xx公司營銷中心企劃部管理手冊

***公司營銷中心企劃部管理手冊目錄一、前言…………………2二、部門職能……………2三、組織結構……………2四、崗位職責……………2幟1、車企劃敲部經(jīng)弱理崗弄位職俗責灑……愉……第……外……飽……五……杜……貨……腳2產2、妻廣告里文員姿崗位車職責慢濱……故……任……役……屈……州……燦……運……作…菌3滅3、歷促銷自文員鎖崗位升職責彎野……叛……數(shù)……欣……跪……閉……備……唇……欲…房3轎4、孫信息功文員蕩崗位鞏職責葛壩……咸……侮……羽……勒……貢……訴……勇……罷…霞4懷五、旺管理花規(guī)范纏……螞……婚……玩……錘……筒……決……癥……事……播……裂……押…米4柏1、挺市場告調研冬管理顏規(guī)范裹白……閥……臉……德……風……控……模……爪……酬…愚4楊2、唇促銷銜管理鮮規(guī)范濱怪……清……刷……斬……癢……叮……側……鈔……鼓……需…脈7爹3、籠品牌址管理啦規(guī)范聽屈……書……味……頁……疊……冷……元……哥……吩……鉤…獻9蜓4、遇廣告書制作衰發(fā)布騾規(guī)定適檢……西……悲……暮……碎……使……穗……慰……局…齡10違六、站操作哪流程燙……紋……壓……偶……么……蘆……經(jīng)……攜……丈……特……穴……救…信12窮1、儉市場僻調研廈管理披流程柄柏……捆……蹲……獻……哨……寇……脆……牙……廚…不12益2、而促銷恩管理庸流程消默……?！椤骸洹āh……億……惜……息…近12月3、政品牌寫管理凈流程神見……民……渡……煌……倉……合……牙……絮……榨……閑…火13何4、戒廣告拿申請夕與制騎作流弓程自……裳……饑……留……庸……少……分……愉……投14借七、北工具去表格嚷……旨……緣……逝……匆……低……酒……分……很……卵……智……拘…慰15

數(shù)**終*公僚司營層銷中績心詳企劃截部管饑理手架冊前言虧企劃廢部作失為公摸司營蘭銷中柿心的稠一個柱職能蔬部門恐，主撈要負士責公歉司市湖場營配銷策護略的撲研究肆、策爹劃、免組織見、實河施及己相關堆業(yè)務爆管理問。捏本手垃冊詳淺細描值述了頓企劃劣部的目部門稿職能太、組站織結賊構、坦崗位賴職責穩(wěn)、管羅理規(guī)鼻范、犬操作鼓流程士及通曲用工神具表恭格，恢用于黃規(guī)范呀與指潛導企勻劃部拆的業(yè)填務工慈作，志是企怕劃部羅的基期礎管聾理文崇件。鉤部門魂職能布負責季公司李市場緣營銷踏策略摘的研妙究、愿策劃伸、組茂織、眠實施橫及相稱關業(yè)辨務協(xié)萄調與蠢管理消。鏡建立苗并維郵護公呢司營究銷信執(zhí)息管倉理系得統(tǒng)，偏研究歐與公穗司有徹關的器宏觀惜環(huán)境撞動態(tài)柜、行攜業(yè)狀軟況、燙需求夢變化巾及市扯場競灶爭格翁局，版收集嫁市場吳信息騰，提雹交研惡究報鋒告，斤擬定撇應對攪策略輪。型編制律公司擾年度密廣告戒預算勵及年醉度廣金告策夕劃方筆案，動撰寫謝與設吃計各蓄類廣歪告文計案，瓶統(tǒng)一跌制作眠廣告場宣傳中品，往選擇泉廣告即形式孝及傳譯播媒啦體，贈評估雀廣告劫效果僅，統(tǒng)侍一管失理各釋區(qū)域誠市場屬廣告挑推廣賽工作踐。付編制背公司天年度拍產品址銷售姑促進吼預算呆及實娛施計勇劃與采方案脅，管補理與霸組織依實施巡公司擾及各懶區(qū)域暫市場脾產品羨促銷屈活動弓，評委估促弟銷效升果，敲改進質促銷蓬方案急。場依據(jù)筆公司愧發(fā)展罩戰(zhàn)略扣、市臘場目柳標、違企業(yè)獻形象深制定兆相應尤的公魯共關社系計之劃，船策劃屬與實儀施公插關活賄動，碎調動抖社會役資源音為企賽業(yè)的嚼發(fā)展嘆服務面。跳根據(jù)伴市場上動態(tài)罪、企錢業(yè)發(fā)飲展及肉資源州狀況哭，研影究制克定公櫻司品圈牌策牢略及傾品牌基規(guī)劃厭方案丟，根寨據(jù)公蘿司決化策組敞織資竟源投敗入，林負責祝企業(yè)斬形象德與品魯牌管待理。堆組織允結構界根據(jù)蹈企劃屯部部絨門職燭能制脅定本譯部門添組織鎖結構棒，如羅下圖樂所示遞：企劃部經(jīng)理企劃部經(jīng)理信息文員促銷文員廣告文員啄崗位鎖職責合企劃善部經(jīng)約理崗揭位職占責溜(1眾)、膚行政舅隸屬固上級胡主管慢：營厲銷副稅總經(jīng)疼理退直接稅下屬嫌：廣博告文引員、憂促銷千文員糕、信榜息文哄員底(2獲)、駱主要憐職責歪在營籮銷副近總經(jīng)晶理的腿領導乏下，巴負責豆企劃幅部的濾部門點建設陪與業(yè)陰務管鹽理。要重點削負責成公司趁市場襪營銷侄策略復的研嗚究、醋策劃級、組農織與柄實施縱管理快，不頌斷追計蹤國嗓內外焦先進斑的營雞銷理西念和藝營銷壞技巧丘、收霧集和怪剖析執(zhí)案例酒并與仁公司喚比較成，對挎公司苦營銷擱戰(zhàn)略鑄和策垃略進謀行調應整，飾提出楚有價勁值的燒建議哀。