OPPO市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

OPPO的今天―國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查產(chǎn)品：OPPO手機(jī)調(diào)查人：任青文調(diào)查時(shí)間：2011.5.16-2011.5.20、乙、▲前言此次調(diào)查的目的是為了了解國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)，確定消費(fèi)的人群，以及人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興趣程度。此次調(diào)查的時(shí)間為2011年5月16—2011年5月20日，調(diào)查人是任青文。OPPO手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的代表，近幾年的銷量一直領(lǐng)先，其品牌影響力正不斷的加強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展不可低估，所以我們就OPPO手機(jī)為代表，展開了此次市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)研究中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)之路。目錄手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析手機(jī)產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析手機(jī)消費(fèi)者分析手機(jī)需求量分析手機(jī)的需求要求分析手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀諾基亞手機(jī)摩托羅拉手機(jī)索愛手機(jī)（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀1中興手機(jī)華為手機(jī)影響消費(fèi)的環(huán)境分析一.人口環(huán)境分析.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.文化環(huán)境分析五.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論一.OPPO手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析（一）OPPO手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，在這幾年的發(fā)展越來(lái)越好，逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“領(lǐng)袖”。其市場(chǎng)占有率也是比較高的，幾乎每一家手機(jī)賣場(chǎng)都會(huì)有手機(jī)的身影，并且在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在開始做智能手機(jī)，努力提升品牌知名度，未來(lái)的將有很好的發(fā)展趨勢(shì)。（二）OPPO手機(jī)產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析隨著現(xiàn)在人們愛國(guó)情操的不斷提高，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購(gòu)買國(guó)貨將會(huì)成為一種風(fēng)尚，一種愛國(guó)的表現(xiàn)，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)必會(huì)有很大的市場(chǎng)。手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越，加上 公司大力投放廣告和宣傳， 的產(chǎn)業(yè)狀況會(huì)越來(lái)越理想，技術(shù)會(huì)越來(lái)越成熟。二.OPPO手機(jī)消費(fèi)者分析（一）OPPO手機(jī)需求量分析中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的日子也都富裕起來(lái)了，而快速的生活節(jié)奏也要求人們的信息傳遞也要迅速，所以購(gòu)買手機(jī)成為大多數(shù)人不可缺少的行為。假設(shè)在億人口中有億人需要手機(jī)，這億人中有億人愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，可知的銷售量會(huì)是多么的驚人。（二）OPPO手機(jī)的需求要求分析人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的喜愛日益上升，但對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是存在一些憂慮。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量的懷疑，對(duì)手機(jī)外觀的喜愛程度各不相同。 主要針對(duì)的是年輕的一代人，然而現(xiàn)在的年輕人追求日新月異， 要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時(shí)代的步伐，用更多的新的、有分量的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。（三）OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析公司于年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。在此誕生了世界上第一臺(tái) 硬解碼的音樂手機(jī)和世界上第一臺(tái)獲 公司授權(quán)的 硬解碼的多媒體手機(jī)。為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為 移動(dòng)電話提供專業(yè)的售后服務(wù)， 公司在 年建立了 售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了個(gè)一級(jí)和 個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心、。手機(jī)現(xiàn)已推出了 、等系列手機(jī)余款，音樂手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞……我們知道自年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因如果說(shuō)的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說(shuō)諾基亞是可口可樂，那么則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著作為國(guó)產(chǎn)品牌，上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇奇跡一般的銷售結(jié)果讓走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路看過 手機(jī)廣告的人，無(wú)不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動(dòng)無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的一享?