營銷策劃試題庫420題八個題型

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共

20分）在每小題列出

錯選、多選的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其

代碼填寫在題后的括號內(nèi)。

或未選均無分。1.企業(yè)市場營銷策劃的基礎(chǔ)是（）

C、創(chuàng)意、信息DA、市場、目標(biāo)B2.某企業(yè)的某業(yè)務(wù)單

位的相對市場占有率為0.8,市場增長率為13,則根據(jù)波士頓咨

詢集團(tuán)模型，該業(yè)務(wù)單位屬于（）

C、現(xiàn)金流類D、問題類A、瘦狗類B、明星類3.在產(chǎn)品生

命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產(chǎn)品期的時間，保持和提

局市場占有率，

A、“快”B、“換”C、“穩(wěn)”D、“改”）（市場營銷策略要突出的重

點是

)風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位的特點是(4.

A、高機(jī)會和低危險B、高機(jī)會和高危險C、低機(jī)會和高危險D、

低機(jī)會和低危險

)(按消費者的年齡、性別和受教育程度，進(jìn)行市場細(xì)分屬于5.

A、地理細(xì)分B、行為細(xì)分C、人口細(xì)分D、心理細(xì)分

競爭往往只通過降低產(chǎn)品成本的方式進(jìn)行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類

型屬于()6.

D、寡頭競爭市場A.完全競爭市場B、完全壟斷市場B、壟斷競

爭市場

下列不屬于定量預(yù)測方法的是()7.

B、時間序列預(yù)測法A、推斷預(yù)測法C、移動平均法D、回歸預(yù)測

法

一般而言，消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采

用的分銷方式是()8.

、選擇性分銷、獨家分銷A、廠家直銷BC、密集型分銷D

9)、企業(yè)營銷組合中最關(guān)鍵的因素是(

A、產(chǎn)品B、價格C、分銷D、促銷

10、美國可口可樂公司在不僅繼續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對

不喜歡可樂型飲料的消費者推出了芬達(dá)（Fanta）、雪碧

（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各種口味的飲料。可口可

樂米用

的這種目標(biāo)市場策略是（）B、差異性市場策略C、密集性市

場策略A、無差異市場策略、定制營銷市場策略D

11.如果一版報紙廣告的支出是萬元，該報紙的發(fā)行量是2003

萬份，經(jīng)調(diào)查，報紙

（）的閱讀者中，有75的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成

本是

C、30元D、40元A、10元B、20元

12.企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合推出新產(chǎn)

品的營銷策略屬于（）

A.快速撇取策略B、緩慢撇取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲

透策略

13.某公司對其全部產(chǎn)品使用同一個品牌，這種品牌策略是（）

、分類品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略BA、個別品牌策略D、企業(yè)名

稱加個別品牌策略

14.可銷價格倒推法屬于（）

C、競爭導(dǎo)向定價A、成本導(dǎo)向定價B、需求導(dǎo)向定價、統(tǒng)一定價

D

15.有的企業(yè)利用消費者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價

格定得很低，以此吸引顧客

上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路，這種心理定價策略是（）整數(shù)

定價策略B、

聲望定價策略C、招徒定價策略D、習(xí)慣定價策略

16.電視臺等新聞媒介對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企

業(yè)的角度看，電視臺應(yīng)該屬

于其營銷公眾的（）

17.有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，渠道的

各個成員以所有權(quán)、特

許權(quán)或其他力量集合起來，從而實現(xiàn)節(jié)約成本、提高效益的

目的，這種渠道創(chuàng)新是（）

A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

18.按照產(chǎn)品性質(zhì)分類，針對實體產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡(luò)營銷類型是）

A、完全網(wǎng)絡(luò)營銷B、非完全網(wǎng)絡(luò)營銷D、間接網(wǎng)絡(luò)營銷C、直接

網(wǎng)絡(luò)營銷

19.購買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于）

（

A、內(nèi)包裝B、中層包裝C、外包裝D、配套包裝

20.企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是（）A.統(tǒng)籌規(guī)劃B.超

前創(chuàng)新C.技藝融合D.定

量分析

21.低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（）A.明

星類B.現(xiàn)金牛類C.問題

.瘦狗類D類

22.消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是（）

A.品牌資產(chǎn)B.品牌延伸C.品

.品牌認(rèn)同牌聯(lián)想D

23.消費者購買礦泉水的行為屬于（）

B.減少失調(diào)感的購買行為C.多樣性的購買行為A.復(fù)雜的購

買行為D.習(xí)慣性的購買行

為

24.參照群體屬于影響消費者購買行為的（）A.文化因素

B.個人因素C.社會因素

.心D

理因素

25.生產(chǎn)者將雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等

放在同一包裝物內(nèi)出售，這種

包裝策略是（）

A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.等級包裝策略D.附贈

品包裝策略

26.某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42,每條產(chǎn)品線的

平均長度為6。則該公司的產(chǎn)

）品組合的長度為（

A.6B.7C.42D.49

27.企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)

供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種

策略屬于（）

.后向一體化B.水平一體化DA.并購一體化.前向一體化

C

28.部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品

的性能得到改良和提高，這是

（）c.重新定位產(chǎn)品.改良產(chǎn)品ADB.換代新產(chǎn)品.全

新產(chǎn)品

C.預(yù)測步驟D.預(yù)測成本.市場營銷預(yù)測首先要確定（29.預(yù)

測目標(biāo)）A.預(yù)測方法B

30.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進(jìn)貨超過件，每次購貨時

按基本價格結(jié)算收款，500年

3%返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（終時企業(yè)將全部

價款的）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣.職能折扣C

31.某商家將一款T恤的價格定為200元，這種定價策略屬

于（元而非198）

A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.招徐定價策略.習(xí)慣

定價策略D

32.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（）

A.營銷情報系統(tǒng)B.營銷調(diào)研系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D?決策

支持系統(tǒng)