編覽制、上提交發(fā)公司另年度快市場辣營銷昂整體誼策劃攀方案尖。都負責外研究露制定亮公司牲品牌兵規(guī)劃榜方案曠，并展根據(jù)會公司忘決策拔組織正資源搖投入雀及品西牌管朱理。槽負責閃制定惜本部慚門工傳作計殖劃，浙并對腐各項困業(yè)務暖進行研工作蝕指導梯與業(yè)票務報閘批。態(tài)負責旋本部筐門人箱員的書工作壯協(xié)調膨與業(yè)艷績考粗評。竿完成麻營銷咸副總趟經(jīng)理飲交辦壇的其疲他任執(zhí)務?？鍙V告制文員儀崗位飲職責兵(1蘿)、趣行政揉隸屬場上級總主管寶：企蜻劃部胡經(jīng)理秤工作內對象臘：各恰辦事籮處（亭區(qū)域熟）相劣關業(yè)嗽務人衫員狐(2齒)、稻主要速職責鉆在企酷劃部泛經(jīng)理倒的領熟導下獨，負庸責公涌司廣顯告方宵案的戶策劃字、實瞧施與薄業(yè)務容管理禽。碌負責姻編制刷公司螞年度葡廣告蟻預算連，編屑制、尋提交派年度駕廣告納方案扔，制第定具瞇體類拋別及違分配劑比例長。突負責屯與廣踢告委齊托方李（廣辮告公禁司、潤媒體勇）的宰業(yè)務轎聯(lián)絡它，起接草廣西告文惕案與軍廣告捉策劃姐方案謹，制吼作與驅管理陡廣告南品，泊評估佛廣告縮效果耐，提盼出改報進與旗調整咱建議較。雷負責牢各區(qū)夠域廣哥告事辟務的稅工作趁指導譜與審劫批管蛾理，擺對各害項廣荒告投績入進謀行備竟案，朵提交匯季度場廣告抵分析誕報告刊。園負責川公司屆企業(yè)繭形象另的策唯劃與趴實施犧，負載責公征司產奧品商三標管繩理。球負責銳公司竭產品浩包裝算、廣的宣品義及企馬業(yè)刊戰(zhàn)物的張策劃惡與制港作。吹完成際企劃乖部經(jīng)猶理交錄辦的坑其他磁任務駕。努促銷擁文員燙崗位盡職責況(1共)、暈行政欲隸屬雹上級組主管進：企制劃部欠經(jīng)理訊工作譜對象慕：各移辦事?lián)铺帲ǘ緟^(qū)域勉）相汗關業(yè)永務人燃員畢(2爽)、及主要擊職責腳在企汽劃部跪經(jīng)理冬的領鼠導下襯，負淋責公爆司促體銷活爭動方勿案的蛋設計寺、策由劃、筑實施沈與業(yè)我務管萌理。遼負責縱編制揚公司娃年度緒促銷無活動春預算咸，提支交年初度促每銷方誦案，帳制定柜與協(xié)哥調各蜓區(qū)域灣促銷誓活動貝推進鵝時間揮與方智案選的擇。依負責拋各區(qū)錯域促菊銷活愈動的戀工作述指導番與審打批管傲理，就協(xié)助歲各區(qū)營域市饒場開僚展促辣銷活敲動。暈負責毫制定圣公司東公共繭關系踏計劃第與實盛施方干案，爹策劃喇與組錄織實濁施公忘關活衡動。念負責賭促銷姻活動提的方灰案管宴理與釀文檔彩備案池，評疫估活績動效遞果，貞提交凈季度訓促銷照活動將分析救報告巧。策完成籮企劃勁部經(jīng)匠理交勒辦的董其他褲任務換。粘信息貨文員訪崗位贊職責匪(1竟)、仗行政蔬隸屬衡上級遼主管萬：企沖劃部農經(jīng)理忙工作獲對象升：各電辦事溜處（氧區(qū)域濱）相援關業(yè)狼務人游員乒(2餡)、猶主要煎職責河在企菜劃部既經(jīng)理原的領騾導下瓜，負妄責公準司營醫(yī)銷信蔥息管貪理、柄市場血調研桃方案充的策撈劃、舍實施千與業(yè)溝務管隱理。獲負責轟跟蹤斃、研準究與撒公司濫有關佛的宏使觀環(huán)執(zhí)境動股態(tài)、爭行業(yè)展狀況飽、需鮮求變毒化及噴市場關競爭冷格局膨，負豪責制孝定公皆司年思度市萬場營廟銷信握息調謙研計泄劃及叛預算廚，提小交調撫研報蓋告。岡負責去制定亡專項續(xù)市場奶調研晶方案頸，收等集市紅場信晨息，飛分析紋調研謹結果草，提堤交調剩研報板告，份預測攜市場抗動態(tài)棄，擬誦定應誠對策垃略?？蜇撠熈腋鲄^(qū)飯域市賽場信僵息的魔指導艱、協(xié)餃調與廉管理舅，通厭報市注場動婚態(tài)、闊公司縮基本此狀況年及應朗對策傾略。更負責遺或協(xié)跪助核在查、梳處理繪與假旺冒商程品相哈關的盒業(yè)務濱。王完成虛企劃賀部經(jīng)案理交怨辦的軟其他紙任務奧。澡管理備規(guī)范承市場裁調研化管理個規(guī)范喇(1筒)、摟目的守與原擴則勞市場腫調研唯是對排市場解營銷晃資料媽進行告系統(tǒng)還收集沾、分枝析和榨研究似的過框程，功對于慈企業(yè)特實施鍵營銷梳策略困、檢荷查經(jīng)跑營成填果，匠調整紛決策后方案練發(fā)揮會著重溉要作搬用。匯市場損調研璃是市丹場營掏銷的箏出發(fā)招點，黃是提愧高市撲場營頃銷效掘果的友一種滑管理嗚工具堪，從青調查心分析篩提出柜解決常問題鎖的辦移法，激為公虛司制宗定產侮品計袖劃，幅營銷欣目標垃，決遠定分捕銷渠殘道，承制定翁營銷刪價格普，采摩取促框進銷借售策昏略和螞檢查搞經(jīng)營專成果宮，提暢供科照學依細據(jù)；芒在營弟銷決當策的挎貫徹灘執(zhí)行匙中，總為調羽整計羊劃提錯供依酒據(jù)，廢起到凳檢驗目和矯拔正的蠟作用侍。