“夫妻”關系課件

“夫妻”關系課件第一頁，編輯于星期六：八點三十四分。什么叫”夫妻”?即為男女雙方以永久共同為目的的依法結合的伴侶。男女因結婚成為夫妻，雙方具有特定身份，與其他兩性關系有著本質的區(qū)別。一、什么是夫妻關系？2第二頁，編輯于星期六：八點三十四分。3我們認為：廠家與經銷商之間就夫妻關系老公---廠家老婆---經銷商角色可以互換，不需要做變性手術！第三頁，編輯于星期六：八點三十四分。4二、為什么我們要結婚成為夫妻？第四頁，編輯于星期六：八點三十四分。老公（廠家）希望老婆（經銷商）老婆（經銷商）希望老公（廠家）先款后貨先貨后款，賒銷鋪底經銷獨家給我獨家經銷權但我不會經銷獨家以低利潤高銷量形成更大的市場占有率更高經銷利潤絕對配合廠家促銷活動往往想侵吞促銷利潤全品項推廣只銷有賺錢把握的產品滿足對方的需要（求）是結婚的前提基礎條件！二、為什么我們要結婚成為夫妻？第五頁，編輯于星期六：八點三十四分。1、老公想找真正經銷的客戶做老婆，而不只是吃價差的倒爺！

經銷商：經：經營銷：營銷商：商人

做經銷商需要復雜的思維、管理能力、知識水平、需要智慧吃價差的倒爺：低價買進，高價賣出，有人買就賣，無人買就等

做倒爺只是簡單的投機行為三、老公想找什么樣的老婆？第六頁，編輯于星期六：八點三十四分。2、老公想找有終端基礎網絡的老婆！

網絡不等于地盤,網絡不等于區(qū)域你下游有多少家二批商？有多少分銷商？有多少家超市？有多少C、D店?◆鋪貨量和生動化的提升可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，批發(fā)商的貨才下得更快；◆市場信息更靈敏，占有終端售點更多的貨架和資金，你才能有效的遏制競爭；◆和制造商的談判籌碼更多，從而可以爭取更好的生存空間（壟斷經銷權）；◆增加競爭優(yōu)勢在批發(fā)商之間的市場角逐中獨占鰲頭。

有錢人太多，有網絡的卻不多！三、老公想找什么樣的老婆？第七頁，編輯于星期六：八點三十四分。3、老公想找有良好客情關系的老婆！

1、建立服務的基本思想；

2、重視與你下游每一位客戶的關系（你服務越好，他在你這進貨越多）；

3、重視與你合作的上游廠家代表之間的關系（你讓他工作越順利開心，你得到的支持自然會增多）；

4、加強溝通與交流；

5、牢記：誠信是第

關系就是生產力！三、老公想找什么樣的老婆？第八頁，編輯于星期六：八點三十四分。（一）、互相給予（二）、互相理解（三）、互相承擔四、夫妻關系的三大法寶9第九頁，編輯于星期六：八點三十四分。夫妻關系

我們因為有感情才成為夫妻.

我們因為是夫妻才需要互相給予.

我們因為是夫妻才需要互相理解.

我們因為是夫妻才需要互相關心.

我們因為是夫妻才受到法律保護.

我們因為是夫妻才需要……….10第十頁，編輯于星期六：八點三十四分。（一）、互相給予夫妻之間要相互給予，老公和老婆在付出上是平等，不要一方只給予，另一方只索取,這樣的夫妻是不能長久的。

我們這對夫妻同樣是互相給予。

1、老公(廠)給予老婆(商)。

2、老婆(商)給予老公(廠)。11第十一頁，編輯于星期六：八點三十四分。1、老公給予老婆A、產品:B、人力:每個區(qū)域至少一個人員。C、費用:每月我們都有費用投入。D、利潤：提供穩(wěn)定豐厚的利潤。E、品牌:這是你最寶貴的財富。12第十二頁，編輯于星期六：八點三十四分。A、產品:六大類、32個產品.我們有幾大系列,幾個SKU，你現(xiàn)在賣了幾個？為什么不賣?真的賣不動嗎?你努力過嗎?13第十三頁，編輯于星期六：八點三十四分。C、費用:每月我們都有費用投入.我們投入的費用有:人力,市場,辦公,差旅等費用.總共投入了:

人力:

？萬市場:？萬辦公:？萬差旅:？萬合計;？萬

平均到每個月為？萬.我們每個月有？萬的費用投入,還不多嗎?14第十四頁，編輯于星期六：八點三十四分。E、品牌:這是你最寶貴的財富.15第十五頁，編輯于星期六：八點三十四分。E、品牌:這是你最寶貴的財富.這么好的品牌,你把他經營好了嗎?他給你帶來了很多無形的資產！16第十六頁，編輯于星期六：八點三十四分。2、老婆(商)給予老公(廠).資金:你要有周轉金,你倉庫里要有貨,這些都需要資金。無錢就無經商之基礎！車輛:這是你保障貨物及時配送的前提.倉儲:足夠的倉庫,是旺季屯貨的保證.網絡:有無網絡,對老公很重要,市場經營是你們的事,不要把什么事都交給老公.人脈（關系）:公司在經營過程中總會遇到這樣或那樣的問題,這就需要你用的人脈關系協(xié)助解決.17第十七頁，編輯于星期六：八點三十四分。（二）、互相理解做夫妻必須互相理解,互相包容,互相幫助,只有這樣夫妻長久,才能地久天長,反之就是離婚.1、理解是相互的.2、理解需要溝通.3、理解要相互接受.第十八頁，編輯于星期六：八點三十四分。191、理解是相互的.理解是相互的,不要只站自己的角度,要站在對方的角度思考問題.如果只考慮自己永遠不能互相理解.

換位思考！第十九頁，編輯于星期六：八點三十四分。202、理解需要溝通.“床頭話”能解決很多問題,充分說明互相溝通的重要性.溝通能明白對方,溝通能達到心靈相通.溝通才能真正理解第二十頁，編輯于星期六：八點三十四分。213、理解要相互接受.認同---喜歡---追求---接受----戀愛-----結婚

相互接受的理解才是真正的理解!!!第二十一頁，編輯于星期六：八點三十四分。22（三）、互相承擔夫妻要相互承擔責任,只有相互承擔責任,夫妻才能“糠糟之妻不下堂”.1、資金承擔.2、品項承擔.3、區(qū)域承擔4、市場問題承擔.5、利益承擔。第二十二頁，編輯于星期六：八點三十四分。231、資金承擔.你要承擔周轉金你要承擔上單發(fā)貨,保障有足夠庫存.你要承擔象水頭這樣關鍵時刻的壓庫,保證自己賺到足夠利潤.

你當經銷商就是因為你有錢，我們沒有錢我們才當員工！

你當經銷商賺大錢，我們當員工掙微薄工資！

第二十三頁，編輯于星期六：八點三十四分。242、品項承擔.

我在市場上看到我們的品項很少,只有兩三個,尤其是縣城有的就只有一個水能賣,你們試想一下,公司會讓你這樣嗎?當然是:我們的利潤從銷量來,我們的銷量從各品項的銷量來.我們不能只賣好賣的,不好賣的就不賣,這樣公司肯定不會讓你賣.

我們要跟上公司步伐、全品項出貨。

產品賣不好是老公的錯，但不進貨賣就是老婆的錯！第二十四頁，編輯于星期六：八點三十四分。253、區(qū)域承擔這同樣是大家共同存在的問題:有問題的店我不做,利潤低的店我不做,路途遠的店我不做.那么我想問大家:你想做什么樣的店.?我們要全面經營市場,不放過每個角落.

合同一旦簽定，區(qū)域明確，這個市場都是你的.

你的市場你不要,你是傻子！第二十五頁，編輯于星期六：八點三十四分。4、市場問題承擔.只要經營市場,就會出現(xiàn)這樣或那樣問題,我們要學會承擔;市場問題各式各樣,在這里我只說即期品問題,食品經營難免有即期品,我們要接受這個事實.處理即期品不是公司專利,公司沒有義務處理即期品.你在掙得利潤的同時,要主動承擔市場問題.不要因一,兩瓶即期品而丟掉這個店.你放棄店,公司會放棄你.第二十六頁，編輯于星期六：八點三十四分。大家最關心：

利潤5、利益承擔.第二十七頁，編輯于星期六：八點三十四分。利潤=銷量*單件價差

1、利潤不是靠吃公司政策而來，也不是靠公司補貼而來。我們的利潤都應該是從市場上實現(xiàn)銷售而來！

2、單件價差是固定的，要實現(xiàn)利潤的擴大化，必須要努力實現(xiàn)銷量的突破！

3、完成銷量是實現(xiàn)利潤的關鍵點！如何實現(xiàn)利潤？5、利益承擔.第二十八頁，編輯于星期六：八點三十四分。295、利益承擔.第二十九頁，編輯于星期六：八點三十四分。305、利益承擔.公司給你的利潤是這些:1、周轉金獎勵.2、配送獎勵,3、季度獎勵4、正常差價你的毛利潤即為？在副食行業(yè),這樣的毛利潤已經不小了.

你可以和人生氣，但不要和錢生氣！第三十頁，編輯于星期六：八點三十四分。315、利益承擔.第三十一頁，編輯于星期六：八點三十四分。夫妻關系