33.優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是

傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易

保存，針對性差；這種廣告媒體是（）A.報紙B.雜志C.廣

播D.電視

34.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)

會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣

泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名

度，該企業(yè)運用的公關(guān)策略是（）

A.抓住轟動事件B.躍入流行之潮C.追蹤體育比賽.協(xié)助全

民活動D

35.高機(jī)會和高風(fēng)險的業(yè)務(wù)單位是（）A.理想型業(yè)務(wù)B.風(fēng)

險型業(yè)務(wù)C.困難型業(yè)務(wù)D.成熟性業(yè)務(wù)

36.“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價格，使照相機(jī)的銷售量

增加，消費者對其膠卷的需

求量就自然增加，“柯達(dá)”公司所采用的定價方法是（）A.替

代產(chǎn)品定價.副產(chǎn)品定B

.互補產(chǎn)品定價C價.產(chǎn)品大類定價D

37.蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營

銷組合策略上盡量模仿伊

利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為()

A.緊密追隨B.有距離地追隨C.有選擇地追隨D?名牌的

模仿者

38.許多酒店對未能按事先約定準(zhǔn)時前來的顧客仍要收費，這是

由于服務(wù)的()

A.無形性B.可變性C.不可分離性D.易消失性

39.在波士頓矩陣集團(tuán)模型中，市場增長率高而相對市場占有率

低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入()

A.明星類B.問題類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類

40.市場營銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨

勢的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源屬于市場營銷信息系統(tǒng)中的

A.營銷情報系統(tǒng)B.營銷決策支持系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

內(nèi)部報告系統(tǒng)D.

41.美國的福特汽車公司在一段時間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)通常我們

可以“T”形車這樣一種策略，（）把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市

場策略中的

A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集型市場策略D.

集中市場策略

產(chǎn)品市場的調(diào)研得出：A42.某調(diào)研公司通過對A產(chǎn)品的市場

需求量雖然還在增長，但是銷

售量的增長速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進(jìn)入市場，競

爭十分激烈。則我們一般可以

（）認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的

A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

43.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差

異或相對優(yōu)勢而獲得了對某

些市場的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)屬于0A.完全競爭B.壟

斷競爭C.寡頭競

爭D.完全壟斷

44.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價格折扣策略時規(guī)定：批發(fā)商獲10%的

折扣，零售商獲5%的折扣。

企業(yè)的此價格折扣策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于A則）（

I）.職能折扣季節(jié)折扣A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.

一般而言，下列哪種商品更適合進(jìn)行密集性分銷）？（45.

D.辦公文具C.稀有古董A.豪華轎車B.品牌時裝

社會階層屬于影響消費者行為的（B.社會因素C.心理因素D.

文化因素46.）A.

個人因素

公司股東通常可以被認(rèn)為屬于企業(yè)公眾中的()47.

D.生存性公眾B.功能性公眾C.同業(yè)性公眾擴(kuò)散性公眾A.

把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)

的標(biāo)準(zhǔn)是()48.

交易過程C.客戶的性質(zhì)B.交易數(shù)量和市場地位時間順序D.

A.

公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務(wù)

營銷中的()49.

三重營銷內(nèi)部營銷C.交互營銷I).A.外部營銷B.

生活方式屬于影響消費者購買行為主要因素中的)(50.

B.心理因素C.社會因素D.個人因素A.文化因素

51.相對而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且善于表

達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長期

保存，但一般周期長，實效性差，制作的成本比較高？()

A.報紙廣告B.電視廣告C.雜志廣告D.郵寄廣告

?()通常在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用改進(jìn)市場策略52.

C.成熟期A.引入期成長期B.D.衰退期

?(53.)

D.C.指令型模式A.B.文化型模式合作型模式增長型模式

54.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜，則該公司宜采

用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是

0

A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型C.顧客型D.復(fù)合型

）55.影響企業(yè)產(chǎn)品價格的基本因素是（

A.產(chǎn)品成本B.市場供求C.競爭狀況政府政策調(diào)控D.

56.依據(jù)品牌競爭力層次表述，當(dāng)某品牌的競爭力狀態(tài)處于較強

位置時，其相應(yīng)的品牌市場表現(xiàn)為（）

A.品牌忠誠B.品牌偏好C.品牌接受品牌知曉D.

）A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.市場市場營銷策劃的核心是（57.

）企業(yè)整體市場營銷策劃的基礎(chǔ)是（58.

B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策

劃D.產(chǎn)品市場營銷策劃

）在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是（59.

A.企業(yè)的宗旨B.企業(yè)的使命C.企業(yè)的目標(biāo)D.企業(yè)的最高

領(lǐng)導(dǎo)層

60.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛護(hù)，得到某些群體的

承認(rèn)、接納和重視的需求是

()

B.社會的需求C.自尊的需求D.自我實現(xiàn)的需求A.安全需求

61.當(dāng)企業(yè)推出新的營銷舉措之后，競爭者必然會作出反應(yīng)。一

些競爭者對企業(yè)的攻擊可能

作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)，很難把握其行為規(guī)律，這類反應(yīng)

模式屬于()A.從容

不迫型B.選擇型C.強烈型D.隨機(jī)型

62.能夠系統(tǒng)、客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活

動各方面的信息，提出與企

業(yè)所面臨的特定營銷問題有關(guān)的研究報告，以幫助營銷管理者制

定有效的營銷決策的市場營

銷信息系統(tǒng)是()

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷決策支持系統(tǒng)B.營銷情

報系統(tǒng)C.

