房地產經紀人之業(yè)務操作優(yōu)質復習資料整理

房地產經紀人之業(yè)務操作優(yōu)質復習資料整理

單選題（共50題）1、挖掘賣點的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、挖掘賣點D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】B2、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B3、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B4、房地產經紀服務合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B5、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A6、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C7、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B8、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D9、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】B10、房地產市場細分依據中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B11、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A12、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B13、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B14、房地產市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當事人B.準交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產交易行為的中介組織【答案】C15、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。(2012年真題)A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B16、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.肥大細胞【答案】C17、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D18、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C19、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D20、房地產市場人文社會經濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發(fā)展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C21、房地產網絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D22、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯【答案】A23、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強B.早期病變出現于兩肺下葉和背側C.硅結節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結核病的結果【答案】C24、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A25、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B26、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B27、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B28、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C29、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C30、大葉性肺炎的病理特點有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A31、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業(yè)利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C32、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B33、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B34、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D35、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A36、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B37、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A38、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D39、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A40、風濕病常有（）。A.皮下結節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A41、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B42、關于房地產產品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標規(guī)模設定→內部條件調查→外部條件調查→方案構想B.目標規(guī)模設定→方案構想→外部條件調查→內部條件調查C.目標規(guī)模設定→外部條件調查→方案構想→內部條件調查D.目標規(guī)模設定→外部條件調查→內部條件調查→方案構想【答案】D43、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定【答案】B44、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B45、房地產開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C46、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D47、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B48、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C49、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B50、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D多選題（共20題）1、房地產買賣業(yè)務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD2、房地產經紀機構建立客戶數據庫時，應考慮的因素有（）。A.數據庫的安全性B.原始資料的保存C.老客戶信息的刪除D.內部資料與外部資料分開E.數據庫的整理和更新【答案】ABD3、下列關于胸腔積液與氣胸患者體征的對比，錯誤的是（）。A.患側胸廓均可呈飽滿B.患側呼吸音均減弱或消失C.氣管均向健側移位D.患者均喜取患側臥位以減輕呼吸困難癥狀【答案】D4、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC5、關于心房顫動藥物治療，下列哪項是正確的？（）A.ⅠA類藥物奎尼丁防止心房顫動發(fā)作效果確實可靠、安全B.胺碘酮治療心房顫動效果差，副作用大C.維拉帕米不宜用于心房顫動患者D.ⅠC類藥物如普羅帕酮、氟卡尼等可致室性心律失?！敬鸢浮緿6、在實地看房過程中，房地產經紀人為防止跳單應采取的措施有（）。A.避免雙方同時離開B.要及時制止雙方交換聯系方式C.盡量避免雙方單獨在一起進行交談D.盡量避免客戶使用業(yè)主的手機或房屋電話E.盡量在現場與雙方洽商價錢【答案】ABCD7、在商業(yè)消費者行為調查項目中，人口結構調查的內容有（）。A.教育程度B.職業(yè)調查C.家庭成員年齡D.人口密度E.收入水平【答案】ABC8、房地產經紀人選擇自己的房源分類規(guī)則和標準，對于重點房源，房地產經紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯絡【答案】ACD9、關于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風心病是風濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢C.主要累及40歲以下人群D.風心病是我國常見的心臟病之一【答案】B10、目前，中國房地產估價師與房地產經紀人學會發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨家委托代理協議書使用。A.房屋出售委托協議書B.房屋承租委托協議書C.房屋出租委托協議書D.房屋轉租委托協議書E.房屋承購委托協議書【答案】ABC11、采用廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢是()。A.獲得的信息量會很多、很大B.受眾面較廣C.成本較低D.時效性較強E:間接對公司的品牌進行宣傳和推廣【答案】AB12、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD13、女，23歲，3周來發(fā)熱，四肢關節(jié)酸痛，無皮疹。胸透雙側胸腔少量積液，體檢：體溫38.5℃，心率118次/分，兩下肺叩診濁音，呼吸音減弱，肝、脾均未觸及，兩手掌指關節(jié)及膝關節(jié)輕度腫脹。血紅蛋白100g/L，白細胞3×109/L，血小板5×109/L，尿蛋白（＋＋）。最可能的診斷（）。A.類風濕性關節(jié)炎B.系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.結核性胸膜炎D.再生障礙性貧血【答案】B14、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點B.保證了經紀人收集房源信息的積極性C.每位經紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產經紀公司確