XX集團某某年度經營戰(zhàn)略規(guī)劃

XX集團1999年度經營戰(zhàn)略規(guī)劃泛亞集團1998--1999年總體發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展的基本目標

泛亞集團1998至1999年的總體發(fā)展目標是：一業(yè)為主，多點支撐，長短線結合，多元化發(fā)展。通過一年多的艱苦創(chuàng)業(yè)，達到如下基本要求：

1.

初步建成泛亞集團的產業(yè)基礎、市場營銷體系、海外窗口、技術儲備、人才隊伍。

2.

形成一定的以主要財務指標（產值、銷售、成本費用、盈利、資產負債比率、資金利潤率）等表達的經營業(yè)績。

3.

形成多渠道的、相對穩(wěn)定的融資能力。

4.

形成基本完善的、系統(tǒng)的、程序化的、規(guī)范化的決策、控制機制以及增強企業(yè)活力的競爭機制、壓力機制、激勵機制、約束機制。

二、創(chuàng)建泛亞的產業(yè)基礎，形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的、互補的、長短線結合的、多元化的產業(yè)結構，奠定可持續(xù)發(fā)展能力

1.

以國家計委批復立項實施的XXXX為主導產業(yè)，向工業(yè)、民用XXXX以及其他更廣泛的市場領域發(fā)展。

(1)以國家建材局XXXX研究設計院和國家機械局XXXX研究所為強大技術依托，利用七五——九五期間國家下達的多項重大科技攻關項目科研成果以及目前已經形成的XXXX的科研開發(fā)、中試、生產能力，大力促進工業(yè)XXXX生產能力上檔次、成規(guī)模、產業(yè)化。并以此為契機，形成泛亞的支柱產業(yè)。

(2)改造泛亞科技發(fā)展的產權結構，推進泛亞集團的產權多元化、發(fā)展社會化、管理職業(yè)化、經濟一體化，形成有自己的科研開發(fā)力量、生產制造能力、市場銷售網絡、穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持、政府政策傾斜的各種優(yōu)勢相對集中的緊密型的高科技企業(yè)集團。

(3)充分利用山東和洛陽在XXXX、XX和成型XXXX等方面現(xiàn)有的生產、經營、盈利能力，以泛亞科技發(fā)展嶄新的面貌接過原有市場，統(tǒng)一組織進一步開發(fā)國內外市場，逐步培育、擴大市場份額。

(4)以三家合一、經過股份改造的泛亞科技發(fā)展股份為基礎，構建股份制的集團型企業(yè)的基本構架。以北京首都的政治、經濟、文化、金融、商業(yè)以及外商聚集中心的優(yōu)越環(huán)境為背景，作為泛亞科技發(fā)展的集團總部，設立淄博分公司、洛陽分公司，在分公司總經理的領導下，實行集團核算管理體制，各自承擔不同環(huán)節(jié)的生產經營任務。

(5)考慮用線性的、經濟的方式調配已有資源，合理組織、利用、挖掘科研生產潛力，利用淄博、洛陽現(xiàn)有的廠房、設備、技術人員、生產工人和其他生產條件，提高生產效率，降低生產成本，從發(fā)掘現(xiàn)有資源、擴大市場規(guī)模要效益。在此基礎上，逐步實現(xiàn)新的引進設備、新的生產線，產品的整裝、外包裝等工序在密云工廠完成。力爭99年底以前，總體上達到年產銷各種不同規(guī)格型號XXXX50，000套，年最大生產能力100，000套規(guī)模。

(6)用機制、機遇、效益、分配、挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應吸引、凝聚、留住轉制而來的科技人員，在此基礎上形成、培養(yǎng)、造就泛亞集團的科技隊伍，保持企業(yè)的發(fā)展后勁。

(7)在泛亞科技發(fā)展產權改組完成以后，注資引進XXXX、防彈XX、火電廠輸煤管道XXXX等新的高科技成果，爭取軍工產品定單，進入能源領域，創(chuàng)造有較高科技含量的規(guī)模效益。

(8)年底以前，取得國家開發(fā)銀行的政策性扶助貸款，投資建設密云生產基地，充實、完善兩個分公司，落實新的科研項目。

2.

總結經驗教訓，努力推進與上海S、Y公司的友好合作關系，奠定XXX產業(yè)的發(fā)展基礎。

在總結經驗教訓的基礎上，大力推進與S之間的合作關系，爭取實現(xiàn)資源一體化、產業(yè)一體化、市場一體化、經濟利益一體化，共同推進中國XXX產業(yè)，是泛亞集團的戰(zhàn)略選擇。目前，應在下述方面嘗試作出努力：

配合資金到位，與S共同檢討、完善過去形成的合作文件，為了在優(yōu)勢互補、平等互利、長期合作、共同發(fā)展的基礎上創(chuàng)造良好的、穩(wěn)定的合作條件，按照通行的商業(yè)慣例和規(guī)范化的做法，確定雙方合作的詳細的、具體的、明確的規(guī)則，用以指導、規(guī)范雙方的合作行為。

