茶葉品牌戰(zhàn)略策劃書

個人收集了溫度哦供大家學習==============================個人收集了溫度哦供大家學習==============================專業(yè)收集======================================================================================================== ==============================專業(yè)收集============================= 茶葉品牌戰(zhàn)略籌劃書內(nèi)容說明：xx將會有清楚的表達;本商業(yè)打算書是以尋求合作伙伴為目的，向?qū)淼暮献骰锇閭洹１Ｃ茼氈?本商業(yè)打算書屬商業(yè)機密，全部權(quán)屬廈門飛弧品牌設(shè)計籌劃公司，其或局部地予以復制,傳遞，影印，泄露或散布給他人。認真閱讀書中章節(jié),任何投資均有風險，責任自擔。品牌介紹:品牌是繼資金、技術(shù)之后的第三大資本。素法(知名度、美譽度、忠誠度、價值度〕去統(tǒng)領(lǐng)一切營銷傳播活動的模式。品牌名稱：□□茗茶(再概念定位)性的品牌擴張，獵取最大化利潤，積存品牌資產(chǎn)。品牌定位：用核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)領(lǐng)一切營銷傳播活動。品牌切入點：鐵觀音是名茶而無名牌，這句道出了目前鐵觀音行業(yè)的一個弱點。一．市場分析現(xiàn)狀:富強背后的混亂2023142220〔低于〕碳酸飲料、果汁、水。主體消費人群為中老年人、政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、個體經(jīng)營者、自由職業(yè)者等.主體4005000年不到1萬噸進展到去年的980％70%左右。一種假象，在富強的背后隱蔽著混亂?！霸谕怃N方面，出口經(jīng)營權(quán)放開之后,各個廠家爭相進入,無序的競爭導致廠商之間相互壓價，鐵觀音出口的價格下降，打擊.據(jù)了解，目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值幾美元，平均茶價比印度低420％.在全球產(chǎn)茶國中，中國茶生產(chǎn)場。市場：消費者的要求鐵觀音的品牌經(jīng)營應(yīng)當成為開拓這局部市場的一種手段。商對產(chǎn)品品牌治理的需求.廈門茗騰茶業(yè)總經(jīng)理鄭天明在承受采訪時表示，茶業(yè)企業(yè)經(jīng)營茶葉的意義不完全在于茶葉本身,而是把茶葉的特色和共性顯現(xiàn)出來,而這個載體則是通過品牌來實現(xiàn)的。他認為，閩南鐵觀音應(yīng)當放棄單純合點，并且付諸實施，這樣才能獲得市場的認可.茶業(yè)企業(yè)效法方向：品質(zhì)和文化兩手抓上,并且表達于內(nèi)涵以及文化之上的。略的局部.福建省政府已對福建特別是閩南閩北一帶的鐵觀音進展原產(chǎn)地保護的工作?！绊崱斑@個本性之上.他說，鐵觀音具有令人回味無窮的特別“神韻“，這種“神韻“不但源于它自己品種的遺傳性,還有得天獨厚的生長環(huán)境以及茶農(nóng)精湛的制茶工藝,充分表達鐵觀音所蘊涵的“神韻“是鐵觀音品牌塑造的方向。二、品牌目標市場：立足廈門市，整合現(xiàn)有茶店資源，品牌合作,漸漸向泉州漳州等閩南地區(qū)輻射。三、進貨來源：式。四、競爭性分析主要競爭對手狀況:目前廈門市場上有三大主品牌:1401497系強!在廈門占據(jù)第一品牌寶座！品牌廣告語：制茶世家！2534〔祖籍福建漳浦〕創(chuàng)辦天福集團創(chuàng)立于1993文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界20238500多家直營連鎖店,業(yè)務(wù)范圍普及全國，產(chǎn)品遠銷美，加，東南亞地區(qū).目前國內(nèi)茶葉第一品牌，品牌廣告語：自然安康有人情味的好茶！31993---廈門經(jīng)濟特區(qū)，憑借＂追求卓越品質(zhì),創(chuàng)立專業(yè)品牌＂的經(jīng)營理念和多元化、化經(jīng)營企業(yè)．公司旗下?lián)碛醒鸥袷丝Х?、茗騰茶葉、天宇茶具、機場商貿(mào)等多家SKII銷售模式臺經(jīng)營，在各鬧市區(qū)分設(shè)連鎖店?！擦闵⒉璧辍?，統(tǒng)一品牌，合作共贏.——快速提高品牌知名度五、合作方式考慮合作伙伴的利益點。產(chǎn)品折扣多銷售多返利，不開具發(fā)票,不退貨.