近幾年的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)7篇

近幾年的工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)7篇近幾年的工作總結(jié)篇1

特色學(xué)校建設(shè)是全面實(shí)施素養(yǎng)訓(xùn)練的需要，是學(xué)校發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、開拓創(chuàng)新的有效載體，也是學(xué)校得以健康、可持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力。近三年來，我校為全面貫徹國(guó)家的訓(xùn)練方針，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練，深化課程改革，提高辦學(xué)品位與辦學(xué)水平，切實(shí)做好創(chuàng)建特色學(xué)校工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一。

我校堅(jiān)持樹立科學(xué)進(jìn)展觀，堅(jiān)持“以質(zhì)量促進(jìn)展，以特色鑄品牌”的辦學(xué)宗旨和“以人為本、全面進(jìn)展”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，走內(nèi)涵進(jìn)展之路，關(guān)注同學(xué)的整體素養(yǎng)，促進(jìn)同學(xué)、老師、學(xué)校的健康和諧進(jìn)展，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)從特色學(xué)校建設(shè)中求突破，提升辦學(xué)水平，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校在多年的積淀中，逐步形成人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的較為鮮亮的辦學(xué)特色，辦學(xué)具有長(zhǎng)期性、獨(dú)特性、穩(wěn)定性、先進(jìn)性的特點(diǎn)，開展符合學(xué)校實(shí)際的訓(xùn)練科研，總結(jié)特色辦學(xué)的閱歷，建設(shè)一支有訓(xùn)練特色的老師隊(duì)伍，培育一批有較高綜合素養(yǎng)的職高同學(xué)，提高辦學(xué)質(zhì)量，提升社會(huì)聲譽(yù)。做到學(xué)校有特色，同學(xué)有特長(zhǎng)，活動(dòng)有成效，素養(yǎng)有提高，為社會(huì)輸送合格的職業(yè)技術(shù)人才。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心組織

學(xué)校成立了由校長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)的特色學(xué)校建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員要充分發(fā)揮廣闊師生的集體才智和作用，扎實(shí)開展建設(shè)特色學(xué)?；顒?dòng)。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

三、結(jié)合德育科研，打造禮儀特色訓(xùn)練

我校自20xx年擔(dān)當(dāng)了縣訓(xùn)練局“十一、五”德育科研課題《中職同學(xué)的文明禮儀討論》，著力打造學(xué)校同學(xué)的文明禮儀訓(xùn)練特色，從同學(xué)的行為習(xí)慣培育、訓(xùn)練，著眼于同學(xué)綜合素養(yǎng)的提升。通過三年的討論，構(gòu)建了同學(xué)文明禮儀培育的訓(xùn)練實(shí)施模式：了解熟悉——強(qiáng)化訓(xùn)練——監(jiān)督檢查——內(nèi)化外顯。

創(chuàng)建工作得了顯著的成效，既讓同學(xué)在享受學(xué)習(xí)的同時(shí)，用體驗(yàn)的方式在課堂和綜合實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)展了制造力，培育了同學(xué)的樂觀情感；又提升了老師的整體素養(yǎng)，形成了頗具特色的訓(xùn)練模式值。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。老師是創(chuàng)建特色學(xué)校的關(guān)鍵，要發(fā)掘本校內(nèi)在老師資源，加大培育有獨(dú)特風(fēng)格的特長(zhǎng)老師的力度，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓舞廣闊老師苦練內(nèi)功，培育有肯定專業(yè)特長(zhǎng)且滿意特色學(xué)校建設(shè)需要的一大批老師。同時(shí)，從社會(huì)上聘請(qǐng)兼職老師，確保特色學(xué)校建設(shè)的順當(dāng)實(shí)施。

加大硬件建設(shè)力度。完善必要的硬件設(shè)施，以滿意開展特色項(xiàng)目活動(dòng)的需要。學(xué)校必需撥出特色項(xiàng)目建設(shè)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保特色項(xiàng)目的正常開展。

四、開展好校內(nèi)文化特色創(chuàng)建活動(dòng)。

在校內(nèi)文化方面學(xué)校突出了同學(xué)的主體地位，豐富活動(dòng)的內(nèi)容，成立了相關(guān)的美術(shù)活動(dòng)小組，在校內(nèi)文化的豐富和完善的過程中，讓同學(xué)樂觀動(dòng)手參加到其中來，發(fā)揮其主動(dòng)性和制造性，提高隱性課程的訓(xùn)練功能。

全面加強(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)步伐，以創(chuàng)建特色一流、特長(zhǎng)突出、管理科學(xué)、進(jìn)展有序的省級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校為目標(biāo)，全力推動(dòng)學(xué)校的特色建設(shè)。近日，學(xué)校以“彰顯班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造健康進(jìn)展平臺(tái)”為主題，全力推動(dòng)班級(jí)文化建設(shè)，力求通過班級(jí)文化建設(shè)的拓展和深化，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，在內(nèi)涵上下功夫、在外延上做文章，不斷提高班級(jí)文化建設(shè)的檔次和水平。

