大四實(shí)習(xí)報(bào)告【三篇】

大四實(shí)習(xí)報(bào)告【三篇】

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，穩(wěn)固

學(xué)問(wèn)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許

多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真

正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實(shí)習(xí)單位根本狀況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

二、主體

實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，車間

里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，

馬上在這較艱難的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時(shí)，所在

小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種

名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開頭漸

漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)

實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上

工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位

各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對(duì)車間里的各項(xiàng)>規(guī)章制度，

安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便

閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作

的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫忙，我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)

品等有了肯定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)

間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部

員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下

來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組

長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確

工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具

存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比方：膠料袋子、脫模劑、

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)展正

常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加

工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器

生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)消失特別(比方：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差

等)。消失上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決

消失的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，

符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來(lái)還真麻煩的，

加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便

向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用

他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)

品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。

在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有

時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便

向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管

(質(zhì)檢員)，按評(píng)管供應(yīng)的要求進(jìn)展生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、

加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)有些常加工的產(chǎn)

品也比擬熟識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的

效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，承受小組長(zhǎng)安排的工

作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)展作業(yè)。當(dāng)消失一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，

先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己?jiǎn)为?dú)難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、

技術(shù)員反映狀況，懇求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，消失的問(wèn)題很快

就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，

漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索

出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增

加，對(duì)工作的樂(lè)觀性也有所提高。

在所開的機(jī)器不消失大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的根底上盡

自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)

量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃潔

凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用

具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較

艱難的啊!

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專

業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這

次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且

需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我

們才能更好的為公司乃至社會(huì)效勞。

對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而無(wú)視實(shí)際動(dòng)手操作力量的培育，

學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種試驗(yàn)課，實(shí)踐課，增加學(xué)生的實(shí)際操作力量。

三、總結(jié)

對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、治理的評(píng)價(jià)

學(xué)校的訓(xùn)練，對(duì)理論學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方

面，則缺乏深入，系統(tǒng)的訓(xùn)練，使得學(xué)生的動(dòng)手力量不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在

這方面完善。

實(shí)習(xí)>收獲：

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的

整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)

面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了

運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處

溝通的有效方法途徑。積存了處理人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)

到了社會(huì)工作的艱難性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了

意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能，積存了

社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告【二】

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)

銷渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步培育自己觀

看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好

根底。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本概況，做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，樂(lè)觀開

拓客戶源，提高客戶效勞質(zhì)量，完成公司安排的任務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告

從2022年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)展

了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道中各成

員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做預(yù)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班

的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳

細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這期間，公司的

同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所

學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理

解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。特殊是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道中各成員的關(guān)系等

有了更深刻的熟悉，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加詳

細(xì)、飽滿。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延長(zhǎng)加工為主,兼營(yíng)紡織、公共

防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、

品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)治理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)展?，F(xiàn)由

洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡

有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。

員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值

超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。

公司在加強(qiáng)內(nèi)部治理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí)，更加注意科技創(chuàng)新，并

始終把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施，2006年9月通過(guò)

了ISO9001：2000質(zhì)量治理體系認(rèn)證，產(chǎn)品于2007年元月獲得“河南省

免檢產(chǎn)品證書”。

公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，樹立用戶至上的理念，實(shí)施用戶滿足工

程，確立以滿意用戶需求為中心，對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝

通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷體系，同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差

異化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團(tuán)公司事業(yè)部治理運(yùn)作模式和健全

現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)體制和治理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市

場(chǎng)占有率。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟

書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，

公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做

公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓(xùn)，盼

望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們預(yù)備大量的產(chǎn)品資料，

還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清晰，

便于給客戶溝通時(shí)使用。那么多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是

件簡(jiǎn)潔的工作。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位

各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及

工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我

們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們

的幫忙，我對(duì)公司的狀況和產(chǎn)品等都有了肯定的了解，這為以后正式開展

工作奠定了很好的根底。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司的的環(huán)境有所熟識(shí)后，一開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來(lái)，

工作期間每天提前到公司上班，爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主

動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息，盼望能夠快速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。

剛開頭的時(shí)候，每天的任務(wù)不是許多，主要就是學(xué)習(xí)，會(huì)有各種各樣

的培訓(xùn)，有銷售方面的，也有治理方面的。在此期間，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面

的內(nèi)容。第一，要學(xué)會(huì)看大盤信息，對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。由于

