服裝行業(yè)市場調(diào)研報告

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一、市場調(diào)研方案：

1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本進展前景。也學會市場調(diào)研的基本方式。

2、調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。

3、調(diào)研時間：XX年XX月xx日

4、調(diào)研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組商量。

5、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。

二、調(diào)研對象的基本熟悉：

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間相互串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類。

針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延長性和彈性，適合于做內(nèi)衣、緊身衣和運動服等。針織物在轉(zhuǎn)變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。

三、調(diào)研的基本狀況：

1、針織服裝面料的應用：

〔1〕緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料，采納平針組織，改變平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延長性，織物松軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)覺，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

〔2〕經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延長、彈性和松軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查商量的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

2、針織服裝的款式種類：

〔1〕針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計改變：面料組織與大身組織的改變、與開口功能結(jié)合的改變、邊口工藝形式的改變

由結(jié)構(gòu)帶來款式的改變：褶的運用

內(nèi)外層設(shè)計裝飾工藝手法的改變：印花、圖案〔局部、整幅〕繡花、珠片；

配件：繩、鏈掛件、立體圖案、貼花二者以上結(jié)合、縫合線跡改變、異形材料結(jié)合

四、針織服裝市場潛力調(diào)查：

1、針織服裝市場調(diào)查，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。

2、消費的年齡層次是：

〔1〕童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是由于針織面料的特點確定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。

〔2〕針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，依據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣，價格也是有較大區(qū)分的。如廉價的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

〔3〕中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比較固定。很多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。很多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的進展。因此很多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

五、新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：

新鄉(xiāng)市針織服裝市場，進展還是比較穩(wěn)定的。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康進展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)?；ａ樋椃b也越來越受到廣闊市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷進展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的進展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不行估量的。

在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。由于是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場進展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了。

總結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研，讓我對針織服裝的詳細學問有了系統(tǒng)的認知，又全新的熟悉了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的詳細用處，還有針織服裝的進展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的熟悉。

服裝行業(yè)市場調(diào)研報告2

近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以高校生為主?；诖爽F(xiàn)象，我們對高校生進行了二手服裝市場的調(diào)研。

一、二手服裝市場現(xiàn)狀

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能許多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節(jié)省了資源，又物美價廉。

事實上，有意向購置二手服裝的人群依舊存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)夫工。不少農(nóng)夫工說，由于工作的緣由，廉價的舊衣服作為工作服最適合不過。此外，二手服裝對一般消費者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有許多店面專賣明星的二手衣服。日本共有XX多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營，就要保障有肯定的消費人群。消費者對二手服裝的購置力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費者在購置和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起留意；然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生愛好和偏愛，消失購置欲望；條件成熟，作出購置確定。消費者的購置意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延長，購置意愿即消費者情愿實行特定購置行為的機率凹凸。消費者二手服裝的看法，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費者的購置意愿，購置意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證明可做為預報消費行為的重要指標。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購置二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更長期。

放眼望去，中國的舊衣服市場規(guī)模究竟有多大？河北科技高校紡織服裝學院XX年對河北省居民的一項調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購置10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略估計，XX年全國或有價值約XX億元的廢舊衣服被淘汰。

生產(chǎn)者市場用戶的購置行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購置的，這難免要受到參加選購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、熟悉力量、獨特和對風險的看法等等。其實每個人都有肯定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了肯定名譽、權(quán)力和地位的人，更是無時無刻不在注意自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮?？梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場進展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應當也多進展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的學問，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范，或許二手服裝市場也是一個可持續(xù)進展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平，又開拓了更為寬闊的服裝市場，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)供應了更寬闊的前景。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

針對北京高校生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示，總體的約30%表示曾購置過二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù)。

〔一〕高校生對二手服裝的熟悉

近幾年來二手貨物市場慢慢開頭流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而高校生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不肯定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是由于其他緣由才轉(zhuǎn)手在出售。

許多高校生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、伴侶由于尺寸不合等緣由轉(zhuǎn)贈的，很少自己購置。在服裝市場，高校生是主要的消費人群之一，高校生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好高校生這個群體進行二手服裝的再設(shè)計、再循環(huán)、再利用是非常必要的。

從高校生對二手服裝的熟悉中也可以導出他們都買二手服裝的緣由以及不情愿購置的心理。

〔二〕高校生對二手服裝的購置意愿，緣由，心理

1、購置二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

〔1〕我情愿在二手網(wǎng)站購置衣服；

〔2〕我情愿穿家人或伴侶給的衣服；

〔3〕寧愿衣服少也不情愿購置舊衣服。

2、情愿從網(wǎng)上進行二手服裝交易的主要緣由

〔1〕購置舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人快樂；

〔2〕假如購置舊衣服，服裝制造和資源消耗就會削減；

〔3〕購置舊衣服能夠帶來明智購物的快感；

〔4〕購置舊衣服能夠給我一種以制造性方式使用這些衣服的自由。

3、不情愿購置二手服裝的緣由

〔1〕覺得穿舊衣服會傳播許多細菌；

〔2〕一想到衣服被別人穿過就覺得不舒適；

〔3〕購置舊衣服會損害我的形象。

4、情愿購置二手衣服的同學在日常生活中的心理活動

〔1〕明智的著裝是生活和活動重要的一部分；

〔2〕有力量選擇適合我的衣服；

〔3〕盡量去穿時尚的服裝。

高校生購置二手服裝的意愿，緣由以及心理之間的關(guān)系是互相關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購置衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購置緣由，平常的生活心理造成服裝購置動機，再加上二手服裝的價格廉價使得自己有充分的購置力量，最終可以導致二手服裝交易的勝利。這一系列的心理活動之間相互牽動構(gòu)成購置活動。

〔三〕對二手服裝的處置

目前高校生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比方，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈給好伴侶，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有力量的同學會對衣服進行重新設(shè)計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

與風行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比，國內(nèi)的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接鋪張。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節(jié)省的良好氣氛，有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服究竟是少數(shù)，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參加的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新仆人的可能性就更大。究竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太惋惜了?！币虼耍覀儜敿由顚Χ址b市場的了解，多多參加，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

三、結(jié)論及對策

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所供應的衣服，對于未知來源的衣服還是存在肯定的顧慮。隨著服裝市場的進展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)高校生的問題。衣服閑置的主要緣由是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的緣由是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

〔一〕增添高校生消費者對于二手衣服的認知

二手衣服其實不肯定是非常破舊的，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的?？稍谛?nèi)內(nèi)進行二手衣服宣揚，增加大家對二手衣服的認知，提升高校生的`環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實是隱藏著很大的能源消耗和本錢的，例如：化纖衣物要消耗石油，而一般的棉布從棉花的種植開頭，使用機械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。假如能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)約更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應當注意的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。

〔二〕把握高校生的購置心理

絕大多數(shù)購置二手服裝的高校生都是本著明智購物，節(jié)省能源和金錢價值最大化的心理去購置舊服裝的。而且高校生消費者的標新立異也是二手服裝市場應當把握的重要購置心理。首先，舊衣服的回收本錢較低，所以可以滿意節(jié)省的目的，最重要的是二手衣服的改造新奇，別出心裁，則是吸引高校生消費者的重點。

〔三〕對二手衣服回收后進行全新的處理

1、大部分人表示假如二手衣服價格廉價、質(zhì)量好、尺寸合適、潔凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應設(shè)立嚴格的衛(wèi)生制度，對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標以平安的標志。由于每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣闊被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的平安檢驗體制可以消退人們的顧慮在肯定程度上增加肯定數(shù)量的消費