63.將有關(guān)的人員召集在一起，不加以任何的限制，對任

何人提出的意見，哪怕是異想天開,

也不作批評，這種尋求市場機(jī)會的方法是()A.詢問調(diào)查法

B.德爾菲法C.召開座

談會法D.頭腦風(fēng)暴法

64.美國可口可樂公司擁有國際專利，在很長的時期內(nèi)只生產(chǎn)一

種口味、一種瓶裝的飲料，

甚至連廣告語也只有一種：()請問可口可樂采用的這種目標(biāo)市場

策略是“請喝可樂”。

D.定制市場策略C.A.無差異市場策略密集型市場策略B.差異

性市場策略

某公司的某產(chǎn)品有65.5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)

品組合深度為()

A.2B.8D.15C.10

66.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品,

這種品牌歸屬決策是

C.綜合品牌D.混合品牌制造商品牌A.B.中間商品牌

67.在實際營銷中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是()

C.產(chǎn)品的需求產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的供給A.B.產(chǎn)品的價值D.

則這種價格5%的折扣。1568.某企業(yè)規(guī)定提前天付款

給予3%的折扣，提前30天付款給予

策略屬于()

職能折扣銷售折扣A.現(xiàn)金折扣D.B.數(shù)量折扣C.

（分銷渠道設(shè)計是站在下列哪個的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)

絡(luò)？69.）

供貨商C.A.生產(chǎn)者消費者B.分銷商D.

某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了

一雙有某著名球星簽名的籃70.

）球鞋，則他們的這種交易行為屬于（

企業(yè)一消費者模式的網(wǎng)絡(luò)營銷A.企業(yè)一政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷B.

消費者一政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷D.C.消費者一消費者模式的網(wǎng)絡(luò)

營銷

71.廣告效果的測量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的

同時，使用儀器如：電流儀、

心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力脈搏

計等檢測受試者的出汗情況、

的測定方法屬于（）

實驗分析法D.C.A.生理反應(yīng)測定法B.認(rèn)知程度測定法相關(guān)分

析法

下列營銷公關(guān)的主要對象中屬于生存性公眾的是（72.）

政府A.行業(yè)協(xié)會C.B.競爭對手同業(yè)組織D.

詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機(jī)構(gòu)、

新聞報道中獲取客戶73.

）的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于（

通過客戶或行業(yè)組織B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查C.A.通過

金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查

內(nèi)部調(diào)查D.進(jìn)行調(diào)查

由賣方規(guī)定出廠價格或產(chǎn)地價格，由買方負(fù)擔(dān)全部物流費用的地

理價格策略是（74.）

統(tǒng)一交貨價格產(chǎn)地價格B.C.目的地交貨價格A.分區(qū)送貨價

格D.

某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī)，在飛行的過程中他還享

受了該航空公司提供的食75.

）物、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于（

伴隨服務(wù)的有形商品B.C.主要服務(wù)伴隨小物品A.有形商品

與服務(wù)的混合純粹服務(wù)D.

（）76.企業(yè)市場營銷活動的中心是

以消費者為中心D.以組織為中心以產(chǎn)品為中心A.B.以交換為

中心C.

)(

社會階層屬于影響消費者購買行為的77.

心理因素文化因素A.C.B.社會因素個人因素D.

78.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點或利用新的

銷售渠道、加強廣告宣傳的方

()式，在新市場擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是

市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)B.市場滲透A.C.一體化D.

()需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是79.

瘦狗類問題類A.C.明星類B.現(xiàn)金牛類D.

下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是()80.

A.判斷抽樣B.分層抽樣C.等距抽樣D.分群抽樣

81.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于（）

A.高機(jī)會、低威脅B.高機(jī)會、高威脅C.低機(jī)會、高威脅D.低機(jī)

會、低風(fēng)險

）（在目標(biāo)市場上不斷采取進(jìn)攻策略的競爭者是82.

D.市場不缺者C.市場跟隨者A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者

()購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于83.

D.多樣性的購買行為A.復(fù)雜的購買行為習(xí)慣性的購買行為

C.B.減少失調(diào)的購買行為

84.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣

泛的分銷渠道來進(jìn)行目標(biāo)市場營銷的策略是()

A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.市場滲透策略

D.密集性市場策略

()企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識別的難度大的市場機(jī)會是85.

C.行業(yè)市場機(jī)會B.A.顯性市場機(jī)會隱形市場機(jī)會I).邊緣市

場機(jī)會

86.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的

特色，以此吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是()

A.產(chǎn)品實體差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.形象差異

化

87.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企

業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是

B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強促銷、開發(fā)市場A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上

市D.放棄

企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，這是

88.()

A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.配套包裝策略D.附贈

品包裝策略

B.人口細(xì)分地理細(xì)分按消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場

細(xì)分屬于89.()A.

行為細(xì)分D.心理細(xì)分C.

的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得

成功之后，且利用“本田90.

鏟雪機(jī)等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大，這是)(

I).新品牌策略C.A.品牌縱向擴(kuò)展B.品牌橫向擴(kuò)展多品牌

策略

企業(yè)有可能完全控制市場價格的競爭狀況是91.)(

A.完全競爭B.不完全競爭C.寡頭壟斷D.純粹壟斷

婦女服裝、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是()92.

B.選擇性分銷C.A.密集性分銷獨家分銷D.水平渠道

93.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計思路，要避免雷同,

千篇一律，這是廣告設(shè)計中所要遵循的（）

A.主體性原則B.真實性原則C.簡明性原則D.創(chuàng)新性原則

94.支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支

出來決定廣告的預(yù)算，這種廣告預(yù)算制定的方法是（）

A.目標(biāo)任務(wù)法B.銷售額百分比法C.競爭對抗法D.支出可能

法)(一般來講，高價工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是95.

