大學(xué)生營銷實踐大賽策劃書

第頁共頁大學(xué)生營銷理論大賽籌劃書大學(xué)生營銷理論大賽籌劃書一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進展研究的科學(xué)的認識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷理論社組織的營銷理論大賽，以兼顧理論與理論兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！二、活動目的及意義從教育事業(yè)開展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，假如僅僅依靠書本知識，分開了市場的實際情況，分開了向經(jīng)歷豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的將來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經(jīng)濟管理系營銷理論社四、活動對象常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生五、活動時間及地點時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)六、活動形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊〔要求1-3人〕，并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的理解、銷售活動進展調(diào)研后提出有針對性的、實在可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的根本知識，針對產(chǎn)品形成營銷籌劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的`比賽時間內(nèi)盡可能多的進步本組的產(chǎn)品銷售額。七、活動內(nèi)容及流程籌劃前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團指導(dǎo)教師對參與同學(xué)進展一定的培訓(xùn)初賽〔一〕籌劃賽：參賽選手在培訓(xùn)完畢后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷籌劃書，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽〔一〕模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績?！捕侈q論賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷籌劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷籌劃書、模擬推銷賽和辯論賽分數(shù)相加組成總分。假設(shè)出現(xiàn)一樣總分，那么一樣總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎?？偡?營銷籌劃書〔20%〕+模擬推銷賽〔50%〕+辯論賽〔30%〕九、獎項設(shè)置獎項名額獎勵一等獎1名獎品及證書二等獎2名獎品及證書三等獎3名獎品及證書優(yōu)秀獎6名獎品及證書十、經(jīng)費預(yù)算橫幅海報150元宣傳單100元打印費用50元獎品200元合計：500元十一、預(yù)期效果〔一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活?！捕?通過本次活動給學(xué)生提供珍貴的營銷知識。〔三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機電學(xué)子的營銷才能。十二、應(yīng)急預(yù)案〔一〕活動開場前對活動組織者進展分組，分別負責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場平安的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責(zé)人由總負責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮?！捕吃诨顒娱_場前對活動現(xiàn)場進展徹底的平安的檢查將平安隱患控制到最低?！踩掣鶕?jù)事先制定好的活動方案活動負責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進展一定的平安教育?！菜摹郴顒娱_場之后總負責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確?；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂?！参濉骋坏┈F(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責(zé)人，總負責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序?！擦橙绗F(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)絡(luò)校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。〔七〕如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責(zé)人臨時更改活動場地。十三、活動聯(lián)絡(luò)人謝通：附件一：各班級報名表經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表序號團隊名稱成員姓名系別班級聯(lián)絡(luò)方式備注附件二：辯論賽評分表1、籌劃評分營銷籌劃方案〔40%〕格式的標(biāo)準〔5分〕方案的詳盡性〔15〕概念新穎性〔5分〕可操作性〔15分〕籌劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所籌劃的方案，闡釋是否詳盡?；I劃是否有亮點，是否采取比擬新穎的方案。該籌劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽〔30%〕產(chǎn)品銷售業(yè)績〔10分〕團隊配合〔5分〕教師評分〔5分〕清潔評分〔5分〕銷售標(biāo)準〔5分〕主要是凈利潤、銷售額等指標(biāo)思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。在活動執(zhí)行時，是否表達了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所表達；現(xiàn)場站臺不值得標(biāo)準性、新穎性和營銷的專業(yè)性。在活動過程中場地的清潔度及環(huán)保程度。在活動過程中銷售的標(biāo)準程度。3、辯論賽辯論賽〔30分〕自我陳述〔5分〕辯論〔5分〕儀表儀態(tài)〔5分〕PPT〔5分〕團隊配合活動效果〔5分〕陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質(zhì)疑做出詳細的到位解釋服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言設(shè)計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反響出籌劃框架思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意，表達團隊素質(zhì)及精神風(fēng)貌活動過程標(biāo)準、合理、具有創(chuàng)意附件三：評分表營銷大賽評分表序號：團隊名：系別及專業(yè)：：營銷籌劃方案〔40%〕格式的標(biāo)準〔5分〕格式的標(biāo)準〔5分〕格式的標(biāo)準〔5分〕格式的標(biāo)準〔5分〕格式的標(biāo)準〔5分〕總分〔40分〕營銷銷售賽〔30%〕產(chǎn)品銷售業(yè)績〔10分〕團隊配合〔5分〕教師評分〔5分〕清潔評分〔5分〕銷售標(biāo)準〔5分〕總分〔30分〕辯論賽〔30分〕自我陳述〔5分〕辯論〔5分〕儀表儀態(tài)〔5分〕PPT〔5分〕團隊配合活動效果〔5分〕總分〔30分〕評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、籌劃書要求·籌劃書分為封面、目錄、正文、附錄〔可省〕等局部。·籌劃書打印版為A4紙張?！せI劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距?！ぜ僭O(shè)引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中?！せI劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求·各個隊伍可在校外或校內(nèi)〔可以包括食堂，寢室等〕采取各種形式進展銷售，但不得進入教學(xué)樓影響正常上課秩序；·每種類型的產(chǎn)品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現(xiàn)金，比賽結(jié)果按銷售出的現(xiàn)金總額計算?！ぐ醋罱K營業(yè)額總額上下進展排名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進入決賽暨辯論賽，后10名的團隊淘汰?！ぴ谕其N過程中，要保護好產(chǎn)品〔樣品〕，如假設(shè)損壞，照價賠償?！けO(jiān)視員要做好跟蹤調(diào)查工作，不得幫助或參與到參賽隊伍當(dāng)中?！じ鲄①悎F隊必須在限定時間內(nèi)完成任務(wù)，未在規(guī)定時間內(nèi)返回預(yù)定地點集合者取消模擬推銷賽成績?！じ鲄①悎F隊在比賽