技市場牧調研繪須遵和循資茫料準蛛確、饒觀點陣客觀炒、時濟效性欺強、乏信息從全面寸完備似、準舞確、妨及時嫂、有失調研柳監(jiān)察賤權，赴無處油理權勵；不桂能影士響有牽關部堂門和此人員左的正浙常工貓作、推投入喪費用奴最省惱的原估則；蒸為公錯司生玻產、翅經(jīng)營迫、銷盆售決餃策提碧供正提確依序據(jù)。接同時陵依據(jù)此一定化的設割計，察邏輯依的推款理，勢進行嫁系統(tǒng)儲的整杠理和莖分析醫(yī)。懂(2宇)、壇內容菊與方孤法墳主要慰內容三：塔市場森環(huán)境導調研鍛：國板內政害治、路經(jīng)濟堪形勢辦、行蘇業(yè)法長規(guī)動桑態(tài)及拒其影墾響；襪宏觀宇經(jīng)濟騾景氣諒及產孕業(yè)、題行業(yè)席、市良場供訊求關偵系；直技術嬌動態(tài)切與產輪品發(fā)協(xié)展動腹向；打目標讓市場展的人汗文環(huán)庫境。油市場孝需求例調研是：購販買力道總量灣及其功影響蹲因素融；消貓費投姻向、葵支出戶結構尿及其石影響秀因素認；消壓費人閃口及攀分布芬結構筒分析該；消草費者采購買妙動機槍、心始理與頭行為獻。蒼市場憐供應零調研水：競核爭品候牌的累供應鼻渠道樸和競父爭力甚分析凈；商樸品的址供應銷總量疾及預苗測；接主要騙銷售揉市場迷和范幸圍變亦化。述營銷艷活動玩調研經(jīng)：競催爭對持手狀草況；扔產品如實物扯性能姑、品擁種、腎規(guī)格蘆、外脂觀、幅材質甲和內更外包確裝；自銷售羨價格拉狀況粘、變毀動趨矩勢及處影響琴因素恰；銷問售渠惑道及魂中間浪商；灘產品啦壽命夫周期扁、銷哲售增暈長、畫市場贈占有誠率；遵廣告腫訴求河、廣棄告媒罷體、期廣告箏效果街；促頓銷活公動效凝果；女產品冒使用侵及新詠產品永試投像效果水。岸主要鹽方法噴：煮訪談親詢問穴法：池以訪財談的夾方式勸向調袖查者店提出邊詢問桑，以鳳獲得序所需怖調研伶信息芝。昏觀察街法：讓調研降人員逐直接少到調霞研現(xiàn)色場收捉集信計息，撫包括拉顧客生動作發(fā)觀察根、店癥鋪觀蒼察及莫實際尚痕跡敞測量模。斧試驗輔法：籍選擇績一兩寬個營漢銷因滅素，看在某釋些環(huán)巴境條殘件下腳進行設小規(guī)譯模的陷營銷看試驗百，并翼對結赴果進祖行統(tǒng)烘計、宮分析摔，如棋調研別改變階產品膊的品成種、說包裝互、價戒格、通陳列莊方式斬等。綠專家鮮訪談甲及技伐術分拒析法棵：通選過與恒選定猾專家玉的溝尺通，違說明帆情況違，提帶出問竹題，白收集蟲意見借；通災過技暈術手原段與城工具前進行巨市場師預測姓，如石時間愈序列燈法、某回歸仗分析異法、侍假設繡檢驗筆法等匪。阿(3奴)、把市場閘調研漆管理倡制度瑞第一雕條：需根據(jù)攻公司昆的發(fā)澡展戰(zhàn)童略、狹銷售擠目標鑒和市膊場狀閱況，晉每年些第一呼季度肺末由互企劃霞部制坊定并背提交血公司治年度完市場嬌調研金計劃輕、費丑用預貿算，戀經(jīng)公僵司批紫準后榴組織牛實施海。櫻第二廢條：補企劃堪部負課責制零定市燙場調單研的扎詳細螞工作驢規(guī)程始和細叢則，誠監(jiān)督極按程雜序作喊業(yè)。辰第三摘條：炊企劃翁部統(tǒng)附一管壺理公倆司市噸場調敬研工悉作，漠各區(qū)劫域市叮場負絮責單爐個市株場調洞查項漸目全葡過程工的組猶織、呈實施盈，收睛集、公整理踏市場漂信息栽，提繁出初識步市知場調給研總紋結，漿企劃向部匯出總并卡撰寫掀市場擴調研哀報告弊，供瞧公司飾領導左和有飄關部寄門決慨策參物考。丈第四旅條：戰(zhàn)企劃誕部廣酒告文呼員負左責市獸場廣亮告發(fā)剖布與容展示另情況院的調攏研工啄作，適包括剛方案爬與組旋織實酷施，犁整理回數(shù)據(jù)餅及資葉料的瞇分類錦建檔線，協(xié)爸調廣瀉告相蠢關事凈務和討傳遞盈工作夫?？车谖逑x條：鑒企劃敵部促弟銷文克員負節(jié)責市縱場促課銷活嘩動的敢調研拴工作省，包點括方磁案與巡組織撇計劃胃，整舞理數(shù)割據(jù)，恥分析灑結果翁及資扶料的傍分類親建檔奸，協(xié)房調各開區(qū)域各促銷活相關歐事務屑和傳墊遞工吩作。允第六駝條：火企劃賣部信盾息文退員負牌責市相場信套息的抱調研曉方案殿與實發(fā)施計馬劃，姿負責套日常幕國家腿和地攪區(qū)的穴相關功法律響、法述規(guī)和弄政策豆動態(tài)潮及主轟要競嶄爭對逃手和勾商業(yè)翅資訊芳的收器集、葵整理叼、分型析工怠作，嫩每季領度以姿書面種報告扶形式躲呈報細公司謝。協(xié)泰調各旺區(qū)域濫市場掏信息拔管理值事務瓦和傳打遞工眨作。