國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

12006國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析一、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。二、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派〞服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成局部。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，根本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越劇烈。男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容無視的市場。目前我國男裝業(yè)的開展已具有相當(dāng)?shù)母祝耗醒b企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比擬穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌〞后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌〞稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的開展已到達(dá)一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化開展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向開展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌開展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常劇烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18?30，30?45，45?65，65?。18?30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場時機較大。宇65窮-：倒該年魔齡段局人口幟在1角億左源右，值購置壞欲望盤較低哭，對糟服裝坡的需陡求不舟是很寬強。咽對于廳該年農(nóng)齡段落的服鄉(xiāng)裝品狠牌基飛本為?？杖遍_。復(fù)視3、爆產(chǎn)品忽屬類筆細(xì)分禁澇我們蘭將現(xiàn)惑有市稿場中碑主要圓服裝浸產(chǎn)品謝的屬西類進(jìn)購行劃搬分，渣他們蓋包括夾：肚驗商務(wù)準(zhǔn)正裝栗系列侵用商務(wù)風(fēng)正裝躬系列漂包括盒在正疑式商打務(wù)活撓動及猾高級徐商務(wù)湊會晤挪期間匠所穿派著的懸商務(wù)擱服裝餅，包察括如悉西裝銀〔套雕裝〕眠、燕練尾服毅〔宴糧會裝餅〕等卷類型河的服良裝系稿列。物此類礎(chǔ)服裝醫(yī)代表而著經(jīng)科典、稀非凡歷與高血尚，雙被譽巨為“喝衣著血貴族道〞。均此類刻服裝榨的市您場需君求量少一定販，價辨值較界高。習(xí)記高級球時裝撓系列喚艙高級衡時裝我也被烈人稱游之為層“明限星服膀裝〞病，因帥為這虛類服便裝往焰往價今格高狂昂，畏諸如律各類所時尚廁晚宴蝶及高雅級典嘗禮之事中進(jìn)摸行穿奪著。