班主任在班級(jí)文化建設(shè)過程中，緊緊抓住同學(xué)是班集體的仆人這一主線不放松，通過宣揚(yáng)調(diào)動(dòng)同學(xué)參加班級(jí)文化建設(shè)的樂觀性和主動(dòng)性，使同學(xué)能夠成為班級(jí)文化建設(shè)的小仆人和生力軍。班主任與全體同學(xué)一起動(dòng)手參加布置，體現(xiàn)了師生公平共同進(jìn)展的美妙愿望。通過三天的緊急活動(dòng)，各班級(jí)逐步形成了班班有主題、室室有特色的目標(biāo)，從而為同學(xué)成長(zhǎng)供應(yīng)了一個(gè)良好的平臺(tái)，也充分發(fā)揮了隱性課程潛移默化的訓(xùn)練功能。

五、幾點(diǎn)體會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視真抓實(shí)干。特色學(xué)校的創(chuàng)建離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，由于特色學(xué)校的創(chuàng)建既要硬件的投入，也要領(lǐng)導(dǎo)觀念的轉(zhuǎn)變，管理行為的落實(shí)。否則將無法開展。作為學(xué)校，創(chuàng)建工作必需是一把手工程，否則推動(dòng)的力度很難保障。

2、專家引路科研同行。由于創(chuàng)建特色學(xué)校是一項(xiàng)極為簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，涉及到學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)的方方面面，有很多理論和實(shí)踐問題值得進(jìn)一步討論和探討，因此，我們必需以科研的態(tài)度、科研的方法來來追求特色的真實(shí)性和實(shí)效性。這就需要由專家引領(lǐng)，與科研同行，這樣才能確?？茖W(xué)全面地規(guī)劃、樂觀穩(wěn)妥地推動(dòng)特色學(xué)校創(chuàng)建工作并取得實(shí)效。

3、圍繞特色全員參加。特色學(xué)校創(chuàng)建工作涉及到整個(gè)訓(xùn)練教學(xué)工作的方方面面，學(xué)校的特色不只限于某一點(diǎn)，而應(yīng)是“以點(diǎn)帶面”，最終使學(xué)校整體工作，全方位都反映出這種特點(diǎn)，因此，學(xué)校方方面面的全部工作都應(yīng)圍繞這個(gè)中心來方案、實(shí)施、總結(jié)、反思、改進(jìn)。創(chuàng)建特色學(xué)校的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿點(diǎn)是學(xué)校的每一個(gè)成員，只有把富有共性化的辦學(xué)理念內(nèi)化為每個(gè)個(gè)體的自覺行動(dòng)并且持之以恒地去努力實(shí)施，學(xué)校才能逐步形成鮮亮的辦學(xué)特色。

4、實(shí)踐反思不斷調(diào)整。創(chuàng)建的過程本身是一個(gè)不斷實(shí)踐反思的過程，每經(jīng)過一個(gè)階段都必需回過頭來看看，想想，其中的成敗得失，這樣才能不斷的調(diào)整、不斷地改進(jìn)，不斷地進(jìn)展。

近幾年的工作總結(jié)篇2

在20xx年的工作規(guī)劃中下面幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做a銷售目標(biāo)：

初步依據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一詳細(xì)目標(biāo)的制定也盼望合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

b銷售策略

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員準(zhǔn)時(shí)溝通，依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參加店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以依據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際狀況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

c銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)

3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度，態(tài)度打算一切假如一個(gè)人力量越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么力量越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。

對(duì)培訓(xùn)的汲取和把握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今日來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。

近幾年的工作總結(jié)篇3

時(shí)間毫不停息地走著，我擔(dān)當(dāng)一班級(jí)的班主任以及本班的語(yǔ)文教學(xué)工作也一個(gè)學(xué)期了，這一個(gè)學(xué)期在工作中，我不斷的反思著自己，努力使自己不會(huì)愧對(duì)于老師這個(gè)神圣的職責(zé)?，F(xiàn)總結(jié)自己的教學(xué)工作如下：

本學(xué)期，我堅(jiān)決落實(shí)學(xué)校的有關(guān)訓(xùn)練教學(xué)方案，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)制度和要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)任務(wù)，使同學(xué)在獲得作為一個(gè)現(xiàn)代公民所必需的基本語(yǔ)文學(xué)問和技能，為同學(xué)的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、抓好同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

作為剛剛進(jìn)入一班級(jí)的學(xué)校生來說，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上仔細(xì)地聽講，是特別重要的。因此，培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開頭的重點(diǎn)。剛開學(xué)的二個(gè)星期里，我采納編兒歌、口令等形式，將同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育融入情趣之中，讓同學(xué)在情趣之中漸漸地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿態(tài)到疼惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培育，我班同學(xué)都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、仔細(xì)備課。

不但備同學(xué)而且備教材備教法，依據(jù)教材內(nèi)容及同學(xué)的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采納的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序準(zhǔn)時(shí)間支配都作了具體的記錄，仔細(xì)寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的預(yù)備，并制作各種利于吸引同學(xué)留意力的好玩教具，課后準(zhǔn)時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

三、抓好同學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問教學(xué)：

一班級(jí)作為同學(xué)走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必需要為同學(xué)的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注意同學(xué)的漢語(yǔ)拼音學(xué)問的把握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)注意漢語(yǔ)拼音學(xué)問的把握：

