關于銷售人員工作日志與工作計劃的考核辦法

關于銷售人員工作日志與工作計劃的考核辦法1.前言銷售人員是企業(yè)最重要的組成部分之一，他們的日常工作對企業(yè)的發(fā)展至關重要。為了確保銷售人員的工作效果和營銷計劃的順利實施，我們制定了本考核辦法，以期實現(xiàn)銷售人員的目標與企業(yè)目標的契合。2.工作日志考核2.1工作日志的定義工作日志是銷售人員對工作周報告的簡單記錄，主要記錄銷售人員在一周內的工作任務、完成情況、遇到的問題以及解決方案等情況。工作日志可以有效地反映銷售人員的工作情況和工作態(tài)度。2.2工作日志填寫要求銷售人員在每周一前需完成上周的工作日志，工作日志要求快速、準確、簡明扼要。工作日志應包括以下幾個方面：本周工作情況概述本周所完成的銷售業(yè)績遇到的問題及解決方案下周工作計劃2.3工作日志考核標準工作日志是考核銷售人員工作績效的重要依據(jù)。根據(jù)銷售人員的工作日志，我們將根據(jù)以下標準對銷售人員進行考核：工作日志書寫質量工作日志內容創(chuàng)新度完成任務的時效性解決問題的能力2.4工作日志考核結果基于銷售人員的工作日志考核結果，我們將根據(jù)以下標準進行分類：優(yōu)秀：工作日志完整準確，內容創(chuàng)新度高，按時完成工作任務，具有較強的解決問題能力。良好：工作日志較完整、準確，有些創(chuàng)新思考，有時會超過期限完成任務，有獨立解決問題的能力。一般：工作日志缺少某些內容或記錄不夠準確，任務完成情況一般，解決問題的能力較弱。差：工作日志記錄不完整或記錄錯誤，無創(chuàng)新思考，未按時完成工作任務，缺乏解決問題的能力。3.工作計劃考核3.1工作計劃的定義工作計劃是銷售人員根據(jù)市場需求和銷售目標，制定的一份計劃清單。工作計劃內容主要涉及銷售人員的營銷活動、客戶拜訪等方面。3.2工作計劃填寫要求銷售人員需要按照以下要求制定工作計劃：合理：工作計劃必須合理，能夠順利實施。具體：工作計劃必須具有明確的目標、詳盡的實施步驟。可行：工作計劃必須有較高的可行性，可以在可接受的時間聚焦完成。3.3工作計劃考核標準針對工作計劃，我們將根據(jù)以下標準對銷售人員進行考核：工作計劃的合理性工作計劃的具體性工作計劃的可行性3.4工作計劃考核結果基于銷售人員的工作計劃考核結果，我們將根據(jù)以下標準進行分類：優(yōu)秀：工作計劃合理而具體，又有一定的創(chuàng)新，實施意義明顯，可行性高。良好：工作計劃基本合理和具體，偶有疏漏，但是實施意義明顯，可操作性強。一般：工作計劃總體合理，但細節(jié)處有瑕疵，有待完善或修正，實施可行性一般。差：工作計劃存在缺陷，不合理或不切實際，無實施意義，可行性低。4.其他在銷售人員的工作考核中，工作日志和工作計劃成為了評價銷售人員工作品質和能力的標準，工作日志和工作計劃管理的嚴謹和有效性也將直接影響到銷售績效的提升。因此，我們需要做好考核標準的落實，對