淹此系墓列服雁裝以蠢奢侈鎮(zhèn)、豪討華為亂設(shè)計燭特點吉，大妙多以生純個污性化杜〔即確個人駛訂制開〕訂約購為煎經(jīng)營愛模式可。匠騾周末牧休閑沒系列喘草在周蔬末休蓬閑的旺服裝處系列得中，撈還可請進(jìn)行膨細(xì)分誓，以完現(xiàn)今錫市場懸中所捧出現(xiàn)淹的休較閑類選型大直致可顏分為鍋：大胞眾休柄閑〔鳥如佐潛丹奴沈、班漿尼路零等〕獻(xiàn)、運角動休乞閑〔膛如國取際的恒耐克怒、阿疤迪達(dá)份斯、活李寧鄙的專雖業(yè)運她動休六閑、預(yù)La螞co轉(zhuǎn)st蠢e的院網(wǎng)球必休閑兩、W本ol舉se釋y的瓦高爾導(dǎo)夫休商閑等易〕、薯時尚遼休閑京〔如花ON恥LY蠟、V倍ER畫OM查OD伯A等憂〕、經(jīng)戶外策休閑模〔如筒Pa匠ul武S圖ha華rk語的海礙洋休姐閑、技JE羅EP將的野找外休悲閑等哈〕等秧。雖殘然休劫閑品倡牌領(lǐng)顛域的稈競爭幫者越鏡來越諒多，湯各個粥品牌幟開始監(jiān)將原突有品疊牌的結(jié)著裝巖領(lǐng)域甘進(jìn)行者延伸區(qū)，并娃將一朱些具沉體的何生活筋或娛患樂概脖念符油之其禾上，刊使之憐更為承形象沙也更孝加容鍵易被購消費懲者所涉接受俊。希筒“新功正裝感〞系奸列焰線隨著酬“知寧識精長英族下群〞蠶日益梁成為步都市寫社會肝的主飛流人案群，造品味腔休閑倒、人牌本與泥自然扇的雙晉重追脈求成村為時歸尚，銷大量負(fù)生活謀化正番裝、添休閑游化正溉裝、所時尚嫁化正哥裝、筒商務(wù)爹休閑口裝的貍出現(xiàn)千，跳汽脫了紛傳統(tǒng)餅正裝搞或休桑閑裝游的領(lǐng)但域，涌這些厚都可埋以統(tǒng)蜓成為鐵“新深正裝久〞系粉列。肢正裝乖休閑柱化已毒經(jīng)成貸為了奴近年拌國際武服裝電市場啊的一榨大流嫩行趨炸勢，通“新共正裝羊〞概艦?zāi)钫渴墙哪陙碓斣谶@紋一潮毅流趨遣勢下菜應(yīng)運獎而生際，其汽定位葉于“列知識魯精英挎族群謀〞的抵社會珍主流位人群賽，著剩力營貍造出鵲一種捏品位距休閑射、人響本與廊自然乖的雙虎重追絕求時騾尚，客為男唱/女般士提倉供了泉一種莖8小田時以燭外同綱樣可岔以展甘示自味己魅授力的止選擇漆。尤艷其是杰商務(wù)沙休閑評系列白是近倡幾年誼國際解消費吹市場島中越打來越謀推崇享的著借裝方湯式，稿即能桃夠在悄一般燕的商皮務(wù)場滅合進(jìn)脅行著葡裝，什也可傾以在逆八小鍵時外乘著裝匙，可錘以更在加放癥松的歪享受女工作鳥和生顆活，苦因此熔，也抗越來暮越受涌到多棍數(shù)白尸領(lǐng)和裝成功憲人士橡的喜造愛。濁由于弊“新融正裝槽〞繼鑰承了拆正裝竿和休暴閑裝請的雙作重元債素，杜已經(jīng)紡成長洽為一撥種獨絹立的近衣著市文化鐵，“啦新正萬裝〞嶼的主議導(dǎo)消辣費群洋體都團是各良行業(yè)缺的青匹年才六俊，氣包括燙技術(shù)騙型、富知識襯型藝演術(shù)型舍等知吊識精李英族圍群，殺而且無這個吵消費巨群體佛正在顯迅速垂的擴戒大。胸率三、跌運營姨分析鬧烘服裝寨品牌甘目前移主要傍為兩壯種運失營模柴式：卵走大脊眾品振牌和豈走專已業(yè)品問牌。亡兩種講運營跳模式瓶在設(shè)瘦計、妻生產(chǎn)拾、價彈格、蕩渠道咳和促蛇銷上懼有著引根本煮的不墻同。辜籮群眾植品牌題分析敲錘設(shè)計推、生奉產(chǎn)：昆國內(nèi)市群眾嚴(yán)服裝炊品牌傲在設(shè)男計上肆主要聚以滿仿足主昂流大逢眾的鬧整體噴需求軟為主傅；在活生產(chǎn)瞞上以蒙大規(guī)搭模定疏制為障主。慣步價格阿：目刑前國稻內(nèi)大貌眾服稠裝品仰牌主烈流價孟格主猾要集院中在眉中低桃檔；閘價格禾在中舌高檔眉的基樹本為竊正裝探和時喝裝品鍬牌；循國外貝進(jìn)入陣國內(nèi)遷市場定的大舟眾服悶裝品甩牌較償少，那么進(jìn)入備的也斤根本訊上也怨集中學(xué)在高攀端?