漢語(yǔ)拼音學(xué)問既是同學(xué)學(xué)好語(yǔ)文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語(yǔ)文的重點(diǎn)。如何讓同學(xué)能把這看似枯燥的學(xué)問學(xué)得生動(dòng)好玩，又能很好地把握，我與班級(jí)里、科組里的老師常常溝通，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，以使自己能讓同學(xué)學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)同學(xué)因材施教，每天鼓舞同學(xué)讀課外書，并常常引導(dǎo)同學(xué)對(duì)已學(xué)拼音學(xué)問活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”嬉戲等形式激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好。

(2)抓好寫字訓(xùn)練。

寫字教學(xué)是一班級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)同學(xué)寫一手好字，是我的心愿。所以，在平常的教學(xué)工作中，我特殊留意對(duì)同學(xué)寫字的要求。首先，要讓同學(xué)寫好字，作為他們的語(yǔ)文老師，我更注意自己在課堂板書、給同學(xué)的留言等方面給同學(xué)做一個(gè)很好的示范。其次，引導(dǎo)同學(xué)學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求同學(xué)，又從習(xí)慣方面的要求同學(xué)。特殊是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿態(tài)，這些往往簡(jiǎn)單忽視，而恰恰正是這影響了同學(xué)的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好同學(xué)寫好字的同時(shí)，我更注意同學(xué)有良好的寫字習(xí)慣。

(3)抓好讀書訓(xùn)練。

如何讓同學(xué)能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵。首先，調(diào)動(dòng)同學(xué)讀書的樂觀性是最為重要的，在課堂上，我常常設(shè)立各種各樣的讀書競(jìng)賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在肯定程度上激發(fā)了同學(xué)讀書的愛好;其次，我注意在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)同學(xué)能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注意自己的示范性。由于一班級(jí)的同學(xué)仿照性較強(qiáng)，所以在教同學(xué)讀課文之前，我都要特殊留意這篇課文的字音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)感等方面，盡可能地為同學(xué)作出很好的示范。

四、存在的問題與不足：

1、對(duì)學(xué)困生的關(guān)注不夠。雖然本次期末考試同學(xué)成果較好，但是班上兩三名同學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問把握得不夠扎實(shí)，這還需要在下學(xué)期賜予他們更多的關(guān)注與關(guān)心。

2、家長(zhǎng)協(xié)作不夠。說明我一家長(zhǎng)的溝通還不夠，這將是我要仔細(xì)思索的問題之一。

體育老師任職一年的工作總結(jié)范文

作為一班級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將一般而又平凡的班主任工作做好。

一、習(xí)慣的培育

1、一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育。

低班級(jí)同學(xué)的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣、課前預(yù)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。我依據(jù)同學(xué)的特點(diǎn)，首先對(duì)同學(xué)進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練。如在訓(xùn)練同學(xué)上課發(fā)言舉手時(shí)，告知同學(xué)為什么上課發(fā)言要先舉手，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人把握規(guī)范的舉手姿態(tài)(舉左手，略高于頭，不要碰撞桌子發(fā)出響聲)。發(fā)言的體態(tài)及聲音的凹凸。其次，以編兒歌的形式使同學(xué)在輕松開心中養(yǎng)成習(xí)慣。如在訓(xùn)練同學(xué)課前靜息，按時(shí)上學(xué)和仔細(xì)做作業(yè)時(shí)，把要求和方法編成兒歌指導(dǎo)同學(xué)。兒歌的內(nèi)容是：“上課鈴聲響，快步進(jìn)課堂，靜靜靜息好，等著老師把課上。”“本子到，墊字板，拿起筆，細(xì)心做作業(yè)。”又如，在訓(xùn)練同學(xué)擺放和整理學(xué)具時(shí)，把一般挨次和方法利用晨會(huì)，班會(huì)讓同學(xué)演示說步驟，同時(shí)我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給同學(xué)作為指導(dǎo)，兒歌內(nèi)容是：“書包左邊放，圈筆刀放右上，今日用的各科書，放在右下好取放?！逼淙?，留意了良好習(xí)慣形成后的鞏固。這是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，從心理學(xué)的角度看，同學(xué)對(duì)技能的形成會(huì)產(chǎn)生遺忘，因此反復(fù)抓，抓反復(fù)，成為班主任的一項(xiàng)重要工作，我在這一階段，多以競(jìng)賽、競(jìng)爭(zhēng)、奪紅旗等方式來鞏固同學(xué)的良好習(xí)慣。同學(xué)在師生雙邊活動(dòng)中，學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣得到了準(zhǔn)時(shí)提示，督促和大量系統(tǒng)的訓(xùn)練，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習(xí)慣，人人都有良好的習(xí)慣，班風(fēng)班貌自然得到了進(jìn)展。