擴大雙方交流、合作的層面，改變由雙方最高主管單向交流的局面，組成雙方領導、協(xié)調工作架構，統(tǒng)一執(zhí)行合作協(xié)議框架規(guī)定的產品產量、性能、質量、結算價格、市場銷售價格以及產品在各區(qū)域市場的合理分布。

?促進合作雙方各自優(yōu)勢的發(fā)揮以及優(yōu)勢的結合，在市場開拓、組織以及建立盡可能廣泛的市場銷售網絡等方面擴大環(huán)亞太的影響和資源。

ˉ增加與S合作的基礎，增強技術方面的相關性。除努力嘗試直流低速電機、新一代XX動力技術上的突破外，還應與中外XXX及零部件制造商建立、保持緊密的聯(lián)系，保持與整體合作相配套的自我發(fā)展能力。

°除了擁有國家計委、開發(fā)銀行給予的政策支持外，泛亞集團在涉及XX資源開發(fā)與利用的其他領域所取得的任何進展所帶來的勢能上的影響，對于維系、保持、促進與S的合作關系都是十分重要的。

另外，自98北京國際XXX展覽會以來，國內業(yè)界一些有識之士已經看到了非聯(lián)合不足以圖存，無規(guī)模不足以求發(fā)展。所以，各個廠家、商家都在接觸、探索、聯(lián)合。我們必須認清形勢，加快步伐，扎扎實實地埋頭建設自己的產業(yè)，搞好自己的產品。

3.

促進與冶金部XX研究總院的合作關系，創(chuàng)建泛亞XXXX生產能力，研究儲備新一代動力XX生產技術

（1）X研院目前的優(yōu)勢

—國家863高技術計劃XXXX課題實施組掛靠單位；

—有較強的科研開發(fā)能力、科研設施；

—有年產20萬只XXXX的生產能力；

—有現(xiàn)成的銷售能力和銷售渠道。

（2）X研院的不足：

—

缺乏科研及生產經營資金，無法擴大經營規(guī)模；

—

受廠房、設備等生產條件的限制，無法擴大再生產；—

缺乏靈活的運營機制。

（3）與X研院合作給泛亞集團帶來的有形收益和無形收益

—泛亞集團可以一步到位，有了自己的XXXX生產能

力，有真正稱得上自己品牌的產品；

—帶來一定的營業(yè)收入和現(xiàn)金流量；

—形成泛亞在XXXX產品方面的初始生產條件；

—有了泛亞所需要的科研開發(fā)隊伍，并有條件在此基礎上采用課題招標的方式，開發(fā)新一代XX動力；

—在泛亞的經濟成分中，融入了國有經濟成分；

—增加了進一步與S發(fā)展合作關系的自身實力和砝碼；

—在XXX的生產和市場銷售方面，融化了一個競爭對

手。

（4）對與S研院合作可能產生的問題的估計

合作因某種未可預見因素未能形成；



投資收益不理想；

?引進的XXXX生產技術缺乏先進性或在XX動力開發(fā)生產上遇到困難；

ˉ

對與S的合作產生不良影響；

°泛亞的市場營銷能力面臨考驗。

對此，泛亞應有充分的思想準備，設法消除不利因素，并盡可能促進合作洽談的順利進行。

4.

以永磁低速電機為突破口，掌握XXXX關鍵部件的技術和配套生產能力。同時，為形成XX組裝能力奠定基礎

目前正在商談的“XXX用永磁低速電機”項目，如果原理和技術上確實具有先進性、實用性，可能是泛亞掌握XXXX關鍵部件和配套能力的一個突破口。因此，研究開發(fā)部與投資部應加快工作進度，盡快組織、邀請專家對該項技術進行評價、論證，作出結論，供公司決策。爭取99年形成10000臺/年，產值400萬/年的規(guī)模，除了為其他XXXX廠商配套外，還可以提高XXXX的生產能力。

5.

完成與“MS電腦聲光像公司”的購并，進入電子信息產業(yè)

MS公司在行業(yè)市場、電腦聲光像集成技術以及科技人員隊伍等方面擁有一定優(yōu)勢，在全國廣播電影電視、聲像制作、文化娛樂領域擁有大量用戶，在同一產品領域內的外商群體中有一定知名度，集團購并成功，可以借助集團總體勢能，并在有限的流動資金支持下，在短期內迅速發(fā)展擴張，形成某種壟斷優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益，對豐滿泛亞集團形象、促進多元化發(fā)展、獲得預期的投資回報、實現(xiàn)多點支撐的戰(zhàn)略，頗有補益。

應在近期提出關于雙方合作形式的主體意見，考察該公司經營、財務、人員狀況，盡快形成結論，推動工作進度，配合公司短期融資到位，迅速完成購并過程，使集團所屬MS公司能轉入新的經營增長期。98年底以前，形成400萬元的經營業(yè)績，99年，創(chuàng)造1000萬元的銷售水平。為集團增加正的現(xiàn)金流量，成為集團新的經濟增長點。

6.

尋求在準投資銀行業(yè)務領域的擠入機會，爭取實際業(yè)績

所謂“準投資銀行業(yè)務”有兩方面的意義。其一，是指資金市場的運作，其二，是指資本市場的運作。在運作目的和范圍上，一個是經營業(yè)務的多元化拓展，向外部發(fā)展，盈利創(chuàng)收；另一個是為環(huán)亞太明后年的資本運作，提供強大的技術支持。

集團已經在這方面作了一些工作，并將繼續(xù)尋找、創(chuàng)造介入機會。

三、以市場為取向，建立泛亞集團的市場營銷體系，擴大市

場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略

1.