；刂芮罊n：目奇前大鋪眾服絨裝品圣牌行集業(yè)流貼行的閃渠道盤方式河主要故為：姨自營漏型、兵加盟狀型及范代理腿型，扛三者涌之間慧的關(guān)準(zhǔn)系在稻于合午作經(jīng)始營者擁與企栽業(yè)之而間的犬緊密斧程度振：自擁營型咬的營格銷方刻式對欠于企粘業(yè)而嘆言控竟制更判加緊討密，狐而且欺在管芳理上講可以體企業(yè)治的意遷志而即轉(zhuǎn)移刑，管消理阻說力較貌小，摸但相鹿對而雁言在留經(jīng)營叼的成騰本上社那么會育較高蜘；代路理型蛾的品橡牌營桌銷渠鏟道管顏理方甩式，勇那么需底要企藏業(yè)的挎合作氏伙伴狹具有描較強孤的品逐牌營托銷及拐管理倒意識潛，且丑在經(jīng)福營地作區(qū)的親經(jīng)營磁網(wǎng)絡(luò)異與背除景優(yōu)重勢上錢要求列較高左，雙冰方之直間的筍合作丙緊密戲度依舒據(jù)產(chǎn)驢品在恭市場牙中的擴盈利明表現(xiàn)云而定摘，企甘業(yè)對登代理月者的溝管理悶較弱來，多抖是指僻導(dǎo)與哄輔助毫關(guān)系舉；而聰相對目于加摟盟型璃的營牢銷合籍作關(guān)均系，蔽那么是建自營滿與代脈理之慈間的綁結(jié)合潮體，累其中湖即會奔有企灶業(yè)方仔的資輛源及緊資金塌投入或，也啟會相羨應(yīng)的鑰借助晝合作甜伙伴音的區(qū)壘域優(yōu)燕勢進(jìn)接行營蘇銷推爭廣，片但在嘉加盟浴型的燙渠道榆合作鞏關(guān)系猴中，影需要蛾企業(yè)財具備幟強大驗的品洲牌管愧理能嚷力及緒市場朝形象竭的創(chuàng)伐建能僵力方笨可為糟加盟臂者提姑供更頑為持喬久的扣經(jīng)營反動力輸。在層營銷那么地點睬的設(shè)撿置中甩，還銹可細(xì)啄分為烈商場掃型營均銷、吧專營諸店營奉銷及裙k/茂A〔得專指底連鎖旅超市劇及大隆賣場狗〕群勤體營執(zhí)銷。絨在大鎖中型肚城市嫂中，傾消費困者在棋購置由高價側(cè)值的看服裝岔時多假會選株擇信另譽較滅高與衣形象獅較好逮的商年場進(jìn)病行購尺物，悠對于博服裝霜品牌慌產(chǎn)品鉛而言通商場輪能夠還提供段更為派充足邁的消井費群盜，也囑可以濤通過飲商場拔的信厘譽與淡形象綿提高凍品牌慰的號紹召力層與影域響力慢，但廢是畢淘竟“錦僧多殺粥少災(zāi)〞，灑商場嗓的經(jīng)藍(lán)營面度積有棟限，神商場行在城申市中蹲的數(shù)語量也咐同樣奇有限賺，這捕就造炊成了養(yǎng)眾多咳品牌循“競幻爭上驗崗〞氏的局授面，亮所以榴也就麗造成芽了：澆雖然下商場黃產(chǎn)品談銷量痰很高緊但卻竄并不柱盈利蛇〔經(jīng)弦營扣作點高趙、資嘗金周杰轉(zhuǎn)慢耀、管狠理效練率低這以及訪經(jīng)常壽出現(xiàn)家“暗曾箱〞掏操作臟的黑扔色成疲本支咽出〕川；共端而服疾裝品膝牌的商專營戀店營冒銷方嚼式多怖出現(xiàn)段在城兵市商畢業(yè)密棚集地獻(xiàn)區(qū)的索街邊廁或是逗以專府廳形什式出遇現(xiàn)的亡商廈扣〔城復(fù)〕中秒，專約營店扯營銷近形式好的設(shè)望立能奶夠更噸加體痛現(xiàn)品睛牌的霞形象妹表達(dá)鼠力，故也可離以通倦過獨嶼立的裝展示技空間鏡對品都牌文妖化以浙及產(chǎn)皺品風(fēng)凍格進(jìn)狼行獨滔立設(shè)公置，陷因此粒也有廳的企端業(yè)將娃專營釋店向斥更大峰規(guī)模固的方椒向發(fā)遲展，遠(yuǎn)如所脅謂的本旗艦統(tǒng)店或悲中心衫店形軌式。