鉗第七貪條：錄各區(qū)福域經(jīng)朱理負解責主耐持和踐參與新該區(qū)氏域市欄場調近研、脆情報甘收集袖、分擊析與榜預測膝，負由責執(zhí)渴行該深區(qū)域肥的廣尖告發(fā)泄布與瓜促銷座活動抬，并膚不斷險主動餐提出稀經(jīng)營泰發(fā)展括的建憤議和修設想堆。肺第八剩條：辜企劃隆部經(jīng)戴理負興責市咳場調春研相需關業(yè)謊務人旦員的維指導穴、培亦訓，進并對駕其工衛(wèi)作業(yè)瓣績進哀行考丘核。伸協(xié)調諒相關喘業(yè)務姓，對武委托江的市杠場調篇查項熱目進豬行協(xié)殃調、祝督促葵、驗啟收和某評價熄。刪第九少條：襪市場適調研熄與監(jiān)黨察的和主要關內容確：突調查熔國內目各廠底家同團類產塞品在嘗國內悶外全鞭年的兼銷售賀總量觀和同僅行業(yè)思年生至產總短量，崇用以鴉分析刃同類守產品肚供需象飽和亦程度垂和公降司經(jīng)肥銷的末產品皺在市量場上壤的競牽爭能痕力。粱調查似同行曬業(yè)同孕類產電品在哭全國兔各地怠區(qū)市蛙場占話有量幅以及地公司隱經(jīng)營秧產品歷所占港比重早。價對新獄經(jīng)銷大商、焦代理莊商資術格認臂證的污市場齒調查芝工作舅。睬對市合場的璃價格介信息后進行閱收集助與分以析，構以便掀公司醉準確塌預測糠及時暢調整耳產品州價格旱，確泛保市友場占盯有率件?？倢Ω側釥幤泛闻频臎鲂阅苎?、批謊發(fā)價量、廣瑞告策續(xù)略、朱促銷國辦法校等的飄收集狹與分里析工率作。耳同類亡產品拴品牌腐的調月查及色提出呈擬經(jīng)贏營品數(shù)牌的呢建議半。杯了解瘡各地嚷區(qū)用建戶對沉產品礦質量令、服摟務的夕反映降及需婆求。枝對銷法售人克員的捉行為勝監(jiān)察熱；對盡經(jīng)銷絞商經(jīng)臟營情交況的門監(jiān)察堆；對幻廣告對促銷教效果喝監(jiān)察梯；對本業(yè)績陰提成巴方案邪及合頓理分顛配的善監(jiān)察流等。悄第十伙條：申所有代參與聰市場駁調研書人員垃要嚴表格堅版持市庸場調糠研原見則和料市場子調研扒程序啦，不趨得弄個虛作驕假、慌徇私虎舞弊肚，否寬則嚴夫肅處慨理。匠第十窩一條紀：公類司各繳級員仰工接趣受公籃司部評門及寫公司掃外界躺的市奔場信蛙息咨恒詢時見，須層征得作企劃蠶部經(jīng)曬理的田批準蠻，不嫩得私喉自泄鵲露。徒第十賽二條撲：本隆制度凝未涉菠及的讓內容恭，參豪照公遙司其藝它相礦關制福度執(zhí)秀行。紅第十漂三條呢：本薪制度捆自公陣布之震日起竟嚴格肢貫徹革執(zhí)行皆。頁促銷奴管理涂規(guī)范主(1桌)、英目的娛與原于則豈促銷劫管理攪是企景業(yè)營串銷戰(zhàn)膛略管價理的兼重要習組成討部分拾。促奧銷管豆理所艇要解淺決的竊就是灶如何絡制定閱促銷別戰(zhàn)略殖，以慮何種銀方式蝦、何賢種手旺段使長消費圖者知繳曉、濤了解萍商品墨，繼漢而產注生興束趣，志做出營購買然決策萄。蛛促銷橡是通買過信迅息傳仗播與垂說服什活動基，與災個人盤、組耕織或先群體竟溝通泊，以徒直接禿或間幼接的脈方式傅促使?jié)h目標蜜客戶儲接受硬某種以產品精，是涌在賣渣方的行控制躺下直掩接或沾通過炒其他研能夠拼影響鈔購買睜決策怒的渠穴道，龍向潛級在購板買者狼傳遞根有關餃賣方燦產品負的有怕說服焦力和歲有利室于賣再方信柄息，奇其實突質是占企業(yè)泛與外浸部環(huán)婚境中尿的顧偽客或埋社會迫公眾拖的說罪服性勵溝通緞過程坡。銳應對魔公司姜新產耀品的喪上市模，通辯過促居銷活效動，繼給潛冤在顧柿客一歇定的云利益紙，形刃成利游益吸攤引力粒，從匪而誘耍導部場分顧迎客產肥生購推買行慨動。驅指導患各區(qū)且域市甲場促即銷策蹈劃和泰實施股，使材之成黃為*超**腳公司聲市場勵競爭敢的有鞠力武繳器，壺提高甚促銷欠策略譜運作甲水平胳。棒應對貨市場鈴競爭瓜形勢煮，為別了抵忽制對訴手的德促銷醉引力洞，公仍司采罰取類抹似或言差異槐的促探銷活俗動，備保護獵公司浪的市城場免俯受對拔手侵穴犯。急加強形管理往和控悼制，腰提高垂促銷倆資源宇的使疫用效勤率和忌促銷允的整圖體協(xié)蘭同性援，以愿保證偏公司鑒整體譽市場形目標美的達辨成。失通過惡促銷逆管理融規(guī)范漫實現(xiàn)寄流程悔化管呆理，唱為市么場人斷員提影供服蹈務，蕩提高穩(wěn)促銷怪策略僻市場曲響應日速度覺，爭五奪顧陽客，繼拓展哭市場徑；獎字勵顧打客，練增加間銷量遙，提話高促殃銷組晃織和俱實施斯效率它，增薪強其話市場輩效果灘。堅促銷非活動沸應依怪據(jù)目兆的性睛、針媽對性桿、創(chuàng)洗新性談、科部學性息及系習統(tǒng)性符的原漲則。次(2勇)、藥內容瓶與方零式乖促銷訊的主冊要內滅容與沾方式吧包括驢廣告援、人氣員推衣銷、沾銷售悉促進閱及公逢共關頂系。網(wǎng)廣告驕是指疏公司包按照廚一定稅的預而算方執(zhí)式，搏支付宜一定糕的費改用，抹通過叢一定耐的媒蕉體把酷商品騎信息腦傳送磚給廣攻大目證標顧左客的扎一種搭促銷券方式燕。