配送各種產(chǎn)品宣傳手冊.1VI〔氣氛)裝修。2、統(tǒng)一安裝店堂攝像機。3、店長、營業(yè)員統(tǒng)一工服。4、伙伴合作店的全部茶葉需□□品牌指定的產(chǎn)品。六、營銷手段-—提升品牌美譽度國、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。2尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,同同時，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。3茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的,最重要的是茶葉以外的附加價值。如效勞，文化〔產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營。4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在廈門茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,有的市民買茶只敢向自己生疏的人買。為了提高茶行今后還將考慮逐步推行持證上崗。聲奪人。另外，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時也打廣告?！场?)樹生長要求的生態(tài)環(huán)境條件，采摘時間，采摘要求,產(chǎn)量等作出規(guī)定。〔國家茶樹種子和苗木質(zhì)量標準A品德業(yè)標準〕產(chǎn)品標準要求:運輸?shù)确矫娴囊?guī)定。12、感官品質(zhì)指標:就是對實物標準樣的設(shè)立，制配等加以說明，特征指標按感官83等七、品牌市場打算：效的分銷合作渠道，構(gòu)建一個營銷網(wǎng)絡(luò).從而開頭推銷我們的產(chǎn)品。分三步走：其次步，優(yōu)選整合，統(tǒng)一品牌文化，拓展合作伙伴；第三步：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一配送。到茶葉的銷售中去〔“滾雪球“戰(zhàn)略+“撒網(wǎng)開花“戰(zhàn)略〕2〔低檔茶為主直接進入低檔茶鋪、茶館?？傊?，能滿足不同顧客的要求.具體實施如下：其次：以下市場是我們產(chǎn)品的主要目標.企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費〔公司團購)b〕構(gòu)建茶葉配送體系,聯(lián)合賓館、酒店及高檔消遣場所商場，超市業(yè)務(wù)發(fā)動下崗員工，開展社區(qū)茶葉直銷〔迎合廈門人的購置行為〕e〕做特色禮品市場，推出一個獨有的拳頭產(chǎn)品，推出大禮包系列。觀光，推廣茶文化，亦可提高品牌的知名度。提高知名度。第三：留意進展合作伙伴關(guān)系。4、廣告與文化宣傳-—提升品牌價值度承受伙伴合作模式，同一品牌、店面，就是最好的低本錢廣告宣傳模式.務(wù)虛.水消費。如何應(yīng)用它，并且與實際生活結(jié)合起來。進展茶藝表演，推廣家庭茶道.等。6、我們將立足外鄉(xiāng)，以廈門為根底，向四周輻射，估量在廈門先開兩家〔以點〕，地址為會展中心和中山路〔作用：廈門外來人口多，閩南有會展中心可以提高知名度〕八、定價策略:定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如:本錢核算的？毛利目的是什么？市場何在？［季度，年度]來審查價格，以保證根本利潤不受損失。既不能牟取暴利，也不要低價競爭，固然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高一些。九．學問產(chǎn)權(quán)策略［茶葉包裝，品牌］實行嚴格的保護措施。依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。十．培訓系統(tǒng)建設(shè)以人為本的培訓理念,是品牌執(zhí)行力到位的關(guān)鍵所在?；仞B(yǎng)和專業(yè)技能相結(jié)合.(2)營銷人員的工作質(zhì)量追蹤。營銷人員的鼓勵措施.〔4)－感性營銷十一、外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)進展了業(yè)務(wù)關(guān)系:××會計師事務(wù)所××律師事務(wù)所十二．財務(wù)打算：1、財務(wù)匯總2、財務(wù)年度報表3、資金需求：為使本工程能夠貫徹實施，我們需要[具