公關(guān)C.人員推銷A.營業(yè)推廣B.D.廣告

96.企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實現(xiàn)

供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是

A.前向一體化C.水平一體化B.后向一體化.多角化D

97.群體成員之間具有經(jīng)常性的面對面接觸和交往，從而形成親

密人際關(guān)系的參照群體是

()

D.正式群體.非正式群體.主要群體B.次要群體CA

.對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是98)

(A.收割策略B.保持策略C.放棄策略D.增長策略

)99.下列預(yù)測方法屬于定量預(yù)測方法的是(

A.推算預(yù)測法B.專家意見法C.時間序列預(yù)測法.綜合意見法

D

100.風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位屬于()

D.低機(jī)會、低風(fēng)險.低機(jī)會、高威脅.高機(jī)會、高威脅CA.高

機(jī)會、低威脅B

.在目標(biāo)市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是(101)

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者

102.在進(jìn)行策劃時一，按照一定的程序進(jìn)行市場營銷策劃的方法是

()

.計劃法DC.模型法.案例法BA.程序法

103.購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于()

A.復(fù)雜的購買行為B.減少失調(diào)的購買行為C.習(xí)慣性的購買

行為.多樣性的購買D

行為

104.企業(yè)在一段時間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種

營銷組合策略，專攻一個或

幾個細(xì)分市場的策略是()

B.差異性市場策略C.專業(yè)化市場策略A.無差異市場策略.密

集性市場策略D

105.企業(yè)容易尋找和識別難度系數(shù)較低的市場機(jī)會是()

.行業(yè)市場機(jī)會CB.隱形市場機(jī)會A.顯性市場機(jī)會D.邊緣

市場機(jī)會

106.企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競爭對手更為優(yōu)秀的人員獲得競

爭優(yōu)勢的差異化方法是

B.服務(wù)差異化C.人員差異化A.產(chǎn)品實體差異化.形象差異

化D

107.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購率較高，

企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是

()

B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強促銷、開發(fā)市場A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上

市.放棄D

108.在產(chǎn)品生命周期的成長期，為了擴(kuò)大市場占有率，市場營

銷策略要突出的重點是

()

B.“快”C.“改”A.“短”.“換”D

109.按消費者的生活方式和個性，進(jìn)行市場細(xì)分屬于()

.心理細(xì)分C.地理細(xì)分B.人口細(xì)分AD.行為細(xì)分

110.所謂的“全國品牌”就是指的()

A.制造商品牌B.中間商品牌C.私人品牌.綜合品牌D

)111.通行價格定價法屬于(

A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.統(tǒng)一

定價

112.消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采

用()

B.選擇性分銷渠道.密集性分銷渠道C.獨家分銷渠道A.水

平渠道D

113.廣告的宣傳內(nèi)容必須真實地反映產(chǎn)品的特點、企業(yè)的地位

等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品

的效果和功能，這是廣告設(shè)計中所要遵循的()

A.主體性原則B.真實性原則C.簡明性原則.藝術(shù)性原則D

114.周期長、時效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能

是()

.廣播B.雜志CA.報紙.電視D

115.市場營銷的中心是()

A.市場B.顧客需求C.利潤D.產(chǎn)品

116.“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營

銷調(diào)研方法？()

A.行為記錄法B.痕跡觀察法C.親自經(jīng)歷法D.直接觀察法

117.某企業(yè)以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產(chǎn)品，

這種營銷策略通常屬于

()

A.快速撇取B.緩慢撇取C.快速滲透.緩慢滲透D

118.通常，采用變動成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格要比采用

總成本加成定價法制定的產(chǎn)

品價格()

B.高C.相等A.低.不確定D

119.依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引

力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)

B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是()出極強的企業(yè)實力,

那么企業(yè)對于

A.維持B.收割C.放棄D.發(fā)展

120.一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分

銷？()

A.鉛筆B.玻璃杯C.鼠標(biāo)D.網(wǎng)站服務(wù)器

121.下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是()

A.企業(yè)一企業(yè)模式B.企業(yè)一消費者模式C.消費者一消費者

模式.消費者一政府D

模式

122.相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾

廣、成本低，而且不受時間、

)(版面的限制？

.郵寄廣告CA.電視廣告B.交通廣告.互聯(lián)網(wǎng)廣告D

).123PepsiCola一般可以被認(rèn)為屬于CocaCola營銷公眾中

的(

.同業(yè)性公眾C.功能性公眾A.生存性公眾B.擴(kuò)散性公眾D

.在某市場競爭結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加

強分銷渠道、強化促銷124

）等方式進(jìn)行，則這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于（

.寡頭競爭CBA.完全競爭.壟斷競爭.完全壟斷D

.隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷

地加以調(diào)整，剔除過去125

）舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶

管理原則中的（

.靈活管理原則CA.動態(tài)管理原則B.重點管理原則.專人管

理原則D

.公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和

激勵，使其通力合作，126

）以使顧客感到滿意。這是指公司服務(wù)營銷中的（

.交互營銷CB.內(nèi)部營銷A.外部營銷.三重營銷D

.某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強，則該企

業(yè)更適合選擇的國際市127

）場營銷組織結(jié)構(gòu)為（

.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu).地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)BCA.職能型組織結(jié)構(gòu).矩

陣型組織結(jié)構(gòu)D

）.顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被

稱為（128

.顧客選擇性.顧客忠誠度CBA.顧客滲透率.價格選擇性D

.某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中

有信譽的產(chǎn)品制定較高129

）的價格。該商家的定價策略通常可以被認(rèn)為屬于（

.招徒定價策略C.習(xí)慣定價策略B.聲望定價策略A.整數(shù)定

價策略D

.企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)

顧客的視、聽、讀和記130

就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進(jìn)行加工處理，避

免繁雜。這是指憶的規(guī)律，

）廣告設(shè)計原則中的（

.創(chuàng)新性原則C.真實性原則BA.主題性原則.簡明性原則D

.同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場

機(jī)會，將資本、生產(chǎn)能131

）力或營銷資源進(jìn)行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達(dá)到的目

的，稱為（

.多元渠道AB.水平渠道C.垂直渠道.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道D

）?.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略132（

.成熟期ACB.引入期.成長期.衰退期D

.企業(yè)建立報酬制度應(yīng)當(dāng)從實際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困

難、實施起來復(fù)雜、難133

)以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的(

.相對穩(wěn)定原則.現(xiàn)實原則A.靈活激勵原則BC.指導(dǎo)原則D

.企業(yè)在一個新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)

營的產(chǎn)品，這樣一種策134

略通常被認(rèn)為屬于()

A.市場滲透策略B.市場轉(zhuǎn)移策略C.市場創(chuàng)造策略.多角化

經(jīng)營策略D

A.創(chuàng)意目標(biāo)）是指策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能?？蔂I銷策劃

的（C.B.135.