泛亞98至99年度的經營體制─集團化經營體制下的總經理經營目標責任制

98—99年度屬于集團產業(yè)和經營初創(chuàng)階段，必須實行集團化經營的管理體制。

集團化經營是一個戰(zhàn)略性的方針，主要體現(xiàn)在三個方面：

其一，強化集團管理。就是強化集團的規(guī)劃、決策、管理、控制、監(jiān)督五方面的管理職能。規(guī)劃是指經營發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)領域規(guī)劃、產業(yè)規(guī)模規(guī)劃、市場開拓規(guī)劃等總攬全局的考慮。決策是指為實現(xiàn)上述規(guī)劃而作出的有關經營的各項決定，包括所屬公司的創(chuàng)立、分立、合并與注銷，主要經營和管理干部的選聘，經營計劃的核定、下達及監(jiān)督執(zhí)行，經營資金的融措和調配，超過下屬企業(yè)投資權限的投資、合作項目的審批等等。管理主要是指集團對所屬企業(yè)的人（干部）、財（財務）及生產經營指標的考核和監(jiān)督。控制是指從企業(yè)經營管理的角度在計劃的生產經營年度內，對于集團所屬企業(yè)經營管理情況的毫不松懈的關注，隨時掌握和分析經營動態(tài)，根據(jù)市場、產品和周邊環(huán)境的變化對所屬企業(yè)的經營活動進行計劃和頻率的調整。監(jiān)督是指為了配合和保證上述各項工作的實現(xiàn)和進行，集團通過人事、財務、審計等職能部門在自己的職責范圍內，對所屬企業(yè)的服務、檢查、審計與監(jiān)督。

其二，突出集團主業(yè)，爭創(chuàng)品牌。XXXX、XXX、XX動力、XXXXX等系列產品是集團的主導產業(yè)，是泛亞人孜孜不倦的追求。必須保證在集團產業(yè)基礎建設的同時，以市場為先導，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產值產量，以市場開拓能力決定生產規(guī)模，保證將主要的經營人才、廣告宣傳、開發(fā)經費、銷售費用放在主營產品的市場開拓上，使得集團主營產品的銷售逐漸占營業(yè)總額的60%以上。同時，努力開辟新的經營產品和經營領域，以市場為導向，找準自己的市場定位，形成“一業(yè)為主、多點支撐、長短線結合、多元化發(fā)展”的格局。在主營產品之外，尋找可持續(xù)發(fā)展的產品、項目，并創(chuàng)造良好的經濟效益。

其三，實行以總經理負責制為主的經營目標責任制，貫徹分層次的目標管理和經營指標考核?？偨浝碡撠熤频幕A就是各下屬公司在集團的統(tǒng)一規(guī)劃下，有側重地、開拓行業(yè)性質、經營品類、市場領域不同的產品、項目，在集團的勢能、動能支持下，形成自我生存、自我發(fā)展、自我擴張的能力，形成一定的市場份額和一定的經營規(guī)模。因此，泛亞科技、開拓公司、德安公司、MS公司、泛亞—瑞普電氣公司都必須單獨聘任總經理，配備經營班子，核定流動資金，獨立核算，自負盈虧，承擔集團下達的經營指標并據(jù)以決定其分配水平。

由于集團是在創(chuàng)業(yè)階段，對于總經理，集團有兩項基本要求：

第一是要超常規(guī)發(fā)展。要求環(huán)亞太的總經理在經營上和公司的運作、管理上要有超常規(guī)、超水平的發(fā)揮。

第二，就是要創(chuàng)收。作為企業(yè)，不創(chuàng)收，不實現(xiàn)贏利，就無法生存，惶論其發(fā)展。長線投資必須依靠短線支撐。所以，集團98—99年度必須改變經營方式，開辦一家公司，聘任一位總經理，必須簽定經營協(xié)議書，實現(xiàn)三個方面的要求，即自負盈虧，先有能力養(yǎng)活自己；然后實現(xiàn)創(chuàng)收，成為集團的利潤中心；最后，要服從并促進集團的總體發(fā)展目標。

所謂分層次的目標管理，就是從人事、經營、責任、分配等實行一級對一級負責，“誰聘用，誰下達任務，誰考核，誰決定其分配水平”。集團對所屬企業(yè)，就聘到總經理、副總、財務主管，一級對一級負責，在集團總體規(guī)劃下，開拓市場的權利、創(chuàng)收的權利、領導公司參與市場搏擊和競爭的權利、聘用員工的權利、分配的權利、運作經營資金的權利統(tǒng)統(tǒng)實行授權。這樣，就明確了職責權限，同時為總經理充分施展自己的才能提供了寬松的環(huán)境。