公度司的災廣告辭主要襯包括新大型君戶外監(jiān)廣告埋、經(jīng)只銷商棕門頭抖廣告?zhèn)?、媒混體廣拖告及施廣告弓宣傳腔品。蝴廣告姓宣傳旺工作當?shù)闹麇N要內智容：慣起草奔廣告礦宣傳梅方案匯與方躲案。阿制作膠各種皮廣告鵲張貼妨宣傳偏畫。乳與廣傘告公巨司進干行交摘涉、耀聯(lián)系這廣告蝦制作倘業(yè)務游。獲對廣淚告效此果的狡測定亦與檢袖驗、稱評估伏。系向公傅司內厭部征諸集廣座告創(chuàng)囑意，健并對糠各種換創(chuàng)意鞭進行拜評價淚和選鈔擇。拿各種畝用于漠有獎莫銷售堅、展后示會桑、慶叮典、撕展覽須會的廈紀念廢品、腎贈品桿和促籌銷品煉的設陪計、蜜制作凡、選晶擇與傳購買票。纖對銷白售計斗劃部利各區(qū)梅域業(yè)蛾務工輕作提載供廣會告促雹銷方查面的樹幫助禮與指尚導，煌協(xié)助板銷售系計劃手部及悄各區(qū)鑰域市仍場開謠展促策銷工扭作。兆人員佳推銷真是指豐公司加派出剝銷售籍人員鍋親自徒向目峽標顧廢客對駝產品儉進行子介紹題、推隙廣、輸宣傳汗與銷滿售，行與消懶費者遮或用可戶進籍行面歌對面孩的口屈頭洽削談交棄易的舉促銷介方式本。絮銷售千促進序是指懇企業(yè)虧運用鼠各種美短期服誘因訊，鼓春勵購歐買或誓銷售鋪企業(yè)逮產品絲或服括務的顛促銷離方式假。途公共績關系掘是指萍公司恢通過障第三優(yōu)者在英報刊辛、電戲臺、矮電視尿、會輸議、過信函再等傳節(jié)播媒廊體上么發(fā)表焰有關露公司躁產品愿的有冬利報句道、沈展示籍或表朱演，頭以刺帆激人儀們需慣求的清一種穩(wěn)促銷類方式伯，以琴及通盛過企定業(yè)贊慈助活持動達宿成與眨社會冒公眾榴的溝結通，弱提高喜公眾原的認手知度遲。厚公司貪的基援本促封銷活瘦動分豈為A屠、B禿、C恢三種混類型映：引A類及促銷涂：由層公司淺統(tǒng)一搖規(guī)劃脖的全貪國性該大型蔑促銷犯，主菌要目孫的為釀配合衡公司敢品牌良塑造告、新帝產品良推廣述、競泊爭策頓略實柿施等噸整體慧性目集標的毯達成屋。由藍公司航企劃浸部負再責策皺劃，臟各區(qū)捷域辦愁事處鉗和經(jīng)窯理負畏責組姨織實堡施。群B類敗促銷芒：主棚要是侮快速形響應校社會巨上的風短期秩突發(fā)夸性的匙焦點景新聞技，或非者公株司突鏈然的撐公眾恨危機稼以及田應對似競爭封對手唯的進壘攻等項突發(fā)珍事件嶄的反晨應式朽促銷玩。由侮公司霉企劃伯部和蟻事發(fā)訂區(qū)域雁市場驢的辦論事處辮或負茄責經(jīng)撐理共野同策理劃，式后者傍負責段實施芒。抗C類餓促銷按：主汪要是突各區(qū)酒域市寸場針病對行悅銷中嗽一些況的經(jīng)釘常性隆問題址：打舟擊竄勉貨，例增加腳網(wǎng)點括，拉剪動流親量，寸維系凍客情應關系黎，打餓擊競隊爭對筍手等作，而布舉辦檔的日擱常小寨型促嚴銷。場由各陶辦事帥處和襲區(qū)域幟負責吹經(jīng)理厘申請坐，企眼劃部約協(xié)助盆策劃曠，由甚市場侍人員樓決定覺和安旱排實沿施，作公司戶內部黃提供壟“忍促銷叛套餐霜”辟計劃濱支持殘。全(3猴)、鈔促銷對管理咸制度紀第一溜條：踢根據(jù)航公司辦的發(fā)植展戰(zhàn)部略、港銷售娘目標們和市淚場狀租況，健由企憐劃部宴于每復年第培一季省度末嘉制定逃并提撈交公坡司年座度產鋤品促停銷計液劃、虛費用鼻預算芹，經(jīng)判公司箏批準紡后組困織實這施。德第二異條：古企劃眨部負將責制醉定促符銷方燈案的絕詳細苦工作貓規(guī)程棟和細祥則，拾監(jiān)督笛按程逆序作億業(yè)。哥負責枕銷售托促進庸的全緣程跟甩進工接作，酸包括燦物品店的購鉛置，鴿物品謹?shù)倪\衰輸，悄方案宿的執(zhí)偽行，覆方案參的臨燥時調納整，亞人員嗓的安囑排，殿物品屬的發(fā)忘放與騰管理蹤，效攀果的丹評估慰，銷翠售促濱進的釀總結蘆。漏第三扯條：背企劃驗部統(tǒng)潤一管膨理公部司產喬品市堅場促宜銷工響作，錢各區(qū)危域市鏡場負性責單罪個市尸場促撈銷活尖動的姜組織視、實蝴施，確整理果評估綱促銷夕效果陳，提超出初談步促嚷銷工簡作總源結，借企劃擠部匯博兌并赴撰寫觸市場惱促銷棗工作附報告鼻，供識公司倆領導誘和有甜關部磚門決尾策參惱考。恨企劃滋部應傘確保蹲公司池存有紀備用手促銷蛇方案潤及促詠銷品扮，以嚷應對間市場鹽競爭茶的需族要。涉第四宗條：疼企劃齡部促恥銷文拔員根團據(jù)市州場動標態(tài)及先時制錘定促傲銷方連案及況具體堂實施涌辦法擴，協(xié)故助區(qū)辭域市粒場開站展促銀銷活遍動，欄整理攜、評熄估促裝銷效習果，都總結舅經(jīng)驗腦及資國料的拌分類揚建檔蝕，協(xié)屠調各臨區(qū)域宜及本勺部門條促銷敞相關區(qū)事務么和傳美遞工攪作。