商務英語談判教學大綱

商務英語談判教學大綱BusinessEglishforNegotiation課程編碼：22502528課程類型:專業(yè)特色課程課程學時：32課程學分:2一、課程性質與任務《商務談判》是英語專業(yè)高年級學生的一門專業(yè)選修課。隨著全球化、入世和中國申奧的成功，我國正逐步參與國際競爭，同世界接軌。全球經濟飛速發(fā)展，英語作為一種商務工具變得越來越重要，社會上也越來越迫切的需要既有專業(yè)知識又能熟練運用英語的人才。為了適應這種形勢，我們設置了本課程，旨在幫助學生在國際商務英語談判方面具備聽、說、讀、寫各方面的能力，不斷提高自身素質和專業(yè)水平，迎接國際競爭的挑戰(zhàn)，為祖國的現(xiàn)代化建設服務。為了循序漸進的提高業(yè)務知識的同時熟悉語言知識，進而快速地進入商務談判的角色，教學中可以在語言方面重點采取教師的教授和學生的自主學習結合的方式，而在業(yè)務及商務談判方面以學生為主體，全面發(fā)揮其能動作用，并結合聲音、圖像、模擬談判場景等手段，以便學生從基礎知識到實際運用都能夠游刃有余。二、學時分配章課程內容學時1商務談判的原則62商務談判的環(huán)節(jié)43商務談判的階段64商務談判的策略和技巧45商務談判的類型46商務談判的禮節(jié)47跨文化商務談判4總學時32三、課程內容及要求Chapter1PrincipleofBusinessNegotiation1.教學目的：了解商務談判的基本原則：合作式談判的原則、利益分配的原則、信任的原則、兩分法、雙贏談判以及復雜談判的原則。2.教學內容：第一節(jié)[IntroductiontoBusinessNegotiation]第二節(jié)[PrincipleofCollaborativeNegotiation]第三節(jié)[PrincipleofInterestDistribution]第四節(jié)[PrincipleofTrustinNegotiation]第五節(jié)[PrincipleofDistributiveNegotiation]第六節(jié)[PrincipleofIntegrativeandComplexNegotiation3.重點難點:1.PrincipleofCollaborativeNegotiation2.PrincipleofInterestDistribution3.PrincipleofTrustinNegotiation4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterTwoModulesofBusinessNegotiation1.教學目的：系統(tǒng)了解商務談判的各個環(huán)節(jié)如詢價與答復、報盤與還盤及合同的接受及簽訂等。2.教學內容：第一節(jié)[Enquiry][Reply][Offer&Counter-offer]第四節(jié)[AcceptanceandConclusionofaContract]3.重點難點:1）.Enquiry&Reply2）.Offer&Counter-offer4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterThreePhasesofBusinessNegotiation1.教學目的：了解商務談判的各個階段。2.教學內容：第一節(jié)[ThePreparationPhase][ThePreparationPhase]第三節(jié)[TheOpeningPhase]第四節(jié)[TheBargainingPhase]第五節(jié)[TheBargainingPhase]第六節(jié)[TheClosingPhase]3.重點難點:1）.ThePreparationPhase.2）.TheBargainingPhase3）.TheClosingPhase4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterFourStrategies&TacticsofBusinessNegotiation1.教學目的：具體了解商務談判的策略和技巧。2.教學內容：第一節(jié)[MajorPersonalStyles]第二節(jié)[MajorTeamStyles]第三節(jié)[Strategies]第四節(jié)[Tactics]3.重點難點:1）.MajorPersonalStyles&TeamStyles2）.Strategies&Tactics4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterFiveTypesofBusinessNegotiation1.教學目的：具體了解商務談判的不同類型及特點。2.教學內容：第一節(jié)[SaleofGoods/Services]第二節(jié)[SaleofServices][InvestmentNegotiation]第四節(jié)[TechnologyTransfer]3.重點難點:1）.SaleofGoodsNegotiation.2）.TechnologyTransferNegotiation.4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterSixEtiquetteinBusinessNegotiation1.教學目的：具體了解商務談判不同階段的禮儀。2.教學內容：第一節(jié)[EtiquetteforGreeting&Send-off]第二節(jié)[BusinessMeetingEtiquette][EtiquetteatDinnerParty&DressCode]第四節(jié)[EtiquetteforSigningAgreements]3.重點難點:1）.EtiquetteatDinnerParty.2）.EtiquetteforSigningAgreements4.教學方法:講授為主，講練結合。ChapterSevenCross-culturalNegotiation1.教學目的：掌握文化的概念以及有關的文化因素。重點了解幾個不同文化的談判特點。2.教學內容：第一節(jié)[Language&Communication]第二節(jié)[UnderstandingCulturalDifferences]第三節(jié)[NegotiationAmongCultures]第四節(jié)[CulturalConflictManagement]3.重點難點:1）.UnderstandingCulturalDifferences.2）.NegotiationAmongCultures.4.教學方法:講授為主，講練結合。四、教材與教材參考《商務英語談判》(高等學校英語拓展系列教程)，余慕鴻章汝雯主編，外語教學與研究出版社，2005.參考資料：1.《商務談判理論與實踐》，周曉琛，知識產權出版社和中國水利水電出版社，2003.2.《國際商務談判》，理論案例分析與實踐，白遠，中國人民大學出版社，2002.3.《國際商務談判》，劉園，對外經濟貿易大學出版社，1999.4.《現(xiàn)代國際商務談判實務》，鄒建