2、特別學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育。

各個(gè)學(xué)科有學(xué)科的特點(diǎn)，因此，教學(xué)的方法，學(xué)習(xí)的方式各不相同。那么學(xué)習(xí)這些學(xué)科的習(xí)慣也就不同，我把它們稱為"特別的學(xué)習(xí)習(xí)慣。"就拿語(yǔ)文學(xué)科中的書寫習(xí)慣來說，這是低班級(jí)同學(xué)一項(xiàng)特別的但又特別重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我不僅指導(dǎo)同學(xué)如何握筆、運(yùn)筆，而且教會(huì)他們寫字的挨次，嚴(yán)格看書、寫字的姿態(tài)，做到“一拳”、“一尺”、“一寸”。書寫姿態(tài)及習(xí)慣對(duì)兒童自制力量及穩(wěn)定的心理品質(zhì)的培育具有肯定的意義。其它學(xué)科的老師有哪些要求，作為班主任老師就該了解并協(xié)作養(yǎng)成。在和科任老師長(zhǎng)期相處中，我逐步知道了各科老師的詳細(xì)要求。如，體育老師要求他的同學(xué)上體育課必穿運(yùn)動(dòng)鞋，提前通知同學(xué)，體育課上要求人人穿好，確保平安。再如，其它美術(shù)等學(xué)科的老師需要什么，有什么要求，我都做到心中有數(shù)，周末布置，回家預(yù)備，課前檢查。漸漸地同學(xué)也養(yǎng)成了習(xí)慣。我認(rèn)為，班主任擅長(zhǎng)抓"特別習(xí)慣"的培育，有利于與各科老師形成訓(xùn)練合力，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，從而也助于班風(fēng)班貌的整體進(jìn)展。因此，新生入學(xué)，我都把抓良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，作為班風(fēng)班貌建設(shè)的一個(gè)突破口。

我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，肯定具有分散力，吸引力，肯定會(huì)給同學(xué)供應(yīng)一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過抓一般學(xué)習(xí)習(xí)慣與特別學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，使我班的班風(fēng)班貌得了整體進(jìn)展，每位同學(xué)都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭(zhēng)光。因此，同學(xué)不但成果和學(xué)習(xí)習(xí)慣好，而且同學(xué)的力量也得到了進(jìn)展。在各種競(jìng)賽中都取得優(yōu)異成果。由此可知，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培育，能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體進(jìn)展。

二、關(guān)懷愛惜每個(gè)同學(xué)

作為一名老師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。如我班張炎同學(xué)，每次上課發(fā)呆，不愿做作業(yè)，還說我是傻瓜。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓舞他，在同學(xué)面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰慧的孩子。慢慢的，他不但能完成作業(yè)，而且成果也有了很大的進(jìn)步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)懷每個(gè)同學(xué)，幫他們削鉛筆、提示同學(xué)按時(shí)吃藥、幫同學(xué)點(diǎn)眼藥水，甚至同學(xué)嘔吐、大小便在身上，我都能盡心關(guān)心，和同學(xué)一起動(dòng)手弄潔凈。以到我們班的同學(xué)下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我媽媽。

三、培育良好的班集體

班集體是培育同學(xué)共性的沃土，有了這塊沃土，同學(xué)的共性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培育同學(xué)的分散力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)樂觀參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操競(jìng)賽、跳繩競(jìng)賽、拔河競(jìng)賽等活動(dòng)。每天一大早，我總是跟同學(xué)差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就幫助同學(xué)搞好衛(wèi)生工作，這樣，同學(xué)不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成喜愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、朗讀、口算競(jìng)賽等，利用黑板報(bào)開展繪畫競(jìng)賽，每?jī)芍芫妥屚瑢W(xué)分組出黑板報(bào)，展現(xiàn)同學(xué)各方面的才能，進(jìn)展共性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

一個(gè)良好的班集體，必需有一個(gè)好的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會(huì)。本學(xué)期自開學(xué)來，我有意識(shí)地通過開展各科活動(dòng)觀看和分析，進(jìn)展并選擇了一些關(guān)懷集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，有肯定組織力量，開創(chuàng)精神和奉獻(xiàn)精神的同學(xué)來?yè)?dān)當(dāng)班干部。當(dāng)班干部選定后，我便加強(qiáng)培育、訓(xùn)練、既要放手讓他們開展工作，又要依據(jù)實(shí)際加強(qiáng)指導(dǎo)。特殊是對(duì)班干部的要求更加嚴(yán)格，要求他們以身作則：如常常佩戴校徽、穿校服等，學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)同學(xué)、到處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培育和努力，最終提高了同學(xué)干部的工作力量，讓他們分工協(xié)作，使同學(xué)自己管理自己，漸漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。四、成果總結(jié)

在學(xué)校各項(xiàng)競(jìng)賽中我班都取得了很好的成果，拔河競(jìng)賽、廣播操競(jìng)賽都是班級(jí)組冠軍。在“慶元旦現(xiàn)場(chǎng)繪畫”競(jìng)賽中取得了2人獲一等獎(jiǎng)、1人二等獎(jiǎng)、3人三等獎(jiǎng)的好成果，在八榮八恥演講競(jìng)賽中2人得三等獎(jiǎng)，校口算競(jìng)賽中1人得一等獎(jiǎng)，2人二等獎(jiǎng)，3人三等獎(jiǎng)。

當(dāng)班主任很累，事情許多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的同學(xué)在你訓(xùn)練下有了很大的轉(zhuǎn)變，當(dāng)你被同學(xué)圍著歡樂的談笑，當(dāng)同學(xué)把你當(dāng)成最好的伴侶，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來告知你，孩子變了，變的懂事聽話了那歡樂是從心里往外涌的。

班主任要用個(gè)人的魅力制服同學(xué)，要用自己的熱忱和朝氣去感染同學(xué)，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)同學(xué)都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)同學(xué)的伴侶，要想得到每一個(gè)同學(xué)的相信，需要付出許多的心血。但是，這一切都很值得，由于，你得到的將是一個(gè)漂亮的世界!工作著是漂亮的!

