銷售人員管理崗位職責(zé)

第第頁銷售人員管理崗位職責(zé)

銷售人員管理崗位職責(zé)1

一、目的：

圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清楚化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英團隊。現(xiàn)依據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作詳細狀況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

二、銷售人員職責(zé)崗位：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

1、全面負責(zé)銷售部的`工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團隊。

2、依據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

3、負責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

4、負責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作狀況。

5、負責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，幫助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部掌握。

6、依據(jù)客戶的銷量、資信等狀況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標準。

7、依據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

8、負責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，依據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負責(zé)人實時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

9、制定業(yè)績考核措施，建立建全嘉獎、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱忱。

10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，實時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實狀況。

12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌控市場動態(tài)?？偨Y(jié)閱歷，并依據(jù)實際狀況，適時調(diào)整工作方案。

13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識，不斷制造工作業(yè)績。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。

銷售人員管理崗位職責(zé)2

工作職責(zé)：

1、外勤人員的入、離司審核及系統(tǒng)操作；

2、外勤人員展業(yè)證的辦理，產(chǎn)品銷售資格的審定及系統(tǒng)操作；

3、外勤人員檔案的建立及管理；

4、外勤人員職級調(diào)整的審定及上報；

5、外勤人員考核預(yù)警人力、業(yè)績的分析與追蹤；

6、外勤人員獎懲的審定及上報；

7、外勤組織架構(gòu)圖的編制及上報；

8、其他外勤人員管理相關(guān)工作。

任職資格：

1、全日制本科及以上學(xué)歷；

2、管理類等相關(guān)專業(yè)；

3、壽險行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)1—3年從業(yè)閱歷；

4、1—3年同類崗位工