鋼材市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對(duì)大盤的了解后，在

和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對(duì)方合理的選購(gòu)建議。其次，要學(xué)會(huì)和客戶

溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話的方式實(shí)現(xiàn)的，由于各代理商往往在于外

省各城市。剛開頭打電話的時(shí)候很緊急，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我慌

張失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務(wù)員的溝通，隨后就

自然了很多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，并能

夠?qū)Y(jié)果進(jìn)展整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，

主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計(jì)算出市

場(chǎng)占有率，并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)展宣傳和測(cè)試，收集反應(yīng)信息。這些都

是為以后的外出作業(yè)做預(yù)備，要外出作業(yè)必需把根底打得扎實(shí)了。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的

了解。而且，和客戶溝通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的問(wèn)題，

我都會(huì)樂(lè)觀向經(jīng)理請(qǐng)教，在他們的幫忙下，我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了

外出作業(yè)的力量后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、

重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通溝通，調(diào)查和宣傳偉業(yè)線材，并對(duì)

他們的反應(yīng)信息做好記錄。外出作業(yè)確實(shí)可以學(xué)到許多在公司學(xué)不到的東

西，許多問(wèn)題都需要自己想方法去解決，漸漸提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題

的力量，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的樂(lè)觀性也有

所提高。

三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過(guò)，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲

的喜悅，也有一些圓滿。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)治理有些工作的熟悉僅僅停留

在外表，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)悟

其精華。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)課本上根本學(xué)問(wèn)的理解，豐富了我的

實(shí)際治理學(xué)問(wèn)，使我對(duì)日常治理工作有了深層次的感性和理性熟悉。除此

之外，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)

了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的

閱歷方法。同時(shí)，我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱難性。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)

中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作力量，提升了自

己的實(shí)踐技能。

從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從抱

負(fù)主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間，許多東西都是想固然，自己沒(méi)有

親身體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得好像每件事情都很簡(jiǎn)潔，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)覺(jué)不盡

然是這樣，許多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者

居之”這句話在這里應(yīng)當(dāng)能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總

結(jié)如下：

1、態(tài)度打算一切。保持良好的工作態(tài)度才是勝利的保障。人的一生

必定會(huì)有許多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的，而

不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，好像追求的東西也越

來(lái)越少，過(guò)著自我滿意的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱?dāng)我們進(jìn)入

社會(huì)，才會(huì)發(fā)覺(jué)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的劇烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和

事物，這就需要急躁和決心，做到不急不躁。許多時(shí)候打算勝利的，不在

于這個(gè)人是不是絕頂聰慧，所在于的是你愿不情愿，決心夠不夠。所以不

要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì)勝利的。

2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，

我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作，我們往往會(huì)以在學(xué)校考了

多少分來(lái)衡量自己把握的東西，覺(jué)得自己許多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我

滿意。可是，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺(jué)自己知道的

越少。學(xué)問(wèn)如同浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完

的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)受，從經(jīng)受中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的學(xué)

問(wèn)。所以，我們要有一顆尋常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積存，等待勝利。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話說(shuō)，

先交朋友，再談生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交

道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠

和教師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì)，才發(fā)覺(jué)我們已經(jīng)脫

節(jié)了。由于常年的在校訓(xùn)練，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)懷，減弱了我們

和社會(huì)上各層次的人溝通的意愿，每每跟他們溝通，我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共

同語(yǔ)言，無(wú)話可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與社會(huì)便多了一層隔膜，覺(jué)得自己

溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自艷羨，其實(shí)沒(méi)有必要，

由于不是我們不行，只是我們?nèi)狈Σ倬殹Ｋ晕覀儽匦璐蚱扑?，要學(xué)會(huì)突

破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人溝通，這樣才能夠把自己的心扉翻

開，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的掌握，才能夠游刃有余。

除此之外，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速進(jìn)展的要求，市場(chǎng)開拓的步

伐與企業(yè)快速進(jìn)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人

員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)覺(jué)，偉業(yè)軋鋼有限公

司過(guò)分地依靠于大客戶，對(duì)散戶的重視度不夠，一旦消失價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)

的訂單將快速削減，嚴(yán)峻限制了生產(chǎn)力量。另外，對(duì)新客戶的開拓力度也

不夠，根本上還是靠老客戶在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要

改善的地方。

2、企業(yè)的治理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)合同要求進(jìn)

