2023年置業(yè)顧問述職報告

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20XX年是布滿幻想和激情的一年，也是本人進入房地產(chǎn)行業(yè)的一年，2023年置業(yè)顧問述職報告

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這年3月，有幸加入XXXX置業(yè)公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，專心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問的我，至今任職半年時間，在領(lǐng)導的帶著下，和同事們共同完成的銷售工作?，F(xiàn)就任職半年來的詳細狀況總結(jié)如下：

一、喜愛你的工作，自信地去完成它

剛開頭公司將對房地產(chǎn)一無所知的我支配到售樓部學習及工作，我學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞的人，例如各位敬重的領(lǐng)導和友愛的同事們。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙，由于那個時期正是接近項目首期開盤的日子，當時的我既是專業(yè)學問不過關(guān)，談客力量缺乏，又是要做好開盤事宜的預備，并且個人的客戶量微乎其微，越是接近開盤日期，本人就越是很著急，幸好的是在這個期間領(lǐng)導沒有賜予我任何的壓力，相反還時時刻刻的賜予本人以鼓舞，沒有給本人下過重的銷售任務(wù)。這里整個團隊都布滿了激情，漸漸地工作也上手了。這里的每位同事都在主動的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導對我們數(shù)次的培訓和關(guān)心，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和杰出。

二、“剩者”為王的堅持

在二期開盤銷售中，本人銷售業(yè)績很差，曾經(jīng)動搖過對這份工作的信念，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。由于業(yè)績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信念造成肯定的沖擊。近來，公司相繼有許多項目增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問有很大的煽動，每當有新伴侶問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及“估量不會好賣吧!”，這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)受中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是認真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差異就在最終一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

三、自覺自發(fā)的工作，就是對力量的最好檢驗

近來，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深后悔之中，不是后悔被領(lǐng)導發(fā)覺，而是后悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領(lǐng)導們賜予的批判，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻熟悉到，平常老是在思索如何提高業(yè)務(wù)學問，其實，自覺自發(fā)的工作就是對自己力量的最好檢驗。

四、端詳自己的缺乏之處以及對此的改善之道

端詳檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作看法。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及對于以上缺乏之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習;平常多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問;突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善如今的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益，資料共享平臺《2023年置業(yè)顧問述職報告》(https://.)。在工作中我始終信任看法確定一切，當受挫不抱負時，工作看法最能反映出我們的價值觀念。主動、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改良和進展，信任什么樣的看法會確定什么樣的成就。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望領(lǐng)導和同事能關(guān)心我一同發(fā)覺問題、解決問題。

五、20XX年下半年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來，專心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的力量，并為公司進展效力。在新的一年中，主動協(xié)作公司完成各項任務(wù)指標。當然，在力量方面，我們還需要提高，以到達我們團隊的目標超額完成拿到優(yōu)秀項目獎，這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是盼望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!1。提高自己各方面綜合力量。主要是加強銷售技巧的提高。2。平常多學習房地產(chǎn)專業(yè)學問和市場政策學問，提升專業(yè)形象。3。做市場調(diào)查，做到知己知彼。4、主動主動地完成公司的各項工作任務(wù)。5、加強團隊協(xié)作力、共同進步。

總結(jié)語

每天早晨，當太陽剛剛升起，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動主動地去完成工作，才能對工作布滿激情，也才能最終用激情去點燃幻想。

2023年置業(yè)顧問述職報告

敬重的領(lǐng)導：

您好!在此我先對領(lǐng)導和同事們對我始終的指導和關(guān)心表示誠心的`感謝。

自20XX年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以主動，仔細學習的看法，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學問，關(guān)心客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，準時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心