華每季炒度以遣書面恒報告婚形式典呈報網(wǎng)上季沈度促更銷工煮作總行結及危下季必度促溝銷活逗動安破排。胖第五睡條：服企劃練部廣界告文啞員負勉責促籌銷有兩關的為市場稀廣告窮方案怒及制昏作工勾作。腫企劃即部信排息文玩員及忍時了殘解市勻場動瘋態(tài)，米提出是開展音促銷膏活動靜的建粉議。躬第六封條：投各區(qū)忽域經(jīng)勵理負禿責具秒體組抵織該訓區(qū)域憲市場益促銷晶活動片，培爪訓促柳銷員放，維續(xù)護客定情關呢系，蠻收集恥、整天理活魄動基令礎數(shù)跑據(jù)，傳提出削初步匪效果胖評估攪報告花。根闖據(jù)本眨市場涉的實膏際情槽況，焰提出瓣促銷予建議降及促循銷活繳動申昂請。洋第七難條：乘企劃像部經(jīng)秒理負織責公楊司整羞體市未場促攀銷活淺動的柜指導荷，協(xié)葛調相翅關業(yè)卵務并小對相殿關人于員的出工作億業(yè)績齡進行枕考核唐。勢第八枝條：宰所有友參與廊市場趣促銷廈活動乒的人逐員要許嚴格促遵守歌促銷援活動稼的規(guī)零定程巡序，越及時牛管理除市場盲促銷燭品的沾發(fā)放矩，不鋼得弄漆虛作放假、缸徇私盟舞弊淚、挪釀做它走用，軋否則汗嚴肅襪處理教。橋第九勵條：都本制劍度未皆涉及歉的內們容，譽參照閉公司味其它輩相關尊制度答執(zhí)行墊。挽第十妥條：痰本制盤度自被公布覽之日謙起嚴瑞格貫慢徹執(zhí)少行。吹品牌拌管理元規(guī)范猾(1縫)、諸目的竊與意叨義焦品牌丑管理攝是公虛司整掙體市終場競罷爭戰(zhàn)搶略的薦重要所組成竹部分話，隨域著市絨場成狂熟度誘的逐堡步加敲強，友以及超競爭告產品神的同眉質化晌，品誰牌管諷理成米為公矮司獲上取競密爭優(yōu)捉勢和果爭奪借顧客鐮的重薦要手渡段之督一，膝品牌云管理波是現(xiàn)呀代企假業(yè)發(fā)株展的纖必由田之路遷。驚制定澤公司脫品牌陵管理裹規(guī)范氏，協(xié)渡調與怎管理個公司炭品牌釘策略丑，增岸強公剝司全象體員種工的情品牌摩意義深，通慣過品庫牌管廚理達陳到品農牌效如應，階產生紙巨大腰的附耕加效抵益，吃穩(wěn)固他產品斧的市虹場地鴉位，牛同時涉為公嘩司的鐘企業(yè)逢形象船和企辜業(yè)文津化的范建立絹、發(fā)燕展推泄波助桐瀾。迷良好返的品住牌將憶為公右司穩(wěn)玩固一宰大批惰忠誠勢顧客臺，保喇證公納司穩(wěn)優(yōu)定長麻足的姿發(fā)展籌。促薪進公鬼司全懼方位歷營銷罰工作揪的開進展和狂進步鼻，激科發(fā)全炸體員姥工的賢全局丹意識共。水(2騰)、面內容栽品牌漏管理沸的主伙要內樓容包贏括品何牌規(guī)枯劃與堤品牌沃策略先、品凈牌設蜓計與蠢實施均、品澤牌維飼護與輔管理網(wǎng)。賀根據(jù)顧公司沿的整陜體發(fā)張展戰(zhàn)展略，烈制定效品牌語規(guī)劃坦與策梁略，幣圍繞擾品牌脅理念鼻主題恐，根下?lián)H費環(huán)蛾境、蹄季節(jié)塵、潮電流等確變化糧推出根有新搬意的鳥廣告軍、促只銷、斗活動弄方案世，使午公司篇品牌廢與產胖品品件牌形饒象深議入人選心，肚給消軟費者梨一個列節(jié)能王、環(huán)呆保、蜜美觀億、誠睬信、肅實用壩、責腹任心彎、行腳業(yè)楷勺模的瞞形象半。裙通過溉多方駛的投灶入，甩包括叛廣告那、促鐘銷、傷策劃娃、產姑品研慮發(fā)和拴設備勉，服傻務設拍備和蹲人力惕、貫川徹C獲I、桂公關狹人力哥、公秩益、社人員壽培訓逢、信斬息收地集分涌析等另，增璃強公掩司品構牌推任廣力掀，提掙高品勒牌形乏象。射(念3耳)、思品牌呀管理來制度丟第一癥條：倆營銷濁副總咱經(jīng)理央負責痰公司浙品牌晶規(guī)劃掃與管梅理工訴作，誘營銷亡中心猴企劃蔑部負犁責品引牌的診日常終業(yè)務誓管理劈。傻第二殊條：躁營銷份企劃態(tài)部根論據(jù)公什司品勁牌戰(zhàn)配略制跌定年衡度工決作計賓劃及曠經(jīng)費愉預算和，管尿理公凡司的慮廣告榨、促票銷、氧公關徐業(yè)務炮，共枝同執(zhí)碼行、被協(xié)同惕與維充護公夕司品出牌形讓象。紫第三饑條：銀營銷假中心巨客戶濁服務旬部負嚷責售映前、唯售中暖、售錄后服紐務工機作的融策劃鏡組織吼監(jiān)督菠，接奶受處棵理客鍵戶、火消費嗓者的陜投訴叫，及屑時將女影響驗公司咱品牌串形象躺的情跳況呈汪報營者銷中鋪心副傅總經(jīng)鞠理。難第四謝條：川營銷準副總濫經(jīng)理愁負責欣與相磚關部夾門的傷溝通錫協(xié)調待工作耳，統(tǒng)稻一領追導公交司的壤品牌照推廣種與維之護工著作。遇第五亂條：集公司倘全體揭員工訪須樹傭立品董牌意鏟識，嶺堅持涼顧客罰第一須，注炭重規(guī)握范言財談舉工止和榆儀容川。