近幾年的工作總結(jié)篇4

回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，20xx年是公司推動(dòng)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作狀況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20xx年對(duì)于公司來說經(jīng)受了許多，其中我身在的奇墅湖度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)：

梓路寺的勝利開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、奇墅仙境中坤國(guó)際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的細(xì)心鑄就，接下來的夢(mèng)尋徽州水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項(xiàng)目的明天將更加美妙，也堅(jiān)決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。

總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的準(zhǔn)備，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)時(shí)與四周的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來的工作我會(huì)連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，準(zhǔn)時(shí)訂正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會(huì)勝利，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。

近幾年的工作總結(jié)篇5

在這個(gè)學(xué)期，我仍擔(dān)當(dāng)一年二班的班主任的工作，在工作中我堅(jiān)持圍繞學(xué)校的中心任務(wù)支配和布置自己的.各項(xiàng)工作。來到香濱校已經(jīng)一年多了，對(duì)學(xué)校的一切都已熟識(shí)。在工作中，一方面多看多學(xué)，一方面自己大膽地去實(shí)踐和探究?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作加以總結(jié)，以便在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更大進(jìn)步。

作為老師就意味著奉獻(xiàn)，每天我6點(diǎn)半左右就來到學(xué)校，批作業(yè)、制作課件，預(yù)備課等。每天五點(diǎn)半之后才離開學(xué)校，雙休日還要來學(xué)校打掃教室、卡紅花、整理作業(yè)，處理一些瑣事。家里的事我做的很少，老公有時(shí)也有一些怨言，但還是包了家中的一切勞動(dòng)，有時(shí)他會(huì)開玩笑地說：“聽說你們校長(zhǎng)要調(diào)走了，由你來當(dāng)校長(zhǎng)，我看你比校長(zhǎng)還忙。”有時(shí)我覺得我的生活很枯燥，也沒什么愛好，就是全力以赴地工作，一心把班級(jí)管理好，讓同學(xué)各方面表現(xiàn)得都很優(yōu)秀。

為了全身心地投入到工作中，孩子仍在婆婆家，每周去看一次，忙時(shí)就半個(gè)月看一次。每天忙得都記不得自己有孩子，只有在回家的路上可以放松一下想起孩子，想想她可愛的樣子會(huì)忍不住笑起來，小聲地叫她的名字，希望周末的到來。有時(shí)看看照片，打個(gè)電話，聽到孩子在電話時(shí)用稚嫩的聲音說：“媽媽回，寶寶想你?！毙睦锞退崴岬?。孩子也盼著周末的到來，每到周末孩子就沖著我們回去的方向望啊望，還自言自語(yǔ)地叫媽媽、爸爸、賈杏娟、蘇國(guó)輝……我們一回去她就不好好吃飯，也不好好睡覺了，總是想和你玩和你親近，你一出門她就說：“媽媽不走?！币膊焕頎敔斈棠塘?。走時(shí)還要編各種理由，否則就不讓你走。慢慢大了都不好騙了。有時(shí)想想孩子也真是可憐，似乎沒爸沒媽的孩子。有時(shí)孩子生病，干焦急，真心急如梵。

本學(xué)期身體始終不太好，嚴(yán)峻的婦科病始終很難過，牙有時(shí)也疼得厲害，吃飯張不開嘴，有時(shí)一疼，想想自已每天這么累，一邊吃飯一邊就哭了起來。心情不好時(shí)就會(huì)想，為什么活著這么累呀?真想放棄些什么，讓自己活得輕松些，可我就是一個(gè)挨累的命，總是想不開，總是要舍命，嗨!

一班級(jí)的同學(xué)太小,不懂事,而且人又多，教起來特別難,每天都會(huì)有突發(fā)大事，本學(xué)期有3個(gè)孩子拉到了褲子里，在家長(zhǎng)來之前你都要進(jìn)行簡(jiǎn)潔的處理，還有3個(gè)孩子吐到了教室，一個(gè)孩子一天大吐小吐就四次，你就得屏住呼吸去整理，有時(shí)真是受不了啊。一會(huì)他摔倒了，一會(huì)他又發(fā)燒了，真是讓你頭疼啊!