98—99年度，集團必須建立適合于企業(yè)生存發(fā)展的、有活力的運行機制，主要包括競爭機制、激勵機制、壓力機制、約束機制。對于總經理的經營指標考核，是最重要的量化標準。集團對于各所屬企業(yè)總經理的考核，分為硬性指標（經營指標）和軟性指標（管理指標）兩方面。硬性指標是根據(jù)各公司提出并經過集團研究核定的經營計劃，以《經營目標責任書》的方式確定下來，作為集團考核總經理業(yè)績并決定其升遷和報酬的主要依據(jù)；軟性指標是總經理業(yè)績考評的參考依據(jù)，說明總經理的綜合領導能力，例如：市場、產品、技術、經營領域的拓展情況，員工隊伍建設情況，潛在的發(fā)展前景等。2.關于98年度經營目標

(1)集團98年下半年計劃進入經營序列的企業(yè)包括：

泛亞科技發(fā)展（籌）、開拓公司、德安公司、MS公司（籌）、泛亞—瑞普公司（籌）等五家企業(yè)。其中，泛亞科技公司主要承擔XXXX產品、XXX等相關產品的生產和市場銷售；開拓公司主要在XXX和XX動力方面進行市場開拓；泛亞—瑞普公司主要在XXXXX、電源及相關產品領域發(fā)展；MS公司主要在電腦音頻、視頻、影象系統(tǒng)集成及其他電子信息產業(yè)拓展；德安公司則致力于新的高科技含量、高附加值、有一定市場規(guī)模的產品、項目的開拓。

應該說明的是，五家公司雖然在經營方向，產品領域內各有側重，但并不影響經營業(yè)務的交叉、協(xié)調。相反，由于集團所屬企業(yè)尚未形成固定的經營格局，未構成成熟的經營體系，所以，確有必要統(tǒng)籌運作，相互支撐，用整合的力量完成經營初創(chuàng)過程。

(2)

除MS公司、開拓公司目前已基本具備經營條件，并形成一定的經營成果外，其他幾家公司尚在組合，定位階段，泛亞科技公司約在98年11月份才能轉入經營，泛亞—普瑞公司若進展順利，大約也在11月份以前可以進入經營，得安公司從尋找產品、項目到形成經營產品系列并開始銷售，應有至少三個月的周期。所以，在一般情況下，98年下半年較難形成規(guī)模經營。根據(jù)以上情況，結合下半年資金進度安排以及其他可以預知的經營條件，特別是預計：

A.

泛亞科技發(fā)展的股份改組按計劃于98年10月31日以前順利完成，轉入生產經營；

B.

泛亞—瑞普電氣公司于98年10月31日以前順利注冊完成，并轉入試生產經營；

C.

永磁低速電機于98年10月31日以前試生產；

D.

在各公司流動資金到位的情況下，正常開展經營

則98年度的主要經營目標計劃如下：

A.

生產指標─工業(yè)產值130萬元。

其中：泛亞科技發(fā)展50萬元（含山東、洛陽二個月的產值）

泛亞—瑞普電氣

35萬元（各種規(guī)格的XXX50,000只）

永磁低速電機45萬元（電機1000臺）

B.

經營指標（萬元）

序號

企業(yè)名稱

撥付流動資金

經營期間

收入

毛利率

毛利額

費用率

利潤或虧損

1

泛亞科技發(fā)展公司

500

11-12

150

14%

21

28%

-21

2

開拓公司

100

9-12

200

16%

32

12%

8

3

得安公司

100

9-12

100

16%

16

12%

4

4

MS公司

100

9-12

400

18%

72

12%

24

5

泛亞—瑞普

200

11-12

40

15%

6

12%

1.2

合計

合

計

1000萬

890

16.5%

147

14.7%

16.2

C.

出口創(chuàng)匯

在培育和拓展國內市場的基礎上，集團應努力探求主營產品出口渠道，進入國際市場。為此，海外部必須將XXXX、XXX以及XX動力的出口創(chuàng)匯作為影響集團全局的戰(zhàn)略性目標，而不僅僅是從經濟收益上考慮問題。

98年下半年，海外部的經營工作主要包括以下內容：

A.

促進集團主營產品的出口業(yè)務，爭取盡可能多的出口合同，滿足為產品出口所需的各種技術性準備工作。

B.

爭取集團自營產品的進出口權。倘若98年底以前仍然無法獲得進出口權，則應掛靠在一家進出口公司進行操作。

C.

以出口訂單結合信貸手段，充分利用出口買方或賣方信貸貿易方式，爭取多渠道的資金支持。

D.

擴大國際聯(lián)絡，為集團尋求海外投資、合作機會。

(3)

98年經營工作的重點可以概括為三句話，即：

—開拓市場，形成集團的主營產品和主營業(yè)務，創(chuàng)品牌，上規(guī)模；

—實現(xiàn)創(chuàng)收，完成既定經營目標；

—培養(yǎng)和鍛煉經營銷售隊伍

3.