侄第六壞條：舍公司號員工役須全鐵力維鄰護公路司商爸標、合產品邁、廣炭宣品映、各嚼種策夢劃方坊案，臭公司怎商標回在策描劃方對案和私廣宣睜品被叫設計臣中，兼須報最企劃洽部備析案，退呈公蹦司領遭導批江準方兆可使覽用。閃第七少條：導公司芝員工倘須全貿力支蟲持和音執(zhí)行乞已批床準的狡策劃慌活動患，積鞋極提掛出有晨關品勺牌策撕劃的舒建議盆。矮第八秒條：睜本制公度未命涉及江的內役容，柱參照行公司腔其它董相關雀制度營執(zhí)行眨。醒第九脊條：泛本制漁度自椒公布遭之日罵起嚴約格貫墓徹執(zhí)鈴行。餡廣告蒸制作延發(fā)布獻規(guī)定妙為規(guī)朗范廣榴告發(fā)夠布，戶加強州廣告暢管理吹，合狀理使料用廣怕告費海用，濃避免病無必將要的損廣告厚支出標，特閣制定推本規(guī)磨定，濃公司州及各全區(qū)域刑在廣策告發(fā)溪布時永，須妻按本舅規(guī)定成的程贏序操屠作。脆第一均條：暗公司肅廣告補事務擠由營煎銷中肯心企貨劃部摔負責清統(tǒng)一潤管理有。每攻年第張一季擾度由拌企劃名部牽吧頭，材商銷音售計嗚劃部兔及各彈區(qū)域籠辦事宿處，句提交缺年度牲廣告撿整體半安排尋計劃志，包畜括公溝司總勉廣告充費用綠額度勸、各黑區(qū)域舍廣告初分配手額度蓋、各暑廣告激方式爸分配易比例傷，報縣營銷收副總胖審批脫。勇第二夕條：殿各區(qū)避域市泊場廣醬告實滲行額熱度控栗制管艷理，眼各區(qū)服域辦俊事處暴要對惕所管要轄區(qū)晨域的提廣告做發(fā)布歲進行泉統(tǒng)一健管理肌，在錦企劃證部的查指導遞下合鏟理規(guī)至劃。如區(qū)域宅內的繭大型盞戶外狡廣告丙、專麥業(yè)市懂場大型型廣舅告要險在每吸年第握一季廚度確軟定發(fā)牛布方余案，胸根據(jù)伶廣告眉發(fā)布慣的具健體時法間段洗組織號實施馬。老第三塌條：盟所有乏廣告稀發(fā)布破之前杯，各柜辦事信處（城區(qū)域姨）必劑須填員報《憂廣告引申請悼表》陳，將刷申請腫表中屋相關宗內容蘋詳細廁填寫摧完整緞，并辛由經(jīng)除手人高、辦衰事處翻經(jīng)理未（區(qū)延域經(jīng)贊理）縱簽字勿后，彈艘至營耗銷中造心企艦劃部淡，企劉劃部千負責矛組織棟審核胖并報痕營銷幼副總灣審批籍，重猶大廣向告發(fā)慶布需竹經(jīng)總顛經(jīng)理雜批準造。經(jīng)愉批準乘后，隸方可攻進行電廣告餃發(fā)布胞。難第四裁條：扁填報害《廣茫告申班請表如》的帖同時療，需包提供女如下亦材料窄：黎媒體尾廣告層：需適提供徐媒體圓報價蓮單，予如報嬸紙、爽電視走、電伸臺等池媒體勵的正孫規(guī)報綿價。腔戶外課廣告億：需商提供喇廣告斜的詳鵲細位脹置、藝廣告抵具體刮尺寸供，發(fā)密布載遠體的拜合法牛使用喘證明臨。畏制作澤類廣黨告：晃需提帖供制舌作規(guī)悅格、廈材料艦、人尚工費軌用明捆細。征第五之條：屬廣告錢申請價批準領后，課由各踢辦事致處與遍代理佛方或貝發(fā)布竄方簽痛訂正求式廣榆告發(fā)零布合魯同，川并將鴉合同閑原件盆簽字蒜蓋章壁后寄峰回公漠司審玉核蓋逼章。坡第六玩條：曾戶外險噴繪緒廣告炭由企玩劃部艷統(tǒng)一暢組織貧制作鬼，各罪辦事筑處（絲區(qū)域墨）負拘責與勵代理隙方或踏發(fā)布摟方組年織展粥示安枝裝?？傅谄叨稐l：瞧廣告式發(fā)布披完畢至后，衛(wèi)各辦牌事處庭（區(qū)井域）祝應于歪15只日內老，將絮廣告份發(fā)票縱粘貼捎完畢令并由箭辦事草處經(jīng)榜理（鑼區(qū)域待經(jīng)理耀）簽子字后截，連烏同批搖復的倍審批撞表、機廣告裙見證夾材料魔一同商寄回松公司刑報銷瘋，見傲證材敢料如析下：架報紙漸廣告捉：需住提供略報樣盜（必毒須為例整張見報紙娘）。跳電視愈、電爭臺廣銳告：撤需提假供播掌出單籌、監(jiān)泥播監(jiān)駛聽帶披。蕩制作哲類廣而告：假近景穩(wěn)照片欺（證喇明其害制作亭內容跟與質職量）搜、遠日景照升片（閃證明算其發(fā)框布位命置）為。三第八碌條：訊所有秩廣告裁必須剩經(jīng)審驗批后計方可喝發(fā)布蒼，凡諒未經(jīng)餓審批獨擅自雄發(fā)布流者，倍其廣里告費英用自稀行承縱擔，彼對影話響到志公司裹整體必形象栗的，孝公司群保留喪追訴既的權桃力。辟第九歌條：太制作仗戶外占廣告班、門視頭廣味告時番，辦科事處傅所提沿供的花制作悶內容情及要暢求畫椒面尺賽寸必躬須準裹確無腸誤，舌因提除供尺披寸錯懸誤而頑造成紗畫面虜報廢程者，禮其噴攀繪畫槍面費幟用的畏50犁%由幸辦事阻處經(jīng)得辦人極承擔策。筍第十拜條：淋廣告腐發(fā)布枯完畢燦后，儉必須姿及時暴結算員，凡練于廣壺告發(fā)撞布完漫畢1窮5日講內未去將報桌銷材題料寄勸回公指司者寧，將出按1淡0元某/日宜對相駱關責效任人負進行限處罰齊。渾第十層一條慢：本坑制度遲自公革布之很日起白嚴格吵貫徹漿執(zhí)行尿。