教低班級(jí)就是苦，但這一學(xué)期也取得了一些成果。

一、班級(jí)常規(guī)管理井然有序

對(duì)同學(xué)進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練仍是本學(xué)期常規(guī)工作的重點(diǎn)內(nèi)容。常規(guī)工作是應(yīng)當(dāng)常抓不懈的，例如：同學(xué)的讀寫姿態(tài)、站立行走姿態(tài)、言語(yǔ)習(xí)慣等等。我在班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的管理，并通過晨會(huì)、樹立典型、嘉獎(jiǎng)小紅花等方式對(duì)同學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練，開學(xué)初的兩個(gè)月,幾乎每一節(jié)晨會(huì)都有訓(xùn)練的內(nèi)容,發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決,孩子小,什么也不懂,得多說,勤說;班級(jí)設(shè)有才智島,愛心樹,文明花三個(gè)評(píng)比臺(tái),同學(xué)的樂觀性特別高,效果也特別好.嚴(yán)格要求與樂觀鼓舞并行，已取得了肯定的成效，本學(xué)期同學(xué)的進(jìn)步很大，班級(jí)多次獲得文明班級(jí)流淌紅旗。無論上什么課紀(jì)律都比較好，得科任的好評(píng)。

1、注意培育同學(xué)的自理力量。

同學(xué)太小,自理力量比較差,所以平常留意培育自理力量,讓同學(xué)自己穿衣,戴帽,系鞋帶,同學(xué)不會(huì)時(shí)教一教,讓他回家練一練,必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,在家也要該放手時(shí)就放手,不要什么都包辦帶替.同學(xué)在學(xué)校勞動(dòng)的樂觀性很高，但干起來就事與愿違了,教他們掃地,一遍掃不潔凈兩遍,什么時(shí)候掃潔凈什么時(shí)候算.同學(xué)一邊干一邊學(xué)，勞動(dòng)技能也在一每天地進(jìn)步。我還鼓舞同學(xué)在家里也要幫家長(zhǎng)干一些力所能及的事，培育從小愛勞動(dòng)的好習(xí)慣?，F(xiàn)在同學(xué)們能夠獨(dú)立掃除，打掃的比較潔凈。

2、重點(diǎn)培育有力量的班級(jí)干部。

好的班級(jí)管理肯定要有有力量的班級(jí)干部。對(duì)于一些較有力量的同學(xué)，我對(duì)他們進(jìn)行細(xì)致的分工。我盡量放手讓同學(xué)自己去管理班級(jí)，讓班干組織檢查衛(wèi)生、做眼保健操、做好晨檢等等，讓他們成為班級(jí)真正的小仆人。這樣做，一方面熬煉了同學(xué)的力量，另一方面也培育同學(xué)的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。本學(xué)期下來，同學(xué)基本能做好自己的工作，并能幫助老師管理簡(jiǎn)潔的班級(jí)事務(wù)。當(dāng)老師不在時(shí)，在班干的組織下，紀(jì)律比較好。

二、連續(xù)堅(jiān)持開放創(chuàng)新的課堂教學(xué)

在常規(guī)教學(xué)過程中，我堅(jiān)持做到“備好三本書”，杜絕上課的隨便性。在教學(xué)中注意培育同學(xué)的自學(xué)力量和創(chuàng)新精神。在課堂教學(xué)過程中，我能夠做到仔細(xì)上好每一節(jié)課，并在逐步的摸索中嘗摸索索新的教學(xué)模式和教學(xué)方法，給同學(xué)更多的思考和進(jìn)展的空間，讓同學(xué)成為課堂的小仆人。由于我覺得：同學(xué)是有思維，有意識(shí)的，進(jìn)展的個(gè)體，我們不能把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給孩子，禁錮他們的思維，而是應(yīng)當(dāng)正確地引導(dǎo)，教給同學(xué)方法，引導(dǎo)同學(xué)在指導(dǎo)下，通過自己的努力，學(xué)會(huì)學(xué)問，提高技藝，培育力量。而且這學(xué)期在“一課十講”的促動(dòng)下，我?guī)缀趺恳还?jié)課都制作或下載課件，突破重難點(diǎn)。

三、真正關(guān)懷同學(xué)的共性進(jìn)展

在實(shí)施素養(yǎng)訓(xùn)練的今日，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)懷同學(xué)的共性進(jìn)展。我在班級(jí)內(nèi)大力提倡同學(xué)培育各方面的愛好，對(duì)在繪畫、唱歌、舞蹈、體育、主持、口才、書法等方面有特長(zhǎng)的同學(xué)加以鼓舞，利用班會(huì)或自習(xí)等時(shí)間向全班展現(xiàn)，并號(hào)召其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)。這樣，有特長(zhǎng)的同學(xué)學(xué)得更有勁了，而其它同學(xué)也想立刻趕上來，形成了良好的相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。

四、真心關(guān)注后進(jìn)生的成長(zhǎng)

針對(duì)班級(jí)內(nèi)許多同學(xué)理解力量差，沒有家長(zhǎng)輔導(dǎo)的特點(diǎn)，我主動(dòng)在生活上關(guān)懷他們，在學(xué)習(xí)上多關(guān)注他們，利用課余時(shí)間給他們補(bǔ)課，鼓舞他們進(jìn)步。

五、在活動(dòng)中增加集體的分散力

學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)我都仔細(xì)組織同學(xué)參與，由于我覺得，在參與活動(dòng)的過程中，不僅能培育同學(xué)的愛好，熬煉同學(xué)的力量，更能增加集體的分散力。