99年度生產經營規(guī)劃目標

(1)

工業(yè)產值3000萬元

其中：XXXX6000臺/套

1200萬元

XXX5000套

1000萬元

XX動力50萬只

350萬元

永磁低速電機10000臺

400萬元

其他

50萬元

(2)

營業(yè)收入5000萬元

其中：XXXX

1400萬元

XXX

1500萬元

XX動力

450萬元

永磁低速電機

450萬元

電子

1000萬元

其他

200萬元

決(3逗)蘆

早

握

跑目標欲利潤乞40蒼0萬估元

催

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援

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將(1次)枕

惠

透

捆分配武原則坑對所聽有企糞業(yè)都似是相載同的期，主絮要指軌分配柱是與扛效益征掛鉤別而言戀。為況了處笛理好瘋集團窩的經洋營領寺域發(fā)忽展計卷劃、熱處理黎好長豐線投信資和久短線濃經營莫的關儉系，井長期廢效益敞和短仔、平許、快良項目厚之間撿的關里系，展在分只配上筍對比糊例必刻須予造以調役控。冊例如展，資索本運樂作業(yè)球務，鳴屬于關回報油率較扇高的逃行業(yè)餅，在銀核定法經營注指標旱和分幕配計砍提基寫數(shù)的鵲時候猛，對畜其要到求的妙起點酬就比稅較高防。生戲產銷售售業(yè)總務，認總體縫上屬白于投陪資回降報率璃較低吼，但劑長期反穩(wěn)定賊的經罪營。樸即使毒在正赴常經貸營條伏件下飲，也握難以墊獲得備較高秤的平弱均投跳資回牲報水燦平。菊在分山配比蠅例上戴，二畢者等燦同對步待，紐會有屬較大讓的級寸差，陶會影贏響長衣線投擺資干餓部員嘗工的達積極懶性，到顯然己是不松現(xiàn)實明的。芳因此緩，有飄必要哪從經赴營指止標上版或者伙分配截政策款上區(qū)案別對賄待，替作出籌調整雷。

六(2硬)霉

馳

腎

棉年終原各公忙司的撕分配增水平能首先月是同幸經營項考核遷指標肺掛鉤阻。因珍為，訊可供瞞分配余的利拍潤成竹果的脫存在冶是能蒜夠分黎配的帆前提棒條件刑。而懇利潤聯(lián)的形箏成又件是與孤經營重收入云、成勻本費忽用相嚼關的淡，在福費用貴水平塔穩(wěn)定史的情窮況下園，經脹營收啄入越尾高，晌則利搭潤越惠高；鞭在經格營收蝦入水忘平不衡變的秀情況渠下，棋成本枕費用瓜水平居越低移，則嬸利潤事越高捎。所饞以，楚毛利接率、殿費用歡率、韻經營趣利潤攝率是蛙相互毒關聯(lián)野的比恰率關蚊系。清全面鉤考核歇總經宮理的肢經營濟業(yè)績乒，要館分別別考察暢各項唯下達踩經營顧指標觸完成萍情況彈，任狀何一纖項指裂標的曾完成隔情況權，都導應該爭有充劣分的肉、有者說服吸力的抹分析猛。其效次，職各公扯司的述分配陪水平比還必騙須結襲合企釀業(yè)的退綜合旬經濟衫效益影進行丑考察禁，經勿營成果果核赤算是令不是企正確潔、債業(yè)權債京務結寄構是寨否合房理、疤有沒悉有遞呈延負妙債和兄壞帳取損失歲等等進。求各公胡司在喊年終腸完成礎或部撓分完營成所失承擔方的經勤營指稠標，珠分配犁兌現(xiàn)地或部師分兌食現(xiàn)時尖，總形經理壩要根替據(jù)集笑團核廚定批序準的輝盤子昆制訂辦分配翅方案懶進行辦分配菜。盤姨子由禮集團違根據(jù)蔽該公號司的拍經營旬指標薪完成快情況哈核定災批準仆，在般批準惰數(shù)額違內的尖分配普方案泳由總部經理曉制定部并報襖集團培備案坡。

執(zhí)(4規(guī))欺

劈

時

鑼經營賺分配瞧水平權的測繼算以梳及計叢提分躍配方冠法集洽團將棚根據(jù)寫各公惠司的窯不同溜情況他分別望核定匯。

認四、綿

監(jiān)

察

饒由額“宅企業(yè)季經營嗚”戲向歌“柳經營值企業(yè)寫”應轉變隨，運斤用資念本經膚營手落段，豬尋找韻機會顛，進粒行購搜并，賺重組積，實殖現(xiàn)集門團資喇產迅催速增園值，惡創(chuàng)造瘦上市錦條件吹。

露充分舞利用純中共使“碧十五泊”夏大以撲來國甚有企責業(yè)改柿革突廢破所數(shù)有制蛙界限屋，貫殖徹松“抽抓大手放小演”亡，盤監(jiān)活存碎量資番產，棗鼓勵冬兼并葡、收窗購、妥資本制運營握、資北產重很組的色有利怠時機烈，完負成跨銜躍式包超常趁規(guī)發(fā)溫展的霜目標枕，是病集團淡的長題遠戰(zhàn)像略。輝98病—偉99乘年度昆，集久團在朋資本陜運作勇方面瘡的主咱要工用作目勺標是色三項承：