展生產(chǎn)發(fā)貨的組織治理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的治理現(xiàn)狀與企業(yè)治理科學(xué)化、

標(biāo)準(zhǔn)化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由

于缺貨或者發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)給客戶帶來(lái)較大的損失，由于隔了幾天才發(fā)貨，價(jià)

格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了本錢。還有就是有經(jīng)銷

商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗，而偉

業(yè)對(duì)此卻始終是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決方法。所以經(jīng)常是埋怨不

斷，這些嚴(yán)峻影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。

3、本錢意識(shí)不強(qiáng)，本錢掌握水平不高，個(gè)別工程存在治理粗放、生

產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向治理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有堅(jiān)固

樹立起來(lái)，以至于我們的本錢掌握與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線材往往由于質(zhì)量不高，

價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率始終居于低迷狀態(tài)。

4、企業(yè)各部門的治理制度和治理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)治理

過(guò)程中存在程序不連接、治理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工治理的重視程度不夠，

在治理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。許多狀況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一

個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)治理制度置若罔聞，沒(méi)有

嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)治理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是

格格不入的。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)連續(xù)的觀念，開拓新客戶。

企業(yè)的進(jìn)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企

業(yè)進(jìn)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，客戶關(guān)系的治理也顯得尤為

重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶當(dāng)做一種資源來(lái)治理，賜予特殊的重視。在營(yíng)

銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必需弄清晰各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返

利政策，形成有效鼓勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。

2、樹立“零缺陷、低本錢”向精細(xì)化治理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和進(jìn)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低本錢”戰(zhàn)略，才

能適應(yīng)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的進(jìn)展。在實(shí)際

經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必需把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成

立相應(yīng)的監(jiān)視小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低本錢，提高效

益。

3、進(jìn)一步推動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)治理。

通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的治理。建立公司綜

合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落

實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特殊是中層干部的法制培訓(xùn)，增加領(lǐng)導(dǎo)干部的

依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的力量，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體治

理水平。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我

學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，這些珍貴的人生經(jīng)受將鼓勵(lì)我在以

后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，

成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。

四、致謝

感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社

會(huì)上接觸學(xué)校書本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開拓眼界。此外，我

還要特殊感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師鄧國(guó)取教師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)

程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我?guī)兔Φ娜咳恕?/p>

大四實(shí)習(xí)報(bào)告【三】

一.實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是大學(xué)訓(xùn)練最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使

我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培育和

熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和

解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，為我

們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底;同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一

步提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積存閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)

境接軌做預(yù)備。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

四.實(shí)習(xí)部門或崗位：

五.實(shí)習(xí)過(guò)程xxxx年8月末，我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師

這種職業(yè)的神圣的憧憬，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)目的地，這是一個(gè)漂亮的學(xué)校，

也是一個(gè)五彩的花園。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合，在提高動(dòng)手

力量同時(shí)，為以后參與工作積存了肯定的閱歷，做了必要的預(yù)備。這應(yīng)

當(dāng)算是我人生中的第一次實(shí)習(xí)，使我深受啟發(fā)。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過(guò)自己的

親身體驗(yàn)和觀看，我深切地感覺(jué)到，做一個(gè)初中教師真的很不簡(jiǎn)單，但我

下定決心，不管如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將做好一名的一般而又平凡

的英語(yǔ)教師的工作。

實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容包括三局部：班主任工作、課堂教學(xué)和訓(xùn)練調(diào)查。在

帶隊(duì)教師，指導(dǎo)教師教師和班主任教師的急躁指導(dǎo)、幫忙下，我較好地完

成了訓(xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.教學(xué)工作方面

(1)聽(tīng)課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開頭的一個(gè)禮拜的任

務(wù)是聽(tīng)課工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)課任教師共10節(jié)課。在聽(tīng)課前，仔

細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做

題的思路簡(jiǎn)潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，仔細(xì)記好

筆記，重點(diǎn)留意教師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的局部，同

時(shí)留意學(xué)生的反響，汲取教師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)潔登記自己的懷疑，想教師

為什么這樣講。

(2)備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在科任指導(dǎo)教師的安排下，我們開頭進(jìn)展備課。

備課不是簡(jiǎn)潔地看教材，而是仔細(xì)地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己

的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的力量。要

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，頗讓我覺(jué)得頭痛。

對(duì)于教師而言，的懷疑應(yīng)當(dāng)是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)