六、與家長(zhǎng)緊密聯(lián)系，形成訓(xùn)練合力

常常與家進(jìn)步行溝通，互通同學(xué)在校和在家的信息，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師工作的意見和建議，力求揚(yáng)長(zhǎng)避短，能夠更好的工作。通過不斷的努力，得到了家長(zhǎng)的支持與相信，因此，本學(xué)期的工作開展得特別順當(dāng)。

在本學(xué)期的工作中，我取得了點(diǎn)滴的進(jìn)步，也遇到了不少困難，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，我相信：只要努力，就肯定會(huì)有收獲。在新的一年里，我會(huì)再接再勵(lì)，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

近幾年的工作總結(jié)篇6

以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培育同學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，仔細(xì)落實(shí)課程方案，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練，使所管理的班級(jí)各方面有了進(jìn)一步的提高，所任班級(jí)的訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高?，F(xiàn)就將三年以來工作狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想熟悉，樹立新的理念。

1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注意把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，熟悉到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富學(xué)問，提高力量，以全新的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

二、管理、教學(xué)工作。

(一)管理工作：

作為班級(jí)組長(zhǎng)，我深深懂得老師的一言一行都影響著身邊的其他老師，感染著每一個(gè)同學(xué)，特殊對(duì)同學(xué)起著言傳身教的作用。所以在工作中我始終遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1、思想訓(xùn)練常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德訓(xùn)練，衛(wèi)生、紀(jì)律、平安等常常講，著重培育同學(xué)良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用各班班干部，通過制定班級(jí)管理制度，對(duì)同學(xué)各方面做出了嚴(yán)格要求，各班形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

3、常常與班主任、任課老師取得聯(lián)系，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，協(xié)同班主任對(duì)同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)目的訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，培育刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并把握同學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

4、關(guān)懷同學(xué)身體健康，留意愛護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，樂觀帶領(lǐng)本班級(jí)參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)做好班級(jí)的各項(xiàng)管理工作，對(duì)同學(xué)進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培育同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

5、常常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和協(xié)作，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確訓(xùn)練子女等。

(二)、教學(xué)工作：

我始終以仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)工作，能適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有方案、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，取得了滿足的教學(xué)成果：首先(1)制定教學(xué)方案，公平關(guān)愛每一位同學(xué)。堅(jiān)持仔細(xì)制定教學(xué)方案，教學(xué)方案是教學(xué)的第一步。注意討論中學(xué)教學(xué)理論，仔細(xì)備課和教學(xué)，樂觀參與科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課，并能常常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和氣、輕松、仔細(xì)的形象去面對(duì)同學(xué)。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓同學(xué)樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去進(jìn)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的抱負(fù)。(2)仔細(xì)抓好教學(xué)的三個(gè)環(huán)節(jié)。為了提高每節(jié)課的進(jìn)行效果，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，就要仔細(xì)抓好教學(xué)的三個(gè)環(huán)節(jié)：一是：課前備好課。備好課是上好課的前提和保證。為此，本人深化鉆研教材，細(xì)心選擇教法，仔細(xì)備課，依據(jù)教材內(nèi)容及同學(xué)的實(shí)際，設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，擬定采納的教學(xué)方法。在深化鉆研教材和了解同學(xué)的基礎(chǔ)上，仔細(xì)寫出了切實(shí)可行的教案，使每一節(jié)課都能做到“有備而上”。二是：細(xì)心組織課堂教學(xué)。上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。課堂教學(xué)中本人盡量講解做到清楚化、條理化;課堂語(yǔ)言力求精確?????化、情感化和生動(dòng)化;教學(xué)思路做到線索清楚、層次分明。在課堂上特殊留意調(diào)動(dòng)同學(xué)的樂觀性，加強(qiáng)師生溝通，充分體現(xiàn)同學(xué)的主體作用，讓同學(xué)學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得開心;留意精講多練，在課堂上老師講得盡量少些，同學(xué)活動(dòng)盡量多些;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮不同層次同學(xué)的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)力量，讓各個(gè)層次的同學(xué)都得到提高。三是：加強(qiáng)課后輔導(dǎo)力度。課后輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和鞏固。因此本人針對(duì)中同學(xué)愛動(dòng)、好玩，缺乏自控力量的特點(diǎn)，常常通過談心、主題探究等方式抓好同學(xué)的思想訓(xùn)練，并使這一工作貫徹到對(duì)同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。急躁做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開頭，比如，多與他們談心;從贊美著手，擅長(zhǎng)發(fā)覺他們的閃光點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)賜予確定。全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，所以，在和同學(xué)交談時(shí)，對(duì)他們的境況、想法表示深刻的理解和敬重，轉(zhuǎn)變老師角色，努力使自己成為同學(xué)的伴侶，讓他們敢說話，說真話。這樣讓同學(xué)感到你與他是公平的，那么他就能很好的去接受你的觀點(diǎn)，從而轉(zhuǎn)變自己的思想，轉(zhuǎn)變自己的行為，從而真正達(dá)到思想訓(xùn)練的目的。

三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

我能深刻理解“要想給同學(xué)一杯水，老師得有一桶水”的含義。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。因此我在教學(xué)之余，除了仔細(xì)參與學(xué)校的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間去參與各種培訓(xùn)，不斷完善自我。