方向D.操作性

()是營銷策劃的核心內(nèi)容，也是營銷策劃的重要特征之一。

創(chuàng)意目B.136.A.

方向C.可操作性I).標(biāo)

137.()是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進(jìn)

行的，基于長期考慮和具有長遠(yuǎn)意義的總體性營銷謀劃。

A.

市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.公共關(guān)系

營銷策

劃

138.()是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場，并通過各種途

徑、運用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位

置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。

B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃A.市場定位策劃D.公共關(guān)系

營銷策

戈U

139.()是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的

活動及方案。A.市

場定位策劃I).B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃產(chǎn)品策劃

140.注重研究全局的指導(dǎo)規(guī)律，局部服從全局，以全局帶動局部,

這體現(xiàn)了營銷策劃的()

原則。

A.利益主導(dǎo)B.整體規(guī)劃C.客觀現(xiàn)實D.講求實效

從宏觀上說，()原則要求順應(yīng)社會潮流，合乎民意，把握社會

心理的傾向性，不141.

可逆其道而行。

A.利益主導(dǎo)B.整體規(guī)劃C.客觀現(xiàn)實D.講求實效

()原則要求在策劃過程中及時準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)

境變化的信息，以發(fā)展142.

的調(diào)研預(yù)測為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。權(quán)變B.講

求實效C.A.群體意

D.創(chuàng)新識C.當(dāng)電話詢問B.A.信函詢問（143、在詢

問法的幾種方式中，）靈活性最強。

D.網(wǎng)絡(luò)詢問面詢問

B.電話詢信函詢問144、在詢問法的幾種方式中，A.）信

息收集速度最快。（

網(wǎng)絡(luò)詢問C.當(dāng)面詢問D.問

145C.15D.20B.10A.5

146.制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式針對某一特定的

細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，

）=稱為（

C.差異定位模式D.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式多角化定位

模式A.

147.A.統(tǒng)一定位）就難以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)市場競爭比

較激烈時，采用（模式B.集中定位模式差異定位模式C.D.

多角化定位模式

148采用()可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險。

A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.選擇性定位

模式

149B.“馬太效應(yīng)”說的是()。A.讓多的變少讓少的變多

讓多的變少，少的變多D.C.讓多的更多，少的更少

150.從華素片市場定位策劃的案例我們可以看出，華素片市場

定位策劃的主要內(nèi)容為

()

產(chǎn)品定位和企業(yè)定位B.企業(yè)定位

C.市場定位和企業(yè)定位I).產(chǎn)品定位和市場定位

151.企業(yè)競爭的前提在于知己知彼，而在競爭對手的各種信息中,

對()的分析是第

一位的。

A.競爭能力B.銷售能力C.營銷環(huán)境D.產(chǎn)品

152.（）戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個

性化特色。

成本領(lǐng)先B.差異化D.競爭C.集中化A.

153.20世紀(jì)80年代放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的電影娛樂業(yè)和房地產(chǎn)業(yè),

以集中力可口可樂公司在

量來應(yīng)付當(dāng)時飲料業(yè)的激烈競爭，20世紀(jì)90這使得可口可樂

公司進(jìn)入年代以來一直經(jīng)營良

）策劃。好，在軟飲料行業(yè)中，其市場份額一直首屈一指。此策

劃為（

A.陣地防御B.運動防御C.反擊式防御D.收縮防御

154.集中全力向競爭對手的主要陣地發(fā)起進(jìn)攻，而不是攻其弱

點。此種競爭方式稱為（）

A.正面進(jìn)攻B.側(cè)面進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻

155.美國蘋果公司放棄其他市場，集中力量策劃“麥金考”電

腦而取得成功。此競爭策劃稱為()戰(zhàn)略策劃。A.集

中化D.放棄市差別化C.成本領(lǐng)先B.156.)場

防御策劃主要適用于(市場

C.市場追隨者D.A.市場挑戰(zhàn)者領(lǐng)導(dǎo)者B.市場補缺者

157.不同于富士公司，柯達(dá)公司在進(jìn)入中國市場時，采取了()

的策略，使該公司的產(chǎn)

品在短短幾年時間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國市場，公司一躍成為中國影

像市場上的老大。

A.借雞下蛋B.保家為國C.服務(wù)專業(yè)化D.軍團(tuán)

作戰(zhàn)

158.)是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是導(dǎo)入企業(yè)識

別系統(tǒng)的原動力。(

A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)D.

情感識別系統(tǒng)

在VI視覺要素中，()是核心要素。A.B.顏色C.標(biāo)志名稱

理念D159.

160指名度C.美譽度A.()是指顧客對企業(yè)的褒獎程度。

銷回頭率D.B.

售力

161.選擇（）,其特點是共同承擔(dān)風(fēng)險，共享利潤成果。

B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.A.先于競爭者上市未來

上市

162.

某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，最開始將產(chǎn)品價格定為359元，然

后大肆宣傳降價，將價

格降為299元。此種促銷價格的確定方式稱為（）。

A.

季節(jié)性削價B.心理折扣C.回扣D.價格折扣

163.企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買

主。此種促銷價格的確定方式稱為（）o

B.心理折扣D.削價促銷回扣季節(jié)性削價C.A.

雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵零售商提前

定貨，此種折扣方式164.

稱為（）。

現(xiàn)金折扣B.折讓D.季節(jié)折扣數(shù)量折扣C.A.