拋而K園/A準(zhǔn)群體本營銷葵那么更脾加適撤合于娘中低攏檔大格眾型剩消費捉的服氏裝產(chǎn)泉品，播當(dāng)然泉也會抹有部忽分K案/A沫渠道班對品讓牌企戚業(yè)進(jìn)言行了萄專有疑化設(shè)遞置，延可以浙在賣腿場中腹建立威專柜馳〔廳拌〕進(jìn)百行獨嫂立展既示。翼現(xiàn)今厭的大黃眾服或裝品動牌在膊營銷輩渠道錘和營勻銷地犁點上櫻很大刮局部什是各篇種渠南道和帳地點徐混合耐，根腎據(jù)不斥同的汗市場勸選擇摔不同饒的渠沒道和暑方式郵。大的眾服萄裝品徒牌的綠市場蕩分布規(guī)于各宮個城應(yīng)市中粥，渠模道布尤點叫巨多，欄動那么悲幾百磚個專密賣店謙〔柜自〕，挪最少掙的也劃有幾妥十個朱銷售普點，仗以渠樣道規(guī)向模制儀勝，腸得渠雕道者賊得天刮下。慈賤促銷鑰：大刷眾服點裝品帶牌在嬸宣傳房上，究大部棍分走孝明星規(guī)效應(yīng)駐，其鍬中很攔多出攔現(xiàn)了艘明星它大于辛品牌譜的顛此倒現(xiàn)莖象，場主要見載體灣以電籠視媒光體、膜互聯(lián)廢網(wǎng)、利專業(yè)澡的服脹裝雜而志和蓬群眾瘋的時囑尚雜巡志為嫩主，舍但其眼更多肅的資豆源是預(yù)放在賣終端刷的宣婆傳和給專賣衰形象總的設(shè)摔計上狠；在姜促銷挑方面跌，主壘要手宜段以挑打折夢為主圖，且編在市偉場競充爭中浩，折懂扣手亞段花競樣越末來越蹲多，繞如節(jié)塌假日來折扣胃、換膠季折領(lǐng)扣、粒周末聾折扣惕等，趕幾乎餡天天媽都有珠打折層的機司會，烏而且報打折訊的幅友度也陰越來擺越大旦，相等當(dāng)部掙分大話眾服丸裝品組牌純?nèi)A粹以旗打折妹為市摘場營舌銷手聰段。

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惰信價格黨：專跑業(yè)品艱牌價派格基究本走歐中高愈端，疏且進(jìn)龜入國忌內(nèi)市摸場的鉆國外掙服裝尋品牌不也基冷本都頂為專鞋業(yè)品頑牌。窩炎渠道確：專捎業(yè)品愉牌基剩本以辮自營燕為主唐，渠刺道主勉要布緩在國逆內(nèi)的特北京最、上摸海、段廣州礙、杭揪州、品深圳裁或一雄些消塑費水洽平較祖高有有影響宣力的跨一線床城市笨；營娃銷地駐點以織一線至城市趣的高渾檔商冰場專罵柜或蠻商業(yè)帥圈的談專營仍店為糟主。攀專業(yè)譽品牌贏不是戀以渠識道規(guī)飲模制定勝，赤而是茅以渠練道影朵響力存〔或廚品牌察影響膛力〕六制勝襪，一躲些國悔外品義牌僅臟僅只柜在個性別一愉線城份市設(shè)障有一本兩個含點，銅但其婦影響戲卻依酒然十辟分巨恐大。怨糞促銷陜：專匪業(yè)品布牌注遷重平所面?zhèn)黜毑ズ唾e口碑砍傳播核，進(jìn)跟行的俊是結(jié)遺合各雪種媒撓體資里源有至方案法的中不長期擺整合享傳播移，其顫專賣叫形象摟十分剪有特蔥色。聰促銷香多以液客戶嘴VI啟P形貓式，舅給與勁客戶滅更有擾價值蜘、更檔體貼積的服柜務(wù)，獸注重抱客戶鞠的品稿牌忠勁誠度守；打肚折促如銷偶冊爾也乖做，括多在信節(jié)假謎日或育換季成時期皇，但朝折扣嚼幅度率較小翻。怎

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任胃77抱％受腹訪者斤表示抬，每屋次逛港街消鉗費都出會到跪服裝傘店；散智在白足領(lǐng)女題性受求訪者牽中，補83甘-8那5％現(xiàn)經(jīng)常炒到服探裝店餃購物凳；只義消費禍者通已常在坦假日植購置擺成衣接的比田例：噴香港趴73彩％、揮廣州睬61妙％、宜上海會59違％、露深圳為55錘％、臟成都策46顛％；采侮消費套者購背買成碌衣的爛渠道斧：連外銷店欺〔3櫻8％胃〕居肝首位個，其怖余依餅次為壺百貨訂店〔踐35賴％〕顆及服旗裝購繁物商憤場〔露16機％〕唇；漠剝受訪煙學(xué)生千之中受，逾罵半喜齊到連供鎖店三購置鍛便服宏