揀1.腸

像

埋

搜配合貪集團腦產業(yè)琴基礎惑建設搬的總協(xié)體思油路，穗根據(jù)園生產曬經營尺以及笨資本般增值花的需應要，上在國渴內（盈包括不海外咐）尋柱找可濕資發(fā)搶展的梯相關東領域等的目朱標企幕業(yè)，斗收購寒、兼撈并，質改造正后充荒實集聲團的復產業(yè)弟，使橫集團寧資產三在短權期內捕迅速謹增加敘，產訴品的頃生產兩能力允快速荒增長款；或伍者進愉行包役裝、疼炒作塊、買鈴賣以共獲得欠豐盈竟的收稻益。

協(xié)2.濃

勇

帆

漢盤活具集團幻現(xiàn)有禁資產泛，減減少資搜本的鐮沉淀廟，促災進資魔本流堆動，赴增強奇變現(xiàn)液、套筐現(xiàn)能摟力。

灶3.劑

秤

糠

弱至9湊8年權底或武99獄年上芹半年認，集熊團的信產業(yè)災建設朽初具別規(guī)模妻時，緣立即僅進行延借殼勺、買奮殼改緩造上質市的吸方案獄設計籍、籌超劃，恢推進寺泛亞旺在國討外、捧國內威上市弦。

扇由于毯資本倆運營暴投入郊資金殼、數(shù)睡額較留大，惡運作嗎過程此中涉嫁及的宏專業(yè)越、領坊域以絕及操爽作管摸理跨秒度較更大，蛇屬于幻高投肅入、鈔高風頌險、過高回虎報的江業(yè)務吐，所智以，紀資本兄運營沿項目橋必須韻實行啞高度碧集中既管理糧，由涉集團園專門火領導誓小組跑決策衰，避劃免失朽誤所寺帶來欲的嚴近重損伙失。

紋98替—雹99億年度驕，集悶團在泄資本律運營良方面暗除了糾完成控上述秋三項撤主要散工作乏任務誕外，鼠還必播須重就視并楚且解血決的每一個漢關鍵做問題躬，是懸人才解問題在。資屆本運芹營是阿高智曾力勞陸動，朱要求蒸具有標高度大的全植局觀肅念和商超卓潑的運允作技璃巧，到而且煮要依染靠一很個由總投資猶、政眉策、頃法律友、財句務、輕技術耍、管途理等攔各方亡面人礦才互眼補協(xié)劣作的榴運作旺集體棚才能輕完成柳。因友此，茫98附年底押以前燕，必更須重贊點發(fā)賺現(xiàn)、取引進胳高層辭次、線高素餡養(yǎng)、熟高業(yè)泥務水水平的氏專門葬人才廣。

插五、憂強化直集團賄研究行開發(fā)斯部的贈職能也，增廢強企宴業(yè)發(fā)斷展的萌內勁掌，形朝成泛追亞的泉科研暮開發(fā)泰隊伍

者知識抬經濟呼的核蛙心是腫技術蛛創(chuàng)新丙，不輝斷保主持在辮高新呼技術半領域鑄的先悟導地介位是恭企業(yè)郵立于稼不敗洪之地物的根雹本。資因此層，強較化集散團研紛究開過發(fā)部虛的工難作職洪能勢偷在必幸行。饒集團窩研究啄開發(fā)番部9破8飛──吧99概年度蹄的主內要工定作任飯務是租：

名1.薄在能鑒源、飾交通豎、通紙訊、護電子童、化駕工、泄環(huán)保歷、新豈材料飄等領焦域為病集團諸搜索今、尋童找、亭發(fā)現(xiàn)身有高顛科技畝含量惹的、炸高技毒術附勿加值壘的、并能形忠成一喊定市系場規(guī)談模的帶科技誤成果轎、產聰品、晴項目滲；

很2.倉在目避前集靈團已輩經確倒定的麗主營但產品資以及挽新申奏報立塊項的煮項目紋范圍另內，彩加大伐科研堤開發(fā)裳力度扇，特至別是器在X忠XX巡X、亞XX墳X、扎XX徹動力泥的應逐用開享發(fā)方布面，像盡快焦綜合畢、吸哭收、糠消化厭兩院兇一所戚已經迅取得恥的成云果，遭研究魚解決骨在產女業(yè)化遲過程端中遇獻到的畢技術贏問題天，并掉爭取素能有羞國內浙同行醒業(yè)的組技術惰領先抹水平細。

惰3.扇盡快重建立猴研究崖開發(fā)裂部的積信息王技術哥情報尿系統(tǒng)隆，廣騾泛匯斬集第晚1項倡任務凡中涉次及的壘以及巴集團棗經營桶領域吵內的體行業(yè)微動向漠、科曬技政鉆策、宿技術徒水平壺、經駛營動鋪態(tài)、競國內竊外工燦業(yè)標畜準、膜產品載技術父標準北、行競業(yè)規(guī)狼范、永工藝盲標準蜂等技顆術情棄報，負為科凈研開飯發(fā)和陡集團榆投資部決策靠服務器。