165海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。

B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)C.廠商股份合作批發(fā)

商帶動零售商

制D.區(qū)域總代理制

A.策劃者B.策劃對象C.166()在廣告策劃中起著“智囊”的

作用。策劃方

案D.策劃依據(jù)

167.廣告策劃的()即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性

B.系統(tǒng)

性C.變異性D.創(chuàng)造性

168.1974年，香港金利來領(lǐng)帶在其他同類產(chǎn)品紛紛降價的情況

下，反而提價，獲得了成功，

并且成為國際上的名牌產(chǎn)品。此種思維方式屬于()

D.A.抽象思維B.形象思維C.聯(lián)系思維逆向思維

品牌策劃的首要步驟是()169.

A.品牌化決策D.品牌數(shù)量決策品牌質(zhì)量決策品牌歸屬決策

C.B.

市場營銷策劃成功的一個關(guān)鍵點，也是一個策劃項目光彩照人的

主要標(biāo)志。它是()170.

D.A.明確目的產(chǎn)生創(chuàng)意制定方案收集信息C.B.

麥當(dāng)勞為了保證薯條的特別風(fēng)味，定點自己生產(chǎn)土豆，這是一種

()o171.

.前向一體化策略A.后向一體化策略B

.同心多樣化策略C.水平多角化策略D

32個市場，這種市場細(xì)將年齡、性別、收入三個因素綜合起來

可以把服裝市場細(xì)分為172.

)分采用的方法是(

B.A.單一變量細(xì)分法平面交叉細(xì)分法C.立體交叉細(xì)分法

D.多維細(xì)分法

下列不屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場營銷戰(zhàn)略的是()173.

A.快速撇脂戰(zhàn)略B.緩慢撇脂戰(zhàn)略C.快速滲透戰(zhàn)略D.

改進(jìn)市場戰(zhàn)略

174.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計思路，要避免雷同,

前篇一律，這是廣告設(shè)計中

所要遵循的()

藝術(shù)性原則按D.175.獨創(chuàng)性原則B.實效性原則C.真實

性原則A.

消費者的生活方式和個性，進(jìn)行市場細(xì)分屬于()

行為細(xì)分D.B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分A.地理細(xì)分

)176.在目標(biāo)市場上不斷采取進(jìn)攻策略的競爭者是(

市場補缺者D.C.市場追隨者A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者

CIS的順利實施提供原動力。（）是CIS的核心和基本精神，

是最高的決策層次，也為177.

C.VISB.BISA.MISD.DIS

美國七喜飲料將自己定位于“非可樂類飲料”178.,這一定位

方式屬于（）

高級俱樂部定位D.B.避強定位C.重新定位A.迎強定位

通常在產(chǎn)品生命周期的那個階段會采用改進(jìn)市場策略？（179.）

B.成長階導(dǎo)入階段A.衰退階段成熟階段D.C.

段

以測定這些因素關(guān)系的市場180.在控制的條件下，對所研究

對象從一個到多個因素進(jìn)行控制，調(diào)研方法屬于（）D.

實驗法文案法A.觀察法B.訪問法C.

）181.為方便顧客夏天洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”

洗衣機(jī)，這種做法是（

產(chǎn)品競爭B.市場滲透C.市場開發(fā)D.A.產(chǎn)品開發(fā)

（）182.在尋求市場機(jī)會時，將有關(guān)人員召集在一起，不

給任何限制，也不能批評的方法屬于

按召開座談會法183.C.詢問調(diào)查法B.德爾菲法頭腦風(fēng)暴

法D.A.

）消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場細(xì)分屬于（B.人

口細(xì)地理細(xì)分A.行為細(xì)分I）.C.心理細(xì)分

分184..以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（）

護(hù)齦”牙膏+中華推出“全效B.A.紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚

用品”

D.七喜定位于“非可樂類飲料"C.金錢牌果醬定位于“早餐食品”

不能任意夸大產(chǎn)品的效廣告的宣傳內(nèi)容必須真實地反映產(chǎn)品

的特點、企業(yè)地位等內(nèi)容，185.

果和功能，這是廣告設(shè)計中所要遵循的（）藝術(shù)性原則C.實

效性原則A.獨創(chuàng)性原則B.D.真實性原則

長虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗發(fā)展并增加了彩電的種類和品

種，這種做法是（186.）

D.水平一體化戰(zhàn)略水平多角化戰(zhàn)略A.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略同心

多角化戰(zhàn)略B.C.

187

企業(yè)以及進(jìn)口藥品等。

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一醫(yī)療單位一消費者A.

B.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一代理商一醫(yī)療單位一消費者一

C.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一代理商一醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司一醫(yī)療單位一消

費者

D.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司一醫(yī)療單位一消費者

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10

分)在每小題列出

錯選、多的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將

其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。

選、少選或未選均無分。

市場營銷策劃的原則包括1.()

C、超前創(chuàng)新、技藝融合D、營銷調(diào)研E、動態(tài)可操作A.統(tǒng)籌規(guī)

劃B

2.產(chǎn)品組合定價策略包括）（

A、替代產(chǎn)品定價B、互補產(chǎn)品定價C、產(chǎn)品大類定價I）、副產(chǎn)品

定價E、任選商品定

價

3.影響消費者購買行為的主要因素有（）

C、個人因素E、心理因素A、文化因素B、社會因素D、政治因

素

4.一個設(shè)計優(yōu)良的市場信息系統(tǒng)一般包括)(

A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決

策支持系統(tǒng)E、內(nèi)部

財務(wù)系統(tǒng)

5.新產(chǎn)品的定價策略主要有()

D.滿意定價策略A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.競

爭定價策略.分級定價策略E

6.企業(yè)對銷售人員進(jìn)行激勵的方式主要有()

A.組織氣氛B.銷售定額C.正面鼓勵I(lǐng)).參與式管理

E.教育培訓(xùn)

7.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括()

A.形象差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.產(chǎn)品

實體差異化E.價格差異化

8.影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括()

A.社會組織B.風(fēng)俗習(xí)慣C.宗教信仰D.價值觀念E.語

9.策劃的構(gòu)成因素包括(B.點子C.決策D.信息E.創(chuàng)意

目標(biāo))A.

