吉林大學23春“人力資源管理”《市場營銷學》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。吉林大學23春“人力資源管理”《市場營銷學》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共12題)A.需求狀況B.競爭能力C.需求狀況和競爭能力D.中間商的多少參考答案：C2.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()。A.品牌B.商標C.品牌標志D.品牌名稱參考答案：D3.簡答相關群體對消費行為的影響。參考答案：相關群體對消費行為的影響表現(xiàn)為以下3個方面：一是示范性，即相關群體的消費行為和生活方式為消費者提供了可供選擇的模式﹔二是仿效性，即相關群體的消費行為引起人們仿效的欲望，影響人們的商品選擇﹔三是一致性，即由于仿效而使消費行為趨于一致。相關群體對購買行為的影響程度視產品類別而定。4.品牌(名詞解釋)參考答案：品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品和服務，并使之于競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。5.()型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管理的組織型式。A.職能B.地區(qū)C.產品管理D.市場管理參考答案：C6.簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種主要模式。參考答案：企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：(1)無差異戰(zhàn)略。即不進行市場細分，把整體市場作為一個大的目標市場，用一種產品、統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點，但對大多數(shù)產品并不合適﹔(2)差異性營銷戰(zhàn)略。即是在市場細分的基礎上，根據企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。優(yōu)點是可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加﹔(3)集中性市場戰(zhàn)略。即是在市場細分的基礎上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，力求在少數(shù)較小的市場上得到較大的市場份額。這種戰(zhàn)略尤其適合資源薄弱的小企業(yè)，但該模式意味著較大的集中性風險。7.能滿足同一需要的各種產品的生產者互為()競爭者。A.愿望B.平行D.品牌參考答案：B參考答案：將產品從制作者手中轉至消費者手中所經過的各中間商連接起來形成的渠道(類型：密集分銷，選擇分銷，獨家分銷)。9.處于()的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。A.成長期B.衰退期C.導入期D.成熟期參考答案：C參考答案：無差異營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異。A.中間商B.供應商D.保險公司參考答案：B12.核心產品(名詞解釋)參考答案：任何一個產品都是由三層構成的，最里面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。第II卷一.綜合考核(共12題)1.()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產品的場合。A.復雜B.多變C.習慣D.和諧參考答案：D2.滲透定價(名詞解釋)參考答案：是在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。3.形式產品(名詞解釋)參考答案：形式產品，是指核心產品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。形式產品又5個特征所構成，即品質、式樣、特征、商標、包裝、顏色、質量、重量、體積、視覺、手感等。4.簡析企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義。參考答案：市場營銷環(huán)境分析的意義就在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷機會，避免潛在的威脅。無論企業(yè)是處在經濟高速發(fā)展的時期，還是處在經濟萎縮的時期，都會不斷產生新的機會，同時也會產生新的威脅。任何企業(yè)都必須在一定的市場環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭取到極佳的機會，也可能面臨這樣或那樣的困難，這是每個企業(yè)都不能回避的事實。但機會不會長期存在，也不會主動地、經常地光顧您的企業(yè)，許多機會都是稍縱即逝的。經營有方的企業(yè)都應從企業(yè)內外來考察自己的業(yè)務，要通過建立市場的預警系統(tǒng)來測報可能的機會與威脅，堅持不懈地監(jiān)視變化。的環(huán)境，并依據變化了的新情況不斷調整自己的營銷目標和營銷策略，使企業(yè)資源與環(huán)境實現(xiàn)最好的結合。5.簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。參考答案：可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式是：(1)市場集中化。即只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷。(2)選擇性專業(yè)化。企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，并為它們分別生產和供應不同的產品。(3)產品專業(yè)化。即企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。(4)市場專業(yè)化。即企業(yè)專門為某一顧客群體生產和供應所需的各種產品。(5)市場的全面覆蓋。即企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。6.東道國的基本政治狀況包括()。B.政黨體制C.政治的安定性D.經濟民族主義E.地方保護主義參考答案：ABCD7.宏觀營銷環(huán)境(名詞解釋)參考答案：指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口、經濟、自然、技術、政治法律和社會文化等因素。8.在安索夫產品/市場矩陣中，()即市場滲透。B.新市場--新產品C.現(xiàn)有市場--現(xiàn)有產品參考答案：C9.社會階層(名詞解釋)參考答案：是指社會中具有相對同質性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為規(guī)范。10.()是企業(yè)實行目標市場營銷的基礎。A.市場營銷組合B.市場細分C.大市場營銷參考答案：B11.影響生產者購買行為的主要因素有哪些?參考答案：影響生產者用戶購買決策的主要因素可分為以下四大類：(1)環(huán)境因素。指生產者無法控制的宏觀環(huán)境因素，包括國家的經濟前景、市場需求水平、技術發(fā)展、競爭態(tài)勢、政治法律狀況等。(2)組織因素。指生產者用戶自身的有關因素，包括經營目標、戰(zhàn)略、政策、采購程序、組織結