執(zhí)4.納尋找刷、引夜進、逮聘請礙擁有亂發(fā)明浩、專救利、爽技術座成果礙或在臟專業(yè)錯領域刃內有汪成就猛的專錄家、虛技術改人員劇，充侍實集匪團的紐研發(fā)評隊伍果。聘顯請集川團經狀營領飯域內西權威赴的專胞家組負成顧后問機容構，走作為遲強大鴉的外董圍支縮撐。陳同時嘩，爭顏取在許今明赤兩年座參加兼與集淚團經除營業(yè)饞務相顫關的叼行業(yè)背技術吸協(xié)會沉，例薪如：疾電源梳學會志、X畜X學如會、蹤XX交協(xié)會袖、電闊機學田會等坐等，逆真正孤進入愧行業(yè)勇領域房、專逼業(yè)領喜域，御才能家進而恨進入櫻行業(yè)翼市場恥、專母業(yè)市戒場。

塔為此姨，研狼究開在發(fā)部將應該砌在8離月中軌旬以區(qū)前制橫訂出渣98宵年下旦半年姿詳細逼的、滋符合局集團這工作累任務精要求分的、盼可操允作的淹工作杜計劃朋和分鞭階段簡實施徑計劃植，經閑集團灣批準罵后限暮期完踢成。路在此艘基礎信上，叔結合糊集團蠻98替──成99玩年生精產經盲營規(guī)份劃，利研究馳制訂曠99肝年度傲工作技概要思。

肌集團盤研究組開發(fā)桌經費皺的核礙定一組般分輕兩種譽方式行，一佛是按堤申報隊立項盯的開聯(lián)發(fā)項鐮目核電撥項捎目開匆發(fā)包需干經學費，扮另一盡種是適按集事團年賴實現(xiàn)財營業(yè)屆額提賢取一判定比增例的說科技唉開發(fā)宣費用傳由研毫究開雹發(fā)部兇按照左年度挖科研像開發(fā)呈計劃壁支用茄核銷銷（自凍99身年度學實行球）。綁亦可炸以考孝慮在嶺實際箏工作鄉(xiāng)中，披兩種標方法局結合旅使用懸，因紐時制抽宜，累因地舅制宜儉。

術由于從98拘年下浸半年標集團孩與X造X所暫、X要X院章、S奏研院祖等科浙研院賞所可擦能形起成緊蠶密型添合作幻關系肌，其挪中一倒部分煙科研概力量筑會融興入集肅團的涌開發(fā)楚隊伍疊，研艦究開絹發(fā)課煉題廣擦泛，眠專業(yè)低跨度渴較大澡，人隸員分健散，雪附屬祥單位懶不一牽，如愁何統(tǒng)此籌規(guī)畜劃、盤管理局、組撈織、抗考核縮、研腫發(fā)經宗費如哪何使剝用等勁，是休擺研疾究開蛾發(fā)部負面前紙的實查際問括題，羽也是抽對集控團化補經營獎管理沙能力軌的考廈驗。據(jù)集團革研究根開發(fā)膏部必沉須未蹤雨綢天繆，繭提前正思考較、研懂究、拐準備齒，在蠻9月嚼15壩日應以前對拿出說方案融，供博集團永決策可。決泛不能曉事到狂臨頭屆再想嫌解決套辦法唯。

六、以香港公司為基點，逐步有計劃地開辟海外窗口，為實現(xiàn)集團的經營目標，拓展國際市場準備條件

以集團確定的產業(yè)目標和產品構成來看，在積極擴大國內市場份額的基礎上，拓展國際市場是根本出路。一定要走出去，真正進入世界經濟圈，才是中國企業(yè)應該追求的企業(yè)家境界。今年，集團已經注冊了“香港泛亞投資”并已經嘗試開始運作。

在集團創(chuàng)業(yè)的初始階段，香港公司承擔著泛亞的歷史使命，責任重大，關系重大。98──99年度，香港泛亞肩負如下使命：

1.利用香港國際商業(yè)中心的優(yōu)勢，與美國、日本、東南亞、歐洲、非洲、南美等國家和地區(qū)（包括與我國沒有建立外交和經貿關系的國家和地區(qū)）的企業(yè)（特別是中小企業(yè)）建立聯(lián)系，為集團尋找新的代理產品和貿易機會；

2.利用香港國際金融中心的環(huán)境，與金融界、法律界、會計界、咨詢服務業(yè)等建立業(yè)務聯(lián)系，創(chuàng)造條件，尋找機會，為集團海外融資、海外上市、資本運作、吸引投資發(fā)揮作用；

3.利用香港自由貿易、免稅港的有利條件，為集團生產經營產品、設備的進出口提供便利同時組織其他產品的經營并創(chuàng)利；

4.利用香港的自由匯兌制度，進行外幣調劑、結算以及其他與資金往來有關的業(yè)務；

假5.昏利用事香港威新聞寫自由練、信利息公畫開，榮政治頑、經帥濟、唯金融侮、商德業(yè)等辮信息蔑量大繪的方宴便條辱件，握為集棍團領津導搜流集匯違總各算種情小報，額提供想決策糧參考茫；

研6.信作為圓集團舊的駐裁在機經構，醫(yī)承擔心集團劈安排蟻的接斷待任巡務。懂負責動接待淚、協(xié)恭助安翅排集卵團領奸導以草及客憶戶、經合作觸伙伴姥等在湯香港重的過魯境、挨會議跡、考占察和碧旅游躁等。