10.成功、有效的市場細(xì)分，應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有B.可衡量

性C.可差異性)A.(

有序性E.進(jìn)入性D.效益性

11.企業(yè)評價一種產(chǎn)品項目在市場上是否還有生命力常用的指

標(biāo)有()

B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率D.A.

產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率企業(yè)

利潤率E.戰(zhàn)略目標(biāo)

12.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬決策時，在品牌使用上可供選擇的有()

B.中間商品牌C.綜合品牌D.個別品牌A.制造商品牌E.

分類品牌

13.從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價方法可以分為)(

A.成本導(dǎo)向定價B.投資回收定價C.需求導(dǎo)向定價D.理解式

定價E.競爭導(dǎo)向定價

市場營銷策劃的特點有()14.

D.可操作性E.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性無形性A.

)消費者購買行為的特點有(15.

A.購買者的廣泛性B.需求的差異性C.非專業(yè)性D.需求波

動性較大E.需求波動性較

小

在尋求市場機(jī)會時，廣泛收集意見和建議的方法有()16.

B.德爾菲法C.召開座談會法E.D.課題招標(biāo)(承包)法頭

腦風(fēng)暴法A.詢問調(diào)查法

17.任何產(chǎn)品在市場上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過程，一般典型

的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾

個階段是()

B.引入期C.成長期D.成熟期E.衰退期A.試用期

18.包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計，還依賴于企業(yè)對于包裝策

略的正確決策和靈活運用，

目前經(jīng)常采用的包裝策略有()

B.等級包裝策略A.類似包裝策略C.配套包裝策略D.再使用

包裝策略E.附贈品包裝策

略

19.市場跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有()

B.有距離地跟隨C.名牌貨的模仿者A.緊密跟隨D.采取相同

的產(chǎn)品戰(zhàn)略E.有選擇地跟隨

20.市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是)(

A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.相似性E.效益性

21.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻策略主要有)(

A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.保衛(wèi)進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻E.游

擊進(jìn)攻

22.服務(wù)的三重營銷指的是()

A.外部營銷B.交互營銷C.顧客營銷D.內(nèi)部營銷E.體

驗營銷

23.市場營銷策劃實施效果測評的主要指標(biāo)有()

D.品牌形象E.利潤收入C.市場占有率.企業(yè)形象A.銷

售收入B

.產(chǎn)品線延伸的具體方法有(24)

B.雙向延伸CA.向上延伸.多項延伸D.一體化E.向下延

伸

25.一般來講，各個競爭者對企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主

要的反應(yīng)模式有()

B.針鋒相對型C.選擇型D.隨機(jī)型EA.從容不迫型.強

烈型

26.服務(wù)的主要特點是()A.無形性B.不可分離性C.可

變性D.差異性

.易消失性E

27.心理定價策略主要有()

A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招

徒定價策略E.習(xí)慣定價策略

?(28.企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式)

A.集團(tuán)一體化B.前向一體化C.多元一體化D.后向一體化E.水

平一體化

29.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的方法主要有()

D.綜合變數(shù)法A.時間序列法B.多因素分析法C.系列變數(shù)法.單

一變數(shù)法E

30.產(chǎn)品組合的特點通常從以下哪幾個方面表現(xiàn)出來？()

A.長度B.寬度C.廣度D.深度E.黏度

31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)主要有()

D.聲譽目標(biāo)E.戰(zhàn)略目標(biāo)A.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B.控制目標(biāo)C.適

應(yīng)目標(biāo)

32.消費者購買行為的刺激一反應(yīng)模式中的消費者黑箱主要包括

()

D.購買者決策過程EB.外部刺激C.購買者特征.購買者

決策A.營銷刺激

.策劃的類型包括(33)

D.政府策劃.文化策劃A.企業(yè)策劃B.事業(yè)策劃E.軍事

策劃C

34.營銷策劃人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)()

C.科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)造的精神B.敏銳的觀察力D.良好的表達(dá)力

A.豐富的知識

.很強的執(zhí)行力E

.營銷策劃的評估方法有(35)

B.對照比較法C.頭腦風(fēng)暴法DA.綜合評議法.行為確定法

E.關(guān)鍵事件法

36.企業(yè)CIS系統(tǒng)包括（）

A.MIB.BIC.VID.NIE.VI

系統(tǒng)包括（企業(yè)MI37.）

C.企業(yè)價值觀DB.企業(yè)使命.企業(yè)經(jīng)營思想E.企業(yè)工

作環(huán)境.企業(yè)制度A

38.企業(yè)VI基本要素策劃內(nèi)容包括（）

C.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字B.企業(yè)標(biāo)志.企業(yè)名稱I）.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色A.企

業(yè)吉祥物E

39.企業(yè)營業(yè)推廣策劃內(nèi)容包括（）

A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.有獎銷售.贈

送樣品E

三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題

5分，共25分）

判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上，

錯誤的劃上“x”，并改正錯

誤。

1.尼康可變焦距3000D型相機(jī)宣稱自己是世界上最小的35毫米自

動聚焦可變焦距相機(jī)，這

是一種根據(jù)產(chǎn)品特色定位的市場定位策略。（V）

2.購買者介入程度低而品牌差異性大的購買行為屬于習(xí)慣性的

購買行為X）（

3.如果消費者購買的次數(shù)多、一次購買的數(shù)量少，企業(yè)適合

采用間接分渠道或較長的分銷渠道。（V）

4.某汽車制造企業(yè)兼并一家長期為它提供發(fā)動機(jī)的企業(yè)，這屬

于前向一體化。（X）

在實際營銷活動中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是產(chǎn)品的市場

需求。5.x）（

6.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用

于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大

的消費品的分銷。（J）7.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作

為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。（義再使用包裝策

略）

8.使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣

域效應(yīng)的市場營銷策略稱為

反市場細(xì)分策略。V)