生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn);現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不

一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)

一頁(yè)書;后來(lái)備課，發(fā)覺(jué)要講解的問(wèn)題許多，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書就已經(jīng)

很不錯(cuò)了?；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏閱歷，在大學(xué)

里也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到

位。對(duì)于科任指導(dǎo)教師的提示，我像是如獲至寶，盡量依據(jù)指導(dǎo)教師的安

排來(lái)備課。指導(dǎo)教師對(duì)教案進(jìn)展反復(fù)修改，我也常常與另一位英語(yǔ)實(shí)習(xí)教

師相互提問(wèn)題，大家都期盼真正上課那一刻的到來(lái)。

帶給我最初、的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自

己的同學(xué)那樣隨便附和、快捷地答復(fù)我們提出的問(wèn)題，而是真正地思索和

等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在

桌子上看書和睡覺(jué)。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反響的話，就是對(duì)我

的回報(bào)。因此，在課堂上必需留意學(xué)生的反響。我認(rèn)為，要隨時(shí)把握學(xué)生

的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改良自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

教師既要講授學(xué)問(wèn)，又要治理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)展個(gè)別溝通。

剛開頭時(shí)由于心情特殊緊急，閱歷缺乏和應(yīng)變力量不強(qiáng)，課堂消失了“講

課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生協(xié)作不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)消失

的問(wèn)題，指導(dǎo)教師教師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然

過(guò)度，并提議要多向閱歷豐富的教師學(xué)習(xí)，多討論教材和其他教學(xué)資料，

并且面對(duì)面地指出教案的缺乏以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫柔，常常

面帶笑容，即使是批判，我也能欣然承受。

過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)根本能夠駕馭課堂，勝任教師的角

色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體

會(huì)到教師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變

為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的

教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)

作神態(tài)等等都是很重要的，站在訓(xùn)練的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、

解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素

養(yǎng)和教學(xué)水平。

2.班主任工作方面

在班主任日常治理工作中，樂(lè)觀負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨

的衛(wèi)生監(jiān)視，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，

午休治理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)視。固

然，在監(jiān)視他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的共性特點(diǎn)進(jìn)展思想道德訓(xùn)練，以培

育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，樂(lè)觀向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。

班主任是班級(jí)工作的組織者、治理者和籌劃者，也是學(xué)校治理的中間

力氣和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)

習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個(gè)熟悉，班主任對(duì)學(xué)生的思想訓(xùn)練工

作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)

心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)供應(yīng)幫忙

指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的訓(xùn)練效果。

下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)展思想訓(xùn)練工作的一些嘗試下面談?wù)?/p>

本人在實(shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

(1)獎(jiǎng)罰適當(dāng)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開啟學(xué)生的心靈，許

多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余懇切的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓

舞的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我

們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你教師的愛(ài)的學(xué)生，肯定

孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，

這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今日我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是70

人的班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的訓(xùn)練工作中，

懲處也是訓(xùn)練的一種手段。固然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處學(xué)

生時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個(gè)方面：①首先肯定要留意敬重學(xué)生的獨(dú)立人格，

愛(ài)護(hù)好學(xué)生的自信念、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)

百錯(cuò)，全盤否認(rèn);②懲處的目的是警示學(xué)生什么不行以做，做了會(huì)有什么

后果，不是為懲處而懲處學(xué)生，而是為訓(xùn)練學(xué)生而懲處學(xué)生，換句話說(shuō)，

懲處是手段，訓(xùn)練才是目的。

(2)組織開展活動(dòng)的魅力。

良好班集體的建立必需依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生分散力，親密

師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的樂(lè)觀性，這時(shí)進(jìn)展集體主義訓(xùn)練、安康

的競(jìng)爭(zhēng)心理訓(xùn)練是行之有效的;在我班，但凡學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和

我都賜予高度的重視，開運(yùn)動(dòng)會(huì)發(fā)動(dòng)大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告知他們不

用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)精神

告知他們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，

只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)

來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參加意

識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)展訓(xùn)練，同學(xué)

們易于承受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

(3)主題班會(huì)

在實(shí)習(xí)期間，我一共開了四次主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)一天的預(yù)備，我主持

了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是

“牢記師恩，感謝師恩”。在班會(huì)上，同學(xué)們樂(lè)觀發(fā)言，讓我深深的體會(huì)

了學(xué)生對(duì)教師深深的敬意。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是