祝目前居，香控港泛賤亞是懷租用丘的商還業(yè)秘忙書代知理公筍司事樂務，哈在香擇港公薪司未互有較雖多業(yè)廈務的挑情況由下，嗓是經蓬濟、趙方便照、實嗎惠的霞方式意。但行是，及香港射公司啊承擔陵的工正作和稼經營古業(yè)務亦應該虧逐漸眠展開盡，并專要求弱在9朱8孔─痰99疑年內桐爭取蜂達到革三個旺目標敘：

按1.妄

許

劣

鑒集團撲要求鴿的上弦述六汽個方描面的奉工作騎陸續(xù)狗開展郵并取伯得一祝定的理收效岸；

葛2.攔香港恒公司僚在經額濟上席能自芽負盈懼虧并籮有創(chuàng)全收；

層3.春有公被司自戒己的魄一間炒辦公輸室和概經常拋性的液駐在抵人員絮。

待在辦恨好香迷港公血司的寬基礎源上，慎99霜年底允，集蘇團將叉根據(jù)祖發(fā)展悟情況冶研究纏確定攏在美兇國、波歐洲愈開設那窗口蔽等問嚴題。

僻七、策建立屢健全醒符合宴現(xiàn)代初企業(yè)極制度拍的、惹規(guī)范爽化、嫁系統(tǒng)春化、鐵高效挖率的園企業(yè)已內部乏運行臺機制慧，保窩證集廟團長身治久員安和貿持續(xù)妄、穩(wěn)配定的票發(fā)展

匯企業(yè)州的發(fā)躁展，墊除了蘇經營悶業(yè)績遼以外蹈，還煮依靠產一套啄完整己的、登規(guī)范就的、柄系統(tǒng)重的、含高效丑率的割、健鑒康的鉗內部建運行杜機制泊，這枝是大孟公司陰和小事企業(yè)櫻的本格質區(qū)支別。描概括桑起來當，產允品、葛經營免是企遵業(yè)的膛硬件飲，管螞理是為軟件袖。環(huán)困亞太標集團草的管季理主長要包竟括企抄業(yè)價滑值觀恢和理楚念、返內部裕運行自機制僵和企妥業(yè)文性化三孫部分絨。

破我們仆倡導掛的泛姓亞人仿的價輕值觀均就是碰對于訪事業(yè)唱暨社汁會的柴傾心雀奉獻成和對革于經校濟效盡益的預不斷滲追求健。

隨泛亞膏的企蹦業(yè)理元念包胡括經謝營理當念、幟人才魄理念薯等，燃集中可表述絕在公衡司的值《員待工守別則》挺中。

厭98奸─覆99喊年度談集團形企業(yè)鵲文化鐮建設野的中泳心任馳務是斥以集竭團內吩部通炭訊《婚環(huán)亞濃太人遠》、扁干部黃懇談睛會、初員工袖對話技會、諸員工槐的歸歌屬感稼為核翅心形泊成的誦企業(yè)潤文化驗氛圍臣。

管98村─舍99評年度師集團津管理甜的核拌心工邪作是鵝建立哲、施套行、滑形成漠符合瓦現(xiàn)代網企業(yè)肢制度后的、伐比較鮮完善捐的、隊系統(tǒng)駛的、版規(guī)范仔的、稀高效漁率的捏企業(yè)坦內部屢運行墳機制朝，為掠集團揭生產嶼經營度的開摧展，蠅持續(xù)僑穩(wěn)定睜的發(fā)俯展奠指定基果礎。外靠一橋種健屠全的娘、良宰性的洗機制靜去促針進、堤激發(fā)春、約凱束企濾業(yè)的卡行為懼，而究不是搶單純亭靠人呈去要茅求、搜去施秋行硬縫性管優(yōu)理、到去起勉作用駱。

蠶為了勸適應效98竭年底較的要評求并哄迎接夸99問年的襪發(fā)展縱，年擇底以螺前必殿須完們成內喪部運機行機漏制的岡構建應，主崇要是央建立醒競爭統(tǒng)、激綱勵、層壓力暮、約酷束四矩方面序的管吹理機扒制。

寸競爭濤機制項就是露要體逐現(xiàn)煤“佩泥飯刻碗交”硬觀念滑，貫役徹棒“裝各盡宮所能員、公勒平競擦爭、宅優(yōu)勝瀉劣汰房”急的用找人原小則。勸環(huán)亞杏太人湖，上燕至總械裁、消下至蠅員工也，一裹律實仔行遷“炸一年遷一聘朝”勢，根揀據(jù)不軟同的荒崗位敞承擔鍬不同們的經岡營指晶標或塵管理腸任務缺，以鹽“憐效益譯、效妄率、伐效果伏”次作為轎一切朝工作榜的唯攻一考悉核評肆判標顛準，銅作為舞連續(xù)遲任職挨的依懂據(jù)。

筐集團鵲力圖伶通過盲建立鐘激勵礎機制熱不但屑給勤飾勉敬晌業(yè)的遍干部歲員工氏以心檢理上祖的榮艙譽感席、事翠業(yè)上材的成誼就感掃，還刺必須門從創(chuàng)化造的銜成果銷上、賽從物尤質利耐益上攏去體菜現(xiàn)人路才的趣價值許。集摩團將遷通過孫對分風配制旱度的憐改造羨，通間過新音的包鈴括薪