自由”這些最美最真的情感訴求，無(wú)不觸動(dòng) 后、后的內(nèi)心共鳴用簡(jiǎn)單的文字來(lái)表達(dá)，就是“年輕、清新、國(guó)際化”。音樂手機(jī)不是簡(jiǎn)單的 與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持 和等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。很多人以為支持的手機(jī)就是音樂手機(jī)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。什么樣的手機(jī)才是真正的“音樂手機(jī)”呢？音樂手機(jī)要有“多樣的音頻解碼方式”、“較高的存儲(chǔ)介質(zhì)”、“通用兼容的耳機(jī)接口類型”、“持久的電池續(xù)航力”、“具有方便音樂來(lái)源”和“簡(jiǎn)單的音樂管理”等功能。音樂手機(jī)不等于手機(jī)，僅僅只是音樂手機(jī)能夠支持的格式中的一種。支持等主流數(shù)字音樂格式、配備較大容量的存儲(chǔ)容量，稱“準(zhǔn)音樂手機(jī)”，而外形和功能都為音樂播放作出優(yōu)化的手機(jī)才是真真正正的音樂手機(jī)，按照這個(gè)定義，市面上大部分手機(jī)只能稱為準(zhǔn)音樂手機(jī)。目前音樂手機(jī)中比較有代表性的就是智能音樂手機(jī)諾基亞和非智能音樂手機(jī)索尼愛立信 。而目前存在的音樂手機(jī)兩大標(biāo)準(zhǔn)正是以上兩個(gè)廠商所擁有的，諾基亞的以及索尼愛立信的 。三.OPPO手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀.諾基亞手機(jī)手機(jī)品質(zhì)值得信賴，手機(jī)較人性化，具有性價(jià)比較高的特點(diǎn)，手機(jī)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較多，而且服務(wù)還不錯(cuò)，手機(jī)質(zhì)量很好，十分耐摔。智能手機(jī)塞班系統(tǒng)，其開放平臺(tái)，可有更多的第三方軟件。但是在中國(guó)大陸的手機(jī)做工普遍不如三星等手機(jī)?？偟谜f(shuō) 的手機(jī)讓人信賴.摩托羅拉手機(jī)的手機(jī)的特點(diǎn)就是 很高，可以讓自己的手機(jī)更有個(gè)性。數(shù)據(jù)線基本通用，早期的除外！像 的后面的一種以為代表的接口，一種以為代表的手機(jī)專用接口。只需要二種接口數(shù)據(jù)線，摩托羅拉手機(jī)幾乎通刷，充電器也是一樣。摩托羅拉手機(jī)拍照成像效果不錯(cuò)的。麗音在摩托羅拉手機(jī)的應(yīng)用無(wú)處不在，刷機(jī)后個(gè)性化極品。降價(jià)快，適合折騰的年輕人使用。而且摩托羅拉手機(jī)的硬件配置不吝嗇，一向很高的。游戲方面：刷機(jī)后的智能摩托羅拉手機(jī)使用的有些游戲無(wú)論是在圖形還是聲音方面。刷機(jī)后的智能手機(jī)基本支持任務(wù)管理器，支持多任務(wù)，支持一個(gè)多開，多可個(gè)同時(shí)應(yīng)用。.索愛手機(jī)手機(jī)外觀很漂亮，這一點(diǎn)和索尼的設(shè)計(jì)是相輔相成的，其次，音樂，照相，屏顯這三款在市面上做的絕對(duì)一流，尤其是 手機(jī)的內(nèi)放，在手機(jī)界絕對(duì)是無(wú)敵的。照相，屏幕與屬于上流。系統(tǒng)方面雖然沒有自己研發(fā)，智能機(jī)起步的有點(diǎn)晚，但是目前也趕上去了。索愛的手機(jī)很適合年輕人，外觀一流，而且有些東西很炫很人性化。（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀.中興手機(jī)中興手機(jī)有如下特點(diǎn)：（）制式全：中興通訊目前提供的終端產(chǎn)品技術(shù)制式覆蓋了當(dāng)前的 、 中興手機(jī)A等技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)還開發(fā)出了 、和 等技術(shù)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)目前唯一能夠同時(shí)提供各種制式手機(jī)產(chǎn)品的高科技企業(yè)。（）門類豐富：中興通訊現(xiàn)在能夠提供的終端產(chǎn)品除手機(jī)外還有固定臺(tái)、無(wú)線上網(wǎng)卡、無(wú)線模塊等產(chǎn)品。（）產(chǎn)量大：中興通訊從年起，終端年產(chǎn)量就達(dá)到萬(wàn)臺(tái)以上，其中中興通訊產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)越升前三位，并獲得全國(guó)名牌產(chǎn)品的稱（）專利眾多：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局信息中心針對(duì)手機(jī)的專利檢索顯示，截止年月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)專利余件,其中中興手機(jī)的專利數(shù)量為件，占國(guó)產(chǎn)手機(jī)總申請(qǐng)量的5經(jīng)授權(quán)的發(fā)明專利占國(guó)產(chǎn)手機(jī)總授權(quán)發(fā)明專利量的一半左右，在眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商中排名第一。（）返修率低：經(jīng)過多年的發(fā)展，中興通訊手機(jī)產(chǎn)品中的部分型號(hào)返修率已經(jīng)低于％.華為手機(jī)價(jià)格較低，近幾年也在研究智能手機(jī)、全觸屏手機(jī)，但不是很受年輕人歡迎。購(gòu)買者大多數(shù)是收入不是很好的人?，F(xiàn)在華為主要是與電信天翼合作，為天翼提供定制機(jī)。四.影響消費(fèi)的環(huán)境分析一.人口環(huán)境分析中國(guó)的人口眾多，而從 的市場(chǎng)定位來(lái)看， 一直走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。下圖為人群屬性以及年齡比例：OPP。人群屬牲性別比例分析圖一 人群屬性性別比例分析二.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在社會(huì)處于大發(fā)展時(shí)期，人民的網(wǎng)生活也逐漸的富裕起來(lái)了，對(duì)手機(jī)的購(gòu)買力也逐步的提高。年輕的一代更是會(huì)選擇自己喜歡的，有個(gè)性的手機(jī)，所以經(jīng)濟(jì)前景很好。三.文化環(huán)境分析的每個(gè)系列的手機(jī)都有一個(gè)很美麗的主題。例如：系列是旗下的最為年輕和潮流的系列。從以前的真性情音樂手機(jī)升級(jí)成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流