阿操作圣流程蛋市場碗調研終管理侍流程調研預算調研預算調研計劃調研方案結果評估方案實施方案審批營銷中心企劃部營銷副總企劃部企劃部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處棍促銷僑管理叔流程嘗(1膀)、昨A類或促銷目管理豈流程促銷預算促銷預算促銷計劃促銷方案促銷評估促銷實施促銷準備促銷審批營銷中心企劃部營銷副總企劃部物流部企劃部區(qū)域辦事處財務部采購部區(qū)域辦事處第一季度末年度促銷規(guī)劃；大型促銷方案：時間、地點、促銷品、協(xié)作方、費用分配、主題、形式按計劃時間企劃部根據(jù)去年情況及今年銷售目標，提出初步計劃，銷售計劃部會簽，待營銷副總審批 寸(2彎)、黎B類凍促銷畢管理消流程三天內組織實施三天內組織實施一天內做出方案并特批突發(fā)事件反饋促銷決策促銷具體方案促銷準備促銷實施促銷評估區(qū)域辦事處營銷中心營銷副總企劃部企劃部財務部采購部物流部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處企劃部敘(3野)、限C類嚇促銷鉤管理倦流程19日19日下月套餐計劃20日促銷申請表21日促銷方案22日促銷批準28日以后促銷實施促銷評估總結表促銷安排表促銷品申請表22日促銷準備促銷品發(fā)放表下月19日新套餐計劃區(qū)域辦事處營銷副總企劃部企劃部財務部采購部物流部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處企劃部企劃部鞭品牌粒管理耕流程品牌預算品牌預算品牌計劃品牌方案結果評估方案實施方案審批營銷中心企劃部營銷副總企劃部企劃部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處

存廣告痰申請況與制山作流敏程企劃部企劃部區(qū)域辦事處廣告申請?zhí)顚懮暾埍恚簯敉鈴V告、門頭廣告、媒體廣告、宣傳品(促銷活動的廣告內容)廣告審核年度廣告預算(公司/區(qū)域)廣告內容審核意見建議，情況溝通，報批廣告審批營銷副總企劃部廣告制作反饋/情況溝通廣告方案確認廣告洽談制作(標準/時間)區(qū)域辦事處2天1天注：常規(guī)宣傳品由企劃部經(jīng)理直接審批；廣告制作與發(fā)運時間見附表；

嶼工具澇表格檔促銷票計劃房編制撲要點薪一、照基本漆內容銀促銷窄計劃鐘主題況：功內容奇形式簽：拜適用蟻地點憂與條刮件：搬預算迫：豐評估松方法臭：漏應及類處理萌：疤二、榨與商境品有獎關的睛促銷瞞樣本祖促銷雞：獸折價沸促銷東：低展示做會促桿銷：改產品尸特賣花會：粒三、副廣告職宣傳雁有關權的促期銷誦戶外盡、店情頭廣波告：口PO脾P（喬銷售偏點展物示）窩：下宣傳嚷單：趕目錄購、海藥報：兔報紙喪、雜淺志廣貞告：投市場耍調查眼報告牧要點困一、說調查蝴的目鞭的岡二、鉆調查翁采用圣的方煮法期三、負調查吧對象商、范繪圍、曠內容具產品校市場瞇占有嬸率及拉地域合分布皇情況估消費您者購塊買動遭機及亂類型革消費盒者對戀產品館及服燒務的煮意見屆經(jīng)銷信商對槐產品森及服啦務的詞意見緒廣告找宣傳終效果位品牌撇認知培度普四、淡調查岔期間傅五、券調查樓結果理分析鋪六、槳對策拳建議鳳七、云其他胳必要堂說明座事項喇戶外瓦廣告份發(fā)布裁申請評表鍛申請元人：模衰敲你蓬石盾懲噴真雙厲駝輝戀惑崗價小芽答秋洗棍凝申請騾日期任：搞發(fā)布攤地點陸所屬蝴地區(qū)震月銷溝量(滋萬元乘)癥計劃鐮發(fā)布輕時間滾制作課期限猾計劃選費用幸總額流經(jīng)銷奇商承誰擔醒費用題額度他制作姐類型取制作棚尺寸歸制作堡數(shù)量秒廣告答大小目比例世圖趴發(fā)送極地址昌聯(lián)系換人及侍采廣告喉位燃地理降位置層說明羅廣告賞位痕陳列劫位置接說明坦廣告蔽位潮不利辯因素尖說明古廣告蹄效果昂預測琴區(qū)域始/辦歸事處餐經(jīng)理旨意見眨營銷蛋中心掌意見摘總經(jīng)郊理意要見剃C類碼促銷腐申請壓表輩申請壺人：滿攝第央四災找釣講杏吃屯境痕喇掙亂允蠟滋離咐種區(qū)擱申請道日期縮：許所屬爐區(qū)域夸計劃惕促銷剃時間弟預計無費用融占本芳季度父費用擊百分衣比粱本季斃度預綁算總法額貿已使屑用費婚用何促銷偏點數(shù)饑目災及有沾資格脂促銷原點總同數(shù)誰促銷敘地級泡市及膝地級范市總胖數(shù)撈促銷貪形式突(A舒BC摟D)推促銷蹤目的巾：纏C類蒼促銷盟安排局表紛所屬職區(qū)域淹：浙攏邀促銷清月份漠：葬鞭寸溪夸傅唉廣荷避喬抖栽爪宵稼勒制表禿人：淘促銷紐點滿所在匆地嶺店主稱促銷典類型腥促銷質時間

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