四、取得成果。

三年來，在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下、本人的刻苦努力下、在全體同事的關(guān)心下、在全體同學(xué)的共同努力下，本人各方面的工作中取得了較好的成果，收到了良好的效果。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。比如所帶的班級(jí)，每個(gè)學(xué)期都榮獲優(yōu)秀班級(jí)的稱號(hào);所領(lǐng)導(dǎo)的班主任大部分都被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班主任”;自己也多次被評(píng)為“優(yōu)秀班級(jí)組長(zhǎng)”;所寫的論文也多次獲得訓(xùn)練學(xué)會(huì)不同的名次的表彰。教學(xué)方面更是突出，每個(gè)學(xué)期所教學(xué)科的平均分都比較高，特殊上個(gè)學(xué)期，所教學(xué)科的平均分比整體平均分高了14.3分。組織同學(xué)參與的各項(xiàng)競(jìng)賽也獲得了較好的名次。

今后我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，使訓(xùn)練教學(xué)工作再上新臺(tái)階。相信在以后的訓(xùn)練教學(xué)、管理工作中，我會(huì)取得更好的成果，爭(zhēng)取到更大的進(jìn)步，為自己喜愛的訓(xùn)練事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

近幾年的工作總結(jié)篇7

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過去了，在這將近一年的工作時(shí)間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信念、有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)：

從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級(jí)傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗(yàn)和自我熬煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸晟?，無論做什么事情我必需要專心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。

在摸爬滾打中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，我對(duì)銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的熟悉，眾所周知，銷售部對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清楚，以下是我工作中總結(jié)對(duì)銷售經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解

一、職責(zé)闡述

依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面方案和支配本部門工作。管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。主持指定銷售策略及政策，幫助銷售顧問執(zhí)行人員順當(dāng)拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績(jī)和綜合表現(xiàn)的評(píng)定。銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。kpi的有效管理，以及促銷方案執(zhí)行和管理。

制定本部門員工培訓(xùn)方案、培育銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。對(duì)部分工作過程，效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動(dòng)樂觀性。本部門的滿足度及公司的滿足度和廠家的滿足度三方的有效統(tǒng)一。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)時(shí)了解，分析并制定應(yīng)對(duì)方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

這段時(shí)期，公司也經(jīng)受了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成果。銷售數(shù)據(jù)表明，成果是客觀的，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

二、銷售部存在問題

1、組織紀(jì)律意識(shí)個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對(duì)這種現(xiàn)象，個(gè)人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

2、雖然銷售部已實(shí)行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時(shí)回報(bào)的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報(bào)，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，準(zhǔn)時(shí)的統(tǒng)計(jì)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長(zhǎng)，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不準(zhǔn)時(shí)，任何知情不報(bào)，片面匯報(bào)的行為還是存在的而且也不利于整體進(jìn)展，更不能保證準(zhǔn)時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，樂觀坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和進(jìn)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強(qiáng)對(duì)于目標(biāo)群體我們要有方案，有步驟的實(shí)施，盲目地，無方案地，重復(fù)地回訪都可能導(dǎo)致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

6、銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理安排，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

7、增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤(rùn)幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，個(gè)人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增加到最大化，這也是部分4s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素養(yǎng)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要轉(zhuǎn)變一個(gè)常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過程。水到渠成好過一氣呵成。

三、針對(duì)銷售部下一步工作開展的看法

培育并建立一支熟識(shí)流程而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。目前，銷售部共計(jì)xx人，相對(duì)來說比較穩(wěn)定，個(gè)別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲(chǔ)備要進(jìn)行培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)分散力的增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步進(jìn)展，由生疏變?yōu)槭熳R(shí)，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的進(jìn)展共同進(jìn)展成長(zhǎng)敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個(gè)人思想都不一樣，帶動(dòng)大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，銷售部已經(jīng)出臺(tái)了銷售部管理手冊(cè)，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，兩組組長(zhǎng)要制定《銷售人員考核方法》對(duì)組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也做出詳細(xì)的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)，《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷售部在完成本部門工作同時(shí)更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障最終形成總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整思路，敬重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

四、關(guān)于公司管理的幾點(diǎn)想法

1、管理出效益這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但是管理好卻不是件簡(jiǎn)單的事，我感覺公司有的時(shí)候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時(shí)候，征詢民意，人性化關(guān)懷是對(duì)的，但是假如高層領(lǐng)導(dǎo)做什么打算和事情都一味的征詢民意，簡(jiǎn)單導(dǎo)致基層人員不重視中層管理者，甚至個(gè)別人會(huì)形成水能載舟，也能覆舟的想法。

單存從銷售部來看，存在過這樣的現(xiàn)象，也消失個(gè)別人不接受公司補(bǔ)充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長(zhǎng)期下去，對(duì)中層和高層管理工作都很難開展。盼望高層領(lǐng)導(dǎo)賜予重視。

2、過程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗：公司的目標(biāo)或者一個(gè)方案之所以消失偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成，老總有許多好的想法，方案，有很雄偉的方案，為什么到最終沒有帶來明顯的效果，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程掌握就是一個(gè)關(guān)鍵!

五、對(duì)公司對(duì)執(zhí)行力管理提高和掌握的建議

1、相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，假如由于忙無暇已書面匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出