9.在市場機(jī)會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未

被滿足的需求我們稱之為隱

性市場機(jī)會。（X）

10.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的

符號識別系統(tǒng)。（x）

11.市場營銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場營銷活動中所使用的各種

手段。（V）

12.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。（X）

13.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄危苊獠贿m當(dāng)行為

的發(fā)生，從而達(dá)到控制的目的。（X）

14.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生

產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互關(guān)系的緊密程度。（X）

15.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的一種渠道形式，該形

式既可為顧客帶來便利，也可為顧客帶來產(chǎn)品信息。（V）

16.在現(xiàn)代社會，市場營銷策略并非企業(yè)的主觀意志，其存在具

有客觀必然性。（X）

.對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是增長戰(zhàn)略。17X）（

18.水平渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,

共同開拓新的市場機(jī)會，

將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進(jìn)行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所

不能達(dá)到的業(yè)績。（X）

.營銷網(wǎng)站有多種類型，按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、19

廣告型、信息訂閱型和在線銷

V）售型等四種。（

.分類品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，20每一類產(chǎn)

品使用一個品牌。個別品牌是

X）（指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌。

21.營業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，

具有時效性、刺激性、多樣

X）性和間接性的特征。（

22.核心市場營銷系統(tǒng)包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人

事部門等。（X）

.某企業(yè)集中力量為一個或幾個細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，23

以更好地滿足顧客的特殊需

X)(求，該企業(yè)實行的是差異化策略。

24.市場營銷信息的效用與其反映的時間成正比，隨著時間的推

移，市場營銷信息的效用將

遞減，直至喪失。（X）

25.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道與同一細(xì)分市

場接觸，就形成了水平渠道

系統(tǒng)。（X）

26.差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手

段，包括單一型號，包裝、

價格、品牌長期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的

分銷渠道。（X）

27.在波士頓咨詢集團(tuán)市場增長矩陣模型中，高增長率和高市

場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（X）

28.尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略。（V）

29.服務(wù)的無形性是指服務(wù)不能被儲存。（X）

30.營銷策劃越復(fù)雜越好。（X）

31.有專業(yè)知識就能做好營銷策劃。（X）

32.營銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行。（x）

33.點子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（V）

策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能，要做到這一點，必須將創(chuàng)意與企業(yè)

現(xiàn)有的人力、財力、34.

物力合理結(jié)合，并最終落到實處而且不產(chǎn)生副作用。（V）

35.一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實現(xiàn)，但它也是策劃的一種。

（X）

長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。36.）X

（

失去時機(jī)必然會嚴(yán)重影響效果，37營銷策劃的時機(jī)與效果具有

緊密聯(lián)系，甚至完全沒有效

果。（J）

38.權(quán)變原則要求在策劃過程中及時準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)

境變化的信息，及時調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（V）

39.在撰寫營銷策劃書時，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不

寫。）x（

在產(chǎn)品定位、市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中，市場定位處于前

提和基礎(chǔ)階段，產(chǎn)品40.

定位處于最后階段。（X）

41商業(yè)圈是指以店址為中心，其所涵蓋的營業(yè)區(qū)域范圍。（V）

42.產(chǎn)品定位是指通過企業(yè)在市場上樹立良好的形象，形成企業(yè)

的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，推動營銷活動。（X）

43.集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達(dá)到目標(biāo)，而追求在一

個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。（V）

集中化戰(zhàn)略策劃的目的就在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個性

化特色。（X）44.

差異化戰(zhàn)略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。

（X）45.

46.視覺識別系統(tǒng)屬于動態(tài)系統(tǒng)。（X）

行為識別系統(tǒng)屬于動態(tài)系統(tǒng)。（J）

47.

48.通常情況下，顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)有良好的銷售力。

（J）

49.顧客的滿意是絕對的，沒有相對的滿意。（X）

從心理學(xué)的角度分析，消費者的滿意程度是和時間成正比的。50.

（X）

51.

一般來說，顧客挑選產(chǎn)品的時間愈短，說明他對該品牌的忠誠度

越［Wj。（V）

52.在一定時期內(nèi)，消費者對某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買次數(shù)愈少,

說明這一品牌的忠誠度愈高。（X）

資金雄厚、人力充足的實力企業(yè)在選擇上市地點時，最好從某個

地區(qū)入手，邊鞏固成53.

果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。（X）

54.新產(chǎn)品被消費者接受并采用的過程，有認(rèn)識、興趣、評價和

采用四個階段，四個階段

（V）是一個連續(xù)的過程，任何一個環(huán)節(jié)的否定都不會形成最終的

米用決策。

55.一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價格應(yīng)當(dāng)定得

高一些；如果直接銷售給消費者，價格就要定得低一些。（X）

56.價格的變化容易失去消費者的信任，所以產(chǎn)品的價格一

旦確定就不能再改動。（X）

價格策劃應(yīng)當(dāng)出奇制勝，在實施時才能先發(fā)制人，達(dá)到目的。57.

（V）

58.功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，

促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。（V）

一般而言，降價的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可

出現(xiàn)價格不斷下降的59.

情況。（V）

寬渠道一般適用于專業(yè)性較強的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費品。

(X)60.

V)體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。(61.

62.規(guī)模大、財力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。(V)

直復(fù)營銷與直銷的最大區(qū)別在于直銷是一種無店鋪的零售方式,

而直復(fù)營銷卻是有店63.鋪的。(X)

64.

直復(fù)營銷的一個突出特點是必須得有推銷人員介入。(X)6.電

話營銷是直銷的主

要方式之一。X)(

65.

(

X)在推銷策劃中，推銷對象即指產(chǎn)品。

6