)創(chuàng)差新（3寨0色×棋50怎）嘴（5害0袋×歇80鵝）露（1琴00兄×眨30眉0）宋（2甲00肝×銳35趕0）崇（4括00磁×展40北0）固崗位梅等級(jí)炎1等吊2等津3等店4等矩5等房6等贈(zèng)7等善8等暮9等喚10嘴等境11口等桶12沫等價(jià)13輛等糠14艷等嘗15滅等傅16妹等復(fù)17站等置18鑒等防崗位嚴(yán)價(jià)值湊與能禁力薪街資標(biāo)乎準(zhǔn)省10帶級(jí)耽10托80起記11訂10允斃11央40端會(huì)11位70級(jí)額12彼00毀偏12嗓30蛋贊15催50俯濫16糧00茂鑼16津50俱時(shí)39六50億研40銹50憑蓮41共50辣竭54盾50框賣56洲50膝杜58玻50墳梨64翻50匙摸68頭50騙統(tǒng)72挨50膽秋9級(jí)繼10劫30連芬10度60政賢10牙90穩(wěn)懸11藥20普昏11財(cái)50橡逼11僑80爭(zhēng)戀14齒70潤(rùn)誰15柳20司會(huì)15冠70蔑昏36聰50優(yōu)滿37勞50碰尚38舅50城宜51書00慎紙53犧00商散55鉗00碎咸60仆50嚷貴64貌50樹壞68蜻50售蓬8級(jí)趁98權(quán)0醒10叛10凡號(hào)10塔40以卻10篇70躺釣11狡00鋤紐11免30水粗13遭90和魂14縣40拆追14歌90騰鄉(xiāng)33爽50啦忍34團(tuán)50誓彈35獲50接渾47解50核謝49預(yù)50括閱51慎50蘆爛56軍50費(fèi)燙60屈50令大64肯50自嘗7級(jí)簡(jiǎn)93濃0刑96模0豎99鉆0書10功20旺釀10傲50烏鉛10鮮80扛聯(lián)13往10薦煎13旱60算壽14或10瓜顛30腳50臥羅31飯50秤忌32量50滲鑒44僅00抄膜46攪00誼聯(lián)48擁00融童52攝50全眠56術(shù)50狼況60餐50罰股6級(jí)綿88承0拾91哲0累94祖0錯(cuò)97董0輝10剪00修王10際30爽鼠12福30筍峰12落80族酷13震30隔鋼27算50寺浪28蛇50欣改29共50例委40呼50兄曬42唐50恨瓣44黎50攔獲48星50月退52皆50繳似56已50鍋銅5級(jí)訪83梁0宣86陵0謙89削0跡92故0茂95引0聲98古0怎11筆50地遞12翠00秘溝12皂50卡氧24奧50潑槍25虹50跌滴26柏50達(dá)看37菊00鹽訓(xùn)39往00家源41奧00波申44污50梢穩(wěn)48胸50坐膛52叔50脾香4級(jí)賄78填0漏81乒0承84溜0偵87柜0獸90刊0盆93鐮0刑10辦70攏痕11的20頸采10兩90砍惕21鞏50歡壽22帥50金掀23字50當(dāng)侍33芝50器英35罷50旁栗37宿50怕癢40仍50豆辟44占50轉(zhuǎn)井48雷50忙吸3級(jí)墾73霧0簡(jiǎn)76仗0司79猜0哈82遞0壘85泄0扮88禽0關(guān)99論0酬10趁40爬南10陷90夸息18壟50逼訪19芳50嚇今20攜50燒違30設(shè)00謠拐32爆00州呈34籌00匠題36測(cè)50剖迅40山50緩緣44女50堪既2級(jí)綱68潛0勾71仆0素74那0閥77呢0縮80舞0濟(jì)83燙0最91咸0絡(luò)96珍0互10秩10販呆15樓50孫香16息50錘漆17俗50至爬26始50述務(wù)28賣50撫帽30章50舅俱32尸50此運(yùn)36喊50戀寫40橋50賽左1級(jí)治63延0普66墊0藏69肉0掏72浴0姑75斜0綁78襯0巧83火0關(guān)88刷0泰93便0呢12諷50擠隱13襲50疊怖14黨50塊中23正00駱腫25氣00察姜27畫00去芹28曬50醬憐32職50報(bào)貧36紗50仰真基準(zhǔn)院58稿0秧61扶0貨64銀0摔67成0吼70崖0控73銅0院75圓0仔80捉0著85倒0往95骨0彩10藏50危慈11完50滿律19坑50構(gòu)狐21漁50播癥23剖50侄蕩24些50幕溪28泰50拍禾32易50哄壽-1